А что, если бюджет вашего клиента на PPC (платную рекламу) мог бы обеспечить долгосрочный органический рост?
Почему органические результаты доминируют в количестве кликов пользователей, но остаются в стороне при обсуждении бюджета?
Органические драйверы привлекают в пять раз больше трафика, чем контекстная реклама (PPC). Можем ли мы доказать это?
Краткий ответ: Да!
За последние десять лет специалисты по цифровому маркетингу заметили значительное изменение в распределении средств, выделяемых на стратегии поисковой оптимизации.
Примерно десять лет компании поддерживали команды как по SEO (оптимизации для поисковых систем), так и по PPC (платному трафику). Однако в последнее время тенденция к использованию подходов, ориентированных на PPC, стала преобладать в стратегиях цифрового маркетинга.
Куда ушли бюджеты на SEO?
В США ежегодно тратится около 150 миллиардов долларов на платную поисковую рекламу, в то время как инвестиции в SEO составляют около 50 миллиардов долларов.
Это соотношение 3 к 1, хотя 90% кликов по поиску приходятся на органические результаты, и только 10% — на рекламу.
Это не потому, что платный поиск более эффективен. Платный поиск просто легче измерить.
Но это меняется с возвращением атрибуции в предсказательной SEO.
Что такое атрибуция?
В маркетинге атрибуция относится к процессу определения того, какие взаимодействия или методы коммуникации привели к тому, что клиент совершил покупку или выполнил действие.
Анализируя путь клиента, мы можем более эффективно распределять наши ресурсы и оптимизировать наши кампании для максимизации возврата инвестиций (ROI).
Со временем, по мере развития поисковых алгоритмов Google, становилось все сложнее установить четкую связь между действиями по SEO (оптимизации поисковой выдачи) и их влиянием на результаты или итоги деятельности компании.
Колебания в рейтинге казались случайными. Временные линии растянулись.
Клиенты стали нетерпеливыми.
Отслеживаемый цифровой маркетинг разрушил SEO
С помощью Google Рекламы каждый доллар имеет прямой и отчетливый результат.
- Впечатления.
- Клики.
- Конверсии.
SEO, напротив, давно было:
В данном сценарии как агентства, так и их клиенты, как правило, сосредотачивались на финансовом аспекте, часто отдавая ему приоритет над качеством результатов SEO, где они видели более высокую отдачу.
Прямая атрибуция в PPC заставляет PPC казаться более важной, но SEO все еще доминирует
Суровая правда:
- SEO привлекает в 5 раз больше трафика, чем PPC.
- Компании платят в 3 раза больше за PPC, чем за SEO.
Теперь вы можете проследить рентабельность инвестиций (ROI) до SEO
В своей профессии специалиста по цифровому маркетингу я заметил растущее стремление среди экспертов SEO и агентств вернуться к истокам органического роста. К счастью, у нас теперь есть решение, основанное на атрибуции. Это означает, что мы можем более точно отследить источник и влияние каждого маркетингового усилия, позволяя оптимизировать стратегии для достижения лучших органических результатов.
Атрибуция является ключом к измеримой эффективности SEO.
Вместо того чтобы размышлять о внутренней работе поисковых систем и их возможных последствиях, мы теперь способны проникнуть в тайны SEO’s «чёрного ящика». Это дает возможность моделировать поведение алгоритмов, принимая во внимание отдельные факторы, и непосредственно наблюдать, как меняется рейтинг при каждой модификации.
Это SEO с атрибуцией.
С этой моделью вы больше не застряли на фразе «доверяйте нам».
Вот изменения, которые мы внесли, их влияние на рейтинги и значимость этого сдвига. Это может быть что угодно: от реорганизации внутренних ссылок до улучшения качества контента. Теперь это ясно, измеримо и прослеживаемо.
Впервые команды SEO получили способ передать свою эффективность, используя термины, понятные бизнесу: причины, следствия и стоимость.
Это новое обнаруженное прозрачность существенно изменяет то, как агенства ведут свой бизнес. Она превращает SEO из неопределенной игры удачи в надежный и предсказуемый процесс. Кроме того, она обеспечивает команды взаимодействия с клиентами конкретным доказательством, необходимым для защиты или восстановления своего бюджета.
Как агентства заменяют PPC на измеримое органическое SEO
Для организаций атрибуция служит путем к чему-то гораздо большему, чем просто улучшение отчетности; она предлагает совершенно новый вид услуги: поисковую оптимизацию (SEO) на основе эффективности. Или короче говоря: атрибуция позволяет агентствам предлагать уникальную форму SEO — поисковую оптимизацию на основе результатов.
Обычно услуги SEO приобретаются по долгосрочным контрактам (гонорарам) или на основе почасовой оплаты. Однако оплата производится за приложенные усилия, а не за конечные достигнутые результаты. Теперь, с внедрением атрибуции, агентства могут предложить новый подход: с вас будут взимать плату только тогда, когда произойдут реальные результаты.
Используйте функцию AdShifted от Market Brew для моделирования этой ценности и успеха, как показано здесь:
Как эксперт по SEO, я начал бы с ввода ключевого слова в инструмент AdShift. Этот инструмент затем обнаруживает примерно четыре конкурентных URL-адреса, тесно связанных с введенным ключевым словом, включая мой собственный сайт и четыре ведущих сайта конкурентов в списке.
- Скриншот сравнительной панели PPC и MarketBrew от MarketBrew за август 2025 года
AdShift вычисляет среднюю стоимость за клик (СРС) и объем поисковых запросов для всех ключевых слов и ссылок, предоставляя надежные оценки по отрасли и понимание необходимого месячного вложения в PPC для вашего бренда, чтобы занять топовую позицию.
- Скриншот панели управления от Marketbrew, август 2025 года
AdShift затем рассчитывает ваш процент замены для PPC для финансирования SEO.
С такой конфигурацией вы можете настроить свой План Производительности, предоставляя гибкие скидки на лицензионные затраты Market Brew и заменяя не более половины платы за клик PPC органическим трафиком поисковой оптимизации.
- Скриншот приборной панели от Marketbrew, август 2025 года.
AdShift демонстрирует альтернативную стратегию замены PPC-плана, выбирая его на основе профиля ключевых слов, что позволяет сразу увидеть потенциальную экономию средств по сравнению с соответствующими Планами эффективности.
Основная идея стратегии замены PPC заключается в следующем: перевести инвестиции ваших клиентов из платной поисковой рекламы в поисковую оптимизацию (SEO), что позволяет получить более измеримые результаты.
Что такое план замены PPC? Отслеживаемое SEO.
Говоря проще, план замены PPC – это тактика, при которой рекламные агентства постепенно переводят средства своих клиентов из платного поиска в органические (неплатные) инвестиции. Этот подход направлен на достижение ощутимых результатов и предусматривает вознаграждения за успешный коллективный результат.
Вот как это работает:
- Определите текущий бюджет на платные объявления в Google Ads, то есть 10 000 долларов США в месяц или 120 000 долларов США в год.
- Прогноз органической ценности: используйте поисковое моделирование для прогнозирования увеличения органического трафика от конкретных SEO-задач.
- Выполняйте задачи и отслеживайте изменения в рейтингах и трафике в реальном времени.
- Плата за результат: вместо того чтобы выставлять счета за время, выставляйте счета за результаты, зачастую составляя лишь часть прежних расходов клиента на рекламу.
Речь не идет о замене всех платных трат.
надёжные, отслеживаемые органические результаты по более низкой цене за клик, предлагающие более высокую рентабельность.
Более того, вместо того чтобы обогащать Google за счет доходов от оплаты за клик, ваши инвестиции теперь будут продвигать как органические, так и локализованные результаты поиска (LLM)!
Реальные доказательства того, что атрибуция SEO работает
Агентства, изучающие этот новый подход, основанный на атрибуции, не просто заинтересованы; они воодушевлены. На самом деле, это представляет собой освежающее изменение для многих агентств, которые в течение довольно долгого времени воспринимали SEO скорее как список задач для выполнения, чем как стратегический инструмент для роста.
Один из лидеров в области цифровой стратегии упомянул, что в этом месяце мы представили оптимизацию поисковых систем с акцентом на производительность как минимум трем клиентам. Возможность напрямую связать улучшения рейтинга с конкретными задачами полностью изменила ход обсуждения.
– Шон Майерс, генеральный директор ThreeTech
Ещё один партнёр поделился
Вместо того, чтобы подходить к встречам с целью объяснить необходимость SEO-поддержки, мы приходим подготовленными с дорожной картой, детализирующей цифрового двойника поисковой системы, работающего на основе искусственного интеллекта, который точно демонстрирует, какие корректировки необходимы и какие результаты они принесут. Вместо того, чтобы клиенты ставили под сомнение ценность, они проявляют любопытство к тому, что будет дальше.
— Стивен Хайтц, главный инновационный директор, ЛАВИДЖЕ
Многие организации отмечают рост успешных новых предприятий благодаря их уникальному ценностному предложению. Вместо того чтобы полагаться на общие гарантии SEO или дорогостоящее администрирование PPC, как другие компании, стратегические партнеры используют атрибуцию, обеспечивая прозрачность, ответственность и контроль.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, могу с уверенностью сказать, что когда клиенты считают, что инвестируют меньше, но получают больше выгоды, речь идет не о быстрой продаже, а о построении долгосрочного партнерства.
Более умная и прибыльная модель для агентств и SEO-специалистов
Традиционная модель агентства в поисковой деятельности превратилась в лабиринт ожиданий.
Управление контекстной рекламой может приносить быстрые победы; однако часто это превращается в дорогостоящий аукцион, в котором побеждают только самые богатые участники. С другой стороны, поисковая оптимизация (SEO) долгое время воспринималась как недооцененная и сложная задача, которая является жизненно важной, но ее ценность трудно оценить.
Изменения атрибутов это меняют.
Для агентств это представляет собой путь к финансоческому восстановлению и улучшению положения. Используя атрибуцию, вы не просто продаете усилия, а предлагаете результаты. Более того, поскольку работа спланирована и количественно оценена, вы можете с уверенностью предлагать соглашения об оказании услуг, которые учитывают как потребности клиента, так и прибыльность агентства.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я не могу переоценить важность атрибуции в нашей сфере. Речь идет о том, чтобы нас признали за конкретные результаты, которые мы обеспечиваем. Атрибуция дает нам возможность количественно оценить наше влияние в четких, измеримых терминах. Позиции в рейтингах не меняются сами по себе; они смещаются благодаря стратегиям, которые мы тщательно разрабатываем и внедряем. Приток трафика не случаен; он напрямую связан с тактиками, которые мы тщательно разрабатываем и реализуем.
Теперь вы можете показать это.
Самое главное, этот подход восстанавливает доверие.
Клиентам больше не нужно гадать об эффективности; они могут ясно это видеть. Эта видимость обеспечивается через дашборды, прогнозы и анализ по сравнению с прошлыми показателями. По сути, SEO возвращается в область, где его ценность очевидна, что делает принятие инвестиционных решений проще.
Индустрия ждала этого. И вот оно здесь.
От зависимости от PPC к органическому доминированию — теперь подтверждено данными
Паттерны расходов на поиск исторически были не сбалансированы: огромные суммы уходили в рекламу с оплатой за клик, которая привлекает лишь небольшой процент внимания пользователей. В то же время органический канал, который предоставляет устойчивую ценность, часто недополучает финансирование.
Почему? Потому что SEO не имело атрибуции.
Это уже не так.
Сегодня агентства и специалисты по SEO обладают средствами для демонстрации эффективности, прогнозирования тенденций и получения вознаграждения за реальную ценность, которую они предоставляют. Эта трансформация позволяет агентствам выйти за рамки традиционного управления оплатой за клик, переходя к более доступной и высокорентабельной оптимизации поисковых систем (ROAS), основанной на результатах.
Это не просто новый режим обслуживания, это перераспределение власти в поисках баланса.
Органический трафик вернулся. Он измерим. Он прибылен. И он готов снова выйти на первый план.
Ключевой момент заключается в том, возьмете ли вы на себя инициативу в этом изменении или будете наблюдать, как другие делают шаг вперед перед вами.
Смотрите также
2025-08-06 08:12
