googleupdate

Джон Мюллер из Google задаётся вопросом о необходимости страниц Markdown, созданных исключительно с использованием LLM.Он считает, что LLM могут быть полезны для создания контента, но не должны быть единственным источником для страниц Markdown, поскольку это может привести к проблемам с качеством и релевантностью.Мюллер подчеркнул, что важно, чтобы контент был создан людьми и соответствовал потребностям пользователей, а LLM должны использоваться как инструмент для помощи в этом процессе, а не как замена человеческому труду.Он также отметил, что поисковые системы, такие как Google, могут испытывать трудности с индексацией и пониманием контента, созданного исключительно LLM, поскольку он может быть лишен смысла или содержать ошибки.В заключение, Мюллер призвал веб-мастеров и создателей контента использовать LLM с осторожностью и всегда проверять и редактировать контент, прежде чем публиковать его в Интернете.

от

Джон Мюллер из Google ответил на предложения о создании специальных версий Markdown или JSON веб-страниц специально для больших языковых моделей (LLMs). Он ставит под сомнение необходимость этих отдельных страниц, указывая на то, что LLMs не должны требовать доступа к контенту, скрытому от обычных пользователей.

Беседа началась с вопроса Лили Рей на Bluesky о создании специальных markdown или JSON страниц, предназначенных для больших языковых моделей (LLMs), и о том, есть ли у Google какие-либо мысли по поводу предоставления этих страниц ботам.

Рэй спросил:

Я начинаю видеть много обсуждений о создании выделенных страниц Markdown или JSON специально для больших языковых моделей, а затем предоставлении этих URL-адресов ботам. Мне интересно узнать мнение Google об этом подходе.

Это подчёркивает растущую практику, когда издатели создают упрощённые версии своего контента, специально предназначенные для более лёгкой обработки искусственным интеллектом.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Более активное обсуждение этой темы происходит на X.

Это была горячая тема в последнее время, мне предлагают компании, которые этим занимаются

— Lily Ray 😏 (@lilyraynyc) November 23, 2025

Что Мюллер сказал о страницах, созданных исключительно с помощью LLM.

Мюллер сказал, что не знает о каких-либо проблемах с Google, которые потребовали бы именно эту конфигурацию.

Он отмечает, что LLMs работали с обычными веб-страницами с самого начала:

У меня нет информации по этому конкретному вопросу. Насколько я понимаю, большие языковые модели обучались на обычных веб-страницах – анализируя и понимая их содержание – с самого начала. Поэтому кажется естественным, что они могут обрабатывать HTML без проблем. Не имеет смысла, чтобы им требовалась версия страницы, которую пользователь не увидел бы, и если они проверяют на похожее содержание, HTML был бы логичной вещью для использования.

Рэй задался вопросом, может ли использование другого формата файла помочь большим языковым моделям быстрее понимать информацию. Мюллер ответил, что если бы форматы файлов действительно имели значение, компании, разрабатывающие эти AI-системы, вероятно, уже упомянули бы об этом.

Мюллер добавил:

Если бы люди, создающие и эксплуатирующие эти AI-системы, обнаружили, что определенные типы файлов веб-сайтов последовательно приводят к лучшим результатам, они бы обязательно сообщили об этом всем. Компании, работающие с AI, обычно не стесняются делиться хорошими новостями.

Он отметил, что некоторые веб-страницы могут лучше работать с ИИ, чем другие, но он не считает, что эта разница связана с тем, построены ли они с использованием HTML или Markdown.

Вероятно, некоторые веб-страницы просто легче использовать для людей, в то время как другие лучше подходят для ИИ. Однако, я не думаю, что это сильно связано с типом файла, в котором они сохранены, и это определенно не является универсальной истиной. JavaScript — это исключение, хотя – он продолжает представлять сложность для многих ИИ-систем.

Как цифровой маркетолог, я внимательно следил за рекомендациями Google по LLM, и вот что я вынес из сказанного Джоном Мюллером: вам не нужно создавать отдельные, упрощенные версии ваших страниц – например, только Markdown или JSON – специально для этих больших языковых моделей. Google прекрасно понимает ваш существующий контент.

Как структурированные данные вписываются.

Участники беседы разграничивали непроверенные, экспериментальные типы контента и ситуации, когда AI-платформам требуются конкретные, известные данные.

Мэтт Райт упомянул каналы продуктов OpenAI для интернет-магазинов как хороший пример того, почему схемы JSON важны.

В этом контексте определенная спецификация определяет, как ChatGPT принимает и отображает данные о продуктах. Райт объясняет:

OpenAI запустила каналы продуктов для eCommerce, и похоже, что JSON-схемы важны для того, как ИИ формирует результаты поиска.

Это показывает, что наличие чётко определённых форматов данных и рекомендаций имеет решающее значение, когда платформа предоставляет спецификации и ожидает, что вы будете им следовать.

Райт также отметил обсуждение в LinkedIn, где Крис Лонг указал, что веб-сайты, использующие разметку информации о продукте, с большей вероятностью будут цитироваться ChatGPT.

Почему это важно

Задумываетесь о создании специальных версий вашего контента, отформатированных для больших языковых моделей (например, с использованием Markdown или JSON)? Эта беседа поможет вам вспомнить, что действительно важно.

Комментарии Мюллера подтверждают, что LLM давно способны читать и разбирать стандартный HTML.

В целом, эффективнее сосредоточиться на улучшении скорости, ясности и организации ваших существующих веб-страниц, а также на добавлении разметки структурированных данных там, где платформа предоставляет чёткие инструкции.

Обсуждение на Bluesky также показывает, что специализированные форматы данных начинают появляться в определенных областях, таких как списки товаров. Хотя это интересные разработки, они полагаются на прямые соединения с определенными системами и не доказывают, что markdown обычно превосходит его использование с большими языковыми моделями.

Заглядывая в будущее

Эта дискуссия показывает, как быстро изменения в поиске, вызванные ИИ, создают новые задачи для SEO и команд разработки, часто до того, как появляются какие-либо официальные руководства или документация.

Поскольку компании, разрабатывающие модели ИИ, ещё не опубликовали подробные правила, вот что вы можете сделать сейчас, чтобы оставаться в безопасной зоне: пишите чистый HTML, минимизируйте ненужный JavaScript, который затрудняет чтение контента, и используйте структурированные данные, следуя чётко опубликованным рекомендациям каждой платформы.

Смотрите также

2025-11-24 23:10

План ЕС по упрощению GDPR нацелен на обучение ИИ и согласие на использование файлов cookie.

от

Европейская комиссия предложила изменения в несколько ключевых цифровых законов – включая GDPR, AI Act и правила о файлах cookie – чтобы упростить ведение бизнеса и повысить конкурентоспособность Европы. Этот набор изменений известен как пакет «Digital Omnibus».

Если ваша работа связана с пользователями в Европе или вы используете европейские данные для таких целей, как аналитика, реклама или искусственный интеллект, стоит следить за этим предложением, даже если оно ещё не стало законом.

Что изменил бы Цифровой Всеобъемлющий Сборник?

Цифровой всеобъемлющий закон пересмотрит сразу несколько законов.

Как эксперт по SEO, я внимательно слежу за предложенными изменениями в EU AI Act. По сути, это означает, что они откладывают более строгие правила для систем искусственного интеллекта, которые они считают ‘высокорискованными’, почти на год – перенося срок исполнения с августа 2026 года на декабрь 2027 года. Они также планируют упростить документацию и отчетность, необходимые для определенных AI систем, и переложить большую часть ответственности за мониторинг на недавно созданный EU AI Office. Это может существенно повлиять на то, как предприятия подходят к соблюдению требований в области AI и, в конечном итоге, на их позиции в результатах поиска, связанных с AI технологиями.

Комиссия стремится внести ясность в вопрос о том, когда данные перестают считаться «персональными данными». Это позволит упростить обмен и повторное использование анонимизированных или псевдонимизированных данных, особенно для обучения систем искусственного интеллекта.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Как SEO-эксперт, внимательно следящий за конфиденциальностью данных, я обеспокоен недавним предложением, которое вызывает критику со стороны noyb, уважаемой группы по защите конфиденциальности. Речь идет не просто об уточнении правил; они утверждают, что это фактически создает гораздо больше возможностей для маневра. По сути, похоже, что это дает компаниям больше власти решать, что *они* считают соответствующим правилам, исходя из того, что они заявляют, что могут или намерены делать. И это большая проблема, потому что noyb справедливо указывает на то, что это может непреднамеренно оставить значительную часть индустрии рекламных технологий и брокеров данных за пределами защиты GDPR. Это потенциально огромный сдвиг, который может ослабить конфиденциальность пользователей.

Cookies, Consent, And Browser Signals

Если это предложение будет одобрено, вы, вероятно, в первую очередь заметите изменения в нашей политике использования файлов cookie, поскольку именно она больше всего пострадает.

Комиссия пытается уменьшить количество всплывающих окон запросов на согласие с использованием файлов cookie, разрешая определенным безвредным cookie обходить их. Вместо этого пользователи смогут управлять этими cookie через настройки своего браузера, которые будут применяться ко всем посещаемым ими сайтам.

Как SEO-эксперт, вот как я это вижу: как только мы чётко определим, что относится к использованию данных с низким риском – например, базовая аналитика или необходимая функциональность веб-сайта – мы, вероятно, увидим меньше раздражающих баннеров согласия, появляющихся для этих конкретных целей. Речь идёт об оптимизации пользовательского опыта при сохранении конфиденциальности.

Этот план также потребует от веб-сайтов автоматически учитывать настройки конфиденциальности, отправляемые браузерами, при условии, что эти настройки соответствуют установленным стандартам.

Обучение ИИ и права на данные

Основной предмет дебатов в предлагаемом Цифровом Комплексном законодательстве касается обработки данных, используемых для разработки систем искусственного интеллекта.

Этот новый план позволит таким компаниям, как Google, Meta и OpenAI, использовать личные данные людей в Европе для разработки ИИ, с обновленными юридическими правилами о том, как они могут это делать.

Защитники конфиденциальности считают, что люди должны конкретно соглашаться на использование своих данных для этого типа обучения, вместо более общих разрешений, изложенных в текущем плане.

Noyb обеспокоен тем, что подробные личные данные, собираемые со временем – такие как ваша активность в социальных сетях – могут быть использованы для обучения AI-систем. В настоящее время единственный способ остановить это – отказаться от участия, но этот процесс часто сложен и затруднителен для пользователей.

Почему это важно

Если вы работаете с анализом данных, согласием пользователей или продуктами, работающими на основе искусственного интеллекта, которые обслуживают людей в Европейском Союзе, вам следует обратить внимание на это предложение.

Вы можете начать видеть более простые уведомления о согласии в браузерах для пользователей в ЕС. Также изменятся наши подходы к обеспечению соответствия требованиям для функций искусственного интеллекта, использующих данные о поведении пользователей.

Вам не нужно обновлять уведомления о файлах cookie на вашем веб-сайте, настройки Google Analytics 4 или способ использования ИИ только из-за новых правил Digital Omnibus.

Взгляд в будущее

Digital Omnibus отражает сдвиг в подходе ЕС к цифровому регулированию, делая больший акцент на искусственном интеллекте и повышении конкурентоспособности, а не только на конфиденциальности и строгом соблюдении правил.

Важно следить за обновлениями, такими как изменения, которые Парламент вносит в правила обучения ИИ и использования данных, а также любые модификации в способах получения сайтами согласия на использование файлов cookie и отслеживание. Это включает в себя корректировки в том, как обучается ИИ, и в том, как получается согласие от пользователей в ЕС.

Смотрите также

2025-11-24 19:09

Поведение и мышление маркетологов, которые побеждают с Performance Max

от

Кампании Performance Max, как и Demand Gen, работают иначе, чем другие кампании Google Ads, и требуют уникальной стратегии, хотя люди по-прежнему ищут, а маркетинг по-прежнему работает на основе тех же основных принципов, что и раньше.

Как опытный эксперт по SEO, я редко рекомендую сразу запускать кампанию Performance Max. Мой обычный подход — сначала начинать с кампаний Search и/или Shopping. Как только они будут настроены и показывать хорошие результаты, *тогда* я добавляю Performance Max для тестирования и масштабирования. Всё дело в создании прочной основы, прежде чем добавлять более сложные типы кампаний.

Успешное ведение Google Ads требует современного подхода. Если вы все еще используете стратегии 2015 года, скорее всего, вам будет трудно добиться результатов.

Вот как настроить свой подход и стать ментальным монстром для Performance Max.

Performance Max на самом базовом уровне

Чтобы добиться успеха в современной рекламе с оплатой за клик (PPC), вам необходимо чёткое понимание того, как она работает. Прежде всего, убедитесь, что вы знаете ключевые различия между кампаниями Performance Max и более старыми типами, такими как Search и Shopping.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Суть Performance Max в том, что он сильно полагается на автоматизированные алгоритмы, а не на ручные настройки или прямой контроль. Попытки микроменеджмента не сработают и, скорее всего, просто приведут к пустой трате вашего рекламного бюджета. Лучше всего дать системе делать то, для чего она предназначена.

Попытки адаптировать кампании Performance Max к устаревшим, традиционным настройкам кампаний фактически снизят их эффективность и приведут к бесполезным тратам на неэффективные результаты. Это создает негативный цикл: система учится на этих плохих результатах и затем пытается предоставить еще больше таких же.

Вот пять основополагающих истин, которые следует помнить:

Кампании Performance Max не позволяют вам напрямую контролировать, где показывается ваша реклама. Хотя вы можете дать Google некоторые первоначальные подсказки о вашей целевой аудитории, система в конечном итоге решает, на каких каналах и каким людям показывать вашу рекламу. Рассматривайте ключевые слова как предложения, а не строгие правила – Google использует их как руководство, но не всегда следует им в точности.

Вы создаете различные части своих объявлений – такие как текст, изображения и сведения о продуктах – но с Performance Max, Google автоматически определяет лучший способ их объединить. Он тестирует различные комбинации, чтобы увидеть, что лучше всего работает с разными аудиториями, поэтому вам не нужно вручную выбирать, какие заголовки сочетаются с какими изображениями.

Кампании Performance Max могут быть очень эффективными, но они не дают вам полного контроля или понимания того, где появляются ваши объявления. Чтобы добиться наилучших результатов, вам нужно доверять системе Google в оптимизации размещения рекламы, даже если вы не знаете точно, *почему* принимаются определенные решения. Хотя вы должны правильно настроить кампанию и отслеживать ее эффективность, определенная степень доверия необходима для ее успешной работы.

Сосредоточьтесь на предоставлении данных, а не только креативного контента, для достижения оптимальных результатов Performance Max. Google требуется много данных от вас – особенно данные о конверсиях – чтобы понимать ваших клиентов и предоставлять правильные результаты. Чем больше информации о конверсиях вы предоставите, тем быстрее система обучится и тем лучше она будет работать. Чёткие сигналы аудитории и полный, точный фид продуктов являются ключевыми для охвата людей, которые с наибольшей вероятностью купят то, что вы продаете.

Отчётность улучшается, но всё ещё может быть сложной. Мы получили доступ к подробным отчётам по группам активов, поисковым запросам и негативным ключевым словам для кампаний Performance Max совсем недавно. Хотя это значительное улучшение по сравнению с прошлым, Google ещё предстоит пройти путь, чтобы предоставить действительно всестороннюю отчётность. Лучше принять тот факт, что отчётность не будет безупречной и что выяснение того, какие ключевые слова и объявления действительно приносят результаты, останется сложной задачей.

Хорошая новость в том, что вы *можете* влиять на многое. Эти вещи относятся к общей маркетинговой стратегии и вашей долгосрочной стратегии.

  • Позиционирование, предложение и стратегия сообщений.
  • Качество и глубина вашего товарного потока.
  • Сила сигналов вашей аудитории.
  • Глубина ваших входных данных first-party, например, отслеживание конверсий, списки клиентов, каналы данных.
  • Актуальность вашего рекламного текста, креативов и целевых страниц.
  • Стратегия и цели назначения ставок.
  • Структура кампаний и групп ресурсов на высоком уровне.

Признаки PPC-менеджеров, испытывающих трудности с Performance Max

Я часто работаю с PPC-менеджерами, которые сопротивляются изменениям и быстро обвиняют автоматизированные системы Google, когда что-то идет не по плану. Понятно, что они сосредотачиваются на знакомых областях, таких как стандартные поисковые и торговые кампании, но этот же подход не работает с Performance Max, и расстраивает видеть, как люди ожидают успеха, не адаптируясь. Я замечаю несколько общих закономерностей.

  • Им нужен гранулярный контроль над всем. Желание диктовать, как именно должна работать система, – это тревожный сигнал при управлении Performance Max. У этих менеджеров есть естественное недоверие ко всему, что связано с машинным обучением, и они хотят использовать идеальные ключевые слова с точным соответствием, сложные стратегии ручной ставки и конкретные методы формирования трафика.
  • Они верят, что их опыт – гарантия успеха. Но они не прилагают усилий, чтобы быть в курсе изменений на рынке и технологических новшеств. Это обычно маркетологи старой школы (как я), которые не успевают за современным темпом Google Ads или чувствуют себя вправе рассчитывать на успех благодаря своему стажу (в отличие от меня).
  • Они специализируются на управлении аккаунтами Google Ads и больше ни на чем. Современный PPC требует, чтобы менеджеры аккаунтов обладали базовым уровнем навыков в таких областях, как копирайтинг, теория посадочных страниц, оптимизация коэффициента конверсии, управление товарными фидами, исследование рынка и аудитории, а также позиционирование предложений. Люди, которые отказываются рассматривать Google Ads как часть более широкой маркетинговой головоломки, усваивают это на горьком опыте.
  • У них нет стальных нервов, чтобы довериться своей стратегии. «Наблюдай, но не вмешивайся» – наш подход. Люди, которые сопротивляются при первом признаке результатов ниже среднего, склонны вносить изменения, которые сбрасывают период обучения, что только задерживает способность Google начать обеспечивать хорошие конверсии. Поскольку для достижения хорошей позиции с Performance Max, по моему опыту, требуется от трех до шести недель, вам нужно знать, когда не вносить изменения. Получите предварительное согласие от клиентов (и необходимый бюджет, чтобы выдержать это) по мере продвижения в этот начальный период.
  • Они придерживаются подхода «установил и забыл» к автоматизации и машинному обучению. Частью быстрого выхода из периода обучения в Performance Max является отслеживание ранних результатов и предоставление входных данных, чтобы система узнала, чего вы хотите больше/меньше. Не просто пережидайте период после запуска, не отслеживая, что Google предлагает.
  • Они ожидают, что система волшебным образом поймёт, чего хочет клиент. Одна из самых сложных частей современного PPC – убедить клиентов предоставить доступ к данным, которые Google нужны для понимания того, что означает успех со стороны бизнеса. Обратная сторона в том, что без этого ввода Google будет просто делать предположения, пока не найдёт что-то, что вам понравится. Это особенно верно для брендов, генерирующих лиды, таких как сантехники и подрядчики.

Просто к сведению: Определенным отраслям требуется очень точный контроль над своим присутствием в интернете. Это часто связано со строгими правилами и нормами, или с тем, что Google не получает достаточного поискового трафика в этих конкретных областях, чтобы точно оптимизировать кампании. Например, предприятиям в таких областях, как фармацевтика или юриспруденция, требуется более непосредственное управление, чем тем, кто продает повседневные товары, такие как одежда или напитки.

PPC-менеджер, который побеждает с Performance Max

Автоматизированные кампании не всегда являются лучшим выбором для каждого рекламодателя. Иногда сосредоточение внимания на традиционных поисковых и торговых объявлениях работает лучше. Однако, когда Performance Max предлагает возможность увеличить ваши результаты, важно, чтобы кампанией управлял подходящий человек.

  • Они знают, где они более полезны. Маркетологи, которые готовы передать контроль над рекламными операциями системе, могут сосредоточиться на важных областях, где машинам все еще трудно создавать дифференцированный результат: креатив, рекламные тексты, целевые страницы и их UX, стратегия, сбор и интерпретация данных и т.д.
  • Они признают, что хороши настолько, насколько хороша их последняя кампания. Хорошие PPC-менеджеры в современную эпоху не рассматривают Performance Max как самостоятельную кампанию. Они понимают, что тот факт, что одна кампания сработала определенным образом, не означает, что следующая тоже сработает. Вам нужен кто-то, кто готов и желает учиться с каждым новым проектом и итерацией.
  • Они умеют придерживаться плана. Когда ты вкладываешь усилия только для того, чтобы кампания принесла плохие результаты в первую неделю, возникает соблазн всё сжечь и попробовать что-то новое. Маркетологи, которые разрабатывают план на первые недели и придерживаются его, обладают терпением и уверенностью, необходимыми для того, чтобы в конечном итоге привести Performance Max к позиции силы.
  • Они превосходно налаживают коммуникацию с клиентами. Клиент, занимающийся лидогенерацией и отказывающийся делиться данными о своих клиентах, никогда не получит хороших результатов от Performance Max. Хорошие маркетологи видят это и будут рекомендовать традиционный Search вместо создания дополнительных препятствий, настаивая на доступе к CRM. Еще одно недооцененное качество — это проактивное установление ожиданий с клиентами и поддержание с ними связи на протяжении всей кампании.

Навыки, смежные с PPC, которые стоит развить для успеха в Performance Max.

Google Ads переходит к более широкой маркетинговой стратегии, что означает, что успех с Performance Max сильно зависит от работы, проделанной *до* того, как вы доберетесь до настроек рекламы. Поскольку система теперь автоматизирует многие задачи, которые ранее выполнялись вручную, крайне важно развивать новые навыки, чтобы оставаться впереди в рекламе с оплатой за клик.

Почему я настроен оптимистично: Performance Max – это начало будущего.

Google подчёркивает необходимость сотрудничества между людьми и искусственным интеллектом в рекламе. По сути, они говорят, что нам нужно научиться работать *с* их автоматизированными системами, такими как Performance Max. Как сама технология, так и подход Google к ней значительно эволюционировали с момента первоначального запуска.

Performance Max становится лучше благодаря таким функциям, как негативные ключевые слова и более чёткие отчёты, предоставляя рекламодателям больше контроля. Однако будьте осторожны при внесении изменений. Например, если видеореклама кажется недостаточно эффективной, не удаляйте её автоматически – она может способствовать конверсиям в дальнейшем.

Оглядываясь назад, Performance Max действительно расцвел. Когда он впервые был запущен, казалось, что он предназначен только для крупных интернет-магазинов с большими рекламными бюджетами. Теперь я могу с уверенностью сказать, что это надежный вариант практически для любого бизнеса. Конечно, успех по-прежнему зависит от таких факторов, как то, сколько вы готовы потратить, уровень квалификации вашей команды, насколько комфортно вы чувствуете себя, пробуя что-то новое, и достаточно ли у вас данных для работы, но он определенно расширил свою привлекательность.

Даже если это не критично немедленно, подготовка к этому изменению важна, если вы хотите обезопасить свой бизнес, работу и клиентов.

Смотрите также

2025-11-24 17:41

Цикл роста под руководством основателя: как усилить и измерить голос руководства для реальной ROI

от

Я ранее объяснял, почему маркетинг, возглавляемый основателем компании, эффективен, и как построить надёжные системы для его поддержки. Это основано на маркетинговых стратегиях, которые я помог создать в LinkedIn, где я работаю.

Вы создали системы для производства контента и управления своей рабочей нагрузкой, чтобы предотвратить выгорание. Теперь последний и самый важный шаг — убедиться, что эти системы действительно приносят результаты.

Уникальное видение вашего основателя – это суть вашего бренда. Как маркетолог, вы несете ответственность за то, чтобы поделиться этим видением со всеми и создать способ продемонстрировать успех руководству.

Это как превратить контент-стратегию в масштабируемый, предсказуемый цикл роста, охватывающий всю воронку продаж.

Часть 1: Усильте то, что уже работает

Ваш основатель создает контент, на который люди реагируют, но его видят только его ближайшие контакты. Вместо экспериментов с новыми идеями, почему бы не использовать данные, чтобы поделиться тем, что *уже* доказало свою эффективность?

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Для достижения наилучших результатов с платной рекламой сосредоточьтесь на построении доверия. Наши данные показывают, что стартапы с активно ведущими свои страницы директорами наблюдают увеличение количества лидов на 33% от своих рекламных кампаний.

Ваше секретное оружие — Thought Leader Ads (TLAs).

Рекламные объявления LinkedIn в виде текста, изображений и ссылок (TLAs) – это способ продвижения публикаций, созданных реальными людьми, связанными с вашей компанией – такими как основатели, сотрудники или клиенты – вместо публикации только с основной страницы вашей компании. Эти объявления органично вписываются в обычные публикации, выглядя более подлинными, личными и привлекающими внимание в ленте пользователей.

В целом, трёхбуквенные аббревиатуры (TLAs) очень хорошо работают в рекламе, приводя к на 50% большему количеству кликов, на 30% снижению рекламных затрат и удвоению роста числа подписчиков.

Примените их к стартапам, и эффект будет еще больше:

  • В 7.6 раза больше вовлеченности, чем у любого другого платного рекламного формата.
  • В 5 раз более высокая вовлеченность пользователей в видео с видео TLAs по сравнению с обычными рекламными видеороликами.

Это не просто кампания для повышения узнаваемости бренда. Вы можете использовать TLAs для создания полноценной воронки продаж:

  • Top-of-Funnel: Усильте лучший пост вашего основателя о его «травмирующем опыте» или «нестандартной точке зрения» для всего вашего идеального профиля клиента.
  • Средний этап воронки: Нацельтесь повторно на всех, кто взаимодействовал с этим аббревиатурой, с более прямым предложением, например, с рекламным объявлением для начала диалога или формой генерации лидов для вебинара.
  • Нижняя часть воронки: Добавьте эту вовлеченную аудиторию в свои последовательности взращивания и отслеживайте их по мере того, как они становятся квалифицированными лидами для продаж.

Начните с ваших самых успешных публикаций в социальных сетях. Затем используйте их в качестве основы для комплексного плана платной рекламы, чтобы охватить больше людей.

Часть 2: Создайте систему измерений

Эта стратегия кажется правильной, но вам нужно её доказать.

После многих лет управления веб-сайтами и создания брендов я понял, что измерение успеха в маркетинге – это не только цифры на экране. Действительно важные вещи – такие как то, доверяют ли вам люди, что они говорят о вас за вашей спиной и насколько хорошо ваше сообщение находит отклик – не отображаются в обычном отчете. Вы видите это в том, как быстро заключаются сделки, что люди говорят вам напрямую и, честно говоря, в шумихе, которую вы слышите, когда вас *нет* рядом.

Есть способы начать отслеживать это в LinkedIn. Давайте разберем это.

Первые 90 дней: Отслеживание ведущих индикаторов

Подтвердите, резонирует ли ваш контент, прежде чем он приведет к воронке продаж:

  • Качество вовлечения: Комментарии от профилей идеальных клиентов (ICPs), полученные личные сообщения, репосты от коллег.
  • Рост аудитории: Количество подписчиков, особенно из целевых сегментов.
  • Начало разговора: Количество входящих сообщений или ответов, вызванных контентом.
  • Метрики профиля: Отслеживайте, кто просматривает ваш профиль после просмотра ваших публикаций.

LinkedIn улучшил отслеживание данных для отдельных пользователей, позволяя вам видеть, насколько хорошо работают ваши публикации. Теперь вы можете найти подробную информацию о производительности в разделе «Analytics», где вы можете отслеживать такие вещи, как:

  • Просмотры профиля из публикации.
  • Подписчики, полученные из публикации.
  • Демографические характеристики аудитории (должность, отрасль, местоположение).
  • Премиум-клики по кнопке (если у вас есть пользовательский CTA).

Как SEO-эксперт, я всегда говорю клиентам, что нам нужно смотреть дальше просто на «тщеславные метрики» – вещи, которые *выглядят* хорошо, но на самом деле ничего полезного нам не говорят. Эти метрики помогают мне понять, что действительно находит отклик у нашей аудитории, кто реагирует и *почему* это работает. Речь идет об измерении реального резонанса, а не просто цифр.

Не зацикливайтесь на лайках и репостах, не удаляйте публикации, которые не набирают популярность, и не позволяйте руководителю вашей компании сравнивать себя с экспертами в данной области. Подобные действия могут убить мотивацию, прежде чем вы создадите прочную основу для преодоления трудностей.

Следующие 90 дней: Отслеживайте импульс

Отслеживайте, как ваш контент влияет на отношения и репутацию:

  • Упоминания перспективных клиентов: Обучите свою команду продаж регистрировать каждый случай, когда перспективный клиент упоминает контент вашего основателя во время звонков.
  • Упоминания в дарксоциальных сетях: Отслеживайте, когда вашим контентом делятся в закрытых группах, таких как Slack или email-рассылках.
  • Сделки, основанные на контенте: Создайте поле CRM для отметки каждого потенциального клиента, который упоминает ваши публикации.

Скотт Албро, основатель TOPO, отслеживает потенциальных клиентов в Salesforce, определяя тех, кто взаимодействует с контентом – например, с публикациями, комментариями или реакциями на конкурентов. Затем он отслеживает, как быстро продвигаются сделки и общее состояние его воронки продаж.

Ирина Новосельская, генеральный директор Hootsuite, недавно проанализировала свою активность в LinkedIn за последние три месяца и обнаружила, что она сгенерировала более 10 миллионов показов. Еще более значимо то, что она обнаружила, что 37% ежемесячных лидов ее компании являются результатом ее присутствия в социальных сетях.

Её команда увидела измеримое влияние на бизнес:

  • Уверенность в себе упоминалась чаще в телефонных продажах в первом квартале 2025 года, чем за весь 2024 год.
  • Сделки закрывались быстрее, когда покупатели ссылались на её контент.
  • Возможности для бизнеса, на которые повлияло её присутствие в социальных сетях, имели более высокий ACV.

Кэси Дженкинс, которая раньше руководила маркетингом в Sendoso, обнаружила сильную связь между активностью в LinkedIn и успехом в продажах. Когда потенциальные клиенты подписывались на исполнительного директора Sendoso на платформе, компания наблюдала увеличение закрытых сделок на 11%, а эти сделки были в среднем на 120% больше.

Пип Лая, генеральный директор Wynter, отслеживает, как люди говорят, что впервые узнали о его компании. Он обнаружил, что около 80% тех, кто регистрируется в Wynter или запрашивает демо, узнают о нем в LinkedIn.

6 Месяцев и Далее: Показатели Влияния на Бизнес

Отслеживайте ваши запаздывающие индикаторы:

  • Увеличение входящего потока лидов: Правило Гала Аги заключается в том, что если более 20% вашего воронки продаж упоминают ваш контент, вы победили.
  • Увеличение скорости заключения сделок: Сделки с лидами, на которые повлиял контент, закрываются быстрее благодаря заранее установленному доверию.
  • Привлечение талантов: Соискатели указывают ваши публикации.
  • Владение своей категорией: Вас все чаще упоминают в отраслевых обсуждениях.

Connect The Paid Loop

Этот последний этап связывает увеличение ваших маркетинговых усилий с отслеживанием результатов. Как вы можете продемонстрировать, что ваши маркетинговые инвестиции действительно приносят доход?

Подключите данные вашей CRM и веб-сайта напрямую к LinkedIn, используя API конверсий (CAPI). Это позволит вам отслеживать, что происходит после того, как кто-то нажимает на вашу рекламу – например, покупки или лиды – и лучше понимать, какая реклама приносит результаты.

Инструменты LinkedIn помогают вам отслеживать эффективность ваших маркетинговых усилий, как в целом, так и для конкретных кампаний. Одна компания, использовавшая эти инструменты, отметила увеличение количества заключенных сделок на 36% и завершила эти сделки на 37% быстрее.

По словам консультанта стартапов Канберка Бекера, наилучшие результаты достигаются, когда компании объединяют своё естественное онлайн-присутствие с платной рекламой и тщательно отслеживают, как оба фактора способствуют привлечению новых клиентов. Он обнаружил, что использование чёткого и лаконичного языка (то, что он называет ‘TLAs’) увеличивает количество запросов на демонстрацию продукта и повышает общую конверсию по всем маркетинговым каналам.

Ваша роль как множитель роста

Стратегия, возглавляемая основателем, является революционной для продаж и маркетинга.

Роль основателя заключается в том, чтобы быть подлинной личностью, стоящей за компанией. Как маркетолог, ваша задача — создать системы, которые усилят этот голос.

Успешная стратегия роста сочетает в себе подлинные, естественные методы с эффективным продвижением и тщательным отслеживанием результатов. Это создает цикл, в котором улучшения приводят к дальнейшему росту.

Современный маркетинг — это построение прочных отношений с клиентами и чёткая демонстрация того, как это помогает бизнесу добиться успеха.

Смотрите также

2025-11-24 16:41

Google Post запустил планирование и публикацию в нескольких местах.

от

Как цифровой маркетолог, я рад сообщить, что Google официально запустил планирование и публикацию в нескольких местах для Google Posts в рамках Google Business Profiles! Мы видели, как эта функция тестировалась в прошлом месяце, и теперь она полностью доступна. Это отличное обновление, поскольку оно позволяет нам планировать наши Google Posts заранее и легко управлять контентом в нескольких местах ведения бизнеса.

Лиза Ландсман из Google поделилась в LinkedIn в пятницу, что праздничный сезон — критически важное и напряженное время для бизнеса, но также и их лучший шанс привлечь потенциальных клиентов, которые ищут то, что они предлагают.

В прошлом месяце мы заметили, что Google тестирует функцию планирования публикаций и управления несколькими бизнес-локациями. Теперь эта функция доступна пользователям.

Лиза написала:

Мы сосредоточились на двух ключевых улучшениях, чтобы помочь вам работать более эффективно и развивать свой бизнес. Эти обновления были созданы с учетом ваших ценных предложений, поэтому, пожалуйста, продолжайте делиться своими мыслями!

  • Планирование публикаций: Запланируйте всю неделю или месяц заранее! Теперь вы можете запланировать свои Google Posts для автоматической публикации в идеальное время.
  • Публикация для нескольких локаций: Прекратите дублировать работу. Легко создавайте одно сообщение и мгновенно применяйте его к нескольким бизнес-локациям в один клик.

Эти инструменты помогают вам быстро обновить и улучшить ваш профиль Google Business, делая его более привлекательным для клиентов в этот напряженный период и побуждая их стать платящими клиентами.

Вот GIF, демонстрирующий это в действии:

Вот статичное изображение:

Смотрите также

2025-11-24 16:16