9 проверенных способов улучшить эффективность вашей PPC-кампании

от

Как опытный цифровой маркетолог с многолетним опытом за плечами, я могу с уверенностью сказать, что быть впереди всех в сфере PPC-рекламы – это не прогулка по парку. Это похоже на путешествие по лабиринту, наполненному постоянно меняющимися алгоритмами и тенденциями. Но не бойтесь, я научился принимать эти проблемы и превращать их в возможности!

Реклама с оплатой за клик (PPC) остается краеугольным камнем эффективных стратегий цифрового маркетинга.

Часто, когда мы начинаем работу над PPC-аккаунтом или кампанией, у нее есть некоторая история.

Независимо от того, получили ли мы его по наследству или нам было поручено его изучить, наша цель остается неизменной: подойти к нему с новой точки зрения, используя наши знания и отточенные способности.

Нам нужно разобраться в этом, чтобы исправить проблемы и улучшить производительность.

В сообщении, опубликованном в октябре прошлого года, я подчеркнул семь важнейших аспектов, которые необходимо улучшить, чтобы повысить эффективность наших маркетинговых кампаний с оплатой за клик (PPC).

В 2024 году появление передовых инструментов искусственного интеллекта, несомненно, изменило цифровую среду, заставив меня, опытного веб-мастера, постоянно корректировать и внедрять инновации в свои стратегии.

Более того, ужесточение законов о конфиденциальности существенно влияет на то, как собираются данные и извлекаются из них ценные сведения.

В нашем обновленном справочнике мы рассмотрим девять эффективных стратегий повышения успеха ваших PPC-кампаний с учетом последних изменений в системе.

Как эксперт по SEO, я всегда отдаю приоритет использованию новейших инструментов и знаний для точной настройки своих стратегий для достижения максимальной производительности и оптимальной окупаемости инвестиций. Таким образом, я гарантирую, что мои маркетинговые усилия принесут максимально возможный эффект.

Девять ключевых областей повышения эффективности PPC-кампаний

<б>1. Эффективность по местоположению

Часто игнорируемый, но очевидный метод разделения эффективности аудитории включает изучение географических мест, где проживают как ваши нынешние, так и потенциальные клиенты.

Скорее всего, вы увидите шаблоны для разных штатов, регионов и даже почтовых индексов.

Понятно, что демографические данные значительно различаются от места к месту, не так ли?

Разделите свою аудиторию, используя информацию о местоположении, чтобы настроить свои маркетинговые стратегии и лучше сосредоточиться на конкретных регионах. Например, увеличение количества транзакций, происходящих в богатых районах, может служить основанием для инвестирования большего количества ресурсов для привлечения таких клиентов.

Убедитесь, что настройки вашей кампании отражают эти нюансы, чтобы оптимизировать ее эффективность.

<б>2. Производительность по устройствам

Несмотря на растущее сходство пользовательского опыта на различных платформах и устройствах, важно отметить, что привычки пользователей могут заметно различаться на разных устройствах.

Хотя мобильные устройства продолжают доминировать в трафике, настольные компьютеры часто лидируют по конверсиям во многих отраслях.

Дело не только в размере и разрешении экрана, но также в контексте и причинах, по которым мы используем одно устройство вместо другого.

Как специалист по цифровому маркетингу, я регулярно анализирую данные о производительности устройств, чтобы получить представление о поведении и окружающей среде моей аудитории. Поступая так, я могу эффективно адаптировать свои сообщения и пользовательский опыт, гарантируя, что они найдут отклик у моей аудитории в правильном контексте.

Кроме того, координация этих данных с другими маркетинговыми агентствами повысит общую эффективность ваших рекламных усилий.

<б>3. Эффективность по сетям (поисковая сеть, поисковые партнеры и медийная реклама)

Выбор правильной сети может существенно повлиять на успех вашей кампании.

Обсуждение эффективности трафика с партнерских сайтов может занять много времени. Однако чаще всего генерируемый трафик настолько минимален, что по сравнению с общей производительностью аккаунта соответствующие затраты практически незначительны.

Другими словами, поскольку невозможно специально настроить таргетинг на поисковых партнеров, вопрос о том, следует ли нам включать или отключать их, становится отдельным решением.

С другой стороны, с контекстно-медийной сетью дело обстоит иначе; Обычно рекомендуется разделять рекламные кампании в поисковой и контекстно-медийной сети.

Как человек, который много лет занимается цифровым маркетингом, я своими глазами видел эволюцию онлайн-рекламы и ее влияние на поведение потребителей. Хотя поисковая сеть была надежным источником трафика с высоким уровнем намерений, я также был свидетелем мастерства контекстно-медийной сети в повышении узнаваемости бренда. Однако с неизбежным прекращением использования сторонних файлов cookie и наступлением будущего без файлов cookie, я считаю, мы находимся на пороге значительного изменения в нашем подходе к таргетированной рекламе.

Но даже если медийная реклама имеет высокую таргетинговую направленность, она является формой нарушения пользовательского опыта, и поэтому мы всегда должны учитывать это в наших креативах и сообщениях.

Кроме того, желательно использовать обе сети для адаптации маркетинговых подходов к клиентам и потенциальным клиентам на различных этапах жизненного цикла их клиентов. Это потребует установления уникальных стратегий, показателей эффективности (KPI) и целей, адаптированных к этим этапам.

<б>4. Эффективность аудитории

Часто авторитетные клиенты используют поисковые системы, чтобы быстро найти сайт и облегчить доступ к учетной записи, что составляет значительную часть общего трафика.

Несоблюдение необходимых мер предосторожности может привести к дорогостоящим кликам по объявлениям PPC из-за навигационных кликов. (В этом контексте «навигационные клики» относятся к кликам, которые предназначены для навигации по сайту, а не для взаимодействия с рекламой.)

Чтобы минимизировать ненужные расходы, которые не приводят к увеличению конверсий, рассмотрите возможность внедрения списков исключений.

Исходя из того, что я упоминал ранее, запрет сторонних файлов cookie означает, что у вас будет меньше возможностей нацеливать рекламу на конкретных людей или персонализировать ее, включая усилия по ретаргетингу.

Один из способов перефразировать это утверждение в более естественной и простой для понимания форме: таргетинг на аудиторию также можно применять путем разделения пользовательской базы (данных, которыми мы располагаем) на группы на основе общих характеристик или идентификаторов. Эти группы формируются на основе поведения, например, посетителей определенных страниц, и/или уровня вовлеченности, например, тех, кто потребляет много контента.

Как эксперт по SEO, я не могу переоценить важность развития клиентских баз данных в свете развивающихся законов о конфиденциальности. Акцент на первичных данных возрастает, поэтому нам важно расставлять приоритеты и уделять время построению прочных отношений с нашими клиентами.

Но аудиторию также можно использовать для наблюдения, а не для таргетинга, как в приведенном выше примере.

Поскольку они не влияют на эффективность кампании, настоятельно рекомендуется расширить охват как можно большего числа подходящих зрителей.

После того, как мы соберем данные, они дадут нам важную информацию о том, какие части наиболее прибыльны и где можно внести улучшения для менее продуктивных групп. Таким образом, мы можем эффективно корректировать наши стратегии.

<б>5. Негативы и негативные списки

Важность ключевых слов остается значительной, но поскольку человеческий язык сложен и люди часто используют разные фразы при поиске, даже продвинутому ИИ может быть сложно уловить точное значение или цель запроса.

Мне, как опытному веб-мастеру, крайне важно постоянно совершенствовать свою стратегию ключевых слов, чтобы свести к минимуму вероятность соответствия нерелевантным поисковым запросам. Регулярное изучение и анализ имеющихся данных поисковых запросов является важной практикой в ​​этом процессе.

Несмотря на существующие ограничения, анализ отчетов о поисковых запросах дает ценную информацию о том, как Google воспринимает содержимое веб-сайта или страницы.

Поскольку Google продвигает переход к более широким типам соответствия и ключевым словам в рекламе, это позволяет снизить расходы, связанные с нерелевантными или менее релевантными поисковыми запросами, а также исключить термины, которые не соответствуют вашим маркетинговым целям.

Этот непрерывный процесс также помогает улучшить показатель качества и общую эффективность кампании.

<б>6. Функции, доступные (и применимые к учетной записи/кампании) на платформе

Как эксперт по SEO, я хотел бы подчеркнуть, что использование дополнительных функций, таких как расширения объявлений, может существенно повлиять на ваш показатель качества. И вот почему: включив расширения объявлений в свою рекламную стратегию, вы не только предоставляете пользователям более полный опыт, но и демонстрируете поисковым системам, что ваши объявления релевантны и ценны, тем самым повышая шансы на более высокий показатель качества.

Само собой разумеется, что сам по себе QS должен быть достаточно веской причиной.

Более того, поскольку платная реклама в поисковых системах, как правило, обходится дорого, не было бы разумно постоянно стремиться к оптимальному использованию доступного пространства страницы?

Если наши инвестиции значительны для участия, мы стремимся убедиться, что они ценны. Кроме того, наличие большего пространства в нашем распоряжении означает меньше места для конкурирующих компаний и рекламодателей.

Помимо основных функций, вы найдете и менее используемые, такие как возможность публиковать офлайн-преобразования данных (я объясню это вскоре) или проводить тесты, такие как проведение экспериментов и сравнений A/B.

Из-за стремления владельцев платформ к автоматизации ручные настройки становятся все более ограниченными.

Как специалист по SEO, я не могу переоценить важность использования машинного обучения и искусственного интеллекта в современном цифровом мире. Эти инструменты предоставляют нам ценную практическую информацию и возможности оптимизации, которые имеют решающее значение для успеха.

<б>7. Отслеживание конверсий

Точное отслеживание конверсий формирует основу успешных маркетинговых кампаний с оплатой за клик (PPC), и я бы сказал, что это один из наиболее важных аспектов. Крайне важно сосредоточиться на отслеживании соответствующих целей, чтобы наши результаты были точными и значимыми.

В сфере цифровой рекламы крайне важно, чтобы все действия поддавались количественной оценке, и рекламодатели должны брать на себя ответственность за успех или провал своих маркетинговых инициатив. По сути, мониторинг конверсий должен лежать в основе любого процесса принятия стратегических решений, связанных с размещением рекламы.

Часто мы сталкиваемся с PPC-аккаунтами и кампаниями, в которых отслеживание конверсий отсутствует или настроено неправильно, вместо этого используется неправильная конечная точка.

При условии, что наши конверсии запускаются и регистрируются правильно, вот несколько советов экспертов:

  • Используйте опцию сегментации в Google Рекламе, чтобы легко и быстро увидеть разбивку типов конверсий по кампаниям (см. пример ниже). На самом деле представление сегментации — чрезвычайно полезный, но сильно недооцененный инструмент!
  • Установите правильные цели конверсии для каждой кампании, используя стратегии назначения ставок «Целевая цена за действие» (CPA) или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (ROAS).
  • Настройте и используйте специальные столбцы для добавления различных точек конверсии и/или показателей эффективности, таких как цена за конверсию, рентабельность инвестиций (ROI) или рентабельность инвестиций в рекламу.

Помимо этого, значимость данных о конверсиях резко возросла, учитывая их роль в машинной оптимизации. Поэтому включение офлайн-конверсий и повышение эффективности конверсий стали незаменимыми стратегиями.

<б>8. Роль автоматизации и искусственного интеллекта

Роль маркетолога значительно изменилась с появлением искусственного интеллекта и автоматизации.

Сейчас крайне важно максимизировать эффективность этих технологий.

Автоматизированные системы могут анализировать и предоставлять полезную информацию из огромных объемов данных, с которыми не могут справиться ручные методы; только понимание и использование этих возможностей поможет маркетологам оставаться впереди.

<б>9. Правила использования собственных данных и конфиденциальности

Как эксперт по SEO, я не могу переоценить важность этого вопроса: с введением более строгих законов о конфиденциальности полагаться на сторонние данные постепенно становится менее надежным. Следовательно, сбор первичных данных никогда не был более важным.

Создание и сохранение подробных баз данных клиентов открыто демонстрирует способность точно и индивидуально адаптировать маркетинговые усилия, соблюдая при этом правила конфиденциальности и повышая эффективность кампаний.

Заключение

В динамичном мире контекстной рекламы ключевое значение имеет постоянное совершенствование.

Постоянное обновление и точная настройка ваших подходов по этим девяти ключевым аспектам поможет вам поддерживать долгосрочный успех и улучшать результаты ваших проектов.

В прошлом, 2021 году я предложил принять принцип Парето в качестве стратегии. Это означает, что нужно отдавать приоритет усилиям в тех областях, которые принесут немедленные результаты, вместо того, чтобы слишком распыляться на все аспекты.

«Ищите те кампании и термины, на которые приходится большая часть рекламных расходов.

Вероятно, на 20 % из них приходится 80 % ваших исходящих расходов.

«Если ваши текущие стратегии или фразы достигают своих целей, повышение их эффективности может значительно ускорить ваш прогресс. Это может сделать вас ценным союзником финансового директора».

Как специалист по цифровому маркетингу, я твердо верю, что нам, людям, важно концентрироваться на стратегических 20% наших задач — аспектах, которые требуют творческого мышления и стратегического планирования. Остальные 80%, которые часто включают в себя повторяющиеся и трудоемкие задачи, могли бы быть более эффективно обработаны машинами или автоматизированными системами. Таким образом, мы можем оптимизировать нашу производительность и сосредоточиться на достижении превосходных результатов для наших клиентов.

Появление инструментов искусственного интеллекта и акцент на автоматизации существенно изменили работу маркетологов, потребовав от них умелого использования этих достижений. Между тем, законы о конфиденциальности подчеркивают важность сбора и использования собственных данных о клиентах (первичных данных).

Сейчас как никогда важно быть в курсе новейших инструментов и тенденций и быть готовым корректировать свои стратегии в соответствии с меняющимися требованиями вашей аудитории.

Основные выводы на 2024 год:

  • Расставляйте приоритеты в решениях, основанных на данных, используя новейшую информацию о производительности.
  • Регулярно обновляйте и совершенствуйте свои стратегии, чтобы оставаться впереди конкурентов.
  • Используйте весь спектр доступных функций и инструментов для максимизации эффективности кампании.
  • Адаптируйтесь к растущей роли автоматизации и искусственного интеллекта в контекстной рекламе.
  • Сосредоточьтесь на собственных данных, чтобы справиться с проблемами, возникающими в связи с правилами конфиденциальности.

Смотрите также

2024-08-14 11:39