Оставаться информированным о последних отраслевых бенчмарках Google Ads является крайне важным для эффективного решения вопросов, которые могут возникнуть от клиентов или руководителей относительно показателей производительности.
- Это хороший CTR?
- Почему наша CPA так высока?
- А каков вообще хороший показатель конверсии?
Часто такие вопросы возникают, особенно в периоды финансовых ограничений или незначительного снижения эффективности.
Без свежих данных по бенчмаркингу такие обсуждения часто включают в себя предположения, неоднозначные обещания или даже устаревшие данные, которые могут неточно отражать высококонкурентный характер современной рекламной среды.
Как профессионал в области digital marketing, я только что узнал, что WordStream от LocaliQ обновил свои эталонные показатели поисковой рекламы на 2025 год. Это обновление основано на достоверных данных, собранных из впечатляющего количества кампаний Google и Microsoft Ads, охватывающих двадцать различных секторов.
Информация включает образцы данных из множества рекламных кампаний на платформах Google и Microsoft, представляющих различные ведущие отрасли. Среди этих отраслей:
- Искусство и развлечения.
- Автомобильный.
- Образование.
- Финансы и страхование.
- Здоровье и фитнес.
- Ремонт в доме.
- Покупки и Розничная торговля.
- Путешествие.
Учтите, что эти показатели производительности служат основой, однако помните, что множество переменных влияют на установление достижимых целей для вашего конкретного предприятия.
Мы верим, что эта информация поможет вам согласовать ожидания и цели вашей компании, а также обеспечит сравнение с конкурентами.
В этом отчете вы найдете бенчмарки поисковых кампаний в Google и Microsoft Ads по следующим категориям:
- Коэффициент кликабельности (CRK)
- Средняя стоимость за клик (СРС).
- Коэффициент конверсии (КВР).
- Стоимость за лид (CPL).
Давайте изучим данные.
Средняя частота перехода по ссылке в рекламе Google и Microsoft по отраслям
За последний год типичный показатель кликабельности рекламы на платформах Google и Microsoft вместе составлял примерно 6.66% по всем секторам.
В отличие от первого года сбора данных в 2015 году, средний показатель кликабельности (CTR) для поисковых объявлений был довольно низким и составлял примерно 1,35%.
Как специалист по цифровому маркетингу, я рад сообщить, что категория с самой высокой кликабельностью в нашей последней кампании была Искусство и Развлечения, показав впечатляющий показатель CTR в 13.10%.
На другом конце спектра находились ‘Dentists’ и ‘Dental Services’ с CRT на уровне 5,44%.
При оценке успешности ваших рекламных объявлений крайне важно рассматривать коэффициент кликов (CTR) лишь как один из аспектов, а не полагаться исключительно на него в качестве определяющего показателя эффективности.
На распространение показателей в результатах CTR влияет:
- Ваш конкурент (SERP насыщен?)?
- Ваша стратегия ставок.
- Ваше место на странице результатов.
- Актуальность вашей рекламной копии.
- Ваше нацеливание на аудиторию.
Высокий показатель кликабельности (CTR) не гарантирует автоматически превосходную производительность. Он может просто указывать на то, что ваша реклама достаточно привлекательна для получения кликов, но это не обязательно означает эффективность в превращении этих кликов в успешные результаты. Таким образом, важно рассматривать CTR только как один из аспектов, а не полную картину при оценке общей эффективности рекламы.
Если ваш показатель кликабельности (CTR) ниже стандартного в вашей отрасли, такие инструменты как оценка качества от Google могут помочь определить проблемы, начиная от нерелевантных объявлений и заканчивая слабой потенциальностью к щелчкам.
Средняя стоимость клика в Google и рекламных сетях Microsoft по отраслям
В среднем стоимость клика по рекламе в системах Google и Microsoft Ads за последний год составляла около 5,26 долларов США.
Как опытный вебмастер, я заметил интересную тенденцию: хотя категория юридических услуг имела один из самых низких показателей кликабельности (CTR), она стабильно демонстрировала самый высокий средний показатель стоимости за клик (CPС). В 2025 году средняя стоимость за клик в этой отрасли составила значительные $8.58.
Этот средний показатель неудивителен, учитывая более высокую, чем в среднем, стоимость приобретения клиента.
На более доступной стороне шкалы сектор искусства и развлечений показал средний показатель стоимости за клик (CPC) всего в 1,60 доллара.
По аналогии с анализом показателя CTR (Click-Through Rate), средняя цена за клик является лишь одним из показателей эффективности.
Проще говоря, если ваши объявления часто показываются по более низкой стоимости за клик (CPA) и с меньшим числом кликов относительно показов (CTR), это может говорить о том, что ставки недостаточно конкурентоспособны на рынке. Чтобы улучшить свою позицию, вы могли бы подумать об увеличении своих ставок.
В противоположность этому, если ваш показатель стоимости за клик (CPA) превышает среднее значение, критически важно пристально следить за этими рекламными объявлениями, чтобы подтвердить, что инвестиции в них обеспечивают хорошую окупаемость рекламных расходов.
Средние коэффициенты конверсии в Google и Microsoft Advertising по отраслям
В среднем коэффициент конверсии как в рекламе Google, так и в рекламе Microsoft за последний год составлял приблизительно 7.52%.
Чтобы найти средний коэффициент конверсии, достаточно разделить общее количество полученных заявок или продаж на общий объём кликов, сгенерированных вашей рекламой.
При изучении данных за 2025 год средний коэффициент конверсии сильно различался между различными отраслями.
На пике производительности Автомобильный достиг наивысшего показателя успеха в размере 14.67%, следом за ним шли Животные и Домашние питомцы с результатом 13.07%.
Отраслями с самым низким коэффициентом конверсии были:
- Финансы и страхование: 2,55%
- Мебель: 2.73%
- Недвижимость: 3,28%
При рассмотрении этих отраслей и продаваемых ими продуктов, эти показатели конверсии имеют смысл.
Для многих покупателей мебель считается дорогостоящим вложением средств. Прежде чем принять решение о покупке, они тщательно изучают доступные варианты онлайн. Примечательно, что из-за высокой цены многие клиенты предпочитают приобретать мебель в физических магазинах вместо покупки её через интернет.
В этом специфическом секторе коэффициент конверсии может быть невысоким, однако сейчас особенно важно отслеживать офлайн-взаимодействия, такие как посещения магазинов или продажи, поскольку они могут дать ценные инсайты.
В индустрии одежды новые бренды появляются каждый день.
За последние несколько лет наблюдалось значительное увеличение числа продавцов и реселлеров, предлагающих кроссовки Nike при проведении базового поиска в интернете.
Объем конкуренции может напрямую влиять на низкий (или высокий) коэффициент конверсии.
Средняя стоимость лида на Google и Microsoft по отраслям
В среднем цена за одного лида на платформах рекламы Google и Microsoft за последний год составляет около 70 долларов США.
Отслеживание средней цены за каждый лид является важным показателем эффективности (KPI), который рекламодатели должны регулярно проверять при оценке своих результатов.
Это остается одной из наиболее тщательно анализируемых метрик, как командами маркетинга, так и финансовыми отделами.
Неожиданно не то, что некоторые отрасли имеют значительно более высокую стоимость привлечения одного клиента (CPL) по сравнению с другими. Факторы, влияющие на CPL: 1. Сложность генерации лидов в специфичных отраслях. 2. Конкурентоспособность ландшафта и насыщенность рынка. 3. Размер целевой аудитории, её демографические характеристики и поведение. 4. Используемые рекламные каналы и стратегии. 5. Требования и стандарты качества лидов.
- Средний показатель CPC.
- Средний CCTR (это влияет на ваш CPC).
- Таргетинг аудитории.
- Конверсия.
- Тип продукта/услуги, которую вы продаете.
В среднем стоимость клика по всем отраслям составила 70.11 долларов.
Среди всех отраслей отрасль адвокатов и юридических услуг показала самый высокий показатель затрат на лид ($131.63).
Тем не менее, хотя уровень защиты клиентов (CPL) может показаться дорогим, многие компании в этом секторе часто рассматривают его как ценную инвестицию из-за значительных доходов, которые они получают от каждого управляемого ими клиента.
Отрасль, предоставляющая более низкоценовые продукты и услуги, вероятно имеет меньшую цель по стоимости за клик (CPL).
В 2025 году секторами с наиболее доступной стоимостью за лид (CPL) были Авторемонт, Услуги и Запчасти при примерно 28,50 долларов США, следом идут Искусство & Развлечения и Еда & Рестораны, каждый со стоимостью CPL около 30,27 долларов США.
По сравнению с данными за прошлый год, 13 из 23 отраслей сообщили об увеличении CPL.
За последние несколько лет наблюдались значительные колебания стоимости лида в связи с высоким уровнем инфляции и нестабильной экономикой. Тем не менее, недавно ежегодные изменения в CPL стали более умеренными.
Резюме
Отчеты о бенчмаркинге — это просто сравнительные оценки, не являясь оценочными картами или всесторонними анализами вашего уникального бренда, целевой аудитории, целей или технологической инфраструктуры.
Если ваши показатели слегка отклоняются от средних значений, это не обязательно означает, что вы терпите неудачу или работаете неэффективно.
Если вы хотите добиться прогресса во второй половине года, попробуйте следовать нижеприведенным советам:
- Убедитесь, что ваши цели соответствуют реальному пути покупок в вашей отрасли.
- Изучите альтернативные платформы, такие как реклама в Microsoft, чтобы разнообразить риски CPC.
- Приоритетное внимание следует уделять релевантности рекламы и качеству целевой страницы.
- Улучшите отслеживание офлайн-конверсий там, где это применимо.
- Не забудьте протестировать и перепроверить ваши ключевые слова и стратегию ставок.
- Не забудьте про мобильный опыт!
Убедитесь, что вы просмотрели подробный отчет от Wordsstreem от LocaliQ, который предлагает ценные идеи по бенчмаркам и рекомендации для улучшения ваших маркетинговых кампаний.
Смотрите также
2025-06-19 04:39
