Торговые проблемы, такие как тарифы, обычно относятся к операционной или финансовой стороне деятельности организации.
На самом деле, эти изменения могут вызвать большее нарушение маркетинговых стратегий, эффективности медиа и тактик PPC, чем большинство компаний предполагают.
Когда возникают последствия от изменений, они часто проявляются первыми в ваших показателях производительности.
Этот месяц’s Ask A PPC сосредоточен на:
- Влияние тарифов.
- Что вы можете с этим сделать.
- Смежные значения.
Национальные и международные последствия тарифов для ППК
Введение или расширение пошлин может значительно изменить базовые ценовые рамки для товаров.
Или,
B случае введения или расширения тарифов происходит изменение базовых цен на товары.
Как специалист по цифровому маркетингу, могу подтвердить, что неожиданные изменения могут серьёзно повлиять на наши ключевые показатели эффективности. Однако то, что действительно усложняет ситуацию, это разнообразие в ответах брендов на подобные ситуации.
- Некоторые рекламодатели повышают цены в надежде сохранить свою прибыль.
- Другие несут издержки хотя бы в краткосрочной перспективе ради сохранения доли рынка.
- Другие же компании полностью сворачивают свои расходы в пострадавших рынках или перераспределяют бюджеты в более «безопасные» каналы.
Эта реорганизация влияет на поведение во время аукционов. Уменьшение расходов от основных участников вашей отрасли может привести к временному снижению стоимости клика.
Если рост цен приводит к снижению показателей конверсии при фокусировке на возврат инвестиций в рекламу (РОАС), стоимость привлечения клиента (CPA) может увеличиться несмотря на то, что цена за клик (CPC) остается неизменной.
Выступая как опытный вебмастер в SmartEco, я заметил значительное падение доли показов у Temu. Это снижение может быть признаком опасения инвестировать на рынке, который демонстрирует признаки нестабильности и хаоса.
Кажется, деньги, потраченные на Google Shopping для Temu упали до нуля, что привело к значительному снижению рейтинга приложения в магазине. Вот визуальное представление: [Изображение с падением расходов и снижением ранга приложения для Temu]. Похоже, без рекламы Temu практически не выживает.
B текущей ситуации маловероятно использование платных социальных сетей и других каналов продвижения. Однако я точно не могу сказать сейчас.
Для международных брендов последствия еще более запутанные.
В США внезапное повышение цены продукта на 20% может не оказать значительного влияния на его показатели в Европейском союзе (ЕС) или Канаде. Это означает, что маркетинговые сообщения, цели по возврату расходов на рекламу (ROAS), и возможно даже стратегии назначения ставок могут потребовать корректировки согласно каждому рынку.
Чтобы эффективно управлять рекламными бюджетами, крайне важно разделить ваши маркетинговые усилия по отдельным кампаниям Google. Таким образом можно вносить коррективы в режиме реального времени по мере необходимости. Также стоит отметить, что платформы такие как Microsoft, Meta и LinkedIn предлагают возможность конкретной географической целевой направленности внутри групп или наборов объявлений.
Как тарифы влияют на ЦПК (даже когда они не меняют ставку)
Одной из самых больших заблуждений является то, что тарифы = более высокие CPCs. На самом деле всё сложнее.
Повышение тарифов приводит к увеличению общих издержек на ведение бизнеса. В отношении физических товаров это часто выражается в росте розничных цен или сужении рентабельности. Как следствие, эти изменения могут повлиять на эффективность рекламных кампаний в генерации результатов.
- Более высокие цены могут снизить конверсию, особенно если лендинг-страницы не были обновлены в соответствии с текущей мировой ситуацией.
- Смягчение показателей конверсии делает вашу стоимость за действие (CPA) более дорогой, даже если заявленная цена за клик (CPC) платформы не изменилась.
- Умное размещение ставок реагирует на это. Если цели ROAS или CPA не достигаются из-за снижения конверсий, Google и Meta сократят объем показов или начнут искать более дешевые клики (возможно, с меньшим намерением покупки).
Действительно, тарифы не повлияют сразу на ваши ставки, но могут значительно сказаться на эффективности вашей стратегии ставок — влияя на то, будете ли вы достигать критически важных показателей производительности (KPI).
Что должны делать рекламодатели?
В моем опыте работы вебмастером создание выигрышной стратегии в области тарифов не сводится к поиску единственно верного решения. Напротив, это о том, чтобы найти тонкий баланс между проверенными методами и глубоким пониманием изменчивых потребительских эмоций. Такой эмпатический подход позволяет нам адаптироваться и развиваться вместе с потребностями и предпочтениями нашей аудитории.
Вот несколько хороших мест для начала:
Ваши счета PPC
- Проверьте ваши показатели конверсии по рынкам. Снижение в одном регионе без аналогичного снижения в другом может указывать на проблемы с ценообразованием или доступностью локально. Если какой-то рынок больше не приносит достаточную прибыль для оправдания бюджета, рассмотрите возможность приостановки инвестиций и перераспределения этих расходов на другие регионы.
- Уточните целевую аудиторию. Рассмотрите возможность исключения аудитории ‘in-market’ и ‘life event’, которые слишком далеки от вашего основного рынка, а также добавьте сегменты из контента на YouTube, кастомных намерений и похожих пользователей (только для Demand Gen).
- Настройте свою креативную стратегию. Сделайте акцент на непростых ценностях: долговечность, гарантия качества, локальная поддержка, устойчивость к окружающей среде. Кроме того, убедитесь, что ваша креативная идея не ограничивает вас одной страной или другой. Это хорошее время для аудита ваших ресурсов (ранее известных как расширения), чтобы убедиться, что они используются так, как вы задумывали.
- Перекалибруйте умный подбор ставок. Настройте свои цели ROAS или CPA для отражения новых экономических реалий и любых микроконверсий, которые вы ввели. Если производительность значительно отличается, возможно, вам нужно ввести исключения в алгоритм Google.
На Ваших целевых страницах
- Будьте прозрачными в отношении изменений цен. Покупатели более снисходительны, когда понимают причины роста стоимости, особенно если объяснение дано человеческим языком и открыто. Кроме того, убедитесь, что ваш язык понятен всем клиентам, а не только тем, кто проживает в США.
- Задействуйте элементы построения доверия: политика доставки, отзывы клиентов и гарантии возврата помогают компенсировать чувствительность к цене. Это особенно важно в верхней части страницы.
- Подчеркните устойчивые или местные практики производства, но с осторожностью. Сообщения типа «Сделано в США» могут работать для национальных кампаний, однако будьте осторожны с международной аудиторией. То, что находит отклик на одном рынке, может оттолкнуть на другом.
Бонус: Не забывайте об экологическом аспекте
Тарифы не связаны исключительно с финансовыми вопросами; они часто сигнализируют или вызывают изменения в международных цепочках поставок. Это может привести к удлинению транспортных маршрутов, увеличению расходов на хранение и большему выбросу углерода. Потребители видимо обращают внимание на эти последствия.
Финальная мысль
Маркетинг Pay-per-click (PPC) не функционирует независимо. Любое изменение экономической политики, сдвиги в торговле или тарифные конфликты оказывают значительное влияние на ландшафт рынка, зачастую до того, как ваша модель атрибуции сможет адаптироваться соответствующим образом.
В нашей роли менеджеров по работе со СМИ у нас нет возможности влиять на тарифы, однако мы имеем опыт оперативно выявлять вторичные последствия этих изменений, своевременно реагировать и успешно вести бренды через эти сложные времена благодаря более интеллектуальному подходу.
Смотрите также
2025-05-15 15:09
