Бюджетное SEO для ёмкости, а не для выводa.

от

Несмотря на значительное падение трафика веб-сайтов из-за новых функций искусственного интеллекта, таких как Overviews и AI Mode, лидеры маркетинга все еще планируют тратить деньги на увеличение количества кликов в 2026 году.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

В недавнем опросе почти 60% респондентов заявили, что их заинтересованные стороны не понимают, насколько ценно отслеживание упоминаний бренда в больших языковых моделях.

Нам нужно сместить фокус обсуждений нашего SEO-бюджета. Вместо того, чтобы спрашивать, почему SEO не приносит больше немедленных кликов или как просто увеличить трафик, нам следует спрашивать, какими навыками и ресурсами нам нужно обладать, чтобы утвердиться в качестве ведущего источника информации в новых онлайн-пространствах.

К 2026 году ведущие маркетинговые команды выйдут за рамки простого отслеживания кликов, чтобы понимать SEO как способ построения авторитета и охвата более широкой аудитории.

Трафик-ориентированная рентабельность инвестиций – это устаревшая модель.

За прошедший год маркетинговые бюджеты немного увеличились, с общим ростом на 3,31%. Расходы на цифровой маркетинг показали более значительный рост, увеличившись на 7,25%.

SEO получает менее 10% маркетингового бюджета, несмотря на то, что является одним из самых эффективных каналов.

Долгое время маркетологи относились к своим расходам на SEO примерно так же, как к платной рекламе – они верили, что увеличение бюджета напрямую приведет к большему количеству кликов на сайт. Но этот подход больше неэффективен, и пора меняться. Это изменение вполне понятно вызывает беспокойство, поскольку снижение трафика на сайт раньше было ранним признаком проблем. Теперь кажется, что усилия в SEO просто требуют больше времени, чтобы принести заметные результаты.

Как digital-маркетолог, я наблюдаю значительный сдвиг, связанный с растущим использованием ИИ компанией Google в результатах поиска. Это означает, что даже если ваш бренд появляется в этих ответах, работающих на основе ИИ, это не обязательно приводит к переходам на ваш веб-сайт. Фактически, недавние исследования от Semrush показывают, что в подавляющем большинстве поисковых запросов, управляемых ИИ – около 92-94% – пользователи не переходят на внешние сайты. Теперь, дело не в том, что SEO-показатели снижаются; это фундаментальное изменение в работе поиска. Google и другие платформы хотят удерживать пользователей *внутри* своих собственных систем, и ИИ помогает им в этом. Интересно, что это не означает, что люди стали меньше покупать – они могут даже покупать *больше*, просто напрямую через эти платформы. Нам нужно адаптировать наши стратегии к этой новой реальности, где видимость не автоматически означает трафик.

Традиционный веб-трафик больше не является надежным показателем реального спроса. Люди узнают о брендах через такие источники, как результаты поиска на основе искусственного интеллекта, пользовательский контент и персонализированные рекомендации – места, которые стандартная веб-аналитика часто упускает из виду.

2. SEO-бюджеты — это распределение ресурсов, а не обмен расходами на результат.

Когда вы платите за рекламу, вы по сути покупаете просмотры. Как правило, если вы увеличите свой рекламный бюджет, вы получите примерно в два раза больше просмотров – хотя этот эффект будет уменьшаться со временем. Это четкая и отслеживаемая связь между тем, сколько вы тратите, и тем, сколько людей видят вашу рекламу.

Большая часть расходов на SEO остаётся прежней каждый месяц – такие вещи, как зарплаты сотрудников, подписки на программное обеспечение и затраты на серверы. Вы будете оплачивать эти расходы, независимо от того, улучшат ваши усилия по SEO результаты хоть немного или значительно.

65% опрошенных изданием Search Engine Journal не ожидают сокращения бюджета на SEO в 2026 году.

При планировании бюджета на следующий год вопрос о возврате инвестиций (ROI) уже не является самым полезным. Лучше спросить: «Какие навыки и ресурсы нам нужны, чтобы стать более заметными и привлечь внимание?»

Переменная не тратится; это приоритезация и качество исполнения:

  • Платная реклама — это транзакция: Затраты → показ пользователю → клик пользователя.
  • SEO — это сложный процент: Оптимизация → узнаваемость бренда → показы для пользователей → влияние бренда.

Тратить деньги на SEO не гарантирует мгновенных результатов. Это дает вам возможность завоевать доверие и появляться в релевантных поисках.

3. Разработайте свой бюджет SEO, основываясь на влиянии, а не на объеме в 2026 году.

Ваше планирование бюджета должно быть основано на сценариях, а не на прогнозах трафика.

Поскольку ваши расходы на SEO достаточно предсказуемы, вы можете спланировать заранее, задав вопрос: «Если мы сосредоточим 40% наших усилий на цифровом PR, 30% на техническом SEO, 20% на создании контента и 10% на первоначальных исследованиях, насколько более заметным станет наш веб-сайт?»

  1. Цифровой PR: Внешние сигналы обеспечивают 85% узнаваемости бренда в LLM. Цифровой PR и инвестиции в высококачественные, тематически связанные обратные ссылки имеют решающее значение. Наибольший эффект достигается, когда вы достигаете верхних пределов качества/авторитета ссылок по сравнению с объемом.
  2. Техническое SEO + UX: Заложите правильный фундамент. Агентам необходимо быстро просматривать ваш сайт и делать рекомендации или принимать решения.
  3. Исследование аудитории и данных первого уровня: Пользователи принимают решения о брендах в результатах работы ИИ – узнайте свою аудиторию и поверхности поиска, которые они используют. Данные одного исследования показали, что 71% компаний, превысивших цели по выручке, имели документированные персоны.
  4. Операции с контентом + повторные оптимизации: Актуальность контента не подлежит обсуждению, и большие языковые модели (LLM) предпочитают его. Некоторые данные свидетельствуют о том, что обновление каждые ~90 дней может дать конкурентное преимущество.
  5. Контент, добавляющий ценную информацию: Вечнозеленый контент менее ценен. Контент, который предоставляет новые взгляды, идеи и темы для обсуждения, поощряется.
  6. Инженерная и дизайнерская поддержка для интерактивных инструментов:Как только вы получите подтверждение клика, вы должны предоставить ценность, достойную вовлечения на странице.

Приоритеты вашего бренда могут варьироваться в зависимости от аудитории, целей и – конечно же – возможностей.

Смотрите также

2025-11-11 17:39