Как человек, который уже много лет тонет в цифровой рекламе, я могу с уверенностью сказать, что установка целевой рентабельности инвестиций в рекламу — это все равно, что передать бразды правления вашими рекламными расходами опытному наезднику. Поначалу это может показаться пугающим, но поверьте мне, это меняет правила игры!
Добро пожаловать обратно в нашу серию статей о том, как начать работу с назначением ставок на основе ценности для маркетологов, привлекающих потенциальных клиентов!
1) Мы рассмотрели, выгодно ли это для вашей компании, определили ваш подход к данным и определили, что для вас считается конверсией.
Далее, давайте обсудим решающее решение, прежде чем применять метод назначения ставок, основанный на ценности: выбор подходящей стратегии назначения ставок для вашей кампании, ориентированной на привлечение потенциальных клиентов.
Одно из преимуществ назначения ставок на основе ценности заключается в его способности сосредоточиться на конверсиях, которые с большей вероятностью повысят доход или помогут вам достичь ваших уникальных бизнес-целей, будь то увеличение продаж, более высокая прибыль или повышение ценности, которую клиент приносит своим клиентам. все отношения с вашей компанией.
Установив разные значения для различных типов взаимодействия с пользователем, вы сможете более эффективно настроить свой подход к назначению ставок и сосредоточиться на конверсиях, которые приносят наибольшие результаты.
Назначение ставок на основе ценности означает, что ваши ставки основаны на фактической ценности каждой конверсии, будь то покупка, лид или любое конкретное действие на вашем веб-сайте. Таким образом, вы можете оптимизировать свои расходы для достижения максимально возможной рентабельности инвестиций (ROI).
Стратегия назначения ставок, которую вы выбираете для оптимизации ценности, зависит от нескольких факторов. Посмотрите это двухминутное видео, чтобы получить краткий обзор, а затем продолжайте читать, чтобы погрузиться глубже.
Какую стратегию назначения ставок на основе ценности выбрать?
В аукционах, ориентированных на ценность, интеллектуальное назначение ставок оценивает ценность возможной конверсии для каждой ставки.
- Если стратегия назначения ставок определит, что показ с большой вероятностью приведет к конверсии с высокой ценностью, будет назначена более высокая ставка.
- Если эта стратегия назначения ставок определит, что показ вряд ли приведет к ценной конверсии, будет установлена более низкая ставка.
Используя информацию всех ваших маркетинговых кампаний, включая предоставленную вами ценность конверсий, можно использовать ставки на основе ценности для повышения эффективности и результативности кампании.
Кроме того, он использует текущие данные, такие как тип устройства, веб-браузер, географическое положение и время суток. Он имеет возможность изменять ставки в зависимости от того, принадлежит ли пользователь одному из ваших списков ретаргетинга.
Чтобы начать предлагать выгодные ставки, убедитесь в следующем:
- Измерьте как минимум две уникальные ценности конверсии, оптимизированные для вашего бизнеса.
- Совершить не менее 15 конверсий на уровне аккаунта за последние 30 дней. (Примечание. В системе формирования спроса должно быть не менее 50 конверсий за последние 35 дней, не менее 10 за последние семь дней или 100 конверсий за последние 35 дней.)
У вас есть два варианта стратегии назначения ставок, чтобы сообщить Google, как вы хотите оптимизировать ценность:
- Максимизируйте ценность конверсии.
- Увеличьте ценность конверсии с помощью целевой рентабельности инвестиций в рекламу.
Вот быстрый способ подумать о каждом, прежде чем мы углубимся дальше:
| Максимальная ценность конверсии | Целевая рентабельность инвестиций в рекламу | |
| Цель | Максимизируйте ценность конверсий для определенного бюджета. | Максимизируйте ценность конверсий для достижения целевой рентабельности инвестиций в рекламу. |
| Когда | <ул> | <ул> |
Максимизируйте ценность конверсии
Этот вариант ориентирован на максимизацию ценности конверсии в рамках определенного бюджета.
Это идеальное решение для рекламодателей, которые уделяют большое внимание получению максимальной рентабельности инвестиций в пределах заранее определенного бюджета.
Рекламодатели часто начинают с этого, прежде чем переходить к стратегии целевой рентабельности инвестиций в рекламу.
Максимизируйте ценность конверсии при целевой рентабельности инвестиций в рекламу
Благодаря этому выбору вы можете определить конкретную цель рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) и указать Google Ads скорректировать ваши ставки для достижения этой цели, отдавая при этом приоритет максимально возможной ценности конверсии.
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу: почему ваш бюджет должен быть неограниченным
При назначении ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу бюджет вашей кампании не должен быть ограничен или ограничен.
Поначалу это может показаться пугающим, но я здесь, чтобы успокоить вас. Это не означает потери контроля над бюджетом кампании. Вместо этого думайте об этом как о возможности более стратегически и эффективно управлять своими ресурсами.
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу – это рычаг управления вашими расходами.
Проще говоря, когда вы устанавливаете цель рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), вы даете Google указание не просто искать любую ценность в рамках заданного бюджета, но и стремиться к точному возврату инвестиций, который вы указали. .
Другими словами, когда средства ограничены, это может ограничить способность системы обнаружить следующую подходящую возможность конверсии, соответствующую вашей цели.
Установка целевой рентабельности инвестиций в рекламу
Вы можете выбрать, использовать ли рекомендованную целевую рентабельность инвестиций в рекламу или установить свою собственную.
Устанавливая целевую рентабельность инвестиций в рекламу, используйте в качестве ориентира рентабельность инвестиций в рекламу за последние 30 дней.
Рекомендуемые Google рекомендации по рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) определяются на основе анализа вашей недавней эффективности ROAS за последние пару недель.
Из этой рекомендации не учитываются показатели за последние несколько дней, чтобы учесть конверсии, выполнение которых может занять более суток после клика по объявлению или взаимодействия (например, заинтересованного просмотра).
Более подробную информацию о целевой рентабельности инвестиций в рекламу можно найти здесь.
Начните с эксперимента
Вместо того, чтобы сразу переходить к назначению ставок на основе ценности, рассмотрите возможность начать с пробного запуска с помощью эксперимента в кампании. Таким образом, вы сможете оценить эффективность ставок на основе ценности по сравнению с текущим методом назначения ставок на основе фактических данных и принять соответствующие обоснованные решения.
У вас есть два варианта создания эксперимента в кампании:
Эксперимент в один клик на странице рекомендаций
Вы можете увидеть предложения по внедрению ставок на основе ценности на странице рекомендаций.
Если наши расчеты показывают, что в вашей учетной записи отслеживается несколько различных значений ценности конверсии, советуем «Повысить эффективность ставок, отдавая приоритет максимальной ценности конверсии». Ожидается, что эта тактика принесет пользу вашему аккаунту.
Как специалист по цифровому маркетингу, я бы посоветовал провести быстрый A/B-тест в один клик, чтобы оценить эффект стратегий назначения ставок, ориентированных на ценность, для конкретной рекламной кампании, над которой я работаю.
Пользовательский эксперимент
Кроме того, вы можете разработать индивидуальный сценарий тестирования для оценки ставок на основе ценности в рамках вашей рекламной кампании.
Убедитесь, что вы выбрали кампанию, которая имеет достаточный поток посетителей и коэффициенты конверсии, чтобы получить результаты, имеющие значимую статистическую значимость.
Настройте текущий эксперимент так, чтобы в нем применялся подход к назначению ставок на основе ценности, в то время как в основной кампании сохранялся текущий метод назначения ставок.
Ознакомьтесь с инструкциями здесь, чтобы настроить собственный эксперимент.
Как начать применять назначение ставок на основе ценности
Один из подходов — запустить систему, используя такую тактику, как установление более низкой целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) или выбор «Максимального увеличения конверсий» без установки конкретной целевой рентабельности инвестиций в рекламу.
Если вы изначально решили отдать приоритет максимизации ценности конверсии, убедитесь, что настройки вашего бюджета соответствуют ежедневным лимитам расходов.
Перед оптимизацией выделите период нарастания
После начала назначения ставок на основе ценности подождите некоторое время для корректировки. В идеале это должно занять около двух недель или до тех пор, пока Google Реклама не завершит три цикла конверсии. Это дает системе возможность эффективно изучать и точно настраивать ваши ставки.
Чтобы получить точные результаты при оценке успеваемости, обязательно пропустите ранний этап экзамена для более достоверного понимания.
Мы рассмотрели все основы, необходимые для начала работы с назначением ставок на основе ценности.
В следующей части нашего обсуждения давайте углубимся в стратегии отслеживания и повышения вашей эффективности, чтобы вы могли создать ценность для своей организации.
Смотрите также
- Почему контент важен для SEO
- Акции SBER. Сбербанк: прогноз акций.
- Google о том, почему простые факторы не являются сигналами ранжирования
- Акции привилегированные LNZLP. Лензолото: прогноз акций привилегированных.
- Акции MSRS. Россети Московский регион: прогноз акций.
- Максимальная эффективность для привлечения потенциальных клиентов: передовые стратегии и подводные камни, которых следует избегать
- Акции PHOR. ФосАгро: прогноз акций.
- Google Indexing API: отправленные материалы проходят строгую проверку на спам
- Поиск Google тестирует карусель последних сообщений
- Стратегии распада и обновления контента для поддержания релевантности сайта
2024-09-18 14:38