Как опытный маркетолог с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что TikTok произвел революцию в способах взаимодействия брендов со своей аудиторией. Ориентируясь в постоянно меняющемся цифровом мире, я научился адаптироваться и принимать новые тенденции, чтобы оставаться впереди.
TikTok больше не является просто местом проведения танцевальных конкурсов или популярных клипов под фонограмму; он превратился во влиятельную рекламную платформу.
TikTok предоставляет специалистам по маркетингу исключительную возможность связаться с увлеченными зрителями благодаря своему уникальному сочетанию оригинальности и аутентичного самовыражения.
Как опытный веб-мастер, могу вам сказать, что запуск кампании — это только начало. Настоящее очарование заключается в тонкой настройке этой рекламы для достижения ваших целей после ее запуска.
В этом уроке мы рассмотрим полезные, основанные на фактах стратегии повышения эффективности вашей рекламы в TikTok после ее первоначальной настройки.
Независимо от того, стремитесь ли вы повысить узнаваемость своего бренда или стимулировать продажи, в этой статье представлены советы по оптимизации вашего подхода для достижения наилучших результатов.
1. Знайте свои цели и ключевые показатели эффективности
Чтобы обеспечить успех ваших усилий по оптимизации, крайне важно сначала четко определить цели вашей кампании и определить соответствующие ключевые показатели эффективности (KPI), которые будут определять ваш прогресс.
Вы стремитесь к повышению узнаваемости бренда, вовлеченности или конверсий?
Каждая цель требует разных тактик и показателей для оценки успеха.
Как специалист по цифровому маркетингу, я постоянно анализирую ключевые показатели эффективности, такие как показы, клики, рейтинг кликов (CTR) и конверсии. Тщательно отслеживая эти показатели, я могу точно настроить свои стратегии в соответствии с моими целями, гарантируя, что мои усилия эффективно приводят к желаемым результатам.
Вместо этого, если вашей главной целью является повышение узнаваемости бренда, отдайте предпочтение вовлеченности, а не мгновенным конверсиям. Помня о своих целях, вы можете быть уверены, что каждый выбор, который вы сделаете во время оптимизации, будет правильным.
2. Уточнение аудитории и корректировка таргетинга
Огромная база пользователей TikTok является одним из ключевых преимуществ; однако попытка обратиться ко всем может снизить эффективность вашего контента.
Когда у вас есть исходные данные по вашей активной рекламе, пришло время уточнить таргетинг:
- Демографические корректировки. Анализируйте демографические данные пользователей, взаимодействующих с вашей рекламой. Настройте свою целевую аудиторию так, чтобы она соответствовала профилям, которые лучше всего реагируют. Например, если вы видите активное участие представителей определенной возрастной группы или пола, удвойте это значение.
- Уточнение на основе интересов и поведения: TikTok позволяет использовать таргетинг на основе интересов, что может помочь вам охватить определенные ниши. Если вы видите, что пользователи, заинтересованные в «путешествии», больше взаимодействуют с вашим контентом, подумайте о том, чтобы скорректировать свои интересы или поведение, чтобы сосредоточиться на этом.
- Индивидуально настроенные и похожие аудитории. Пользовательские аудитории (на основе вовлеченности или трафика веб-сайта) и похожие аудитории (на основе существующих клиентов) имеют неоценимое значение для повторного таргетинга и поиска потенциальных клиентов. Эти сегменты позволяют вам сосредоточить свой бюджет на пользователях с высоким уровнем намерений, которые с высокой вероятностью совершат конверсию, создавая беспроигрышный вариант для эффективности и результатов.
Кроме того, TikTok Ads предлагает функцию под названием «Аудитории «И», которая позволяет более точно нацеливаться посредством комбинированного анализа поведенческих реакций пользователей.
Например, при проектировании своей аудитории вы можете подчеркнуть определенный демографический сегмент и разделить общие интересы. Делая это, вы эффективно концентрируетесь на конкретной группе, а не применяете логику «или», которая охватывала бы любого, подпадающего под любую выбранную категорию.
3. Оптимизируйте свой рекламный креатив
TikTok — это привлекательный контент, поэтому оптимизация рекламного креатива не подлежит обсуждению.
Как специалист по цифровому маркетингу, я всегда советую глубоко погружаться в показатели эффективности моей кампании, такие как рейтинг кликов (CTR), уровень вовлеченности и процент завершения. Внимательно изучая эти цифры, я могу выявить закономерности, раскрывающие тактику, которая находит отклик у моей аудитории.
- A/B-тестирование. Сплит-тестирование различных видеоматериалов может помочь понять, что вызывает наибольший отклик. Протестируйте такие элементы, как продолжительность видео, стиль и выбор музыки, чтобы увидеть, что улучшает результаты.
- Модный, аутентичный контент: пользователей TikTok привлекает аутентичность. Замените безупречные визуальные эффекты бренда на необработанный, понятный контент, который выглядит естественным в лентах пользователей. Поэкспериментируйте со стилями пользовательского контента (UGC), чтобы ощутить уникальную атмосферу TikTok.
- Регулярно корректируйте визуальные эффекты: тенденции TikTok меняются быстро. Обновите визуальные эффекты, звуки и сообщения, чтобы оставаться актуальными и избежать «усталости от рекламы», когда пользователи отключают повторяющийся контент.
Как эксперт по SEO, я бы рекомендовал иметь от пяти до десяти уникальных рекламных объявлений (креативов), активных в каждой группе объявлений в любой момент времени. Это помогает предотвратить творческое выгорание, обеспечивая вашей аудитории свежий и разнообразный рекламный опыт.
Чтобы встать на правильную ногу, поэкспериментируйте, сравнивая креативы со значительными вариациями, а не с незначительными корректировками, чтобы вы могли четко увидеть, какие элементы сразу же очаруют вашу аудиторию.
Следуя этим шагам, вы создадите непрерывный процесс обучения, в котором результаты каждого теста используются для улучшения в следующем раунде, тем самым совершенствуя ваши творческие способности на каждом этапе оптимизации.
В Справочном центре для бизнеса TikTok есть множество креативных инструментов, в том числе:
- Инструмент для шаблонов видео.
- Умный креатив.
- Творческий обмен.
- Лучшие творческие практики.
- И еще.
4. Стратегически используйте автоматическое назначение ставок
Использование функций автоматического назначения ставок TikTok, таких как «Максимальная доставка» и «Ограничение ставки», может сделать управление бюджетом более эффективным. Однако понимание того, как и когда оптимально применять эти варианты, имеет решающее значение для успеха.
- Начните с ручного управления, затем протестируйте автоматизированное. Многие рекламодатели считают целесообразным начать с ручного назначения ставок для более жесткого контроля, а затем протестировать автоматические варианты TikTok после сбора данных об эффективности.
- Корректировка ставок в зависимости от вовлеченности. Если объявление демонстрирует высокий уровень вовлеченности, но низкий уровень конверсий, рассмотрите возможность корректировки ставок вручную, чтобы сосредоточить расходы на периодах или аудиториях с высоким уровнем взаимодействия.
Вот краткий обзор двух вариантов стратегии автоматического назначения ставок:
Ставки с ограничением стоимости
- Как это работает. Сохраняет среднюю стоимость на уровне вашей ставки независимо от дневного или общего бюджета.
- Доступные цели рекламы. С помощью этой стратегии можно выбрать цели по установке приложений, конверсиям или привлечению потенциальных клиентов.
- Показатели стоимости: цена за клик (CPC), цена за тысячу показов (CPM), цена за просмотр (CPV) и оптимизированная цена за тысячу показов (oCPM).
Максимальная ставка за доставку
- Как это работает. Максимизирует использование бюджета за счет достижения максимально возможных результатов при заданном бюджете и определенном периоде времени.
- Доступные цели рекламы. С помощью этой стратегии можно выбрать цели по трафику, охвату, просмотрам видео, установкам приложений, конверсиям, привлечению потенциальных клиентов и продажам по каталогу.
- Показатели стоимости: цена за клик, цена за тысячу показов, цена за просмотр, oCPM.
Благодаря автоматическому назначению ставок контролировать многочисленные рекламные кампании становится значительно проще, однако крайне важно всегда внимательно следить за процессом.
Использование алгоритма назначения ставок TikTok может сэкономить вам время, но простая установка его один раз и оставление без присмотра обычно не дает наилучших результатов.
5. Размещение рекламы и корректировка расписания
В TikTok у вас есть возможность решать, где и когда показывать вашу рекламу — инструменты, которые помогают гарантировать, что ваш контент будет просмотрен соответствующей аудиторией в оптимальное время.
При стандартных настройках TikTok автоматически размещает вашу рекламу во всех подходящих рекламных местах. Это зависит от характера вашего объявления и выбранной вами стратегии назначения ставок.
Вначале, если вы хотите большего контроля, рассмотрите возможность отключения этой опции. Затем вы можете выбрать, какие настройки включить или отключить в соответствии с вашими предпочтениями.
- TikTok: разрешает размещение на TikTok в зависимости от вашей рекламной цели.
- Global App Bundle: интегрированное решение для управления трафиком, позволяющее размещать рекламу в других популярных приложениях, таких как CapCut и Fizzo.
- Pangle: Рекламная сеть TikTok для бизнеса, которая позволяет вам охватить пользователей ведущих местных издателей на платформе.
Ниже приведены несколько советов по началу работы с размещением объявлений и корректировкой расписания.
- Проверьте эффективность мест размещения. Объявления могут показываться на разных местах размещения TikTok. Начните с изучения того, как работает каждый из них. Если фид «Для вас» привлекает больше внимания, чем другие места размещения, рассмотрите возможность сосредоточить свой бюджет на нем.
- Разделение суток для максимального эффекта. Разделение суток – планирование показа рекламы в определенное время – может повысить эффективность. Посмотрите, когда ваша целевая аудитория наиболее активна, и скорректируйте свой график, чтобы получить максимальную отдачу в эти часы.
Внесение этих изменений означает, что ваша реклама будет не только видна, но и будет активно оптимизирована для максимального охвата и релевантности.
6. Ретаргетинг и последовательность действий для вовлечения
Взаимодействие с вашим брендом в TikTok можно беспрепятственно продолжить с помощью ретаргетинга, который позволяет нам держать пользователей в курсе событий без необходимости начинать заново.
- Ретаргетинг на основе вовлеченности. Используйте ретаргетинг, чтобы охватить пользователей, которые взаимодействовали с вашим брендом, но не совершили конверсию. Таргетинг на зрителей, которые взаимодействовали с вашими видео или нажали на них, но не завершили действие. Эта группа с высокими намерениями с большей вероятностью совершит конверсию при правильном подталкивании.
- Последовательность рекламы для рассказа истории. Последовательность рекламы – это мощный способ построить повествование в нескольких видео. Последовательный подход позволяет вам взращивать потенциальных клиентов, постепенно повышая узнаваемость бренда и вызывая доверие, естественным образом направляя пользователей по воронке конверсии.
Учитывая, что около трех из четырех пользователей TikTok находят бренд запоминающимся в течение как минимум трех недель после первого просмотра рекламы, инвестирование в стратегии ремаркетинга на этой платформе кажется очевидным выбором.
Используя эти стратегии, вы можете стимулировать вовлечение аудитории и подтолкнуть ее от случайного любопытства к вашему бренду до превращения в преданных инвесторов.
7. Анализируйте и оптимизируйте целевые страницы.
Как опытный веб-мастер, я не могу переоценить важность обеспечения согласованности между вашей рекламой в TikTok и целевыми страницами или приложениями, на которые они ведут. Если произойдет отключение, вы обязательно столкнетесь с более высоким, чем ожидалось, показателем отказов.
Как и в случае с любой рекламой, оптимизируйте целевые страницы, чтобы обеспечить плавный переход от рекламы к действию.
- Целевые страницы A/B-тестирования. Поэкспериментируйте с различными макетами, сообщениями и призывами к действию на целевых страницах. Пользователи TikTok предпочитают плавный и не отвлекающий процесс, поэтому каждый элемент на вашей целевой странице должен поддерживать призыв к действию в вашей рекламе.
- Скорость страницы имеет значение: TikTok — это быстро развивающаяся платформа, и пользователи ожидают скорости. Убедитесь, что ваши целевые страницы загружаются быстро, чтобы уменьшить количество отказов.
По сути, ваша реклама и целевая страница должны создавать плавный и последовательный опыт для зрителя, соответствующий его предположениям и ожиданиям.
8. Экспериментируйте с расширенными функциями TikTok.
По мере развития TikTok развиваются и его рекламные возможности.
Уникальные методы привлечения различной аудитории предлагаются благодаря инновационным функциям, таким как Spark Ads, динамическая реклама-витрина и продажи по каталогу.
- Объявления Spark для органического восприятия: Spark Ads позволяет брендам сотрудничать с влиятельными лицами или использовать существующие органические публикации в качестве рекламы. Этот формат повышает доверие и вовлеченность, поскольку он меньше похож на традиционную рекламу и больше похож на органический контент.
- Динамическая реклама-витрина и продажи по каталогу. Для брендов электронной коммерции эти функции позволяют динамически демонстрировать продукты, создавая более персонализированную рекламу. Оптимизируйте эти объявления, используя высококачественные визуальные эффекты и актуальную информацию из каталога.
Как эксперт по SEO, использование этих передовых инструментов помогает моему бренду оставаться дальновидным, привлекая аудиторию свежими, инновационными стратегиями.
Используйте оптимизацию с помощью непрерывного тестирования
В быстро меняющемся мире TikTok крайне важно проводить постоянные тесты на эффективность рекламы. Каждое изменение формата рекламы, целевой аудитории или творческих деталей улучшает ваше коллективное понимание.
Настройка рекламы в TikTok — это лишь первый шаг на пути к более масштабной оптимизации.
Чтобы раскрыть весь потенциал TikTok, маркетологам необходимо вносить изменения на основе данных, экспериментировать с новыми форматами и последовательно согласовывать свой контент с быстро меняющимися тенденциями TikTok.
Повышая точность выбора, экспериментируя с различными вариантами и настраивая местоположения, вы можете помочь своим кампаниям достичь максимального потенциала.
Понятно, что TikTok выделяется как одна из самых оживленных платформ, доступных в настоящее время. Если вы будете проявлять творческий подход и оставаться адаптируемым, ваша реклама может процветать на этой платформе, обеспечивая не только высокую видимость, но и ощутимые результаты для вашего бренда.
Смотрите также
2024-12-06 16:09
