Лидер отрасли раскрывает, почему SEO не работает и на что следует переключить внимание

от

Билл Хант — первопроходец в своей области, обладающий более чем 25-летним опытом создания веб-сайтов для крупных многонациональных корпораций. Он является основателем двух значимых цифровых/поисковых агентств, одно из которых было куплено компанией Ogilvy. Сейчас он переключился на консалтинговую работу, сосредоточившись на оптимизации поисковых стратегий для улучшения маркетинговых усилий, которые способствуют росту стоимости акций.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Его методология не ограничивается поверхностными техниками SEO, а скорее сосредоточена на понимании того, что пользователи действительно ищут во время своих цифровых взаимодействий как эксперт в области бизнеса. Устраняя разрыв между поисковой оптимизацией, пользовательским опытом и бизнес-актуальностью, он добивается ощутимых результатов, которые соответствуют реальным сценариям.

Билл сейчас пишет серию статей для журнала Search Engine Journal, уделяя внимание связи видимости в поисковых системах с ценностью бизнеса. Я поговорил с ним и выяснил его мнение о том, почему, по его убеждению, SEO в настоящее время не функционирует эффективно.

Проще говоря, специалисты по SEO часто полагаются на устоявшиеся методы. Однако для достижения текущего успеха крайне важно разрушить эти привычки и заново изучить истинную природу процесса обнаружения.

Настоящие проблемы не те, о которых вы думаете

Первоначально я спросил Билла об проблемах с SEO. Его основная мысль не была в том, что SEO неэффективна, скорее он отметил наличие застоя, отвлечения из-за интереса к искусственному интеллекту и пренебрежения базовыми принципами как возможных причин ее воспринимаемой неэффективности.

На данный момент я считаю, что мы сталкиваемся с тремя критическими проблемами. Одна из них — нерешительность, так как клиенты замирают в своих усилиях по поиску решений, будь то платные или органические, из-за неопределённости относительно следующих шагов, которые им следует предпринять. 2023-10-04 Вторая проблема – это отвлечение внимания на ажиотаж вокруг темы ИИ. Кажется, что каждый день приносит новую аббревиатуру. Каков план действий? Мы постоянно ищем решения или работаем над созданием файлов индексов для больших языковых моделей (LLM) и других специфических задач?

Билл подчеркнул, что эффект может существенно различаться в зависимости от характера бизнеса. Предприятия, которые сильно зависят от информации, испытали значительное влияние, поскольку ИИ теперь отвечает непосредственно на запросы, которые ранее приводили трафик на их сайты. С другой стороны, многие предприятия могут не почувствовать негативных последствий, если признают и адаптируются к фактическим изменениям, которые произошли.

Три фундаментальных сдвига, на которые стоит обратить внимание

Билл углубился в обсуждение ключевой роли, которую сыграли три фундаментальных изменения в преобразовании способа поиска, подчеркнув, что их понимание необходимо для эффективной адаптации. Билл продолжил объяснять, что три значительных изменения радикально изменили ландшафт поиска, и крайне важно понимать эти изменения для эффективной адаптации.

  • Понимание намерений эволюционировало: всё зависит от того, что они искали? Что они надеются увидеть?
  • Трение должно быть устранено: платформы вознаграждают путь наименьшего сопротивления.
  • Монетизация идет впереди: важно не только помогать, но и быть прибыльным.

Билл использовал пример из своей работы с Абсолют Водка.

При сотрудничестве с Absoluut Vodkoy наша команда вела сайт, основная цель которого заключалась в увеличении узнаваемости бренда. Месячно мы анализировали тренды поисковых запросов Google по коктейлям, рецептам и подобным темам, задаваясь вопросом: ‘Какие изменения внесет Google, если сосредоточит свои усилия на улучшении поиска напитков или рецептов?’ 👀

Билл подчеркивает, что концепция намерения остается жизненно важной. Учитывая, что пользователи в первую очередь ищут ответы, важно учитывать не только то, как они находят информацию, но и то, как мы эффективно доставляем им эту информацию.

Если говорить проще, я считаю, что это достаточно точно описывает ситуацию. Постоянные изменения оставили нас в тупике и смятении, пора нам перегруппироваться и переосмыслить свои приоритеты. Это, по сути, основная тема данной серии статей на SEJ: как мы можем переоценить наши стратегии? Как мы можем пересмотреть вещи, учитывая такие факторы, как акционерная стоимость, эффективность операций и общий рабочий процесс?

Инструменты искусственного интеллекта вознаграждают консенсус, а не оригинальность

Недавно на LinkedIn Билл указал на то, что инструменты искусственного интеллекта не признают оригинальность; вместо этого они отдают предпочтение согласию или общепринятому мнению.

В процессе взаимодействия пользователей и получения информации посредством передовых материалов, сгенерированных искусственным интеллектом, Билл предостерег от полагания исключительно на уникальность как на средство обнаружения.

Как опытный вебмастер, я заметил интересную закономерность: платформы, управляемые искусственным интеллектом, как правило, усиливают распространенные точки зрения. Если ваши идеи значительно расходятся с преобладающими взглядами, они могут быть менее заметны, если вы не свяжете их умело с существующими знаниями или пониманием.

Я хотел узнать у Билла, это ты генерируешь этот уникальный контент? Как ты инструктируешь системы, чтобы они узнавали тебя?

Совет Билла заключается в том, что для достижения успеха в средах поиска на основе искусственного интеллекта предприятиям необходимо:

  • Связать новые идеи с привычными терминами.
  • Отразить языковую специфику пользователя и концепции наследия.
  • Будьте откровенны при преодолении различий между старыми и новыми методами.

Если вы не выражаете свои идеи ясно, поисковые системы и краткие обзоры могут не распознать или представить ваши взгляды эффективно, что делает их менее заметными для читателей.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы перефразировал это следующим образом: ‘Если вы утверждаете исключительную уникальность вашего продукта или услуги, то рискуете быть незамеченными именно из-за этой уникальности. Поэтому для того чтобы привлечь внимание аудитории, рекомендую связать ваше сообщение с известными и общепринятыми идеями — этот подход я описываю в своей статье.
Чтобы продемонстрировать инновационный способ нарезания хлеба, полезно сначала обсудить традиционный метод, а затем представить улучшенный или более простой вариант, который вы обнаружили.’

Ваш продукт вообще обнаруживается?

Основной вывод из нашего разговора был связан со стратегиями, которые помогают людям идентифицировать ваш бренд или ваши товары.

Исторически исследования ключевых слов были направлены главным образом на связь с запросами, по которым уже ведётся значительное количество поисков. Однако, если кто-то не знает о существовании продукта, решающего конкретную проблему, как он мог бы его найти?

Если кто-то не знает о существовании продукта, решающего конкретную проблему, как он может его найти? Если потенциальный клиент знает о проблемах или симптомах продукта, но не знает о вашем существовании, какие ключевые слова он может использовать для поиска в интернете?

Билл предлагает проводить поиск по проблемам, связанным с вашим продуктом, чтобы проверить, упоминается ли он где-либо. Проводите эти поиски, предполагая, что решение уже существует на рынке, но не ищите конкретно ваш бренд.

И если ты не всплывёшь, спроси себя, почему.

Вместо использования конкретных инструментов, таких как Google, Perplexity, ChatGPT, Gemini и т. д., попробуйте ввести описанные симптомы в различные поисковые системы или ИИ-модели, чтобы проверить возможные совпадения или решения. Если поиск не дает результатов для продукта или компании, было бы полезно немедленно спросить: «Какова может быть причина того, что этот продукт/компания не включены в результаты поиска?» Это, вероятно, одно из самых ценных действий, которые может предпринять топ-менеджер. Когда вы обнаруживаете, что у вас нет решения, вашей первой мыслью должно быть: «Как мы можем получить этот ответ и, следовательно, как мы можем его реализовать?»

Анализируя запросы таким образом, можно получить больше инсайтов по сравнению с традиционным исследованием ключевых слов, так как это отражает способ реального поиска людей, особенно в контексте искусственного интеллекта, который способен понимать более широкие запросы.

Продвижение вперед: Возвращение к основам

Несмотря на влияние ИИ, Билл предлагает пересмотреть основные принципы. Для компаний крайне важно сохранять доступность и поисковую видимость своих продуктов, а также зарекомендовать себя как экспертов в своей области. Эти ключевые факторы традиционно играли важную роль в видимости при поисковых запросах.

В современном контексте эти основы функционируют в среде, усиленной искусственным интеллектом. Здесь понимание намерений пользователя и создание осмысленного, захватывающего контента стало более важным, чем раньше.

А если вы хотите найти ответы, спросите инструменты; они могут рассказать вам всё необходимое.

Я рекомендую всем выполнить этот запрос, а затем выяснить, почему нас там нет. Вы можете быть поражены тем, насколько эффективны эти инструменты в указании того, что необходимо сделать для устранения пробела.

Вместо того чтобы беспокоиться о том, что искусственный интеллект уничтожит поисковую оптимизацию, организациям, возможно, лучше узнать, что именно изменилось, и соответствующим образом скорректировать свою тактику.

Основы остаются прочными, просто их нужно применять по-новому.

Вы можете посмотреть полное интервью с Биллом Хантом ниже:

https://www.youtube.com/watch?v=UPCinf6puIw

Убедительно ознакомьтесь с новой серией статей, которую Билл сейчас разрабатывает для SEJ, где рассматриваются методы соединения поисковой видимости, взаимодействия пользователей и стоимости компании. Этот содержательный гайд не только поможет директорам по маркетингу (CMO), но также даст возможность поисковым маркетологам обеспечить одобрение со стороны CMO.

Благодарю Билла Ханта за предоставленные идеи и то, что он был моим гостем в IMHO.

Смотрите также

2025-07-31 16:11