Ровно месяц назад, 23 июля 2025 года, Amazon внезапно исчез из рекламных объявлений Google Shopping.
Без каких-либо предварительных испытаний, предупреждений или постепенных отказов, крупный рекламодатель неожиданно прекратил свое присутствие на платформе, создав заметную пустоту на аукционах.
Для многих торговцев этот переход открыл новые возможности. Заманчиво предположить, что они могут найти облегчение: снижение конкуренции, уменьшение расходов, увеличение продаж или конверсий.
Но, как говорит Фред Валлейс, реальность более сложна: «больше объёма, меньше ценности.»
Согласно исследованиям Optmyzr, вывод Amazon из определенных областей не обязательно привел к улучшению результатов. Давайте углубимся в анализ Optmyzr относительно влияния ухода Amazon на эффективность.
Основные выводы из исследования Optmyzr о переходе из Google Ads в Amazon
Optmyzr сравнил эффективность за две совпадающие недели: 23-29 июля 2025 года против 16-22 июля 2025 года.
Они убедились, что исключили Prime Day и соответствующие дни, чтобы изолировать эффект выхода Amazon.
Результаты были значительными в основных категориях показателей, включая:
- Впечатления +5%
- Клики +7.8%
- Стоимость -1%
- Средняя цена за клик -8.3%
Как эксперт по SEO, я обнаружил, что первоначальные показатели до клика интересны для многих розничных продавцов. Однако, настоящий вопрос заключается в конверсиях: насколько хорошо эти показатели превращаются в фактические продажи и вовлеченность клиентов?
Эти данные рассказали другую историю:
- Объем конверсий остался на прежнем уровне.
- Значение конверсии -5.5%
- Коэффициент конверсии -7.2%
- ROAS -4.4%
Как эксперт по SEO, я бы перефразировал это утверждение следующим образом: мой анализ показывает, что когда Amazon отозвал свои объявления из Google Ads, стоимость рекламы снизилась и количество кликов увеличилось. Однако, этот сдвиг в конечном итоге привел к снижению общей ценности для продавцов.
Определение ‘Объёмной Ловушки’
Почему конверсии упали, несмотря на увеличение трафика? Ответ кроется в ожиданиях.
Покупатели, переходя по рекламе конкурентов на Amazon, по-прежнему требовали той же конкурентоспособной цены, быстрой доставки и безупречного обслуживания, к которому они привыкли от Amazon.
Проще говоря, когда многие бренды не смогли достичь определенного стандарта, как конверсии, так и общая ценность снизились. Это часто называют дилеммой «количество важнее качества», когда на первый взгляд кажется, что трафик большой, но он не дает ожидаемых результатов в долгосрочной перспективе.
Валлейс глубже изучил концепцию, известную как «ловушка объема», предоставив понимание ее причин и предложив стратегии выхода из этого затруднительного положения.
Проблема «громкости ловушек» возникает, когда рекламодатели фокусируются на увеличении трафика, не рассматривая, являются ли эти клики по -настоящему полезными. Увеличение потока трафика может показаться простым, особенно если кто -то готов принять более низкое качество трафика, но решающий момент заключается в том, может ли этот трафик эффективно преобразовать в прибыльные результаты.
Как эксперт SEO, я заметил интересную тенденцию, когда Amazon решила оставить рекламу Google: покупатели нажимали на конкурентную рекламу для аналогичных продуктов, но возвращались в Amazon. Причина? Amazon построил беспрецедентный уровень доверия с потребителями из -за таких факторов, как Swift Prime Shipping, постоянные цены и удобный процесс проверки, который им знаком. Это понимание подчеркивает важность понимания того, что просто замена кликов не гарантирует те же результаты. Если ваше ценностное предложение не соответствует ожиданиям потребителей, вы можете испытать увеличенный трафик, но изо всех сил пытаются преобразовать его в доход.
Чтобы выйти из этого затруднительного положения, рекламодатели должны рассмотреть возможность обновления своего подхода. Вместо того, чтобы постоянно стремиться к быстрому увеличению кликов, они должны стремиться представить себя уникально. Это может включать в себя продвижение местного производства, превосходные товары или более индивидуальный опыт потребителей — аспекты, которые Amazon не легко воспроизводит. Более того, это включает в себя мышление за пределами мгновенных преобразований. Хотя вы не можете обеспечить продажу сегодня, вы можете инициировать отношения, которые развивают длительную лояльность клиентов с течением времени.
Основная точка заключается в изменении вашей перспективы: вместо оценки успеха исключительно на основе количества оцените его в соответствии с ценностями, которые вы устанавливаете.
Как опытный веб -мастер, я пришел к выводу решающего понимания из исследования Optmyzr — это не всегда о том, чтобы накапливать клики для получения большего дохода. Хотя может показаться логичным сосредоточиться на высоких объемах клика, реальность отличается. Если ваше предложение не соответствует Amazon, подобным качествам с точки зрения цены или доставки, важно подчеркнуть, что вас выделяет.
Построение долговременных отношений с клиентами становится первостепенным в таких сценариях. Это может означать предложение исключительного обслуживания клиентов, уникальные функции продукта или создание сильной идентификации бренда, которая резонирует с вашей целевой аудиторией. Сосредоточив внимание на этих аспектах, мы можем гарантировать, что наше предложение выделяется и приносит доход в долгосрочной перспективе.
Какие категории выиграли, а какие столкнулись с трудностями после ухода Amazon?
Не все категории отреагировали одинаково. Некоторые процветали, а другие застряли в ловушке объемов:
- Электроника: Наиболее яркий успех. Клики +11.5%, Конверсии +81.3%, Ценность конверсий +10.9%, ROAS +7.1%, и всё это при более низких CPC.
- Дом и сад: Трафик резко вырос (+13,1%), но ценность конверсий упала на 7,5%, ROAS снизился на -7,7%. Больше объёма, но меньше ценности за каждую продажу.
- Спортивные товары: Конверсия выросла на 20,7%, но стоимость снизилась почти на 10%. Покупатели, вероятно, приобретали товары по более низким ценам или воздержались от покупок из-за отсутствия предложений на уровне Amazon.
- Здоровье и красота: Конверсии выросли на 14,6%, но стоимость конверсий практически не изменилась (+0,3%), ROAS вырос лишь незначительно. Прибыль была замаскирована покупками низкой стоимости.
- Инструменты и оборудование, Одежда и аксессуары, Искусство и развлечения, Мебель, Транспортные средства и запчасти: Все показали некоторую версию ловушки объема: умеренное увеличение кликов или конверсий, но снижение стоимости и рентабельности инвестиций (ROAS).
Что это значит для рекламодателей, управляющих кампаниями Google Shopping
Согласно результатам исследования Optmyzr, когда Amazon отсутствовала на рынке, стоимость кликов была ниже, веб-трафик увеличивался, но со временем генерировалось меньше ценности.
Это данные, составляющие суть истории.
Там, где маркетологам нужно сосредоточиться, это интерпретация того, что это действительно означает для управления аккаунтами.
Выводы Оптимзира дают рекламодателям некоторые практические соображения для размышлений.
- Объём не всегда равен победе. Большее количество кликов может выглядеть хорошо на первый взгляд, но если эти покупатели не совершают покупки (или покупают товары с меньшей стоимостью), то общее влияние на ваш бизнес может быть отрицательным. Optmyzr не указывал на это напрямую, но это естественный следующий шаг в интерпретации их результатов.
- Контекст категории имеет решающее значение при оценке успеха. Optmyzr выделил электронику как категорию, в которой наблюдалось улучшение конверсий и рентабельности рекламных инвестиций (ROAS). Почему? Потому что эти розничные продавцы могли соответствовать или даже превзойти Amazon по скорости доставки, надежности и ценам. Если вы работаете в категории, где не можете обеспечить тот же уровень удобства, вы, скорее всего, увидите обратный эффект.
- Измеряйте то, что имеет значение для вашего бизнеса. Исследование показало, что количество показов, кликов и трафик увеличились. Но метрики, которые действительно важны (ценность конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу), рассказали другую историю. Это напоминание для рекламодателей: убедитесь, что ваши оптимизации сосредоточены на ценности, а не на показных метриках.
- Дифференциация от риска быть забытым. Если вы не можете конкурировать с Amazon по цене или логистике, ваше преимущество должно исходить откуда-то еще. Это могут быть тщательно отобранные продукты, специализированные знания или создание более сильной идентичности бренда.
Как донести эти изменения до руководства
Значительные изменения в результатах поиска могут вызывать у рекламодателей немедленную, инстинктивную реакцию.
Как опытный эксперт по SEO, я часто оказываюсь в ситуации, когда внедрение необходимых изменений приносит значительную трансформацию в нашей цифровой стратегии. Когда сдвиг вступит, моя проблема заключается в четкой передаче этой эволюции нашему лидерству. Вот подход, который работает хорошо:
«Имея тонкую настройку этих корректировок, теперь я хочу представить обоснование фундаментального сдвига, которое мы собираемся приступить к тому, что это преобразование не только оптимизирует наше присутствие в Интернете, но и согласовывает нашу стратегию с последними тенденциями отрасли и лучшими практиками. Принимая это изменение, мы можем позиционировать себя вперед конкурентов, улучшить пользовательские впечатления и значительно повысить наши результаты поисковой системы».
Таким образом, мое сообщение простое, легко усваиваемое и позиционирует меня как информированного и стратегического партнера для нашей команды руководства.
Валлейс поделился своим мнением и рекомендациями о том, как специалисты по контекстной рекламе могут выстраивать общение.
Чтобы эффективно общаться с лицами исполнительного уровня, важно представить историю с точки зрения результатов бизнеса, а не маркетинговой терминологии. Руководители не особенно заинтересованы в стоимости за клик (CPC), доли впечатлений или механике аукциона. Тем не менее, они действительно заинтересованы в таких факторах, как рост выручки, прибыль и калибр клиентов на борту.
Вместо того, чтобы заявить, что «количество кликов увеличилось, в то время как наши расходы на ad ad (ROAS) уменьшились,« вы могли бы перефразировать его как: «После того, как Amazon вышла из аукциона, мы увидели увеличение трафика, но, к сожалению, многие клиенты, которые посещали, не могли вполне обращаться так, потому что они искали цены и скорости доставки, которые соответствовали высоким стандартам Amazon, которые мы не могли совместно соответствовать». Собирая эту связь с общими ежедневными проблемами, такими как финансовые результаты, заявление становится более привлекательным.
Также важно подчеркнуть, что эти проблемы не просто случайны; Руководители сталкивались с аналогичными препятствиями, когда в прошлом сталкивались с Amazon. Тот факт, что Amazon остановил свои объявления, он не автоматически стирает необходимость в более низких ценах или более быстрой доставке. Это разъяснение может помочь сделать его более понятным, почему повышенные клики не всегда приравниваются к более высокой прибыли.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на маркетинговых показателях, специалисты по PPC могут укрепить свой авторитет и обеспечить выравнивание руководителей, создавая дискуссии о ощутимых преимуществах, которые приносит бизнес -ценность.
Вместо того, чтобы обсуждать стоимость за клик (CPC), сосредоточьтесь на темах дохода и прибыли, поскольку это то, что действительно имеет значение для исполнительного руководства. Они больше заинтересованы в общей эффективности бизнеса, а не в специфике аукционных механизмов.
Вернется ли Amazon к рекламе в Google в ближайшее время?
Учитывая, что Amazon внезапно прекратила сотрудничество с Google Ads, возникает вопрос, возможно ли возвращение к этому соглашению в ближайшем будущем.
Я спросил Валлейса о его мнении относительно этой возможности. Он ответил:
Хотя мы не можем с уверенностью предсказать, как долго Amazon будет держать свои объявления от Google, мы можем спекулировать на основе нескольких возможностей. Одна из возможностей состоит в том, что Amazon может изучать влияние их рекламы, приостанавливая рекламу для сравнения фактического бизнеса, созданного через Google с органическим ростом или другими маркетинговыми каналами. Другая возможность может быть оперативно по своему характеру, так как после успешного первичного дня они могут позволить своему инвентарям сбалансировать, прежде чем перезапустить свои инвестиции в рекламу. Учитывая время, маловероятно, что они не вернутся в праздничный сезон, особенно в Черную пятницу и кибер -понедельник, когда они обычно значительно увеличивают свои маркетинговые усилия.
.
Как специалист по цифровому маркетингу, я хотел бы подчеркнуть важность переориентации усилий, когда Amazon возвращается в рекламную ландшафт. Чтобы максимизировать результаты, очень важно тщательно управлять бюджетами, направляя расходы на области с наибольшим потенциалом на успех. Это включает в себя принятие интеллектуальных стратегий торгов, которые гарантируют, что каждый щелчок способствует достижению целей прибыльности.
Кроме того, поддержание надежного мониторинга производительности и отслеживания конверсии имеет важное значение. Обеспечивая работу этих систем в лучшем случае, мы предоставляем автоматические оптимизации с точными данными, которые им необходимы для эффективного выполнения.
Как эксперт в области поисковой оптимизации, я хотел бы подчеркнуть, что невозможно с абсолютной уверенностью предсказать следующий стратегический шаг Amazon в отношении Google. Однако эта неопределенность предоставляет прекрасную возможность для рекламодателей и розничных продавцов пересмотреть свои усилия и сосредоточиться на основах эффективной рекламы. Давайте не будем увлекаться спекуляциями, а направим нашу энергию на освоение основных принципов, которые приводят к успешным маркетинговым кампаниям.
Уроки, полученные после всплеска трафика
Внезапный уход из Google Shopping, отъезд Amazon поставил под сомнение распространенное убеждение, что снижение конкуренции приведет к увеличению прибыли.
Вместо ожидаемого общего подъема произошло нечто больше похожее на сложный танец между брендами, где они зафиксировали увеличение посещаемости веб-сайтов, но не обязательно соответствующее увеличение прибыли.
Используйте этот случай как стимул: Сосредоточьтесь на отслеживании важных факторов. Количество посетителей и просмотров может показаться важным, но их истинная ценность заключается в том, приводят ли они к ценным конверсиям, которые оправдывают ваши инвестиционные затраты.
В некоторых областях, например, в электронике, может быть выгоднее напрямую конкурировать с Amazon. Однако, в целом, разумнее подчеркивать и укреплять то, что отличает ваш бизнес – историю, сервис и экспертность, которые находят отклик у клиентов, ценящих не только выгодные предложения.
Вы можете прочитать полное исследование Optmyzr здесь.
Смотрите также
2025-08-19 19:17
