Этот выпуск Ask A PPC рассматривает вопрос, который начинают задавать многие рекламодатели:
Что считается хорошим результатом для рекламы, зависит от того, чего пытаются добиться рекламодатели и как они это измеряют. Часто новые кампании оцениваются в сравнении с теми, которые были тщательно улучшены с течением времени с использованием таких методов, как исследование ключевых слов, стратегии ставок, оптимизация целевых страниц и распределение бюджета.
Эта статья исследует, как функции на основе ИИ могут напрямую приводить к новым клиентам, как они могут просто повысить узнаваемость бренда и как рекламодателям следует эффективно измерять успех – избегая распространенных ошибок при отслеживании эффективности.
AI Mode не конкурирует с вашими лучшими ключевыми словами.
Распространенная ошибка, которую допускают рекламодатели, заключается в прямом сравнении результатов кампаний на основе искусственного интеллекта с их лучшими брендовыми кампаниями или кампаниями, ориентированными на клиентов, готовых к покупке.
https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text
Это не совсем корректное сравнение при оценке производительности AI Max.
Самые успешные маркетинговые усилия обычно являются результатом постоянного улучшения со временем. Естественно, эти хорошо отточенные кампании показывают очень хорошие результаты.
Как SEO-эксперт, я очень рад появлению AI Mode от Google. Это меняет то, как люди ищут – они задают гораздо более длинные, разговорные вопросы, чем раньше, что означает, что традиционное исследование ключевых слов может упустить большой потенциальный трафик. Хорошая новость в том, что Google подтвердил, что реклама *может* появляться, когда пользователи исследуют эти более сложные запросы в AI Mode, поэтому все еще есть возможность привлечь их внимание. Это переход к пониманию *намерения* пользователя, а не просто сопоставлению ключевых слов.
Тот факт, что некоторые поисковые запросы не приводят к немедленным результатам, не означает, что они бесполезны для ваших маркетинговых усилий. Они все еще могут быть ценными со временем.
Это означает, что вы выходите на совершенно новые запросы и расширенные области намерений.
Я обнаружил, что как только мои кампании действительно настроены на финальных этапах, по ключевым словам ‘готовы купить’, разумно начать думать о том, как люди изначально *открывают* нас. Если вы уже доминируете в поисковых запросах, которые люди используют, когда собираются совершить покупку, почему бы *не* попробовать появиться, когда кто-то просто ищет бренды, похожие на ваш? Это естественный способ расширить охват и привлечь потенциальных клиентов на более ранних этапах их пути.
AI Mode Может Увеличить Конверсию, Но Ожидайте Другую Экономику
Может ли режим ИИ генерировать конверсии? Абсолютно.
Настоящий вопрос в том: какой ценой, и с какими ожиданиями?
В целом, попытки привлечь новых клиентов за пределами вашей существующей целевой аудитории бренда обходятся дороже, чем проведение ваших обычных рекламных кампаний. Это последовательно верно для различных стратегий – будь то использование широких ключевых слов, Динамические поисковые объявления, кампании Performance Max или новейшие рекламные площадки на базе искусственного интеллекта.
Если вы настаиваете на принятии только новых клиентов по той же стоимости привлечения, что и у ваших лучших кампаний, вы можете упустить потенциальный рост. Новым возможностям нужно время, чтобы улучшиться, и чрезмерная строгость на начальном этапе может помешать им достичь своего полного потенциала.
Это не значит, что вам следует тратить деньги на эксперименты без плана. Это просто означает, что каждая дополнительная конверсия, которую вы получаете, обычно стоит дороже, чем то, что вы заплатили в прошлом.
Вместо того, чтобы спрашивать, лучше ли это, чем ваши текущие инвестиции, более полезный вопрос — «Какую доходность я получу с каждого следующего вложенного доллара?»
Это вопрос, который должны задавать рекламодатели, ориентированные на рост.
Что предполагают ранние данные Max AI.
Хотя у нас пока не так много данных из AI Mode, предварительные результаты из AI Max дают рекламодателям хорошее представление о текущих тенденциях.
Согласно анализу более 250 маркетинговых кампаний, проведенному Майком Райаном в SMEC, использование AI Max привело к увеличению общей стоимости конверсий на 13%. Однако стоимость привлечения (CPA) выросла, а возврат на рекламные расходы варьировался сильнее от одного аккаунта к другому.
Компания Google недавно сообщила, что рекламодатели, использующие её новую функцию AI Max, зафиксировали в среднем увеличение конверсий на 7%, сохраняя при этом существующую рентабельность рекламных расходов или стоимость привлечения клиента.
Это соответствует тому, как ведут себя многие дополнения DLC.
Это не означает, что канал неэффективен; ему просто необходимо чёткое описание того, чего он должен достичь и как он поддерживает ваши бизнес-цели.
AI Max может использоваться для повышения узнаваемости.
Здесь также есть честный ответ: часть трафика из AI Mode будет более ориентирована на верхнюю часть воронки.
Когда люди ищут общую информацию, сравнивают варианты или только начинают своё исследование, они могут не предпринимать немедленных действий после перехода по ссылке. В таких ситуациях AI Mode может помочь повысить осведомлённость или помочь им найти то, что им нужно.
Рекламодателям не стоит беспокоиться об этом. Я считаю, что поиск информации или исследования происходит позже в пути клиента, после того как люди уже знают о потребности. Такие вещи, как YouTube, реклама на стриминговом телевидении и прямая почтовая рассылка, по-прежнему *создают* эту первоначальную потребность, в то время как поисковая реклама просто *реагирует* на потребности, которые у людей уже есть.
Покупатели редко находят и покупают у вас за один шаг. Они могут сначала найти вас с помощью поиска на основе искусственного интеллекта, повторно посетить ваш сайт позже, выполнив поиск по названию вашего бренда, и в конечном итоге совершить покупку после получения электронного письма или посещения вашего сайта напрямую.
Оценивая AI Mode только по непосредственным кликам, вы не получите полного представления о его ценности для вашего бизнеса. Он вносит вклад многими способами, которые не отражаются только в конечном клике.
Маркетологам также следует изучить, как ассистированные конверсии, улучшения брендового поиска, прирост от ремаркетинга и общие результаты аккаунта способствуют успеху.
Как бы я подошёл к тестированию AI Mode
При тестировании режима AI сейчас лучше всего быть практичным и иметь чёткий план. Начните с небольшого бюджета, с которым вам комфортно экспериментировать, и избегайте использования ваших наиболее эффективных кампаний в качестве основного способа измерения его успеха.
Разбивайте результаты по сегментам, когда это возможно. Следите за тем, насколько хорошо работают ваши поисковые запросы, сколько времени требуется для совершения конверсий, какие другие пути выбирают пользователи и общее количество конверсий. Прежде всего, дайте данным достаточно времени для накопления, прежде чем делать выводы.
Многие рекламодатели ожидают стремительного роста, одновременно требуя максимальной эффективности от своих кампаний немедленно. Однако достижение роста редко происходит так быстро.
В заключение
Реклама в режиме AI может стимулировать конверсии. Я не рассматриваю их как инвентарь, предназначенный только для повышения узнаваемости.
Однако я не думаю, что эти новые элементы будут работать так же гладко, как разделы аккаунта, которые были отточены в течение длительного периода времени.
Я вижу реальную возможность с AI Max, но крайне важно управлять ожиданиями клиентов. Нам нужно быть откровенными в отношении того, что инструмент *может* предоставить – речь идет об установке реалистичных целей с самого начала.
Смотрите также
2026-04-30 15:40
