Ключевые слова мертвы, но их вселенная не исчезла

Сегодняшнее сообщение представляет собой масштабное обновление критически важного инструмента, который я часто использую с моими клиентами. Этот инструмент претерпел значительные изменения вследствие влияния ИИ на модели поиска.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Я говорю о вселенной ключевых слов.

В этом выпуске я погружаюсь в:

Почему старый способ исследования ключевых слов больше не подходит.
Как построить воронку ключевых слов, которая со временем растет.
Система оценки приоритетов ключевых слов, которые реально приводят к конверсиям.
Как справиться с хаосом ключевых слов при помощи структуры и ясности.
Я разработал простой инструмент отслеживания ключевых слов в мире, который сэкономит вам часы проб и ошибок (для премиум подписчиков).

Осуществляем взлет … направляемся в зону поиска. ‍🚀

В современной среде поиска продвинутого искусственного интеллекта одно слово больше не определяет уникальную цель или результат поиска. Вместо этого нам требуются гибкие системы, которые могут развиваться в соответствии с намерениями пользователя… вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на позициях рейтинга.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Таким образом, классический подход к исследованию ключевых слов устарел.

Действительно, вопреки широко распространенным утверждениям о том, что «SEO устарело», звучащим на различных онлайн-платформах, я утверждаю, что традиционные стратегии SEO с фокусом на ключевые слова больше не эффективны. Эта точка зрения была подробно изложена в моей статье под названием «Смерть ключевого слова.»

И это уже давно.

Но Вселенная ключевых слов SEO не является таковой, и я объясню почему.

Что такое ключевая вселенная (Keyword Universe) и зачем она вам нужна

Говоря проще, ключевая словная вселенная представляет собой обширный набор слов и фраз, которые обычно использует целевая аудитория при поиске информации в интернете. Эти ключевые слова могут помочь направить трафик на ваш сайт, поскольку они соответствуют тому, что ищет ваша аудитория.

Он выводит на передний план ключевые вопросы и термины (ключевые слова), размещая их в электронной таблице или базе данных, такой как BigQuery. Альтернативно, он может выделить важные запросы и фразы, располагая их заметно, при этом храня информацию в табличной структуре вроде BigQuery.

Как опытный вебмастер, я понял, что вместо того, чтобы концентрироваться исключительно на определённых ключевых словах или поспешно внедрять их повсюду, гораздо эффективнее создать всеобъемлющий космос ключевых слов, который я буду постепенно открывать и доминировать в пределах своего сайта. Такой подход обеспечивает естественное течение контента при сохранении SEO-релевантности.

Одной из задач, которую я поставил перед собой при использовании термина «вселенная», является то, что традиционное исследование ключевых слов и целей имеет тенденцию быть довольно статичным или неизменным.

Иногда это может быть раз в месяц или даже раз в квартал, и это довольно трудоёмко. Термин «keyword universe» охватывает как постоянные, так и меняющиеся элементы. Это может показаться противоречивым, но позвольте мне объяснить: ‘Статический’ относится к постоянным аспектам этой вселенной ключевых слов, которые остаются неизменными со временем, например, базовым терминам, описывающим конкретную концепцию или тему. С другой стороны, «динамический» обозначает постоянно изменяющиеся элементы внутри этой вселенной, такие как трендовые фразы, сезонные ключевые слова или те, на которых влияют текущие события.

Проще говоря, «вселенная ключевых слов» функционирует подобно резервуару, который можно пополнять информацией по мере необходимости. Это пополнение может происходить ежедневно, ежемесячно или даже ежеквартально — всё зависит от вас. Уникальность этой системы заключается в её способности постоянно подчеркивать наиболее значимые темы или запросы на первом плане.

Большинство брендов обычно выполняют определенные задачи построения вселенной на основе ключевых слов лишь один раз, чаще всего при первоначальном запуске продукта или услуги. Тем не менее, некоторые задачи могут требовать постоянного внимания. Более подробную информацию об этом можно найти в следующих разделах.

В вашей базе данных вы отдадите приоритет созданию контента с помощью системы оценки, которая учитывает различные веса. Однако эта система оценки может изменяться по мере адаптации к новым инициативам, запуска новых продуктов или функций, а также определения тем, которые показывают более высокую конверсию.

К бесконечности и дальше

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я стремлюсь построить свой космос ключевых слов, который представляет собой стратегическую дорожную карту для создания контента. Этот конвейер, приоритезированный по потенциалу влияния на бизнес, служит руководством для генерации ценного и релевантного контента, отвечающего интересам моей аудитории и повышающему мое присутствие в интернете.

Иерархии тем ставят на первое место наиболее значимые предметы, что облегчает сосредоточение на распределении ресурсов, например:

Важные темы располагаются первыми в списке для упрощения концентрации на бюджетировании и планировании, таких как:

Или даже более непринужденно:
Темы с высоким приоритетом находятся в начале списка, облегчая фокусировку на организации ресурсов, подобно:

Количество опубликованных статей, необходимых для всестороннего охвата основных тем.
Планирование форматов и ракурсов контента (например, подробные руководства, сравнительные таблицы, видео и т.д.).

Большая проблема в SEO – это знание, какие ключевые слова приведут к клиентам до их нацеливания.

Одним из значительных преимуществ вселенной ключевых слов перед исследовательскими спринтами является её автоматическая и органичная приоритезация вновь открытых ключевых слов.

С появлением технологии искусственного интеллекта в поисковых системах, такой как обзоры AI или режим AI от Google, его значение стало критически важным в современном цифровом мире.

Ключевое слово Вселенной смягчает эту проблему благодаря умной системе сортировки.

Если говорить проще, специалисты по SEO постоянно находят и вводят новые фразы или слова в свою работу (термин ‘вселенная’ здесь относится к интернету), тогда как писатели имеют свободу выбора этих ключевых слов из списка при необходимости.

Думайте о гибкой коллаборации.

Как опытный вебмастер, я называю вселенные ключевых слов инструментами, которые преимущественно используются бизнесами для создания собственного контента вместо того, чтобы полагаться на пользовательский или продукт-ориентированный контент. На моем жаргоне они являются ‘интеграторами’ — теми, кто умело комбинируют ключевые слова и стратегии контента для формирования привлекательных, SEO-оптимизированных нарративов, что способствует привлечению трафика и повышению онлайн видимости.

Распространенными источниками трудностей при формировании структуры SEO для приоритизации ключевых слов являются компании типа Software-as-a-Service (SaaS), предприятия по принципу Direct-to-Consumer (DTC) и издательства. Эти типы организаций часто испытывают недостаток предопределенной, ориентированной на продукт стратегии SEO из-за характера их деятельности.

Вместо агрегаторов существуют платформы, которые увеличивают органический трафик за счет использования пользовательского контента или предложений по продаже товаров. Например, такие веб-сайты как TripAdvisor, UberEats, TikTok и Yelp попадают под эту категорию.

С моей точки зрения как опытного веб-мастера я обнаружил, что путь для агрегирующих ключевых слов определяется типами страниц, которые они размещают. Субъекты или темы, вокруг которых вращаются эти продукты, естественно проистекают из них.

Например, Yelp признает, что ключевые слова типа «рядом со мной» и запросы вроде ‘{бизнес} расположен в {город}’ критически важны, так как они соответствуют основной цели их местных бизнес-списков.

Вместо того чтобы интеграторы могли сконцентрироваться исключительно на конкретном ключевом слове, им приходится полагаться на дополнительные индикаторы для определения приоритетов ключевых слов на основе их релевантности или значимости для бизнеса.

Готов ли ты завоевать галактику? Создай свою ключевую вселенную.

Создание вашего ключевого слова вселенной происходит в три этапа.

Вполне возможно, что эти устаревшие таблицы ключевых слов разбросаны по вашим общим папкам и со временем покрываются пылью.

Догадайся что? Вы можете добавлять их в этот процесс и хорошо использовать также. (Наконец.)

Шаг 1: Добывайте запросы

Анализ ключевых слов относится к процессу создания полного набора релевантных ключевых слов и определения основного рабочего процесса для поисковой оптимизации (SEO). Поиск важных слов, которые люди используют для поиска информации в интернете, и создание систематического подхода к оптимизации веб-сайтов под эти слова называется анализом ключевых слов. Этот процесс играет важную роль в SEO.

Один из распространенных методов заключается в формировании набора базовых слов и последующем их введении во внешние инструменты ранжирования ключевых слов, такие как Semrush или Ahrefs, чтобы получить связанные термины и дополнительные рекомендации.

Это хорошее начало, но именно так же действуют ваши конкуренты.

Вам нужно искать свежие идеи, которые уникальны для вашего бренда — данные, которых никто другой не имеет…

…так что начните с разговоров с клиентами.

Копайся в:

Звонки по продажам.
Запросы на поддержку.
Интервью с клиентами и/или целевой аудиторией.
Комментарии в социальных сетях на брендовых аккаунтах.
Отзывы о продуктах или бизнесе.

А затем извлеките ключевые фразы, вопросы и термины, которые действительно использует ваша аудитория.

Функции поисковой выдачи (SERP), такие как голосовые помощники (AIOS), персонализированные ассистенты (PAAS) и предложения от Google.
Поиск консоли: ключевые слова, по которым Google пытается ранжировать ваш сайт.
Ранг конкурента и ключевые слова платного поиска.
Побудительные фразы, которые может использовать ваша целевая аудитория.
Потоки Reddit, комментарии на YouTube, сценарии подкастов и т. д.

Цель первого шага состоит в том, чтобы увеличить количество ключевых слов во вселенной.

Не зацикливайтесь на релевантности (это шаг №2).

На этом этапе вы столкнетесь с определенными задачами, связанными с исследованием Вселенной ключевых слов, которые будут выполнены только один раз, тогда как другие могут потребовать обновления или повторения в дальнейшем.

Вот краткий список, чтобы различать повторные и одноразовые задачи.

Исследование аудитории: Повторение и обновление со временем — часто достаточно раз в квартал. Обратите внимание на то, что появляется сезонно.
Исследование, ориентированное на продукт: завершено для первоначального запуска нового продукта или функции.
Исследование конкурентов с упором на соперничество: выполните один раз для бизнес и SEO соперников. Обновляйте при появлении новых функций, продуктов/услуг или конкурентов.
Исследование, ориентированное на местоположение: выполняйте это задание один раз для каждого обслуживаемого географического местоположения и при расширении в новые районы обслуживания.

Шаг 2: Сортировка и выравнивание

Шаг 2, сортировка длинного списка добытых запросов, является ключевым моментом в создании вселенных ключевых слов.

Если вы правильно поймёте это, то установите мощную систему приоритизации SEO для вашей компании.

Ошибочное понимание просто теряет время.

Хотя каждому несложно составить длинный список ключевых слов, создание надёжных фильтров и эффективных методов сортировки представляет серьёзную трудность.

Старый способ приоритизации заключается в объеме поиска.

Выбросьте этот классический взгляд из окна: Мы можем сделать лучше.

В общем, ключевые слова с большей частотой поиска обычно имеют более низкие коэффициенты конверсии или могут не привлекать значимого трафика из-за автоматического наложения информации (AIO).

Как я уже упоминал в «Смерти ключевого слова»:

Примерно два месяца назад я обновил свой внутренний SEO-гайд и занял первое место в поисковых результатах. Однако это оказалось сложной ситуацией: несмотря на более чем 200 ежедневных поисков по фразе ‘in-house SEO’, ни один человек не кликнул ни по одному из связанных результатов поиска. Я заметил необычную деталь относительно Google Search Console — там показывается только 10 кликов от органического трафика за последние три месяца, хотя я считаю, что больше людей кликало на мои результаты из-за появляющихся под ними разделов ‘People Also Ask’. Похоже, некоторые клики могут быть пропущены или не учтены, возможно, из соображений приватности.

Учитывая объем поиска, крайне важно определить ключевые фразы, наиболее значимые для нашего бизнеса, прежде чем сконцентрироваться на них. Мы стремимся не делать выбор исключительно на основе объема, поэтому нам нужно сортировать критерии по надежным индикаторам.

Мы можем обобщить несколько сигналов для каждого ключевого слова и отсортировать список по общему баллу.

В своей работе я сделал приоритетом сосредоточиться на стратегии контента так же, как это было в случае с инновационными финтех-стартапами вроде Ramp, которые достигли беспрецедентного роста.

Сортировка заключается в определении исходного набора сигналов и последующем его уточнении с помощью обратной связи.

Вы начнете, присвоив каждому сигналу вес, основанный на нашем лучшем предположении, и затем будете его уточнять с течением времени.

При создании вашего пространства ключевых слов рекомендуется установить автономную систему (например, с использованием Google Таблиц или BigQuery).

Ваше обоснование может иметь форму структуры ‘если-то’, например, ‘если клиент упоминает ключевое слово, начислять 10 баллов.’

Потенциальные сигналы (не все из них необходимо использовать):

Ключевое слово упоминается в разговоре с клиентом.
Ключевое слово является частью темы, которая хорошо конвертирует.
Тема тесно связана с прямым предложением или болевым точкой, которую решает ваш бренд.
Ежемесячный объем поиска (MSV)
Уровень сложности ключевого слова (KD)/конкурентоспособность
(MSV * КД) / КПК = Я люблю использовать эту простую формулу для балансировки поискового спроса с конкурентностью и потенциальной ценностью конверсии.
Потенциал трафика.
Конверсии из платного поиска или других каналов.
Увеличение или уменьшение MSV.
Модификатор запроса показывает готовность пользователей к действию, например «купить» или «скачать».

Пожалуйста, оцените каждый сигнал от 0 до 10, где более высокие значения указывают на сильные сигналы. Также оцените важность сигнала по шкале от 0 до 3, где более высокие значения означают большую значимость.

Ваш рейтинг будет уникален для Вас, исходя из бизнес-целей.

Предположим, что ваше внимание сконцентрировано на создании контента, ориентированного на ключевые темы с целью углубления тематической экспертизы. В таком случае ваша система оценок может напоминать следующую шкалу от 0 до 10: Так вы отдаете приоритет важным темам и стремитесь к авторитету в данной области, используя простую систему баллов для оценки.

В разговоре с клиентом упоминается ключевое слово: 10.
Ключевое слово является частью темы, которая хорошо конвертируется: 10.
Тема напрямую связана с прямым предложением или болевой точкой, которую решает ваш бренд: 10.
MSV: 3.
KD⁄competitiveness: 6.
(MSV * KD) / CPC = Я часто использую эту простую формулу, чтобы сбалансировать поисковый спрос с конкурентностью и потенциальной стоимостью конверсии: 5.
Потенциал трафика: 3.
Конверсии из платного поиска или других каналов: 6.
Рост или сокращение MSV: 4.
Модификатор запроса указывает на готовность пользователей к действию, например ‘купить’ или ‘скачать’: 7.

В вашей вселенной общие оценки по каждому запросу используются для ранжирования списка согласно их важности или приоритету.

Ключевые слова с самым высоким общим баллом занимают первое место, и наоборот.

Новые ключевые слова в списке попадают под естественную расстановку приоритетов.

Важно подчеркнуть, что если ваши выводы показывают связь между продажами и запросами, связанными с недавними событиями, новостями или исследованиями, то целесообразно незамедлительно заняться решением этих вопросов.

В ответ на значительное погодное событие, вызвавшее рост спроса на домашние солнечные батареи, необходимо незамедлительно обновить ассортимент продукции для отражения возросшего интереса.

Шаг 3: Уточнение

Модели становятся лучше с течением времени, совершенствуя свои возможности.

Так же как большая языковая модель улучшает свою работу путём изменения важности определённых сигналов (весов), исходя из наблюдаемых результатов, так и мы должны адаптироваться к значимости различных факторов в зависимости от достигаемых нами результатов.

Мы можем настроить параметры двумя способами:

Судя по случайным данным, можно увеличить конверсию путем создания или пересмотра контента согласно системе ранжирования приоритетов ключевых слов.

В противном случае сигналы сортировки имеют неправильный вес, и нам нужно произвести корректировку.

Другим способом проверки системы является анализ моментальных снимков.

Для достижения этой цели мы проведем параллельный анализ двух ключевых наборов данных: 1. Ключевых слов с наибольшей органической видимостью. 2. Веб-страниц, которые приводят к наибольшему количеству конверсий. Дополнительно сравним полученные результаты с топ-ключевыми словами по всей вселенной данных.

Идеально они пересекаются. Если нет, старайтесь подстроить сигналы сортировки так, чтобы они приблизились друг к другу.

Советы по поддержанию вашего вселенной ключевых слов

Не стоит вкладывать столько усилий, если не планируете поддерживать чистоту данных на протяжении долгого времени.

Это то, что вам нужно иметь в виду:

После создания веб-страницы, оптимизированной под ключевое слово из вашего списка, перенесите её на отдельную вкладку в таблице или другой соответствующий раздел вашей базы данных.

Таким образом, вы не теряете контроль и избегаете создания дублирующего контента авторами.

2. Создайте уникальные настройки кривой кликов для различных типов страниц (например, статьи блога, лендинги, калькуляторы и т.д.), учитывая прогнозы трафика и дохода.

Для оптимизации вашей маркетинговой стратегии присвойте конверсионную ставку каждому шагу в воронке продаж, например: переходы на регистрацию на рассылку новостей, демонстрационные показы или покупки. Затем рассчитайте объем поисковых запросов для конкретных ключевых слов вместе с предполагаемым местом клика по вашей кривой кликов. Умножьте эти факторы на конверсионные ставки и пожизненную ценность клиентов. Регулярно уточняйте этот процесс для достижения наилучших результатов.

Используя инструменты, такие как GPTC Sheets или расширение MeaningCloud, можно упростить процесс классификации каждого ключевого слова по соответствующей теме.

Обучение модели с большим объемом данных (LLM) при помощи Meaning Cloud не требует усилий; просто загрузите таблицу Excel, содержащую несколько тегов ключевых слов.

Использование GPTA для листов обеспечивает бесшовную интеграцию между Google Sheets и API OpenAI, позволяя задавать вопросы типа «Какой из этих категорий наиболее подходит для этого ключевого слова? (Категория 1, Категория 2, Категория 3 и т.д.)»

Использование языковых моделей (LLM), таких как ChatGPT, Claude или Gemini, достигло уровня, позволяющего им легко справляться с темами для обсуждения. Просто обеспечьте согласованный запрос для получения оптимальных результатов.

Организуйте ключевые термины в соответствии с их назначением, затем расположите рабочую таблицу согласно этому назначению. Подробнее о пользе данного подхода ознакомьтесь в разделе ‘Query Fan Out’.

Не создавайте слишком детальной и обширной вселенной ключевых слов, которую вы не можете активировать.

Если ваша команда состоит из штатных стратегов и трех фрилансеров, работающих неполный рабочий день, то взять на себя управление вселенной ключевых слов в 3,000 слов может оказаться сложнее, чем ожидалось – это может быть невыполнимой задачей с имеющимися ресурсами.

Ваша ключевая вселенная предназначена для исследования

В современном ландшафтном поиске традиционный подход к SEO, заключающийся в стремлении к высокотрафиковым ключевым словам с надеждой на получение конверсий, больше не эффективен.

Доверие сложно заслужить. (И трафик трудно получить).

Слово-вселенная предлагает динамичную и гибкую систему управления SEO, которая процветает и дышит. Она способна изменяться в соответствии с вашими уникальными настройками весов и приоритетов.

Сосредоточившись на важном (приоритетах), мы можем эффективно отсеять отвлекающие факторы (шум от ненужных элементов вроде предложений или привлекающих внимание вещей), направляя нас к желаемой цели.

Начните с пересмотра имеющихся у вас документов по ключевым словам. Если они больше не актуальны, устарели или были слишком сосредоточены на количестве вместо качества, подумайте об их удалении.

Позже погрузитесь глубже в понимание истинных вопросов ваших клиентов. Разработайте интеллектуальные индикаторы. Распределите баллы важности. Постоянно улучшайте на основе этих инсайтов в течение всего процесса.

Это не о совершенстве. Это о создании системы, которая действительно работает на вас.

И говоря о создании системы…

Трекер ключевых слов Вселенной (Для подписчиков Premium)

Для наших ценных подписчиков Growth Memo мы разработали полезный инструмент, созданный для экономии вашего ценного времени. Этот инструмент присваивает оценки вашим запросам на основе индивидуально заданных весов приоритета.

Смотрите также

2025-07-01 16:41