Спросите эксперта по PPC: как избежать каннибализации похожих продуктов?

Хуже нет ничего, чем наблюдать за тем, как твои собственные продукты конкурируют друг с другом.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Как SEO-эксперт, я бы перефразировал это утверждение следующим образом: когда моя стратегия платной рекламы непреднамеренно противопоставляет разные линейки продуктов друг другу, я не только неоправданно увеличиваю расходы, но и подрываю потенциал конверсий, ограничивая видимость и привлекательность каждой отдельной линейки продуктов.

Это вопрос, который будет рассмотрен в этом месячном выпуске «Спросите специалиста по PPC«:

В нашем бизнесе мы представляем три взаимосвязанных бренда, предлагающих решения для ремонта домов по премиальным ценам. К сожалению, эти бренды активно конкурируют за одни и те же поисковые запросы, что приводит к ситуации, когда они кажутся конкурентами, а не дополняют друг друга, что называется каннибализацией.

Как мы можем скорректировать нашу стратегию ставок, чтобы потенциально снизить стоимость за клик (CPC), сохраняя при этом конкуренцию за одни и те же продукты или ключевые слова, не оказывая при этом негативного влияния на результаты друг друга?

Давайте обсудим стратегии для предотвращения конкуренции ключевых слов, специально сосредоточенное на высококлассных предметах и организуя маркетинговые усилия, чтобы они эффективно дополняли друг друга.

Эта перефразированная версия поддерживает первоначальное значение, облегчая читателям понять основные идеи.

Суровая правда: нельзя избежать каннибализации

Начало наше обсуждение здесь, так как важно решать неизбежную реальность: когда множественные стратегии включают в себя идентичные ключевые фразы, не связанные с брендами, конкретные местоположения и сопоставимые сегменты аудитории с аналогичными ценностными предложениями, в вашей организации неизбежно произойдет степень внутренней конкуренции.

Кампании по поисковой рекламе не признают, что ваши линейки продуктов связаны. Они наблюдают только предложения, оценки актуальности и статистику конверсии. Иногда определенные ключевые слова или реклама будут работать хорошо, а другие — нет.

Цель состоит в том, чтобы уменьшить внутренние конфликты и сделать хорошо продуманные варианты, обеспечивая оптимальные возможности для успеха.

Расставьте приоритеты: Какие продукты получают какие ключевые слова?

Стремясь справедливо относиться к всем нашим продуктам, мы предпочли бы не показывать фаворитизм. Однако для общих, часто используемых поисковых терминов может потребоваться некоторый уровень приоритетов.

Как опытный веб-мастер, я бы посоветовал, что, когда нет обязательных соглашений, диктующих равных инвестиций во всех продуктах, важно стратегически выделить не бренды поисковые запросы на конкретные продукты. Эта тактика может значительно улучшить видимость и производительность отдельных продуктов в более широком рынке.

вот как вы можете это сделать:

сегмент по рынку: распределить географические зоны на различные продукты на основе тенденций производительности, торговых представителей или посадки на рынок продукта.
Используйте исследование ключевых слов как компас: планировщики ключевых слов Google и Microsoft могут показать вам, какие поисковые термины имеют лучшую сродство, с каким продуктом.
установить тематические полосы: если продукт A более «начальный уровень», а продукт B-«Pro версия», пусть они владеют разными этапами воронки.

Используйте страницы категорий, а не страницы товаров

Возможной перефразированной версией может быть: чтобы обойти проблемы, особенно с помощью динамической поисковой рекламы (DSA) и производительности Max (PMAX), желательно не отправлять пользователей прямо на страницы продукта. Вместо этого направляйте их к категории или страницам сбора для более эффективного подхода.

Почему это работает:

Это дает потребителям варианты, не заставляя их выбрать его.
Вы все еще можете контролировать таргетинг и AD Creative на уровне кампании или групп активов.
Это создает более сбалансированное распределение видимости без завышения затрат на клик (CPCS), став торготельством на одном и том же SKU.

Как эксперт SEO, я могу поделиться тем, что кампании DSA (динамические поисковые объявления) и PMAX (Performance Max) преуспевают в своем уникальном подходе к торгам. В отличие от традиционных центров ключевых слов, эти стратегии позволяют ИИ Google (или Microsoft) интеллектуально соответствовать запросам с вашим контентом на основе контекста и намерения пользователя, тем самым расширяя охват ваших объявлений, не требуя явного таргетинга ключевых слов.

В Google, AI Max позволяет вам направлять это более узко через настройки уровня группы AD.

На такой платформе, как Microsoft, PMAX может выполнять сопоставимую функцию, особенно когда они предоставляются хорошо организованными, чистыми данными и предоставлены возможностью продемонстрировать визуальное творчество.

Создайте фирменную сеть безопасности

Скорее всего, у вас уже есть фирменные кампании, и если вы этого не сделаете, это важно.

Чтобы поддерживать целостность фирменных поисков и опыта покупок, важно создать точную сегрегацию кампании. Это означает, что когда кто -то специально ищет конкретный продукт, используя его имя, он найдет только этот элемент без каких -либо других вариантов, появившихся в результатах.

Фирменные кампании обеспечивают точное отслеживание производительности, предоставляя чистую данные, предотвращают конкурентоспособную инфляцию за расходы на клик (CPC), вызванную конкуренцией рекламы, и предлагают четкий путь для кредита в атрибуции.

Используйте визуальную дифференциацию

Именно здесь такие платформы, как Google Demand Gen и Microsoft Audience Ads действительно сияют.

Используя визуальный контент, вы можете полностью обойти необходимость в конкретных ключевых словах и вместо этого сосредоточиться на рассказах истории продукта. Это допускает нацеливание на основе интересов, тем или индивидуальных категорий — а не на предмет поиска — позволяя вам:

1. Призывайте к более широкой аудитории, которая может не использовать определенные ключевые слова при поиске.
2. Создайте более привлекательный и связанный контент, так как визуальные эффекты часто могут лучше передавать эмоции и сложные идеи.
3. Оставьте свободу от ограничений оптимизации ключевых слов и обеспечить больше творческой свободы в ваших маркетинговых стратегиях.

Запустите одну кампанию за продукт и назначьте каждому бюджет.
Или запустите одну большую кампанию и позвольте выбору пользователя Creative Guide.

В этом контексте вы также можете использовать PMAX, особенно на таких платформах, как Microsoft. Использование PMAX увеличивает шансы на получение позиций с копиями как на мобильных, так и на настольных устройствах.

Согласно собственным данным Microsoft, Copilot демонстрирует более высокий уровень релевантности на 25% по сравнению с обычными методами поиска.

Стратегия состоит в том, чтобы рассматривать эти занятия на ранней стадии как средство для развития вашей аудитории. Как только люди взаимодействуют, вы можете классифицировать их для целевой рекламы на обеих платформах, используя методы ретаргетинга.

Полезный совет: с Microsoft, просто первое впечатление — это все, что нужно для развития аудитории. Это подразумевает, что ваши стратегии ремаркетинга и списки исключений могут стать весьма целенаправленными и точными в кратчайшие сроки.

Действительно ли это решает проблему каннибализации?

Надежный метод для полного избегания перекрестной пробуки или каннибализации-это управление различными рекламными учетными записями, каждый из которых посвящен уникальному продукту. Тем не менее, этот подход может потенциально привести к различным вопросам соответствия.

Как Google, так и Microsoft внимательно следят за попытками дублировать услуги, и если они подозревают, что ваши учетные записи манипулируются для эксплуатации системы, даже для организационных целей, существует риск, что они могут временно ограничить или приостановить вашу учетную запись.

Таким образом, вместо этого ваш лучший шаг — управлять перекрытием, а не устранить его. Сосредоточиться на:

Использование страниц категорий для не брендов запросов.
Владение фирменными запросами с тесно сегментированными кампаниями.
Дифференцирование продуктов визуально через форматы-аудитории.
Использование географического и тематического разделения при назначении общих ключевых слов.

В идеальном сценарии, в конечном счете, потребитель выбирает лучший продукт для удовлетворения своих потребностей, а не вашей стратегии затрат на клик (CPC), диктуя выбор. Это не каннибализация; Вместо этого это просто пользователь, который выбирает наиболее подходящий продукт из ваших превосходных предложений. Независимо от выбранного пути, вы выбираете победу.

Заключительные выводы

Чтобы подтвердить:

Вы не можете полностью устранить каннибализацию, не рискуя нарушать политику платформы.
Умная сегментация кампаний по географии, теме и намерениям помогает смягчить перекрытие.
Страницы категории + визуальная реклама может направлять потребителей к правильному продукту без надувания CPC.
фирменные кампании-ваш лучший друг;
Основанный на аудитории таргетинг дает вам контроль, не конкурируя в поисковых терминах.

К концу каждого дня важно, чтобы ваши маркетинговые стратегии имитировали опыт покупок пользователей: просмотр, оценка и выбор. Упростите это путешествие для них, одновременно снижая затраты для вас.

Смотрите также

2025-08-07 16:23