Советы по запуску кампаний, ориентированных на конкурентов, в платной поисковой рекламе

В продолжающихся дискуссиях среди экспертов по платной поисковой рекламе существует предмет споров относительно того, выгодно ли запускать платные поисковые инициативы, делая ставки на фирменные наименования конкурентов. Некоторые распространенные вопросы, возникающие в этих беседах, включают:

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

1. Этично ли делать ставки на бренды конкурентов?
2. Какие потенциальные риски несет в себе эта стратегия?
3. Может ли она быть эффективной в привлечении новых клиентов?
4. Как это может повлиять на отношения с конкурентами?

Этично ли делать ставки на конкурентов?
Стоит ли тратить бюджет на высокие цены за клик?
Вы действительно достигаете людей, готовых совершить покупку?

В этом посте я проведу вас по ответам на различные вопросы, а также предоставлю дополнительные сведения, чтобы помочь вам определить, может ли кампания по анализу конкурентов принести пользу вашему бизнесу.

Этика конкурентных торгов

Проще говоря, и Google, и Microsoft разрешают вам включать названия ваших конкурентов в рекламу, которая появляется при поиске по определенным ключевым словам (и эта практика была подтверждена в судебных разбирательствах несколько раз). Однако важно отметить, что вы не можете напрямую ссылаться на зарегистрированное торговое наименование в фактическом содержании вашей рекламы, если у вас нет на это разрешения.

Кроме того, важно разработать вашу рекламу таким образом, чтобы пользователи не воспринимали ее как перенаправление на сайт конкурента, а не на ваш, даже если вы опустите имя конкурента в тексте.

Вместо явного указания ‘Официальный сайт’ рассмотрите варианты ‘Главная база’ или ‘Основной центр’. Таким образом, когда пользователь наткнется на него, особенно после поиска по названию конкурента, он может инстинктивно предположить, что переходит на главный сайт конкурента.

Чтобы избежать недоразумений, убедитесь, что название и логотип вашего бренда также хорошо видны на главной странице.

Анализ затрат и выгод конкурентных предложений

Вот простой способ это выразить: Нет секрета, что конкурирующие ключевые слова часто сопровождаются высокой стоимостью кликов из-за сильной конкуренции в различных отраслях, что приводит к увеличению затрат.

В большинстве случаев вам может быть сложно поддерживать хороший показатель качества, поскольку брендовые ключевые слова других компаний часто считаются менее релевантными для вашей рекламы и целевых страниц. Это также может повлиять на стоимость вашей рекламы.

В некоторых отраслях или для определенных брендов участие в конкурентных торгах нецелесообразно из-за значительных затрат.

Проще говоря, если у ваших товаров небольшая прибыль, тратить деньги на дорогие ключевые слова может быть невыгодно. Вместо этого, такой подход обычно окупается для товаров или услуг с большей прибылью, поскольку они все равно могут приносить доход даже после высоких затрат на клик (CPC) и низких показателей конвертации посетителей в покупателей.

Чтобы избежать ненужных затрат, будьте внимательны при участии в конкурентных торгах за название вашего бренда, поскольку другие бренды также могут делать ставки. Такие действия могут привести к увеличению стоимости клика (CPC) для всех участников, без значительной отдачи от инвестиций.

В определенных ситуациях конкурентные ставки показывают исключительно хорошие результаты, особенно для компаний, предоставляющих специализированные и сложные услуги, которые трудно описать простым поисковым запросом. Однако, эти компании, как правило, имеют известные бренды, которые их целевая аудитория, скорее всего, узнает.

В такой ситуации потенциальные клиенты, особенно заинтересованные в определенном типе промышленного оборудования, возможно, уже знают компании, которые в настоящее время предлагают программное обеспечение, связанное с этим оборудованием.

После определения подходящего сценария для участия в конкурентных торгах важно составить список релевантных брендов для таргетинга.

Определение конкурентов для участия в торгах

Чтобы определить подходящие конкурирующие бренды для ставок, полезно использовать сочетание собственных бизнес-данных внутри компании и информации с используемой рекламной платформы.

Первоначально было бы полезно провести обсуждения с ключевыми фигурами из отделов маркетинга и продаж, чтобы выяснить, какие бренды они считают нашими главными конкурентами в соответствующих секторах.

Бренды, предлагающие сопоставимые продукты и услуги, или ориентированные на тот же тип клиентов (либо географически, демографически, либо на основе характеристик бизнеса), могут быть определены как конкурирующие бренды.

Обратите внимание, что этот список может не содержать и, вероятно, не будет содержать всех потенциальных конкурентов.

Если вы уже настроили кампании платного поиска, вы можете использовать Анализ аукционов, чтобы определить ведущие бренды, которые показываются по похожим поисковым запросам, как и ваши. Имейте в виду, что не все из них могут быть идеально релевантными, и потребуется тщательный анализ, чтобы отделить наиболее подходящие.

Как только вы составите список, пришло время продумать ключевые слова, по которым вы будете делать ставки.

Кто является (а кто нет) вашей аудиторией

Будьте осторожны, используя слишком общие ключевые слова в кампаниях конкурентов.

Проще говоря, когда вы делаете ставку только на название бренда, вы, скорее всего, привлекаете множество существующих клиентов, которые в основном заинтересованы в авторизации, совершении онлайн-покупок или поиске местного магазина. Они не рассматривают другие варианты в той же степени.

Например, компании Apple не удастся продать много компьютеров MacBook, делая ставки на слово «Microsoft».

В идеальном сценарии, цель состоит в том, чтобы установить связь с людьми, которые активно проводят исследования, что можно определить по конкретным словам или фразам, используемым в их поисковых запросах.

[Название бренда] + стоимость/ценообразование
[Название бренда] + сравнение/против
[Название бренда] + обзоры
[Название бренда] + плюсы/минусы
[Название бренда] + альтернативы
[Название бренда] + особенности

Вместо того, чтобы придерживаться более безопасного подхода, вы можете рассмотреть возможность обращения к людям, которые в настоящее время сталкиваются с проблемами и могут быть открыты для изменения своих вариантов: стратегия, которая может быть более рискованной из-за эмоциональных реакций.

[Название бренда] + поддержка
[Название бренда] + устранение неполадок
[Название бренда] + отмена

Создайте свою рекламу

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я всегда тщательно анализирую рекламу, которую видят потенциальные клиенты, ищущие наших конкурентов. Крайне важно изучать их контент, призывы к действию и предложения, чтобы понять, как мы можем создавать привлекательные призывы к действию, которые будут выделяться на рынке. Делая это, мы гарантируем, что наши сообщения не только привлекают внимание целевой аудитории, но и эффективно побуждают ее к взаимодействию с нами.

Проанализируйте конкретные аспекты, в которых ваш бизнес превосходит конкурентов, и подчеркните эти преимущества. Помните, что определение победы может различаться в зависимости от конкурирующего бренда.

Вот пример перефразировки предложения:

В некоторых случаях ваши цены могут быть ниже, чем у определенных конкурентов, что можно подчеркнуть в поисковых запросах, связанных с ценами. С другой стороны, если ваши затраты выше, чем у определенных конкурентов, вы можете сосредоточиться на продвижении уникальных функций.

Кроме того, обратите внимание на различия в наших предложениях. Например, если другая компания предоставляет семидневный пробный период, а мы предлагаем полные 30 дней, подчеркните это преимущество в вашей рекламе.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я постоянно слежу за стратегиями своих конкурентов, часто корректируя свои призывы к действию (CTAs) в соответствии с любыми изменениями, которые они вносят в свою рекламу или рекламные предложения. Это позволяет мне гарантировать, что мои собственные кампании остаются конкурентоспособными и эффективными.

Что происходит после рекламы?

В любой платной поисковой кампании важно помнить, что события, происходящие на странице результатов поисковой системы до того, как пользователь нажмет на объявление, составляют лишь часть общего пользовательского опыта.

Значительная часть процесса принятия решений происходит после того, как пользователь переходит на целевую страницу, и на это влияют факторы, выходящие за рамки ключевых слов и текста рекламы, которые вы можете контролировать.

Подумайте о точке зрения потенциальных клиентов, которые изучали конкурентов. Вероятно, ваша главная страница может не содержать наиболее релевантную для них информацию, и стандартная продающая страница, предназначенная для более общих ключевых слов, также не будет оптимальным решением.

Стратегически представляя контент на вашей целевой странице, подчеркивающий преимущества вашего бренда по сравнению с конкурентами, вы можете сделать её более привлекательной для пользователей, рассматривающих несколько вариантов при совершении покупок.

Вместо этого, рассмотрите возможность предоставления сравнительной таблицы, которая демонстрирует, как ваши предложения соотносятся с предложениями других поставщиков, либо путем указания конкретных компаний, либо используя отраслевые стандарты в качестве ориентиров.

Вместо этого, возможно, стоит подчеркнуть уникальные аспекты, которые укрепляют доверие к вашему бренду. Это включает в себя демонстрацию любых отраслевых наград, которые вы получили, публикацию количества обслуживаемых вами клиентов и обсуждение многочисленных интеграций, которые вы предлагаете с популярными инструментами.

Чтобы создать эталон для сравнения с другими компаниями, попросите мощную языковую модель составить список характеристик, определяющих ваш бренд, а также список ведущих конкурентов на том же рынке или в той же отрасли.

Предоставьте URL-адреса страниц, которые содержат информацию о продуктах/услугах, чтобы детализировать это.

Запуск и мониторинг результатов

После того, как вы тщательно изучили маркетинговые стратегии ваших конкурентов, пришло время запустить эти стратегии и оценить их эффективность.

Помимо отслеживания конверсий и оценки качества лидов или продаж, не менее важно быть в курсе изменений в рекламных акциях конкурентов и следить за новыми игроками, которые могут представлять потенциальные возможности для целевого маркетинга.

Тщательно планируя и постоянно отслеживая поисковые кампании ваших конкурентов, вы можете обнаружить возможности для привлечения потенциальных клиентов или увеличения продаж по запросам, к которым у вас ранее не было доступа.

Вместо этого вы можете обнаружить, что в вашей конкретной области стоимость привлечения клиента (CPA) и коэффициенты конверсии не особенно полезны. Однако, как и в маркетинге с оплатой за клик (PPC), важно проводить тесты, чтобы понять результаты.

Как минимум, определите потенциальных конкурентов в вашей отрасли и подумайте о проведении тестов, особенно если вы планируете расширить свое присутствие в платной рекламе.

Смотрите также

2025-08-22 15:10