5 способов снизить CPL, улучшить показатели конверсии и привлечь больше спроса в 2026 году.

Куда идут ваши лиды PPC после клика?

Почему ваши платные маркетинговые лиды не конвертируются в клиентов?

Как мне перестать терять высокочастотные клики на свой веб-сайт?

Как показал нам 2025 год, маркетинг никогда не был простым делом.

С изменениями в поисковых системах, обусловленными ИИ и большими языковыми моделями, то, как люди покупают вещи, стремительно меняется. Поскольку маркетологи всегда сосредоточены на демонстрации возврата инвестиций, возникает соблазн полагаться на устаревшие идеи, даже если они больше неэффективны.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Давайте развеем некоторые распространенные заблуждения и обновим ваши стратегии оплаты за клик, чтобы они соответствовали тому, как люди ведут себя в сети в 2026 году.

Улучшите показатель MQL-To-Close за счет оптимизации квалификаторов аудитории.

Сейчас много критики в отношении маркетингово квалифицированных лидов. Если вы посмотрите LinkedIn, вы найдёте множество публикаций, утверждающих, что эта концепция больше неэффективна.

Реальная проблема не в маркетинговых квалифицированных лидах; она в том, что многие маркетологи все еще используют устаревшие методы.

Не верьте мифу о том, что «MQL Data бесполезна».

Квалифицированные маркетинговые лиды (MQLs) по сути являются способом, которым маркетологи передают потенциальных клиентов командам продаж. Проблема не в самой идее MQLs, а в том, как мы в настоящее время оцениваем и ранжируем их.

Примеры Плохой Оценки Маркетинговых Квалифицированных Лидов

+50 очков за импорт из приобретенного списка
+25 очков за открытие электронного письма
+25 очков за клик (даже если это была отписка)

The Better MQL Scoring

Лицо, принимающее решения в целевом аккаунте, которое соответствует вашему ICP.
Провел(а) более 60 минут на вашем сайте за две недели.
Подписан на вашу рассылку и читает каждое письмо.
В настоящее время использует продукт конкурента.
Начата бесплатная пробная версия.

Видите разницу?

Один подход обманывает систему с помощью показных показателей. Другой определяет реальное намерение совершить покупку.

Решение не в том, чтобы прекратить использовать маркетинговые квалифицированные лиды (MQL), а в том, чтобы улучшить их идентификацию, сосредоточившись на действиях, которые действительно приводят к продажам.

Начните с сопоставления ваших клиентов с самой высокой конверсией с их деятельностью до продажи.

Какой контент они потребляли?
Как они вступили в бой?
Сколько времени заняло их путешествие покупателя?

Что нужно сделать: Перестройте свою MQL-модель, чтобы предсказывать, какие лиды превратятся в клиентов.

Вот пример практической структуры, которой можно следовать.

Соберите ваши последние 50 успешно закрытых сделок и проведите аудит их маркетинговых точек контакта.
Ищите закономерности в просмотрах страниц, загрузках контента, вовлеченности по электронной почте и, что критически важно, в телефонных разговорах.
Сигналы, предсказывающие доход, часто скрываются у нас на глазах.
Как только вы их найдёте, перестройте свою модель оценки, чтобы придать этим поведениям большой вес, при этом снижая приоритет показным метрикам, таким как открытия писем.

Компании, которые успешно работают с маркетинговыми квалифицированными лидами (MQLs), не полагаются на готовые системы оценки. Вместо этого они постоянно улучшают свою оценку, основываясь на том, что действительно приводит к продажам в их собственном уникальном процессе продаж.

Определите, какие именно маркетинговые усилия фактически приносят доход.

Распространенный вопрос, который задают инвесторы: «Как я могу быть уверен, что мои инвестиции действительно приносят компании деньги?»

Прекратите верить в миф о том, что «Атрибуция — это мусор».

Легко найти недостатки в том, как мы отслеживаем результаты маркетинга, но просто жаловаться не защитит ваше финансирование. Аттрибуция не бесполезна – ей просто нужно быть выполненной более стратегически.

Часто стандартные способы отслеживания результатов маркетинга не показывают полного влияния ваших усилий, упуская важные вклады.

Представьте себе следующее: если 13% ваших клиентов, совершивших покупку, изначально были охвачены через электронную почту, но ваши стандартные методы отслеживания приписывают только 4% электронной почте, что означает эта разница для вашего понимания того, что работает?

Это разрыв невидимости в 9 пунктов!

Вместо этого: Объедините данные отслеживания с тем, что вам говорят клиенты.

Потенциальное решение? Наложите самоотчетную атрибуцию поверх вашего цифрового отслеживания.

Когда потенциальные клиенты объясняют, откуда они о вас узнали, вы получаете ценную информацию о том, как распространяется ваш бренд – включая рекомендации и разговоры, происходящие за пределами того, что может измерить типичное онлайн-отслеживание.

ИИ теперь может анализировать записи звонков, чтобы автоматически определять, как клиенты впервые узнали о вашем бизнесе. Комбинируя эту информацию с тем, что клиенты говорят вам напрямую, вы наконец сможете понять, что именно приводит к успеху.

Смотрите также

2026-01-14 09:39