13 настроек Google Ads, которые следует проверить при запуске международных PPC-кампаний

Расширение вашей рекламы Google Ads на новую страну кажется простым на первый взгляд, но вы быстро понимаете, что существует множество детальных настроек, которые необходимо отрегулировать, прежде чем ваши кампании смогут эффективно работать.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Вы часто понимаете, насколько ваш онлайн-аккаунт адаптирован к образу жизни людей в вашей стране, используемым ими технологиям и тому, к чему они привыкли, в этот момент.

Простое копирование текущих настроек рекламы в новую кампанию может привести к неожиданным расходам. Такие вещи, как неправильные настройки валюты, неверные настройки таргетинга по местоположению, автоматическое обучение ставок на основе неправильных данных или даже язык по умолчанию, могут незаметно ухудшить ваши результаты, прежде чем вы заметите что-то неладное.

Как эксперт по PPC, я понял, что успешные международные кампании заключаются не просто в переводе ваших существующих объявлений. Речь идет об истинном понимании *того, как* люди на каждом новом рынке ищут, совершают покупки и реагируют на рекламу. Прежде чем запускать что-либо, я всегда нахожу время, чтобы настроить таргетинг, стратегии назначения ставок и отслеживание в соответствии с онлайн-ландшафтом конкретной страны. Спешка без этого — прямой путь к бесполезным затратам на рекламу.

Тщательное планирование сейчас значительно упростит достижение успеха на новых рынках в будущем.

Как SEO-эксперт, я всегда говорю своим клиентам, что перед запуском или улучшением любой международной кампании Google Ads, есть ключевые настройки, на которых вам *нужно* сосредоточиться. Правильная настройка этих параметров с самого начала может избавить от множества проблем и повысить ваши результаты. Давайте углубимся в то, что это за настройки.

1. Геотаргетинг: Достигаете ли вы нужной аудитории?

Это может показаться очевидным, но многие рекламодатели забывают должным образом настроить параметры местоположения.

Google Ads автоматически показывает вашу рекламу людям, проявившим некоторый интерес к вашему целевому местоположению, что может включать пользователей из стран, до которых вы не пытаетесь дотянуться.

Если вы хотите показывать свою рекламу только людям, физически находящимся в вашей целевой области, убедитесь, что ваши настройки таргетинга по местоположению установлены на «Присутствие: Люди, находящиеся или регулярно посещающие ваши целевые местоположения». Это предотвратит использование вашего рекламного бюджета на клики от людей, которые на самом деле не находятся в области, до которой вы пытаетесь дотянуться.

2. Планирование рекламы: Соответствует ли оно местным часовым поясам?

Даже если ваше расписание рекламы отлично работает локально, помните, что разные часовые пояса могут существенно повлиять на её эффективность при рекламе в других странах.

Пиковое время конверсии в Нью-Йорке может быть серединой ночи в Париже.

Убедитесь, что ваши объявления запланированы на время, когда люди в вашем целевом регионе бодрствуют и, скорее всего, увидят их – обычно в рабочее время или когда они наиболее активны в сети. Отрегулируйте расписание в соответствии с их местным часовым поясом.

Хорошей стратегией является запуск ваших международных PPC-кампаний в отдельном рекламном аккаунте, который можно привязать к аккаунту менеджера (MCC).

Как вебмастер, я всегда рекомендую устанавливать ваш часовой пояс на уровне учётной записи. Это экономит массу головной боли – вам не придется беспокоиться о сложных преобразованиях часовых поясов, если всем управляется в пределах одной рекламной учетной записи. Это просто облегчает жизнь при анализе данных и планировании кампаний.

Поверь мне, отдельный рекламный аккаунт значительно сэкономит тебе время в долгосрочной перспективе!

3. Валюта и отслеживание конверсий: Имеют ли ваши цифры смысл?

Легко воодушевиться, когда ваши рекламные расходы кажутся прибыльными, но простая ошибка в расчётах валюты – например, расчёт доходов в долларах, а расходов в фунтах стерлингов – может быстро выявить болезненную ошибку.

Убедитесь, что валюта, используемая для выставления счетов Google Ads, совпадает с валютой, отображаемой в ваших отчетах. Также проверьте, что значения ваших конверсий указаны в правильной валюте, чтобы вы получали точные данные о производительности.

Эта ситуация подчеркивает, почему лучше создавать отдельные аккаунты Google Ads для международных рекламных кампаний, вместо управления всем из одного аккаунта.

4. Настройки языка: Достигают ли ваши объявления нужных носителей языка?

Нацеливание по языку в Google не изменяет язык ваших объявлений. Вместо этого оно просто показывает ваши объявления людям, которые установили определенный язык в своем браузере.

Если вы хотите охватить клиентов в Испании, использование только английских ключевых слов ограничит вашу аудиторию. Вы упустите большое количество потенциальных покупателей, которые ищут на испанском языке.

Чтобы эффективно охватить людей, создавайте отдельные рекламные кампании для каждого языка, на котором говорят в вашем целевом регионе. Убедитесь, что ваши объявления и ключевые слова переведены и адаптированы к тому, как люди на самом деле ищут на каждом языке.

5. Типы соответствия ключевых слов: Хорошо ли они работают на разных рынках?

То, как люди ищут информацию онлайн, отличается в зависимости от страны. Ключевое слово, которое хорошо работает в США, может привести к несвязанным результатам в Германии. Кроме того, просто прямой перевод ключевых слов может полностью изменить их предполагаемое значение.

Прежде чем выбирать типы соответствия ключевых слов, поймите, как люди ищут локально. Используйте точное и фразовое соответствие осторожно, чтобы управлять своим бюджетом при выходе на новые территории, и регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы узнать, что люди на самом деле ищут.

Начните с составления сильного списка отрицательных ключевых слов, чтобы предотвратить показ ваших объявлений по нерелевантным запросам.

6. Стратегии ставок: Соответствуют ли они рыночным условиям?

То, что работает для ставок в онлайн-рекламе в одной стране, не всегда работает в другой. Это связано с различиями в уровне конкуренции, стоимости каждого клика и частоте, с которой эти клики превращаются в продажи.

Предположим, вы запускаете рекламу в Соединенных Штатах и используете стратегию назначения ставок Target CPA. Если вы установили целевую стоимость привлечения клиента в $50, это означает…

Не применяйте одну и ту же цель стоимости привлечения клиента (CPA) к вашим международным рекламным кампаниям, не поняв сначала, как люди покупают в этих конкретных странах.

Поскольку в этих областях может быть меньше конкурентов, хорошей идеей будет начать с более низкой цели стоимости привлечения (CPA), чтобы избежать чрезмерных расходов.

Начните с использования ручной ставки или стратегии «Maximize Clicks», чтобы понять, как реагирует рынок. Затем, когда вы приобретете хорошее понимание, вы можете рассмотреть возможность переключения на автоматическую ставку.

При использовании Smart Bidding, дайте системе время на обучение и улучшение, основываясь на её результатах в каждом конкретном регионе. Понимание нюансов ваших международных рынков имеет решающее значение для успешного запуска Smart Bidding.

7. Оптимизация товарного потока: Локализован ли ваш торговый поток?

Для кампаний Google Shopping простого добавления товарного потока в новую страну недостаточно.

Названия продуктов, описания и даже цены могут повлиять на эффективность ваших рекламных объявлений.

Локализация – это не просто перевод слов; она также включает в себя использование языка и организации, которые соответствуют тому, как люди в конкретном регионе на самом деле ищут вещи.

Слова для одних и тех же предметов могут отличаться в разных странах – например, американцы называют их ‘sneakers’, а люди в Великобритании говорят ‘trainers’. Также, покупатели в Европе часто сосредотачиваются на бренде продукта и из чего он сделан, когда смотрят на названия, больше, чем покупатели в США.

В некоторых странах существуют особые правила относительно того, как налоги и стоимость доставки отображаются клиентам. Если они настроены неправильно, ваши продукты могут быть отклонены для рекламы.

Убедитесь, что ваши товарные фиды адаптированы для каждой страны, где вы запускаете рекламу. Это означает использование местного языка в названиях товаров, отображение цен в правильной валюте и правильную настройку всех необходимых деталей, таких как налоговая информация.

Не забудьте внимательно проверить фотографии ваших товаров. Разные культуры имеют разные стандарты, поэтому убедитесь, что ваши изображения подходят для каждого рынка.

8. Настройки регулирования и соответствия: Вы соблюдаете местные законы?

Правила цифровой рекламы значительно различаются в зависимости от страны — например, в ЕС действует GDPR, а в Китае — особенно строгие правила. Нарушение этих правил может привести к отклонению вашей рекламы и даже к юридическим проблемам.

Правила, такие как GDPR Европейского Союза, требуют от компаний получать явное разрешение от пользователей перед сбором их данных. Это означает, что использование файлов cookie для показа людям рекламы товаров, которые они уже просматривали, может потребовать дополнительных шагов для обеспечения соблюдения законности.

Некоторые отрасли, такие как финансы и здравоохранение, сталкиваются с более строгими правилами рекламы в странах, таких как Канада и Австралия.

Убедитесь, что вы понимаете правила рекламы в каждой стране, где планируете запускать рекламу. Ваша реклама, страницы, на которые попадают люди после нажатия на нее, и способ сбора информации должны соответствовать этим правилам.

Google может ограничивать рекламу в определенных отраслях или странах. Хотя рекламные правила Google являются полезной отправной точкой, лучше также получить юридическую консультацию, специфичную для страны, в которой вы рекламируетесь.

9. Способы оплаты: Знаете ли вы о различиях в выставлении счетов?

Способы оплаты Google Ads различаются в зависимости от страны, и в некоторых регионах действуют ограничения на типы платежей.

Не все кредитные карты или варианты выставления счетов, доступные в Соединённых Штатах, работают в других странах.

Эта настройка учётной записи — ещё одна хорошая причина для создания отдельной учётной записи Google Ads для каждого региона, где вы планируете размещать рекламу.

Прежде чем начать рекламироваться, дважды проверьте способы оплаты Google Ads для каждой страны, на которую вы нацелены. Убедитесь, что ваша оплата настроена правильно, чтобы ваши кампании не прерывались, особенно если вы запускаете рекламу в нескольких странах с одной учетной записи.

10. Таргетинг аудитории: Используете ли вы правильные сигналы?

Маркетинговые списки, созданные для клиентов в США, могут быть неэффективны в других странах. Это связано с тем, что люди в разных местах ведут себя по-разному как потребители, и рынки также работают по-разному.

Аудитории, созданные из импортированных источников похожих аудиторий или списков ремаркетинга из США, могут показывать результаты хуже, чем ожидалось. Это связано с тем, что люди в разных странах часто имеют разные причины для поиска или кликов, что влияет на то, как они реагируют на рекламу.

Например, люди в США, активно ищущие ‘luxury watches’, часто являются молодыми специалистами. Однако в Японии те же покупатели, скорее всего, старше и имеют более высокие доходы.

Что нужно сделать: Создавайте новые списки аудитории для каждого рынка, вместо того чтобы полагаться на данные из США.

Улучшите таргетинг своей рекламы, используя аналитику аудитории от Google, чтобы понять, как люди ведут себя в различных регионах. Тщательно протестируйте свои кампании перед расширением их на более широкую аудиторию.

11. Рекламный текст и рекламные материалы: Учли ли вы культурные нюансы?

Просто перевести вашу рекламу недостаточно. Разные культуры интерпретируют сообщения по-разному, поэтому важно учитывать эти различия.

Фраза, которая работает в одной стране, может показаться неловкой или даже оскорбительной в другой.

То, что кажется забавным в американской рекламе, может не найти отклик в Германии. Немецкая аудитория обычно лучше реагирует на рекламу, которая прямолинейна и фокусируется на фактах.

Использование чувства срочности, например, как ‘ограниченное по времени предложение’, может не сработать в Японии. Японские потребители часто отдают приоритет построению доверия и прочных отношений с компаниями, а не чувству давления, чтобы быстро совершить покупку.

При создании рекламы для разных регионов, не просто переводите текст – действительно адаптируйте его к местной культуре. Учитывайте местный юмор, обычаи и то, что люди ожидают увидеть. Также, дважды проверьте, что все части вашей рекламы, такие как специальные предложения или выделенные функции, актуальны и понятны на каждом рынке.

12. Конкурентный анализ: Реалистичны ли ваши ориентиры?

Это не настройка в самом Google Ads, но я хотел об этом упомянуть. Понимание вашей конкуренции действительно важно, когда вы начинаете работу на новом рынке.

Стоимость за клик (CPC), частота, с которой люди нажимают на вашу рекламу после ее просмотра (коэффициент конверсии), и количество других рекламодателей, борющихся за внимание, сильно меняются от страны к стране. Не ожидайте, что затраты и результаты будут везде такими же, как на вашем основном рынке – вы можете быть удивлены!

Чтобы получить чёткое представление о том, как ваши кампании будут работать в каждой стране, используйте такие ресурсы, как Google Ads Auction Insights, отраслевые стандарты и инструменты, которые анализируют ваших конкурентов.

13. Посадочные страницы: Правильно ли они локализованы?

Это не настройка в самом Google Ads, но всё равно важно проверить перед запуском международных кампаний с оплатой за клик. Поскольку ваша реклама направляет пользователей на целевую страницу, убедитесь, что эта страница готова для международной аудитории.

Направление международных клиентов на стандартный англоязычный веб-сайт – или на тот, который вообще не переведен – почти гарантированно приведет к потере потенциальных продаж.

Даже если вы нацелены на англоязычную страну, помните, что они могут использовать другие слова и фразы, чем люди в Соединенных Штатах.

Убедитесь, что ваши посадочные страницы правильно адаптированы для каждого региона. Это включает в себя перевод языка, использование правильной валюты, учет культурных различий и добавление любой необходимой юридической информации. Обращение внимания на мелкие детали – например, использовать ‘shopping cart’ или ‘basket’ – может значительно повлиять на то, сколько посетителей станут клиентами.

Получите точные детали перед масштабированием.

Эффективная международная реклама с оплатой за клик обычно не связана с принятием больших рисков или тратой больших денег. Обычно она преуспевает, когда фундаментальные элементы прочны перед расширением ваших кампаний.

Каждая страна и аудитория ведет себя по-разному при поиске в интернете, имеет разный уровень конкуренции, ожидает разные цены и имеет уникальные потребности. Google не будет автоматически адаптироваться к этим различиям, поэтому вам необходимо настроить свои параметры в соответствии с конкретными людьми, на которых вы ориентируетесь.

Когда ваши рекламные кампании настроены на соответствие языку конкретного региона, ставкам, способам измерения результатов и валюте, они будут работать гораздо более плавно и предсказуемо.

Прочная основа позволяет вам расти и масштабироваться с лёгкостью. Она также упрощает улучшения, поскольку вам не придётся устранять проблемы, возникающие из-за настроек, предназначенных для ограниченной аудитории.

Начальная надёжная настройка помогает вашему аккаунту стабильно расти и избегает проблем, которые можно было бы легко предотвратить с самого начала.

Смотрите также

2025-12-08 16:43