Платный медиамаркетинг в 2025 году: 7 изменений, которые должны внести маркетологи

от

Платные медиамаркетологи, сделайте глубокий вдох – 2024 год был вихрем, не так ли?

ИИ превратился из популярного термина в неотъемлемую часть повседневных операций, о чем свидетельствуют такие инновации, как Gemini от Google и Copilot от Microsoft. Эти инструменты меняют способы разработки рекламы, управления кампаниями и оценки результатов в рекламной индустрии.

Недавние изменения в политике конфиденциальности стали неожиданной проблемой, поскольку сторонние файлы cookie должны были исчезнуть, но позже Google отозвал свое решение, побудив платформы вместо этого ввести альтернативные рекламные стратегии, ориентированные на конфиденциальность.

Кстати, стоит отметить, что и TikTok, и Reddit значительно совершенствуют свои рекламные платформы, позиционируя себя как значимых соперников для маркетологов, стремящихся расширить сферу своей деятельности за пределы Google и Facebook.

Кроме того, обратите внимание на сводки поиска Google, созданные искусственным интеллектом. Если вы еще не сталкивались с ними, они меняют способ отображения рекламы в результатах поиска, привнося новые измерения в область, которую мы раньше считали хорошо изученной.

По сути, в этом году отрасль не замедлилась – она ускорилась.

Что касается 2025 года, то идея проста: самоуспокоенность не поможет. Технологии и потребительские предпочтения постоянно меняются, поэтому, если вы не экспериментируете, не корректируете и не дорабатываете, вы останетесь позади.

В этом году предлагается множество стратегий для улучшения ваших платных рекламных усилий, таких как использование искусственного интеллекта, переоценка вашего маркетингового подхода и более стратегический подход к распределению рекламного бюджета.

Как насчет того, чтобы обсудить семь практических изменений, которые вы могли бы реализовать в следующем году, чтобы ваши кампании оставались на шаг впереди?

Вместо простого обсуждения гипотетических корректировок, вот реальные и полезные тактики, которые вы можете применить немедленно, чтобы улучшить свои результаты, начиная с завтрашнего дня. Начнем?

1. Используйте переход к диалоговому искусственному интеллекту при создании рекламы

Эти диалоговые инструменты искусственного интеллекта, такие как Gemini от Google и Copilot от Microsoft, предлагают более плавный, похожий на чат опыт создания и точной настройки рекламы.

Если вы хотите изучить и расширить возможности использования ИИ, подумайте о том, чтобы начать скромно с тестирования рекламных копий, созданных ИИ. Используйте функции искусственного интеллекта на основе чата в системе Google Реклама, чтобы создать несколько новых версий рекламы, которые отличаются от вашего обычного контента.

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на призывы к действию в своей рекламе, рассмотрите возможность позволить ИИ предлагать более повествовательный или ориентированный на преимущества подход. Затем запустите эти альтернативы в рамках небольшой кампании, чтобы оценить их эффективность.

Вот еще одно полезное предложение: вместо универсального подхода рассмотрите возможность использования инструментов искусственного интеллекта (ИИ) для настройки вашей рекламы в более широком масштабе. Предоставляя подробную информацию о вашей аудитории, например ее местоположение или предпочтения, вы можете создавать уникальные версии рекламы, которые найдут отклик у каждой группы.

Разработайте таргетированную рекламу, адаптированную для различных демографических и личностных групп, а затем примените A/B-тестирование, чтобы определить, какая стратегия вызывает наибольший отклик.

Подводя итог, не забывайте ежемесячно проверять любые предложения по контенту, созданные ИИ. Обратите внимание на повторяющиеся рекомендации, поскольку они могут раскрыть потенциальные невидимые возможности или улучшения, которые вы могли упустить из виду поначалу.

2. Уточните таргетинг рекламы с учетом конфиденциальности данных

Поскольку сторонние файлы cookie становятся менее надежными, в следующем году потребуется более совершенная рекламная тактика, обеспечивающая баланс между эффективностью и уважением конфиденциальности.

Использование расширенных настроек конфиденциальности Google и прогнозирующей категоризации пользователей Microsoft может помочь вам эффективно нацеливаться на соответствующих пользователей, соблюдая при этом соответствующие правила.

Помимо использования ваших CRM-систем, вы также можете собирать поведенческую информацию от посетителей вашего сайта, что позволяет вам создавать уникальные сегменты аудитории, которые находятся под вашим контролем.

Более того, поскольку и Google, и Microsoft предлагают функции электронных адресов, сейчас идеальный момент пересмотреть их соответствующие политики.

Google планирует пересмотреть свою политику списков электронных адресов в январе 2025 года, требуя, чтобы любые собственные данные, используемые для таргетированных кампаний, получали с явного разрешения.

Это приводит к внедрению в вашей компании стратегии отслеживания на основе согласия.

Используйте такие инструменты, как менеджеры согласия на использование файлов cookie и баннеры, раскрывающие конфиденциальность, чтобы укрепить доверие и убедиться, что вы собираете данные этично. Невыполнение этого требования может привести к потере доступа к опциям сторонних данных, предлагаемым рекламными платформами.

В процессе разработки стратегии отслеживания, основанной на согласии пользователя, полезно открыто объяснить пользователям свои методы использования данных и предоставить простой выбор для отказа. Прозрачность играет решающую роль в укреплении доверия во время интерактивного обмена между покупателями и продавцами, делая эти отношения больше похожими на совместное путешествие.

3. Оптимизируйте места размещения поисковых объявлений с помощью искусственного интеллекта

Как специалист по цифровому маркетингу, я заметил, что сводки поиска, созданные с помощью искусственного интеллекта, особенно в обзорах искусственного интеллекта Google, играют ведущую роль в формировании новых позиций рекламы. Эти события тонко влияют на эффективность традиционных рекламных стратегий. Чтобы оставаться конкурентоспособными и адаптироваться к этой меняющейся ситуации, нам крайне важно внимательно следить за этими тенденциями и вносить соответствующие коррективы.

В рамках продолжающейся эволюции рекламных макетов я хотел бы поделиться некоторыми ценными сведениями, которые помогут вам обеспечить успех вашей рекламы с оплатой за клик (PPC) в условиях наплыва контента, создаваемого искусственным интеллектом.

Вот разбивка:

1. Исследование ключевых слов. Используйте инструменты искусственного интеллекта для комплексного анализа ключевых слов, уделяя особое внимание терминам, которые соответствуют вашей целевой аудитории и бизнес-нише.

2. Оптимизация текста объявления. Создавайте текст объявления, который находит отклик у пользователей, используя высокоэффективные ключевые слова в заголовке, описании и отображаемом URL-адресе, чтобы повысить рейтинг кликов.

3. Расширения объявлений. Используйте расширения объявлений, такие как дополнительные ссылки, уточнения и структурированные фрагменты, чтобы предоставить больше контекста о ваших предложениях и повысить видимость.

4. A/B-тестирование. Постоянно тестируйте различные варианты рекламных текстов, заголовков, изображений и целевых страниц, чтобы оптимизировать производительность на основе вовлеченности пользователей и коэффициентов конверсии.

5. Отслеживайте эффективность. Регулярно проверяйте эффективность своих объявлений с помощью аналитических инструментов, таких как Google Ads, и соответствующим образом корректируйте стратегии, чтобы оставаться на шаг впереди.

Следуя этим лучшим практикам, вы сможете максимизировать потенциал своих PPC-кампаний в условиях разработки контента на основе искусственного интеллекта. Оставайтесь гибкими и продолжайте расти!

  • Отслеживание CTR на местах размещения, созданных с помощью искусственного интеллекта. Начните отслеживать рейтинг кликов объявлений, появляющихся в результатах, сгенерированных искусственным интеллектом, по сравнению с традиционными результатами поиска. Эта информация может помочь вам понять, влияют ли места размещения, созданные с помощью ИИ, на вовлеченность пользователей, и определить области для улучшения.
  • Создавайте специализированные ресурсы для обзоров ИИ. Используйте изображения, заголовки и описания, рассчитанные на кратковременное внимание. Например, включите в свое объявление привлекательное изображение и четкий и краткий призыв к действию, чтобы повысить привлекательность этого нового места размещения.
  • Регулярно проверяйте статистику по максимальной эффективности. Кампании Google с максимальной эффективностью, включающие места размещения, управляемые искусственным интеллектом, позволяют понять, какие комбинации лучше всего работают на разных каналах. Используйте эти данные для уточнения объявлений в других кампаниях, где доступны аналогичные места размещения.

4. Используйте интеграцию многоканальных кампаний

Поскольку люди беспрепятственно переключаются между различными платформами, эффективные рекламные планы должны адаптироваться к единой, всеобъемлющей мультиплатформенной стратегии.

Рекламные платформы, такие как TikTok и Reddit, расширили свои рекламные возможности, что позволяет маркетологам создавать единую и скоординированную маркетинговую стратегию на нескольких платформах.

Начните процесс с создания комплексной карты многоканального взаимодействия с пользователем. Определите ключевые точки взаимодействия, где наша аудитория взаимодействует с нами на различных платформах.

Проще говоря, если ваши клиенты часто находят ваши продукты в TikTok, но склонны совершать покупки через Google Shopping, убедитесь, что вы активно присутствуете на обеих платформах, поддерживая единое сообщение на них.

Еще один момент, о котором следует помнить, — это использование показателей, специфичных для платформы, для совершенствования вашей стратегии.

Каждая платформа предлагает разные способы измерения взаимодействия с пользователем. Например, TikTok позволяет вам отслеживать показатели завершения и показатели вовлеченности, такие как лайки и комментарии, которые помогают оценить успех вашего контента.

LinkedIn, с другой стороны, — это место, где можно сосредоточиться на скорости соединения и скорости ответа на сообщения.

Корректируйте свой контент в соответствии с успехом, которого он достигает на конкретных каналах, поскольку каждая платформа требует особого подхода к своей контент-стратегии. Вместо того, чтобы копировать идентичную рекламу на всех платформах и ожидать, что она найдет отклик у пользователей, адаптируйте уникальные стратегии для каждого отдельного канала.

5. Оптимизируйте творческую настройку с помощью редактирования изображений AI

Использование технологии искусственного интеллекта для редактирования изображений позволяет быстро персонализировать различные визуальные эффекты, что является важным аспектом для маркетинговых кампаний, нацеленных на множество аудиторий.

Чтобы получить наилучшие результаты от этих редакторов и интеграций искусственного интеллекта, начните с разработки шаблонов для быстрой персонализации.

Создавайте или получайте дизайны шаблонов от Canva, соответствующие спецификациям вашего бренда, что позволяет легко изменять цветовые схемы, типографику и сообщения для удовлетворения различных целевых групп, требуя меньше усилий.

Шаблоны могут помочь вам поддерживать визуальную согласованность, обслуживая разные сегменты.

Чтобы усовершенствовать свой подход, рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования с уникальной графикой. Создайте несколько версий изображений, улучшенных искусственным интеллектом, чтобы оценить различные компоненты и посмотреть, какой из них работает лучше всего.

Оценивая креативность, убедитесь, что вы сравниваете отдельные варианты, которые выделяются визуально. Отслеживайте визуальные стили, которые вызывают наибольшее взаимодействие со зрителем, и применяйте эти результаты для обоснования будущих дизайнерских решений.

Чтобы ваша реклама нашла отклик в различных регионах, используйте инструменты искусственного интеллекта для адаптации визуальных эффектов в соответствии с местными предпочтениями.

При рекламе в Нью-Йорке и Калифорнии используйте технологию искусственного интеллекта для создания изображений, демонстрирующих знаковые достопримечательности или элементы, связанные с местными сезонами, характерными для каждого региона.

6. Улучшите отслеживание атрибуции и соответствующим образом скорректируйте ключевые показатели эффективности

В мире множества устройств требуется более эффективное отслеживание атрибуции, чтобы понять весь путь клиента.

Расширенное отслеживание конверсий Google и информация о клиентах Microsoft предоставляют точные данные по множеству взаимодействий, что позволяет маркетологам изменять ключевые показатели эффективности (KPI) в соответствии со сложными моделями взаимодействия с пользователями.

Сначала изучите обновленные данные о конверсиях для личного отслеживания, чтобы решить, соответствуют ли они стратегиям вашей учетной записи.

Улучшите отслеживание Google Рекламы, записывая информацию из заполненных форм или завершенных транзакций, связывая ее с реальными действиями. При настройке этой функции убедитесь, что ваши рекламные кампании настроены на отслеживание фактических конверсий, а не просто кликов, что обеспечивает более точный анализ результатов.

Кроме того, если вы все еще используете модели атрибуции Last Click, вы останетесь в пыли.

Давайте перейдем от рассмотрения только последнего клика при определении успеха к изучению каждого взаимодействия клиента с вашими маркетинговыми усилиями. Такие инструменты, как Google Analytics и отчеты об атрибуции Microsoft, могут помочь вам понять влияние каждой рекламы на путь клиента, что позволит вам соответствующим образом распределить кредит.

В заключение давайте рассмотрим обновление показателей, которые вы используете для оценки производительности, особенно ключевых показателей эффективности (KPI). Не обязательно, чтобы все каналы вашей маркетинговой стратегии полагались исключительно на прямые продажи как на мерило успеха.

Только в прошлом году в Северной Америке среднестатистический человек владел 13 устройствами – на 63% больше, чем в 2018 году.

Как опытный веб-мастер, я заметил, что пользователи часто переключаются между различными устройствами во время покупок, что приводит к большему количеству посещений, но к меньшему количеству завершенных транзакций. Поэтому неудивительно, что коэффициенты конверсии снижаются.

Другими словами, при проведении кампании по узнаваемости бренда в TikTok, ориентированной на людей, не знающих о вашем существовании, было бы нецелесообразно оценивать успех на основе показателей продаж (т. е. покупок). Вместо этого сосредоточьтесь на ключевых показателях эффективности, которые отражают узнаваемость бренда и вовлеченность, таких как показы, охват, рост числа подписчиков и уровень взаимодействия.

Отслеживайте важные статистические данные, такие как процент вовлеченности, рост поисковых запросов, связанных с вашим брендом, или продолжительность пребывания на сайте, чтобы понять, как эти каналы способствуют долгосрочному расширению и приверженности вашему бренду.

7. Сделайте влиятельных лиц частью своей маркетинговой модели

Бренды, у которых всего несколько тысяч подписчиков, по-прежнему имеют потенциал существенно повлиять на свой рынок и набрать обороты за счет стратегического использования маркетинга влияния.

Рассмотрите возможность использования ресурсов искусственного интеллекта для выявления ключевых влиятельных лиц в вашей отрасли. Впоследствии определите цену за приобретение (CPA) при работе с этими цифрами.

После этого можно установить взаимовыгодное сотрудничество, которое принесет вам дополнительных потенциальных клиентов или продажи, а влиятельный человек получит компенсацию за свои усилия.

Тщательно оценивайте влиятельных лиц, с которыми вы сотрудничаете, поскольку пользователи могут легко определить недостоверный контент. Ваша стратегия должна включать в себя настоящих сторонников, которые искренне ценят и используют ваш продукт.

Или просто:

Тщательно проверьте выбранных вами влиятельных лиц, чтобы убедиться в их подлинности. Пользователи хорошо распознают фальшивую рекламу, поэтому выбирайте настоящих поклонников вашего бренда, которые действительно ценят и используют ваш продукт.

Независимо от вашего выбора, убедитесь, что выбранные вами влиятельные лица обладают достаточным влиянием, чтобы предложить реальную пользу вашему бренду, а также обеспечить соответствие цены за приобретение вашему бюджету и целям.

Ваш план на 2025 год должен меняться

Платные СМИ стремятся не идти в ногу со временем, а оставаться впереди.

Сегодняшний быстрый прогресс в отраслях во многом обусловлен технологиями искусственного интеллекта (ИИ), которые побуждают нас пересмотреть методы работы. В то же время изменения в правилах конфиденциальности и появление новых рекламных форматов требуют от нас постоянной адаптации наших стратегий взаимодействия с нашей аудиторией.

Сегодня достижение успеха требует постоянной адаптации, а не единовременной установки. Все дело в регулярной оценке, корректировке и постепенном совершенствовании вашего подхода, чтобы оставаться актуальным в постоянно меняющемся контексте.

Хорошие новости?

Эти изменения следует рассматривать не как препятствия, а как возможности.

Применяя искусственный интеллект для производства рекламы, исследуя новые возможности, предлагаемые инновационными платформами, и фокусируясь на действительно ориентированном на клиента подходе, вы не просто следуете последним тенденциям. Вместо этого вы стратегически позиционируете себя для процветания во все более жестокой рыночной среде.

По сути, это возможность раскрыть свой творческий потенциал, тщательно планировать и в полной мере использовать все доступные ресурсы для достижения успеха.

2021 год знаменует собой время перемен в платных СМИ, и вам тоже пора принять эти изменения! Это может быть год, когда вы выйдете за пределы ограничений, пойдете на риск и расширите свое влияние более значительно, чем когда-либо прежде.

Смотрите также

2025-01-10 03:39