Google Performance Max: Все, что вам нужно знать

Когда Performance Max запустился в 2021 году, многие рекламодатели не были уверены, чего ожидать.

Как опытный SEO-эксперт, я заинтересовался перспективой управления всеми рекламными ресурсами Google в рамках единой платной поисковой кампании. Но на деле предоставляемые возможности для манипуляции эффективностью кампании оказались весьма ограниченными – ситуация, которая оставила меня, как и многие бренды привыкшие к более широкому контролю, глубоко разочарованными.

На протяжении последнего года Google активно внедрял существенные изменения и разрабатывал множество обновлений в ответ на отзывы рекламодателей.

Двигаясь вперед, Performance Max становится все более открытым и удобным для пользователя, предлагая прозрачность исключения кампаний, подробные отчеты по каналам и глубокое понимание отдельных активов.

Это не означает, что кампании будут работать автоматически без вмешательства. Напротив, это указывает на то, что рекламодатели теперь имеют более широкий спектр инструментов для управления эффективностью, выявления проблем и использования PMax с большей стратегией по сравнению с ранее доступными возможностями.

Как работает Performance Max?

Performance Max — это тип рекламной кампании, который позволяет рекламодателям использовать все рекламные пространства Google из одной кампании. Это широкое рекламное пространство охватывает различные варианты размещения на Google, включая результаты поиска, баннерные объявления, видео на YouTube и многое другое.

• Поиск (и Поисковые Партнеры).
• Экран
• YouTube.
• Покупка.
• Откройте.
• Карты (через локальные ресурсы, если применимо).
• Gmail.

Он использует технологию машинного обучения и искусственный интеллект от Google для увеличения количества продаж или конверсий, выступая в качестве дополнительного инструмента для текущих усилий по поисковой рекламе.

Вместо создания отдельных рекламных кампаний для каждой платформы, вы загружаете свои креативные материалы и определяете цель конверсии. Впоследствии искусственный интеллект Google автоматически комбинирует и распределяет рекламу среди пользователей, которые предположительно наиболее склонны к совершению конверсий.

Вместо того чтобы управлять этим вручную, система автоматически определяет где и когда показывать ваши рекламные объявления, исходя из таких факторов как намерения пользователей, их поведение, демографические данные и предоставленные вами списки аудиторий. Управление ключевыми словами не требует вашего вмешательства; Google занимается этой задачей с помощью своих процессов автоматизации.

Изменение больше о перспективе: вместо того чтобы концентрироваться на управлении размещением и корректировках типа, ваша роль заключается в предоставлении системе высококачественного креативного контента, хорошо организованной информации и четко определенных целей.

Бюджет и торги

Performance Max поддерживает те же стратегии умной ставки, что доступны в других кампаниях Google Рекламы.

• Увеличить конверсии.
• Оптимизировать ценность конверсии.

Кроме того, при использовании стратегий ставок «Максимизация ценности конверсии» или «Максимизация конверсий», у вас есть возможность установить опциональную цель по рентабельности инвестиций в рекламу или затратам на приобретение соответственно. Таким образом, вы можете лучше адаптировать свои кампании под конкретные цели производительности.

Далее у вас есть возможность делать ставки по-разному на привлечение новых клиентов.

Как опытный веб-мастер, я часто стратегически устанавливаю ставки для более активного привлечения новых клиентов по умолчанию. Такой подход обеспечивает непрерывное охватывание всех возможных потенциальных покупателей, при этом отдавая приоритет новым клиентам путем увеличения ставок за них.

Для использования нового приобретения клиентов требуются следующие входные данные:

• Тип стратегии ставок должен быть «Максимизация ценности конверсии».
• Сегмент аудитории с минимум 1,000 активных участников для определения существующих клиентов.

Как специалист по цифровому маркетингу, я был взволнован последней инновацией Google: исследованием интеллектуального назначения ставок (Smart Bidding Exploration). Эта функция расширяет мои возможности таргетинга за пределы традиционно высокопроизводительных запросов, помогая мне обнаружить свежие возможности, которые ранее были недоступны. Она не ограничена только PMax, но отлично сочетается с его ориентированным на автоматизацию подходом, делая мою работу более эффективной и продуктивной!

С финансовой точки зрения, кампании PMax предлагают гибкость, но поскольку они распределены по различным платформам, возможно перераспределение ваших расходов на менее дорогие (не всегда более продуктивные) места при отсутствии тщательного контроля и регулярного мониторинга.

Местоположения, Язык и Расписание Рекламных Кампаний

Следующим шагом при настройке новой кампании PMax является указание местоположения, языка и расписания показа рекламы.

Когда речь идет об обработке значительного количества различных местоположений, редактор Google Ads предоставляет поддержку для этой функции. Вы также можете импортировать их в пакетном режиме, используя онлайн-платформу и выбрав опцию «Расширенный поиск».

После этого вы выберете целевые языки, расписание рекламы (если применимо) и даты проведения кампании.

Какой тип контроля на уровне кампании предлагает Performance Max?

Изначально кампании Performance Max предоставляли рекламодателям очень ограниченные возможности контроля. Однако это изменилось, давая рекламодателям больше гибкости в управлении своими кампаниями.

По состоянию на 2025 год, у вас появилось больше инструментов для формирования вашей кампании на высоком уровне, включая:

• Кампанийная отрицательная ключевая фраза: Блокировать нерелевантные запросы без использования списков на уровне аккаунта.
• Исключения брендов: Предотвращает показ ваших объявлений в поисковых запросах с названиями брендов, которые вам не интересны (полезно для розничных продавцов или посредников).
• Возрастные ограничения: Исключите определенные возрастные группы из просмотра ваших объявлений.
• Целевое устройство: Исключите мобильные устройства, настольные компьютеры или планшеты, если эффективность конверсии различается в зависимости от типа устройства (это двоичное исключение вкл./выкл., а не регулятор корректировки ставок).
• URL содержит правила: Контролируйте, какие страницы товаров участвуют в вашей кампании, используя структуру целевой страницы.

Использование этих средств управления позволяет вам корректировать свой подход, когда очевидно, что конкретный метод не приносит желаемых результатов.

Автоматическая генерация активов

Google может самостоятельно создавать заголовки, краткие описания и визуальный контент для ваших рекламных кампаний, если вы их не предоставите. Этот созданный искусственным интеллектом контент основан на информации вашего сайта, данных ленты новостей и исторических показателей производительности.

У вас есть возможность активировать или деактивировать эту функцию. Если вы решите оставить её активной, не забывайте часто проверять генерируемый контент, так как он может быть неточным и привести к сообщениям, которые не будут соответствовать стилю вашего бренда.

В 2025 году компания Google представила творческие инструменты на базе искусственного интеллекта, соответствующие их бренду. Эти инструменты позволяют пользователям загружать свои логотипы, шрифты и эстетические предпочтения для создания персонализированного пользовательского опыта.

Как опытный веб-мастер, я бы посоветовал установить чёткие руководящие принципы бренда заранее, чтобы гарантировать, что Google генерирует вариации изображений, более тесно связанные с вашей уникальной идентичностью. Таким образом, ваш бренд будет оставаться последовательным и подлинным на всех платформах.

Группы ресурсов (также известные как ‘реклама’)

Рассмотрите группы активов как усовершенствованные или продвинутые версии групп объявлений, где вы в основном будете выполнять процесс настройки.

Каждое собрание активов должно быть связано с определенной темой, категорией продукта или демографической группой рынка. Например, можно создать одно множество, сосредоточенное на брендированных товарах, другое — на универсальных продуктах, и третье — для сезонных акций.

Каждая группа содержит:

• Руководящие принципы бренда: Вы можете контролировать внешний вид вашего бренда, введя название компании, логотип(-ы), пользовательские цвета и шрифт.
• Заголовки: до 15 заголовков могут быть добавлены. Каждый заголовок имеет ограничение в 30 символов.
• К заголовкам: можно добавить до пяти длинных заголовков, каждый из которых ограничен 90 символами.
• Описаний: до пяти описаний с лимитом в 90 символов.
• Изображения: Можно добавить до двадцати изображений. Рекомендуется использовать комбинацию ландшафтного, квадратного и портретного форматов.
• Видео не требуется, однако настоятельно рекомендуется его добавить. Если у вас нет видео, Google в большинстве случаев автоматически создаст одно на основе полноты ваших активов. Можно добавить до пяти видео.
• Сайтовые ссылки: По крайней мере две необходимы, чтобы сайтовые ссылки отображались в объявлениях. Рекомендуемое количество — не менее четырех.
• Призыв к действию (CTA): Это может быть автоматизировано, где Google тестирует различные CTA, или вы можете выбрать из различных вариантов.
• Аудитория подает сигналы: Не забудьте добавить соответствующие аудиторные признаки, такие как списки клиентов или сегменты на рынке, чтобы помочь Google быстрее находить новых покупателей.
• Поиск тем: добавьте до 50 слов или фраз, которые люди используют при поиске вашего продукта или услуги.
• Конечная ссылка или лендинг: по этой ссылке будет перенаправлен пользователь после нажатия на объявление.

У Google есть возможность использовать автоматическую оптимизацию ресурсов, включая следующие три категории:

• Кастомизация и расширение конечного URL.
• Изображение: Улучшение и изображения главной страницы.
• Видео: Улучшение.

Вы можете подписаться или отписаться, поставив галочку напротив каждого из них.

Важно отметить, что сигналы аудитории нужно воспринимать как предложения, а не указания.

Добавив сигналы аудитории, ваши кампании могут быть направлены на эти сигналы, но не исключительно.

Компания Google использует индикаторы схожести аудитории для поиска потенциальных клиентов, имеющих характеристики схожие с теми, кто ранее проявлял интерес к вашим товарам или услугам, увеличивая вероятность совершения покупки.

Исходя из прошлых наблюдений, начните с добавления собственных списков аудитории для привлечения максимального количества потенциально ценных новых клиентов.

Наконец, можно задать дополнительные (и необязательные) типы ресурсов на этом уровне, включая:

• Акции.
• Цены.
• Звонки.
• Структурированные фрагменты.
• Ведут формы.
• Вызовы.
• Отобразить путь.

Какой тип отчетности имеет Performance Max?

Одной из самых больших критик Performance Max на ранних этапах было отсутствие видимости.

Говоря проще, рекламодателям не хватало понимания того, где показывались их объявления, какие ключевые слова приводили к кликам и какие дизайн объявлений был эффективным. Это было похоже на управление кампаниями без возможности увидеть, что они делают.

К счастью, сейчас ситуация изменилась.

Хотя PMax может быть не такой прозрачной и прямой как традиционные рекламные кампании, за последний год Google значительно улучшил свою систему отчетности, основываясь в значительной степени на обратной связи от рекламодателей. Вот список аспектов для рассмотрения при оценке его производительности сегодня.

Отчетность на уровне канала

Среди последних значительных улучшений введение разбивки по каналам позволяет вам отслеживать распределение эффективности вашей кампании следующим образом:

1. По различным маркетинговым каналам (например, электронная почта, социальные сети, поисковая реклама)
2. Внутри каждого отдельного канала (например, Facebook, Twitter, Google AdWords)
3. По конкретным субканалам или форматам рекламы (например, видео-реклама, карусельки, ретаргетинг)

Увеличенная прозрачность помогает вам более эффективно оптимизировать и настраивать вашу маркетинговую стратегию.

• Поиск.
• Ютуб.
• Экран.
• Гмейл.
• Откройте для себя.
• Карты.

Важно понять распределение денежных средств в вашем бюджете. Если большинство транзакций происходит через поисковую систему и рекламные объявления, но при этом YouTube расходует около 40% бюджета без значительных результатов, это может служить предупредительным сигналом.

Хотя вы не можете вручную корректировать ставки для каждого отдельного канала, эта информация позволяет вам принимать более обдуманные решения касательно креативных модификаций, исключений или корректировок ваших групп ресурсов на основе лучшего понимания данных о производительности.

Поиск информации о терминах

До конференции Google Marketing Live в 2025 году Google предлагал категории поисковых тем в разделе ‘Insights’, чтобы помочь вам понять типы запросов, которые поддерживают ваши рекламные кампании.

Вместо конкретных совпадений ключевых слов как в поисковых кампаниях, эти темы являются более широкими и организованными на основе их релевантности.

В этом году мы представляем новый уровень детализации в отчетах по поисковым запросам, что позволяет рекламодателям получить более четкое представление о конкретных запросах, влияющих на их эффективность. Хотя сейчас это не полностью исчерпывающий анализ, он представляет собой шаг к увеличению возможностей практической оптимизации.

Производительность группы активов и отдельных активов

Каждая группа активов теперь включает показатели производительности, такие как:

• Впечатления.
• Кликсы.
• Преобразования.
• Конверсионная стоимость.
• Коэффициент кликабельности (CTR)

Кроме того, у вас есть возможность ознакомиться с оценками уровня активов (например, Низкий, Хороший и Превосходный), чтобы определить, какие комбинации соответствуют ожиданиям. Хотя эти количественные показатели могут казаться абстрактными, они помогут вам выявить названия или визуальные элементы, требующие обновления.

Если определённая группа активов продолжает показывать лучшие результаты по сравнению с другими, рассматривайте её как модель или шаблон. Исследуйте сообщения, стиль творческого процесса и тип аудитории, которая хорошо реагирует на них. Затем примените эти идеи к другим группам активов и наблюдайте за их показателями.

Вклад сигнала аудитории

Хотя сигналы аудитории в PMax не работают как точные механизмы фильтрации вашего таргетинга, теперь у вас есть понимание того, насколько эффективно они помогают системе.

Вкладка «Insights» отображает информацию, которая позволяет понять, какие группы (например, посетители сайта, готовые к покупке аудитория или пользовательские категории) способствуют конверсиям.

Если уровень взаимодействия с конкретным индикатором аудитории низок, может быть полезно заменить его или создать новые группы аудитории в соответствии с последними моделями поведения.

В чем разница между Performance Max, Поисковой рекламой и рекламой Demand Gen?

Кампания типа Performance Max определенно представляет собой новый вид кампании.

Google объясняет, что PMax работает как дополнение к поисковым кампаниям на основе ключевых слов, стремясь привлечь больше потенциальных клиентов. Однако не предназначено для замены этих существующих кампаний.

Существуют три ключевых различия между разными типами кампаний:

• Расстановки.
• Намерение.
• Варианты настройки цели.

Ниже приведена краткая сравнительная таблица, показывающая различия между этими тремя типами кампаний.

Pmax наиболее эффективно работает при использовании в сочетании с поисковой рекламой, а не взамен ей. Если вы сейчас управляете видео или дисплейными кампаниями, использование Demand Gen может быть более результативным для достижения целей верхнего уровня.

Какие преимущества имеет Performance Max?

Упрощение управления кампаниями и расширение охвата по всем платформам Google — вот что делает Performance Max. Однако его настоящая ценность заключается в переходе от базовой автоматизации к восприятию как стратегического инструмента для роста.

Вот что он может предложить при правильном использовании:

• Упрощенный доступ ко всем каналам Google: вместо создания и управления отдельными кампаниями для Поиска, Отображения, YouTube и Дискавери, PMax объединяет эти усилия. Вы можете охватить клиентов там, где они просматривают, ищут или смотрят.
• Эффективность в креативной доставке: ваши загруженные ресурсы (текст, изображения и видео) автоматически смешиваются и подбираются для создания комбинаций, оптимизированных под каждого пользователя и место размещения. Это позволяет экономить время на тестировании креативов и упрощает запуск полных кампаний без ручного управления десятками вариантов рекламных объявлений.
• Умная оптимизация через искусственный интеллект: PMax использует сигналы в реальном времени, такие как намерение поиска, поведение при просмотре страницы, устройство, местоположение и время суток, чтобы определить когда и где показывать рекламу. Это значительно превосходит ручные правила или корректировки ставок. Для рекламодателей с надежной системой отслеживания конверсий умное распределение ставок может существенно повысить эффективность со временем.
• Открытие новых возможностей конверсии: поскольку вы не ограничены списком ключевых слов или узкими параметрами таргетинга, Performance Max может помочь выявить новые аудитории и площадки, до которых иначе было бы трудно добраться, особенно актуально для продуктов с широким спросом или при расширении на новые рынки.
• Объединенное управление кампаниями: PMax уменьшает операционную сложность. Вместо того чтобы оптимизировать множество кампаний, каналов и стратегий по отдельности, можно управлять бюджетами, креативом и отслеживанием конверсий в одном месте. Это упрощает согласование целей производительности между внутренними командами.

Другими словами, эти преимущества становятся очевидными при тщательном планировании кампании. Автоматизация не является быстрым решением, но может значительно усилить ваши усилия, если предоставить ей подходящие данные.

Кому подходит Performance Max?

Рекламодатели, которые принимают эксперименты, обладают надежными показателями конверсии и стремятся расширить свое присутствие за пределы отдельной рекламной платформы, найдут Performance Max наиболее эффективным.

Но это не универсальное решение для всех.

Вот объяснение того, кому может быть полезно это попробовать, а также тем, кто должен действовать с осторожностью.

Если что-то из этого вам знакомо, настоятельно рекомендуем добавить Performance Max в стратегию вашей кампании.

• Вы бренд электронной коммерции. PMax глубоко интегрируется с Merchant Center, что делает его отличным выбором для розничных продавцов, стремящихся масштабировать торговые кампании и добавлять дополнительные площадки, такие как YouTube и Discover.
• У вас есть значимые цели конверсии и точное отслеживание. Без четко определенных и отслеживаемых действий по конверсии, PMax не будет знать, на что оптимизировать. Будь то лид-формы, покупки или телефонные звонки, чистые данные критически важны.
• Вы хотите расширить охват без необходимости управлять каждым размещением. Для небольших команд или тех, кто распределен между множеством обязанностей, PMax может упростить управление кампаниями и при этом улучшать результаты.
• У вас есть высококачественные креативные активы в разных форматах. Чем больше вы предоставляете системе для работы (изображений, видеозаписей, рекламного текста), тем выше шансы на привлечение пользователей по всем размещениям. Искусственный интеллект Google выполняет основную работу, но ваши входные данные определяют потолок возможностей.
• Вы изучаете новые аудитории, продукты или географические регионы. При запуске на новом рынке, Pmax может быстро собирать данные, охватывая более широкую сеть по сравнению с поиском в одиночку. Однако важно внимательно следить за ранними сигналами.

Альтернативно, возможно эти ситуации не подходят для того чтобы сразу приступать к использованию PMax и стоит разработать план прежде чем начать.

• У вас высоко нишевые или бизнес-ориентированные (B2B) потребности, требующие точности.
• Ваши конверсии имеют малый объем, происходят офлайн или трудно отслеживаются.
• Вы хотите иметь полный контроль над расположением рекламы, ставками и сообщениями в любое время.

Говоря проще, Pmax оптимально работает для рекламодателей, которые ставят результаты на первое место и имеют четкие цели вместе с достаточным объемом данных для поддержки автоматизации. Если вы попадаете в эту категорию, определенно стоит попробовать.

5 Лучших Практик Для Перфоманса Макс

Для достижения оптимальных результатов с помощью стратегии Performance Max необходимо не только настроить кампанию, но и организовать ее таким образом, чтобы стимулировать обучение, сохранять контроль там, где это возможно, и внимательно отслеживать показатели эффективности.

Вот пять способов подойти к этому:

Начните с явных сигналов сильной аудитории.

Правильная начальная контекстуализация для Google может сократить период обучения и более эффективно направлять вашу кампанию на её целевую аудиторию.

Вместо того чтобы классифицировать их исключительно по демографическим признакам, рассмотрите группировку аудитории в зависимости от их намерений или этапов пути клиента, что может включать пользовательские сегменты, посетителей веб-сайта и списки CRM, специально адаптированные для конкретных целей.

Инвестируйте в качественное творчество во всех форматах

Один из самых больших разрывов в производительности PMax происходит из-за слабого или отсутствующего креатива.

Google оценивает множество активов для оптимальной презентации: квадратные и ландшафтные фотографии, вертикально ориентированные видео, несколько описаний и подробные описания. Не заполнение основных форматов (например, видео) может привести к автоматической генерации, что потенциально приведет к отклонению от желаемого образа вашего бренда.

Нацельтесь на создание минимум трех-пяти сильных креативов каждого формата в каждой группе активов.

3. Надейся на отчеты — даже если они не идеальны.

Хотя отчетность PMax может быть не такой полной как традиционный поиск, она показала значительное улучшение. Регулярно оценивайте показатели уровня канала, аналитику группы активов и тренды поиска для оптимизации эффективности.

Если конкретная инвестиционная группа показывает исключительно хорошие результаты, обратите внимание на стратегии коммуникации и элементы дизайна, которые они используют. Затем используйте эти знания для улучшения показателей других групп.

4. Активно используйте исключения и правила конверсии.

Лучше всего внедрить средства контроля до возникновения возможных проблем с производительностью. Это включает установку отрицательных ключевых слов, исключений бренда и правил для URL с самого начала. Дополнительно крайне важно определить заранее, что представляет собой ценная конверсия в рамках вашей учетной записи.

Вместо этого система Умных Ставок нацелена на достижение значительных результатов путём отказа от поверхностных показателей (показателей тщеславия) и некачественных потенциальных клиентов.

Выберите соответствующую цель и цели для стратегии размещения ставок

Важно иметь представление о том, какую ценность представляет собой клиент для вас.

При разработке стратегии ставок начните с использования метрик прошлого выполнения, таких как Целевая стоимость приобретения (CPA) или Целевой возврат на затраты на рекламу (ROAS), в качестве ориентиров.

Установка слишком высоких или низких целей может привести к значительной нестабильности в результатах кампании.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я заметил, что при проведении брендированной поисковой кампании показатель рентабельности затрат на рекламу (ROAS) обычно значительно выше по сравнению с небрендированными кампаниями. Это связано с тем, что пользователи, ищущие конкретный бренд, часто ближе к совершению покупки или взаимодействию с брендом, обеспечивая более высокую доходность инвестиций.

Вместо того чтобы сопоставлять ваши цели по конверсии с ключевыми словами бренда, рассмотрите другой подход. Установление целей на основе брендовых терминов может ограничить ваше покрытие аудитории и привести к меньшему количеству конверсий из-за узкой целевой группы.

Настройте свою следующую кампанию Performance Max на успех.

Performance Max сделала значительные успехи с момента своего появления и теперь более адаптивна, предлагая большую прозрачность, что делает ее идеальным выбором для рекламодателей, желающих расширить охват аудитории при сохранении контроля над управлением кампаниями.

Ясно, что Google учитывает некоторые отзывы от рекламодателей, о чем свидетельствуют последние улучшения в отчетах и креативных инструментах, которые они представили.

В сущности, достижение успеха с помощью PMax сильно зависит от стратегического планирования. Он функционирует наиболее эффективно в сочетании с точными данными, надежными ресурсами и человеком, который не боится глубоко погружаться в детали.

Если вы готовы вести машину, здесь есть реальный потенциал.

Смотрите также

• Google: Почему 100 отрицательных ключевых слов для кампаний Google Ads PMax

• Анализ динамики цен на криптовалюту AVAX: прогнозы AVAX

• Солана собирается взорваться или развалиться? Узнай СЕЙЧАС! 😱

• Анализ динамики цен на криптовалюту SKY: прогнозы SKY

• Анализ динамики цен на криптовалюту ADA: прогнозы ADA

• Властная хватка Биткоина: Альткоины обречены или просто отдыхают? 🚀🤔

• Биткоинная феерия: акции ДиджиАзии взлетают как комедийный фарс! 💰

• Какой самый низкий курс доллара к шекелю?

• Анализ динамики цен на криптовалюту DOT: прогнозы DOT

• Крипто Френзи! Поступило $3.3 млрд, Биткойн шевелится, XRP проваливается — Кто победитель? 🎉

2025-07-14 16:11