Стратегия аудитории PPC: нацеливание против наблюдения (с примерами)

Как специалист по цифровому маркетингу, я часто задумываюсь над выбором между «таргетингом» и «наблюдением», когда настраиваю слои аудитории в своих кампаниях Google Ads. Если вы когда-либо сталкивались с такой дилеммой, будьте уверены — вы не одиноки!

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Используя платформы Google или Microsoft, выбор неподходящего режима может незначительно снизить производительность без привлечения внимания.

Как опытный веб-мастер, я хочу подчеркнуть важность понимания этого параметра, который определяет, как ваши решения относительно вашей аудитории влияют на то, кто просматривает ваши рекламные объявления и как организована информация по кампании. Это не просто чекбокс для быстрого галочки; это важный инструмент в стратегии таргетинга, требующий тщательного изучения.

Как опытный эксперт в области SEO, я проведу вас через понимание функций каждого режима, помогу вам определить, когда использовать один над другим, и предоставлю рекомендации по предотвращению дорогостоящих ошибок, которые зачастую ускользают от внимания рекламодателей до последнего момента.

Нацеливание против Наблюдения: В чем разница?

По сути, эта конфигурация определяет способ использования данных аудитории рекламными кампаниями или группами объявлений в сервисах Google и Microsoft Ads.

Настройка опции «нацеливание» ограничивает круг лиц, которые смогут просматривать ваши рекламные объявления. Только те пользователи, кто находится в выбранной вами аудитории, могут потенциально увидеть вашу рекламу.

Как профессионал цифрового маркетинга, я гарантирую, что настройка ‘broadcast’ расширяет потенциальную аудиторию моих рекламных объявлений. Хотя мои объявления могут быть показаны любому пользователю, платформы следят за поведением и эффективностью указанной аудитории в рамках этой более широкой демографической группы.

В более простом подходе: Нацеливание ограничивает вашу аудиторию, наблюдение же её наблюдает.

Эта настройка доступна для всех кампаний Поисковой рекламы, Медийной и Ютуба при использовании аудиторий.

Кампании по генерации спроса также направлены на выбор определенных аудиторий, однако без традиционных режимов «таргетинга» и «наблюдения». Тем не менее они предлагают гибкость в выборе желаемого сегмента аудитории и активируют опцию «Расширенный таргетинг». Эта функция значительно расширяет охват за пределы выбранной аудитории для более масштабного воздействия.

Когда использовать каждый параметр.

Конфигурации прицеливания и мониторинга этих инструментов сильно различаются, но оба они предлагают преимущества для ваших усилий по маркетингу с оплатой за клик (PPC), при эффективном использовании.

Когда Использовать Настройку Таргетирования

Когда вы хотите ограничить свой таргетинг только той аудиторией, которую выбрали.

Примеры стратегий, ориентированных только на целевую аудиторию

Ремаркетинговые кампании: показывайте объявления только пользователям, которые уже посещали ваш сайт.
Списки клиентов по соответствию: достижение высокоценных клиентов или подписчиков электронной почты с помощью персонализированных сообщений.
Поиск + Широкие ключевые слова: Это распространено среди компаний узкой ниши B2B, которым сложно найти объём поиска. Используя стратегию широкой соответственности + таргетированной аудитории, можно получить больше квалифицированных посетителей.
YouTube или Дисплей: Сочетайте сигналы аудитории с креативами, которые непосредственно адресованы намерениям или поведению группы.

Как опытный веб-мастер я часто предпочитаю более целенаправленную аудиторию широкому охвату. В таких случаях готов пожертвовать размером своей пользовательской базы ради повышения релевантности и эффективности функционирования моего сайта.

Когда использовать режим наблюдения

Мониторинг эффективности среди определенной аудитории можно осуществлять пассивно, но мощно, гарантируя, что охват вашей кампании не пострадает.

Примеры стратегий только наблюдения

Ищите кампании, используя ключевые слова на основе намерений: Смотрите, как работают аудитории с намерениями купить или группы по интересам без уменьшения доступного охвата.
Тестирование новых сегментов аудитории: добавьте их в режиме наблюдения, чтобы собрать данные перед выделением бюджета.
Использование интеллектуального назначения ставок: Режим наблюдения позволяет Google учитывать сигналы аудитории в своих моделях автоматизированного назначения ставок без необходимости ручной корректировки ставок.

После наблюдения за поведением конкретных групп людей вы можете вносить коррективы в ваши ставки или даже разделить их на отдельные кампании или наборы объявлений для более целенаправленных маркетинговых усилий на поздних стадиях.

Вообще говоря, я обычно не рекомендую полагаться на наблюдения при проведении рекламных кампаний в Display или YouTube. Это связано с тем, что такие кампании прежде всего предназначены для повышения осведомленности, и точное определение нужной аудитории имеет решающее значение.

Существуют многочисленные другие приложения при выборе одной конфигурации вместо другой, но это предложение представляет собой надежную основу для тех, кто только знакомится с темой и хочет начать её изучать.

Где найти этот параметр

На панели управления Google Рекламы выберите кампанию, которую хотите изменить. Затем найдите вкладку «Аудитория, ключевые слова и контент» слева. После этого перейдите к разделу «Аудитория», чтобы продолжить.

Как опытный вебмастер, я часто размышляю о вариантах таргетинга аудитории для своих PPC-кампаний. Стоит ли мне выбрать общий подход на уровне кампании или сосредоточиться на более конкретных группах объявлений? Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки, поэтому важно понять оба и принять обоснованное решение, соответствующее вашим маркетинговым целям.

Оттуда, нажмите на «Редактировать сегменты аудитории» справа:

Вверху будет возможность выбора между ‘Таргетинг’ и ‘Наблюдение’.

Для того чтобы не ограничивать охват кампании брендовой поисковой рекламы, я выбрал использование «Наблюдение».

Где найти в рекламе Microsoft?

Давайте не забудем о рекламе Microsoft (Bing). У Microsoft те же возможности, что и у Google.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы посоветовал вам перейти в раздел «Аудитория» внутри интерфейса Microsoft Ads. Этот раздел стратегически расположен слева и имеет сходство с настройкой аудитории в Google Ads для интуитивного взаимодействия.

Оттуда нажмите на кнопку «Создать связь».

После получения доступа вы окажетесь среди доступных вариантов ниже. Хотя Microsoft использует свою терминологию для этих функций в отличие от Google, обе они служат одной цели.

Варианты Microsoft включают просто размещение ставок (что схоже с методом наблюдения в Google), и установку целей вместе со ставками (аналогично методу таргетирования в Google).

После выбора цели вы можете изменить сумму ставки на достижение предпочитаемой аудитории вверх или вниз.

Примеры производительности

Теперь, когда вы освоились с настройками таргетинга, давайте рассмотрим некоторые практические сценарии их применения в реальной жизни.

На изображённом изображении намерение клиента заключалось в сосредоточении на существующих потребителях другого продукта при проведении более широкой рекламной кампании по поиску ‘бренда’.

Через месяц результаты оказались неутешительными, поэтому я решил перевести наши аудитории в списке клиентов на режим ‘Наблюдать’ и оценить влияние этого изменения на производительность.

Через три месяца стало ясно, что наши результаты показали отчетливую тенденцию: несмотря на то, что аудитория из списка клиентов демонстрировала более высокую степень кликабельности и конверсии при меньших затратах на конверсию, мы столкнулись с ограничениями в плане охвата.

В категории «Другие» очевидно, что значительная доля, приблизительно 89% всех конверсий исходила от пользователей, которые не были частью указанных клиентских аудиторий.

В данном случае было целесообразно провести кампанию в режиме «Наблюдение», чтобы обеспечить оптимальную эффективность и широкий охват.

Ошибка в «Оптимизации таргетинга», которую вы не хотите допустить

Для опытных маркетологов PPC (Pay-Per-Click), скорее всего, не является новой информацией то, что Google иногда скрывает инструменты автоматизации, которые предпочитает не раскрывать.

Одной отличительной чертой, которую может быть сложно найти, является функция под названием «Улучшенное прицеливание» или «Усовершенствованное позиционирование.»

Эта функция находится в кампаниях Google Дисплей, YouTube и Генерация спроса (не Поиск).

Давайте рассмотрим случай нашей ремаркетингной кампании в качестве иллюстрации. Вы заметите значительное улучшение ее эффективности, когда мы обнаружили и использовали эту скрытую функцию от Google.

Аудитория ремаркетинга составила только 578 тысяч показов.
Оптимизация показа с учетом таргетирования составила более трех миллионов показов.
Хотя были некоторые преобразования, они обошлись в значительную цену.

В случае ремаркетинга этот параметр следует практически всегда отключать. Почему?

Главная идея ретаргетинга заключается в восстановлении интереса тех, кто уже знаком с вашим брендом. Если у вас подготовлены персонализированные сообщения для этой целевой аудитории, важно удостовериться, что эти сообщения не показываются другим пользователям.

При запуске инициативы общественного внимания вы можете обнаружить, что этот подход более выгоден. Но помните, безопасность всегда является ключевым фактором.

Где найти и выключить настройки

Для эффективного запуска кампании на платформе Display убедитесь, что вы находитесь в соответствующей группе объявлений. Если у вас есть несколько групп объявлений, не забудьте отключить кампанию отдельно для каждой из них.

Перейдите в раздел «Настройки группы объявлений > Редактировать таргетинг группы объявлений».

Отсюда вы увидите эту рамку с опцией поставить галочку в этой рамке.

Таргетинг аудитории — это не просто галочка в чекбоксе.

Выбор настроек аудитории часто рассматривается как одноразовая задача. Однако решение о нацеленности на конкретные группы против наблюдения за более широкими группами может существенно повлиять на производительность, мощность и тонкую настройку.

Дайте себе возможность опробовать различные методы и регулярно переоценивайте свои группы аудитории. Не думайте, что стратегии, применявшиеся полгода назад, все еще эффективны. Поскольку платформы продолжают развиваться, важно адаптировать свой подход соответствующим образом.

Убедитесь, что ваши действия осознанные, так как даже небольшое изменение в выпадающем меню может незаметно повлиять на каждый клик, просмотр и потраченные деньги без вашего осознания.

Смотрите также

2025-07-21 16:09