Поисковый журнал

Самые подписываемые на YouTube личности (II квартал 2025 года)

от

Как специалист по цифровому маркетингу, я рад сообщить, что в начале второго квартала 2025 года имею честь объявить о том, что MrBeast остаётся лидером среди самых подписавшихся индивидуальных пользователей на YouTube, укрепляя своё положение на этой популярной социальной медиа-платформе.

Во второй половине 2022 года MrBeast обогнал PewDiePie на вершине списка самых подписанных каналов YouTube, вызвав волнение. Однако это перестроение не оказалось последним; в первом квартале 2025 года произошло дополнительное изменение среди лидеров.

Изначально требовалось много времени и усилий для того, чтобы набрать 100 миллионов подписчиков на YouTube при его запуске. Однако теперь Мистер Бист стал первым индивидуальным ютубером, который превысил отметку в 200 миллионов подписчиков.

В 2006 году на платформе YouTube у Джадсона Лайпли было самое большое число подписчиков, едва достигающее тысяч.

В этом году мне выпала честь стать первопроходцем, достигшим отметки в 10 тысяч подписчиков на платформе Brookeers — весьма значительное достижение, должен сказать!

В настоящее время Мистер Бист занимает позицию самого подписного индивидуального канала на YouTube, обогнав T-Series — многопрофильное предприятие, объединяющее индийский звукозаписывающий лейбл и кинопроизводственную компанию, которая ранее занимала первое место по количеству подписчиков на платформе.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

В 2019 году канал T-Series стал первым на YouTube каналом, достигшим отметки в 100 миллионов подписчиков, а впервые преодолел рубеж в 200 миллионов подписчиков в 2021 году.

В прошлом году у канала T-Series было вдвое больше подписчиков на YouTube, чем у самого популярного индивидуального создателя контента. Однако сейчас эта позиция занята нынешним самым значимым контентмейкером.

Быть инфлюенсером — это большой бизнес.

Кто является самым подписанным на YouTube?

По состоянию на июнь 2025 года Мистер Бист является самым подписанным ютьюбером с 399 миллионами подписчиков.

Детский канал на YouTube, похожий на Настю, поднялся по популярности и сейчас имеет ошеломляющие 128 миллионов подписчиков, делая его вторым самым популярным личным аккаунтом на платформе.

PewDiePie сохранил третье место с результатом в 110 миллионов.

Топ-30 самых подписочных авторов на YouTube, июнь 2025 года

Конечно, перекидаюсь на разговорный русский! Как дела? Чем занят? Есть что интересного рассказать? канал Видео язык подписчики (в миллионах)
1 Mrbeast 874 Английский 399
2 Как Насти 952 Английский 128
3 Пьюдипи 4820 Английский 110
4 김프로 Кимпро 3200 корейский 106
5 Вселенная Алана 1370 Английский 92.7
6 A4 1000 Русский 80.8
7 Джастин Бибер 249 Английский 75,4
8 Ур · Криштиану 102 Европейский португальский 75,2
9 KL Bro Biju Rithvik 3100 хинди 72,8
10 Марк Робер 212 Английский 68.5
11 Феде Вигевани 1510 испанский 67.3
12 Гильдия Топпер 1170 Английский 65,8
13 Eminemmusic 198 Английский 65
14 Alejo Igoa 1190 испанский 64,5
15 Issei / いっせい 3630 Японский 61.5
16 Тейлор Свифт 285 Английский 61
17 Панда Бой 1180 Многоязычный 58.6
18 Жонг 1950 Английский 58.3
19 Маршмелло 534 Английский 57.9
20 Ачарья Прашант 13 700 хинди 56.7
21 Эд Ширан 607 Английский 56.4
22 Mikecrack 2120 испанский 56.4
23 Ариана Гранде 229 Английский 56.1
24 Билли Эйлиш 161 Английский 55,8
25 Биско Бруно Леонардо 7530 португальский 55,5
26 Джесс НЕТ 2680 индонезийский 54.2
27 Juegagerman 2310 испанский 53,4
28 Альфредо Ларин 1900 испанский 52,8
29 Luccas Toon — Luccas Neto 3200 Португальский 52,1
30 Бетер Бёкюк 1900 турецкий 51,5

Имейте в виду, что этот список демонстрирует людей с наибольшим количеством подписчиков, а не самыми популярными каналами. В частности, в нем отсутствуют учетные записи, которые не сосредоточены вокруг конкретного человека, художника или влиятельной фигуры, таких как каналы бренда.

Кто входит в Топ-10 самых подписываемых ютуберов?

Среди 30 самых популярных каналов вы найдете многочисленные успешные музыканты, но значительная часть состоит из влиятельных людей на YouTube, которые являются местными жителями на платформе.

Неудивительно, что ведущие музыканты часто имеют значительное присутствие на платформе, учитывая ее растущую роль как в продвижении, так и в распространении для артистов в музыкальной индустрии.

С юного возраста Джастин Бибер, очень успешный сольный художник, умело использовал YouTube в качестве платформы для обеспечения широкого распространения признания само по себе.

Из того факта ясно, что Mrbeast может похвастаться примерно на 323,6 млн. Абонентов больше, чем Бибер, что охват и влияние его канала на YouTube — это не что иное, как феноменальное — до такой степени, что сегодня можно сравнить с влиянием на YouTube сегодня со статусом традиционных знаменитостей.

Как специалист по SEO, я хотел бы поделиться с вами 10 лучшими наиболее подписанными на YouTube влияниями на YouTube, о которых вы должны знать. Вот краткое изложение:

[Перечислите 10 лучших наиболее подписанных YouTubers]

Следите за обновлениями, чтобы узнать больше об этих влиятельных личностях!

1. MrBeast

Джимми Джимльдсон в США запустил Mrbeast как Mrbeast6000 в 2012 году, когда ему было всего 13 лет.

Помимо своего основного канала, он дополнительно управляет пятью другими платформами: Beast реагирует, Mrbeast 2, Beast Philanthropy и неактивный Mrbeast 3. Чтобы добавить, игровые игры Mrbeast занимает первое место среди 100 лучших каналов с примерно 47,5 миллионами подписчиков.

Первоначально видео Mrbeast имели постоянный счет с 1 до 10 000 более 44 часов, что быстро стало популярным. Тем не менее, он теперь более известен своими видеороликами, демонстрирующими экстравагантные трюки, благотворительные взносы или раздачу денежных средств.

В одном видео он продемонстрировал свою щедрость, пожертвовав миллион долларов и выделил различные важные акты благотворительности, в том числе «построение 100 скважин в Африке» и «экономия 100 бессмысленных собак.

В октябре 2023 года, когда Mrbeast достиг 200-миллионов подписчиков в Твиттере, он выразил свое изумление тем, что его 13-летняя личность подумает и объявил о своем намерении продолжать создавать контент еще на долгие годы.

В июле 2024 года, когда он превзошел 300 миллионов подписчиков в X (Twitter), он вышел на платформу, чтобы вспомнить о своем первоначальном волнении, когда он получил 300 подписчиков 11 лет назад.

В соответствии со своим щедро благотворительным характером, он дополнительно пожертвовал частный остров в качестве жеста для достижения 100 миллионов подписчиков, что, вероятно, способствовало его росту и обеспечив место номер один, ранее занимаемый Pewdiepie в декабре 2022 года.

Канал YouTube Джимми Дональдсона приносит предполагаемый годовой доход от 600 до 700 миллионов долларов, но именно его мать управляет своими финансовыми счетами.

Он продолжает жить в Гринвилле, штат Северная Каролина, где он базируется, и предоставляет возможности трудоустройства для многих местных жителей путем создания его видеоконтента.

2. Как Настя

Как эксперт по SEO, я бы перефразировал это так: среди всех детей, которые YouTubers перечислены, я, Анастасия Сергеевна Рэдзинская, отдельно. Родился в январе 2014 года, я самый молодой влиятельный человек, который накопил такие огромные последователи. Недавно я превзошел подсчет последователей Pewdiepie по ошеломляющим 18 миллионам, заработав мне место № 2 на платформе.

Важно отметить, что, хотя Влад и Ники, с их массовыми поклонниками 140 миллионов подписчиков, довольно популярны в качестве дуэта, они не в этом отдельном списке из -за их совместного характера. Интересно, что мир Райана, который был в рейтинге в прошлом году, больше не был показан на этот раз.

Радзинская родом из России, но в настоящее время живет в Соединенных Штатах, где она создает содержание в основном на английском языке. Ее канал на YouTube обслуживает детей, предлагая смесь образовательных развлечений и флога.

Часть ее достижений может быть объяснена тем фактом, что канал переведен на несколько языков, что расширяет ее способность связываться с широким спектром зрителей.

Родители Рэдзинской помогают в управлении своим каналом Nastya, но она служит основным хозяином и главной достопримечательностью программы.

3. PewDiePie

В течение почти десятилетия, начиная с 2013 года, Феликс Арвид Ульф Кьеллберг, широко известный как Pewdiepie, царствовал в качестве наиболее подписанного создателем контента на YouTube до 2022 года. Он был пионером YouTuber, который успешно перешел свою онлайн-сламу в не в автономном режиме.

В 2010 году Кьеллберг основал Pewdiepie на YouTube, первоначально публикуя комментарии к игровым процессам, который является популярным жанром под названием «Let’s Play». Всего за три года он стал наиболее подписанным каналом на YouTube, а в 2016 году он занимал титул самого высокооплачиваемого YouTuber.

Помимо видео «Давайте воспроизводить», я баловался в различных сферах, таких как комедийные пародии, проницательные комментарии, оригинальные музыкальные композиции и даже проводя свои собственные шоу. Это было довольно разнообразное путешествие!

Увидев, что его канал YouTube процветает, Кьеллберг дополнительно запустил видеоигру и написал книгу.

В 2022 году было изменено контент, который создавал Pewdiepie, больше движется к видео на основе образа жизни после его переезда в Японию. В 2023 году произошел еще один значительный сдвиг, когда он взял на себя роль отцовства. Эти изменения в типе видео, которые он производит, могут объяснить небольшое уменьшение количества его подписчиков.

4. 김프로KIMPRO

Ким Донг-Джун, также признанный Кимпро, является известным производителем контента из Южной Кореи, в основном отмечаемый за его юмористическое и финансовое содержание. Часто его видео — его две сестры, которые иногда появляются особые появления.

В более поздние времена его канал на YouTube наблюдал значительный всплеск популярности, главным образом из -за его юмористических видео. Одновременно его аккаунт Tiktok, @Kimpro828, быстро собрал огромную фанатскую базу из более чем 4,3 миллиона пользователей.

С августа 2022 года эти статистические данные становятся еще более впечатляющими. Используя творческие спецэффекты, ему удается очаровать зрителей своей разнообразной коллекцией вирусных реконструкций. Они варьируются от мукбангов, флога, вызовов и видеореакций.

Несмотря на то, что все его видео были на корейском языке, его юмор, который сильно резонирует со зрителями, накопил для него значительную и преданную фанатскую базу. Это достижение подчеркивает тот факт, что специализированный контент, особенно когда он представлен в увлекательной манере, может процветать вместе с популярными категориями, такими как игры и музыка на YouTube.

5. Вселенная Алана

Алан «Chicken Cow» Чикин-известный американский артист, исполнитель на экране и режиссер, который приобрел популярность благодаря своим юмористическим и забавным пародию, а также его смелый повествовательный стиль.

В более простых терминах «Вселенная Алана» — это совместная серия, созданная в старшей школе, созданная Аланом и его сокурсниками. Видео часто демонстрируют Алана и его друзей в качестве основных персонажей, имеют дело с хулиганами и в конечном итоге ощущая любовь. Это сообщение нанесло отклик у молодых зрителей.

Его достижения в основном питаются шортами YouTube, платформой, которая идеально подходит для его первоклассного производства и оптимистичного расположения, встречаясь с ожиданиями зрителей.

Помимо появления телевизоров, Алан тоже известен рекламой. Он постоянно связывает мир социальных сетей с обычными развлечениями.

Начиная с 24 марта 2025 года, он сотрудничал с потоковой службой Roku, что делает его серию доступными на этой платформе. Это расширение позволяет его творческому миру охватить больше людей и более широкую аудиторию.

6. A4

В более разговорном стиле: Владислав Андрейевич Бумага, часто называемый Владом А4 или только А4, хорошо известен своим белорусским содержанием и занимает среди лучших русскоязычных личностей на YouTube в Интернете.

Он основал свой канал в 2014 году, используя прозвище A4 в качестве умной ссылки на свою фамилию, Бумагу, которая переводится как «бумага» на английском языке.

В 2016 году он поделился видео под названием «24 часа в батутном парке», которое увеличило его абонентскую базу с 200 000 до первых 1 миллиона.

В настоящее время, имея более 80,8 миллионов подписчиков, он постоянно делится множеством проблем, блогов и контента, ориентированного на друга, а также одобряет свой собственный товары.

7. Джастин Бибер

Будучи опытным веб -мастером, я могу с уверенностью сказать, что канадская сенсация, Джастин Бибер, имеет титул музыкального художника с самым большим количеством последователей на YouTube. Его путешествие началось в 2007 году, когда он присоединился к платформе, после того, как его второе место финишировало в местном пении. С заразительным духом и талантом, чтобы соответствовать, он начал делиться каверами популярных песен, которые в конечном итоге катапультировали его в глобальную славу.

Как только его канал на YouTube начал расширяться, он поймал уведомление как его нынешнего менеджера, так и лейбла. В 2008 году он подписал соглашение о записи.

Бибер продолжал сосредотачиваться на своем канале YouTube и выращивал своих последователей, известных как «верующие».

Вполне возможно, что этот фактор сыграл значительную роль в его первоначальном и устойчивом триумфе. Сегодня он по -прежнему делится видео на YouTube вместе со своими музыкальными клипами и рекламным контентом. Тем не менее, прошло более двух лет с момента его последней загрузки.

8. УР — Криштиану

Ни для кого не секрет, что Криштиану Роналду, несомненно, была легендой по футболу еще до появления YouTube, установив свое величие задолго до этого.

С умением построить прочные отношения, ему удалось собрать существенную фанатскую базу в различных социальных сетях, включая YouTube, где его популярность также процветает.

Его канал на YouTube демонстрирует множество контента, включая личные достижения, подглядываясь на его тренировочные сессии, интервью, комментарии, а также рекламные материалы. Чтобы добавить к этому, его партнерство с самым популярным YouTuber, Mr. Beast, привлекло впечатляющие 59 миллионов просмотров.

Несмотря на то, что он не является типичным влиятельным лицом YouTuber или в социальных сетях, обширная международная аудитория Роналду имеет гарантии того, что его общий контент постоянно собирает миллионы взглядов.

В своем дебюте в этом престижном списке Top 10 он демонстрирует влияние славы, что достаточно сильное влияние, чтобы увеличить количество зрителей, несмотря на спорадические видео.

9. KL BRO Biju Rithvik

Биджу Ритвик, родом из штата Керала, Индия, разделяет проблески своей повседневной жизни благодаря своей работе по созданию содержания. Его канал демонстрирует легкомысленные, ориентированные на семью короткие фильмы и пародии.

Содержание сосредоточено на семейных темах, предлагающих юмористические и соответствующие ситуации, которые поражают отклик у широкой индийской аудитории.

Восход шорт на YouTube в Индии значительно способствовал его быстрому расширению, причем каждое короткое видео собирало миллионы просмотров. Примечательно, что генеральный директор YouTube Нил Мохан отмечает значительные достижения для шорт в Индии.

YouTube возглавляет пакет с точки зрения досягаемости и просмотра в Индии, и недавно мы достигли значительного подвига. Видео с шортами, которые мы представили изначально в Индии, в настоящее время накопили огромное количество просмотров на общую сумму несколько триллионов.

10. Марк Робер

* Наука, будучи приятной и доступной для всех, демонстрируется примером, установленным Марком Робером, инженером НАСА, повернувшим сенсацию на YouTube, который появляется в этом уважаемом списке 10 лучших.

или

* Марк Робер, бывший инженер НАСА, который сейчас популярен на YouTube, показывает, что наука может быть веселой для всех, поскольку он попадает в этот впечатляющий рейтинг Топ -10.

или

* Как свидетельствует его присутствие в топ -10, Марк Робер, инженер НАСА, превратил личность на YouTube, демонстрирует, что наука привлекательна и подходит для всех.

Все три варианта передают одно и то же сообщение, но имеют немного разные высказывания, чтобы текст был свежим и интересным.

Слувая в качестве нынешнего главы Crunchlabs, я наблюдаю за уникальной смесью ящиков для подписки STEM и образовательных платформ, адаптированных как для детей, так и для взрослых. Моя специальность заключается в создании привлекательного и информативного видеоконтента на тему науки.

Каждое видео демонстрирует и выясняет основные инженерные принципы, стоящие за трюками, такие как прыжки на движущийся поезд (как видно в фильмах Тома Круза), строительство личных американских горков в помещении и даже развертывание блесток для автомобильных воров.

Кроме того, каждое усилие обладает своим собственным различным путем, разбитым на управляемые этапы, позволяя энтузиастам повторять аналогичные усилия.

Он подчеркивает важность полагаться на его сообщество для поддержки своих проектов, поскольку они имеют решающее значение для их успеха. Возвращаясь к 2019 году, он присоединился к усилиям с Mrbeast в кампании #TeamTrees, стремясь собрать в общей сложности 20 миллионов долларов, чтобы поставить 20 миллионов деревьев вместе.

Почему ютуберы оказывают значительное влияние на интернет-маркетологов

Получение названия самого подписанного канала YouTube укрепляет вашу позицию в качестве влиятельной фигуры и предоставляет вам возможность на существенные заработки.

Помимо зарабатывания денег с помощью рекламы на своих видео на YouTube, бренды часто ищут послы. Эта роль может включать одобрения продукта, видео обзоры или даже работать вместе с компаниями по новым продуктам.

Просто упоминает о продуктах и ​​брендах влиятельным лицом, которые могут стимулировать трафик и продажи для брендов.

Как опытный специалист по SEO, я всегда советую влиятельным лицам использовать их популярность, исследуя различные основные возможности для партнерских отношений и предприятий. Этот стратегический шаг не только повышает их финансовую стабильность, но и гарантирует устойчивый карьерный путь.

Подобно тому, как высокопоставленные спортсмены часто востребованы в качестве американцев для брендов, влиятельные лица могут служить аналогичной цели, способствуя выравниванию со своим личным имиджем и следующим.

Маленькие влиятельные лица, даже те, у кого всего несколько тысяч преданных подписчиков, все еще могут играть важную роль в распространении информации или продвижения идей, а не ограничено исключительно крупными брендами.

А для небольших брендов повышенная экспозиция в социальных сетях может быть важным преимуществом.

Смотрите также

2025-06-25 18:13

Разветвление запроса

от

Сегодняшняя коммуникация сосредоточена на идее распространения запросов, что является основополагающим принципом, лежащим в основе нашего режима искусственного интеллекта и мягко изменяющим принципы поисковой оптимизации (SEO).

Возможно вы сталкивались с этим термином ранее. Возможно, когда Google анонсировал свой новый режим искусственного интеллекта, или при чтении статьи Аледы Солис, либо в подробном анализе Майка Кинга.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я размышлял над этим вопросом: ‘Что делает его таким революционным и как он изменит наши будущие стратегии поиска?’ Вполне возможно, что вы уже оптимизируете под это, даже не осознавая этого!

Это то, что мы сегодня рассматриваем.

В ближайшие дни я представлю автоматический инструмент для категоризации запросов пользователей и вопросов на основе их намерений, специально для наших премиальных подписчиков. Система почти готова, но все еще необходимо решить несколько незначительных проблем.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

В этом выпуске мы рассмотрим:

  • Что такое фан-аут запроса?
  • Как он поддерживает режим ИИ, глубокий поиск и разговорный поиск.
  • Почему оптимизация под ‘один запрос – один ответ’ уже недостаточно.
  • Тактические способы согласования вашей экосистемы контента с поведением поклонников.

Давайте начнем.

Что такое Query Fan-out и почему вы так часто слышите об этом сейчас?

Режим искусственного интеллекта от Google расширяет один поисковый запрос, автоматически генерируя множество связанных запросов в фоновом режиме.

Такая система может привлечь более широкий спектр контента, нацеленный на удовлетворение ваших настоящих потребностей за пределами конкретных используемых вами ключевых слов.

Причина, по которой вы сейчас об этом узнаете, состоит в том, что последний метод работы ИИ от Google — это обзоры и функция ‘AI Mode’, которая может влиять на тип контента, отображаемого в результатах поиска.

Запрос на разделение аудитории — это не просто очередное маркетинговое новомодное слово. Это то, как работает режим искусственного интеллекта.

Важно начать понимать эту идею, потому что существует большая вероятность того, что поиск на основе искусственного интеллекта станет стандартом в ближайшие годы. Я ожидаю, что Google найдет эффективный способ извлечь выгоду из этого.

Именно поэтому я считаю, что режим ИИ может стать стандартом поиска:

В интервью на подкасте Лекса Фридмана Сундар Пичаи упомянул, что режим искусственного интеллекта постепенно станет важной частью основной поисковой функциональности.

Как SEO эксперт, я часто размышляю о потенциальной эволюции поисковых систем. Можно ли предположить, что продвинутый режим искусственного интеллекта (ИИ) в конечном итоге заменит традиционную выдачу из 10 синих ссылок и привычную обзорную страницу от ИИ? Это очень интересный вопрос, который регулярно заставляет меня задумываться. Сундар Пичаи: ‘В настоящее время режим ИИ будет иметь собственную выделенную вкладку для тех, кто хочет его исследовать, но он пока не готов полностью заменить наши основные поисковые страницы. Однако по мере доступности большего количества функций мы планируем интегрировать его в главную страницу, поэтому можно рассматривать это как постепенное развитие.’

Он также сказал, что указание на веб является основным принципом дизайна.

Лекс Фридман: «И идея о том, что режим ИИ все же приведет вас к человеческому контенту в интернете?» Сандар Пчихаи: «Да, это будет одним из основных принципов нашего дизайна».

Если обзоры ИИ служат ориентиром, вы можете не увидеть значительного трафика от результатов режима ИИ. CTR может снизиться до 50%.

И согласно Semrush и Ahrefs, около 15% запросов показывают ИИ-обзоры.

Тем не менее, вероятно, что истинное число значительно больше, так как наши расчёты не учитывают растущее использование продолжительных разговорных поисковых запросов, известных как ‘ультрадлинный хвост’.

С точки зрения SEO-эксперта, хотя режим ИИ в настоящее время обслуживает менее 1% запросов (как указано в The New Normal), можно смело предположить, что эта функция будет естественным образом развиваться и станет важной составляющей каждого полного обзора искусственного интеллекта в ближайшем будущем.

Понимание распределения запросов позволяет лучше оптимизировать ваш контент, что кажется логичным.

Здесь важная заметка: Я не хочу притворяться, что знаю, как «оптимизировать» под расхождение запросов.

А расширенный запрос (fan-out) — это концепция, а не практика или тактика оптимизации.

Имея это в виду, крайне важно понять механику распространения запросов по мере того, как все больше людей выбирают расширенные запросы при проведении разговорных поисков.

Поэтому в диалоговом поиске одна подсказка охватывает множество намерений пользователя.

Давайте рассмотрим пример из Deep SEO:

Если говорить проще, Deep Search выполняет несколько поисковых запросов для подготовки отчета. Когда мне нужна была помощь в выборе покупки, я задал вопрос вроде: «Какой топовый семиместный гибридный семейный автомобиль находится в ценовой категории от $50 000 до $80 000?». После этого Deep Research просмотрел 41 различных поисковых результата и тщательно проанализировал их содержание для предоставления обоснованной рекомендации. На составление отчета ушло всего лишь 10 минут, что, вероятно, сэкономило множество часов исследований человеку. Более того, это потенциально избавило от по крайней мере 41 щелчка мышью, которые могли бы способствовать увеличению просмотров рекламы Google.

В ходе поиска гибридного автомобиля для семьи функция глубокого анализа легко управляла различными маршрутами поиска, распознавала различные намерения пользователя и объединила то, что могло бы быть множеством страниц обычных результатов поисковой оптимизации, в один полезный ресурс.

И ознакомьтесь с этим примером из маркетинговых материалов самой компании Google:

Этот глубокий поиск инициировал четыре поисковых запроса, но я видел примеры с тридцатью и более.

Вот именно поэтому важно понимать распределение запросов.

Поисковый разговорный ИИ больше не соответствует одному запросу одному результату.

Вместо следования традиционным путям SEO, он распространяется через множество связанных запросов, намерений пользователей и категорий контента для генерации ответа, полностью обходя обычные методы SEO.

Механика за пределами запросов

Согласно внимательному исследованию Майка Кинга и раскрытию документации Google, вот моя интерпретация работы механизма раздачи запросов (query fan-out): этот метод подразумевает разделение одного начального запроса на несколько меньших запросов, каждый из которых отправляется к разным серверам или базам данных. Это позволяет более эффективно распределять нагрузку и значительно сократить время ответа по сравнению с выполнением одного крупного запроса.

  1. В классическом поиске Google возвращает один ранжированный список для запроса. В режиме AI (Gemini) ваш запрос разбивается на рой подзапросов — каждый нацелен на различные аспекты того, что вас действительно интересует. Например: ‘Лучшие кроссовки для ходьбы’ превращаются в лучшие кроссовки для мужчин, обувь для троп, обувь для влажной погоды, долговечность носков-вкладышей в кроссовках и так далее.
  2. Эти подзапросы одновременно обращаются к актуальной веб-индексации, Графу знаний, графику покупок, Картам, YouTube и т. д. Система по сути выполняет распределенную вычислительную задачу от вашего имени.
  3. Google сохраняет текущую «сессионную память» — встраивание пользователя, полученное из ваших прошлых поисков, местоположения и предпочтений. Этот вектор влияет на то, какие подзапросы генерируются и как формулируются ответы.
  4. Если первая порция не заполняет все пробелы, модель зацикливается и выдает более детализированные подзапросы, привлекает новые фрагменты текста и интегрирует их в черновик до тех пор, пока покрытие материала кажется полным. Все это происходит всего за несколько секунд.
  5. Наконец, Gemini объединяет все в один ответ и сопоставляет его с цитатами. Deep Search («Режим AI на стероидах») может выполнять сотни таких подзапросов и выдавать полностью цитированный отчет за считанные минуты.

Помните, что сущности являются основой того, как Google интерпретирует и расширяет значения. Они также крайне важны для понимания распространения запросов и их связи с связанной информацией.

1. Определите исходный вопрос: «Как естественно снизить тревожность?». 2. Понимайте, что Google ищет семантически схожие фразы или синонимы, а не просто точное совпадение запроса с запросом. 3. Найдите возможные синонимы и связанные термины для «снизить тревогу» и «естественным образом», такие как: — облегчать тревогу, управлять стрессом, справляться с тревожностью, естественно успокаиваться, снимать напряжение, находить техники релаксации, практиковать осознанность, пробовать травяные средства, и т.д. 4. Используйте эти синонимы для поиска релевантного контента в Google, который может ответить на исходный вопрос и предоставить полезную информацию о способах естественного снижения тревоги. 5. Проанализируйте топ-результаты и составьте краткое резюме основных пунктов из наиболее полезных статей или сайтов, чтобы дать точный ответ на изначальный запрос.

Вместо этого он распознает такие сущности как ‘тревога’, ‘домашние средства для здоровья’, ‘отдых’, ‘физическая активность’ и ‘питание’.

После этого вступает в силу процесс, называемый распараллеливанием (fan-out), который может породить связанные подвопросы. Эти вопросы уточняются согласно предыдущей истории поисковых запросов пользователя.

  • Помогает ли магний справиться с беспокойством?
  • Методы дыхания от стресса
  • Лучшие травяные чаи для успокоения нервов
  • Как сон влияет на уровень тревожности

Вместо простых замен ключевых слов эти идеи концептуально и контекстуально связаны с установленными фактами и взаимосвязями между ними.

Если ваш контент не выходит за рамки основной темы и не включает детали о связанных объектах, возможно, он будет трудно найден в результатах поиска с использованием искусственного интеллекта.

Покрытие сущностей — это то, что позволяет вашему контенту отображаться по всей семантической области.

Полезным методом понять эту связь является рассмотрение вопросов, предметов и расширяющихся сущностей как взаимосвязанных компонентов, что демонстрируется на сайте такжеаскд.

Если все это сильно напоминает вам концепцию намерения пользователя, то вы правильно оцениваете ситуацию.

Даже если кажется заманчивым и передовым распараллеливание запросов на поиск фанатов, правда заключается в том, что это существенно не меняет наш подход к сосредоточению на темах, а не ключевых словах через контент, обогащенный сущностями. (честно говоря, мы должны были использовать эту стратегию уже давно.)

Оптимизированные Действия SEO, Связанные с Механизмами Расширения Запросов

Учитывая концепцию расширения запроса, вы можете следовать нескольким полезным стратегиям для более стратегического организации контента и усилий по оптимизации.

Перед тем как углубиться в тему, хочу еще раз подчеркнуть точку, сделанную ранее: у меня нет конкретного метода оптимизации для сложного процесса распределения запросов AI-режима от Google, потому что это всё ещё относительно новое направление.

Вместо этого список предназначен для помощи вам в точной настройке вашего контентного окружения так, чтобы полностью удовлетворить разнообразные требования, связанные с поисковыми целями предполагаемых пользователей.

Чтобы эффективно обслуживать разговорный поиск, крайне важно внедрить одно фундаментальное изменение: удовлетворение потребностей пользователя с различных точек зрения, обеспечивая доступность разнообразных аспектов на вашем сайте, вместо ограничения ответов одним запросом за раз.

авторство с приоритетом сюжета

  • Отвечайте на один микровопрос в блоках текста от 40 до 60 слов.
  • Начните с ответа, затем подробно опишите — это отражает то, как ИИ выбирает фрагменты текста.

Семантически насыщенные заголовки.

  • Избегайте общих заголовков и подзаголовков (‘Обзор’). Включите сущности и модификаторы, которые ИИ может использовать в подвопросах (например, ‘Срок службы батареи у электромобильных внедорожников зимой’).

Внешние факторы доверия.

Архитектура кластера.

  • Создавайте узлы страниц, которые обобщают и ведут глубоко на вспомогательные страницы. Частое разветвление порождает URL с различной глубиной; плотные кластеры увеличивают вероятность выбора родственной страницы.

Контекстные переходы по ссылкам (‘фрагглинксы’ или ‘якоря’)

6. Уведомления о свежести.

  • Обновляйте статистику, чувствительную ко времени. Даже небольшое редактирование текста плюс новая дата побуждают к повторному обходу и позволяют странице быть квалифицированной для подзапросов ‘живой веб’.

Как оптимизировать покрытие намерений — ключевой компонент расширения запросов.

Режим искусственного интеллекта Google напоминает человеческое мышление: он разделяет вопрос на отдельные компоненты, собирает релевантные данные и синтезирует их для эффективного ответа на запрос.

Когда люди проводят поиск, они не просто ищут в ограниченном пространстве или системе – их поиски подвержены влиянию уникальной точки зрения, предыдущего опыта, чувств и множества вопросов или опасений, которые могут у них быть.

С точки зрения профессионала в области цифрового маркетинга, несмотря на то что традиционно мы фокусировались на отдельных поисковых запросах, намерениях пользователей или группах тем для оптимизации, я считаю, что история шире. Этот подход действительно служит своей цели, но это подобно взгляду через телескоп с одной линзой – он не охватывает всю картину.

Вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на конкретных деталях, важно оптимизировать ваш контент для комплексного подхода, который учитывает все аспекты и сложности, связанные с целями конкретного человека.

Мы знаем, что режим ИИ от Google использует данные из следующих источников:

  • Связанные запросы.
  • Связанные намерения пользователя.
  • Связанные и сопутствующие организации.
  • Переформулирование запроса.
  • Сравнение.
  • Персонализация: история поиска, электронные письма и т.д.

Итак, вот моя пошаговая (непроверенная) концепция:

  1. Промпты — это вопросы.
  2. Но просто охватывающих вопросов недостаточно, нужно создавать контент под основной пользовательский намерение.
  3. Если мы можем классифицировать большое количество вопросов по теме, то увеличим шансы на видимость при использовании режима AI.

Вот пошаговое руководство:

  1. Соберите вопросы по теме из следующих источников: Semrush’s Keyword Magic Tool, Ahrefs’ Keyword Ideas, Reddit (например, через Gummysearch), YouTube (VidIQ), Mike King’s excellent Qforia tool.
  2. Группируйте коллекцию вопросов по намерениям пользователей.
  3. Подберите каждому намерению соответствующий элемент контента или конкретный отрывок на вашем сайте.
  4. Используйте инструменты поиска и проверьте фактические диалоги с языковыми моделями (LLM), чтобы увидеть, кто занимает верхние позиции в соответствии с намерениями.
  5. Сравните ваш контент/отрывок с наиболее упоминаемыми частями контента.
  6. Убедитесь, что ваш контент насыщен сущностями и содержит эти милые, милые информационные выгоды.

Если вы занимались SEO до появления поисковых систем на базе ИИ, то, скорее всего, уже выполняли похожую работу.

Для обеспечения эффективности важно классифицировать вопросы и запросы по их целям или задачам – а также определить приоритеты оптимизации в рамках этих целей для ваших основных предметов.

Учитывайте путь, по которому шел пользователь при поиске информации традиционным способом (то есть просматривая множество страниц), и осознайте, что весь этот процесс теперь сокращен до одного взаимодействия через чат.

Одно простое переформулирование может быть следующим: наиболее значительным изменением точки зрения будет рассмотрение запросов как предложений, а не чего-то для поиска.

Пользователи могут вводить запросы в различных формах и структурах предложений, поэтому распознавание сущностей критически важно для их правильного понимания.

Прежде чем перейти к этому, позвольте обратить ваше внимание на важный аспект при создании контента с использованием подхода расслоения запросов (query fan-out): Организуйте вопросы, которые вы планируете рассмотреть, по их основной цели или назначению.

Это важнейший первый шаг.

Я разработал простой в использовании инструмент классификации намерений, который мы скоро отправим нашим премиум-подписчикам. С помощью этого инструмента вы сможете категоризировать собранный список вопросов по их целям всего за несколько минут.

Смотрите также

2025-06-25 16:40

Генерация спроса против генерации лидов: что должен знать каждый CMO

от

Как специалист по цифровому маркетингу, я заметил, что термины ‘генерация спроса’ (demand generation) и ‘лидогенерация’ (lead generation) часто используются как синонимы даже среди коллег-маркетологов во время встреч или обсуждений в интернете. Хотя между этими понятиями есть некоторое сходство, важно понимать тонкие различия.

Однако для директоров по маркетингу, которые отвечают за решения о значительных бюджетах, это дорогостоящая ошибка рассматривать их как одну категорию.

На первый взгляд оба метода преследуют общую цель – получение дохода. Однако способы достижения этой цели, их назначение и результаты значительно различаются.

Понимание этих различий — это не просто маркетинговая семантика, а стратегический императив.

Независимо от того, развиваете ли вы бизнес Software as a Service (SaaS), управляете усилиями по ребрендингу организации или пытаетесь проанализировать замедление скорости генерации потенциальных клиентов, подход к управлению спросом и генерацией лидов определяет, сможете ли вы обеспечить долгосрочный рост или окажетесь в цикле краткосрочных успехов.

Давайте разберем конкретные детали каждого метода, определим подходящие сценарии для их применения и поможем вам выбрать оптимальную стратегию (либо отдельно, либо в комбинации), которая наилучшим образом подойдет вашей команде.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Что на самом деле означает генерация спроса

Генерация спроса не ограничивается созданием интереса на ранних этапах воронки продаж. Напротив, это всеобъемлющий подход, который развивает осведомленность, пиковую любознательность и в конечном итоге формирует сильное желание вашего продукта или решения, часто даже до того, как потенциальные покупатели осознают свою потребность.

Он отдает приоритет видимости, доверию и образованию над заполнением форм и активами за платным доступом.

Итак, что не является генерацией спроса?

Генерация спроса не о том, чтобы гнаться за контактами.

Речь идет о формировании решений о покупке до того, как покупатель вступает в процесс продаж.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я отдаю приоритет стратегии, которая делает упор на создание ценностного контента, развитие взаимодействия с сообществом, получение медийного освещения и предоставление информации таким образом, чтобы постепенно укреплять связь моего бренда с его аудиторией.

Примерами некоторых часто используемых тактик по генерации спроса являются:

  • Публикуйте неподготовленное контент, основанный на лидерстве в мышлении, на LinkedIn.
  • Создание осведомленности о категории через подкасты и видео-серии.
  • Инвестирование в брендовую рекламу или сотрудничество с инфлюенсерами.
  • Показываешь демонстрации товаров на YouTube или TikTok без явного призыва к действию (CTA).

При создании спроса вы не прямо просите о покупке. Вместо этого вы искусно создаете ситуацию, в которой приобретение кажется естественным и неизбежным результатом.

Что на самом деле доставляет лидогенерация

Генерация лидов связана с конверсиями, и не в философском смысле.

Как эксперт по цифровому маркетингу могу подтвердить, что стратегии лидогенерации являются существенной частью нашего арсенала. Эти тактики можно измерить и отследить, их успех часто связан с критериями продаж-квалификации. По сути, мы создаем ценность, предлагая ресурсы вроде белых документов, вебинаров или пробных версий в обмен на ценную информацию, такую как имена, адреса электронной почты и должности потенциальных клиентов.

Здесь акцент смещается на развитие системы подготовки кадров вместо построения бренда. Этот подход стратегический, эффективный и обычно имеет более короткий временной горизонт.

Это не обязательно имеет негативный характер, но требует крепкой синхронизации разработки и продаж для обеспечения эффективности.

Обычные методы генерации потенциальных клиентов включают:

  • Скачивание защищенного содержимого (электронные книги, технические доклады, контрольные списки).
  • Платный поиск с конверсионно-ориентированными лендинговыми страницами.
  • Регистрация на вебинары.
  • Холодный обзвон/холодная рассылка с использованием купленных списков.

Вместо сосредоточения на стратегиях генерации спроса тактика лидогенерации несколько проще поддается количественной оценке. Однако они также могут быть более подвержены злоупотреблению.

Если нет соглашения о том, что определяет ‘качественный лид’, существует риск того, что ваша маркетинговая команда может генерировать массу потенциальных клиентов, отмеченных как Маркетинг-квалифицированные лиды (MQLs), которые продажи могут проигнорировать.

Основные различия между ними, которые действительно имеют значение

Хотя оба метода могут показаться схожими в практическом применении, их основная цель и критерии оценки существенно различаются.

Элемент Генерация спроса Генерация лидов
Главная цель Создайте интерес и проинформируйте рынок. Сбор контактной информации для развития и продаж
Этап покупателя На раннем этапе воронки На среднем или позднем этапе воронки (маркетинговой кампании)
KPI (ключевые показатели эффективности) вовлеченность бренда, прямой трафик, вклад в пайплайн Форматы заполнения, стоимость за лид (CPL), преобразование MQL в SQL
Канал Микст Социальный контент, подкасты, YouTube и нативная реклама Платные поисковые запросы, лид-формы, электронная почта, ретаргетинг
Окно атрибутов Долгосрочный (30 дней и более) Краткосрочный (<30 дней)

Если вы используете те же основные показатели производительности (ключевые показатели эффективности или KPI) для оценки создания спроса, что и для генерации лидов, то можете столкнуться с разочарованием из-за нереалистичных ожиданий.

Эти стратегии работают на различных временных рамках и играют разные роли в путешествии покупателя.

Цена ошибки

Если вы работаете в секторе Business-to-Business Software as a Service (B2B SaaS) и ваш совет директоров настаивает на быстром увеличении потенциальных продаж, вот один из подходов: Вы можете принять решение увеличить инвестиции в платную онлайн-рекламу и запустить кампании по электронной книге, которые требуют регистрации.

Вы получаете тысячи потенциальных клиентов …, а ваша команда продаж закрывает почти ни одного из них.

Почему?

Причина, по которой эти лиды не совершили покупку, заключается в том, что они больше интересовались обучением, нежели активным приобретением товара или услуги. Вместо того чтобы быть готовыми к покупке, они просто скачали актив из любопытства. Таким образом, их можно классифицировать как читателей, а не квалифицированных лидов для продажи.

С другой стороны, если вы сосредоточены только на своем бренде, не собирая контактную информацию и не направляя людей в процесс воспитания лидов (lead nurturing), ваш поток потенциальных клиентов может иссякнуть полностью.

Неоднородность в этой области приводит к неудовлетворительной финансовой прибыли (отдаче от инвестиций), недовольству среди продавцов и путанице у руководства. Или проще говоря: Недостаток слаженности в данном аспекте оборачивается низкими доходами, раздражением среди торговых сотрудников и недоумением в залах заседаний.

И маркетинговые директора? Вы тот, кто отвечает за это.

Признаки того, что вам нужно перейти к Demand Generation

Если вы застряли в цикле «больше лидов, меньше выручки», возможно, вам не хватает генерализации спроса (demand generation).

Остерегайтесь этих характерных признаков:

  • Отдел продаж постоянно жалуется на низкокачественные лиды.
  • Ваш бренд имеет низкую долю присутствия в своей категории.
  • Вы слишком сильно полагаетесь на платные каналы нижней части воронки.
  • Рост органической выручки замедляется.
  • Вы оптимизируете цену за лид (CPL), в то время как стоимость приобретения клиента (CAC) продолжает расти.

В таких случаях перенаправление части вашего внимания (и финансовых ресурсов) на стратегии генерации спроса может помочь вам избежать этой повторяющейся ситуации.

Вместо того чтобы полностью прекращать генерацию лидов, стоит сосредоточиться на развитии рынка. Этот подход приведет к тому, что лиды будут проявлять больший интерес и приближаться к покупке.

Когда лидогенерация по-прежнему имеет смысл

Лид-генерация не умерла. Ей просто нужен контекст.

На более развитых рынках или для менее дорогих товаров с быстрым процессом покупки генерация лидов может оставаться крайне эффективной.

Это также полезно, когда:

  • У вас сильная система поддержки продаж и быстрое время реакции на лиды.
  • Ваш бренд уже хорошо известен и пользуется доверием.
  • У вас есть четкие и актуальные предложения с прямой ценностью.
  • Вы тестируете новые способы обмена сообщениями или аудитории с измеримыми KPI.

Если ваша команда обладает опытом ведения клиентов и вы используете генерацию лидов как инструмент для поддержания создания долгосрочного спроса (вместо его замены), это может привести к быстрым, измеримым результатам.

Просто не рассматривайте это как долгосрочную стратегию роста сама по себе.

Почему не стоит выбирать только одну игру

Это не игра с нулевой суммой. Самые умные директора по маркетингу знают, как сбалансировать оба направления.

Считай генерацию спроса процессом разжигания любопытства, а генерацию лидов – сбором того зажжённого интереса. Обе функции гармонично действуют вместе.

Инициируйте путем стимулирования спроса: предоставляйте знания, устанавливайте доверие и пробуждайте любопытство на рынке. Как только интерес возрастает, используйте тактики генерации лидов для превращения этого взаимодействия в количественно измеримый канал продаж.

Если вы делаете только одну сделку, то либо теряете деньги на столе, либо слишком быстро их тратите.

Переосмысление KPI и атрибуции

В качестве опытного веб-мастера я заметил, что одной из частых ошибок для главных директоров по маркетингу (CMO) является смешение метрик создания спроса с генерацией лидов. Вместо того чтобы сосредоточиться только на количестве генерируемых лидов, критически важно также учитывать качество и потенциал этих лидов относительно спроса, который они представляют для ваших продуктов или услуг. Такой целостный подход может дать более точное представление об эффективности маркетинговых усилий.

Генерация спроса больше связана с увеличением количества заявок в воронке продаж, а не прямым генерированием немедленных конверсий.

Для метрик спроса вам следует рассмотреть следующие аспекты:

  • Прямой трафик увеличивается.
  • Объем органической брендированного поиска.
  • Скорость продаж по известным аккаунтам.

Эффективнее рассматривать метрики генерации лидов, такие как стоимость за лид (Cost Per Lead, CPL) и отношение маркетинговых квалифицированных лидов к продажам квалифицированным лидам (MQL-to-SQL), в качестве дополнительных инструментов для оценки успеха, а не полагаться исключительно на них.

Говоря проще, важно понимать, что атрибуция не всегда будет безупречной. Как директорам по маркетингу, нереально требовать от своих маркетинговых команд точного назначения каждой инициативы. Это в конечном итоге приведет как их, так и вас к разочарованиям в будущем.

Сегодняшние покупатели могут столкнуться с вашим брендом через различные каналы: сообщение в LinkedIn, подкаст или поисковую систему Google. Эти взаимодействия не всегда происходят последовательно и предсказуемо, что отличается от традиционных линейных моделей.

Вместо того чтобы зацикливаться на тщательном отслеживании каждой детали атрибуции, обращайте внимание на прогресс, который вы делаете. Ускоряется ли ваша воронка продаж? Постепенно уменьшается ли стоимость привлечения клиента (CAC)? Наблюдаем ли мы увеличение числа подходящих покупателей, поступающих естественным образом?

Подлинные индикаторы, на которых вам стоит сосредоточиться, — это те, что помогут определить эффективность ваших стратегий создания спроса и привлечения лидов.

Что должны делать следующие CMO

Это не вопрос выбора предпочтительного подхода для концентрации внимания. Наоборот, это о нахождении гармонии в том, как эти две стратегии будут работать вместе. Или: Мы не решаем, какая стратегия заслуживает нашего основного внимания здесь. Это скорее об определении наилучшего способа их эффективного сотрудничества.

Если вы застряли в выборе приоритетов, задайте себе следующие вопросы:

  • Мы воспитываем рынок или просто удовлетворяем существующий спрос?
  • Может ли наша команда продаж следовать за потенциальными клиентами, которых мы генерируем?
  • Имеем ли мы терпение и готовность инвестировать в бренд и контент одновременно?
  • Отслеживаем ли мы правильные метрики для нашего бизнеса или только простые?

Начните с этого. Затем проведите аудит текущего маркетингового комплекса.

Возможно, вы обнаружите, что большая часть (80%) вашего бюджета направляется на активности по генерации лидов, но удивительно, около 80% роста вашего бизнеса происходит благодаря каналам генерации спроса.

Преследуя краткосрочные тактики, вы выдавливаете тех, кто уже находится в вашей маркетинговой воронке.

Вам нужно создать систему, которая формирует интерес и намерение.

Рост в ширину не следует за заполнением формы.

Успешные маркетинговые тактики процветают не в границах, а скорее в диалоге, визуальном контенте, форумах для клиентов и мыслительных процессах лиц, принимающих решения задолго до того, как они достигают вашего сайта.

Вот что лучше всего делает генерация спроса (demand gen): она завязывает связи между потенциальными клиентами и вашим брендом.

Генерация потенциальных клиентов имеет свою роль, но без генерации спроса это как собирать урожай с поля, которое никогда не поливали.

Сегодняшние директора по маркетингу сталкиваются не с выбором между двумя опциями, а скорее со сложной задачей объединения их в маркетинговую стратегию, которая удовлетворяет потребности своей аудитории, поддерживает отдел продаж и соответствует бизнес-целям.

Потому что настоящий рост редко начинается с заполнения формы, но может заканчиваться этим.

Смотрите также

2025-06-25 14:40

Состояние искусственного интеллекта в маркетинге: шесть ключевых выводов от лидеров маркетинга.

от

Искусственный интеллект быстро внедряется, но это не означает, что он эффективно используется.

Из-за отсутствия четких показателей эффективности и информации об использовании ИИ похоже, что мы все ориентируемся без карты или источника света.

Создание этого отчета стало нашим первым шагом в предоставлении аналитических данных о применении ИИ в маркетинге. Эти данные предназначены для помощи главным директорам по маркетингу и лицам, принимающим решения в области маркетинга, при принятии обоснованных решений во время управления стремительным развитием нашей отрасли.

Мы задали восемь важных вопросов относительно генеративного искусственного интеллекта в маркетинге группе влиятельных фигур и лиц, принимающих решения из Соединенных Штатов.

Получено 155 ответов преимущественно от ведущих специалистов по маркетингу, директоров и руководителей высшего звена (C-уровень), предоставляющих новые взгляды на их отношение к искусственному интеллекту и его текущим применениям в соответствующих отраслях.

В противоположность этому, хотя некоторые маркетологи сталкиваются со значительным улучшением производительности труда, другие специалисты испытывают трудности, включая низкие результаты работы, несоответствие тону бренда и неопределенность в отношении соблюдения норм.

В нашей белой книге представлены их ответы, разбитые на пять основных тем:

  • Какие инструменты искусственного интеллекта наиболее широко используются среди маркетологов.
  • Как маркетологи используют ИИ.
  • Результаты, которые они видят.
  • Проблемы, с которыми они сталкиваются.
  • Где они планируют инвестировать дальше.

Этот отчет создан для помощи вам — будь то управление командой или разработка стратегии действий — в оценке эффективности вашего плана по Искусственному Интеллекту (ИИ). Его цель заключается в том, чтобы предоставить необходимые знания для уверенного принятия информированных решений в этой области, которая развивается с невероятной скоростью.

6 основных выводов из доклада

ЧатГПТ в данный момент доминирует среди инструментов.

Более 83% маркетологов отметили, что использование ChatGPT положительно повлияло на их эффективность или результативность.

Однако это не только один инструмент доминирует на сцене: Другие заметные игроки такие как Gemini, Perplexity, Claude и Canva AI также набирают обороты, так как многие маркетологи создают ИИ ‘пучки’, используя уникальные возможности различных платформ.

Содержание испытало наиболее ощутимое влияние от искусственного интеллекта.

Оказывается, что контент играет важную роль в маркетинговом опыте наших респондентов: 64,5% считают значимым создание контента, 43,9% находят ценность в его оптимизации, и столько же – 43,9% – оценивают процесс генерации идей.

Искусственный интеллект не поглощает творчество, а усиливает его. Маркетинговые команды используют эти инструменты для ускорения, оптимизации и преодоления творческих препятствий, не заменяя интуицию человека.

Отчет также рассказывает о других ключевых областях, где ИИ принес наибольшую пользу опрошенным.

Экономия времени была единственным наиболее улучшенным результатом.

Примерно три из четырех участников сообщили, что самым значимым улучшением, которое они ощутили после интеграции искусственного интеллекта, стало сокращение времени.

Для повышения продуктивности и оптимизации процессов маркетологи заново распределяют время, чтобы сосредоточиться на более тактических задачах.

Результаты, напрямую связанные с рентабельностью инвестиций (ROI), отсутствуют.

Несмотря на возможное влияние повседневной эффективности, ключевые стратегические факторы, такие как долгосрочная ценность клиента, качество лидов и распределение кредита за конверсии, обычно остаются неизменными.

Другими словами, хотя ИИ делает нашу работу более эффективной, он не автоматически повышает качество результата без надзора со стороны человека и хорошо продуманного плана.

Качество вывода остаётся главной заботой.

Около 54,2% участников указали на неточное, ненадежное или нестабильное качество вывода как основную проблему при использовании ИИ в маркетинге.

Это подчеркивает тот факт, что ИИ на данный момент сильно зависит от человеческого контроля для создания контента, подходящего для маркетинга.

6. Недостоверная информация является главной проблемой

Основной озабоченностью, связанной с ростом ИИ в маркетинге, было не замещение рабочих мест, а возможность распространения ложной информации.

62.6% опрошенных назвали фейковую информацию, созданную ИИ, своей главной проблемой, подчеркивая важность надежности, правдивости и доверия к контенту, созданному искусственным интеллектом.

Кроме этих проблем, отчет выделяет другие области, с которыми сталкиваются маркетологи из-за ограничений и неэффективности.

Основные выводы в отчете о состоянии ИИ (State of AI Report)

Маркетинг-лидеры планируют инвестировать в эти ключевые области.

В опросе руководителей маркетинга выделяется значительное внимание к распределению ресурсов на применение ИИ, которое показало явную отдачу. Исследование также классифицирует эти инвестиции по различным областям, включая аналитику, пользовательский опыт, поисковую оптимизацию (SEO), атрибуцию в маркетинге, создание контента и множество других сфер.

Как лидеры маркетинга перестраивают свои команды

Выводы отчета также показывают, если и каким образом участники нашего опроса изменили свою организационную структуру для внедрения искусственного интеллекта.

Какое будет наибольшее влияние в следующие несколько месяцев?

Одна из самых интересных частей, выделяющихся, заключается в том, что участники поделились своими мнениями о влиянии искусственного интеллекта на маркетинг в следующем году.

Ожидания высоки, поскольку мы можем стать свидетелями притока ресурсов, созданных искусственным интеллектом, что приведет к росту конкуренции за подлинность и высокое качество в производстве контента.

Многие ожидают, что индустрия поисковых запросов претерпит значительные изменения, в результате которых станет меньше традиционных должностей. Этот сдвиг будет отдавать предпочтение тем, кто готов принять Искусственный Интеллект, поскольку сопротивляющиеся рискуют остаться позади.

Однако важно отметить, что не все прогнозы пессимистичны. Многие маркетологи ожидают, что ИИ может создать более равные условия для малого бизнеса, предоставляя им больший доступ к высококлассным инструментам. Более того, они представляют себе ИИ как инструмент, который позволяет людям выполнять задачи, обычно требующие участия множества людей.

Вы можете найти множество других комментариев и прогнозов в полном отчете.

Отчет о состоянии ИИ в маркетинге за 2025 год может помочь пролить свет.

В настоящее время мы сталкиваемся с одним из самых сложных периодов, которые когда-либо переживала наша отрасль, и директора по маркетингу вынуждены принимать трудные решения.

Надеюсь, этот документ поможет прояснить, каким образом и куда лидеры могут двигаться вперед.

В отчете вы можете найти:

  • Взгляд на реальный мир, какие инструменты сейчас используют маркетологи и как они их комбинируют.
  • Понимание того, какие области маркетинга преобразует искусственный интеллект и где он все еще не справляется.
  • Ясный взгляд на будущие инвестиции, от персонализации до отслеживания производительности.
  • Конкретные рекомендации о том, как оценивать, внедрять и управлять искусственным интеллектом эффективно.
  • Взгляды маркетологов на проблемы, связанные с ИИ.

Получите полный отчет о маркетинговых исследованиях по ИИ, чтобы принимать обоснованные решения при разработке плана внедрения ИИ.

Смотрите также

2025-06-24 17:39

Маркетинг, ориентированный на человека: Правильный месседж правильным людям

от

Преобразование контента под стандартную воронку продаж не дает преимуществ, поскольку путь пользователя больше напоминает открытую площадку для игр, чем прямую линию развития.

Потенциальные слабые стороны традиционной воронки продаж заключаются в предположении, что все члены аудитории стремятся стать и станут клиентами, игнорируя сложность процесса покупки, а также предлагая узкий спектр стратегий для удержания клиентов после покупки.

Пересмотр нашего подхода к опыту аудитории предполагает полную перестройку с акцентом на создание ровного и приятного пути, построенного на надежной основе доверия.

Многие маркетологи обычно используют классическую модель воронки продаж, чтобы отобразить опыт клиента, выделяя три основных этапа: узнавание, размышление и покупка.

Потребительская воронка предполагает, что путешествие аудитории начинается с признания, в то время как на самом деле путь потребителя уже начался гораздо раньше, чем маркетологи осознают их отправление.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Представляем игровую площадку

Давайте представим наше путешествие как игровую площадку, где люди обладают свободой: они могут подниматься высоко, спускаться низко, двигаться влево или вправо и делать круги по своему усмотрению. Они могут посещать аттракционы (контент) в любой последовательности. Они могут приходить и уходить когда им удобно. И они также могут взаимодействовать с аттракционами необычными способами.

Как SEO эксперт, я часто задумываюсь об оптимизации пользовательского опыта. Сколько раз я случайно веду свою аудиторию через ненужные шаги, подталкивая их к покупке прежде, чем они полностью готовы? Или что еще хуже — создаю препятствия в процессе покупки, требуя дополнительных ресурсов вроде white paper, демо и кейс-стади перед принятием решения. Это может отпугнуть потенциальных клиентов вместо того, чтобы привлекать их. Важно убедиться, что наши стратегии дружелюбны по отношению к пользователям и соответствуют их уровням готовности.

Чем вызвана эта ситуация? Она происходит от концепции, что мы должны направлять потенциальных клиентов к тому, чтобы они становились лидами, а затем продолжать их вести до превращения в покупателей.

Карта преград на пути клиента

По сути дела, путь каждого клиента завершается, когда он переходит от потенциального покупателя к лиду и решает приобрести продукт или услугу компании. Однако такая последовательная клиентская траектория не учитывает такие аспекты как удержание клиентов, дополнительные возможности для продаж (кросс-селлинг и апселлы), а также перспективы расширения.

Хотя круговая путешествие признает дополнительный этап постпотребительской фазы, оно не полностью осознает её сложность.

Например, различные поставщики программного обеспечения на основе подписки устанавливают пользовательские пороги в соответствии с различными уровнями своих пакетов продуктов.

По мере того как все больше компаний, предоставляющих услуги по модели Software-as-a-Service (SaaS), принимают стратегии роста на основе продукта (PLG) в качестве основного подхода к выходу на рынок, обычно можно обнаружить, что их продукты изначально предлагают бесплатную версию. Эта бесплатная версия может быть ограничена количеством пользователей, доступными функциями или обеими характеристиками с целью преобразования бесплатных пользователей в платных клиентов.

Вместо традиционных карт путешествий, которые обычно скрывают сложности на пути клиента, они часто используют нестандартные методы для поддержания низкого количества пользователей, ведут долгие дискуссии по вопросам расширения посадочных мест в рамках крупных контрактов и соперничают с конкурентами во время периодов обновления.

Данный момент подчеркивает еще одно ограничение использования воронок продаж и карт пути клиента, которые в большей степени отражают прошлые события, чем помогают планировать будущие стратегии для направления людей через воронку.

Если проследить пути людей, которые в конечном итоге стали клиентами, можно точно сказать, что их путь начался с осознания проблемы, поиска решения и окончательного выбора вашего продукта или услуги как единственного варианта.

Если вы стремитесь создать новую аудиторию, крайне важно адаптировать свои истории для эффективного установления контакта с ними и разработать план контента и распределения. Недостаточно просто анализировать прошлые события или активности на собственных платформах, особенно за ограниченный период времени, когда процесс покупки считается ‘официально’ начавшимся.’

Кроме того, задумайтесь о ситуации после покупки, когда маркетолог намеренно усложняет опыт клиента с целью собрать более подробную информацию об их взаимодействии.

Сбор дополнительных данных может создать иллюзию повышенной безопасности или уверенности. Кажется разумным верить, что более глубокое знание о ком-то поможет убедить его вложить больше средств.

Традиционная воронка продаж часто упускает различие между пользователем и лицом, принимающим экономические решения. Маркетинговым специалистам известно, что процессы принятия решений включают различные лица, однако они зачастую предполагают, что эти заинтересованные стороны вступают в процесс последовательно, а не одновременно или нелинейно.

В более крупных организациях может потребоваться экономическому лицу пройти процедуру закупок, включающую тщательную оценку безопасности, проверку соответствия нормам и юридическое или контрактное рассмотрение, прежде чем принять на вооружение новое оборудование или технологию.

Проще говоря, линейная модель воронки предполагает вовлечение заинтересованных сторон на этапе принятия решений в процессе покупки.

Спросите любого, кто проходил закупки в крупной компании, и он скорее всего подтвердит, что это может быть сложным или даже отталкивающим уже при мысли о начале процесса закупок.

Чтобы убедить меня совершить покупку, крайне важно заверить меня в возможности успешного завершения транзакции. Упрощение процесса покупки существенно повышает ваши шансы стать выбранным поставщиком, так как я буду уверен в успехе её заключения.

В альтернативной ситуации мы могли бы предоставить отдельным командам автономию для приобретения необходимых инструментов и услуг самостоятельно. После совершения этих покупок команды перейдут в фазу ‘пост-приобретения’.

Возможно наступит время, когда ваши счета станут достаточно значительными для объединения и проведения всесторонней оценки наших поставщиков. В таком случае, несмотря на то что мы приобрели множество пользователей, человек, принимающий решения по финансам (экономический покупатель), сейчас находится в процессе ознакомления с вашими услугами как потенциального поставщика.

Они также могут прийти к выводу, что важно продолжать работу над этим вопросом. С другой стороны, потенциальные покупатели могут сразу перейти к стадии «оценки», выпустив запрос предложения (RFP) или изучив варианты конкурентов.

Вполне возможно, что они признают существующую проблему, но стремятся изучить альтернативные методы для ее решения. Возможно, им потребуется больше информации о потенциальных решениях, хотя поставщик уже занимается этой проблемой.

Когда вы решите объединить контракт, его стоимость может стать настолько значительной, что потребуется более тщательный анализ со стороны отделов закупок, безопасности, соответствия нормам и правовых.

В настоящее время сложно сказать, на какой стадии процесса продаж вы находитесь. Возможно ли это стадия удержания клиентов для пользователей, которые больше не могут проявлять активные покупательские способности?

Вы имеете в виду экономического покупателя как того, кто сознательно принимает или совершает решающие решения, или мы говорим о других командах, обладающих правом наложить вето на сделку, но не являющихся основными экономическими лицами?

Организовать контент в последовательную воронку и одновременно создать линейные персоны для каждой стадии довольно сложно.

В контексте B2B эти ситуации обычно недооценивают или упускают из виду сложность потенциального покупателя. Обычно бизнес-покупатели хорошо осведомлены и опытны. Они знакомы с существующими вызовами и зачастую уже инвестировали в подобные решения.

Вместо немедленного обращения к компании у них обычно есть возможность провести самостоятельное исследование и пройти предварительные этапы оценки перед самостоятельным началом процесса покупки.

Действительно, согласно исследованию компании TrustRadius в 2021 году, примерно 43% покупателей консультировались с агентами поставщиков. Тем не менее, этот показатель значительно снизился до приблизительно 25% для большинства сделок, за исключением тех, что включали сделки самых крупных размеров.

Вместо этого покупатели чаще предпочитали самостоятельное исследование, демонстрируя предпочтение информации, которую не предоставляют поставщики.

Большинство покупателей предпочитают бесплатные пробные версии или аккаунты (56%), отзывы пользователей (55%) и форумы сообщества (37%), по сравнению с ресурсами, предоставляемыми поставщиками продукции, такими как рекомендации клиентов (15%), посты в блогах (14%) и маркетинговые материалы (14%).

Исследования компании 6sense в 2024 году показали последовательную тенденцию: покупатели B2B, которые напрямую взаимодействуют с представителями отдела продаж, обычно находятся на уровне около 70% своего пути к покупке.

Часто случается, что когда маркетолог понимает, что потенциальный клиент находится в стадии принятия решения о покупке, он уже накопил значительный объем знаний по рассматриваемому вопросу, исследовал различные варианты решений и сформировал предпочтения к конкретным поставщикам. Это ставит маркетолога в невыгодное положение.

Они не приходят на сайт компании холодными или слепо обращаются к продавцу.

Смотрите также

2025-06-24 15:09