В общем и целом, к 2024 году ожидается, что реклама с оплатой за клик от Google лидирует на мировом рынке PPC рекламы с предполагаемым доходом более 265 миллиардов долларов.
Платный поиск кажется простым и быстрым в настройке, но не позволяйте его простоте обмануть вас: истина гораздо сложнее.
Простота активации этого канала предполагает перспективное решение для брендов, стремящихся расширить своё присутствие на незнакомых территориях, словно этот канал является эффективной волшебной палочкой.
Настройка кампании Performance Max и корректировка целевого местоположения так же просто, как собирать пазлы, где Google берёт на себя большую часть работы.
Противоположное сказанному мною абсолютно неверно. Имея за плечами более пятнадцати лет опыта в работе с платным поиском (Paid Search), могу подтвердить это на личном опыте.
Как опытный эксперт по SEO, хотел бы пояснить, что хотя реклама с оплатой за клик (PPC) может значительно способствовать росту рынка, ее не следует путать со стратегией входа на рынок. PPC — мощный инструмент для расширения, однако вход в новый рынок требует отдельного подхода.
Эта статья подробно рассматривает роль платного поиска в маркетинговой стратегии и обсуждает важные факторы, которые бизнесы должны учитывать при выходе своего бренда на новый рынок, включая медиа-планирование, адаптацию к местным предпочтениям, создание сильной идентичности бренда и другие ключевые аспекты.
https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text
Планирование медиапространства с полным охватом необходимо
Грубо говоря, платный поиск можно развернуть на новом рынке за короткий промежуток времени.
Бренд может сотрудничать с внутренними отделами или внешними специалистами по PPC, начать процесс и оперативно запустить кампании на новом месте, что значительно быстрее, чем разработка комплексной многоступенчатой маркетинговой стратегии.
Если вы — интернет-магазин косметики премиум-класса, основанный в США и желающий расширить свой бизнес на территорию Великобритании, где спрос на вашу продукцию пока отсутствует. Если вы являетесь американским ecommerс-магазином, специализирующимся на роскошных средствах по уходу за кожей и стремящимся выйти на рынок Великобритании, где ваш бренд не пользуется популярностью.
Вы создаёте кампании Google Ads как для поисковых запросов, так и для покупок, участвуя в аукционах по множеству общих ключевых слов, таких как:
Вы привлечете трафик на сайт по релевантным запросам и возможно начнете наращивать продажи. Однако если кампании будут приостановлены, то прекратится и присутствие вашего бренда на этом рынке.
Применяя комплексные стратегии медиапланирования, бренды анализируют весь путь клиента или его путешествие. Каждый бренд распределяет свой бюджет по-разному на разных этапах этого путешествия, например, в нижней, средней и верхней частях воронки.
Говоря простыми словами, МакКинси называет полномасштабный маркетинговый подход стратегией, которая сочетает в себе сильные стороны брендового продвижения и прямой рекламы путем координации соответствующих команд, метрик и контрольных показателей.
С точки зрения SEO я хочу особо подчеркнуть важность использования данного метода медиабаинга, особенно вне рамок выхода на новый рынок. Крайне важно понимать, что Pay-Per-Click (PPC) — это лишь один элемент в широкой картине тактик рекламы верхнего, среднего и нижнего уровней воронки.
Распределение бюджета внутри маркетинговой воронки может отличаться у разных брендов, как предполагают Лес Бинет и Питер Филд. Их исследования показывают, что наиболее успешные маркетинговые стратегии обычно следуют распределению 60/40 для долгосрочного развития бренда и краткосрочных промоакций.
Начало бизнеса на новом рынке может привести к уникальной стратегии дистрибуции, поскольку вам придется создать бренд с нуля. Со временем акцент смещается в сторону маркетинговых стратегий, ориентированных на производительность, как части общей рекламной стратегии.
Имейте надежную стратегию измерений на месте
Возьмите, например, пример американского бренда косметики класса люкс, расширяющего свое присутствие в Великобритании.
По окончании пробного периода оценка успеха Pay-Per-Click (PPC) только по показателям вовлеченности или продаж недостаточна для установления истинной эффективности роста кампании с моей профессиональной точки зрения как цифрового маркетолога. Требуется более комплексный подход, чтобы оценить общее влияние и гарантировать принятие обоснованных решений о будущих инвестициях.
Кампании PPC влияют не только на мгновенные клики и конверсии.
В зависимости от стратегии они могут способствовать узнаваемости бренда, стимулировать действия в офлайне и так далее.
Например, реклама, показанная во время поиска, может не привести к немедленной онлайн-покупке, но она может вдохновить покупателя посетить обычный магазин или совершить покупку позже. В случаях, когда присутствие на новом рынке ограничено платным поиском, конверсионные ставки могут быть значительно ниже по сравнению с рынками, которые уже укоренились.
Не следует полагаться исключительно на небольшой набор данных из одного маркетингового канала для оценки успеха расширения рынка, особенно когда этот канал не соответствует общему плану маркетинга.
Как опытный эксперт по SEO, я всегда подчеркиваю важность оценки влияния кампаний PPC за пределами метрик, привязанных к конкретным платформам. Принятие всеобъемлющего подхода к измерению необходимо для оптимального функционирования и роста.
Один из эффективных методов использования – это моделирование медиамикста (МММ), которое помогает маркетологам количественно оценить эти вторичные воздействия, обеспечивая более точную оценку вклада Pay-Per-Click (PPC) в общий маркетинговый план.
Приблизительно 53% американских маркетологов используют MMM, причем около 30% считают его отличным методом для определения факторов, влияющих на стоимость бизнеса, поскольку он не требует данных о пользователях. Это делает его весьма эффективным при изучении влияния платной рекламы на общую рентабельность.
Независимо от того, идет ли речь о простой активации Pay-Per-Click или комплексной стратегии многоканального маркетинга, направленной на весь путь клиента, критически важно создать метод систематической оценки общей производительности. Это основание позволяет нам понимать как успехи, так и неудачи при входе в новый рынок.
Исследуйте нюансы рынка и адаптируйтесь
Чтобы добиться успеха на новом рынке, крайне важно не только скорректировать маркетинговую стратегию, но и получить глубокое понимание предпочтений и поведения местных потребителей.
Несмотря на растущую взаимосвязанность, которую мы наблюдаем сегодня, покупательские привычки продолжают значительно формироваться региональными обычаями, распорядками и представлениями.
Исследование показывает, что компании с сильной культурной осведомленностью достигают увеличения рынка на 30% относительно аналогичных бизнесов без такого опыта.
Бренды должны учитывать:
Культурные различия
Значительное большинство (почти три четверти) покупателей в Великобритании утверждают, что их решения о покупке формируются под влиянием местной культуры, тогда как эквивалентная доля индийских потребителей считает, что международные бренды предоставляют лучшее качество продукции по сравнению с отечественными аналогами.
Чтобы эффективно спланировать стратегию PPC и заложить основы всеобъемлющей стратегии выхода на рынок, критически важно понимать, какие вопросы пользователи считают наиболее важными, какими функциями они ценят и каковы их привычки при покупке.
Общее решение может быть не эффективным, и лишь потому, что люди ищут ваши продукты или услуги в интернете, это не означает мгновенных продаж. (В большинстве случаев)
С точки зрения планирования важно учитывать эту проблему с разных сторон — начиная от принятия решения о том, на каких рынках сосредоточиться вначале и заканчивая созданием конкретного языка для использования в рекламе.
Долгое рассмотрение и исследование
Значительное количество покупателей по всему миру уделяет больше времени, чем когда-либо прежде, изучению своих покупок в интернете.
Проще говоря, важно иметь комплексный план (прочную стратегию выхода на рынок) вместо того, чтобы полагаться только на контекстную рекламу Pay-Per-Click при решении бренда расшириться в новом рынке. Первый подход учитывает сложности и тонкости входа на новый рынок.
В современные времена принятия решений требуется больше времени, поэтому для брендов крайне важно понимать и адаптировать свои стратегии под различные рыночные модели покупок. Такая гибкость должна пронизывать все аспекты цифровых операций.
На основе анализа языка в рекламе предсказываются модели покупательского поведения клиентов и наконец оценивается время, когда можно точно рассчитать отдачу от рекламных расходов.
Локальные цифровые экосистемы
Как опытный вебмастер могу подтвердить: цифровое поведение сильно отличается между рынками. Распространенное заблуждение считать, что реакция на ваши PPC-кампании в одной стране будет похожа на другую страну. Игнорирование этой реальности может привести к краткосрочным стратегиям, которые не дадут оптимальных результатов в долгосрочной перспективе. Вместо этого критически важно адаптировать наши усилия в области цифрового маркетинга под каждый уникальный рынок для достижения максимального эффекта.
Например, рассмотрим Китай. Поскольку такие компании как Google и Meta не доступны, предприятия вынуждены изучать альтернативные пути для проведения кампаний PPC (Pay-Per-Click), одним из которых является использование Baidu.
Как опытный вебмастер, я обнаружил, что управление рекламными объявлениями в поисковых системах имеет ряд общих принципов, однако каждый проект требует своей уникальной стратегии — от первоначального исследования и планирования до создания и оптимизации кампании.
Еще одним фактором является способы оплаты.
Например, Индия склонна предпочитать цифровые кошельки вроде PayTM, тогда как около 15% рынка Klarna находится в Германии.
В общих чертах эти элементы являются ключевыми при разработке комплексной стратегии цифрового роста, включающей Pay-Per-Click (PPC), поскольку они помогают объяснить причины конкретных показателей эффективности PPC. В противном случае бренды могут столкнуться с трудностями в понимании того, почему их показатели по PPC выглядят именно так.
Ключевым фактором успеха PPC в новых рынках является не только сам по себе PPC
В этой области Google Ads действительно блещут, позволяя брендам без труда расширяться на новый рынок всего за несколько кликов и запускать поток посетителей.
Тем не менее, управление трафиком в цифровых рынках является неотъемлемой частью общей стратегии для роста бизнеса, включающей многочисленные элементы, требующие тщательного рассмотрения для достижения максимальных шансов на процветание бренда.
Факторы, такие как:
- Доставки сборов, тарифы, сроки доставки.
- Локализованные ресурсы, веб-сайт, валюта.
- Настройки контактов, обслуживание клиентов, локализованная поддержка.
- Ценообразование и условия возврата.
- Сигналы доверия, местные отзывы, присутствие в социальных сетях.
Хотя измерения PPC (оплата за клик) могут быть простыми, эти другие элементы так же важны, если не более чем сам PPC.
Согласно последнему исследованию, доверие оказывается важнейшим фактором для потребителей при рассмотрении покупки товаров у незнакомого бренда.
Покупатели тщательно учитывают такие факторы, как звездные рейтинги, количество отзывов клиентов и надежность этих рекомендаций при совершении покупок.
Для многих брендов реклама по модели Pay-Per-Click (PPC) может успешно развиваться самостоятельно. Однако важно отметить, что несмотря на тщательно сконструированные, глубоко исследованные и аккуратно выполненные кампании, успех при запуске в новом рынке все еще может оставаться недостижимым.
Для оптимального успеха брендам критически важно придерживаться всестороннего подхода к всей цифровой экосистеме. Это включает разработку стратегии распределения бюджета по всему воронке продаж, принятие решения о прозрачном представлении комиссий на своем сайте и определение эффективных методов создания сигналов доверия с самого начала.
Реклама с оплатой за клик (PPC) может повысить видимость веб-сайта и привлечь посетителей, однако подлинное отличие и ключ к успеху заключается в общем контексте вокруг неё. Бренды, которые тщательно оценивают и стратегически подходят к каждому аспекту этого контекста, обычно достигают успеха.
Смотрите также
2025-05-05 15:10
