10 лучших навыков контент-маркетинга, которые вам нужны (плюс советы, как их освоить)

от

Как опытный контент-маркетолог с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что овладение этими 10 навыками контент-маркетинга является ключом к успеху в этой постоянно развивающейся цифровой среде. В каждом новом проекте я использую эти навыки, как старого друга — они стали моими надежными товарищами в мире создания контента.

Хотите охватить больше своей целевой аудитории, связаться с ней и провести значимое взаимодействие?

Качественный контент-маркетинг может стать для вас идеальным решением.

Но прошли те времена, когда просто писали и выпускали контент.

Эффективный контент-маркетинг требует различных навыков и стратегий, если вы хотите сделать все правильно.

Если вы стремитесь оживить свой бренд и вызвать любопытство среди потенциальных клиентов, вот список из десяти основных способностей и тактик, которые окажутся полезными.

1. Знайте свою аудиторию и эффективно ориентируйтесь на нее

Обсудите с кем-нибудь контент или контент-маркетинг, и вы, вероятно, обнаружите, что они сразу же упомянут таргетинг на аудиторию как важный аспект.

Но что на самом деле означает таргетинг на аудиторию? И почему это важный навык контент-маркетинга?

Первоначально определите характеристики ваших предполагаемых читателей, поймите их распорядок дня, поймите их основные проблемы и узнайте, чем они занимаются или планируют заниматься во время взаимодействия с вашим контентом.

Как специалист по SEO, я рекомендую использовать полученную информацию для создания привлекательного контента, адаптированного для каждой конкретной платформы и предпочтительной демографической группы пользователей. Это обеспечивает оптимальное взаимодействие и видимость.

Возьмем, к примеру, блог Shoe Snob.

Содержание фотоцентрично. На странице мало отвлекающих факторов, а повествование и текст плотные и фрагментированные.

Темы варьируются от историй сапожников, советов по уходу и всей инсайдерской информации, которую любитель сделанной на заказ и первоклассной мужской обуви, дизайнер обуви или сапожник может захотеть узнать об объектах своей навязчивой идеи.

Эти функции многое говорят нам о читателях блога.

Как опытный веб-мастер, я бы рискнул сказать, что наши уважаемые подписчики блога Shoe Snob — это проницательная группа, владеющая визуальным оформлением, и часто у них плотный график. Они наслаждаются контентом, который мы предоставляем, как восхитительной передышкой, очень похожей на кратковременный побег в очереди за ценным и дорогим кофе.

В блоге отсутствуют обсуждения о скромной жизни, доступных покупках, экономичном производстве обуви или оценках повседневной обуви, которую обычно можно найти в ближайшем универмаге.

Почему это? Похоже, эти темы не соответствуют предпочтениям целевой аудитории блога. На самом деле обсуждение подобных тем может даже привести к потере интереса читателей.

Для Джастина Фитцпатрика, автора блога, речь идет о роскоши, эмоциональной связи и страсти к брендам, а также о мелких деталях, которые большинство из нас вряд ли заметят в мужской классической обуви – на языке, соответствующем опыту аудитории.

Понятно, что, особенно когда речь идет о брендах B2B или таких продуктах, как страхование (которые непривлекательны визуально), можно подумать об отказе от обширного исследования аудитории и таргетинга. Однако важно помнить о важности понимания своей аудитории даже в этих случаях, поскольку это может существенно повлиять на вашу маркетинговую стратегию и успех.

Но это может стать фатальной ошибкой для вашего контент-маркетинга.

Даже если вы продаете продукцию другой компании, эта компания управляется и формируется людьми, от которых вам нужно привлечь внимание.

2. Поймите, как стратегия бренда влияет на контент.

Несоответствие между контентом и усилиями по контент-маркетингу, а также общей стратегией бренда потенциально может принести больше вреда, чем пользы.

Чтобы эффективно развивать свои способности в контент-маркетинге, крайне важно понять, как четко определенная стратегия бренда может формировать мощный контент.

Когда дело доходит до контента, надежные контент-стратегии, ориентированные на бренд, состоят из шести основных элементов:

  • Основы бренда. Что важно для компании, например, имидж, который она хочет создать, и т. д.
  • Раскрытие аудитории и позиция бренда – насколько бренд соответствует рынку.
  • Ключевые слова и язык. Как компания хочет, чтобы люди находили ее бренд, и какой язык она будет использовать.
  • Укрепление авторитета – выглядеть экспертом и лидером в выбранной теме.
  • Создание контента. Любая контент-стратегия должна быть управляемой, доступной, устойчивой, масштабируемой и эффективной.
  • Организация. Использование календаря редакционных и издательских работ, а также отслеживание и измерение после публикации для поддержания и управления вашей контент-стратегией.

3. Рассмотрите SEO, поиск и поисковые системы

SEO и поиск необходимы для того, чтобы вас можно было найти, получить трафик, повысить авторитет и общий рост.

Чтобы гарантировать эффективность ваших стратегий контент-маркетинга, крайне важно не игнорировать этот важный навык контент-маркетинга, даже если вы не являетесь опытным профессионалом в этой области.

К концу января 2023 года количество поисковых запросов по таким словам, как «подарки», выросло на целых 45%, тогда как количество запросов, содержащих слово «подарки», увеличилось на 15% по сравнению с предыдущим годом. Этот всплеск интереса привел к впечатляющим транзакциям на сумму 47 миллиардов долларов за две недели после Рождества.

Таким образом, поиск растет и становится все более важным, а не снижается.

Чтобы извлечь выгоду из веб-поиска, очень важно учитывать различные факторы SEO, улучшая свои способности в контент-маркетинге. Вот некоторые ключевые области, на которых следует сосредоточиться:

  • Исследование ключевых слов.
  • ИИ и как очеловечить ваш контент.
  • Создание ссылок.
  • Создание авторитета.
  • Актуальность темы и экспертность.
  • Структура сайта, производительность сайта и аналитика.

4. Очеловечьте свой контент

По мере того, как вы погружаетесь в мир контент-маркетинга, вам не потребуется много времени, чтобы понять, что использование контента, созданного ИИ, может быть довольно сложной задачей.

Чтобы обеспечить высокий рейтинг вашего контента, вам следует придерживаться фундаментальных рекомендаций по SEO, создавать привлекательный и увлекательный контент для ваших читателей, а также оптимизировать удобство вашего контента для пользователя. Таким образом, вы сможете достичь баланса между поисковой оптимизацией и привлекательностью для читателей.

Однако вам также необходимо выделиться из толпы и превзойти своих конкурентов.

Чтобы сделать ваш контент более дружелюбным к человеку, узнайте, как:

  • Создавайте контент, который поддерживает путь пользователя, а не поисковые системы или разделы воронки.
  • Используйте каналы связи с клиентами и социальные сети, чтобы понять свою аудиторию и связаться с ней. Затем используйте его для продвижения своего контента.
  • Привлекайте внутренних экспертов. Собственный поиск не только позволяет сделать отличный контент более доступным, но и аудитории нравится видеть страсть вашего бренда к тому, что он делает.
  • Используйте разумный подход, переходите на личности и имейте свое отношение. Индивидуальность и брендинг жизненно важны, но не менее важна и информация, которую вы предоставляете. Убедитесь, что это что-то ценное для ваших читателей, и не бойтесь рассказывать истории, чтобы построить эмоциональные связи.
  • Добавляйте личные видео в самые эффективные статьи.

Одним из лучших примеров всех этих советов по гуманизированному контенту в действии является ежегодная рождественская контент-кампания от WestJet.

5. Занимайтесь рассказыванием историй и творческим письмом

Чтобы эффективно вовлекать и находить отклик у вашей аудитории, важно, чтобы вы умели рассказывать захватывающие истории.

Повествования не только вызывают эмоциональный отклик у аудитории, но также предоставляют читателям возможность визуализировать себя, используя ваш продукт или услугу.

Хотите усилить свой контент-маркетинг с помощью сторителлинга?

  • Создавайте интересный и правдоподобный контент. Для этого изучите свою аудиторию, поймите ее опыт и создайте контент, соответствующий этим знаниям.
  • Имейте четкое сообщение. Как и реклама, каждая история или фрагмент контента нуждается в цели и четком сообщении, которое вы хотите донести до своей аудитории.
  • Выберите правильный тип истории. Вам нужно установить эмоциональную связь? Заставить читателя действовать? Передавать ценности, особенность или концепцию? Создать сообщество?
  • Выберите правильную платформу и носитель. Если вы хотите поделиться несколькими статистическими данными, видео может быть не лучшим вариантом. Продавать отпуск? YouTube или TikTok могут работать лучше, чем Reddit или блог.
  • Знайте, с чего начать и где остановиться. Ваш контент должен появляться в нужном месте на пути клиента и подталкивать читателей к следующему шагу. Что читателям делать дальше?
  • Организация и структурирование. Планируйте контент заранее. Убедитесь, что ваши истории имеют сюжетную линию, имеют смысл и помогают читателям или взглядам получить опыт.

6. Проведите исследование

Исключительный контент предлагает зрителям уникальные идеи или взгляды на темы, которые обычно им недоступны.

Чтобы найти эту информацию, вы должны быть готовы к глубоким исследованиям – а это означает гораздо больше, чем просто поиск статистики.

7. Улучшите свои навыки собеседования

Как опытный веб-мастер, я обнаружил, что нырнуть с головой в незнакомую территорию может показаться пугающим, но глубокие знания по предмету не всегда являются предпосылкой для успеха. На самом деле, даже если вы только начинаете, вам еще есть чему поучиться и исследовать, и каждый новый опыт приносит с собой возможности для роста и совершенствования. Так что не расстраивайтесь, если чувствуете, что вам нужно многое наверстать – примите участие в процессе обучения, задавайте вопросы и наблюдайте, как развиваются ваши навыки!

Действительно, начало изучения определенного предмета новичком имеет свои преимущества, например, подход к нему с незамутненной точки зрения из-за отсутствия предвзятых представлений.

Хотя очень важно хорошо разбираться в предмете, позвольте мне подчеркнуть важность овладения техниками проведения собеседований. Эти навыки незаменимы, когда речь идет об эффективном контент-маркетинге.

Вот несколько советов:

Подготовка

Как специалист по цифровому маркетингу, готовящийся к собеседованию, я гарантирую, что хорошо разбираюсь в предмете. Я помню о трудностях и препятствиях, с которыми могут столкнуться потенциальные кандидаты в этой области, и стремлюсь рассмотреть их в ходе нашего обсуждения.

Поймите свои приоритеты для читателей, отрасли и человека, у которого вы берете интервью.

Составьте серию хорошо структурированных и содержательных вопросов, направленных на решение одной проблемы или достижение определенной цели.

Установить цель собеседования

Вы ищете совета у опытного человека, хотите узнать об его повседневном опыте, найти решения или прояснить конкретные вопросы или построить с ним значимые отношения?

Определите цель вашего интервью, структурируйте его в виде плана и исключите любые вопросы или детали, которые не помогают в достижении этой цели.

Будьте представительны и создайте комфорт для интервьюируемого

Неизбежные паузы, плохая связь, беспокойство и различные социальные факторы могут нарушить плавность процесса собеседования и потенциально исказить собираемые вами данные.

Возможно, вы захотите использовать методы когнитивного интервью, адаптированные из уголовных расследований для журналистики.

Запишите свой разговор

По сути, человеческий мозг сортирует информацию по значимости, направляя нас к тому, что заслуживает нашего внимания и воспоминания.

Когда вы сосредотачиваетесь на заметках, обдумываете технические детали интервью и испытываете беспокойство, ваше внимание значительно сужается. Такая концентрация может привести к упущению из виду важных деталей или скрытых значений.

Чтобы оптимизировать процесс и повысить точность и понимание данных интервью, рассмотрите возможность записи сеансов для дальнейшего использования при необходимости.

Будьте точны и попросите разъяснений

Разные люди либо обожают изюм в булочках с корицей, либо предпочитают его отсутствие. Точно так же, как мнения об изюме могут быть разными, так же могут различаться и интерпретации слов и идей.

Если информация, собранная во время интервью, кажется неясной или вы не уверены в чем-то, что упомянул собеседник, не стесняйтесь обращаться за дополнительными разъяснениями.

Одним из эффективных способов перефразировать это было бы так: неразумно отрицать что-то как ложное или намеренно искажать чужие утверждения.

8. Измеряйте и отслеживайте все

Измерить что-либо, как правило, несложно. Сложная часть измерения и отслеживания — это измерение и отслеживание правильных вещей.

Каждый год отчет SEJ о состоянии SEO выявляет общие расхождения среди специалистов по SEO относительно целей, которые они преследуют, тактики, которую они используют, и показателей, которые они отслеживают для достижения успеха.

Контент-маркетологи и маркетинг не являются исключением.

Другими словами, если вы стремитесь увеличить количество конверсий (продаж или регистраций), вы можете рассмотреть возможность использования контент-маркетинга. Например, вы можете снять видео о своем бизнесе по производству гидромассажных ванн.

В этом конкретном случае сосредоточение внимания только на данных о трафике только для видео может привести к ошибке. Эти цифры представляют собой лишь часть более широкого повествования.

Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на количестве просмотров, я рекомендую отслеживать рейтинг кликов и анализировать данные о трафике, чтобы получить представление о том, кто взаимодействует с моим контентом и куда они перемещаются после этого. Этот подход предлагает ценную информацию для оптимизации будущих стратегий контента.

И это очень важно: не прекращайте анализ по щелчку мыши.

Каждый визит зрителя — это лишь один шаг в большом путешествии, и это путешествие имеет значение.

Возвращаясь к предыдущему примеру, возможно, что ваше видео не привлекло столько кликов или конверсий по сравнению с другими примерами.

Откиньте слой или два назад, и вы можете обнаружить, что ограниченные конверсии, которые у вас были, стоили значительно больше, чем обычно, и ваши посетители, как правило, возвращаются на ваш сайт чаще, чем средний посетитель сайта.

Хотя статистика трафика может свидетельствовать о том, что ваше видео не имело хороших результатов, более пристальное изучение пользовательского опыта показывает, что оно на самом деле было весьма успешным, поскольку привлекло целевую, ценную и заинтересованную аудиторию.

9. Целенаправленно переупаковывайте контент

Планируя создание контента, подумайте о различных методах и форматах его распространения, чтобы заинтересовать людей.

Благодаря тщательной подготовке вы собираете изображения, видео, аудиоклипы, профессиональную информацию и все необходимые ресурсы для распространения и рекламы вашего контента на нескольких платформах, стремясь получить максимально возможную отдачу от инвестиций (ROI).

Вместо бездумного дублирования контента на нескольких платформах стратегически распределяйте его в подходящее время и в нужном месте.

)

  • Об этом сообщает официальный документ.
  • Подкаст.
  • Статьи по данным, не вошедшим в основные отчеты.
  • Инфографика.
  • Карусели для социальных сетей.
  • Видеоклипы.

Определенная информация может быть распространена до подготовки всеобъемлющего отчета, что будет стимулировать дискуссию и вызывать ожидание. Эти ранние выпуски часто содержат интригующие подробности о секторе SEO.

После публикации отчета впоследствии предоставляются дополнительные материалы, чтобы стимулировать любопытство, поделиться соответствующими ссылками и представить результаты.

Следовательно, вместо того, чтобы просто привлекать внимание в течение недели, эти отчеты продолжают привлекать трафик и информировать читателей в течение нескольких месяцев с минимальными дополнительными инвестициями.

10. Выделяйтесь, гармонируя

Один из наиболее распространенных советов — копировать успешный контент и делать то, что делают другие.

Имеет смысл, не так ли?

В конце концов, SEO, хорошее письмо и другие навыки — это лучшие практики, которым вам нужно следовать. У вашей аудитории также есть предпочтения, ожидания и требования.

Ваш контент должен в какой-то степени выглядеть так же, как и все остальные.

Но вот в этом совете проблема: никто не выделится, если все поступают одинаково.

Таким образом, умение сливаться с толпой и при этом выделяться является важным навыком для контент-маркетинга.

Вместо того, чтобы копировать то, что уже успешно, соберите несколько случаев, когда контент был успешным на определенной платформе или у определенной аудитории, а затем исследуйте, чтобы понять, почему они вызывают эффективный отклик.

Получив эти сведения, не стесняйтесь разрабатывать и экспериментировать с уникальным контентом, который выделяет вас среди других, сохраняет оригинальность и отвечает требованиям вашей целевой аудитории.

Заключение

Эффективный маркетинг – это больше, чем просто выбор правильной темы или качественного письма.

Улучшение и применение этих десяти основных возможностей контент-маркетинга может значительно повысить эффективность вашего контента в привлечении релевантных посетителей и установлении значимых связей с вашей целевой аудиторией, что в конечном итоге позволит вам опередить конкурентов в вашей области.

Смотрите также

2024-11-14 13:09