Отслеживание конверсий в Google Ads имеет решающее значение, если вы хотите максимизировать отдачу от своих рекламных инвестиций.
Без нее ты летишь вслепую, угадывая, что работает, а что тратит деньги.
Положительный аспект? Установка тега Google для отслеживания конверсий стала менее сложной по сравнению с прошлыми периодами, предлагая рекламодателям несколько способов установки в соответствии с их требованиями.
Если вы устанавливаете тег Google впервые или нуждаетесь в напоминании о том, как это сделать, вот пошаговое руководство, которое поможет вам настроить его корректно.
Шаг 1: Создайте Конверсионное Действие
Как опытный вебмастер, начнем с настройки конверсионного действия прежде чем углубиться в детали работы с Google Tag.
Зачем нужны действия конверсии?
Они являются критически важными частями данных, которые:
Позволяет измерить эффективность ваших объявлений, оценивая соответствующие конверсионные действия пользователей на вашем сайте.
Позволяет оптимизировать ваши кампании, анализируя данные о конверсии.
Позвольте алгоритму использовать эти действия, чтобы понять, кто ваши лучшие клиенты и найти больше таких клиентов.
В вашем аккаунте Google Рекламы перейдите в раздел «Цели», затем выберите «Конверсии» и далее «Сводка». Из этого представления вы можете легко начать новый конверсионный процесс, кликнув по опции «+ Добавить действие конверсии».
Теперь пришло время решить, какие типы действий конверсии отслеживать. Вы можете выбрать из следующих:
Кроме того, Google предоставляет различные категории для более организованного подхода к вашим измерениям. В Google существуют следующие категории:1. Продажи или транзакции: Эта категория подходит для отслеживания покупок, заказов или других данных транзакций.2. Лиды: Эта категория идеально подходит для отслеживания потенциальных клиентов, которые проявили интерес, но еще не совершили покупку.3. Другие цели: Эту категорию можно использовать для отслеживания различных действий, важных для вашего бизнеса, например, подписок на рассылку новостей, регистраций в аккаунтах или любых других кастомных целей, которые вы определили.4. Кустомные конверсии: Эта категория позволяет вам определять и отслеживать специфические преобразования, адаптированные к уникальным потребностям вашего бизнеса.
Покупка.
Регистрация.
Загрузите.
Подписывайся.
Телефонный разговор привел.
Заполните форму заявки.
Запишитесь на прием.
Запросить цену.
Контакт.
Добавить в корзину.
Начните оплату.
Как добраться?
доход от рекламы в приложении
Просмотр страницы.
Внешний клик.
В Google Рекламе у вас есть возможность автоматически создать конверсионное действие с помощью событий веб-сайта и приложения или установить их вручную, если это предпочтительнее.
Выбирая события веб-сайта и приложений в рамках Google Analytics, вы можете не менять существующую кодовую базу.
Для ручной настройки конверсионного действия необходимо добавить фрагмент кода события в исходный код вашего веб-сайта.
Шаг 2: Установка Google тега
Существуют три основных компонента установки Google-тега:
Устанавливается тег Google.
Добавление фрагментов конверсионных событий (при создании действий по конверсиям вручную).
Проверяю тег Google.
Как установить Google Tag
В интерфейсе Google Рекламы найдите опцию установки тега. Перейдите в раздел «Инструменты > Менеджер данных.»
Оттуда вы увидите первый вариант для тега Google.
В предоставленном случае я уже организовал подключение тега Google Analytics. Тем, кто этого еще не сделал, необходимо нажать на «+Connect Product», чтобы настроить его.
Тег Google можно установить двумя разными способами:
Установите с помощью конструктора сайтов или системы управления контентом (CMS), таких как Wix, Shopify и т.д.
Ручным способом.
Чтобы настроить вручную, вы должны скопировать код, показанный на экране, и разместить его непосредственно после тега на каждой странице вашего сайта.
Важно не добавлять более одного Google Tag на каждую страницу.
После того как вы добавили его, можете протестировать сайт, чтобы убедиться в его работоспособности.
В заключение, если ваша команда использует Google Tag Manager, вы можете внедрить тег Google с помощью самого Google Tag Manager для дополнительных функций. Это особенно полезно при работе с множеством тегов.
Добавление сниппета события конверсии
Если тег Google был установлен с помощью конструктора сайтов или системы управления контентом, вы можете пропустить этот шаг!
Если вы добавили тег Google вручную, это необходимый шаг, который нельзя пропустить.
В разделе «Google Tag» в Google Ads перейдите на вкладку «Подробности», чтобы увидеть сниппет события.
Оттуда вы сможете выбрать способ отслеживания конверсий:
Страница загружается.
Клик.
Код можно скачать или скопировать прямо со страницы.
В конечном итоге вы должны поместить код в область «» ваших страниц конверсии для точного измерения на различных страницах, где используется сниппет конверсии.
Проверяю Google Таг
Если вы ещё не проверяли конфигурацию своих тегов, сейчас идеальный момент сделать это, особенно если вы вручную установили тег и использовали фрагменты кода конверсионных событий в ходе этого процесса.
Чтобы использовать Google Tag Assistant в Google Ads, перейдите в раздел ‘Администрирование’ для вашего тега, затем найдите и нажмите на опцию ‘Инициировать Tag Assistant’.
Это откроет новую вкладку, где вы введете URL вашего сайта, после чего нажмете кнопку «Подключить» («Connect»).
После этого проверка Google Tag Assistant подтвердит правильность расположения тега или необходимость дополнительных корректировок.
Точное отслеживание является необходимым
После настройки вашего Google тега вы начнёте получать реальные данные о конверсиях, предоставляя ценные инсайты об эффективности ваших рекламных кампаний.
Не гадайте больше, приносят ли ваши кампании прибыль — у вас будут данные, чтобы это доказать.
Будьте внимательны: когда ваш веб-сайт подвергается изменениям (например, в процессе оформления заказа или при изменении формата адреса), уделите время для проверки и настройки вашего трекинга, чтобы избежать неожиданных сбоев. Если вы сталкиваетесь с низкими показателями конверсии, начните с проверки тегов — чаще всего это простая проблема.
Теперь вы на один шаг ближе к достижению целей вашей кампании благодаря точным измерениям.
На протяжении более двух десятилетий Google является предпочтительной поисковой системой для многих пользователей, ежедневно обрабатывая запросы, исследуя продукты и информируя о текущих событиях.
Из-за своего доминирования на рынке Гугл обычно является основной поисковой системой, которую концентрированно изучают эксперты по SEO и маркетингу.
После появления ChatGPT и Bing Chat говорят, что сооснователи Google Ларри Пейдж и Сергей Брин вновь включились в стратегию Google по интеграции возможностей чатботов в поисковую систему Google.
Примерно в мае 2023 года Google представил своего чат-бота под названием Bard, который позже был переименован в Gemini. К 14 мая 2024 года этот сервис стал доступным для пользователей в США с внедрением ‘AI Overviews’.
В конце 2024 года в ChatGPT была интегрирована усовершенствованная функция поиска, ранее известная как прототип SearchGPT от OpenAI.
Несмотря на то что Google сохраняет значительное лидерство на рынке поисковых систем, существует множество других поисковиков, обладающих отличительными преимуществами по сравнению с Google. К ним относятся улучшенные настройки приватности, специализированный контент, уникальные алгоритмы и адаптированные пользовательские интерфейсы.
Вот список из 25 лучших альтернативных поисковых систем, которые вы можете попробовать.
Поисковые системы на базе искусственного интеллекта
Включение чат-ботов ИИ в поисковые системы, основанные на обширных языковых моделях, может привести к большему количеству ошибок и случаев, когда кажется, что чат-бот придумывает или представляет ложную информацию.
ЧатГПТ Поиск
Ежемесячный трафик на домен: 3,9 миллиарда
Официально выпущенная версия ChatGPT, представленная в октябре 2024 года, представляет развитие от первоначального прототипа SearchGPT.
Эта функция использует актуальные веб-данные и искусственный интеллект для предоставления релевантных ответов с чёткими ссылками на источники.
Сервис был запущен как платное предложение, но теперь доступен всем пользователям.
Основные Характеристики
Возможность задавать дополнительные вопросы.
Информация в реальном времени благодаря извлечению свежих данных из интернета.
Инструменты для издателей, чтобы управлять тем, как их контент отображается в поиске ChatGPT.
После своего дебюта OpenAI постоянно работала над улучшением этой функции, интегрируя передовые возможности понимания контекста и усовершенствованные техники цитирования для снижения первоначальных опасений относительно точности ссылок.
Режим искусственного интеллекта Google
Режим AI является новейшим экспериментом компании Google в области поиска с использованием искусственного интеллекта.
Представленный в начале 2025 года, этот новый аспект расширяет существующие обзоры Google на тему искусственного интеллекта за счет внедрения сложных способностей принятия решений и опций для вовлечения диалога.
Опыт предназначен для запросов, требующих более глубокого исследования, рассуждений или сравнений.
В отличие от обычного поиска в Google, режим искусственного интеллекта позволяет пользователям:
Задавайте дополнительные вопросы по теме
Сохранять историю разговора для дальнейшего обращения
Взаимодействовать через текстовые или голосовые команды
Режим AI доступен как дополнительный эксперимент в Search Labs для подписчиков Google One.
Perplexity.ai
Ежемесячные посещения домена: 101,4 миллиона.
Основанная в 2022 году компания Perplexity.ai предлагает новый подход к альтернативам Google, предоставляя подробные ответы с учетом контекста. По состоянию на март 2025 года она обслуживает более 14 миллионов уникальных пользователей ежемесячно.
С помощью этой функции пользователи могут глубже исследовать свои первоначальные вопросы, формулируя дополнительные запросы, которые связаны с темой. Этот интерактивный метод воспроизводит разговорную форму общения, делая проще для пользователей уточнить запрос и получить более точные ответы.
В этой развивающейся поисковой системе с диалоговым интерфейсом компания Perplexity.ai выделяется как привлекательный вариант для пользователей, предпочитающих интеллектуальную и реактивную поисковую платформу.
Вместо этого он может генерировать неверную или обманчивую информацию, поскольку использует модели обучения языку для поиска ответов.
4. Юу.ком
Ежемесячные посещения домена: 5,67 млн.
Ричард Соцхер, известный эксперт в области обработки естественного языка (NLP), основал You.com, поисковую систему на базе искусственного интеллекта. По состоянию на март 2025 года было сообщено, что платформа имеет около 1,56 миллиона уникальных посетителей в месяц.
Сайт функционирует в двух режимах: персональном и частном.
Компания также предлагает расширение для браузера Chrome и генерацию изображений с помощью ИИ.
Платформа разработки открытого кода приглашает программистов создавать приложения, способствуя более кооперативному и взаимосвязанному веб-окружению.
Поисковая система с разделением дохода
Ёп.ком
Ежемесячный трафик на домен: 162 300
Абсолютно верно! Как опытный эксперт по SEO, я хотел бы отметить YeP.com от Ahrefs — уникальную поисковую систему, которая выделяется среди множества других. В отличие от многих конкурентов, она ставит приватность пользователя на первое место, гарантируя отсутствие отслеживания пользователей и продажи персональных данных для получения прибыли.
Эта система отслеживает частоту поиска конкретных слов и кликов по определенным ссылкам, но она не создает профиль пользователя для целей таргетированной рекламы.
Как эксперт по поисковой оптимизации, я бы разработал систему, которая напрямую вознаграждала создателей контента за их труд, приняв модель распределения доходов 90/10, гарантируя им получение значительного большинства прибыли.
Другими словами, данная система гарантирует перенаправление примерно 90% дохода от рекламы напрямую создателям контента, позволяя им финансово извлекать выгоду из своих творений.
Более того, с этим бизнес-подходом пользователи могут предоставить прямую финансовую помощь создателям, которых они восхищают, тем самым обеспечивая честную оплату за их труд.
Поисковая система без авторских прав
Openverse
Ежемесячный трафик на домен: 282 300
Первое место, где стоит искать практически любой контент без нарушения авторских прав — Openverse.
Эта поисковая система идеально подходит для тех, кто ищет мелодии для своего видео, графику для блога или любой другой контент, обеспечивая при этом спокойствие, так как гарантирует правильное решение вопросов авторского права.
Основные поисковые системы
Альтернативные поисковые системы, такие как те, которые конкурируют с Гуглом, смогли удержать относительно небольшую, но стабильную долю рынка в последние несколько лет.
По состоянию на март 2025 года сайты Microsoft Bing обрабатывали 7,48% всех поисковых запросов в Соединенных Штатах.
Можно утверждать, что Bing превосходит Google в некоторых аспектах.
Для начала, Bing предлагает программу лояльности, благодаря которой можно зарабатывать очки при поиске. Эти очки затем можно использовать в интернет-магазинах Microsoft и Windows, что делает их удобным бонусом.
По моему мнению, визуальный поиск через API Bing превосходит своих конкурентов и гораздо более интуитивен.
7 февраля 2023 года Bing представил новую версию своей поисковой системы на основе ИИ под названием ‘Bing Chat’, которая теперь известна как Copilot. Цель — улучшить поиск, предоставлять полные ответы, внедрить новый чат-интерфейс и способность генерировать контент.
Как заявил Сатья Наделла, нынешний председатель и генеральный директор Microsoft, ежедневно происходит около десяти миллиардов поисковых запросов; однако примерно половина из них не получает ответа. Bing стремится закрыть эту брешь.
Как Собрать Данные О Производительности
Чтобы получить доступ к данным производительности из Bing, используйте Инструменты вебмастера Bing.
Зарегистрируйтесь на сайте webmaster.bing.com, подтвердите владение вашим сайтом и откройте доступ к данным о позициях ваших ключевых слов, статистике веб-трафика и рекомендациям по поисковой оптимизации.
Ya.ru
Ежемесячный трафик на домен составляет 3 миллиарда.
По состоянию на март 2025 года, поисковая доля рынка Yahoo.com (Verizon Media) в США составила 2.65%.
Сила Yahoo в ее универсальности, предоставляющей множество сервисов, таких как электронная почта, новости, финансовые обновления и многие другие, а также возможности поиска.
Yahoo уже более двух десятилетий внедряет инновации и развивается.
Двадцатого января они опубликовали загадочный твит намекающий на обновление опыта поиска но так и не разъяснили ситуацию когда я попросил объяснить их намерения.
Как получить данные о производительности
Yahoo! Поиск использует технологию Bing, позволяя отслеживать вашу производительность с помощью инструментов веб-мастера Bing.
После создания аккаунта на веб-сайте webmaster.bing.com вы сможете получить данные о показах (impressions), кликах и позициях в поисковой выдаче для ключевых слов не только Bing, но также Yahoo.
Экосиа
Ежемесячный трафик на домен: 186,8 миллиона
Ecosia выделяется прежде всего тем, что направляет доходы от рекламы на экологические инициативы с особым акцентом на проекты по посадке деревьев.
Эта организация работает как благотворительное предприятие, полностью направляя свои доходы на сохранение окружающей среды. Она сотрудничает с различными региональными сообществами по всему миру для выращивания и ухода за деревьями, существенно внося свой вклад в усилия по восстановлению лесов во всем мире.
В партнерстве с поисковой системой Bing от Microsoft он использует ее поисковый индекс и онлайн-рекламу. Также предоставляет расширение для браузера, обеспечивающее легкий доступ к поиску.
Как получить данные о производительности
Поисковые системы, ориентированные на приватность
Конфиденциальность становится все более важной проблемой среди пользователей интернета.
Поисковые системы с акцентом на приватность ставят конфиденциальность пользователя превыше всего, делая их привлекательными благодаря тому, что они не следят за действиями пользователей и не собирают личную информацию.
Некоторые из самых популярных включают:
Кармическая Поиск
Ежемесячный трафик: более 122,518+
Представьте поисковую систему, которая способствует сохранению носорогов и восстановлению коралловых рифов с каждым вашим запросом. Это KARMA – инновационная платформа, зарабатывающая на рекламе средства для благотворительных организаций по защите дикой природы, таких как Re:wild, при этом приоритетом является ваша приватность. Она использует технологию Brave против отслеживания, объединяя принципы работы DuckDuckGo и National Geographic. Вы можете ожидать незагрязненные результаты от Bing наряду с быстрым доступом к специализированным инструментам вроде Wolfram Alpha.
Почему он выделяется
Нет зеленого отмывания средств: Прибыли идут на реальную охрану природы (например, дроны против браконьерства в Кении).
Вертикальные поисковые ярлыки: Нужна математика или архивные страницы? Один клик вызывает Вольфрам/Интернет-архив.
Этическая реклама: Использует сеть Bing, но удаляет идентификаторы пользователей — без жутких трекеров.
По ту сторону занавеса: Экологические сообщества Reddit восхищаются KARMA за её открытость. Один из пользователей шутливо заметил: ‘Наконец-то мои марафонные просмотры кошачьих видео способствуют чему-то большему, чем метавселенная Цукерберга’.
Получите данные производительности путем отслеживания рефералов с karmasearch.org в Google Аналитике. Для получения рекламных сведений проанализируйте поисковые запросы, которые приносят доход некоммерческим партнерам Bing, используя Bing Инструменты для вебмастеров.
УткаДакГоу (DuckDuckGo)
Ежемесячный трафик на домен: 699,7 миллиона
По состоянию на март 2025 года доля поискового рынка DuckDuckGo в США составляла 2.07%.
ДакДакГо функционирует как обычная поисковая система, однако выделяется своим уникальным аспектом — она не накапливает и не сохраняет ваши личные данные.
В отличие от Google, который накапливает значительное количество пользовательской информации для настройки результатов поиска и рекламы, сервис DuckDuckGo воздерживается от отслеживания или профилирования своих пользователей. В результате поисковые запросы на DuckDuckGo сохраняют анонимность.
Так как DuckDuckGo не сохраняет историю поиска и не формирует профили пользователей, у него отсутствуют персонализированные фильтры, основанные на истории поисковых запросов, а также он не показывает рекламные объявления, адаптированные под конкретных пользователей.
Это подразумевает, что вы можете выполнять свои поиски с комфортом, не беспокоясь о том, что кто-то может тайно наблюдать за вами через экран вашего компьютера.
Выбор DuckDuckGo идеален для тех, кто уделяет первостепенное значение сохранению конфиденциальности во время просмотра интернета, поскольку он не отслеживает и не сохраняет историю посещений и личные данные.
DuckDuckGo Lite является мобильной версией.
Как получить данные о производительности
DuckDuckGo не предлагает традиционные инструменты вебмастера из-за своего подхода, ориентированного на конфиденциальность.
12. Стартовая страница
Ежемесячный трафик на домен: 56,4 миллиона
Стартовая страница — это агрегатор поисковых систем и не выполняет индексацию Интернета сама по себе.
Вместо того чтобы полагаться на одну поисковую систему, он использует метод под названием мета-поиск. Это означает, что собирает результаты с разных поисковых платформ, таких как Google, Bing, DuckDuckGo и других. Затем отдает предпочтение ссылкам, которые встречаются во всех этих системах.
Это отличный вариант для тех, кто предпочитает результаты поиска от Google, но не желает, чтобы их поисковые действия отслеживались или сохранялись.
Он также включает генератор URL, сервис прокси и поддержку HTTPS.
Как специалист по цифровому маркетингу, я считаю генератор URL невероятно удобным, так как он обходит необходимость сбора cookie. Вместо этого он сохраняет ваши предпочтения способом, который ставит на первое место конфиденциальность пользователя, что делает его ценным инструментом в нашей области, ориентированной на данные.
Как извлечь данные о производительности
Стартовая страница не предоставляет традиционных инструментов вебмастера, поскольку ставит во главу угла приватность пользователей.
Швейцарские коровы
Ежемесячный трафик на домен: 884 600
Как опытный вебмастер, могу сказать, что SwissCow выделяется среди прочих как особенный выбор и позиционируется как ориентированный на семью семантический поисковый движок, предлагая уникальный взгляд на исследование интернета.
Этот инструмент использует Bing для своих функций веб-поиска, но самостоятельно создал индекс, специально разработанный для его версии на немецком языке.
Он также гордится уважением к конфиденциальности пользователей, никогда не собирая, храня или отслеживая данные.
Он использует искусственный интеллект, чтобы определить контекст запроса пользователя.
Со временем, Swisscow обещает отвечать на ваши вопросы с удивительной точностью.
Как получить данные о производительности
ШвейсКоуз не предлагает специализированных инструментов вебмастера из-за своей философии уважения к конфиденциальности.
Храбрец
Ежемесячный трафик к домену: 284,3 миллиона
Независимо от поисковых систем, таких как Bing, Brave Search теперь функционирует самостоятельно, используя свою уникальную базу данных (собственный индекс), подчеркивая приверженность защите приватности пользователей и обеспечению ясных, прозрачных результатов поиска.
К концу 2024 года количество поисковых запросов в Brave Search значительно увеличилось, составив около 1,19 миллиарда запросов в месяц.
В нем предусмотрены бесплатные видеозвонки, офлайн плейлисты и настраиваемая новостная лента.
Как опытный вебмастер могу уверенно заявить, что у нас установлены первоклассные меры безопасности для обеспечения максимально возможной защищенности нашей платформы. Это включает интеграцию межпланетной файловой системы (IPFS) для децентрализованного и не подверженного цензуре хранения данных, Tor (луковая маршрутизация) для анонимного серфинга, а также встроенный криптокошелек для безопасных транзакций. Все это направлено на сохранение душевного спокойствия в цифровой век!
Храбрецы компенсируют пользователям выбор рекламных опций, которые отдают приоритет конфиденциальности. Они заявляют примерно о 82 миллионах ежемесячных пользователей, которые используют их браузер для более быстрого и безопасного интернет-исследования.
Как извлечь данные о производительности
Смелый поиск не предлагает традиционные инструменты вебмастера из-за своего подхода, ориентированного на приватность.
Каги
Ежемесячный трафик: Только подписка
Вместо того чтобы тратить $10 в месяц на поисковую систему, подумайте о переходе на Kagı — этот выбор предпочитали академики и журналисты, отказавшиеся от Google. В отличие от традиционных поисковых систем, Kagı работает независимо, предоставляя результаты без рекламы и отслеживания. Уникальная функция ‘Lenses’ позволяет фильтровать SEO-загроможденность, выделяя форумы, блоги или рецензированные исследования.
Выдающиеся привилегии
Без рекламы, всегда: Идеально подходит для исследований чувствительных тем (попробуйте поискать «побочные эффекты вакцины» без рекламы Big Pharma).
Custom «Линзы»: Приоритезируйте потоки на Реддите, академические статьи или блоги независимых авторов.
Семейный план: $25 в месяц охватывает 5 пользователей — дешевле, чем Netflix.
Недостаток из-за небольшой команды Kagi иногда могут проскальзывать баги. Пользователь в комментариях к статье на Hackers News выразил своё разочарование: ‘Порой это почти идеально — мне не хватает беспорядка результатов поиска Google со страницы 2.’
Как собрать данные о производительности
Здесь нет причудливых дашбордов. Просто следите за рефералами с сайта kaigi.com в вашей аналитике.
Mojeek
Ежемесячный трафик: 647,100
Mojeek выделяется как Дэвид среди поисковых систем – независимый краулер, который не желает зависеть от гигантов вроде Google или Bing. Если вы ищете тот самый неуловимый сайт GeoCities 90-х годов, минималистичный индекс Mojeek часто обнаруживает скрытые сокровища, которые другие алгоритмы могли бы закапать.
Действительно независимый: использует собственный паук MojeekBot (без тренировочных данных от крупных технологических компаний).
Беспристрастие: Отсутствие персонализации = одинаковые результаты для всех.
Инди-френдли: Приоритет маленьким блогам и форумам над корпоративными сайтами.
Эта платформа может не сравниться по скорости с ChatGPT или эстетике You.com, но как пользователь на Реддите заметил, Mojeek обладает очарованием старой школы — захламлённый, своеобразный и яркий.
Как получить данные о производительности
Проверьте рефералов с сайта mojejek.com. Никаких инструментов — только чистая, нефильтрованная информация.
Поисковые системы на основе знаний
X (Ранее Twitter)
Ежемесячный трафик на домен: 4,2 миллиарда
Икс трудно победить как поисковик в реальном времени.
Это идеальное место, чтобы получать минутные обновления в случае чрезвычайной ситуации.
Гугл в конечном итоге догонит, но ничто не сравнится с твитом в разгар момента.
Как извлечь данные производительности
Чтобы отслеживать свои результаты, пожалуйста, перейдите в раздел аналитики ‘X’ вашего аккаунта. Здесь вы можете проверить показы (impressions), статистику вовлеченности (engagement statistics), посещения профиля и прогресс подписчиков.
SlideShare
Ежемесячный трафик на домен: 47,2 миллиона
SlideShare позволяет искать задокументированные презентации в формате слайдов.
Кроме того, вы можете использовать этот ресурс для поиска электронных книг и PDF файлов, что делает его отличным помощником при подготовке бизнес-презентации.
На SlideShare вы можете сохранить отдельные слайды или всю презентацию целиком для офлайн-доступа на своем персональном компьютере, скачав её напрямую.
Как собрать данные о производительности
На SlideShare вы можете отслеживать основные статистические данные о своём контенте прямо из панели управления создателя. Для оценки эффективности ваших презентаций просто войдите в свой аккаунт на SlideShare и ознакомьтесь с ключевыми показателями производительности, связанными с загруженными вами презентациями.
19. Архив Интернета
Ежемесячный трафик на домен составляет 35,8 миллиона.
Интернет-архив, обычно известный как Машина времени (Wayback Machine), не только полезен для изучения старых сайтов. Он предлагает множество дополнительных возможностей.
Данный поисковый инструмент тщательно изучает обширную библиотеку записанной информации, включая бесчисленное количество бесплатных видео, книг, музыки и программного обеспечения, что соответствует названию.
По сути, Архив Интернета является огромной онлайн-библиотекой, где можно получить доступ практически ко всему.
Как получить данные о производительности
Wayback Machine не предоставляет инструменты для вебмастеров, потому что его основная цель — архивировать сайты, а не работать как поисковая система.
Для того чтобы узнать о долгосрочной доступности вашего веб-сайта в интернете, вы можете воспользоваться функцией поиска по URL машины времени Wayback. Этот инструмент поможет вам определить, как часто ваши страницы были сохранены и хранятся за определенный период времени.
Специализированные поисковые системы
Настроенные поисковые системы адаптируют свои результаты под специфические требования, предоставляя информацию, соответствующую уникальным параметрам. Например, такие инструменты могут сосредоточиться на медицинских темах для врачей или рецептах для шеф-поваров.
Вольфрам Альфа
Ежемесячный трафик на домен: 5,8 миллиона
ВольфрамАльфа служит продвинутым вычислительным инструментом, с помощью которого можно решать задачи и исследовать информацию во многих областях, таких как математика, языкознание и лингвистика, начиная от алгебраических уравнений до определений слов.
Кроме того, она предоставляет услуги профессионального уровня, разработанные специально для отдельных лиц, студентов и преподавателей, которым необходимы продвинутые вычислительные инструменты и возможности анализа данных при работе с собственными наборами данных.
Стоимость начинается от 5,49 долларов США в месяц.
Как получить данные о производительности
LinkedIn
Ежемесячный трафик на домен: 1,7 миллиарда
LinkedIn, известный как профессиональная социальная сеть, теперь часто используется в качестве специализированного поискового механизма с акцентом на деловые вопросы.
В LinkedIn поисковая система отдает предпочтение уникальным и специализированным именам страниц компаний, поскольку более распространенные названия часто приводят к большему количеству менее релевантных результатов.
Компания вроде «Инновационные технические решения» может занимать более высокую позицию по сравнению с «Профессиональными технологическими услугами», так как уникальное название первой компании скорее привлечет внимание и выделится на конкурентном рынке.
С другой стороны, заполнение профиля большим количеством ключевых слов может быть не полезным, так как это потенциально активирует фильтры спама и снизит его видимость при поиске.
Алгоритм учитывает несколько факторов, таких как количество людей, следующих за определенной страницей, связи между страницей и человеком, выполняющим поиск, уровень активности на этой странице и доля подходящих поисковых ключевых слов, связанных с названием организации.
Как получить данные о производительности
Проверьте аналитику на странице компании или личном профиле в LinkedIn, чтобы увидеть ключевые статистические данные: просмотры ваших постов, уровни вовлеченности, прирост подписчиков и количество просмотров вашего профиля.
Международные поисковые системы
Глобальные поисковые системы разработаны для обслуживания определенных географических зон, предоставляя результаты, отражающие региональный язык и культурный контекст.
Некоторые популярные международные поисковые системы включают:
Бэйду
Ежемесячный трафик на домен: 2.1 миллиарда
Baidu является крупнейшей поисковой системой в Китае и занимает там долю рынка на уровне 51,45%.
Как и Google, она предлагает широкий спектр услуг, включая карты, музыку, видео и магазин приложений.
Baidu также имеет мобильный браузер и мобильное приложение.
Как получить данные производительности
Инструменты веб-мастера Baidu (Baidu Zhanzang) важны для сайтов, ориентированных на китайскую аудиторию.
Зарегистрируйтесь на сайте ziyuan.baidu.com и подтвердите право собственности вашего сайта, чтобы получить доступ к инструментам для добавления URL-адресов, анализа поисковых запросов и отслеживания статуса индексирования.
Яндекс 23
Ежемесячный трафик на домен составляет 148,2 миллиона посещений.
Примерно 74,1% российских пользователей интернета пользуются Яндексом. Также он используется в Беларуси, Казахстане, Турции и Украине. В США доля поисковых запросов Яндекса составляет всего 0,26%.
Яндекс — в целом удобная поисковая система.
В качестве бонуса он предлагает набор довольно крутых инструментов.
В январе 2023 года произошла утечка данных, вызвавшая большой ажиотаж и заставляющая многих задуматься о значимости раскрытой информации.
Как извлечь данные производительности
Инструменты Яндекс Вебмастер предлагают детальную статистику производительности сайтов, которые появляются в результатах поиска Яндекса.
Перейдите на webmaster.yandex.ru, подтвердите владение вашим сайтом и получите доступ к данным о поисковых запросах, просмотрах, кликах и статистике индексирования сайта.
24. Согуо
Ежемесячный трафик на домен: 32,5 миллиона
Соуго, известная китайская поисковая система, набирает популярность и занимает около 2.69% рынка в Китае.
Согу Соугс является универсальным интерактивным инструментом поиска, предоставляющим такие услуги, как поиск в ВэйЧате, статьи, запросы на английском языке и перевод.
Он гордится предоставлением пользователям высококвалифицированного, точного и удобного поиска, полностью основанного на инновационной технологии искусственного интеллекта.
Как извлечь данные производительности
Соуго предоставляет инструменты вебмастера преимущественно на китайском языке. Для получения данных о производительности вашего сайта вам необходимо зарегистрироваться по адресу zhanzhang.sogou.com и подтвердить владение вашим сайтом.
Платформа предоставляет информацию о статусе индексации, ошибках при сканировании и базовых метриках трафика.
25. Невер
Ежемесячный трафик на домен: 1,5 миллиарда
В Южной Корее Naver является популярной поисковой системой, которая контролирует около 47,14% местного рынка. Помимо поиска она предлагает различные услуги, включая блогинг, новости, музыку и онлайн-шопинг.
Также доступно мобильное приложение для поиска в пути.
Naiver — отличный вариант для тех, кто ищет поисковую систему, адаптированную к корейскому рынку.
Как Собрать Данные о Производительности
Инструмент для управления веб-сайтами, ориентированными на южнокорейскую аудиторию, известный как Навер Вебмастер Тулз или Советник по поиску Навера, можно найти на сайте searchadvisor.naver.com.
Как только мы подтвердим ваш сайт, вы сможете отправлять карты сайта (sitemaps), проверять статус индексации и отслеживать показатели аналитических данных поисковых запросов.
Обзор альтернативных поисковых систем и их индексов
Выжимка
Несмотря на то что Google часто считается лучшим среди поисковых систем, он может не всегда быть идеальным выбором для вас в зависимости от ваших конкретных требований и предпочтений.
Как опытный вебмастер, я обнаружил, что использование альтернативных поисковых систем существенно улучшает мой опыт в сети. Эти альтернативы предлагают превосходные результаты поиска, персонализированные под мои предпочтения, облегчая навигацию и повышая эффективность. Кроме того, они ставят на первое место конфиденциальность пользователей, гарантируя защиту моих личных данных.
Тем не менее, сделайте одолжение и попробуйте некоторые из них.
В каждой местности различные предприятия и их категории соревнуются за признание, все действующие в пределах ограниченной географической зоны.
В моей работе как профессионала цифрового маркетинга я не могу переоценить важность конкурентного анализа для видимости в интернете и местного SEO. Это не просто предлагаемая тактика – это необходимый инструмент, который помогает нам оставаться конкурентоспособными на нашем рынке.
Ключевым элементом успеха в локальной SEO-кампании является осведомленность о тактике конкурентов, их преимуществах и недостатках, адаптация к ним и использование этого знания для переигрывания соперников.
Для специалистов по SEO важно углубляться в данные и тщательно исследовать их, чтобы найти практические выводы.
Давайте рассмотрим методы проведения комплексного анализа конкурентов, чтобы использовать полученные знания для улучшения наших позиций в результатах местного поиска естественным путем, привлечения релевантных посетителей и увеличения прибыльности.
Определение Вашего Локального Онлайн-Конкурента
Прежде чем анализировать своих конкурентов, вам нужно их идентифицировать.
Конкуренты вашего бизнеса в интернете могут отличаться от тех, с которыми вы сталкиваетесь офлайн. Эта разница поможет вам определить, есть ли ценные инсайты для сбора путем анализа структуры их цифрового присутствия.
На более региональном уровне, в зависимости от конкретного сервиса или товара, весьма вероятно, что ведущие игроки рынка, такие как крупные розничные магазины или онлайн-платформы, могут появиться в результатах вашего поиска.
В этом случае также может не быть много стратегических инсайтов, но важно понимать предмет обсуждения и вовлеченных игроков, чтобы можно было разработать эффективные стратегии для каждого конкретного ключевого слова или темы.
Зная, кто ваши конкуренты и их относительное положение, вы можете направить свои усилия более эффективно.
Хорошей отправной точкой любой стратегии SEO является позиция силы.
Для уточнения, ниже приведены регионы, где Ваш бизнес заслужил хорошую репутацию и имеет сильное присутствие по сравнению с конкурентами.
Если вам не хватает мощности или охвата, может быть полезно перенаправить свои усилия на другие области, возможно, исследуя платный поисковый маркетинг или рекламу в социальных сетях вместо этого. Эти тактики могут помочь заполнить пробел видимости.
Проведение анонимного поиска в Google с использованием ваших ключевых слов по желаемому местоположению покажет вам множество бизнесов, связанных с вашей сферой деятельности, а также местные бизнес-каталоги и специализированные вебсайты. Все эти варианты служат потенциальными конкурентами за интерес ваших клиентов.
Вместо этого инструменты поисковой оптимизации (SEO), такие как Ahrefs или Semrush, могут определить сайты, которые также занимают высокие позиции по тем же ключевым словам, что и ваш сайт. Мы называем эти сайты потенциальными конкурентами.
Эти инструменты предлагают обширный контент и подробности различий в ключевых словах, что мы будем активно использовать для анализа, подробно описанного далее.
Основные направления анализа конкурентов в локальном SEO
Анализ SEO на странице
Тщательный анализ конкурентов всегда следует начинать с изучения веб-сайтов ваших соперников, чтобы понять ‘в каких аспектах’ они могут превзойти вас в результатах поисковых систем или выявить их целевые ключевые слова.
Как специалист по SEO, я всегда рекомендую тщательно изучать основной контент сайтов с более высоким рейтингом, особенно в отношении локальных ключевых слов, на которых я хочу быть обнаружен. Этот подход дает ценные представления о стратегиях, которые потенциально могут повысить производительность моего собственного сайта.
Они обычно используют определённые термины в своих тегах заголовков, метках подзаголовков и тексте анкоров ссылок. Похоже, именно эти слова они стремятся оптимизировать для поисковых систем.
При анализе сайта или его контента конкурента помните, что у них скорее всего есть стратегии SEO при создании и публикации материалов. Однако учитывайте, что не каждый конкурент последовательно придерживается этих стратегий. Поэтому если их страницы кажутся менее оптимизированными, чем ожидалось, рассмотрите это как шанс выявить пробелы и потенциальные возможности для улучшения вашей собственной стратегии SEO.
Можно ли найти руководства для конкретных местностей или известных достопримечательностей на вашей платформе? Другими словами, стремятся ли другие подобные сервисы достигнуть клиентов в тех регионах, где вы присутствуете или отсутствуют?
Изучите структуру данных организации или разметку схемы, так как это позволяет поисковым системам более эффективно понимать смысл их контента.
Инструментальные средства, такие как валидатор структурированных данных от Google, полезны для данной цели. Структурированные данные также важны при улучшении контента для поисковых систем на основе искусственного интеллекта (ИИ), что мы более подробно рассмотрим позднее.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я рекомендую провести анализ Google PageSpeed Insights для веб-страниц некоторых из моих конкурентов, занимающих высокие позиции в рейтинге, а также для моего собственного сайта. Таким образом, мы сможем выявить любые зоны, где наш пользовательский опыт и мобильность могут быть недостаточными по сравнению с ними, что позволит внести необходимые улучшения для лучшей работы на цифровом ландшафте.
Поскольку Google делает упор на индексацию для мобильных устройств, ясно, что наличие сайта, совместимого с мобильными устройствами, критически важно для эффективной локальной оптимизации поисковых систем (SEO).
2. Оптимизация профиля Google Бизнеса (GBP)
Согласно исследованию компании Brightlocal, оптимизация Google Мой Бизнес считается наиболее полезной услугой локального SEO среди экспертов, на втором месте идут создание контента и веб-дизайн.
Для многих компаний их бренд (если не более) важен, чем их веб-сайт.
Анализируя частоту размещения контента и количество отзывов у ваших конкурентов, вы можете приблизительно определить, как часто вам следует публиковать контент и стремиться к тому же числу отзывов, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.
Исследуйте богатство знаний, скрытое в предложениях ваших конкурентов. Изучите категории продуктов, на которых они сосредоточены, ключевые слова, которые они используют в своих описаниях бизнеса, количество и качество изображений и публикаций, которыми они делятся, а также уровень их участия в разделе вопросов и ответов для получения ценных обучающих возможностей.
Следите внимательно за тем, как часто они публикуют контент. Они регулярно делятся новой информацией, рекламными акциями или объявлениями?
На основе информации от Google компании, которые включают фотографии в свои профили бизнеса, получают около 42% больше запросов на навигацию через карты Google и примерно 35% больше посещений веб-сайта по сравнению с компаниями без таких изображений.
3. Анализ местных цитирований
Указание названия вашей компании, её местоположения и контактных данных (NAP) в различных онлайн-каталогах или цитированиях может усилить локальную поисковую оптимизацию (SEO), поскольку эта информация подтверждает вашу географическую значимость для Google.
Отправка локального каталога по-прежнему важна для укрепления местного авторитета и повышения видимости, особенно внутри сообщества.
В этом случае у вас есть возможность выполнить секретный поиск, изучить местные бизнес-списки или использовать инструменты, такие как WhiteSpark или BrightLocal, чтобы определить, где ваш конкурент был зарегистрирован.
Убедитесь, что данные их имени, адреса и номера телефона (NAP) являются согласованными и точными на всех платформах. Несогласованность этих данных может сбивать с толку поисковые системы, приводя к потенциальному снижению рейтинга.
Исследование компании Moz показало, что точность цитирования является ключевым фактором в рейтинге локального поиска.
4. Локальный анализ построения ссылок
Установление связей с влиятельными людьми и местными компаниями в вашем сообществе также может помочь вам получить высококачественные региональные обратные ссылки.
Изучите веб-сайты ваших соперников, чтобы проверить наличие местных альянсов. Затем ищите признаки таких связей, например ссылки или упоминания от этих союзников на их собственных сайтах.
Анализ отзывов и репутации
Обзоры играют ключевую роль в формировании доверия клиентов, что также влияет на авторитет местных поисковых результатов и позиционирование.
Эффективное управление репутацией может значительно повлиять на результаты местного SEO.
Исследуйте частоту, тональность и временные рамки отзывов о ваших конкурентах на Google, Yelp и других релевантных бизнес-каталогах или отраслевых платформах.
Следите за скоростью и способом реагирования ваших конкурентов на отзывы, будь то позитивные или негативные, чтобы получить представление об их стратегиях обслуживания клиентов.
Стратегия местного контента
Эффективный контент остается ключевым элементом, и продуманно разработанный план контент-маркетинга может помочь выделить местный бизнес среди конкурентов.
Делясь ценным и интересным контентом, адаптированным как для существующих клиентов, так и потенциальных, который они оценят, поддержат и будут распространять, вы помогаете утвердиться в качестве эксперта, повышаете доверие к вашей компании и укрепляете отношения.
Действительно, создание контента, направленного на ответ на все вопросы клиентов относительно выбора, покупки и использования ваших товаров и услуг, является краеугольным камнем современного SEO, вне зависимости от его местного или глобального характера.
Изучите характер статей, которые публикуют ваши соперники. Они сосредотачиваются на описании местных событий, гидах по сообществам или демонстрации достижений клиентов?
Определите области, в которых отсутствует актуальный, оригинальный и полезный контент, подходящий для местной аудитории, используйте эти пробелы как возможность для разработки интересного и выгодного контента.
Использование местных новостей и событий может создать очень актуальный контент.
Расширенные стратегии получения преимущества через анализ конкурентов
Определить пробелы и возможности
Это основополагающий шаг в использовании конкурентного анализа, который вы провели.
Как эксперт по SEO, я бы посоветовал провести тщательный анализ конкурентов, чтобы выявить области, в которых они могут отставать. Эти пробелы в их стратегии могут стать для вас стратегическими возможностями превзойти и обойти их.
Вместо того чтобы просто отметить пустые места, уделите внимание тем зонам, которые нуждаются в улучшении. Определите, какие недостатки при их исправлении окажут наиболее положительный эффект на локальную поисковую оптимизацию (SEO).
Учтите такие аспекты, как частота релевантных поисковых запросов по ключевым словам и возможности улучшения взаимодействия с пользователями.
Если вы заметили, что ваши конкуренты не используют определённые подкатегории в своих профилях Google Business, обязательно воспользуйтесь этими возможностями, создавая и делясь контентом, например статьями блога, изображениями или видеоматериалами через публикации в GBP и других платформах.
Обратное проектирование успешных стратегий
Вместо прямого копирования сайтов конкурентов, их контента или маркетинговых стратегий без размышлений, обратный инжиниринг предполагает понимание базовых методов и тактик, которые привели к успеху этих компаний. Затем эти знания используются для разработки уникальных стратегий для собственного бизнеса.
Ключ в понимании причин успешных стратегий других бизнесов и адаптации этих стратегий к особенностям вашей компании. Однако всегда подтверждайте, кто ваши истинные онлайн-конкуренты на основе их проверенных показателей эффективности.
Как SEO эксперт, мне всегда интересно, что делает стратегию успешной. Может быть, качество и релевантность их контента, хитроумные методы построения ссылок, эффективная оптимизация Google My Business или какой-то другой ключевой фактор? Давайте рассмотрим эти элементы, чтобы раскрыть секреты их успеха!
Когда вы разобрались в ключевых элементах, которые могут повысить их видимость по сравнению с вашей, креативно подумайте над улучшением как их стратегий, так и своих собственных. Старайтесь добавлять дополнительную ценность и уникальность к вашему подходу.
Как опытный веб-мастер, я часто внимательно слежу за стратегиями своих конкурентов. Одной из тактик, которая привлекла мое внимание недавно, были посты блога местной фитнес-студии о ‘здоровом приготовлении еды’, которые обеспечивали впечатляющий уровень взаимодействия в социальных сетях.
Она исследует контент конкурентов, подчеркивая их использование высококачественных визуальных эффектов, понятных пошаговых инструкций для рецептов и предложений по использованию местных продуктов.
Позже он генерирует записи в блогах на ту же тему, предлагая дополнительные функции, такие как видеоуроки, списки продуктов для скачивания и беседы с районными диетологами. Это приводит к более богатому и интерактивному пользовательскому опыту.
Локальный контент-креашн
Обсуждалось ранее: создание контента, привлекательного для местного сообщества, играет ключевую роль в оптимизации вашего веб-сайта для местных поисковых систем (локальное SEO). Этот подход может существенно повлиять на ваше положение относительно конкурентов не только в рейтинге поисковых систем, но и в эффективном взаимодействии с вашими местными клиентами.
Вместо того чтобы придерживаться обычного контента, стремитесь создавать материал, специфичный для данной области и адаптированный к месту предполагаемой аудитории. Это может включать составление путеводителей по окрестностям, ведение расписания местных событий или проведение интервью с другими предпринимателями, которые разделяют схожие ценности в сообществе.
С моей точки зрения опытного веб-мастера, я бы предложил создать серию блогов под названием ‘Выделенные сообществом’, где лично буду участвовать в беседах с жителями нашего района, исследуя их уникальные предпочтения в чтении и открывая для них лучшие книги и периодические издания. Такой подход не только способствует развитию чувства общности, но и предоставляет ценные инсайты для других любителей книг.
Он также создает раздел «Местный автор» на своем сайте, демонстрируя книги местных писателей.
Рассказывание анекдотов из района может пробудить интерес у других жителей сообщества, инициируя обсуждение различных тем как в цифровом формате, так и лично.
Альтернативный сценарий может включать в себя производство, публикацию и распространение обучающих видео местным хозяйственным магазином или сантехнической компанией на их сайте, YouTube и профиле Google Business Profile (GBP), с акцентом на местные климатические условия.
Для городка на севере видео могло бы называться «Подготовка водопроводных систем к зимнему морозу в [название города]», тогда как для южного городка — «Защита от наводнений во время сезона ураганов в [название города]».
Построение локальных отношений
Подключившись к другим близлежащим предприятиям и видным деятелям, вы можете существенно увеличить своё местное влияние и узнаваемость в сообществе.
Вполне возможно, что вы видите процветающие местные бизнесы или конкурентов вокруг вас, которые используют подобные сотрудничества. Если это так, то это служит вам сильным сигналом для того, чтобы последовать их примеру.
Если нет, это становится важной возможностью дифференцировать ваш бизнес.
Выращивание связей требует терпения и преданности, однако награда значительна при тщательном уходе на протяжении времени.
Участвуйте в общественных мероприятиях, становитесь членами местных деловых сетей и сотрудничайте с аналогичными предприятиями для совместных маркетинговых инициатив.
Цель состоит в создании сообщества региональных связей, направленных на усиление вашего влияния, надежности и доверия.
В кафе сообщества они объединяются с соседней пекарней для специального предложения «кофе и десерт». Кроме того, заведение демонстрирует работы местного таланта, создавая исключительную и привлекательную атмосферу в пространстве.
Все три компании извлекают выгоду из возросшего доступа к клиентской базе друг друга.
В другом сценарии соседний магазин модной одежды замечает успех конкурента благодаря сотрудничеству и поддержке местной общественной группы.
После этого цель заключается в создании сопоставимых связей и оценке прибыли от каждого союза. Это достигается путем совместной разработки контента, организации мероприятий и предложения индивидуальных брендовых скидочных кодов и ссылок для мониторинга взаимодействия и продаж.
Мониторинг и адаптация
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я постоянно погружен в динамичный мир локальной поисковой оптимизации. Это не просто установка и забвение; требуется регулярное наблюдение за конкурентами, выявление новых игроков или тактик, а также корректировка моих стратегий для сохранения лидерства в этом постоянно меняющемся ландшафте.
Как профессионал в области диджитал маркетинга, я регулярно контролирую ключевые метрики, такие как позиции моих сайтов по ключевым словам, органические посещения, распространение контента и объемы обратной связи. Упомянутые инструменты помогают мне отслеживать эти аспекты на регулярной основе.
Превращение данных о конкурентах в успех местного SEO
Анализ конкурентов является неотъемлемой частью любой успешной локальной стратегии оптимизации под поисковики.
Распознавание конкурентов и понимание их сильных и слабых сторон позволяет найти возможности для улучшения онлайн-видимости в местных поисковых запросах и быть готовым к потенциальным трудностям, когда они возникают.
Помните, что SEO — это непрерывный процесс, требующий постоянного мониторинга и адаптации.
Использование представленных ниже техник и методов может помочь вам достичь конкурентного преимущества как сейчас, так и в будущем.
Как специалист по цифровому маркетингу, разработка успешной стратегии Saas PPC (Pay-Per-Click) иногда может показаться сложной из-за запутанного характера процесса. Нередко приходится сталкиваться с длительными циклами закупок, сложными характеристиками продукта, требующими тщательного объяснения, и интенсивной конкуренцией в этом секторе.
Как сообщает Гартнер, около четверти (27%) времени, затрачиваемого на процесс покупки бизнес-приложений как услуги для предприятий (B2B SaaS), уходит на проведение личного онлайн-исследования.
Быть видимым по всем каналам критично, чтобы удерживать ваш бренд в голове во время этого процесса.
В этой статье мы рассмотрим стратегические аспекты PPC рекламы для продвижения программного обеспечения как услуги (SaaS), охватывая стратегию аудитории и ее оценку. Другой вариант: Этот материал исследует ключевые элементы кампаний PPC в маркетинге SaaS, включая целевой аудиторию и анализ эффективности. Наконец: Мы рассмотрим важнейшие стороны реализации Pay-Per-Click рекламы для маркетинга программного обеспечения как услуги, акцентируя внимание на выборе аудитории и методах оценки.
Ваша целевая аудитория шире, чем вы думаете.
Для кого предназначен ваш программный продукт, который будет использоваться в компании на уровне предприятия?
На высшем уровне директор или высокопоставленный руководитель может одобрить покупку, однако именно те сотрудники, которые будут использовать продукт ежедневно на практике, обычно оказывают более сильное влияние на процесс принятия решений.
Например, представьте себе, что вы предлагаете программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Менеджер по маркетингу и операциям мог бы испытывать разочарование от текущего ПО и предложить высшему руководству рассмотреть другой инструмент. Однако руководитель отдела маркетинга (CMO) должен был бы согласиться на контракт перед его окончательным оформлением.
При использовании сетей, таких как LinkedIn, которые обеспечивают высокую точность фильтрации по названиям должностей, может быть невыгодно ограничивать поиск конкретными руководящими позициями.
Расширение рабочих ролей и сообществ может предложить более инклюзивный подход к взаимодействию с широким кругом людей, влияющих на процесс принятия решений о покупке.
Как эксперт по SEO, я всегда рекомендую использовать данные вашей организации при определении целевых стратегий. Конкретный пример — изучение титулов людей, которые уже взаимодействуют с вашими формами лидов и процессами продаж. Такой подход не только персонализирует вашу стратегию, но также увеличивает её эффективность.
Кроме того, используя функцию Audience Insights на платформе LinkedIn в отношении выбранных вами аудиторий, можно исследовать демографические факторы, такие как должности и конкретные типы компаний, которые активно взаимодействуют с вашим публикуемым контентом.
Определите Ваш «крючок»
Как вы привлекаете внимание потенциальных клиентов к первому контакту с вашим брендом?
Для эффективного удовлетворения потребностей разнообразных возможных зрителей рекомендуется оценивать различные привлекательные вводные моменты (‘хуки’), которые могут найти отклик у лиц с различными профессиональными навыками.
Например, призыв к действию (CTA), акцентирующий внимание на групповых скидках на места размещения, мог бы привлечь внимание финансового директора (CFO), который обычно сосредоточен на экономии затрат. В то же время, CTA, подчеркивающий эффективность работы, могло бы сильнее резонировать с руководителем операций, для которого приоритет имеет операционная эффективность.
Экспериментирование с различными крючками на разных группах пользователей может также помочь выявить, какой крючок генерирует максимальный потенциальный интерес при минимальных затратах.
Как опытный вебмастер я часто использую функции тестирования, предоставляемые рекламными платформами, такими как Google Ad Variation, Campaign Experiments или Meta Experiments. Эти инструменты помогают мне гарантировать, что уникальные пользователи видят подходящую версию моего объявления, обеспечивая справедливое воздействие каждого варианта и повышая общую эффективность моих кампаний.
При разработке стратегии по привлечению потенциальных клиентов важно анализировать маркетинговые тактики конкурентов и оценивать, как ваше предложение сравнивается с их.
Анализируйте своих конкурентов
В сфере Saas конкуренция может быть острой, особенно в таких областях как платный поиск и различные маркетинговые каналы. Другие компании часто ведут ожесточенную борьбу за сделки и стремятся превзойти друг друга.
Потратьте немного времени на сбор информации о рекламных стратегиях конкурентов в вашей отрасли, например, об их рекламном контенте, визуальных материалах и местах перехода по ссылкам из рекламы (лендингах).
Понимайте, что сущности, соперничающие за место в результатах поисковых систем, то есть те, кто участвует в поисковых аукционах, могут значительно отличаться от тех, кто претендует на руководящие должности внутри компании.
Используйте функцию «Анализ аукционов» в Google Ads и Microsoft Advertising, чтобы определить частое перекрытие среди конкурирующих рекламодателей в конкретных рекламных кампаниях.
После этого вы можете получить доступ к и просмотреть объявления, которые конкуренты, такие как Google, Facebook (Мета) и LinkedIn, уже опубликовали через платформы вроде Центра прозрачности рекламы Google, Библиотеки объявлений Мета или Библиотеки объявлений LinkedIn.
Ваш анализ должен помочь ответить на такие вопросы:
К какой аудитории они, по-видимому, обращаются?
Насколько привлекательны предложения конкурентов по сравнению с вашими?
Какие CTA они используют?
Есть ли рекламные форматы, которые они используют и которых вы пока не используете (например, формы генерации лидов LinkedIn)?
Сколько креативных вариантов они тестируют? Какие типы изображений вы не используете (например, векторную графику вместо стоковых фотографий)?
Кроме того, посетите сайты конкурентов и взаимодействуйте с их процессами генерации лидов путем заполнения регистрационных форм или начала процесса настройки аккаунта. Обратите внимание на последующие действия, которые они предпринимают.
Пожалуйста, сообщите результаты вашего исследования команде, так как это поможет нам в разработке стратегий для платных медиа, а также при планировании эффективных лендинговых страниц и создании оптимизированных последовательностей маркетинговой автоматизации.
Кроме того, использование названий брендов конкурентов в качестве ключевых слов в PPC-кампании может оказаться выгодным для достижения потенциальных клиентов, которые активно ищут подобные товары. Эта стратегия особенно полезна при первом подходе к онлайн-поиску.
Вместо того чтобы полагаться исключительно на узнаваемость собственного бренда, вы могли бы воспользоваться популярностью более крупного конкурента путём ассоциирования с ним, так как это может привлечь больше веб-трафика через поисковые запросы.
Вместо того чтобы напрямую называть конкурентов в рекламе, сосредоточьтесь на том, что делает ваш бренд уникальным. Это делается по юридическим (защите торговых марок) и этическим причинам.
Исследуйте конкурентов, чтобы отслеживать области, в которых они могут быть слабыми, а вы сильными.
Если конкурент только что поднял свои цены, как существующие клиенты, так и потенциальные могут стать более восприимчивыми к поиску альтернативных вариантов.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я бы рекомендовал выделить конкурентную цену вашего бренда как ключевой аргумент продажи. Акцентируя его эффективность и стоимость, вы можете привлечь клиентов, которые ищут экономически выгодные решения.
Кроме того, вы можете обнаружить, что ваш соперник часто сталкивается с многочисленными жалобами клиентов. Если ваша компания имеет репутацию превосходного обслуживания клиентов, обязательно подчеркните эту сильную сторону в своей рекламе, чтобы выделить свой бизнес на фоне конкурентов.
Установите цели измерений
Во многих случаях продвижение программного обеспечения как услуги (SaaS) требует многочисленных этапов коммуникации между поставщиком услуг и потенциальными пользователями или компаниями, охватывающих продолжительное время до того, как они станут платными клиентами.
Установка достижимых целей по стоимости приобретения клиента (CPA) и показателям конверсии на каждом этапе является неотъемлемой частью успешной кампании.
Кроме того, оценка только в начале или конце процесса не приводит к оптимальным результатам на протяжении длительного времени.
Если ваши рекламные усилия сосредоточены исключительно на стоимости за приобретение (CPA) и конверсии для конечных покупателей, возможно, вы не предоставляете достаточно данных рекламным платформам для оптимизации кампаний, направленных на аудиторию на более ранних стадиях осведомленности.
Если вы сосредоточены исключительно на максимизации действий вроде скачивания white paper в самом начале, это возможно означает, что вам не хватает предоставления платформам подробной информации о качестве лидов для получения конверсий от потенциальных клиентов, которые наиболее вероятно совершат покупку.
Учитывайте свой цикл продаж и то, как ваша команда по продажам ведет потенциальных клиентов при установлении этих целей.
По мере продвижения по каждому этапу дальше вглубь ‘воронки’, стоимость, связанная с этим этапом, обычно возрастает. Эта увеличенная ценность может повлиять на решение потратить больше за каждую приобретенную единицу (CPA), чтобы достичь её.
Подключите рекламные платформы к вашей CRM
Связывая ваши рекламные платформы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или инструментами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot или Salesforce, вы можете улучшить свои возможности для всестороннего отслеживания конверсий и построения целевых аудиторий.
Изначально возвращайте данные о конверсии пользователям после того, как они выполнят конкретные задачи, такие как завершение демо или регистрация на пробную версию. Убедитесь, что эти данные связаны с той же учетной записью пользователя для лучшего отслеживания и анализа.
Улучшенное отслеживание лидов: эта функция позволяет точно контролировать действия отдельного человека с использованием его конкретных контактных данных в качестве ориентира.
Вы также можете использовать вашу CRM или платформу автоматизации маркетинга для синхронизации аудиторий с рекламными платформами.
Например, возможно у вас есть группа людей, которые решили принять участие после первого взаимодействия с вебинаром или скачивания белой книги.
Используйте списки, которые вы составляете для аудиторий, чтобы таргетировать рекламу на основе стадии покупки.
Как специалист по SEO, я бы рекомендовал использовать списки ценных клиентов или потенциальных покупателей для создания аудитории ‘похожих’. Таким образом, вы сможете эффективно охватить людей с похожими демографическими характеристиками и интересами, что расширяет маркетинговые возможности до потенциально прибыльных возможностей.
Мета предлагает возможность выполнять таргетирование на похожие аудитории в различных типах кампаний, исключая определенные чувствительные отрасли. В свою очередь, Гугл позволяет создавать похожие аудитории специально для кампаний по генерации спроса.
LinkedIn предоставляет прогностические аудитории, созданные с использованием первых рук данных, как способ связаться с людьми со схожими профилями.
Кроме того, вы можете использовать клиентские списки для исключения текущих клиентов из рекламных усилий или не предлагать дополнительные товары тем, кто уже владеет определённым продуктом. Это гарантирует, что каждая кампания будет направлена на привлечение новых потенциальных покупателей и избежит перегрузки существующих повторными предложениями товаров, которые они уже имеют.
Используйте таргетинг по списку аккаунтов
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я бы хотел подчеркнуть, что маркетинг на основе аккаунта (ABM) не сводится к сосредоточению только на отдельных потенциальных клиентах. Напротив, он позволяет стратегически взаимодействовать с конкретными компаниями, которые мы стремимся привлечь. Такой персонализированный подход может значительно увеличить наши шансы на успех в деловом мире.
В этом случае нет необходимости в явном согласии на загрузку списка. Возможно, отдел продаж имеет подобранный список идеальных клиентов, часто называемых ‘целями мечты’, или у вас есть доступ к списку известных компаний из конкретной отрасли.
Среди ведущих платформ самообслуживания рекламы LinkedIn выделяется как основной способ загрузки списков аккаунтов.
Дополнительно вы можете сотрудничать с представителями для синхронизации списков ваших клиентов с системами нативной рекламы, такими как Taboola или Outbrain. В случае более крупных покупок рассмотрите возможность изучения специализированных платформ для маркетинга по клиентам (Account-Based Marketing, ABM).
Еще один вариант — добавить дополнительные механизмы фокусировки к вашим спискам контактов, чтобы точно нацелиться на ключевых лиц, принимающих решения в компании.
Вы могли бы ассоциировать должность ИТ-директора или выше в вашем объявлении о вакансии, чтобы оно отображалось перед специалистами, обычно принимающими решения по закупкам ИТ.
Использование PPC в маркетинге SaaS
Разработка и осуществление плана маркетинга с оплатой за клик (PPC) для продукта «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) иногда может быть сложным, но становится приятным, когда вы замечаете рост качественных перспектив среди потенциальных клиентов.
Сначала определите вашу целевую аудиторию и конкурентов, затем установите четкие цели для измерения успеха и разработайте эффективные методы таргетирования.
Продвигаясь вперед с вашими маркетинговыми усилиями, не стесняйтесь продолжать корректировать и совершенствовать стратегии, используя полученную информацию, особенно акцентируя внимание на долгосрочной ценности клиентов, пришедших из различных каналов, поскольку у вас будет достаточно возможностей для анализа.
Исследование Aleyda Solis SEOFOMO показало широкое применение искусственного интеллекта среди профессионалов электронной коммерции и специалистов по SEO, отражая общепринятые стратегии поисковой оптимизации и инновационные методы повышения эффективности. Вместе с тем, исследование подчеркнуло, что многие из опрошенных еще не полностью интегрировали ИИ в свои рабочие процессы, поскольку определяют его оптимальное месторасположение. Редко кто-то из респондентов высказывал отсутствие интереса к технологиям искусственного интеллекта.
Ответы опроса показали, что есть пять популярных категорий использования ИИ:
контент
Анализ и исследования
Техническое SEO
Пользовательский опыт и оптимизация конверсии
Создание клиентской документации, образование и обучение
Контент-создание
В опросе участники использовали искусственный интеллект прежде всего для выполнения важных задач, таких как составление списков товаров, описаний, а также расширение метаописаний, заголовков и альтернативного текста. Дополнительные применения включают генерацию структуры контента, проверку орфографии и различные полезные функции искусственного интеллекта.
Хотя другие применяли его для статей на блогах, веб-страниц и разделов FAQ, конкретное использование ИИ для создания основного контента блога неясно. Однако может быть обоснованный аргумент против полной зависимости от ИИ при создании первичного контента из-за недавних рекомендаций Google по поводу чрезмерного использования ИИ для главного содержимого, особенно в свете предупреждения Дэнни Салливана на мероприятии Search Central NYC о низкокачественном контенте без оригинальности.
Будучи профессионалом в области цифрового маркетинга, я заметил, что искусственный интеллект не ограничен только коррекцией грамматики и повышением ясности текста — он действительно универсален! Тем не менее, необходимо проявлять осторожность при использовании AI для этих задач. Ведь даже при исправлении грамматических ошибок ИИ может тонко влиять на содержание своим уникальным стилем, потенциально меняя оригинальный тон или голос текста.
Увлекательное применение искусственного интеллекта заключается в усовершенствовании контента таким образом, чтобы он соответствовал уникальному стилю (или голосу) компании. Это включает тщательный анализ словарного запаса, настроения и даже структуры предложений.
В заключение было установлено, что участники опроса в сфере электронной коммерции также использовали искусственный интеллект для генерации идей контента во время своих мозговых штурмов. Это еще один эффективный способ использования технологий искусственного интеллекта.
Анализ и исследования
Раздел по анализу ключевых слов привлек мое внимание тем, что подчеркивает применение исследования и группировки ключевых слов. Группировка похожих ключевых слов полезна, поскольку создание множества страниц с содержанием на близкие темы, каждая из которых сосредоточена на отдельной ключевой фразе, может быть избыточным и потенциально спамовым. Вместо этого эффективнее иметь одну мощную страницу, охватывающую всю тему.
Интересно отметить, что стратегии SEO на основе ключевых слов предшествовали Google, и даже сам Google со временем адаптировался от полной зависимости от ключевых слов до понимания контента, учитывая теперь также контекст и намерение запросов. Этот сдвиг проявляется в использовании системами топовых тем (core topicality systems) внутри алгоритма ранжирования Google. Странно то, что исследование тематичности не было упомянуто как отдельная область применения, хотя группировка ключевых слов могла бы включаться в эту категорию. Тем не менее, очевидно, что анализ данных остается ценной сферой для эффективного использования искусственного интеллекта.
Как специалист по цифровому маркетингу, я часто разрабатываю стратегии для создания эффективных внутренних ссылок в контенте нашего сайта — тактика, которая была отмечена респондентами недавнего опроса как полезная для их собственных усилий по поисковой оптимизации.
Пользовательский опыт (UX) и оптимизация конверсии (CRO)
Другой способ использования ИИ владельцами онлайн-магазинов заключается в улучшении пользовательского опыта и CRO.
Рекоммендации продуктов на базе искусственного интеллекта, Чатботы для открытия продукта или поддержки клиентов, Аудит CRO и UX на основе пользовательского поведения
Обучение и образование
В заключение, все больше участников электронной коммерции начинают использовать ИИ для создания обучающих материалов внутри компании и разработки документов, обращенных к клиентам.
Реже встречающаяся, но растущая тенденция: изучение работы инструментов ИИ
Не использую ИИ или ограниченное использование
Интересно отметить, что значительное количество профессионалов в области SEO не используют ИИ эффективно. Тридцать один процент еще не внедрили ИИ, но рассматривают это; три процента решительно против использования ИИ, а еще четыре процента сомневаются в его использовании.
37% людей не используют ИИ существенно, однако при другой перспективе 31% находятся на грани внедрения искусственного интеллекта в свои ежедневные задачи. Некоторые хостинг-компании WordPress и разработчики WordPress внедряют ИИ в процессы создания сайтов с использованием WordPress, что также возможно через плагины для SEO в WordPress. Wix уже реализовал искусственный интеллект через своего чатбота Astro для взаимодействия с клиентами, и подобные инициативы рассматриваются компанией Shopify.
Исследование SEOFOMO показывает, что искусственный интеллект (AI) играет значительную роль в операциях SEO и электронной коммерции. Не обязательно чувствовать давление или отставание тем, кто не использует AI; однако если вы сомневаетесь во включении его в работу, задумайтесь о следующем: какие задачи обычно поручают стажёрам? ИИ особенно хорошо справляется с подобными задачами. Используя AI, один сотрудник может достигать производительности в пять раз выше, чем без поддержки искусственного интеллекта.
Прочтите результаты опроса SEOFOMO в сфере электронной коммерции:
Результаты опроса SEO в электронной коммерции за 2025 год
