Как опытный эксперт по SEO с обширным опытом в стратегиях привлечения потенциальных клиентов, я полностью согласен с идеями, которыми поделился Брент Чуторас и его команда на этом вебинаре. Путь клиента никогда не был таким важным, и его понимание имеет решающее значение для успешного привлечения потенциальных клиентов. Качественный контент, устраняющий болевые точки на протяжении всей воронки, является ключом к эффективному привлечению и конверсии пользователей.
Построение качественного конвейера прямо сейчас является непростой задачей, и Google не упрощает ее.
Способы поступления трафика и потенциальных клиентов на ваш сайт могли измениться, но значимость привлечения потенциальных клиентов осталась неизменной.
Понимание пути клиента теперь важнее, чем когда-либо. Имейте в виду, что на заключительных этапах часто возникают ловушки, в том числе неспособность подготовить CRM и команду продаж к началу маркетинговой кампании.
Во время недавнего вебинара мы с Брентом Чуторасом обсудили необходимые изменения, выходящие за рамки маркетинговых команд внутри организации.
Продолжайте читать текст, чтобы узнать девять ключевых уроков, извлеченных из вебинара. Чтобы получить всесторонние впечатления от просмотра, получите доступ к версии по запросу здесь.
9 советов для успешного привлечения потенциальных клиентов
1. Путь клиента никогда не был более важным
Понимание пути клиента имеет решающее значение для успешного привлечения потенциальных клиентов.
Как эксперт по SEO, я хотел бы подчеркнуть важность признания меняющегося поведения пользователей при навигации по цифровым платформам. Сосредоточив внимание на контенте, который устраняет болевые точки на пути клиента, мы можем эффективно привлекать и привлекать пользователей. Создание высококачественного контента, который решает проблемы и повышает ценность на каждом этапе, имеет важное значение для успешной стратегии конверсии.
2. Для привлечения качественных потенциальных клиентов требуется качественный контент, который требует исследований, тестирования и бюджета.
Создание контента, который конвертирует, начинается с тщательного исследования аудитории и рынка.
Как специалист по цифровому маркетингу, я настоятельно рекомендую реализовать последовательную стратегию тестирования, оптимизации и использования различных форматов, таких как блоги, видео и электронные письма, для привлечения потенциальных клиентов через предпочитаемые ими медиаканалы. Имейте в виду, что этот подход требует затрат, поэтому крайне важно обеспечить бюджет на контент при представлении вашего плана руководству.
3. Каналы работают нормально. Это ваш контент и его исполнение не работают
Классические подходы продолжают быть эффективными, однако некоторые маркетологи переоценивают заключительные этапы воронки продаж из-за их измеримых результатов.
Как эксперт по SEO, я понимаю, что не все лиды станут клиентами после взаимодействия с одним фрагментом контента. На самом деле, многим требуется больше внимания и заботы, прежде чем они будут готовы обратиться. Чтобы эффективно привлечь этих потенциальных клиентов, крайне важно согласовать свою контент-стратегию с их намерениями и соответствующими маркетинговыми каналами. Сосредоточьтесь на создании контента в начале и середине воронки, адаптированного к каждому этапу пути покупателя, обеспечивая плавный переход от обнаружения к рассмотрению.
Это всего лишь несколько примеров работающих каналов. Чтобы узнать больше идей, посмотрите видео по запросу.
- Электронный маркетинг остается мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, особенно если сосредоточиться на сегментации и персонализации.
- Использование внутренних экспертов и влиятельных лиц может укрепить доверие и авторитет вашей аудитории.
Вот снимок каналов, которые мы использовали для привлечения потенциальных клиентов для этого вебинара:
4. «Попотите активы!» Значение: «Используй один, чтобы сделать много»
Чтобы эффективно развивать свою контент-стратегию, крайне важно оптимизировать ценность каждого создаваемого вами произведения. Адаптируйте и настраивайте свой контент для различных каналов и сообществ, чтобы гарантировать его универсальность и актуальность.
Как опытный веб-мастер, я не могу переоценить важность выделения средств как на создание контента, так и на его продвижение. Создание первоклассного контента само по себе является инвестицией, и для обеспечения его качества требуются адекватные ресурсы.
5. Вы должны быть готовы платить качественные деньги за качественных потенциальных клиентов
Увеличение расходов на ресурсы для привлечения лидов премиум-класса на начальном этапе может привести к увеличению расходов. Однако эти инвестиции могут привести к повышению качества потенциальных клиентов и в конечном итоге снизить общую стоимость привлечения клиентов (CAC). Учитывайте все затраты, такие как расходы на рекламу и расходы на персонал. Постоянная оптимизация и оценка необходимы для максимизации распределения вашего бюджета.
Кроме того, некачественные лиды отнимают драгоценное время и усилия вашего отдела продаж, которые можно было бы потратить на поиск более перспективных клиентов. Внедрение эффективной системы оценки потенциальных клиентов может минимизировать эти потери.
6. Ключом к успеху является постоянная стратегия полной воронки продаж.
Как эксперт по SEO, я бы посоветовал не сосредотачиваться исключительно на контенте нижней части воронки на различных этапах пути к покупке. Вместо этого крайне важно поддерживать постоянное взаимодействие с вашей аудиторией на протяжении всего ее пути, от осведомленности до рассмотрения, конверсии и удержания. Поступая таким образом, вы сможете повысить лояльность и обеспечить непрерывность цикла продаж.
7. Знайте, какие усилия способствуют достижению ваших целей
Постоянная оценка имеет решающее значение для определения успеха вашей тактики привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее, учитывая изменение предпочтений клиентов и увеличение объемов контента верхней части воронки продаж, вовлеченность становится жизненно важным показателем, который необходимо отслеживать, показывающим, находит ли ваш контент отклик у вашей аудитории.
8. Внешние поставщики влияют на ваш успех в привлечении потенциальных клиентов
Использование внешней помощи может значительно ускорить процесс привлечения потенциальных клиентов, особенно для небольших команд. Рассмотрите возможность тесного сотрудничества с поставщиками как ценного расширения вашей команды. Согласуйте цели и ключевые показатели эффективности (KPI). Кроме того, воспользуйтесь информацией об их аудитории. Прежде всего, узнайте о доступности доставки потенциальных клиентов в режиме реального времени, чтобы обеспечить постоянный приток новых потенциальных клиентов и поддерживать высокую узнаваемость бренда.
9. Самый важный момент: отсутствие последующих действий = отсутствие потенциальных клиентов
Как специалист по цифровому маркетингу, я настоятельно не советую упускать из виду важность входа лида в вашу систему. Убедитесь, что ваша система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или платформа данных клиентов (CDP) полностью готовы. Настройте оценку потенциальных клиентов, автоматизацию и создайте информативные информационные панели для оптимизации процесса. Кроме того, должным образом обучите свои отделы продаж эффективному управлению новыми потенциальными клиентами, обеспечив плавный переход и снизив стресс в день запуска для всех участников.
Все дело в создании клиентоориентированного опыта
По сути, предпочтения клиентов в отношении того, как они взаимодействуют с брендами, изменились. Тактика, представленная ранее, не нова, поскольку ее вводили в фундаментальные курсы по маркетингу. Однако они отошли на второй план по сравнению с маркетингом, который в первую очередь фокусируется на продуктах в течение длительного периода времени.
Как эксперт по SEO, я бы перефразировал это утверждение следующим образом: я понимаю, что клиенты жаждут связей с брендами, которые действительно понимают их потребности и предлагают эффективные решения их проблем. Взамен они будут вознаграждать лояльность к бренду.
Подумайте над вопросом: «Каков уровень моих потенциальных продаж?» Также подумайте об уровне преданности делу и ресурсах, которые вы выделяете на сопровождение их в этом процессе.
Узнайте, как вы можете повысить эффективность своих усилий по привлечению потенциальных клиентов
Как издательская компания, мы выступаем в качестве связующего звена между рекламодателями и экспертами по маркетингу, включая маркетологов и специалистов по SEO. По сути, мы нацеливаем наши маркетинговые усилия на этих блестящих людей – и это вы!
И то, что мы делаем для привлечения качественных потенциальных клиентов, работает.
Как опытный эксперт по SEO, я объединился с Брентом Чуторасом, чтобы создать этот содержательный вебинар специально для вас, независимо от вашего уровня опыта. Насыщенные практическими советами и напоминаниями, даже самые опытные маркетологи могут упустить из виду эти функциональные выводы, или, к сожалению, высшее руководство может недооценивать их важность.
Как опытный специалист в области цифрового маркетинга, я на протяжении многих лет имел честь получать ценную информацию из вебинаров по запросу. Эти идеи нельзя упустить, поскольку они могут существенно повлиять на наши маркетинговые стратегии и убедить коллег в нашей организации принять новые взгляды на привлечение потенциальных клиентов.
Поверьте, вы не захотите это пропустить!
Смотри.
Смотрите также
2024-07-04 16:52
