Как рассчитать вашу рентабельность рекламных расходов (ROAS) и способы её применения

Говоря простыми словами, возврат на затраты на рекламу (РОА) часто используется как измерение или основной показатель в рекламных кампаниях с оплатой за клик (PPC). В течение долгого времени специалисты PPC и топ-менеджеры по маркетингу полагались на него.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Фактически, это даже не ново для цифрового маркетинга.

Выгодно отслеживать весь процесс цифрового маркетинга, отдавая должное заслугам каждого этапа, но акцентирование внимания на возврате инвестиций в рекламу (ROAS), особенно в контексте Pay-Per-Click (PPC) и поискового маркетингового продвижения (SEM), может значительно усилить его как надежный показатель эффективности, который можно легко масштабировать.

ROAS это довольно простое уравнение для расчета на поверхности.

Рентабельность инвестиций в рекламу равна общему доходу, полученному от рекламы, деленному на затраты на рекламные расходы.

В настоящее время кажется, что ни один метрик, ключевой показатель эффективности (KPI) или результат не настолько просто настроить и отслеживать из-за высокой скорости обновлений в Google Рекламе, средствах отчетности и аналитических платформах.

По сути, не существует универсального критерия для расчета возврата на рекламные затраты (РОАС), который бы подходил всем бизнесам. Каждое предприятие должно самостоятельно определять свой идеальный показатель РОАС в зависимости от уникальных целей и стандартов производительности.

Если вам удобно рассчитывать рентабельность инвестиций в рекламу (РОАС), вы ищете рекомендации по ее использованию или находитесь где-то посередине этого пути, предлагаю изучить различные стратегии внедрения РОАС в ваши кампании с оплатой за клик (PPC).

Установка ожиданий

PPC — это отличный способ быстро получить результаты и повлиять на бизнес.

Однако, даже при самых тщательных исследованиях на начальном этапе, это часто приводит к недостигнутым ожиданиям.

Корректировка ожиданий для кампаний с оплатой за клик может существенно варьироваться и зависеть от индивидуальных взглядов. Коэффициент возврата расходов на рекламу (ROAS) предоставляет способ установить стандарт, определяющий успех кампании.

У опытного менеджера по PPC в арсенале различные инструменты, предназначенные для увеличения трафика вебсайта, расширения рекламного бюджета или нахождения оптимального баланса.

Установление целевого показателя возврата на инвестиции в рекламу (ROAS), связанного с рентабельностью, дает команде PPC возможность использовать этот показатель как важнейшее руководство при принятии решений и оценке общего успеха.

Расчеты прибыли должны учитывать не только расходы на рекламу или медиа, но также затраты на программное обеспечение, рабочую силу и прочие различные издержки. Этот вопрос будет рассмотрен подробнее в другой статье.

2. Бюджетирование

РОАС может служить отличным инструментом в процессе принятия решений о бюджете.

Как и установление ожиданий, возврат инвестиций в рекламу (ROAS) служит ориентиром, позволяя командам не просто сосредотачиваться на ставках, бюджете, кликах и ограничениях конверсий. Это превосходный метрик измерения.

Чтобы определить области, где действует закон убывающей доходности, используйте показатель возврата расходов на рекламу (ROAS). Включите этот анализ в свои будущие прогнозы. Изучая фактические исторические данные, ROAS поможет вам установить подходящие уровни бюджета и приемлемые диапазоны для инвестиций.

В общем случае, клиенты склонны не устанавливать фиксированные лимиты бюджета, а вместо этого сосредотачиваются на показателе возврата инвестиций в рекламу (ROAS), который является основным фактором определения их рекламных расходов.

Как опытный вебмастер, могу сказать: если увеличение наших инвестиций позволит нам достичь желаемого ROAS, то вперед! Мы нашли свою золотую середину, где прибыль течет рекой, до тех пор пока не столкнемся с трудностями связанными с управлением запасами, доставкой товаров, объемом продаж или другими операционными препятствиями. Продолжайте равномерно расходовать средства каждый день, ведь мы явно работаем в прибыльной зоне.

Как эксперт по SEO, я глубоко ценю этот подход к принятию решений. Всё сводится к фокусировке на отдаче инвестиций (ROI) относительно бюджета, вместо того чтобы рассматривать расходы на маркетинг и рекламу как обычные затраты. Этот взгляд действительно находит отклик во мне.

Решения по ставкам

На более детальном уровне решения о ставках также могут приниматься на основе рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Вы можете точно вычислить рентабельность рекламных расходов (ROAS), используя детальные данные, вместо того чтобы оценивать ее только на основе общих или суммарных затрат.

Организовав наши маркетинговые усилия на сегменты такие как кампании, группы объявлений, типы рекламы, темы и прочее, мы достигаем более высокого уровня точности в управлении и лучшего понимания результатов.

Для иллюстрации, если мы управляем рекламными объявлениями Google Shopping, которые появляются на страницах результатов поиска Google Shopping, то полезно рассматривать их как особый вид рекламного стиля. Это позволит оценить их индивидуальную производительность и определить возврат инвестиций (ROI), который они приносят.

Погружаясь немного глубже, я исследую детали на уровне конкретных продуктов, чтобы понять, как каждый элемент вносит свой вклад в возврат инвестиций от рекламы (ROI). Этот детальный анализ помогает мне эффективно оптимизировать маркетинговую стратегию.

Понимание возврата на вложения в рекламу (ROAS) для различных уровней позволяет нам адаптировать и улучшать наши стратегии ставок, предоставляя больший контроль над факторами, влияющими на общий показатель ROAS, что в конечном итоге повышает его результативность.

Перевод данных производительности на уровень отдельных продуктов позволяет нам отслеживать прогресс в достижении более крупных бизнес-целей и одновременно предоставляет возможность точно настраивать и совершенствовать новые маркетинговые кампании и рекламу по мере их развертывания и оптимизации внутри аккаунта со временем.

Экологический бизнес

При рассмотрении бизнесов, связанных с доходностью рекламных расходов (ROAS), часто приходят на ум онлайн-ретейл или электронная коммерция.

Множество систем электронных корзин, оснащенных различными полезными инструментами и интеграциями, регулярно направляют показатели продаж в Google Рекламах и Google Аналитику с минимальным ручным вмешательством.

Для быстрого расчета рентабельности рекламных расходов (ROAS), просто разделите общий доход на общую сумму затрат.

Как опытный вебмастер, хотел бы подчеркнуть, что хотя расчёт возврата инвестиций в рекламу (ROAS) может быть относительно простым, определение подходящего общего показателя ROAS требует внимательного размышления и усилий.

Как эксперт в области SEO, я сосредотачиваюсь на оценке прибыльности продукта путем расчета рентабельности продаж, оценки операционных расходов и полной окупаемости инвестиций для определения оптимального возврата рекламных затрат.

Генерация лидов

Более сложной бизнес-целью при определении рентабельности расходов на рекламу (ROAS) является генерация лидов. Иногда бывает сложно точно определить и количественно оценить сам показатель ROAS.

В общем и целом кампании по привлечению лидов обычно сосредоточены на аспекте финансовой отдачи (ROI), хорошо понимая свои циклы продаж и связанные затраты (издержки).

Достижение целей возврата расходов на рекламу (ROAS) становится проще при таком подходе, однако важно учитывать, что расчет фактического ROAS может занять больше времени из-за временного разрыва между конверсией и окончательной продажей, если это является точным методом определения ROAS.

Для того чтобы возврат от вложений в рекламу (ROAS) стал значимым показателем при генерации лидов, критически важно четко определить, что именно является ‘лидом’.

В своих стандартных настройках при использовании конверсионных действий в Google Рекламе (или подобных платформах) для расчета данного показателя есть вероятность отклонения результатов от приоритетных областей вашей команды продаж или общих целей.

Очень важно учитывать возврат на затраты рекламы (ROAS), но если лиды не соответствуют требованиям или их невозможно отследить, вы можете столкнуться с трудностями в определении ‘возвратов’, ‘лидов’ и вашей общей модели атрибуции из-за возможной путаницы.

Обычно полезно прослеживать продажи до их источников и связанной с ними выручки настолько далеко, насколько это возможно. Если нельзя зайти так далеко, важно задавать вопросы и глубже изучать связь между первоначальными впечатлениями и конечным клиентом или заказчиком.

6. Осознание и другие кампании

РОА (Return On Advertising Spend) можно измерять в рамках других бизнес-целей и приложений тоже.

Будь то генерация осведомленности, просмотры страниц или другие второстепенные цели, это все еще применимо.

При измерении эффективности кампаний по повышению осведомленности может потребоваться дополнительные усилия, включая использование модели атрибуции. Это абсолютно достижимо, если приложить необходимые усилия для точного определения показателей продаж.

В своей работе в качестве профессионала по цифровому маркетингу я часто сталкиваюсь с проблемой длительных периодов атрибуции при генерации лидов B2B. Для обеспечения точности наших результатов крайне важно внедрить методы офлайн-отслеживания конверсий, чтобы учесть те преобразования, которые могут произойти вне обычных онлайн-точек взаимодействия.

Исследование рентабельности затрат на рекламу (ROAS) для кампании по повышению узнаваемости бренда может существенно отличаться от исследований ROAS для кампаний электронной коммерции или генерации лидов.

Если ваша цель — содействовать пониманию определенной темы, сущности или концепции, то вероятно, вас меньше заботят немедленные продажи или генерация лидов. Вместо этого вы можете стремиться охватить как можно более широкий спектр своей целевой или потенциальной аудитории, включая и широкую общественность.

Для уточнения: при определении рентабельности инвестиций (ROI) вашей организации необходимо выявить ключевой индикатор, который связывает доход с вложением средств. Вам предстоит рассчитать ROI для своей компании. Однако как именно осведомленность напрямую влияет на ROI? Каким образом мы можем определить, измерить и количественно оценить этот вклад?

7. За пределами РОАС

Использование ROAS (возврата на затраты в рекламе) как стандарта оценки эффективности оплаченной рекламы действительно ценно, но важно помнить, что он не рассказывает всю историю. Иногда ROAS служит отправной точкой, а не окончательным словом в анализе.

В деловом мире, где удержание клиентов имеет решающее значение, мы можем выйти за рамки использования таких метрик, как недавно совершенная покупка (Recency), частота покупок (Frequency), денежная стоимость (Monetary Value) и пожизненная ценность клиента (Lifetime Value). Это дает нам более полное понимание наших клиентов.

Связывание рентабельности рекламных расходов (ROAS) с дополнительными показателями эффективности вместо ограничения его управлением расходами на медиа может открыть ценные инсайты, выходящие за рамки этой области.

Повышение эффективности использования РОА

Действительно стоит отметить, что возврат инвестиций в рекламу (ROAS) может показаться стандартной метрикой во многих дашбордах и отчетах. Тем не менее, ее важность нельзя недооценивать из-за широкого использования.

В некоторых случаях это может быть просто вычислить, но использование этого в качестве метрики требует больше усилий.

Как опытный вебмастер, крайне важно создать крепкую основу. Это включает понимание разумного целевого показателя возврата на рекламные расходы (ROAS), способов его увеличения и гарантии того, что получаемый ‘возврат’ является прибыльным. Делая ROAS ключевым показателем эффективности и ориентированной целью KPI, мы можем точнее согласовывать наши показатели цифровой маркетинга с результатами бизнеса.

Смотрите также

2025-07-11 15:40