В тексте обсуждается важность правильного расчета рентабельности инвестиций (ROI) для кампаний по поисковой оптимизации (SEO) в органическом поиске. В нем указывается, что распространенной ошибкой является игнорирование пожизненной ценности нового клиента при расчете рентабельности инвестиций. Затем в тексте приводится пример того, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO с учетом жизненной ценности, что приводит к гораздо более благоприятному проценту рентабельности инвестиций.
Цифровой маркетинг является основным маркетинговым каналом для многих компаний.
Многие владельцы и руководители по-прежнему испытывают трудности с составлением бюджета на онлайн-маркетинг.
Как опытный веб-мастер с обширным опытом в области поисковой оптимизации (SEO), я понимаю, что составление бюджета для этой сложной маркетинговой стратегии может оказаться непростой задачей. Такие факторы, как масштаб проекта, уровень отраслевой конкуренции и требуемые конкретные услуги, играют важную роль в определении затрат. К сожалению, не существует универсального калькулятора, который помог бы нам в этих расчетах.
В этой статье рассматриваются ключевые компоненты ценообразования на SEO, а также способы расчета и планирования бюджета.
Чего компании не понимают об инвестировании в SEO
Окупаемость инвестиций в SEO значительна. Выделив соответствующие ресурсы на профессиональные услуги SEO, вы можете повысить видимость своего веб-сайта и стимулировать расширение бизнеса в Интернете.
Согласно текущей статистике, около 50% экспертов по SEO, включая меня, управляют ежемесячным бюджетом от 500 до 5000 долларов. Среди этой группы около 28,6% из нас работают с бюджетами в диапазоне от 1001 до 5000 долларов.
Image from Search Engine Journal, May 2024Владельцы бизнеса часто не решаются выделять ресурсы на SEO, поскольку они могут не полностью понимать тонкости поискового маркетинга или чувствовать себя перегруженными управлением своими компаниями.
Большинство отраслей следуют стандартизированному, поэтапному процессу для достижения конкретных результатов.
Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что SEO работает так же, рассматривая его как товар.
Как эксперт по цифровому маркетингу, я часто сталкиваюсь с этим распространенным недоразумением. Может возникнуть соблазн поверить, что всего за 99 долларов в месяц вы можете гарантировать место на первой странице результатов поисковых систем. Однако я хочу предостеречь от того, чтобы не поддаваться этим недорогим предложениям из сомнительных источников. По моему опыту, такие услуги редко приносят значимые или устойчивые результаты. Вместо этого сосредоточьтесь на создании сильного присутствия в Интернете с помощью эффективных стратегий SEO, создания качественного контента и последовательного брендинга. Время и ресурсы, вложенные в эти методы, могут принести большую долгосрочную выгоду для вашего бизнеса.
Стоимость дешевого SEO
Как опытный специалист по SEO, я нахожу тревожным видеть приток людей, утверждающих, что они являются экспертами по SEO в различных сообществах онлайн-маркетинга на Facebook, которые могут не обладать необходимыми знаниями и опытом для предоставления эффективных результатов для своих клиентов.
Как специалист по цифровому маркетингу, когда ко мне обращается новый клиент с целью ранжирования по определенному ключевому слову (назовем его «ключевое слово X»), мой ответ будет примерно таким:
Люди часто прибегают к обманным действиям, таким как создание частных сетей блогов и использование сторонних веб-страниц, называемых паразитным SEO, в схемах ссылок, не предупреждая своих клиентов о потенциальных рисках. Кроме того, некоторые люди используют искусственный интеллект для массового производства контента без проверки его точности.
Однако ИИ может стать мощным инструментом, если его использовать в SEO с соблюдением этических норм.
Как специалист по цифровому маркетингу, я могу сказать вам, что интеграция искусственного интеллекта в наши стратегии меняет правила игры. Он берет на себя выполнение утомительных задач, таких как анализ данных, выявление тенденций и уточнение контента. Эта автоматизация не только экономит нам драгоценное время, но и значительно снижает расходы на SEO в долгосрочной перспективе.
Как опытный веб-мастер, я воочию стал свидетелем того, насколько вредными могут быть для бизнеса инвестиции в неэффективные услуги SEO. Непосредственные финансовые потери вызывают беспокойство, но долгосрочные последствия могут быть гораздо более разрушительными.
Это может привести к штрафу Google и практически свести на нет видимость веб-сайта в сети.
Владельцам бизнеса важно помнить, что они несут окончательную ответственность за любые усилия по поисковой оптимизации (SEO), реализованные на их веб-сайте. Поэтому, прежде чем подписывать контракт с поставщиками услуг SEO, рекомендуется подробно обсудить конкретные стратегии и методы, которые поставщики намерены использовать.
Управление вашими ресурсами
Как эксперт по SEO, я понимаю, что Google учитывает более 200 известных факторов ранжирования, которые могут показаться ошеломляющими. Однако сосредоточение внимания на основных элементах может помочь вам эффективно оптимизировать ваш сайт для поисковых систем. Проводя тщательное исследование ключевых слов, создавая высококачественный контент, создавая авторитетные обратные ссылки и обеспечивая удобство для пользователя, вы охватите значительную часть того, что Google больше всего ценит в своих результатах поиска. Помните, что SEO — это непрерывный процесс, поэтому постоянное совершенствование этих областей позволит вашему сайту оставаться конкурентоспособным и иметь хорошие шансы на успех.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я бы сказал: «Чтобы добиться успеха, не нужно решать множество аспектов; вместо этого сосредоточьтесь на трех ключевых факторах, которые помогут вам добиться успеха, независимо от ниши».
Вот на что вам нужно обратить внимание:
1. Информационная архитектура
2. Содержание
Вы управляете тем, что измеряете – ставьте цели
Прежде чем составить бюджет, необходимо определить конкретные цели кампании.
Установите конкретные цели с четкими результатами, установите четкие сроки и определите, как вы будете оценивать достижения.
Раньше единственным показателем успеха был рейтинг ключевых слов в результатах поисковых систем. Однако, хотя страницы результатов поисковых систем (SERP) по-прежнему имеют значение, они больше не являются окончательным показателем успеха.
По моему мнению, метриками, которые оказывают наибольшее влияние на прибыльность компании, являются органические сеансы, конверсии по целям и доход.
Постановка целей может включать в себя улучшение органических сеансов на X%, увеличение конверсий на Y в месяц и/или увеличение доходов на Z%.
Ставя цели, важно помнить о нескольких вещах.
Изначально цели должны быть достижимыми. Хотя сложные цели приемлемы, нереалистичные ожидания могут отпугивать, а не мотивировать.
Не менее важно: вам нужно дать кампании время подействовать.
По данным Google,
В большинстве ситуаций SEO-специалистам требуется от четырех месяцев до года, чтобы внедрить эффективные изменения для вашего бизнеса и впоследствии увидеть возможные преимущества.
Разработка бюджета
Стратегии, которые вы примете для достижения своих целей, будут зависеть от ваших конкретных целей. Эти стратегии, в свою очередь, служат основой для создания эффективного плана действий и оценки ресурсов, включая бюджет, необходимых для его успешного выполнения.
Это подводит нас к позиционированию и обращению внимания на те факторы, которые движут циферблатом.
Как эксперт по SEO, я могу сказать вам, что ответы на эти запросы существенно повлияют на мою установку приоритетов и объем усилий, необходимых для достижения поставленных целей.
Как эксперт по SEO, я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда фундаментальные задачи, необходимые для оптимизации веб-сайта, остаются неизменными независимо от бюджета. Разница заключается в количестве и глубине выполняемых задач.
Как эксперт по SEO, я бы посоветовал, если вы стремитесь удвоить объем контента и количество обратных ссылок при бюджете «Б» по сравнению с бюджетом «А», у вас будет больше шансов достичь более быстрых результатов с помощью увеличение инвестиций.
Как опытный веб-мастер, я бы посоветовал выбрать подходящий бюджет для проекта веб-сайта, который не вызывает у вас чувства финансового напряжения или беспокойства. В идеале этот бюджет должен предусматривать как минимум шесть месяцев, а то и целый год устойчивой деятельности и роста.
Чтобы правильно спланировать, реализовать и настроить кампанию, чтобы оценить ее успех, требуется время.
Также помните, что чем меньше бюджет, тем дольше путешествие.
Сколько вы можете потратить на SEO?
Для эффективного проведения местной маркетинговой кампании рекомендуется выделить ежемесячный бюджет от 1001 до 5000 долларов США на основе средних расходов, о которых сообщили эксперты по SEO в опросе 2023 года, проведенном SEJ.
Как опытный специалист в области цифрового маркетинга, я могу сказать вам по своему опыту, что бюджет, необходимый для национальной или международной кампании, как правило, больше, чем для местных усилий. Фактически, многие специалисты по поисковой оптимизации (SEO) работают с ежемесячными бюджетами, превышающими 10 000 долларов США для комплексных кампаний.
Некоторые компании предоставляют «стартовый набор» или «вводное предложение» по сниженной цене без обязательных контрактов. Это позволяет потенциальным клиентам пользоваться услугами с минимальными финансовыми затратами.
Как опытный веб-мастер, я понимаю, что не у всех есть бюджет на постоянные услуги SEO-профессионала высшего уровня. В таких случаях я бы рекомендовал рассмотреть возможность единоразового комплексного SEO-аудита вашего сайта. Этот аудит предоставит вам ценную информацию и практические рекомендации по улучшению эффективности вашего сайта в поисковых системах. Реализовав эти предложения, вы сможете самостоятельно эффективно оптимизировать свой сайт и увидеть ощутимые результаты.
Устранение проблем вашего сайта само по себе может значительно увеличить органический трафик. Рассмотрите возможность инвестирования в создание контента и проверку ключевых фраз в качестве профессиональных услуг с единовременной оплатой.
Другой вариант — стать экспертом и сделать это самостоятельно.
Калькулятор затрат на SEO – измерение рентабельности инвестиций в органический поиск (SEO)
Как эксперт по цифровому маркетингу, я хотел бы отметить, что приведенный ниже инструмент часто неправильно используется для оценки окупаемости инвестиций в SEO. Однако важно помнить, что результаты SEO не всегда поддаются немедленному измерению или количественной оценке в денежном выражении с помощью этого калькулятора. Вместо этого рассмотрите возможность отслеживания и анализа различных показателей, таких как рост органического трафика, рейтинг ключевых слов и уровень вовлеченности с течением времени. Эти индикаторы могут дать ценную информацию об эффективности ваших усилий по SEO.
Расчет рентабельности инвестиций в органический поиск, предполагая «один снимок»
| Пример: продажа синих виджетов | |
| Количество новых клиентов, привлеченных с помощью органического поиска за месяц | 10 |
| Средний чистый доход (прибыль) за заказ | 100 долларов |
| Общая прибыль от новых клиентов из органического поиска за определенный месяц | 1000 долларов США |
| Ежемесячный маркетинговый бюджет (расходы) | 2500 долларов США |
| Ежемесячная прибыль от новых клиентов (1000 долларов США), разделенная на ежемесячные расходы на органический маркетинг (2500 долларов США). | Рентабельность инвестиций = -60% |
Как эксперт по SEO, я бы отметил, что в калькуляторе, о котором вы говорите, недостает коэффициента. В частности, он не учитывает долгосрочную ценность вновь приобретенного клиента. Эта оплошность может существенно повлиять на точность вашего анализа.
Чтобы расширить свою точку зрения: для процветания интернет-торговцев они в значительной степени полагаются на постоянных клиентов. Однако, если они не учитывают долгосрочную ценность нового клиента, их рентабельность инвестиций (ROI) будет значительно недооценена.
Правильный способ расчета рентабельности инвестиций — это заложить в калькулятор пожизненную ценность.
Чтобы рассчитать стоимость SEO и его истинную рентабельность инвестиций, используйте следующую формулу:
Отношение среднего дохода, полученного от новых клиентов, привлеченных каждый месяц, к расходам на органический маркетинг за тот же период.
Расчет рентабельности инвестиций в SEO в органическом поиске с учетом пожизненной ценности
| Тот же пример: продажа синих виджетов | |
| Количество новых клиентов, привлеченных с помощью органического поиска за месяц | 10 |
| Средний чистый доход (прибыль) за заказ | 100 долларов |
| Общая прибыль от новых клиентов из органического поиска за определенный месяц | 1000 долларов США |
| Среднее количество заказов на одного клиента за «жизненный период» | 5 |
| Общая средняя прибыль за все время | 5000 долларов США |
| Ежемесячный маркетинговый бюджет (расходы) | 2500 долларов США |
| Средняя прибыль от новых клиентов (5000 долларов США), разделенная на ежемесячные расходы на органический маркетинг (2500 долларов США). | Рентабельность инвестиций = 200 % |
Как видите, эта переменная имеет огромное значение в определении рентабельности инвестиций.
SEO-кампании — это долгосрочные инвестиции
В отличие от PPC, кампания в органическом поиске не даст немедленных результатов.
Комплексная стратегия SEO включает в себя сочетание технической оптимизации, создания контента и получения ссылок. Несмотря на безупречную реализацию, важно отметить, что распознавание поисковыми системами и вознаграждение могут занять некоторое время.
«Вдобавок к этому, доход, полученный благодаря этим инициативам, часто является самым надежным и наиболее эффективным среди всех маркетинговых каналов».
Часто задаваемые вопросы
Как SEO-специалисты измеряют успех?
При оценке успеха SEO часто учитываются три ключевых показателя: рейтинг кликов (CTR), рейтинг в поисковых системах по конкретным ключевым словам и различие между посещениями веб-сайта, обусловленными узнаваемостью бренда, и обычными поисковыми запросами.
Каков наиболее распространенный диапазон бюджета для SEO-кампаний?
Примерно четверть (28,6%) маркетологов выделяют на SEO бюджет от 1001 до 5000 долларов в месяц. Это наиболее часто встречающийся диапазон.
Каковы основные факторы, влияющие на бюджетирование SEO?
Установление правильного бюджета на SEO требует принятия во внимание различных важных элементов, которые могут повлиять на конечную стоимость. Эти факторы включают масштаб вашего SEO-проекта, степень конкуренции в вашей отрасли и конкретные виды SEO-решений, которые вам нужны. Например, малый бизнес на специализированном рынке с минимальной конкуренцией может выделять около 1000 долларов в месяц на местные услуги SEO, сосредоточив внимание на улучшении своего списка в Google My Business и создании местных цитирований. И наоборот, предприятию электронной коммерции, ориентированному на большую и конкурентоспособную аудиторию, вероятно, потребуется бюджет от 5000 до 10 000 долларов в месяц для комплексной стратегии SEO, которая включает в себя обширное построение ссылок и тщательный технический SEO-аудит.
Какие риски связаны с выбором недорогих услуг SEO?
Как эксперт по SEO, я настоятельно не советую выбирать недорогие услуги SEO. Эти службы могут сократить расходы, применяя неэтичные методы, которые могут негативно повлиять на присутствие вашего бизнеса в Интернете. Например, они могут участвовать в схемах ссылок или использовать сети частных блогов (PBN), что противоречит рекомендациям Google и может повлечь за собой штрафы.
Смотрите также
- Акции KZOS. Казаньоргсинтез: прогноз акций.
- Акции MSRS. Россети Московский регион: прогноз акций.
- Акции SVAV. СОЛЛЕРС: прогноз акций.
- Акции привилегированные LNZLP. Лензолото: прогноз акций привилегированных.
- Акции GECO. Генетико: прогноз акций.
- Акции привилегированные MTLRP. Мечел: прогноз акций привилегированных.
- Акции ROSN. Роснефть: прогноз акций.
- Акции LENT. Лента: прогноз акций.
- Будущее на 360°: тенденции и тактика комплексного маркетинга в 2025 году [Вебинар]
- Акции UGLD. Южуралзолото ГК: прогноз акций.
2024-07-07 02:09