PPC Pulse: AI Max Insights, тренды Киберпонедельника и новый актив Google

от

На этой неделе в PPC обсуждения были сосредоточены на том, как ИИ понимает, что ищут пользователи, результатах тенденций праздничных покупок на платформах, таких как Shopping и Performance Max, и новой функции Google по автоматическому написанию рекламного текста.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Google предоставила дополнительные сведения об AI Max, в то время как Adalysis объяснила, как она работает с различными типами соответствия. Аналитики также начали делиться первоначальными тенденциями продаж в Cyber Monday, и была замечена новая функция Google Ads, которая может повлиять на степень контроля брендов над их рекламой.

Вот что выделяется для рекламодателей на этой неделе и на что следует обратить внимание.

Уточнения по AI Max и новые сведения о типах матчей

Разговор вокруг AI Max не утихает.

Как человек, который годами управляет Google Ads, я посмотрел короткое видео на этой неделе, которое напомнило нам о чем-то действительно важном: типы соответствия ключевых слов все еще имеют значение! Даже несмотря на то, что ИИ от Google становится умнее в определении того, что люди *имеют в виду*, когда они ищут, все равно стоит тщательно выбирать ваши широкие, фразовые и точные ключевые слова. Не отказывайтесь от них только потому, что ИИ сейчас обрабатывает больше интерпретаций.

Эта информация соответствует недавнему посту от представителя Google Ads Ginny Marvin в LinkedIn, где она прояснила некоторые недопонимания о том, как работает AI Max и что он делает. Она конкретно уточнила моменты о:

  • Для чего предназначен AI Max.
  • Если AI Max переупаковывает существующие функции.
  • Что пользователи должны ожидать, исходя из их текущего типа соответствия ключевых слов.
  • Как измерить инкрементальный лифт.

Публикация вызвала много обсуждений в комментариях, особенно в отношении комментария от Брэда Геддеса, который представил информацию, противоречащую исходной публикации.

Мы заметили, что ИИ часто сопоставляет поисковые запросы с очень конкретными ключевыми словами или их близкими вариациями. Из-за этого общие числа, которые вы видите в столбце ‘AI max’, включают в себя не только совпадения, которые обеспечиваются ИИ, но и поисковые запросы, которые ваши обычные ключевые слова могли бы охватить в любом случае. По сути, это комбинированное представление обоих.

Это побудило Adalysis поделиться подробным анализом того, как поисковые запросы используются в AI Max. Их выводы показывают, что модель часто расширяет свой поиск, включая связанные темы, что имеет смысл, но не всегда напрямую связано с исходным ключевым словом.

Это соответствует тому, что наблюдают многие специалисты по маркетингу: люди используют более общие поисковые термины, и результаты не всегда настолько непосредственно релевантны. Модель искусственного интеллекта фокусируется на понимании *что* хотят пользователи, а не на сопоставлении точных ключевых слов, что меняет подход рекламодателей к охвату их целевой аудитории.

Почему это важно для рекламодателей

Самое важное, что нужно помнить, это то, что способ настройки по-прежнему контролирует действия ИИ. AI Max может лучше понимать, что вы *имеете* в виду, но он не будет самостоятельно решать, что делать.

Система работает лучше всего, когда вы тщательно выбираете настройки ключевых слов, организуете ключевые слова в группы и устанавливаете четкие границы для своих рекламных кампаний. Если рекламодатели не обращают должного внимания на эти настройки и слишком полагаются на искусственный интеллект для решения всего, может стать трудно контролировать качество поисковых запросов, запускающих их рекламу.

Тщательный выбор ключевых слов помогает ИИ понять, что вы ищете, и оставаться в рамках темы. Это также позволяет вам понять, почему вы получаете конкретные результаты и как система интерпретирует ваши запросы.

Когда вы тщательно планируете, как используется ИИ, вы получите более стабильные результаты. Это подчеркивает ключевое различие между тем, как ИИ помогает вам достигать ваших целей, и тем, как ИИ фактически определяет эти цели за вас.

Тенденции PPC в Киберпонедельник для Шопинга и PMax

В этом году ранние результаты Cyber Monday начали поступать быстро. Optmyzr, который управляет онлайн-рекламой для своих клиентов, сообщил о стабильной производительности и более стабильных, чем ожидалось, затратах.

Некоторые из его основных результатов включали:

  • Бренды потратили больше YoY, чтобы оставаться заметными, даже несмотря на снижение числа показов.
  • Клики и CTR увеличились год к году.
  • Ранние данные о конверсии сообщают о снижении ROAS и увеличении CPA, но отмечают, что это не окончательно.

Optmyzr объяснил, что они поделятся полными данными о конверсиях и возврате инвестиций в рекламу позже, так как для этого требуется время, чтобы эта информация стала полностью доступной.

Майк Райан проанализировал свыше 2,5 миллионов евро, потраченных в Черную пятницу на кампании Performance Max и Shopping для различных ритейлеров. Он обнаружил изменения по сравнению с предыдущими годами, которые перекликаются с некоторыми выводами из Optmyzr. В частности, расходы на рекламу увеличились на 31%, но средняя стоимость заказа снизилась на 6%.

По сути, эффективность рекламных расходов значительно снизилась в годовом исчислении.

После анализа почасовой статистики он обнаружил, что выручка была наибольшей в ранний вечер. Он рекомендовал поддерживать постоянный бюджет в течение дня, чтобы в полной мере воспользоваться этим пиковым спросом.

Наконец, он отметил увеличение уникальных конкурентов на 12% и подтвердил, что Amazon продолжает использовать Shopping ads в Европе, несмотря на приостановку их использования в Соединенных Штатах ранее в этом году.

Почему это важно для рекламодателей

Как человек, который годами наблюдает за веб-трафиком, данные довольно ясны: люди все еще там, но до них становится дороже добираться. Мы видим увеличение рекламных расходов в Optmyzr, даже несмотря на то, что получаем меньше показов – это говорит мне о том, что видимость определенно стоит дороже. Хорошая новость в том, что количество кликов и коэффициенты кликабельности растут как для наших клиентов электронной коммерции, так и для клиентов, занимающихся генерацией лидов, что означает, что люди *действительно* все еще активно совершают покупки и сравнивают варианты. Итак, спрос не исчез, просто цена за то, чтобы оказаться перед этим спросом, выросла.

Как человек, который уже некоторое время управляет рекламными кампаниями, я вижу, что получение кликов недостаточно для решения проблемы растущих затрат. Мы наблюдаем рост цен по всем направлениям, поэтому сейчас реальное внимание нужно уделить тому, что происходит *после* того, как кто-то кликнул по вашей рекламе. Внимание – это уже не проблема – важно убедиться, что ваша посадочная страница понятна, ваше предложение привлекательно, и весь процесс превращения посетителя в клиента протекает гладко. Те аккаунты, которые действительно уделяли приоритетное внимание этим элементам после клика, смогут пережить более узкие рамки, которые мы наблюдаем в этом сезоне покупок.

Новый автоматизированный рекламный актив появляется в Google Ads

На этой неделе Энтони Хигман поделился скриншотом новой функции Google, которая тестируется: автоматизированный рекламный элемент под названием «What People Are Saying.»

Контент включал в себя сводку, созданную с помощью ИИ, но она больше напоминала общий обзор мнений, чем типичный обзор продукта. Казалось, что она не была взята напрямую с веб-сайта продавца или из существующих обзоров; вместо этого, похоже, Google создал её на основе возможных рейтингов и обзоров, найденных в других местах.

Как SEO-эксперт, я уже вижу много обсуждений о том, насколько точны эти автоматически созданные рекламные материалы, кто отвечает за их проверку и насколько много влияния рекламодатели будут иметь на творческий процесс по мере того, как эта технология будет становиться все более распространенной. Это большой сдвиг, и люди справедливо задают эти вопросы.

Почему это важно для рекламодателей

Это обновление показывает, что Google продолжает экспериментировать с использованием ИИ для создания дополнительного текста для рекламы. По этой причине, становится еще более важным тщательно проверять рекламу, так как ИИ может генерировать язык, который изначально не был предоставлен рекламодателем.

Мы работаем над тем, чтобы сделать результаты поиска более релевантными и полезными для людей, но это также означает, что брендам необходимо проверять автоматические дополнения к их рекламе. Быстрый просмотр может помочь избежать неожиданных сообщений и обеспечить соответствие вашей рекламы общим маркетинговым целям.

Тема недели: Контекст формирует производительность

Во всех трех обновлениях общей нитью является то, как контекст влияет на результаты.

Насколько хорошо работает AI Max, действительно зависит от того, как вы его настроите. Распродажи в Киберпонедельник показали, что, хотя люди по-прежнему активно совершали покупки, привлечение их внимания обходилось дороже, что означает, что то, что происходит *после* клика по рекламе, важнее, чем когда-либо. Эта новая автоматизированная функция рекламы — еще один пример того, как Google пытается предоставить покупателям больше информации прямо в самих объявлениях.

Эти изменения показывают одно: когда вы тщательно планируете структуру своего контента, сосредотачиваетесь на креативности и ставите во главу угла пользовательский опыт, вы получите более стабильные результаты, даже с увеличением автоматизации.

Смотрите также

2025-12-05 17:11