googleupdate

Поглощение Google Travel и что это значит для SEO

от

Как опытный путешественник, за плечами которого годы изучения различных направлений, я могу с уверенностью сказать, что Google Travel — это не просто платформа, а переломный момент для любого туристического бренда, стремящегося оставить свой след. Представленные здесь идеи подобны компасу, который ведет нас через обширный цифровой ландшафт планирования путешествий и опыта.

За последние несколько лет Google Flights и Google Hotels стали лучшим выбором для поиска в Google, связанном с путешествиями, что вызвало беспокойство среди различных поставщиков туристических услуг из-за их растущего влияния в этой области.

Соответственно, расширение Google Travel дает шанс тем, кто готов адаптировать свой подход.

SEO-специалист Лили Рэй недавно опубликовала график Google Travel ниже на LinkedIn несколько месяцев назад. Беглый взгляд на него показывает заметное увеличение количества запросов в туристическом каталоге Google по сравнению с поисковыми запросами, связанными с путешествиями, ежемесячно.

Хотя результаты Google Travel могут показаться не столь обширными и полезными, как отмечает Лили, эти аспекты, вероятно, играют важную роль в определении органической видимости, которая имеет решающее значение для видимости.

Часто, если вы ищете термин, связанный с городом, на основном сайте Google Travel, он перенаправляет вас на стандартную страницу результатов поиска Google для этого города, фактически начиная поиск с самого начала.

Туристические компании, полагающиеся на Google, замечают быстрое расширение Google Travel и воспринимают это как потенциальную угрозу своему выживанию.

Имейте в виду, что, хотя Google обычно не участвует в этих транзакциях в качестве агента, вы все равно можете осуществлять и расширять свои операции в Интернете.

Чтобы максимизировать ваши шансы на появление на страницах Google Travel рядом с вашими собственными веб-страницами в обычных результатах поиска, крайне важно усовершенствовать свой подход, подчеркнуть свой опыт, актуальность и авторитет.

В нашем анализе мы сосредоточимся на четырех различных областях, связанных с путешествиями, предлагаемых Google: Google Flights, Google Hotels, Google Vacation Rentals и Google Explore. Для каждого из них мы углубимся в детали следующим образом:

  • Структура и внешний вид Google Travel в поиске.
  • Кто сейчас выигрывает с Google Travel.
  • Оптимизация для появления в разделах Google Travel.

Примечание. Еще одна платформа, известная как Google Things To Do, была доступна до ноября 2023 года на странице Google Travel, но в настоящее время функционирует только как продукт Google Рекламы. С точки зрения SEO «Чем заняться» можно найти как набор действий, которые можно изучить в Google Explore. Мы углубимся в это при обсуждении стратегий оптимизации для этой платформы.

Понимание структуры Google Travel

Если из графика выше не ясно, Google Travel огромен. Под огромным я подразумеваю огромный.

Когда дело доходит до органического поиска, в Google Travel есть два уровня.

1. Функции Google Travel SERP (страница результатов поисковой системы)

Изучите страницы результатов поисковой системы Google (SERP), на которых отображаются варианты перелета или проживания, а также местоположение, даты и различные фильтры, которые помогут пользователям выбрать оптимальный рейс, отель или арендуемую недвижимость, которая идеально соответствует их предпочтениям.

Типичные функции туристической выдачи для авиабилетов, отелей и аренды на время отпуска выглядят следующим образом:

2. Органические страницы Google Travel отображаются как типичные результаты поисковой системы.

This review will focus on the latter of the two because these are the easiest to measure.

В большинстве случаев, если отображается обычный результат, вполне вероятно, что функция страницы результатов поисковой системы (SERP) также будет отображаться на видном месте в верхней части экрана.

Semrush распознает более 750 000 страниц Google Travel только в США.

Вполне вероятно, что фактическое количество страниц Google Travel превысит один миллион, учитывая, что сканер Semrush не индексирует каждую отдельную страницу.

Структура и внешний вид страницы Google Travel в поиске

На главной странице Google Travel вы найдете ее довольно минималистичной: в заголовке «Google», один заголовок H2 с названием «Top Destinations» и всего около 124 слов.

Эта страница не совсем соответствует основным стратегиям поисковой оптимизации (SEO) и, к сожалению, не занимает высоких позиций в результатах поиска при поиске терминов, связанных с «путешествием».

Рейсы

На данный момент веб-страница Google Flights входит в тройку лучших результатов поиска по таким фразам, как «путешествие», «полеты» и некоторым другим ценным ключевым словам, связанным с путешествиями.

Вот более непринужденный и простой перефраз вашего текста: Эта страница обеспечивает превосходный пользовательский интерфейс, предлагая расширенные параметры поиска рейсов, интерактивную карту для поиска рейсов, полезные инструменты для поиска самых дешевых рейсов, ответы на часто задаваемые вопросы и ссылки на популярные пункты назначения и отправления.

С другой стороны, эта веб-страница посвящена исключительно авиаперелетам, а результаты поиска на первых страницах других сайтов предоставляют более широкий выбор вариантов путешествий.

На веб-странице Google Flights основной функцией является инструмент поиска рейсов. При активации этой функции сначала создается краткий список «Лучших вариантов полета» (упорядоченных по стоимости и практичности), за которым следует обширный список дополнительных вариантов полета.

Стоит рассмотреть метод, используемый для ранжирования вылетающих рейсов, попавших в этот конкретный список.

Вы также можете отслеживать цены или сравнивать их с помощью календаря или графика на основе выбранных вами дат поездки (это еще один доступный вариант).

Отели

Похоже, что у Google больше нет отдельной страницы с отелями, поскольку адрес google.com/travel/hotels теперь ведет на страницу поиска Google Hotels под названием «Изучите отели для вашего следующего путешествия – Google Hotels».

Точно так же, как нет конкретной веб-страницы Google Vacation Rentals, но вместо этого существует страница поиска Google Vacation Rentals. Заголовок этой страницы четко обозначен как «Поиск отелей в Google».

Любопытно, что google.com/travel/vacation-rentals в настоящее время не существует.

На представленном изображении вы заметите, что Google Travel Hotels без проблем работает с Google Maps. Используя фильтры, пользователи могут точно настроить свои требования в соответствии с различными аспектами, такими как стоимость, отзывы, рейтинги, количество звезд, удобства и многое другое.

Кроме того, имейте в виду, что отели, рекламирующие «Специальные предложения», часто выделяются зеленым цветом на своих ценах и кнопках, и они, как правило, появляются в верхней части поисковых списков, аналогично тому, как представлены предложения лучших рейсов. Напротив, эта практика не распространена при аренде жилья на время отпуска.

Как опытный веб-мастер, я не могу переоценить значение этих ключевых элементов при разработке стратегии обеспечения видимости в результатах поисковых систем.

Аренда на время отпуска

Служба аренды жилья для отпуска Google функционирует так же, как и традиционные отели, предлагая каталог жилья с возможностью поиска, который можно просмотреть на интерактивной карте.

Тем не менее, пользователи должны выбрать результат из предоставленного списка или карты, что приведет к появлению дополнительных списков с пометками «Варианты бронирования» и «Дополнительные веб-результаты». Оба списка предлагают возможности бронирования, но очевидно, что появление в реальном разделе «бронирование» обеспечивает более выгодную позицию.

Каждое объявление включает раздел «Обзор», «Цены», «Обзоры», «Фотографии» и «О компании». Качество и количество контента, содержащегося в каждом из них, несомненно, влияют на то, как свойства ранжируются и отображаются.

Исследовать

Последний компонент Google Travel, который следует учитывать, — это Explore.

По сути, платформа под названием «Explore» помогает путешественникам открывать для себя новые места или находить экономически эффективные варианты в соответствии с графиком поездки и финансовым планом — ключевой аспект для компаний, желающих повысить свою узнаваемость там.

Как опытный веб-мастер, я бы описал это как динамичную, настраиваемую карту, демонстрирующую потенциальные направления для путешествий и доступные цены на авиабилеты. Миниатюра каждого местоположения является интерактивной, и при нажатии на нее открывается более подробное представление. Это представление включает в себя список рекомендуемых мероприятий, вариантов размещения, информацию о рейсах, советы о том, когда лучше всего посетить, и даже вопросы, заданные попутчиками. Это как иметь под рукой подробный путеводитель!

На этой интерактивной странице заголовок меняется в зависимости от первоначального выбора пользователем местоположения, например «Путешествие из Торонто в любое место | Откройте для себя пункты назначения».

Как упоминалось ранее, все, что можно сделать/обнаружить, отображается в верхней части страницы результатов исследования.

На сайте Explore кажется, что лучшими местами для занятий и открытий являются наиболее посещаемые местные достопримечательности и туристические достопримечательности, умело оптимизированные для поисковых систем с учетом местных предпочтений. Здесь обзоры занимают видное место, как и в пакете Google Maps Pack.

На странице «Обзор» кнопка «Справка» объясняет, что рейтинг направлений в первую очередь основан на их популярности, а также простоте и доступности поездок из вашего местоположения. Учитываемые факторы включают в себя то, как часто место упоминается в Интернете, сколько людей его ищут, продолжительность поездки, количество остановок по пути и любые изменения в аэропортах во время остановок.

Стоит отметить, что «как часто термин упоминается в Интернете» играет роль в определении рейтинга.

Итак, кто сейчас выигрывает с Google Travel?

Некоторые бренды воспринимают Google Travel как потенциального конкурента, а другие видят в нем возможность. Эти дальновидные бренды извлекают выгоду из возможности расширить охват своих клиентов, используя Google Travel в качестве еще одной известной платформы для взаимодействия.

Согласно недавнему наблюдению Кевина Индига, для известных брендов становится все более важным выделяться из-за их растущего влияния на видимость в поисковых системах.

Краткий обзор Google Travel Spaces показывает, что следующие игроки сумели добиться известности:

Google Авиабилеты

Исходя из моего опыта работы в качестве эксперта по SEO, неудивительно, что хорошо зарекомендовавшие себя авиакомпании, опирающиеся на свою узнаваемость и влияние своего бренда, как правило, занимают первые места в Google Flights.

Как специалист по цифровому маркетингу, я вижу прекрасный шанс для проигравших авиакомпаний или брендов со скидкой проявить себя, особенно в категории «Лучшие вылетающие рейсы». Цена здесь является основным фактором, и эти менее известные игроки потенциально могут предложить конкурентоспособные цены, которые привлекут путешественников с ограниченным бюджетом.

Google Отели

Здесь снова правят крупные гостиничные сети и онлайн-турагентства (OTA), такие как Expedia и Booking.com.

С моей точки зрения как эксперта по SEO, очевидно, что существуют значительные перспективы в оптимизации для Google Maps и локального SEO. Это золотая жила для небольших местных предприятий, позволяющая им усилить свое «местное влияние» и расширить свое присутствие в Интернете.

Продолжайте читать о местных стратегиях и лучших практиках SEO.

Google Аренда жилья для отпуска

Обратите особое внимание на такие платформы, как VRBO и Booking.com в Google Vacation Rentals, поскольку они одинаково заметны и отображаются в ранее обсуждавшемся списке «Варианты бронирования». Поэтому владельцам недвижимости рекомендуется эффективно извлекать выгоду из этих каналов.

Тем не менее, можно найти и другие виды недвижимости, управляемые онлайн-агентами (например, места для глэмпинга или краткосрочную аренду).

Как и владельцы отелей, владельцы курортной недвижимости могут захотеть воспользоваться своей местной репутацией, чтобы привлечь интерес и завоевать доверие.

Гугл Эксплорер

Успешные бренды в Google Discover часто учитывают предпочтения пользователей, предлагая местные предложения или индивидуальный подход на основе их прошлых поисков. Кажется, что этот подход соответствует интересам ожидаемой поисковой аудитории.

Стоит отметить, что места для посещения или мероприятия, перечисленные в разделе «Исследуйте», обычно являются лучшими местными достопримечательностями и впечатлениями, которые заслужили высокий уровень популярности, подкрепленный высокими рейтингами в местных поисковых системах.

Оптимизация для появления в Google Travel Spaces

Учитывая высокую видимость областей Google Travel благодаря органическому поиску, туристическим брендам настоятельно рекомендуется принять меры для повышения видимости своего онлайн-присутствия в этих востребованных местах.

Вот некоторые элементы и рекомендации для каждого пространства, уделяя особое внимание расположению контента для оптимальной видимости внутри каждого.

Google Авиабилеты

Чтобы появиться в Google Flights, важно, чтобы вы работали как авиакомпания, предоставляя клиентам услуги по перелету.

Если вы являетесь частью такой организации, эти рекомендации для вас.

Разметка схемы

Конкурентоспособные цены

  • Цена является основным фактором в рейтинге Google Flights. Регулярно отслеживайте цены конкурентов и следите за тем, чтобы ваши тарифы были конкурентоспособными.
  • Рассмотрите возможность предложения специальных предложений на авиабилеты или рекламных акций, чтобы привлечь внимание к конкретным рейсам или направлениям.

Оптимизация целевой страницы

  • Создавайте специальные целевые страницы, оптимизированные под ключевые слова и удобство использования для конкретных маршрутов рейсов, направлений или рекламных акций.
  • Убедитесь, что существует четкий призыв к действию (например, «Забронировать сейчас») и понятный процесс бронирования.

Техническое SEO веб-сайта

  • Убедитесь, что ваш веб-сайт имеет прочную техническую основу (быстрая загрузка, безопасные соединения, логичная структура страниц и навигации, удобный для мобильных устройств дизайн и т. д.). Технические проблемы могут негативно повлиять на вашу общую видимость в поиске.

Google Отели

Оптимизация профиля компании в Google

  • Заявите и оптимизируйте свой бизнес-профиль в Google (GBP), чтобы повысить свой местный авторитет. Убедитесь, что вся информация точна и актуальна (адрес, номер телефона, часы работы, фотографии и т. д.).
  • Поощряйте гостей оставлять отзывы о вашем GBP и своевременно отвечать на эти отзывы. Положительные отзывы и процент ответов могут помочь повысить ваш рейтинг.
  • Регулярно публикуйте контент на своем аккаунте в фунтах стерлингов, чтобы продемонстрировать свою приверженность сообществу и взаимодействию с клиентами.

Рекламные кампании для отелей

Оптимизация веб-сайта

  • Оптимизируйте свой веб-сайт с учетом релевантных ключевых слов, удобства пользователей и конверсий.
  • Выделите ключевые преимущества (удобства, расположение, уникальные особенности) и включите высококачественные фотографии и видео.
  • Убедитесь, что ваша система бронирования проста в использовании и удобна для мобильных устройств.
  • Включите блог или другой инструмент контент-маркетинга в качестве средства публикации свежего релевантного контента, ссылающегося на ваши основные страницы продукта.

Локальное SEO

  • Взаимодействуйте с местным сообществом и стройте отношения с другими предприятиями в вашем районе.

Google Аренда жилья для отпуска

Объявления на основных платформах

  • Рассмотрите возможность размещения вашей недвижимости для сдачи в аренду на основных OTA, уже интегрированных с Google Vacation Rentals (например, Vrbo, Booking).

Оптимизированные описания свойств

  • Составляйте убедительные и подробные описания объектов недвижимости, подчеркивая их уникальные особенности и удобства.
  • Включите соответствующие ключевые слова в описания вашей недвижимости.

Высококачественные фотографии

  • Размещайте на страницах вашего объекта фотографии, видео или виртуальные туры профессионального качества, поскольку они необходимы для привлечения бронирований. Продемонстрируйте свою недвижимость в лучшем свете.
  • Будьте осторожны при добавлении высококачественного изображения или видеоконтента, чтобы не повлиять негативно на загрузку страницы или общее впечатление от пользователя, особенно на мобильных устройствах.

Конкурентоспособные цены и доступность

  • Регулярно пересматривайте свою ценовую стратегию и убедитесь, что ваши цены соответствуют ценам на аналогичные объекты в вашем районе.
  • Поддерживайте свой календарь в актуальном состоянии и оперативно отвечайте на все запросы о бронировании.

Запрашивайте отзывы и оперативно отвечайте на них

  • Отзывы отображаются на видном месте в разделе «Аренда на время отпуска», поэтому их следует активно отслеживать и реагировать на них. Они оба будут влиять на рейтинг и, несомненно, будут учитываться, когда потребители рассматривают возможность бронирования недвижимости.

Гугл Эксплорер

Конкурентоспособные цены

  • Убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны, учитывая, что значительная часть потребителей на Explore ищет специальные предложения. Выделите любые акции или скидки.

Внешняя оптимизация

Следовательно, туристическим компаниям очень выгодно активно взаимодействовать с потребителями через эти каналы.

Люди всех возрастных групп выходят за рамки Google, чтобы исследовать путешествия и делиться историями, игнорируя тем самым те бренды, которые не могут отслеживать и взаимодействовать на таких платформах, упускают шанс расширить свое влияние и завоевать доверие.

Используйте качественные визуальные эффекты

  • Инвестируйте в интересные фотографии и видео, чтобы продемонстрировать место назначения или недвижимость. Потребители в поиске ищут уникальные, новые впечатления, поэтому предоставляйте контент, который привлечет их внимание и воображение.

Создавайте привлекательные описания мест назначения

  • Создайте привлекательные описания, подчеркивающие уникальные особенности вашего пункта назначения или путешествия и дополняющие визуальные эффекты, отмеченные выше.

Актуальная информация

  • Постоянно обновляйте свои объявления, указывая точные цены и наличие мест, так как многие потребители могут искать возможности для путешествий в последнюю минуту.

Оптимизация GBP для тех, кто предлагает чем заняться

  • Поскольку мероприятия/открытия являются эффективными результатами Google Map Pack, применяются те же рекомендации, что и для отелей.

Общие рекомендации по SEO на всех платформах

Помимо советов Google, связанных с путешествиями, упомянутых ранее, владельцам сайтов важно следовать некоторым более широким стратегиям SEO, чтобы повысить доверие к своему веб-сайту.

Мобильный подход

В нашем современном мире, ориентированном на смартфоны, особенно когда люди ищут информацию или планируют свои предстоящие поездки, очень важно, чтобы сайты работали бесперебойно и быстро загружались на мобильных гаджетах.

Контент-маркетинг

Одним из важнейших аспектов построения доверия в Интернете является предоставление исчерпывающих ответов на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователей по конкретной теме.

Когда дело доходит до организации поездки, часто возникает множество вопросов о направлениях, видах транспорта, жилье, расписании, стоимости и дополнительных факторах.

Чтобы эффективно завоевать доверие среди брендов, связанных с путешествиями, крайне важно предоставлять отличительные и полезные ответы на все запросы вашей аудитории с помощью универсального подхода к контенту. Это может включать в себя различные форматы, такие как записи в блогах, руководства, видеоуроки, увлекательные изображения, обсуждения в подкастах или другие инновационные маркетинговые тактики, предназначенные для обмена информацией.

Высококачественное и релевантное получение обратных ссылок

Несмотря на то, что об их эффективности ведутся споры, размещение соответствующих ссылок на авторитетных веб-сайтах может повысить авторитет другого сайта по ассоциации.

Что будет дальше с Google Travel?

Природа SEO постоянно меняется, и это справедливо и для Google Travel. Сейчас полным ходом идут обзоры Google AI, которые все чаще появляются в результатах поиска по различным категориям.

В настоящее время искусственный интеллект не широко используется в сфере путешествий, но он, несомненно, оставляет свой след в процессе поиска путешествий. Вскоре мы увидим более интуитивно понятные инструменты, такие как обзоры AI, с помощью которых пользователи смогут получать результаты и без особых усилий создавать свой идеальный план поездки.

Функция Google Explore в настоящее время предлагает динамичный и привлекательный пользовательский интерфейс, который, я уверен, со временем будет развиваться и улучшаться благодаря искусственному интеллекту (ИИ).

Согласно недавнему исследованию SEO Clarity, похоже, что поисковая оптимизация (SEO) для сводок искусственного интеллекта в настоящее время следует тем же принципам, что и обычное SEO.

Это исследование показывает, что обзоры ИИ в основном представляют информацию из результатов обычного поиска с самым высоким рейтингом и веб-сайтов/контента, что составляет примерно 99% материала.

Ваш SEO-план Google для путешествий

Влияние и доминирование Google Travel в результатах обычного поиска неоспоримы.

Вместо того, чтобы избегать этой проблемы, умные туристические маркетологи должны научиться эффективно работать в секторах Google Travel. Как этого можно добиться?

Чтобы добиться оптимальных результатов с точки зрения SEO, важно придерживаться как стандартных стратегий SEO, так и местных рекомендаций по SEO, призванных завоевать доверие клиентов, как было рекомендовано ранее.

Смотрите также

2024-10-16 11:39

Мартин Сплитт из Google делится 3 советами по SEO для многоязычных сайтов

от

Как опытный веб-мастер с более чем десятилетним опытом работы над многоязычными веб-сайтами, я могу с уверенностью сказать, что последний совет Google от Мартина Сплитта является обязательным для всех, кто хочет расширить свое присутствие в Интернете на международном уровне.

В недавнем видеоролике Google Search Central на YouTube Мартин Сплитт из команды Google Search поделился тремя советами по SEO для многоязычных веб-сайтов.

Видео посвящено трем аспектам интернационализации веб-сайта:

  1. Структура сайта
  2. Атрибуты hreflang
  3. Выбор языка

Вот что советует Сплитт при управлении этими тремя компонентами.

1. Структура сайта

Сплитт обсудил три способа структурирования веб-сайтов для международной аудитории:

  1. Использование локальных доменов верхнего уровня (например, .de, .fr)
  2. Реализация поддоменов
  3. Использование подкаталогов

Сплитт объяснил:

Популярный и рекомендуемый подход к управлению международными веб-сайтами предполагает использование расширений домена для конкретной страны, таких как .de (Германия) или .it (Италия), или выбор поддоменов или подкаталогов.

Он добавил, что:

Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, поэтому выбирайте разумно и выберите тот, который наиболее эффективно подходит для вашей конкретной ситуации.

Вы можете увидеть плюсы и минусы, о которых он говорит, на скриншоте ниже:

2. Атрибуты hreflang

Второй совет касается правильного использования атрибутов hreflang.

Перевод этого предложения на более простой и разговорный английский: эта функция позволяет поисковым системам определять связи между различными языковыми версиями веб-страницы.

Сплитт выделил три ключевых момента:

  1. Используйте допустимые комбинации языка и кода страны.
  2. Убедитесь, что все языковые варианты связаны друг с другом.
  3. Включите самореферентные ссылки для каждой языковой версии.

Сплитт утверждает:

Первоначально очень важно проверить точность атрибутов. Для корректной реализации используйте разные коды стран, зависящие от языка. Наконец, убедитесь, что все эти версии связаны между собой.

Кроме того, не забудьте добавить ссылку на самого себя. Например, немецкая версия этой страницы ссылается сама на себя, а также английская и японская версии.

На скриншоте ниже показан пример, о котором он говорит:

Вот примеры допустимого использования атрибутов по сравнению с недопустимым использованием:

Подводя итог, Сплитт отметил, что hreflang можно использовать с использованием HTML-тегов, HTTP-заголовков или XML-карт сайта в качестве методов реализации.

См. также: Google о том, как упростить реализацию Hreflang.

3. Выбор языка

Третья рекомендация касается языковой версии.

Вместо автоматического перенаправления посетителей на основе предполагаемых предпочтений Splitt рекомендует в качестве опции предлагать ссылки на различные языковые версии.

Он заявил:

Лучше не предполагать и не принуждать пользователей использовать определенную версию сайта, не предоставляя им выбора. Вместо этого предоставьте ссылки на различные языковые и региональные версии, чтобы пользователи могли выбирать, а поисковые системы, такие как Google, также могли найти эти версии.

Бонусный совет: качество важнее количества

В дополнительном совете Сплитт предостерег от чрезмерных усилий по международной поисковой оптимизации.

Он рекомендовал сосредоточиться на местах, которые важны для вашего бизнеса и могут быть надлежащим образом поддержаны.

Сплитт посоветовал

Вместо того чтобы пытаться охватить все возможные регионы и страны, сосредоточьтесь на тех, которые имеют важное значение для вашего бизнеса, и обеспечьте им должное внимание и поддержку.

Вместо того чтобы предлагать неинтересные переводы, убедитесь, что предоставляемый вами контент представляет ценность для различных аудиторий в странах, которые вы считаете приоритетными. Стремитесь создать исключительный пользовательский опыт для каждой языковой версии.

См. также: 4 технических совета по SEO для многоязычных веб-сайтов.

Почему это важно

По мере роста вашего бизнеса интернационализация веб-сайта становится все более важной.

Следование этим рекомендациям Google повысит глобальную доступность вашего веб-сайта, одновременно предлагая более приятный опыт просмотра для ваших посетителей.

Полное видео смотрите ниже:

Смотрите также

2024-10-15 19:38

Дифференциация: выделяйтесь, получайте клики

от

Как опытный специалист в области SEO с многолетним опытом работы за плечами, я могу подтвердить важность дифференциации в современной конкурентной цифровой среде. За время своего путешествия я воочию убедился, как уникальное торговое предложение может выделить бренд из толпы и обеспечить органический успех.

«Чрезмерная оптимизация может привести к недифференциации», как говорит Рори Сазерленд.

Чрезмерное внимание к поисковой оптимизации (SEO) сделало многие компании неразличимыми и незащищенными, поскольку Google продолжает внедрять алгоритмы, которые отдают приоритет пользовательскому опыту над соответствием ключевых слов.

В дополнительной заметке к моей предыдущей статье о создании стратегий SEO я хотел бы предложить вместо этого перейти от стандартного метода «превзойти» к более отличительному подходу.

В последнее время кажется, что многие компании сосредотачиваются на производстве больших объемов контента, установлении большего количества связей и внедрении большего количества технических усовершенствований, чтобы превзойти своих конкурентов. Однако я заметил, что в настоящее время эта стратегия дает менее благоприятные результаты.

  1. Превосходное исполнение работает только в соревновании друг с другом и возможно только для новых участников рынка с огромными бюджетами.
  2. Это приводит к большему «сходству»: контент и пользовательский опыт сливаются у нескольких игроков рынка.

Лучший способ конкурировать — делать что-то по-другому.

Похоже, что Google имеет тенденцию отдавать предпочтение известным брендам или компаниям с уникальными продуктами перед агрегаторами и филиалами при отображении результатов поиска не только из-за обширных рекламных усилий, но и из-за их уникальных предложений.

Итак, как вы можете дифференцировать себя и как дифференциация влияет на SEO?

Почему

Для технологических компаний дифференциация — единственный способ конкурировать.

Во многих случаях рынок имеет тенденцию отдавать предпочтение одному доминирующему игроку, оставляя место только для другого игрока, которому удается обеспечить определенный уровень делового успеха.

Проще говоря, в известных книгах часто изображается соперничество посредством ценообразования или качества обслуживания в отраслях, продающих аналогичные товары, таких как предметы домашнего обихода, авиакомпании, заправочные станции и рестораны быстрого обслуживания.

В сфере технологий продолжающаяся тенденция коммерциализации и ценовых войн может в долгосрочной перспективе привести к постоянному нисходящему спиралю, с моей точки зрения как опытного веб-мастера. Это означает, что по мере того, как все больше продуктов становится стандартизированными и легко тиражируемыми, фокус смещается в сторону предложения самых низких цен, что не всегда может гарантировать устойчивый успех или прибыльность.

Как специалист по цифровому маркетингу, я заметил, что компании с уникальными торговыми предложениями, как правило, получают более высокую норму прибыли благодаря своей способности устанавливать более высокие цены в зависимости от воспринимаемой ценности или редкости. Эти компании часто захватывают большую долю рынка, способствуют повышению узнаваемости бренда и развивают базу лояльных клиентов, выделяя их на конкурентной среде.

Примеры дифференцированных компаний:

  • Apple:Надежные продукты в интегрированной экосистеме, обеспечивающей удобство использования.
  • Tesla: Передовые технологии, такие как функции автономного вождения и широкая сеть зарядки.
  • Netflix: Персонализированные рекомендации и уникальный контент.
  • Airbnb: Разнообразное и уникальное пребывание и впечатления.
  • Дайсон: Инновационная разработка и дизайн.

У Netflix гораздо более высокая валовая прибыль (~ 15%), чем у Comcast или AT&T (~ 5-10%).

Airbnb обычно фиксирует более высокую валовую прибыль, составляющую около 20%, что превосходит рентабельность Marriott и Hilton, которая составляет примерно 12%. Хотя разобраться в тонкостях может оказаться непросто, преимущества, похоже, перевешивают трудности.

Не каждая компания может быть Netflix или Tesla, и не каждая компания должна ими быть.

Независимо от масштаба вашего рынка, дифференциация должна быть адаптирована к нему. Будучи уникальными и предлагая достойные преимущества, вы сможете эффективно выделиться на этом рынке.

Как

Эйприл Данфорд выразила это кратко: «Ваш продукт выделяется во всем мире как лучший выбор для чего-то значительного, ценимого четко определенной группой людей.

Проще говоря, ценностное предложение — это удовлетворение потребности, тогда как дифференциация заключается в том, чтобы превзойти ожидания.

Дифференциация может происходить на трех уровнях:

  • Цена. Сколько взимает компания.
  • Особенности: Что предлагает компания.
  • Цепочка создания стоимости: Как компания создает и поставляет свой продукт.

Я отметил, что полагаться исключительно на ценообразование в качестве основы для конкуренции может оказаться неэффективным, поскольку другие конкуренты потенциально могут участвовать в ценовой войне, снижая цены, или сравняться с вашей ценой и вместо этого предложить более низкую.

По сути, цитата Джеффа Безоса «Ваша маржа — это моя возможность» означает, что если существует разрыв в прибыльности вашего бизнеса («маржа»), это может стать возможностью для кого-то другого внедрить инновации и дифференцировать себя («выделиться» ‘). Таким образом, целью должно быть определение уникальных особенностей или креативных маркетинговых стратегий, которые отличают ваш продукт от конкурентов.

Три шага к дифференциации на основе признаков:

  1. Перечислите все функции (например, пульсометр) и атрибуты (например, водонепроницаемость) вашего продукта.
  2. Сравните, насколько каждая функция или атрибут отличается от конкурентов.
  3. Бросайте вызов каждому фактору: какой из них вы можете удалить, снизить приоритет, усилить или создать?

Три шага к дифференциации цепочки создания стоимости:

  1. Составьте карту всей деятельности вашей компании по созданию и доставке продукта: от производства до логистики и маркетинга.
  2. Определите стоимость и ценность каждого вида деятельности (например, удовлетворенность клиентов и ценность предприятия).
  3. Определите возможности конкурентных преимуществ (например, уникальные или эксклюзивные партнерские отношения или функции).

Модель Кано предлагает альтернативный подход, при котором характеристики продукта классифицируются в зависимости от удовлетворенности клиентов и их функциональности после опроса. Он разделяет эти атрибуты на отдельные группы:

  • Обязательно (ожидаемо).
  • Производительность (желательная).
  • Привлекательный (возбуждение).
  • Безразличный (неважный).
  • Обратный (недовольство).

Имейте в виду, уникальность со временем может исчезнуть. Например, Snapchat когда-то отличался своими эксклюзивными функциями, которые позже воспроизвел Instagram. Последовательное проведение обзоров имеет решающее значение.

SEO

Похоже, что Google уделяет значительное внимание удовлетворению потребностей клиентов (в зависимости от объема поиска по бренду) и обеспечению положительного пользовательского опыта, что делает SEO для неотличительных продуктов чем-то вроде вождения с включенным стояночным тормозом.

При управлении общим или малозаметным брендом крайне важно использовать более решительную стратегию поисковой оптимизации (SEO), поскольку этот подход потенциально может подвергнуть вас более высокому риску штрафов из-за корректировок алгоритма.

С моей точки зрения, ясно, что хорошо дифференцированные бренды, как правило, процветают на прочных основах, предлагая широкие возможности для инновационных стратегий. Эти бренды обычно получают льготы при обновлении алгоритмов и постоянно получают клики в результатах поисковых систем выше среднего.

Стоит ли бросить все и бить тревогу по поводу дифференциации? Нет. Начните с SEO.

Как правило, недостаточно случайно предложить стратегии дифференциации продукта в качестве специалиста по SEO. Вместо этого вот практический способ решить эту проблему:

  • Приведите основы SEO и легко висящие плоды в хорошую форму.
  • Слово о дифференциации вашего подхода к SEO.
  • Затем поищите документацию и стратегию дифференциации.
  • Если такового нет, проведите оценку высокого уровня.
  • Если оценка показывает низкую дифференциацию или ее отсутствие, попросите руководство создать более сильные конкурентные преимущества.

Оцените свой подход к SEO по сравнению с конкурентами из трех групп:

1. Уникальность контента

  • Есть ли у вас уникальный опыт, точки зрения, данные, истории клиентов/отзывы/кейсы?
  • Можете ли вы инвестировать в программное SEO/продуктовое SEO или редакционный контент в отличие от того, что делают все остальные?
  • Можете ли вы наладить уникальное или эксклюзивное партнерство в области контента?

2. Инфраструктура

  • У вас гибкая CMS?
  • Настройка вашего мобильного телефона надежна или проблематична?
  • Можете ли вы создать специальные инструменты для ускорения работы или получения уникальной информации?
  • Можете ли вы автоматизировать процессы?

3. Авторитет

  • У вас есть редкие обратные ссылки, которые никто больше не может получить?
  • Есть ли у вас популярные эксперты, пишущие контент на вашем сайте?
  • Можете ли вы предложить инструменты, которых нет ни у кого?

На G2 мы четко подчеркнули разнообразие предлагаемых нами программных решений как ключевое преимущество, что было ясно продемонстрировано в наших заголовках, контенте и общем дизайне пользовательского интерфейса.

Гипотеза

Двумя крупнейшими революционерами поиска являются чат-боты с искусственным интеллектом и обзоры с использованием искусственного интеллекта.

В результате анализа более полумиллиона веб-страниц, оптимизированных для искусственного интеллекта (AIO), было обнаружено, что на страницы с более высоким рейтингом ссылались чаще. Точно так же в результатах традиционных поисковых систем отличительность открывает путь к успеху; этот принцип справедлив и для ответов, генерируемых ИИ.

В ближайшем будущем я хочу проверить две гипотезы, чтобы доказать эту точку зрения:

  • Во-первых, дифференцированные бренды менее чувствительны к обзорам ИИ и чат-ботам с ИИ, поскольку они, как правило, получают больше прямых посещений, чем недифференцированные сайты.
  • Два дифференцированных бренда могут быть более привлекательными для эксклюзивных сделок по лицензированию контента (только для небольшого числа сайтов) и получать больше упоминаний в обзорах ИИ и чат-ботах с ИИ.

Смотрите также

2024-10-15 16:39

Google только что полностью перестроил свой опыт покупок

от

Как опытный маркетолог с многолетним опытом работы в постоянно меняющемся цифровом пространстве, я считаю обновленную торговую платформу Google просто воодушевляющей! Интеграция искусственного интеллекта, дополненной реальности и персонализации — это не просто переломный момент для потребителей, это золотая жила для нас, маркетологов.

Опыт онлайн-покупок Google только что претерпел огромные изменения в Соединенных Штатах.

Сегодня Google представила существенные изменения в своей торговой платформе, которая была реструктурирована с использованием передовых технологий искусственного интеллекта (ИИ).

Это обновление объединяет обширную базу данных покупок Google (содержащую 45 миллиардов списков товаров) с передовыми алгоритмами Gemini, поднимая планку индивидуальности и простоты онлайн-покупок.

Начиная с сегодняшнего дня американские пользователи могут ожидать появления обновленного процесса совершения покупок с помощью искусственного интеллекта, призванного революционизировать способы поиска, оценки и приобретения товаров людьми.

ИИ в основе нового опыта покупок

Обновленная торговая платформа Google больше не просто предоставляет потребителям списки товаров.

В настоящее время он предоставляет сводки, созданные с помощью искусственного интеллекта, которые сопровождают пользователей на протяжении всего процесса покупки, выделяя важные аспекты, на которые следует обратить внимание при выборе продукта.

Но это не ограничивается предоставлением рекомендаций по продукту.

Google внедрил сложные методы организации, размещая продукты в более четком виде, тем самым упрощая процесс просмотра для покупателей, когда они изучают различные варианты.

Кроме того, обновленные параметры фильтра позволяют пользователям сузить поиск на основе таких факторов, как размер, доступность и местоположение, что приводит к получению очень релевантных результатов, которые минимизируют бремя принятия решений.

Ниже показан мобильный вариант обновленного интерфейса Google Shopping, отображающий результаты поиска по запросу «чайник матча».

Точно так же вы заметите значительное улучшение в интерфейсе Google Покупок, когда, как и раньше, ищете «чайник матча».

Еще более интересно видеть, как в наши дни дополненная реальность (AR) и искусственный интеллект (ИИ) сочетаются с инструментами для покупок. Это означает, что покупатели теперь могут виртуально «примерить» одежду или аксессуары, что поможет быстрее сделать выбор при покупке товаров.

Персонализированные покупки, адаптированные для каждого пользователя

Еще одно большое обновление Google Shopping — новый персонализированный фид на главной странице.

Как опытный веб-мастер, я рад сообщить, что теперь вы столкнетесь с персонализированной коллекцией товаров и видеороликов, доступных для покупок, с учетом ваших покупательских привычек и вкусов. Наслаждайтесь безупречным сочетанием контента и удобства!

Платформа призвана вдохновлять потребителей, а не просто помогать им покупать.

На обновленном торговом сайте пользователи могут продолжить поиск с того места, на котором они остановились, и без труда продолжить процесс принятия решений, не начиная все заново.

Повторный просмотр ранее сохраненных элементов, таких как продукты, предложения и категории, не требует усилий, обеспечивая более плавный и плавный процесс совершения покупок.

Это демонстрирует обновленный, адаптированный поток покупок на смартфоне, в котором представлены конкретные товары, скидки, видеоклипы и дополнительный контент.

Как опытный веб-мастер, я хотел бы поделиться полезным советом для тех, кто предпочитает неперсонализированные результаты поиска: у вас также есть возможность отключить эту функцию! Google ценит автономию пользователей и предоставляет вам простой способ изменить настройки в разделе «Покупки». Здесь вы можете включать или выключать персонализацию в соответствии с вашими предпочтениями, предоставляя вам полный контроль над тем, как будет адаптирован ваш поиск.

Найти лучшие цены стало проще

В новом интерфейсе покупок представлены инструменты сравнения цен, аналитика цен и возможности отслеживания, которые позволяют пользователям отслеживать колебания цен с течением времени.

Как профессионалов в области цифрового маркетинга, одним из аспектов, который действительно отличает нас, является страница с индивидуальными предложениями. Это уникальное пространство позволяет нашим пользователям просматривать эксклюзивные предложения, созданные специально для них с учетом их моделей покупок и личных предпочтений.

Перейдя на вкладку «Предложения», покупатели могут мгновенно найти лучшие предложения, адаптированные именно для них.

В примерах ниже показан новый интерфейс специальных предложений на мобильном устройстве, демонстрирующий такие элементы, как:

  • Категории товаров в карусели
  • Лучшие предложения
  • Последние предложения
  • Регулярные товарные объявления (PLA)
  • И еще.

Что это значит для маркетологов

Как опытный веб-мастер, я могу с уверенностью утверждать, что обновленная торговая платформа Google призвана не только изменить процесс совершения покупок для потребителей, но и коренным образом изменить маркетинговую среду. Позвольте мне поделиться несколькими потенциальными эффектами, которые эта модернизация может оказать на цифровых маркетологов:

#1: Поиск продуктов теперь осуществляется с помощью искусственного интеллекта

Сегодняшние маркетологи могут воспользоваться уникальным шансом появиться в индивидуальных результатах поиска, и все это благодаря сводкам продуктов, созданным ИИ.

Обеспечение такой глубины позволяет брендам лучше взаимодействовать с потребителями на этапе исследования, подчеркивая важность для маркетологов точной настройки информации о своих продуктах для беспрепятственной работы с системами искусственного интеллекта Google.

Бренды, которые предлагают простые, компактные описания продуктов, первоклассные фотографии и точные спецификации в своих каталогах продуктов, вероятно, в результате получат повышенную видимость.

№ 2: Расширение взаимодействия с помощью AR и виртуальных примерок

В сфере моды, красоты и подобных областях, ориентированных на визуальную привлекательность, интеграция дополненной реальности (AR) для виртуальных примерок означает значительный скачок в способах представления продуктов.

Специалисты по маркетингу могут использовать эти ресурсы для создания более захватывающей и увлекательной среды покупок, давая потенциальным клиентам уверенность, необходимую для завершения их покупок.

В процессе дальнейшего совершенствования своих функций предприятия должны следить за тем, чтобы визуальные эффекты их продуктов оставались заметными, и учитывать, как потребители могут взаимодействовать с ними на этапе покупки.

№3: Возможности персонализированного маркетинга

Новые возможности для маркетологов предоставляются за счет внедрения индивидуальных домашних страниц и конкретных предложений по сделкам, что позволяет им напрямую связываться со своими потенциальными клиентами.

Поскольку все больше потребителей наслаждаются индивидуальными походами за покупками, бренды, которые отдают приоритет персонализации в своих маркетинговых усилиях, с большей вероятностью смогут связаться с клиентами, предложив им идеальный продукт в подходящий момент.

Адаптация сделок, разработка гибких рекламных стратегий и использование инновационного интеллекта Google на основе искусственного интеллекта будут иметь решающее значение для поддержания актуальности на развивающемся рынке покупок.

№ 4: Прозрачность цен имеет ключевое значение

В обновленном интерфейсе покупок, в котором интегрированы сравнение цен и обнаружение сделок, маркетинговые стратегии должны делать упор на конкурентоспособные и прозрачные цены.

Сегодняшние потребители информированы лучше, чем когда-либо прежде, благодаря технологиям, которые позволяют им легко отслеживать и оценивать цены. Бренды, которые делают свое ценностное предложение прозрачным и очевидным, привлекают внимание людей.

Маркетинговые подходы должны подчеркивать как превосходное качество, так и максимальную ценность затраченных денег, отражая покупательские привычки, ориентированные на бюджет, которые продвигает эта современная модель покупок.

№5: Экспериментирование и обратная связь

Поскольку брифы, созданные с помощью ИИ, в настоящее время подвергаются экспериментам, у маркетологов появляется редкая возможность формировать этот инструмент и влиять на него.

Как опытный веб-мастер, я понял, что активный поиск и включение отзывов клиентов в списки наших продуктов является ключом к повышению точности и актуальности систем искусственного интеллекта. Поступая таким образом, мы не только оптимизируем наши собственные предложения, но и улучшаем общий пользовательский опыт для всех.

Благодаря постоянному диалогу между маркетологами, потребителями и искусственным интеллектом Google мы можем в конечном итоге увидеть более точные предложения продуктов и потенциально повысить коэффициент конверсии с течением времени.

Краткое содержание

Обновление службы покупок Google означает новую главу в онлайн-торговле, характеризующуюся скоростью, индивидуальным опытом и интеллектом, управляемыми искусственным интеллектом.

Эта ситуация дает специалистам по маркетингу различные возможности для взаимодействия с клиентами на более глубоком уровне: от изысканных описаний продуктов до интерактивных и увлекательных впечатлений, таких как виртуальные испытания.

С постепенным общенациональным расширением платформы Google Shopping с искусственным интеллектом специалисты по маркетингу должны подготовиться к изменениям. Им следует воспользоваться возможностью эффективно использовать эти передовые инструменты, повышая узнаваемость своего бренда и стимулируя конверсию продаж.

Сегодня мы отмечаем официальный запуск нашей обновленной системы покупок в США, а в ближайшие недели планируется дальнейшее расширение для дополнительных пользователей.

Смотрите также

2024-10-15 16:09

Поиск Google тестирует угловые и смещенные по центру элементы дизайна

от

Как профессионал в области цифрового маркетинга с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я должен признать, что поначалу меня заинтриговали смещенные от центра элементы дизайна, которые Google тестирует в своих результатах поиска. Наклоненное окно поиска, изогнутые значки и наклонные элементы поля казались инновационным подходом к привлечению пользователей. Однако при ближайшем рассмотрении я усомнился в практичности такого выбора конструкции.

Google экспериментирует с дизайном, в котором элементы результатов поиска наклонены или расположены не по центру. Панель поиска кажется наклоненной, значки выглядят слегка перекошенными, а различные поля кажутся наклоненными — это интригующее испытание, которое может не попасть в поле зрения публики.

Гленн Гейб заметил это в прошлую пятницу и опубликовал несколько скриншотов на X. Он написал:

Хорошо, я провожу дикий тест поисковой выдачи на мобильных устройствах. Обратите внимание на смещенные визуальные элементы и новую обработку значков. Элементы смещены, имеют странный угол, а форма фона значка напоминает взрыв. Не вижу, чтобы это развернулось, но интересно наверняка. 🙂 Я оставлю окно активным на случай, если кто-нибудь захочет, чтобы я протестировал поисковые запросы с этим лечением…

Вот некоторые, но не все из этих скриншотов:

Вот его пост с дополнительными скриншотами:

Хорошо, я провожу дикий тест поисковой выдачи на мобильных устройствах. Обратите внимание на смещенные визуальные элементы и новую обработку значков. Элементы смещены, имеют странный угол, а форма фона значка напоминает взрыв. Не вижу, чтобы это развернулось, но интересно наверняка. 🙂 Я оставлю окно активным в течение…

— Гленн Гейб (@glenngabe), 11 октября 2024 г.

Я пытался повторить это во многих браузерах, но безуспешно.

Смотрите также

2024-10-15 15:14