Как разработать выигрышную стратегию обработки данных для назначения ставок на основе ценности

Как опытный специалист в области цифрового маркетинга с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что назначение ставок на основе ценности — это не просто еще одно модное словечко в нашей отрасли. При правильном применении оно меняет правила игры. Однако, как говорится в цитате: «Мусор на входе, мусор на выходе», поэтому очень важно убедиться, что у вас есть правильная база данных, чтобы эта стратегия действительно сияла.

Эффективность назначения ставок на основе ценности зависит от предоставленных вами данных. Речь идет не только о наличии данных; речь идет о наличии правильных данных.

В статье на прошлой неделе, посвященной назначению ставок на основе ценности, был рассмотрен вопрос о том, подойдет ли этот подход вашему конкретному бизнесу.

В следующем видео мы рассмотрим основные этапы, которые обеспечат надежную базу данных для успешного назначения ставок на основе ценности. Таким образом, мы можем убедиться, что ваш подход эффективен и плодотворен.

После создания прочной базы ваших данных еще одним важным шагом является разъяснение Google ваших целей. Важно установить точные цели, чтобы искусственный интеллект Google понимал, к чему ему следует стремиться.

Поначалу это может показаться сложным, но разбивка его на несколько простых шагов может помочь эффективно оптимизировать ваши рекламные кампании, ориентированные на ценность.

Шаг 1. Улучшите отслеживание

Первоначально очень важно убедиться, что ваш тег Google (или Диспетчер тегов Google) правильно настроен и настроен на всем вашем веб-сайте.

Этот небольшой фрагмент программного кода отслеживает важные сведения о действиях пользователей, в частности важные отправки форм для потенциальных клиентов, которые служат первым шагом на пути к конверсии.

Шаг 2. Поделитесь данными об офлайн-конверсиях

Не все ценные взаимодействия с клиентами происходят онлайн.

Офлайн-взаимодействия, такие как телефонные звонки, могут иметь не менее важное значение, когда речь идет о ваших стратегиях привлечения потенциальных клиентов.

Как опытный веб-мастер, я могу засвидетельствовать, что каждый шаг в воронке офлайн-продаж — от потенциальных клиентов до потенциальных клиентов, квалифицированных в сфере маркетинга, потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж, и закрытых сделок — имеет определенную ценность для вашего бизнеса. Каждый этап имеет решающее значение для продвижения потенциальных клиентов к конверсии.

Возвращая эту информацию об офлайн-чатах в ваши маркетинговые кампании, мы можем улучшить ваш подход к назначению ставок, ориентированный на ценность, стремясь обнаруживать и нацеливаться на более ценные конверсии.

Давайте углубимся немного дальше. Эффективного обмена данными о конверсиях офлайн-продаж можно добиться с помощью расширенных конверсий для потенциальных клиентов — надежного подхода.

Улучшение отслеживания конверсий потенциальных клиентов в ваших кампаниях Google Рекламы позволит вам связать офлайн-конверсии, например отправку форм на вашем веб-сайте, с первоначальными кликами по рекламе. При указании определенных данных, таких как адрес электронной почты, эти сведения о потенциальных клиентах хешируются, а затем отправляются обратно, что позволяет правильно атрибуировать.

После захвата лида сохраните его в своей системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или базе данных. Когда этот лид совершит действие или совершит конверсию, загрузите хешированные данные для сопоставления Google, чтобы получить связанное объявление (необходима автоматическая пометка).

Если вы теперь используете импорт офлайн-конверсий (OCI) для своих офлайн-данных, мы предлагаем вместо этого перейти на расширенное преобразование потенциальных клиентов, поскольку оно предлагает несколько преимуществ: оно обеспечивает конфиденциальность, предлагая более точные измерения, обрабатывает конверсии между устройствами и заинтересованными просмотрами. и упрощает реализацию, поскольку для получения GCLID нет необходимости изменять формы для потенциальных клиентов или системы CRM.

Чтобы оптимизировать количество потенциальных клиентов, рассмотрите возможность повышения конверсии с помощью тега Google или Диспетчера тегов Google. Я проведу вас через процесс реализации этого улучшения в разделах ниже.

Централизованный обработчик данных Google Рекламы: этот инструмент упрощает процесс импорта и активации данных об офлайн-конверсиях, а также ваших собственных собственных данных, и все это в одном удобном центре.

Вы также можете получить доступ к своему тегу Google и настроить его из Диспетчера данных.

Шаг 3. Используйте атрибуцию на основе данных

Эта система анализирует переходы, происходящие с вашего сайта, и данные Google Analytics, включая поисковые запросы, покупки, YouTube, медийную рекламу и рекламу, формирующую спрос. Впоследствии он определяет, какие ключевые слова, рекламные объявления и маркетинговые инициативы оказывают наибольшее влияние на ваши цели.

Этот метод атрибуции дает ИИ Google более глубокое понимание факторов, влияющих на результаты, по сравнению с моделями атрибуции по последнему клику или фиксированной атрибуции, особенно при использовании стратегий назначения ставок на основе ценности. Проще говоря, это позволяет искусственному интеллекту Google понимать тонкости, лежащие в основе результатов.

Это означает, что система имеет возможность разумно выбирать, куда и как инвестировать ваши рекламные средства, чтобы максимизировать отдачу в соответствии с вашими конкретными целями.

Постановка правильных целей

Теперь, когда у вас есть нужные данные, пришло время сказать ИИ Google, на чем следует сосредоточиться.

Чтобы получить наилучшие результаты от оптимизации ставок в Google Рекламе, сосредоточьтесь на выборе только одной основной цели и сосредоточьте свои усилия исключительно на одном конкретном этапе пути потребителя, а не пытайтесь отслеживать несколько действий одновременно.

Лучше всего сосредоточиться на этапе, близком к завершению пути клиента, на котором наблюдается большое количество конверсий, поскольку он, скорее всего, принесет наибольшие результаты.

Как специалист по SEO, я бы посоветовал вам стремиться к тому, чтобы действие повторялось не менее 15 раз в месяц на уровне учетной записи, чтобы предоставить искусственному интеллекту Google достаточно данных для эффективного анализа.

Более того, меньший разрыв между кликом по объявлению и конверсией дает более положительные результаты.

Тот факт, что ваш процесс продаж занимает больше времени и у вас меньше сделок, не исключает вас из возможности внедрения стратегии назначения ставок на основе ценности.

Чтобы эффективно понять поведение ваших потенциальных клиентов, рассмотрите возможность наблюдения за дополнительными действиями, которые они выполняют, которые имеют более высокий уровень взаимодействия, но более быстрое время конверсии. Примеры могут включать заполнение контактной формы, запрос демонстрации продукта или подписку на бесплатную пробную версию. Эти действия часто указывают на интерес и намерение взаимодействовать с вашими продуктами или услугами быстрее, чем традиционные методы.

Держите данные свежими

Чтобы обеспечить оптимальную эффективность, не забывайте регулярно обновлять данные о конверсиях в Google Рекламе, в идеале — каждый день.

Поддерживая актуальность данных Google AI, мы можем гарантировать, что он делает наилучшие прогнозы и оптимизации, используя только самую свежую доступную информацию.

Что дальше

Мы рассмотрели широкий спектр тем, начиная с проверки того, что вы собираете соответствующие данные, и заканчивая определением четко определенных целей для искусственного интеллекта Google.

На предстоящей неделе давайте сместим фокус внимания на определение конкретных сумм ваших действий-конверсий, а затем на количественную оценку (создание слова) ваших заданий на конверсию, что является важным этапом оптимизации прибыли от ваших инвестиций в рекламу и назначения ставок на основе ценить.

Смотрите также

2024-09-04 12:39