Как человек, который уже некоторое время занимается цифровым маркетингом, я не могу переоценить важность Google Trends в понимании приливов и отливов потребительского спроса. Возьмем в качестве примера Олимпийские игры. Это похоже на огромную волну, обрушившуюся на берег поисковых запросов Google, и если вы не готовы, вас может просто унести!
Маркетологи работают с поисковыми данными каждый день, но мы недостаточно используем их потенциал.
Позвольте мне объяснить.
В этой статье я познакомлю вас с другим взглядом на «поисковые данные».
Что такое данные поиска?
Как эксперт по SEO, я хотел бы подчеркнуть, что когда люди выполняют эти конкретные поисковые запросы, они обычно руководствуются насущной необходимостью или намерением. Проще говоря, данные, собранные в результате этих поисков, представляют собой то, что мы называем «активным спросом» — речь идет не только о любопытстве, но и о прямых действиях, которые люди предпринимают в соответствии со своими требованиями.
Анализ широко распространенных шаблонов поиска открывает новый подход к измерению общего интереса к различным отраслям, специализированным секторам, уникальным темам, конкретным брендам и многому другому. Этот метод сбора информации часто называют Digital Market Insight.
Что такое цифровая рыночная аналитика?
За исключением того, что это намного быстрее, чем съемка, и зачастую более точно, потому что:
- Данные отражают реальное поведение реальных людей, свободных от предвзятости или влияния опросов.
- Он собирает обширные наборы данных за считанные дни (а не недели или даже месяцы), обеспечивая своевременность и актуальность.
- Наборы данных содержат значительно больше данных, представляющих огромные группы населения (по сравнению с небольшой выборкой опроса).
Сбор данных имеет решающее значение для анализа цифрового рынка, поскольку он предлагает огромное количество достоверных данных о деятельности пользователей по очень доступной цене.
Примечание: DMI лучше всего работает в отраслях со значительным присутствием в Интернете, но это не универсальное решение — оно может быть применимо не в каждом сценарии!
Откуда мы получаем данные?
Рассматривая «поисковую информацию», многие из нас часто представляют себе данные, связанные с Google. Действительно, он играет значительную роль и остается колоссальным игроком в сфере поисковых систем!
Итак, когда мы говорим о поисковых данных, мы по-прежнему говорим о Google и других поисковых системах.
Использование источников данных, предоставляемых обеими компаниями, очень полезно для понимания цифрового рынка, поскольку у нас есть возможность экономически получить к ним доступ через API, специализированные инструменты отчетности на их платформах и внешние инструменты, предлагаемые третьими сторонами.
(Намного дешевле, чем традиционные исследования потребителей!)
- Консоль поиска Google.
- Google Реклама.
- API Ютуба.
- Google Тренды.
- Сторонние инструменты, такие как Semrush или Ahrefs.
- Пинтерест.
- ТикТок.
Какие данные поиска имеют значение?
Теперь, когда мы установили, откуда мы на самом деле получаем данные, что мы извлекаем?
Измерения, с которыми мы часто сталкиваемся, служат фундаментальными точками данных для расчетов, направленных на регулярное решение важных бизнес-запросов.
- Объем ключевых слов определяет, как часто люди активно ищут продукты, информацию или бренды в любой момент времени.
- Объем хэштега измеряет, насколько большая часть контента насыщена определенной темой или брендом.
- Намерение ключевого слова определяет, на каком этапе пути клиента находятся люди, а также общее поведение и язык на разных этапах воронки продаж.
- Исследование конкурентов сравнивает спрос на разные бренды, а также объем спроса, который обеспечивает каждый из них в ландшафте.
- Исторические тенденции создают четкую картину изменений спроса, чтобы проиллюстрировать линию тренда для любой тематической области с течением времени.
Что данные поиска могут рассказать нам о рынке?
Проще говоря, аналитика цифрового рынка дает ценную информацию, с которой маркетинговые команды и бизнес-лидеры часто сталкиваются на регулярной основе.
Давайте рассмотрим несколько типичных примеров и продемонстрируем, как Data Mining Intelligence (DMI) может быстро предоставить ценную информацию на основе поисковых данных.
Рынок вырос или сократился по сравнению с прошлым годом?
По сути, эта задача включает в себя расчет общего интереса или запросов, связанных с поисковыми фразами, соответствующими вашему конкретному бизнесу или отрасли.
С традиционной точки зрения анализа потребителей общий размер рынка часто называют общим потенциалом рынка или просто общим размером рынка.
После расчета общей годовой суммы денег (TAM) за каждый год определите изменение по сравнению с прошлым годом, сравнив две суммы. Расчет можно выразить следующим образом:
[Total volume: Relevant keywords in year A] - [Total volume: Relevant keywords in year B] = YoY change in market size
Имеет ли влияние внешний фактор?
Ваша бизнес-тактика может привести к скачку или падению производительности, но это может быть что-то совершенно вне вашего контроля.
Руководство может быть заинтересовано в том, чтобы определить, является ли причиной сложившейся ситуации «текущая ситуация» или действия, предпринятые вашей маркетинговой командой.
Иногда самым простым методом определения тенденций может быть проверка поисковых данных, особенно Google Trends, которые не всегда привлекают внимание, которого они заслуживают.
Чтобы проиллюстрировать общий сценарий, давайте выясним, привели ли Олимпийские игры к увеличению потребности в репетиторстве по гимнастике. Другими словами, наблюдался ли всплеск запросов на уроки гимнастики после Олимпийских игр?
Для проведения сравнения нам необходимо знать, как часто выполнялся поиск «уроков гимнастики» в период с 26 июля по 11 августа 2024 года (когда проходили Олимпийские игры) и сравнить это с поисками, выполненными в другие неолимпийские периоды времени.
Из имеющихся у нас данных видно, что в олимпийский период наблюдался значительный рост числа людей, посещающих занятия гимнастикой.
В период Олимпийских игр 2020 года (23 июля – 8 августа 2021 года) произошло заметное снижение темпов роста. Это может быть связано с такими факторами, как COVID-19 и связанными с ним ограничениями и поведением.
Такое понимание полезно не только для определения того, повлияли ли общие тенденции отрасли на результаты; скорее, он служит комплексным инструментом для оценки такого воздействия на производительность.
Не менее важно решить, когда инвестировать больше ресурсов, например, увеличить рекламный бюджет, запустить инициативы в социальных сетях или скорректировать маркетинговую стратегию в соответствии с текущими ситуациями, в частности, с конкретными продуктами, данными или тенденциями.
Как соотносится спрос на наш бренд?
Анализ текущих данных позволяет нам оценить постоянный интерес к бренду А по сравнению с брендом Б, помогая нам решить вечный вопрос.
Для этой задачи соберите данные об объеме поиска для фраз, в состав которых входит название бренда А. Примените тот же подход для бренда B в течение того же периода времени.
Чтобы эффективно сравнивать бренды, включите термин «объем» в данные каждого отдельного бренда. Получив итоговые данные, вычтите одно из другого, чтобы провести сравнение между ними и выяснить, какой бренд более известен.
[Total volume: Brand A branded KWs over X months] - [Total volume: Brand B branded KWs over X months] = Difference in active brand demand
Достаточно ли мы заметны, чтобы повысить осведомленность?
Поисковый ландшафт — это один большой разговор. «Доля голоса» может сказать вам, в какой части разговора на самом деле участвует бренд.
Этот показатель определяет долю общего объема поиска, с которым сталкивается бренд, относительно потенциальных подходящих поисковых запросов по ключевым словам, на которые бренд может ориентироваться.
Во многих случаях, чтобы эффективно конкурировать, крайне важно сосредоточиться на ключевых словах, по которым ваш бренд появляется на первой странице результатов поиска (либо посредством традиционного размещения, либо избранных фрагментов, либо обзоров с помощью ИИ). Это связано с тем, что только около 0,44% пользователей обычно посещают вторую страницу результатов поиска.
Как специалист по SEO, я бы рекомендовал рассчитать общий взвешенный объем для каждого набора ключевых слов, а затем разделить его на общий потенциальный объем всех связанных ключевых слов, независимо от их текущего рейтинга. Наконец, умножьте это соотношение на 100, чтобы получить процент, представляющий относительную важность этих конкретных ключевых слов в вашей общей стратегии SEO.
( Brand-eligible keyword volume] / [Landscape keyword volume] ) x 100 = [% Share of Voice]
Все начинается с простого изменения точки зрения
Взгляд на знакомые цифры по-новому начинает раскрывать критически важные для бизнеса повествования.
И это не ограничивается поисковыми данными!
Информация, собранная из социальных сетей и дискуссионных форумов, предоставляет отличные возможности для дальнейшего изучения рынков путем изучения таких аспектов, как взаимодействие с пользователем и потребительские тенденции.
Шаг первый — мысленный переход от данных поиска к данным спроса.
Небольшое изменение могло бы помочь нам увидеть данные с разных точек зрения, выйдя за рамки наших традиционных разрозненных точек зрения. Устранение этих барьеров имеет важное значение для эффективного использования информации о цифровом рынке.
Идите вперед и найдите эти проясняющие ответы — со скоростью современного бизнеса.
Смотрите также
2024-10-22 14:09
