Как увеличить Количество Покупок В Google, Используя Только Один Продукт

Google Shopping представляет продукт в Google Ads, что позволяет рекламодателям отображать списки продуктов в качестве рекламы на страницах результатов поисковой системы.

Процесс торгов по рекламе покупок работает довольно аналогично текстовой рекламе Google, так как обе системы запускаются пользовательскими поисками (ориентированные на запросы).

Как Digital Marketing Pro, я хотел бы уточнить это, в отличие от традиционного SEO, Google Shopping не полагается на конкретные ключевые слова. Вместо этого он демонстрирует наши продукты на основе данных, представленных в подаче продукта (наряду с некоторыми другими факторами), которые определяют, когда и где появляются наши объявления.

Вот пример результатов покупок в Google на SERP:

Advertisers are set to ramp up their spending on U.S. retail media search ads, with a projected

23.4%

year-over-year growth in 2028, pushing the total spend to $76.83 billion.

Google Shopping предлагает рекламодателям свободу служить:

Изображения продукта.
Чистые названия продуктов.
Описания богатых контентом.
Авансовые цены.
Акции.
Стоимость доставки.

Google Shopping позволяет рекламодателям делиться сведениями о продукте с поисковиками, прежде чем они нажимают, что может привести к более подходящему трафику по сравнению с обычной текстовой рекламой.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Широкий спектр предприятий, начиная от глобальных розничных сетей до пекарни по соседству, ежедневно полагаются на Google, чтобы продемонстрировать свои предметы людям, ищущим их в Интернете.

Как добиться Успеха с помощью рекламы Google Shopping?

Различные элементы влияют на эффективность онлайн -рекламы, начиная от ключевых показателей эффективности (KPM), структур затрат, методов оплаты, визуального содержания, скорости нагрузки, этической позиции компании и множества других аспектов.

С точки зрения покупок в Google, сосредоточенной исключительно на рекламной платформе, это качество данных будет ключом к достижению успеха.

Подача продукта: Данные в вашем канале должны быть высоким качеством, точным и хорошо спланированным. Это сердце Google Shopping и является огромным фактором в определении поисковых запросов, для которых ваши покупки выйдут на аукцион. Там, где это возможно, приглашают дополнительные данные, которые помогут кормить стратегии торгов, отчеты и многое другое с ценным представлением о ваших продуктах.
сегментация: Существует много способов сегментирования кампаний по магазинам Google: по краю, категории продуктов, продолжительность поиска, бестселлеры и многое другое. Сегментация и структура важны, потому что именно здесь рекламодатели могут контролировать свои бюджеты, устанавливать цели и закладывать основы для масштабирования расходов.
Бюджеты и торги: Если ваша структура и сегментация поддаются вашему KPI, вы сможете установить бюджеты с уверенностью и создать портфель целей торгов, которые будут работать для правильной цели.
Уточнение: нет ключевых слов, но есть отрицательные ключевые слова. Используйте их, чтобы уточнить свои кампании и рекламные группы для ввода аукционов для поисковых запросов, которые соответствуют вашим KPI. Может случиться так, что для общих воронков вы хотите обслуживать определенную категорию, но не другую; Это идеальный вариант использования для отрицания запросов и направления трафика.
Производительность Макс: Я не мог говорить о покупках, не упоминая PMAX. Все вышеперечисленное применимо; Единственное отличие состоит в том, что сегментация работает немного по -разному с группами активов и одной единственной целью, которая установлена на уровне кампании против группы AD для Google Shopping.

Как только вы установите эти фундаментальные аспекты, как только ваши кампании будут вживую, вы начнете собирать данные и получать информацию.

Знания, полученные здесь, служат фундаментальной структурой для покупок Google, предлагая основные данные даже на уровне индивидуального кода продукта (SKU) для Google и его алгоритма его торгов.

Со временем вы начнете раскрывать множество пониманий, таких как:

Какие продукты имеют самый высокий коэффициент конверсии?
Как взаимодействие ищет категорию А при подаче на запросы поиска верхней воронки?
Что происходит с коэффициентом конверсии, когда продукты A, B и C выпадают на склад?

Как опытный веб -мастер, я могу поделиться тем, что данные, которые мы собираем из нашего присутствия в Интернете, помогают алгоритмам топливного машинного обучения. По сути, эти данные дают представление о том, как наши продукты резонируют с пользователями по многочисленным точкам взаимодействия, насчитывая сотни тысяч.

Эта модель особенно подходит для предприятий электронной коммерции, которые несут несколько вариантов каждого продукта, что позволяет ему накапливать понимание успехов и неудач с течением времени.

Однако, когда вы можете достичь успеха в Google Shopping, если только один подразделение каждого продукта может достичь успеха, так как товар продается, он больше не доступен?

Какие Бизнес-Модели Есть У Каждого Продукта В Отдельности?

Аукционы, например, eBay.
Рынок, например, Etsy.
Второй рукой/предварительно любимый, например, винтированные.
Смесь вышеперечисленного. Типичные ритейлеры, которые приняли рыночную функцию или предварительно любимую руку своего бизнеса, например, Farefetch.

Размер, промышленность, целевой рынок, среди других факторов, все вносят значительный вклад в определение уровня запасов для каждого варианта продукта (SKU).

Рассмотрим пример, такой как eBay, мировой онлайн-базар, который предлагает как аукцион, так и непосредственные варианты покупки. В нем содержится бесчисленные предметы с уровнями запасов, превышающих один, а также уникальные предметы, доступные только в одном куске.

Многие небольшие заведения, такие как аукционные дома, продавцы подержанных товаров, онлайн -маршруты и другие, следуют модели, аналогичной более крупной, но с меньшим количеством ресурсов в их распоряжении.

Но для этого поста мы сосредоточены исключительно на одном из одного продукта.

Как Эта Бизнес-Модель влияет на Google Shopping?

Суть этой кампании заключается в данных, и она пронизывает каждый уровень, влияя на тактику торгов и даже на выполнение отдельных списков продуктов.

В магазинах Google канал служит ядром, но, поскольку коды продуктов (SKU) часто изменяются из -за бизнес -динамики, сбор данных о том, какие SKU работает оптимально/плохо может быть сложным, потому что эти SKU распродаются и могут не появиться в появлении в кормить неделями, месяцами или даже никогда больше.

Есть ряд соображений, которые необходимо учитывать:

Обучение: только с одним из каждой SKU, предметы могут быстро распродать, тогда как некоторые предметы могут быть в подаче дольше. Алгоритмы торгов будут изо всех сил пытаться собрать данные для оптимизации в отношении ваших KPI, и отсутствие исторических данных будет ограничивать машинного обучения, особенно на уровне продукта.
Feed: Данные в вашем канале продукта должны быть богатыми, актуальными и соответствовать вашим платным целям СМИ. Это еще более важно, когда часто добавляют/удаляются SKU, так как это вызовет нестабильность с обучением, ползанием и многом другом.
Отчетность: с уникальной в своем роде Skus, интерпретация данных в платформе AD имеет решающее значение; Не то чтобы вы могли фильтровать по продажам и GT; 0 в диапазоне дат и решите, как структурировать свои кампании, как и многие SKUS.
Автоматизация: стратегии ставок, безусловно, могут быть использованы, но в отличие от традиционных розничных продавцов, у которых могут быть целевые показатели ROAS/CPA в платформе, которые остаются довольно стабильными, тонкости производительности категорий и точно знать, какие продукты проданы, имеет критическое Это постоянно меняется и повлияет на то, как вы передаете данные в машинное обучение.
Бюджетное распределение: При наращивании в течение долгосрочной перспективы колебания производительности затрудняют установление бюджетов, чтобы получить максимальную отдачу от ваших расходов на средства массовой информации. Водопотевные отчеты имеют важное значение, и связь между командами является ключом к тому, чтобы помочь определить тенденции, заранее планировать инвентаризацию и оставаться как можно более эффективным.
динамический ретаргирование (и pmax): Динамический ретаргитинг использует канал для подачи рекламы продуктов для аудитории (например, посетителей веб -сайта, которые добавили товар в корзину и не купленные) и могут запускать изоляцию или как часть PMAX. Наличие одного из каждого продукта создает отключение, поскольку несколько пользователей могут быть заинтересованы в одном элементе, и когда он продается, он ушел из корма.

Это всего лишь снимок ограничений, и их больше.

Но это, конечно, не означает, что это не стартарный.

Вместо того, чтобы полагаться на методы, аналогичные покупкам Google, при работе с обычной структурой электронной коммерции требуется более четкая стратегия. Важно отметить, что эффективное общение и стратегическое планирование станут краеугольными камнями для успеха, поскольку эти кампании не подходят для автоматизированного и пассивного «установить и забыть» платное управление поиском.

Можете Ли Вы Масштабировать Google Shopping Для Этой Бизнес-Модели?

Абсолютно.

Возможно, вам придется обратиться к вашей отчетности, оптимизации и планированию с новым углом для этой задачи, но не беспокойтесь — это может быть определенно достигнуто!

Как опытный веб -мастер, я обратил внимание на впечатляющую стратегию цифрового маркетинга eBay. Каждый год они вкладывают более 150 миллионов долларов в рекламу Google, причем значительная часть идет на рекламу в списке продуктов (PLAS).

Вот несколько подходов, которые испытаны и протестированы:

Отчет

Для онлайн-бизнеса отчеты о специфике для продуктов очень ценны. Тем не менее, из -за частых изменений в инвентаре, вместо этого важно подчеркнуть категории или пользовательские группировки, поскольку этот подход предлагает большую гибкость.

Если вы управляете аукционным домом, специализирующимся на домашней мебели, управление таким огромным количеством предметов требует идентификации моделей или тенденций. Эти тенденции встроены в несколько классификаций, которые были сформированы путем группировки аналогичных продуктов вместе на основе накопления исторических данных с течением времени.

Это может быть:

Лучшие дизайнеры или бренды.
Большинство приобретенных цветов категории А.
Доля поиска по категории через кронштейны AOV.

Предоставленная информация служит основой практически для каждой стратегии и тактики, реализованной в счете, охватывающей ее организацию, прогнозирование и установление целей.

Этот процесс сбора данных может быть автоматизирован, что позволяет нам генерировать индивидуальные идеи для каждого заинтересованного лица. Эти идеи будут отражать различные взгляды на производительность, что в конечном итоге способствует расширению через Google Shopping.

Покупатели могут захотеть увидеть, какие категории или дизайнеры высоко индексируют объем поиска, чтобы привлечь планирование, что, в свою очередь, помогает Google покупать в качестве продуктов/категорий, которые выполняют лучшие, а затем снабжены движущимися вперед.
Платные поисковые команды захотят представить, как ROAS/CAC со временем сократились по категории, чтобы узнать, как установить реалистичные цели на уровнях кампании, AD Group и Group.
Аналитические команды нуждаются в представлении о временной задержки между первой датой сессии по кампании и датой покупки, чтобы предоставить отзывы команд маркетинга о том, как точно сообщить о производительности Google Ads.

Оптимизация

Google будет бороться за то, чтобы получить достаточно данных, чтобы оптимизировать на уровне продукта.

Чтобы соответствовать вашей структуре отчетов, вам потребуется обзор категорически (или любая другая подходящая группировка), поскольку производительность индивидуального продукта не будет напрямую способствовать вашим маркетинговым кампаниям таким образом, как это обычно для стандартного бизнеса электронной коммерции. на инвентаре.

Чтобы построить исчерпывающее понимание того, как работают различные категории, вам будет поручено оценить производительность в разных разделах. Этот анализ позволит вам установить бюджеты и цели, а также управлять текущими обязанностями, связанными с поддержанием кампаний по магазинам Google ежедневно.

Подача продукта

Чтобы обеспечить наилучшую производительность, важно, чтобы ваш канал был хорошо настроен, и вы получаете столько дополнительных фрагментов информации, сколько практической.

Информация, которую вы предоставляете, будет использована для ваших рекламных объявлений Google по магазинам, и со временем усилия, вложенные в нее, вернут свою ценность.

Как эксперт SEO, позвольте мне проиллюстрировать это, используя пример мебельного магазина. Вместо того, чтобы размещать все новые прибытия в одну широкую категорию, полезно обогатить данные, такие как ERA, Designer и т. Д. Таким образом, продукты могут быть стратегически классифицированы на определенные сегменты на основе реалистичных целей и бюджетов. Этот подход позволяет обеспечить более целенаправленные маркетинговые усилия, вместо того, чтобы полагаться исключительно на производительность продукта, чтобы решить, какие акции поддержания (SKU) определяют приоритеты.

Прежде всего, должны быть право собственности и процесс для добавления SKU к корму.

В то время как предметы в вашем корме могут постоянно приходить и уходить, некоторые группы продуктов могут оставаться на более длительный период. Важно внимательно следить за ними, поскольку они могут потребовать удаления или снижения на основе соображений эффективности.

Резюме: Рекламодателям Придется Думать На Ходу

Большая часть усилий, необходимых для управления этой бизнес -структурой и расширения покупок в Google, выходит за рамки рекламных счетов.

Чтобы рекламодатели могли эффективно общаться и использовать данные во всей своей организации, между ними и другими департаментами в бизнесе должен быть двусторонний поток обмена информацией.

В более простых терминах нам любопытно о потенциальных новых дополнениях к нашему ассортименту продуктов и о том, как они могут соответствовать нашему подходу по магазинам Google. Есть ли какая -то категория, демонстрирующая значительный рост, который может принести пользу всей команде, если мы эффективно ее используем?

Чтобы эффективно функционировать без последовательных данных о продукте в 2025 году, рекламодатели должны быть адаптируемыми и глубоко осведомленными о бизнесе, с которым они работают, независимо от ее конкретной бизнес -модели. Этот уровень погружения будет иметь решающее значение для успеха.

Смотрите также

2025-02-21 15:10