Платная реклама не замедлилась в прошлом году. Скорее, платформы позаботились о том, чтобы мы оставались занятыми.
Недавно Google добавил больше инструментов, чтобы помочь людям создавать рекламу с использованием искусственного интеллекта. Они также улучшили отчетность для кампаний Performance Max и продолжают корректировать то, как ИИ влияет на результаты поиска и видимость.
Как SEO-эксперт, я внимательно слежу за последними шагами крупных игроков. Microsoft активно внедряет ИИ, интегрируя инструменты непосредственно в их платформу Ads и Copilot, а также они изменили способ отслеживания результатов рекламодателями – что означает, что нам нужно адаптировать нашу отчетность. В Meta, в свою очередь, они удваивают усилия в отношении функций Advantage+, предоставляя им больше контроля, и становятся более строгими в отношении того, как *должны* создаваться креативы. Это означает, что нам нужно быть еще более стратегическими в дизайне рекламы, чтобы максимизировать эффективность на обеих платформах.
Мы также заметили растущий успех платформ, которые ранее не были крупными игроками. TikTok начал предлагать больше рекламы в результатах поиска, а Reddit продолжал улучшать свои возможности для охвата конкретных аудиторий и разработки эффективной рекламы.
Практики конфиденциальности постоянно менялись, и способы, которыми маркетологи могли таргетировать аудитории, продолжали развиваться. Традиционные методы измерения успеха становились менее надёжными, заставляя маркетологов переосмыслить, как они тестируют кампании, отслеживают эффективность и подтверждают результаты на всех платформах.
Направляясь к 2026 году, важно помнить, что прошлые успехи не гарантируют будущих результатов, и онлайн-платформы постоянно развиваются. Этот список выделяет наиболее важные изменения, происходящие сейчас, предлагая практические шаги, которые команды могут предпринять, чтобы оставаться впереди, не полностью перестраивая свои существующие стратегии.
Давайте рассмотрим стратегии, которым стоит уделить приоритетное внимание в этом году, и причины, по которым они заслуживают вашего внимания.
1. Примите переход к разговорному искусственному интеллекту в создании рекламы
Инструменты, такие как Gemini от Google и Copilot от Microsoft, облегчают и делают более интерактивным создание и улучшение рекламы.
Хотите узнать, может ли ИИ улучшить вашу рекламу? Начните с тестирования в небольшом масштабе. Используйте инструменты на базе ИИ внутри Google Ads для создания нескольких различных версий вашей рекламы и посмотрите, как они работают по сравнению с вашей обычной рекламой.
Если ваши рекламные объявления в настоящее время сильно зависят от призывов к действию, попробуйте позволить ИИ предлагать варианты, которые больше сосредоточены на рассказывании истории или выделении преимуществ вашего продукта. Затем проведите небольшую тестовую кампанию, чтобы оценить, насколько хорошо работают эти новые версии.
Как SEO-эксперт, я сейчас активно призываю клиентов использовать персонализацию рекламы, и, к счастью, ИИ делает это проще, чем когда-либо. Я говорю об использовании инструментов, которые позволяют вам вводить данные о вашей аудитории – такие вещи, как их местоположение или интересы – а затем автоматически создавать различные версии вашей рекламы специально для них. Речь идет о масштабировании персонализации, а не просто о ручном выполнении для нескольких сегментов.
Разрабатывайте отдельные рекламные объявления, адаптированные для различных групп людей, основываясь на их характеристиках и предпочтениях. Затем тестируйте различные версии, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.
Наконец, не забывайте регулярно проверять предложения, которые предоставляет ИИ – в идеале каждый месяц. Обращайте внимание на идеи, которые постоянно появляются, так как они могут выявить новые возможности или улучшения, о которых вы раньше не задумывались.
2. Улучшите таргетинг рекламы, помня о конфиденциальности данных.
Поскольку сторонние cookie становятся всё менее надёжными, в следующем году потребуются более умные методы таргетинга, которые будут хорошо работать, а также защищать конфиденциальность людей.
Как человек, который уже некоторое время разрабатывает веб-сайты, я обнаружил, что такие инструменты, как инструменты конфиденциальности от Google и таргетинг аудитории от Microsoft, действительно помогают мне связаться с людьми, с которыми я *хочу* связаться, а также гарантировать, что я соблюдаю все правила и нормы. Речь идет о том, чтобы донести сообщение до нужной аудитории ответственным образом.
Вы также можете использовать данные вашей CRM и веб-сайта, чтобы понять поведение клиентов и создать собственные целевые аудиторные группы.
Как SEO-эксперт, я вижу сейчас много возможностей с Customer Match. И Google, и Microsoft предлагают эти решения, поэтому разумно ознакомиться с их конкретными политиками и посмотреть, как вы можете использовать их для лучшего таргетинга и результатов. Сейчас самое время убедиться в своей соответствующей практике и максимизировать свой охват.
Чтобы завоевать доверие пользователей и собирать данные этично, используйте такие инструменты, как менеджеры согласия и уведомления о прозрачности. Несоблюдение этого требования может помешать вам использовать ценные данные первого уровня в рекламных платформах.
При запросе разрешения на отслеживание данных пользователей, полезно чётко объяснить, как вы будете использовать эти данные, и предоставить людям простой способ остановить отслеживание, если они этого захотят. Быть открытым и честным укрепляет доверие с вашими клиентами.
3. Оптимизируйте для размещения поисковой рекламы на основе искусственного интеллекта
Результаты поиска на базе искусственного интеллекта, такие как AI Overviews от Google, меняют места размещения рекламы и влияют на эффективность традиционной рекламы. Чтобы оставаться конкурентоспособными, важно внимательно отслеживать эти изменения и соответствующим образом корректировать свои рекламные стратегии.
С появлением этих новых рекламных мест, вот как оптимизировать ваши рекламные объявления с оплатой за клик для контента, созданного с помощью ИИ.
- Мониторинг CTR в размещениях, на которые повлиял ИИ: Начните отслеживать показатели кликабельности (CTR) рекламы, появляющейся в результатах, сгенерированных ИИ, по сравнению с традиционными поисковыми выдачами. Эта информация поможет вам понять, влияют ли размещения, сгенерированные ИИ, на вовлеченность пользователей, и выявить области для улучшения.
- Создавайте специализированные материалы для обзоров ИИ: Используйте изображения, заголовки и описания, разработанные для короткой продолжительности внимания. Например, включите привлекательное изображение и чёткий, лаконичный призыв к действию в вашу рекламу, чтобы повысить её привлекательность в этом новом месте размещения.
- Регулярно анализируйте результаты Performance Max: Кампании Performance Max от Google, включающие размещения на основе искусственного интеллекта, предоставляют информацию о том, какие комбинации работают лучше всего на разных каналах. Используйте эти данные для улучшения рекламы в других кампаниях, где доступны аналогичные размещения.
4. Интегрируйте многоканальные кампании, чтобы получить максимальный эффект.
Поскольку люди сейчас используют множество различных платформ и легко переключаются между ними, успешная реклама требует унифицированной стратегии, которая работает по всем каналам.
TikTok и Reddit теперь предлагают более продвинутые возможности для рекламы, позволяя маркетологам создавать кампании, которые бесшовно работают на обеих платформах.
Начните с создания визуального представления того, как ваши клиенты взаимодействуют с вами на всех платформах. Определите каждую точку контакта вашей аудитории с вашим бизнесом во всех этих различных каналах.
Если ваши клиенты находят товары в TikTok, но фактически покупают их через Google Shopping, убедитесь, что у вас сильное и последовательное присутствие на обеих платформах.
Еще один момент, который следует учитывать, — это использование платформенно-специфичных метрик для совершенствования вашей стратегии.
Каждая платформа социальных сетей отслеживает вовлеченность по-разному. Например, в TikTok вы можете увидеть, сколько человек досматривают ваши видео и сколько ставят лайки или комментируют – эти цифры помогают вам понять, насколько хорошо работает ваш контент.
LinkedIn, с другой стороны, — это место, чтобы сосредоточиться на налаживании связей и скорости ответа на сообщения.
Создавайте различный контент для каждой платформы, сосредотачиваясь на том, что лучше всего работает там. Не используйте одни и те же рекламные объявления везде и не надейтесь, что что-то приживется – успешная стратегия требует адаптации вашего подхода к каждому каналу.
5. Оптимизируйте творческую настройку с помощью редактирования изображений с использованием ИИ
Редактирование изображений с помощью искусственного интеллекта позволяет быстро адаптировать визуальные материалы, что необходимо при проведении кампаний, ориентированных на разные группы людей.
Чтобы получить наилучшие результаты от этих инструментов искусственного интеллекта, начните с создания шаблонов – это ускорит процесс их адаптации к вашим потребностям.
Создавайте или находите шаблоны на Canva, которые соответствуют вашему бренду, и легко настраивайте цвета, шрифты и текст для разных групп людей – и всё это с минимальными усилиями.
Шаблоны могут помочь вам поддерживать визуальную согласованность, адаптируясь к различным сегментам.
Чтобы улучшить ваши результаты, поэкспериментируйте с A/B тестированием на отредактированных ИИ изображениях. Создайте несколько различных версий одного и того же изображения и посмотрите, какая из них работает лучше.
Как SEO-эксперт, я всегда говорю своим клиентам, что при A/B-тестировании креативов крайне важно тестировать варианты, которые *действительно* отличаются. Незначительные изменения не дадут вам значимых данных. Я сосредотачиваюсь на отслеживании того, какие визуальные стили получают больше всего кликов и вовлечённости – такие вещи, как изображения, цвета и макеты. Эти данные затем напрямую влияют на наши будущие дизайнерские решения, гарантируя, что мы всегда оптимизируемся для достижения наилучших результатов.
При рекламе в различных регионах используйте ИИ, чтобы адаптировать ваши изображения для лучшего взаимодействия с местной аудиторией.
Если вы размещаете рекламу в таких местах, как Нью-Йорк и Калифорния, ИИ может помочь вам создавать изображения, адаптированные к каждому местоположению – например, включая местные достопримечательности или изображения, соответствующие текущему сезону.
6. Улучшите отслеживание атрибуции и соответствующим образом скорректируйте ключевые показатели эффективности (KPI).
Мир, в котором используются несколько устройств, требует более совершенного отслеживания атрибуции для понимания всего пути клиента.
Как Enhanced Conversions от Google, так и Customer Insights от Microsoft предлагают более точное отслеживание данных по мере взаимодействия клиентов с вашим бизнесом, позволяя маркетологам лучше измерять успех и понимать, как люди вовлечены.
Сначала проверьте, может ли использование расширенных конверсий с данными вашего собственного веб-сайта принести пользу вашему аккаунту.
Enhanced Conversions помогают связать ваши Google Ads с реальными результатами, например, когда кто-то заполняет форму или совершает покупку. При настройке этого важно отслеживать фактические конверсии – такие как завершенные продажи – а не просто клики, чтобы ваши отчеты были более точными.
Кроме того, если вы всё ещё используете модели атрибуции «Последний клик», вы останетесь позади.
Вместо того, чтобы смотреть только на последнее действие клиента перед совершением покупки, важно понимать, как *все* ваши взаимодействия с ним способствуют продаже. Инструменты, такие как Google Analytics и отчеты об атрибуции Microsoft, могут помочь вам увидеть, какая реклама и точки касания сыграли роль в пути клиента и предоставить каждой из них заслуженную оценку.
Наконец, давайте поговорим о том, как вы измеряете успех. Пришло время обновить ваши ключевые показатели эффективности (KPI). Не сосредотачивайтесь исключительно на прямых покупках при оценке каждого маркетингового канала – посмотрите шире, чтобы получить полную картину.
Только в прошлом году в Северной Америке у среднего человека было 13 устройств – увеличение на 63% по сравнению с 2018 годом.
Люди сейчас используют множество различных устройств во время совершения покупок, что означает, что они чаще посещают веб-сайты, но реже совершают фактическую покупку. Неудивительно, что коэффициенты конверсии снижаются!
Если вы используете TikTok, чтобы познакомить новую аудиторию со своим брендом, не сосредотачивайтесь на измерении того, сколько людей что-то покупают. Вместо этого отслеживайте метрики, которые показывают, насколько хорошо люди узнают о вашем бренде.
Обратите внимание на важные цифры, такие как степень взаимодействия людей с вашим контентом, частота поиска вашего бренда и время, которое они проводят на вашем веб-сайте. Эти данные помогут вам понять, насколько эффективно ваши платформы укрепляют долгосрочную лояльность к бренду и способствуют росту.
7. Сделайте влиятельных лиц частью вашей маркетинговой модели
Маркетинг влияния все еще может быть эффективным, но это больше не случайная тактика. Он требует такого же тщательного планирования и стратегии, как и любой другой маркетинговый канал.
В 2025 году в Google Ads произошло значительное изменение с представлением Creator Partnerships. Эта функция помогает брендам находить YouTube-креаторов, которые уже говорят об их продуктах или разделяют схожие ценности. Бренды могут затем попросить этих креаторов подключить их контент напрямую к рекламе, что позволит использовать этот контент в рекламных кампаниях.
Это имеет значение, поскольку решает многие традиционные проблемы маркетинга влияния.
Теперь проводить кампании с авторами контента стало проще. Вы можете управлять всем – от поиска авторов и получения прав до публикации видео, создания списков ремаркетинга и измерения результатов – непосредственно в Google Ads, без необходимости использования дополнительных инструментов или процессов. Все интегрировано с вашими существующими рекламными усилиями.
Этот новый подход преображает инфлюенс-маркетинг. Вместо того, чтобы просто делиться контентом создателей как быстрой рекламой, рассматривайте это как основной медиа-канал – тот, который вы тщательно планируете, тестируете, измеряете и улучшаете со временем.
Если вы обнаружите другого автора с похожей аудиторией, поделитесь его видео и рассмотрите возможность использования ‘Partnership Ads’ для его продвижения. Затем тщательно отслеживайте, насколько хорошо оно работает по сравнению с вашей другой рекламой, используя те же стандарты для измерения успеха и управления вашим бюджетом.
Это не означает, что все коллаборации с инфлюенсерами должны проходить через Creator Partnerships. Однако, для брендов, действительно стремящихся к сотрудничеству с создателями контента, это сейчас самый прямой подход.
В то время как маркетинг влияния все еще может помочь вам привлечь новых клиентов, он должен быть ключевой частью вашей общей маркетинговой стратегии – подкрепленной данными – а не просто отдельной, небольшой кампанией.
8. Инвестируйте в принадлежащие бренду и развивающиеся медиаканалы.
Платформы социальных сетей могут меняться быстро и непредсказуемо, поэтому брендам необходимо сосредоточиться на создании более надежной маркетинговой стратегии. Это означает инвестирование в каналы, которыми они владеют, и в те, которые последовательно достигают аудитории, а не полагаться исключительно на постоянно меняющиеся алгоритмы.
Как вебмастер, я вижу своими глазами, что владение своей аудиторией – посредством таких инструментов, как списки email-рассылок, SMS-уведомления и ваша CRM – становится всё более и более важным, особенно с учётом всех изменений в правилах конфиденциальности. Эти каналы позволяют мне напрямую связываться с людьми, которые уже проявили интерес к моему бизнесу, и они на самом деле делают всё остальное, что я делаю – поисковую оптимизацию, социальные сети, рекламу – работать *лучше*. Чем лучше мои данные первого уровня, тем точнее я могу таргетировать свою аудиторию на всех этих платформах.
В то же время, новые медиаканалы становятся все проще тестировать и измерять.
Вам не обязательно присутствовать во всех социальных сетях. Просто выберите несколько, которыми пользуется ваша целевая аудитория, и попробуйте их с конкретными целями.
Следите за такими вещами, как увеличение количества поисковых запросов, улучшение результатов от ретаргетинговых объявлений и общие улучшения в том, как работают ваши различные маркетинговые каналы вместе. Если эти каналы помогают вашей платной рекламе, они должны стать постоянной частью вашего маркетингового плана.
Бренды, которые сейчас сосредоточены на создании прочной основы, не будут так сильно зависеть от какой-либо одной рекламной платформы. Это также поможет им поддерживать стабильные результаты, даже когда рекламные аукционы меняются, стоимость меняется, а параметры таргетинга обновляются в течение года.
Ваш план на 2026 год должен эволюционировать.
Платная реклама продолжит меняться в этом году, но путь вперед не должен казаться подавляющим.
Эти обновления демонстрируют трудности, с которыми маркетологи сталкиваются ежедневно при работе с поисковыми системами, социальными сетями, розничной рекламой и новыми платформами.
Эти обновления не требуют масштабной переработки. Вместо этого, они просто означают, что нам нужно быть более внимательными и стратегическими в том, как мы тестируем, отслеживаем результаты, создаём контент и выбираем лучшие платформы.
Рекламодатели, которые тщательно анализируют свои результаты, следят за изменениями на платформах и регулярно вносят небольшие улучшения, добьются наиболее надёжного успеха. В наступающем году менее важно пробовать каждую новую функцию, и более важно сосредоточиться на изменениях, которые действительно улучшают производительность.
Сосредоточившись на самом важном, вы будете хорошо подготовлены к тому, чтобы продолжать добиваться лучших результатов от своих кампаний, даже когда платформы меняются и обновляются.
Смотрите также
2026-01-09 17:13
