Рейчел П. стремится достичь баланса в своей стратегии SEO, стремясь создать контент, который одновременно стимулирует конверсии и повышает доверие к ней. Как она может эффективно найти этот баланс?
Мне трудно найти баланс между контентом, который увеличивает конверсии, и материалом, способствующим укреплению авторитета бренда. Мои страницы оптимизации конверсий не занимают высокие позиции в поисковой выдаче, а статьи блога не приводят к большому количеству конверсий.
Как эксперт по поисковой оптимизации (SEO), я неизбежно подхожу к маркетингу в сегментах: один сегмент связан с улучшением видимости и узнаваемости бренда, а другой — с привлечением конверсий и достижением критически важных целей производительности.
Похоже, что традиционные методы маркетинга, которые вы изучали, могут не обязательно отражать реальные маркетинговые практики в мире, как я вижу это дело. Заметьте, однако, что этот вопрос вызывает споры. Я постараюсь предоставить доказательства, подтверждающие мою точку зрения.
Маркетинг — это одна песня
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я всегда стремлюсь обеспечить согласованность всех своих маркетинговых усилий, чтобы они последовательно рассказывали историю на протяжении всего пути клиента. Каждый элемент должен дополнять и усиливать другие, создавая бесшовное и гармоничное впечатление для нашей аудитории.
https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text
С точки зрения digital-маркетинга я часто задумываюсь над идеей упрощения нашей стратегии. Вместо разделения контента на категории вроде создания авторитета или конверсии лидов, возможно, стоит просто сосредоточиться на создании вовлекающего контента в целом. Таким образом мы можем гарантировать, что весь наш контент выполняет несколько целей одновременно, делая его более эффективным в общем.
Вместо того чтобы разделять все наши активности по отсекам, давайте рассматривать их как вклад в «строительство импульса». Это означает создание непрерывного потока действий, которые генерируют сильную и продолжительную силу бренда, которую можно использовать или сохранять.
Как насчет того, чтобы рассматривать это как непрерывное путешествие через различные точки взаимодействия, веб-страницы и каналы коммуникации (не все из которых цифровые), направленное на укрепление связи между нашим брендом и нашей публикой или клиентской базой?
В рамках данной структуры речь идет не столько о ранжировании ваших страниц конверсии, сколько о предоставлении аудитории возможности углубиться в тему или иначе говоря, помочь им исследовать больше.
Для меня идея «сделать так, чтобы наши лендинги показывались выше в поисковой выдаче», кажется более подходящей вашему подходу и менее характерной для поведения нашей целевой аудитории.
Вы стремитесь предоставить вашей аудитории возможность или усилить эту возможность, чтобы они могли глубже связаться с вами или участвовать в этом процессе, развивая чувство привязанности, которое может привести к конверсии.
Ключевыми факторами, влияющими на конверсии, являются крепкие связи и вовлеченность пользователей. Как сказал знаменитый бейсболист Йоги Берра, конверсия в основном зависит от создания связей (около 90%); оставшаяся часть связана с хорошим пониманием предлагаемого продукта или услуги.
Вместо того чтобы постоянно переключаться между оптимизацией контента для конверсий и предоставлением информации, было бы разумнее сосредоточиться больше на техниках саморазвития и вовлечении аудитории, нежели чрезмерно фокусироваться на балансе.
Проще говоря, если людям интересна информация, которую вы предоставляете, и они не сосредотачиваются на ваших лендинговых страницах, то неважно, насколько высоко ранжируются эти страницы.
Используйте ваш блог для укрепления вашего продукта или услуги. Поскольку это место, где люди предпочитают взаимодействовать с вами, важно эффективно связаться с ними на этой платформе.
Напиши вывеску на боковой стороне своего блога, чтобы она была заметной. Включи в нее призыв к действию. Также добавь соответствующие изображения и убедись, что контент органично связан с твоим продуктом.
Взаимодействуйте со своей аудиторией на таком уровне, который поддерживает её интерес и связь сильной, а затем постепенно направляйте их к конкретным деталям того, что вы предоставляете.
Вместо того чтобы одинаково сосредотачиваться на контенте и рейтингах, я бы поставил в приоритет завоевание внимания моей аудитории и напоминание о моих предложениях в подходящие моменты. Также постараюсь обеспечить, что если они заинтересованы и готовы действовать дальше, у них есть необходимый доступ для осуществления их намерений.
Что Это Означает На Практике?
Вместо того чтобы создавать два отдельных набора страниц в этом случае, думайте о них как об одной вещи.
Построение доверия и авторитета способствует установлению связи. Эта связь, как размешивающая палочка в коктейле, смешивает суть послания вашего бренда, превращая его из простого заявления в привлекательное предложение.
Часто маркетологи подходят к своей стратегии задом наперед: ‘Сначала мои лендинговые страницы появятся в результатах поиска, а затем потребитель увидит мое информативное содержание, которое обеспечит уверенность. Ощущение безопасности поможет завершить конверсию’. Проще говоря, они считают, что показ информативного контента после того, как потребитель попадет на их страницу, вызовет чувство доверия и приведет к конверсии.
Независимо от пути — будь то социальные контакты, информационные материалы или представители вашей организации — суть заключается в установлении связи с другими людьми, которая будет противоположностью того, что вы могли бы первоначально подумать.
Установление эмоциональной связи с ними побуждает их задуматься о совершении покупки или продвижении вашего продукта, что по сути стимулирует конверсии.
С моей точки зрения, ваша цель заключается в напоминании и подчеркивании важности вашего продукта во время этих значимых взаимодействий. Это о том, чтобы напомнить потребителю об вашем предложении, подчеркнуть его ценность и обеспечить легкость доступа для него.
Иногда создатели на YouTube преуспевают в предоставлении ценной информации, которая находит отклик среди их зрителей и способствует укреплению связи с ними. В дальнейшем они приглашают подписаться на канал как призыв к действию для превращения зрителей в подписчиков.
Они укрепят связь с дополнительной информацией, в конечном итоге представив то, что они предлагают — будь то продукт, услуга или что-то совершенно иное.
Они пригласят вас изучить предоставленную ссылку в деталях (поскольку ранее я предложил сделать доступ простым) и продолжить ваше путешествие с этой точки.
Важно уделять приоритетное внимание захватыванию внимания аудитории и обеспечению легкости понимания релевантного материала вместо того, чтобы зацикливаться на множестве типов контента с различными целями и их индивидуальных уровнях эффективности.
Чтобы держать вашу аудиторию активно вовлеченной в ваши публикации в социальных сетях, обеспечьте легкую доступность ссылок на предлагаемые вами продукты и услуги в вашем профиле, а также распределяйте их по всему вашему контенту. Хороший ориентир – соотношение 80/20: 80% вашего контента должно быть ценностным, обеспечивая образовательный или развлекательный материал, тогда как оставшиеся 20% могут быть посвящены продвижению ваших продуктов или услуг. Я же предпочитаю более высокое соотношение 90/10.
Суть заключается в развитии взаимодействия и установлении связи с вашими читателями вместо сосредоточения на конкретных типах страниц. Используйте эту связь, чтобы информировать их о предлагаемых вами услугах, гарантируя удобный опыт для них после этого.
Новые пути для нового интернета
Проще говоря, такая разделенность между различными секторами маркетинга и элементами вашего маркетингового плана была эффективна в прошлом, что я называю ‘традиционным интернетом’. Однако она не оправдала ожиданий, на которые мы все возлагали надежды в традиционном интернете.
Несмотря на любые различия, я считаю, что ‘новая веб-среда’ прежде всего сосредоточена на достижении успеха через постоянное улучшение. В современном цифровом ландшафте важно поддерживать единую концепцию и образ, которые формируют четкую и отличительную идентичность.
В онлайн-среде крайне важно создать сильную связь с вашей аудиторией, чтобы они могли распознать вас и совершать покупки.
По сути, это означает более эффективное использование возможностей во время периодов взаимодействия с аудиторией для построения маршрутов к вашим продуктам вместо того, чтобы иметь отдельные и изолированные пути конверсии.
Кроме того, подразумевается продвижение товаров через более тонкий и органический подход вместо агрессивного способа, что мы обсудим позже.
Смотрите также
2025-06-26 15:09
