9 проверенных способов улучшить эффективность вашей PPC-кампании

от

Как опытный маркетолог с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что оставаться гибким и адаптивным в мире контекстной рекламы важнее, чем когда-либо прежде. В условиях постоянного развития технологий и нормативных требований крайне важно идти в ногу с тенденциями и принимать обоснованные решения на основе анализа данных.

Реклама с оплатой за клик (PPC) остается краеугольным камнем эффективных стратегий цифрового маркетинга.

Часто, когда мы начинаем работу над PPC-аккаунтом или кампанией, у нее есть некоторая история.

Независимо от того, унаследовано ли оно или нам было поручено его изучить, наша цель остается неизменной: тщательно изучить его с ясной точки зрения, используя наши знания и отточенные способности.

Нам нужно разобраться в этом, чтобы исправить проблемы и улучшить производительность.

В сообщении, которое я опубликовал еще в октябре 2021 года, я подчеркнул семь важнейших аспектов, которые необходимо доработать для повышения эффективности рекламной кампании PPC (Pay-Per-Click).

В 2024 году достижения в области технологий искусственного интеллекта изменят нашу среду, делая необходимым постоянное совершенствование и гибкость.

Кроме того, ужесточение законов о конфиденциальности существенно повлияло на то, как собираются данные и получается информация.

В обновленном руководстве мы рассмотрим девять эффективных стратегий повышения эффективности вашей кампании с оплатой за клик (PPC) с учетом последних тенденций и изменений.

Использование самых современных ресурсов и знаний поможет вам убедиться, что ваши маркетинговые усилия принесут максимально возможный эффект и принесут максимальную отдачу от инвестиций.

Девять ключевых областей повышения эффективности PPC-кампаний

<б>1. Эффективность по местоположению

Часто недооцениваемый, но очевидный метод разделения эффективности в зависимости от аудитории — сосредоточиться на географическом местоположении ваших нынешних и потенциальных клиентов.

Скорее всего, вы увидите шаблоны для разных штатов, регионов и даже почтовых индексов.

Понятно, что демографические данные могут существенно различаться в зависимости от местоположения.

Разделите свою аудиторию по географическому положению, что позволит более целенаправленно работать с наиболее важными регионами. Например, инвестирование большего количества ресурсов для привлечения клиентов в богатых районах может оказаться целесообразным из-за более высокой средней стоимости транзакций в них.

Убедитесь, что настройки вашей кампании отражают эти нюансы, чтобы оптимизировать ее эффективность.

<б>2. Производительность по устройствам

Это данность. Несмотря на растущую конвергенцию опыта на разных платформах и устройствах, поведение пользователей может значительно различаться на разных устройствах.

Хотя мобильные устройства продолжают доминировать в трафике, настольные компьютеры часто лидируют по конверсиям во многих отраслях.

Дело не только в размере и разрешении экрана, но также в контексте и причинах, по которым мы используем одно устройство вместо другого.

Чтобы получить более глубокое представление о вашей аудитории и ее среде, важно регулярно анализировать данные о производительности ваших устройств. Обладая этими знаниями, вы сможете эффективно адаптировать свои сообщения и пользовательский опыт, гарантируя, что они найдут отклик у вашей аудитории.

Кроме того, синхронизация этих данных с другими рекламными возможностями может значительно повысить вероятность успеха ваших маркетинговых усилий.

<б>3. Эффективность по сетям (поисковая сеть, поисковые партнеры и медийная реклама)

Выбор правильной сети может существенно повлиять на успех вашей кампании.

Обсуждение количества посетителей и кликов с партнерских сайтов может привести к расширенным дебатам. Однако часто оказывается, что трафик, который они приносят, минимален, что делает соответствующие затраты незначительными при рассмотрении всего аккаунта.

Другими словами, поскольку невозможно отдельно настроить таргетинг на поисковых партнеров, активировать их или нет — это отдельное решение.

Однако важно отметить, что для контекстно-медийной сети необходим другой подход — желательно разделить поисковые и медийные рекламные кампании.

Поскольку поисковая сеть эффективно привлекает трафик с высоким интересом, контекстно-медийная сеть способствует повышению узнаваемости бренда. С приближением прекращения использования сторонних файлов cookie и будущего без них ожидается, что персонализированная и таргетированная реклама станет менее распространенной. Однако вместо этого мы можем стать свидетелями возрождения контекстной рекламы.

Как цифровой маркетолог, я понимаю важность предоставления релевантного контента нашей аудитории с помощью медийной рекламы. Однако давайте не будем забывать, что эта реклама может мешать работе пользователя, поэтому для нас крайне важно, чтобы наши креативы и сообщения всегда учитывали это.

Как эксперт по SEO, я бы посоветовал использовать обе сети для обслуживания клиентов и потенциальных клиентов на разных этапах их пути к клиенту. Это означает адаптацию наших стратегий, ключевых показателей эффективности (KPI) и целей для эффективного соответствия каждому этапу.

<б>4. Эффективность аудитории

Часто постоянные клиенты используют поисковые системы как быстрый способ «найти» веб-сайт или перейти непосредственно на него для управления своими учетными записями.

Как эксперт по SEO, я бы предостерег, что пренебрежение стратегическими мерами может привести к значительным расходам, если навигационные клики происходят из контекстной рекламы.

Как специалист по цифровому маркетингу, я всегда стремлюсь оптимизировать свои кампании для достижения максимальной эффективности. Чтобы добиться этого, я добавляю списки подавления там, где это возможно, чтобы избежать ненужных дополнительных затрат, которые не приведут к дополнительным конверсиям. Таким образом, я могу сосредоточить свой бюджет на стратегиях, которые действительно приносят результаты и максимизируют отдачу от инвестиций.

С моей точки зрения как эксперта по SEO, предстоящий запрет на сторонние файлы cookie ограничит мою способность точно ориентироваться на определенных членов аудитории и адаптировать персонализированную рекламу, например, кампании ретаргетинга.

Одним из способов перефразировать это в более естественной и простой для понимания форме может быть следующее: Другие практические применения таргетинга на аудиторию включают разделение пользовательской базы (имеющихся у нас данных) на группы на основе общей характеристики или ярлыка, который можно определить по их действия (например, посещение определенных страниц) или уровень вовлеченности (например, потребление большого количества контента).

Поскольку правила конфиденциальности подчеркивают важность пользовательских данных из первых рук, поддержание и развитие баз данных клиентов становится необходимым.

Но аудиторию также можно использовать для наблюдения, а не для таргетинга, как в приведенном выше примере.

Поскольку добавление как можно большего количества подходящих зрителей не повлияет на успех кампаний, настоятельно рекомендуется это сделать.

После того, как мы соберем данные, они предоставят важную информацию о том, какие разделы наиболее прибыльны, а где нашей аудитории не хватает. Эти знания дадут нам возможность внести соответствующие эффективные изменения.

<б>5. Негативы и негативные списки

Ключевые слова по-прежнему являются самым сильным сигналом. Но из-за сложности естественного языка и различных (часто уникальных) способов поиска, даже при использовании самого сложного машинного обучения, машинам все равно сложно полностью понять намерение.

Сейчас как никогда важно минимизировать вероятность того, что ключевые слова совпадают с нерелевантными поисковыми запросами. Регулярно проверяйте и анализируйте данные поисковых запросов для постоянного улучшения.

Учитывая существующие ограничения, отчеты о поисковых запросах дают ценную информацию о том, как Google воспринимает веб-сайт или содержимое конкретной страницы.

Поскольку Google мотивирует рекламодателей переходить к более широким типам соответствия и тематическим ключевым словам, эта стратегия может минимизировать расходы на нерелевантные или несвязанные поисковые запросы, исключая термины, которые отклоняются от целей вашей маркетинговой кампании.

Этот непрерывный процесс также помогает улучшить показатель качества и общую эффективность кампании.

<б>6. Функции, доступные (и применимые к аккаунту/кампании) на платформе

В дальнейшем основная причина включения дополнительных элементов, таких как расширения объявлений, заключается в их потенциальном влиянии на показатель качества объявления.

Само собой разумеется, что сам по себе QS должен быть достаточно веской причиной.

Более того, учитывая, что платные объявления в поисковых системах могут быть дорогостоящими, не было бы полезно постоянно стремиться оптимизировать пространство на вашей веб-странице?

Если мы платим большую сумму денег, чтобы оказаться там, мы хотим убедиться, что оно того стоит. К тому же, чем больше места мы сможем занять, тем меньше будет доступно конкурентам и другим рекламодателям!

Помимо общих функций, вы найдете и менее часто используемые. К ним относятся возможность публиковать данные об офлайн-конверсиях (скоро я объясню это) и проводить испытания, такие как эксперименты и A/B-тестирование.

Из-за стремления владельцев платформ к автоматизации ручные настройки становятся все более ограниченными.

Использование передовых технологий, таких как машинное обучение и искусственный интеллект, для получения практической информации и потенциальных решений для улучшения никогда не было более важным.

<б>7. Отслеживание конверсий

Точное отслеживание конверсий является основой эффективных PPC-кампаний (и это одна из моих любимых), и очень важно, чтобы мы отслеживали правильные цели.

В сфере цифрового маркетинга крайне важно, чтобы все аспекты поддавались количественной оценке, и специалисты по маркетингу должны брать на себя ответственность за успех или провал своих рекламных инициатив. В основе разработки и реализации стратегии медиабаинга всегда должно лежать отслеживание конверсий.

Часто мы сталкиваемся с учетными записями и кампаниями PPC, в которых отсутствует надлежащее отслеживание конверсий или вместо этого настроено отслеживание неправильных конечных точек.

При условии, что наши конверсии запускаются и регистрируются правильно, вот несколько советов экспертов:

  • Используйте опцию сегментации в Google Рекламе, чтобы легко и быстро увидеть разбивку типов конверсий по кампаниям (см. пример ниже). На самом деле представление сегментации — чрезвычайно полезный, но сильно недооцененный инструмент!
  • Установите правильные цели конверсии для каждой кампании, используя стратегии назначения ставок «Целевая цена за действие» (CPA) или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (ROAS).
  • Настройте и используйте специальные столбцы для добавления различных точек конверсии и/или показателей эффективности, таких как цена за конверсию, рентабельность инвестиций (ROI) или рентабельность инвестиций в рекламу.

Из-за растущей важности автоматизированной оптимизации сбор офлайн-конверсий и использование передовых методов конверсии стали незаменимыми стратегиями.

<б>8. Роль автоматизации и искусственного интеллекта

Роль маркетолога значительно изменилась с появлением искусственного интеллекта и автоматизации.

Сейчас крайне важно максимизировать эффективность этих технологий.

Автоматизированные системы могут анализировать и предоставлять полезную информацию из огромных объемов данных, с которыми не могут справиться ручные методы; только понимание и использование этих возможностей поможет маркетологам оставаться впереди.

<б>9. Правила использования собственных данных и конфиденциальности

Все более важно сосредоточиться на первичных данных, поскольку более строгие законы о конфиденциальности делают сторонние данные менее надежными, подчеркивая их значимость.

Как специалист по цифровому маркетингу, я уделяю приоритетное внимание созданию и прозрачному управлению всеобъемлющими клиентскими базами данных. Такой подход позволяет мне более точно определить свою аудиторию и адаптировать свои кампании с индивидуальным подходом, соблюдая при этом правила конфиденциальности и максимизируя успех каждой кампании.

Заключение

В динамичном мире контекстной рекламы ключевое значение имеет постоянное совершенствование.

Постоянное сосредоточение внимания на совершенствовании и точной настройке вашей тактики в этих девяти ключевых аспектах поможет вам закрепить победу и со временем улучшить результаты ваших кампаний.

В 2021 году я предложил принять подход принципа Парето, который означает концентрацию усилий там, где можно достичь немедленного результата: сосредоточение внимания на наиболее важных областях.

«Ищите те кампании и термины, на которые приходится большая часть рекламных расходов.

Вероятно, на 20 % из них приходится 80 % ваших исходящих расходов.

Если эти маркетинговые стратегии или фразы эффективно достигают своих целей, повышение их эффективности может значительно продвинуть вас вперед и установить прочные отношения с финансовым директором компании.

В настоящее время кажется, что ваша основная ответственность заключается в решении важных 20% задач, однако более трудоемкие 80% могут наиболее эффективно обрабатываться автоматизированными системами.

Появление инструментов искусственного интеллекта и акцент на автоматизации существенно изменили роли маркетинга, что потребовало умелого использования этих технологий. Между тем, законы о конфиденциальности подчеркивают ценность пользовательских данных из первых рук.

В этом быстро меняющемся мире крайне важно быть в курсе новейших методов и модных тенденций и быть готовым изменять свою стратегию по мере адаптации требований вашей аудитории.

Основные выводы на 2024 год:

  • Расставляйте приоритеты в решениях, основанных на данных, используя новейшую информацию о производительности.
  • Регулярно обновляйте и совершенствуйте свои стратегии, чтобы оставаться впереди конкурентов.
  • Используйте весь спектр доступных функций и инструментов для максимизации эффективности кампании.
  • Адаптируйтесь к растущей роли автоматизации и искусственного интеллекта в контекстной рекламе.
  • Сосредоточьтесь на собственных данных, чтобы справиться с проблемами, возникающими в связи с правилами конфиденциальности.

Смотрите также

2024-08-24 00:09