Поисковый журнал

SEO + продуктовый маркетинг = план построения бренда

от

Как опытный специалист по маркетингу с многолетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что синергия между продуктовым маркетингом и SEO не просто полезна, но и совершенно необходима в современном цифровом мире.

Наличие сильного бренда упрощает SEO. 

Как специалист по цифровому маркетингу, я могу подтвердить, что хорошо зарекомендовавшие себя бренды часто обладают явными преимуществами в нашей области. Они, как правило, обеспечивают более активное взаимодействие с пользователем на своих веб-сайтах с более значимыми сигналами, которые привлекают внимание поисковых систем. Это приводит к повышению рейтинга кликов, когда их сайты появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP). Более того, благодаря своей репутации и истории, этим брендам часто предоставляются преференции со стороны Google и других крупных поисковых систем.

Системы ранжирования Google, как правило, отдают предпочтение веб-сайтам с надежными показателями бренда и наказывают компании, чрезмерно настойчивые в своих усилиях по SEO, особенно когда их присутствие в Интернете не соответствует заявленной мощности их стратегий.

Широко распространено мнение, что SEO не оказывает существенного влияния на бренд, но эта идея ошибочна. Часто мы просто упускаем из виду доступные инструменты.

Расширение ваших способностей в маркетинге продукта, особенно понимание его стратегий и тенденций, может значительно повысить эффективность естественного трафика (посетителей, приходящих без платной рекламы) и одновременно способствовать укреплению вашего бренда.

Эти две области имеют общую основу, расположенную на полпути между созданием продукта и требованиями потребителей. Хотя они оба сосредоточены на производстве контента, понимании аудитории и получении дохода, они подходят к этим аспектам с разных точек зрения.

Вместе они могут усиливать друг друга. Это возможность, которую большинство компаний упускают в ущерб себе.

Очень важно всегда учитывать долгосрочные последствия влияния вашего бренда. Ставя на первое место ценность пользователя, вы можете способствовать более глубокой связи со своим брендом. Такой подход приводит к доверию и лояльности, что приводит к постоянному участию и видимости в течение длительного периода. Проще говоря, речь идет о создании прочной связи, которая находит отклик у пользователей и поддерживает актуальность вашего бренда. – Дружелюбная лиса

Чтобы получить информацию, которая может быть полезна специалистам по SEO, я побеседовал с пятью опытными маркетологами, которые проработали в этой отрасли несколько десятилетий. Вот краткое изложение основных выводов.

  1. Лорен (Хоббс) Декер, старший консультант Carema и бывший вице-президент по маркетингу брендов и продуктов в G2.
  2. Бар Вольф, менеджер по маркетингу продуктов Wix.
  3. Блейк Торн, руководитель отдела маркетинга Govly.
  4. Дирк Шарт, руководитель портфельного маркетинга в PTC.
  5. Сол Маш, вице-президент группы продуктов WebMD.

Инструменты и платформы продуктового маркетинга для SEO-профессионалов

Сочетание продуктового маркетинга и SEO дает мощную синергию. Это позволяет интегрировать отзывы клиентов и числовые данные, улучшая процесс принятия решений относительно приоритетов и оценки результатов.

Они могут эффективно улучшить пользовательский опыт посредством стратегического обмена сообщениями.

Это имеет смысл: цель маркетинга продукта — помочь продуктовой организации вывести продукт на рынок с помощью исследования рынка, позиционирования и обмена сообщениями, стратегии выхода на рынок, обучения клиентов и обеспечения продаж.

В то время как специалисты по SEO исследуют ключевые слова и анализируют объемы поиска, маркетологи тратят много времени на общение с клиентами.

Трафик отличный, но что заставляет людей помнить ваш продукт? – Блейк Торн

Урок 1. Улучшайте контент с помощью информации о клиентах

Когда маркетологи и специалисты по поисковой оптимизации сотрудничают на ранней стадии и часто, они позволяют аудитории находить релевантный контент, отвечающий ее конкретным задачам и потребностям, что делает маркетинговые усилия более эффективными и действенными. – Лорен Хоббс Декер

Вы наверняка согласитесь, что понимание потребностей клиентов имеет решающее значение для любой формы маркетинга.

Сотрудничая с первоклассными технологическими фирмами, я часто обнаруживаю пробелы в знаниях отделов маркетинга относительно расположения ресурсов для исследования клиентов, а также отсутствие прямых каналов связи с текущими клиентами.

Результаты Performance-маркетинга, включая платный и органический поиск, сделали его слишком привлекательным, чтобы сосредоточиться на показателях.

Возможным решением может быть совместная работа с командой по маркетингу продуктов для сбора информации о клиентах или, альтернативный вариант, поиск этой информации самостоятельно.

Маркетологи продуктов получают информацию о клиентах посредством:

  1. Интервью 1 на 1.
  2. Опросы.
  3. Фокус-группы.
  4. Отзывы.
  5. Поддержка клиентов/продажи.

Они ищут:

  1. Болевые точки.
  2. Мотивации.
  3. Ожидания.

Хорошие вопросы:

  • «С какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь в [конкретной области, связанной с ценностью продукта]?»
  • «Как вы сейчас решаете эту задачу и что вам нравится или не нравится в вашем текущем решении?»
  • «Какие наиболее важные факторы вы учитываете при оценке решений этой проблемы?»
  • «Вы рассматривали возможность внесения изменений в свой нынешний подход? Если да, то что вас сдерживает?»
  • «Что могло бы убедить вас в том, что новое решение стоит изучить или инвестировать в него?»

Некоторые из моих любимых инструментов обратной связи с клиентами:

  • Google Таблицы/Эксель
  • Винтер
  • Ласточкин хвост
  • Мнение Х
  • Лабиринт
  • Обзор
  • Лиссна

Другие возможности для получения информации:

  • Анализируйте отзывы на g2.com.
  • Данные продуктовой аналитики от Amplitude или Mixpanel.
  • Информация от групп продаж, продуктов и поддержки/успеха клиентов.
  • Анализ позиционирования и сообщений ключевых конкурентов.

SEO-специалисты могут использовать информацию о клиентах, чтобы:

  • Создайте целевые страницы продуктов или страницы категорий (в электронной коммерции) для вариантов использования и функций, а также страницы сравнения конкурентов, например ahrefs.com/vs, для предполагаемых конкурентов.
  • Создавайте инструменты или тесты для привлечения потенциальных клиентов, основанные на наиболее распространенных проблемах и вопросах клиентов.
  • Создавайте контент для болевых точек, упомянутых в интервью, которые могут не иметь «объема поиска», но их ищет ваша целевая аудитория.
  • Используйте формулировки клиентов/потенциальных клиентов и вставляйте цитаты в контент.
  • Устранение общих болевых точек и ожиданий в отношении контента.
  • Приоритизация тем и ключевых слов в дорожной карте (а не только по объему поиска).
  • Сообщите длину контента и уровень детализации.
  • Включите проверенные сообщения о продукте в метазаголовки и описания.

Совет. Инструменты искусственного интеллекта могут обрабатывать большие объемы данных из отзывов клиентов, опросов или социальных сетей, чтобы выявлять болевые точки, мотивацию и тенденции быстрее, чем традиционные методы.

Часто я захожу на сайт через поисковую оптимизацию (SEO), и очевидно, что их стратегия SEO надежна. Однако обычно у меня нет четкого понимания того, что конкретно предлагает компания, и ее целей.

Для многих SEO-специалистов этот момент может быть «миссия выполнена», у них есть рейтинг и трафик.

Маркетологи брендов и продуктов могут сотрудничать с экспертами по SEO, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем на конкретной странице. Возникает вопрос: какие элементы продукта делают его запоминающимся? Какие факторы обеспечивают узнаваемость бренда и создают благоприятное впечатление, даже если первоначальное взаимодействие непродолжительное? — Блейк Торн

Урок 2. Отправляйте более сильные пользовательские сигналы с более четкой дифференциацией

Как профессионал в области цифрового маркетинга, после судебного иска Министерства юстиции против Google и последующего раскрытия факторов ранжирования, теперь стало ясно, что Google уделяет значительное внимание пользовательским сигналам в своем поисковом алгоритме.

В своих заметках я часто подчеркиваю, что выдающееся качество контента и исключительный пользовательский опыт являются решающими факторами, влияющими на пользовательские показатели.

Как специалист по цифровому маркетингу, я считаю, что разделения моих стратегий можно достичь, рассматривая другую точку зрения при выборе приоритетов для тем или ключевых слов, помимо просто объема и сложности поиска.

Всестороннее понимание глубины рынка и предпочтений клиентов в маркетинге продуктов дает специалистам по SEO понимание уникальных преимуществ компании, а также областей, где конкуренция особенно жесткая.

Дифференциация – это то, как компания выделяется своими уникальными характеристиками и ценностью.

В созданном мною руководстве по разработке эффективного подхода к SEO я подчеркиваю решающую важность уникального позиционирования как ключевого элемента любого плана.

Очень важно найти уникальный подход, а не идти по тому же пути, что и ваши конкуренты. Попытки делать что-то так же, как они, приведут лишь к битве за выживание, в которой все сосредотачиваются на эффективности. Вместо этого, выделяясь на фоне других, вы можете предлагать больше пользы, назначать более высокие цены и получать более высокую прибыль.

Чтобы оказать заметное влияние, важно тщательно понять эти ключевые аспекты: специфику рынка, потенциальных конкурентов, а также потребности и предпочтения ваших клиентов.

Большинство SEO-специалистов измеряют «рынок» путем просмотра рейтинга конкурентов по тем же ключевым словам.

Как эксперт по SEO, я хотел бы опираться на ваши идеи, подчеркивая важность рассмотрения не только прямых конкурентов, но и предполагаемых. Другими словами, очень важно понять, какие альтернативные решения могут рассматривать ваши потенциальные клиенты, чтобы мы могли помочь маркетологам продуктов также продемонстрировать дополнительные предложения. Такой целостный подход может значительно улучшить наши стратегии SEO и расширить нашу конкурентную среду.

«Разное лучше, чем лучше». – Дирк Шарт

Отличительная дифференциация четко сообщает об уникальных преимуществах, которые предлагает ваш продукт, позволяя клиентам легко оценить его ценность.

Работа по дифференциации дает три результата:

  1. Заявления о позиционировании:  четкое пояснение того, как продукт вписывается на рынок, кому он служит и почему он лучше или отличается. См. пример из Slack: «Сделать работу проще, приятнее и продуктивнее».
  2. Ценностные предложения: Заявления, подчеркивающие ключевые преимущества и результаты, которые могут ожидать клиенты, адаптированные к конкретным потребностям или сегментам клиентов. Опять же, на примере Slack: «Оптимизируйте общение, сократите количество электронных писем и повысьте производительность».
  3. Системы обмена сообщениями. Электронная таблица, описывающая уникальные функции и преимущества продукта с разбивкой по сегментам аудитории, вариантам использования или личностям покупателей.

Чтобы сделать веб-сайт выделяющимся, эксперты по SEO должны учитывать различные характеристики при создании структуры контента. Эти уникальные аспекты повлияют на тон, дополнительные темы, теги заголовков, заголовки и призывы к действию на всех страницах сайта.

В пространстве YMYL/Health, в котором участвует WebMD, доверие потребителей имеет первостепенное значение.

WebMD поддерживает свою редакционную аутентичность, гарантируя, что рекламодатели не будут иметь влияния на публикуемый нами контент. Все наши статьи дважды проверяются квалифицированными медицинскими экспертами на предмет точности.

Кроме того, наши медицинские эксперты регулярно проверяют наш контент, чтобы убедиться, что со временем, после его публикации, в него будут внесены все обновления, необходимые для обеспечения его точности по мере реализации медицинских исследований и научного прогресса.

В некоторой степени эти инициативы помогают сделать WebMD известным и надежным ресурсом для консультирования по вопросам цифрового здравоохранения. За 25 лет мы завоевали доверие и узнаваемость, что сделало нас надежным источником высококачественной медицинской информации, на которую полагаются многие семьи.

Урок 3. Увеличьте трафик с помощью четкого позиционирования и обмена сообщениями

Очевидно, что одного трафика недостаточно. Это должен быть правильный вид трафика. Хорошее позиционирование и обмен сообщениями могут иметь решающее значение, поскольку они могут выступать в качестве линзы для определения приоритетов тем/ключевых слов.

Повышая удобство работы с пользователем, сообщения можно стратегически размещать на различных веб-страницах и в фрагментах контента, чтобы продемонстрировать актуальность и полезность продукта, объясняя, как он работает и почему это отличный выбор для пользователей.

Целью установления позиционирования является формирование понимания рынком продукта по сравнению с аналогичными предложениями, уделяя особое внимание тому, кому он служит, проблемам, которые он решает, и его уникальным преимуществам. Этот процесс, как правило, носит высокоуровневый и стратегически ориентированный характер.

Преобразование фирменного стиля компании в убедительные истории и заявления, подходящие для различного контента, такого как маркетинговые копии, ресурсы для продаж и реклама, — вот что делает обмен сообщениями. Это точно и действенно.

Например:

  • Позиционирование: «Наше приложение — это самый простой способ для занятых родителей организовать расписание своих детей. Оно отличается интуитивно понятным дизайном и автоматическими напоминаниями».
  • Сообщения. «Легко управляйте расписанием своих детей с помощью нашего удобного приложения. Экономьте время и никогда не пропустите событие с помощью автоматических напоминаний. Нам доверяют тысячи занятых родителей.

Базовой структурой обмена сообщениями и позиционирования является Канва ценностного предложения:

  1. Определите работу (цели), боли (разочарования) и выгоды (желаемые результаты).
  2. Опишите продукт/функцию, которую вы предлагаете, обезболивающие (как они облегчают разочарование) и создателей выгод (как они обеспечивают ожидаемые результаты).
  3. Соедините каждую боль с обезболивающим, а каждое достижение — с создателем выгоды.
  4. Поделитесь своим холстом с реальными клиентами, чтобы убедиться в его соответствии их потребностям и при необходимости доработать его.

 Jobs To Be Done — это хорошая альтернатива горизонтальным продуктам, которые имеют множество вариантов использования (вспомните: Notion).

  1. Определите целевой рынок (например, покупатели программного обеспечения).
  2. Составьте карту всех вакансий с помощью мозгового штурма, опросов пользователей или исследования ключевых слов.
  3. Сгруппируйте задания.
  4. Составьте должностные инструкции.
  5. Расставьте приоритеты возможностей в зависимости от того, насколько хорошо они обслуживаются в данный момент.

Вместо того, чтобы думать об этих структурах как о сложных системах, визуализируйте их как простые таблицы, в которых каждый аспект имеет свой собственный столбец. Вам не обязательно потребуются сложные инструменты для создания стратегий обмена сообщениями и позиционирования.

Эксперты по SEO могут использовать позиционирование ключевых слов, чтобы точно определить важные темы и связанные ключевые слова в них, а обмен сообщениями помогает сформировать фокус контента, например «Научитесь использовать продукт для {варианта использования}» или «Руководство по использованию {продукта} для {использования». случай}».

Как эксперт по SEO, я обнаружил, что вкладываю все свои усилия в повышение рейтинга, привлечение трафика и расширение аудитории, чтобы создать эту воронку спроса. Однако, стремясь создать этот спрос, я понял, что пренебрег некоторыми фундаментальными аспектами канала спроса: эффективной демонстрацией нашего бренда, трансляцией нашего сообщения и созданием ажиотажа по поводу наших продуктов. По сути, мне не удалось должным образом прорекламировать сам продукт. — Блейк Торн (перефразировано)

Сближение продуктового маркетинга и SEO

Маркетинг продуктов и поисковая оптимизация (SEO) гармонично работают вместе, обмениваясь такой информацией, как тенденции поиска или исследования клиентов, а также применяя такие стратегии, как определение позиционирования или создание сообщений.

Однако многие организации непреднамеренно препятствуют своему прогрессу, разделяя свои команды на отдельные подразделения. Достижение общих целей, таких как согласование задач команды с использованием общих показателей, может эффективно устранить эти барьеры и способствовать сотрудничеству.

Три действенных и всеобъемлющих показателя, которыми можно поделиться:

  • Объем фирменного поиска и трафик по брендированным ключевым словам.
  • Настроение клиентов (качественная обратная связь, NPS, настроение/отзыв о бренде).
  • Вклад конвейера (влияние на лиды и конверсии).

Набор показателей отражает всю «воронку» или путь пользователя, на него могут влиять обе команды, и он является действенным.

Выгода для компаний, которые понимают это правильно, заключается в том, что две команды будут более эффективными и результативными.

Как специалист по SEO, я концентрируюсь не только на увеличении объема и качества органического трафика, но и на оценке нашего влияния с точки зрения бренда, учитывая настроения клиентов.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на остановках трафика или зацикливаться на рейтингах, которые становятся все менее актуальными, расставьте приоритеты на влиянии на мнение клиентов и на конвейер продаж, адаптируясь к меняющейся среде SEO.

Давайте рассмотрим метод, позволяющий убедить наших лидеров поэкспериментировать с этой идеей. Мы можем объединиться, чтобы обновить некоторые страницы с описанием наших продуктов, независимо от того, работаем ли мы в секторе SaaS или электронной коммерции. Давайте посмотрим, какие изменения это вызывает, совместно отслеживая ключевые показатели эффективности.

Интеграция искусственного интеллекта (ИИ) призвана разрушить как поисковую оптимизацию (SEO), так и маркетинг продуктов. Хотя эти две области, возможно, всегда дополняли друг друга, появление технологии искусственного интеллекта дает им уникальный шанс объединиться по-новому, создав более сплоченный подход, который эффективно сочетает в себе SEO и маркетинг продуктов.

Маркетинг бренда/продукта фокусируется на согласовании сообщений с эмоциями, поведением и потребностями клиентов, а SEO – на видимости.

Профессионалы в области SEO могут усилить свое влияние, изучая, как история бренда согласуется с опытом клиентов, выходя за рамки фокуса на ключевых словах и обеспечивая более глубокую связь с аудиторией. (Дирк Шарт)

Смотрите также

2024-11-26 17:39

Будущие тенденции в маркетинге влияния B2B в разных отраслях

от

Как опытный маркетолог с многолетним опытом за плечами, я могу с уверенностью сказать, что будущее инфлюенсер-маркетинга B2B просто воодушевляет! Представленная здесь информация дает увлекательное представление об уникальных проблемах и возможностях в каждом секторе, позволяя брендам адаптировать свои стратегии и сотрудничать с нужными влиятельными лицами.

Сегодня то, что когда-то было специализированной идеей в маркетинге влияния B2B, стало более распространенным и доступным для многих.

Сейчас на сцене много шума и суеты, поскольку компании и новаторы объединяют усилия, чтобы максимально использовать возможности сотрудничества. Их цель? Для эффективного взаимодействия с конкретными рынками и достижения своих целей.

Как человек, глубоко погруженный в цифровой ландшафт, я всегда стремлюсь заглянуть в будущее и расшифровать тенденции, которые будут формировать маркетинг влияния B2B. Итак, пристегните ремни безопасности, потому что мы собираемся отправиться в захватывающее путешествие, используя наши коллективные идеи в качестве дорожной карты, чтобы узнать, что будущее готовит для этой динамичной области.

Прогнозы на будущее: что ждет B2B-маркетинг влиятельных лиц

Как дальновидный специалист по SEO, я приглашаю вас присоединиться ко мне в путешествии в будущее, где мы углубимся в некоторые захватывающие тенденции, которые могут переопределить ландшафт маркетинга влияния B2B.

Рост интерактивного контента

Забудьте о пассивном потреблении – будущее за интерактивным контентом.

Подумайте о том, чтобы привлечь целевую аудиторию, включив интерактивные элементы, такие как викторины, опросы и оценки, или проведя ее через захватывающие впечатления, такие как виртуальные туры и практические демонстрации, с использованием технологий виртуальной реальности (VR) и дополненной реальности (AR).

Использование интерактивного контента может способствовать более высокой степени вовлеченности и улучшению запоминания, что делает его эффективным ресурсом для предприятий, ориентированных на другие компании (B2B).

Помимо рекламных публикаций

В сфере влиятельного маркетинга типа «бизнес для бизнеса» (B2B) партнерские отношения готовы выйти за рамки традиционного спонсируемого контента.

Как эксперт по SEO, я бы подчеркнул, что установление долгосрочного сотрудничества с брендами и создателями контента жизненно важно для укрепления доверия и развития значимых связей. Это приводит к созданию более искренних и мощных маркетинговых инициатив, которые более глубоко находят отклик у аудитории.

Более того, вы заметите рост новых кооперативных структур, включая совместное производство контента и ограниченный доступ к кругам влиятельных фигур, что способствует созданию атмосферы более сотрудничества и взаимности.

LinkedInfluencers взлетают

Как опытный эксперт по SEO, я заметил интригующий сдвиг в ландшафте влиятельного маркетинга. Хотя такие платформы, как Instagram и TikTok, уже некоторое время лидируют, LinkedIn постепенно становится грозной силой для брендов B2B.

Как опытный веб-мастер, я не могу не оценить уникальные возможности, которые предлагает LinkedIn. Будучи платформой, ориентированной в первую очередь на профессионалов и энтузиастов бизнеса, она предоставляет отличную возможность для общения с влиятельными фигурами, ключевыми лицами, принимающими решения, и потенциальными сотрудниками в моей отрасли.

Представьте себе партнерство с известным номинальным главой LinkedIn, чтобы продемонстрировать мудрость и дальновидные идеи вашего бренда, привлекая чрезвычайно актуальную группу потенциальных клиентов. Разве не об этом мечтает каждый?

ИИ садится за руль

времена изменились, поскольку мы больше не зависим исключительно от влиятельных людей. Вместо этого в центр внимания выходят боты с искусственным интеллектом (ИИ), предоставляющие беспрецедентные возможности для индивидуального взаимодействия и распространения контента.

Представьте себе, что у вас есть онлайн-амбассадор, который безупречно отражает тон и дух вашего бренда, мгновенно взаимодействует с вашей аудиторией и точно отвечает на ее запросы, как если бы это было вашей второй натурой.

Эта инновационная группа влиятельных лиц видит будущее, в котором коммуникация бренда находит отклик у каждого человека, развивая более прочные отношения и повышая узнаваемость вашего бренда.

Мультиплатформенные кочевники

Сегодняшние потребители перемещаются по множеству социальных сетей, подобно древним кочевникам, путешествующим по разным территориям. Они всегда ищут новых впечатлений.

Чтобы эффективно взаимодействовать с ними, нам как универсальным картографам важно адаптироваться, перемещаясь по различным цифровым ландшафтам, понимая и учитывая отличительные характеристики каждой онлайн-среды.

Давайте работать с влиятельными лицами, которые возглавляют динамические группы, обеспечивая эффективную и своевременную передачу вашего сообщения соответствующим людям.

Партнерские программы

Традиционно маркетинг и продажи работали как отдельные области. Но в быстро меняющемся ландшафте влиятельного маркетинга типа «бизнес для бизнеса» (B2B) эти две сферы объединяются, способствуя формированию коллективного мышления, которое в равной степени дает преимущества как брендам, так и влиятельным лицам.

Партнерские программы действуют как карты сокровищ, ведущие бренды к новой аудитории и потенциальным клиентам.

Влиятельные люди эффективно превращаются в надежных навигаторов, пропагандирующих ваши продукты и вместе наслаждающихся преимуществами, которые приносит процветание.

Захватывающий опыт бренда

Проще говоря, виртуальная и дополненная реальности больше не ограничиваются научно-фантастическими историями — они играют все более важную роль в мире маркетинга типа «бизнес для бизнеса» (B2B).

Рассмотрите возможность виртуальной демонстрации вашей продукции посредством демонстраций, проведения экскурсий по объектам вашей аудитории или организации интерактивных семинаров и учебных занятий.

Виртуальная реальность (VR) и дополненная реальность (AR) предоставляют исключительные возможности для создания захватывающей интерактивной среды, которая глубоко затрагивает ваших зрителей.

TikTok занимает центральное место

В TikTok первоначальный ажиотаж уступил место чему-то более существенному – мощному инструменту для бизнеса, стремящегося взаимодействовать с более молодой аудиторией.

Короткий, увлекательный формат видео предоставляет привлекательную возможность привлечь внимание людей и эффективно и лаконично передать важные идеи.

Подумайте над созданием убедительных историй, которые быстро привлекут внимание, оставят неизгладимый след в памяти потенциальных клиентов и поместят ваш бренд на вершину их мыслей.

Решения, основанные на данных

В растущей среде маркетинга влияния B2B принятие решений на основе данных становится более важным, чем когда-либо.

С помощью прогнозной аналитики бренды могут прогнозировать действия зрителей, что позволяет им адаптировать свои маркетинговые усилия в соответствии с этими прогнозами. С другой стороны, большие данные дают бесценную информацию, которая помогает точно определить таргетинг на аудиторию и разработать эффективную тактику взаимодействия.

Эффективное использование данных позволяет брендам точно настраивать свои маркетинговые стратегии влияния, гарантируя, что целевая аудитория получит индивидуальное сообщение в подходящие моменты.

Разнообразие и инклюзивность

В сегодняшней среде B2B это уже не просто черно-белое представление. Клиенты жаждут подлинного опыта и разнообразного изображения, что подталкивает компании к использованию яркой палитры, которая включает в себя аутентичность, разнообразие и инклюзивность.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я постоянно стремлюсь привлекать авторов из разных слоев общества, создавая богатую мозаику точек зрения и историй в своих маркетинговых стратегиях.

Убедившись, что ваш бренд обращается к более широкому кругу людей, он одновременно культивирует чувство привязанности и способствует созданию атмосферы принятия и единства среди ваших последователей.

Рост числа специализированных влиятельных лиц

Старые времена, когда безраздельно господствовали обобщенные влиятельные лица, больше не существуют. Вместо этого мы наблюдаем рост нишевых специалистов – людей, обладающих обширными знаниями и навыками в определенных областях или отраслях.

Небольшие влиятельные лица, которых часто называют «микро-влиятельными лицами», возможно, не могут похвастаться таким же количеством последователей, как популярные личности, но они превосходны в обеспечении уникальной связи и взаимодействия со своей конкретной аудиторией, что приводит к исключительному охвату.

Партнерство с экспертами позволяет брендам создавать сообщения, которые тесно связаны с целевой аудиторией, тем самым оптимизируя воздействие своих маркетинговых усилий.

Будущие тенденции B2B-маркетинга в разных отраслях

В различных отраслях фундаментальные тенденции маркетинга влияния B2B остаются неизменными; однако каждая область сталкивается со своими возможностями и препятствиями.

Давайте внимательнее посмотрим и спрогнозируем некоторые тенденции, которые, вероятно, повлияют на направление развития различных отраслей в ближайшие годы.

Технологии и SaaS

В современном мире технологий и программного обеспечения как услуги (SaaS) события развиваются с невероятной скоростью. Когда дело доходит до маркетинга влияния B2B, крайне важно оставаться гибким и инновационным, чтобы соответствовать такой быстрой скорости.

Рассмотрите возможность сотрудничества с законодателями технологических тенденций, которые быстро внедряют новые технологические достижения. Позвольте им продемонстрировать свои передовые творения посредством увлекательных демонстраций и оценок.

Эта стратегия поможет вам связаться с определенной группой людей, включая поклонников технологий и влиятельных фигур, тем самым повысив видимость вашего бренда в технологическом сообществе.

Проблемы:

  • Техническая экспертиза. Обеспечение влиятельных лиц техническими знаниями, позволяющими точно представить ваш продукт или услугу.
  • Конкуренция. Высокое количество влиятельных лиц в сфере технологий, поэтому крайне важно выбрать то, что подходит вашему бренду.

Здравоохранение и фармацевтика 

В секторе здравоохранения маркетинг влияния B2B требует строгого соблюдения правил и особого внимания к этике. Поддержание прозрачности, обеспечение соблюдения требований и укрепление доверия имеют решающее значение в этом контексте.

Представьте себе, что вы работаете вместе со специалистами здравоохранения, которые активно работают на социальных платформах, распространяют информационный контент и решают деликатные вопросы с точностью и состраданием.

Сделав это, вы сможете повысить понимание и доверие как медицинских работников, так и пациентов к вашим медицинским предложениям.

Тенденции:

  • Рост микровлиятельных лиц. Партнерство с медицинскими работниками, имеющими небольшие, но активно вовлеченные сообщества, может быть более эффективным, чем сотрудничество со знаменитостями.
  • Особое внимание к историям пациентов. Распространение реального опыта пациентов и отзывов через контент влиятельных лиц может укрепить доверие и эмоциональную связь с аудиторией.

Проблемы:

  • Соответствие нормативным требованиям. Обеспечение соответствия всего контента влиятельных лиц строгим правилам и этическим принципам.
  • Деликатные темы. Точное и деликатное решение деликатных вопросов, связанных со здоровьем.

Финансы и услуги B2B

В мире финансов и услуг B2B доверие и авторитет имеют важное значение.

Рассмотрите возможность сотрудничества с опытными профессионалами и влиятельными мыслителями, которые могут поделиться своими знаниями и навыками через вебинары, статьи для блогов и интересный контент в социальных сетях.

Сделав это, вы сможете завоевать доверие и доверие со стороны потенциальных клиентов, что может привести к расширению возможностей партнерства и более широкому влиянию в вашей области.

Тенденции:

  • Сосредоточьтесь на долгосрочном партнерстве. Построение долгосрочных отношений с влиятельными лицами способствует более глубокому доверию и созданию более эффективных кампаний.
  • Диверсификация контента. Использование различных форматов контента, таких как инфографика, видео и подкасты, для охвата более широкой аудитории и удовлетворения различных стилей обучения.

Проблемы:

  • Преодоление скептицизма. Укрепление доверия и преодоление потенциального скептицизма в традиционно консервативной отрасли.
  • Соблюдение требований: обеспечение точности и соответствия всей финансовой информации и заявлений нормативным стандартам.

Уникальные тенденции в различных отраслях дают лишь беглый взгляд на захватывающую траекторию маркетинга влияния B2B.

Бренды могут эффективно преодолевать различные препятствия и перспективы, возникающие в каждой области, адаптируя свои стратегии и сотрудничая с подходящими влиятельными лицами для более эффективного достижения своих целей.

За пределами цифр: измерение влияния подхода «Создатель прежде всего»

Успех этих кампаний выходит за рамки традиционных показателей, таких как клики и показы.

Подход, который отдает приоритет вовлечению пользователей, связи с брендом и, в конечном итоге, достижению бизнес-результатов, — это то, что мы называем стратегией «сначала создатель». Ключевые показатели эффективности, которые необходимо отслеживать, включают в себя:

  • Взаимодействие в социальных сетях. Нравится, комментарии, публикации и упоминания являются индикаторами интереса аудитории и взаимодействия с контентом, созданным авторами.
  • Трафик веб-сайта и конверсии. Анализ влияния кампаний влиятельных лиц на посещаемость веб-сайта и конверсии помогает оценить эффективность привлечения потенциальных клиентов и продаж.
  • Узнаваемость бренда и настроения. Отслеживание упоминаний бренда и анализ настроений позволяют понять, как аудитория воспринимает бренд и его послание.
  • Рост продаж и доходов. В конечном счете успех партнерских отношений Creator-First измеряется их способностью способствовать увеличению прибыли бренда.

Обращение внимания к этим ключевым показателям эффективности (KPI) позволяет брендам получать полезную информацию о том, насколько хорошо работают их маркетинговые стратегии, возглавляемые авторами, демонстрируя реальное влияние, которое они оказывают на свои основные цели.

Смотрите также

2024-11-26 15:39

Automattic получил негативную реакцию за клонирование премиум-плагина

от

Как опытный разработчик с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я должен сказать, что недавний поворот событий с участием Мэтта Малленвега и ACF оставил меня совершенно ошеломленным. Сообщество WordPress всегда гордилось своей этикой и уважением к правам интеллектуальной собственности, что делает этот шаг Мулленвега еще более удивительным.

Как опытный веб-мастер, я вынужден поделиться своим взглядом на продолжающуюся дискуссию в сообществе WordPress. Выяснилось, что Automattic, похоже, скопировал платный плагин ACF Premium от WP Engine и теперь распространяет его как бесплатный ресурс. Этот шаг вызвал значительное неодобрение среди многих членов нашего сообщества, которые опасаются, что это действие потенциально может дестабилизировать хрупкий баланс экосистемы плагинов и тем. Вызывает обеспокоенность то, что такие действия могут подорвать стимулы для разработчиков продолжать создавать плагины и темы премиум-класса, что в конечном итоге может привести к менее разнообразной и динамичной экосистеме WordPress в долгосрочной перспективе.

Расширенный плагин настраиваемых полей

Широко используемый плагин WordPress под названием Advanced Custom Fields (ACF), который предпочитают разработчики сайтов WordPress, позволяет им создавать настраиваемые поля, которые затем могут использовать редакторы WordPress и создатели контента.

Как эксперт по SEO, я бы сказал, что настраиваемые поля дают разработчикам полный контроль над экранами редактирования, позволяя им создавать формы, адаптированные для определенных типов страниц WordPress, таких как разметка Schema.org для электронной коммерции, новостей, юридических или медицинских страниц. контексты. По сути, эти настраиваемые поля служат платформой для создателей контента, позволяющей вводить важные детали, такие как имена авторов или избранные цитаты, повышая ценность SEO и структурируя каждую страницу.

Инструмент, известный как ACF (Advanced Custom Fields), изначально был создан компанией Delicious Brains. Позже, в 2022 году, эту компанию приобрела WP Engine. С тех пор WP Engine взял на себя задачу дальнейшего развития и обновления как бесплатной, так и премиум-версий ACF.

Бесплатная экосистема WordPress

ACF (Advanced Custom Fields) широко известен благодаря своей способности завоевать доверие и опыт за счет эффективного использования модели freemium в экосистеме WordPress. Эта бизнес-стратегия предполагает предоставление бесплатной версии программного обеспечения, а премиум-версия предлагает дополнительные функции. Предлагая надежную и выгодную бесплатную версию, разработчики могут привлечь как обычных, так и опытных пользователей, повышая популярность и репутацию плагина или темы. При таком подходе установление доверия, авторитета и авторитета среди пользователей часто занимает несколько лет.

Разработчики популярных плагинов, таких как Yoast и Wordfence, тратят бесчисленные часы на создание и маркетинг своих бесплатных предложений, которые в конечном итоге устанавливаются на многочисленных сайтах. Их главная цель с помощью этих бесплатных версий — побудить пользователей использовать свои предложения продуктов премиум-класса.

Хронология: Automattic Forks ACF

Иногда, когда разработчик прекращает работу над программным проектом (темой или плагином), другой человек может взять на себя мантию и создать свою собственную версию как расширение или модификацию оригинала, которую мы называем «раздвоенной» версией.

3 октября 2024 г. Automattic выпускает независимые обновления

Как эксперт по SEO, я столкнулся с ситуацией, когда Automattic 3 октября ограничил доступ к плагину Advanced Custom Fields (ACF) с серверов WordPress.org. Этот шаг не позволил пользователям ACF, таким как я, обновлять версии наших плагинов напрямую через серверы WordPress.org. Следовательно, WP Engine пришлось разработать альтернативное решение, чтобы обеспечить бесперебойную работу плагина для своих клиентов.

3 октября мы представили обновленные версии наших популярных плагинов. Эти новые версии оснащены автономными функциями обновления и автоматическими обновлениями, предоставляемыми прямо из WP Engine.

Если у вас установлена ​​версия Active Content Filter (ACF) 6.3.2 или более ранняя или если вас неохотно перевели на «Безопасные настраиваемые поля», вы можете сделать следующее:

Эти усилия направлены на поддержку наших клиентов и пользователей плагинов и направлены на защиту сообщества в целом».

Снимок экрана журнала изменений плагина ACF, показывающий обходной путь блокировки

5 октября Automattic предупредил WP Engine о проблеме безопасности в плагине Advanced Custom Fields (ACF). Первоначально они раскрыли эту информацию в сообщении, которое впоследствии было удалено с платформы X (ранее известной как Twitter).

Скриншот сообщения на X от Automattic

7 октября: WP Engine исправляет уязвимость ACF

7 октября WP Engine устранил уязвимость плагина, как отмечено в их журнале изменений.

Снимок экрана журнала изменений ACF, посвященного исправлению безопасности

12 октября 2024 г.: Automattic Forks ACF.

12 октября Automattic предприняла попытку разветвления плагина Advanced Custom Fields (ACF), разработанного WP Engine, и переименовала его в Secure Custom Forms (SCF). Они заменили исходный плагин ACF в репозитории плагинов WordPress на свою модифицированную версию, используя тот же URL-адрес, что и раньше. Мэтт Малленвег объявил об этом изменении на WordPress.org, объяснив, что за их решением создать форк ACF стояли соображения безопасности. Тем не менее, он также упомянул иск WP Engine о возмещении ущерба от действий Малленвега в качестве причины для форка.

Другими словами, говоря от имени команды безопасности WordPress, я сообщаю, что мы принимаем меры в соответствии с пунктом 18 правил каталога плагинов, разделяя расширенные настраиваемые поля (ACF) на новый плагин под названием Secure Custom Fields. (СКФ). Мы внесли изменения в SCF, исключив коммерческие рекламные акции и устранив при этом проблему безопасности.

Этот уникальный и нетипичный сценарий вызван судебными исками WP Engine. Мы не ожидаем, что подобное произойдет с другими плагинами в будущем.

Автоматические вилки Премиум-версия ACF

На выходных платформы социальных сетей были в восторге от сообщения о том, что обновленная версия ACF была размещена на WordPress.org под новым URL-адресом (/secure-custom-fields/) и помечена как бета-версия. Дэвид Маккан из WebTNG загрузил плагин, внимательно изучил его код и определил, что эта последняя версия на самом деле является побочным продуктом премиум-версии ACF. Он отмечает, что информация об авторских правах, принадлежащая WP Engine, была опущена в этой новой версии, выражая обеспокоенность по поводу потенциальных проблем, возникающих в результате этого действия. Кроме того, он отметил отсутствие кода, проверяющего, является ли программное обеспечение платным и лицензированным, что потенциально может стать проблемой.

«Мы получаем доступ к версии с безопасными настраиваемыми полями. Обратите внимание, что имя файла остается ACF.php, но именно здесь в информации заголовка указано «защищенные настраиваемые поля». В качестве автора также указан WordPress.org, и там похоже, здесь нет никакого уведомления о коде WP Engine, что может вызывать беспокойство.

Похоже, что устранение проверки лицензии и обновлений в WP Engine может привести к перемещению старого плагина в каталог плагинов WordPress. Мне любопытно, является ли это законным форком. Хотя я не разбираюсь в законодательстве о лицензировании программного обеспечения, я предполагаю, что при создании плагина необходимо сохранять оригинальные уведомления об авторских правах в качестве требования.

Ответ разработчика в группе Facebook

Неясно, допустимо ли с юридической точки зрения предоставление премиум-версии плагина для бесплатной загрузки, и этот вопрос придется решать в суде. Однако похоже, что Automattic, возможно, упустил из виду потенциальные последствия для таких конкурентов, как Meta Box Pro, которые предоставляют функциональность, сравнимую с ACF. В настоящее время у пользователей Meta Box Pro может возникнуть соблазн не продлевать свои лицензии из-за доступности аналогичных премиум-функций бесплатно на WordPress.org.

Кто-то разместил это беспокойство в частной группе Dynamic WordPress (опубликовано здесь, для просмотра необходимо членство в группе), написав, что они приобрели пожизненную лицензию (699 долларов США) для Meta Box до спора Мулленвега с WP Engine. Они написали, что, по их мнению, совершили ошибку, купив лицензию на Meta Box, отметив, что не согласны с «воровством» ACF, и заявили, что из-за этого Meta Box потеряет пользователей. Годовая подписка на Meta Box начинается от 149 долларов в год.

В одной из групп Facebook участник защищал покупку Meta Box, заявляя, что неправильный выбор сделал Мэтт Малленвег, а не они. Другой член группы выразил недоверие к тому, как Мулленвег управляет форком ACF, подразумевая, что они не будут полагаться на его версию, ACF, для любых сайтов, которые они создают.

Коллеги-разработчики согласились, что безопасные пользовательские поля (SCF) могут быть недостаточно надежными для использования на активных веб-сайтах, отметив, что на некоторых сайтах возникли проблемы с SCF. Было высказано предположение, что Meta Box может столкнуться с потенциальными трудностями в течение следующего года, поскольку SCF взрослеет и становится более стабильным. Некоторые пользователи выразили удовлетворение наличием Meta Box и предпочли избежать спора о WordPress-WP Engine.

Ответ на субреддите WordPress

Реакция сообщества WordPress на Reddit была такой же неодобрительной.

Члены субреддита WordPress выразили неодобрение, никто не праздновал шаг Мулленвега.

«Это удивительно, поскольку они сами участвовали в судебном иске против человека, который размещал пиратские плагины, что привело к заморозке его учетных записей. Теперь похоже, что они предпринимают аналогичные действия в отношении WordPress.

Кажется удивительным, что Мэтт делает профессиональную версию Advanced Custom Fields (ACF), за функции которой обычно требуется оплата, доступную для бесплатной загрузки на WordPress.org под названием «Secure Custom Forms Pro» или что-то подобное, возможно, в качестве возмездия?

Это хуже, чем я думал, просто увидев название этой темы, гораздо хуже».

«Если он хотел бросить WordPress с другой стороны, это был идеальный ход».

Неясно, повлияет ли это действие ACF на их конкурентов и более широкое сообщество премиум-класса WordPress. Однако один факт очевиден: многие люди в социальных сетях, похоже, не любят Мэтта Малленвега за создание премиального плагина WordPress как отдельного объекта, и, независимо от его законности, это рассматривается как выход за границы, часто связанные с пиратством в области программного обеспечения.

Посмотрите, как Дэвид Маккан проверяет код:

Смотрите также

2024-11-26 06:39

Министерство юстиции заявляет, что Google контролирует 91% рекламного рынка; Гугл говорит 10%

от

Как опытный эксперт по SEO с более чем двадцатилетним опытом работы в динамичной среде цифрового маркетинга, я стал свидетелем эволюции Google от скромной поисковой системы до технологического гиганта, доминирующего во многих секторах. Это продолжающееся антимонопольное дело против Google, особенно против ее технологии цифровой рекламы, — это не просто очередная судебная тяжба; это важный поворотный момент в отрасли.

В понедельник Министерство юстиции (DOJ) и Google представили свои заключительные положения по судебному делу, касающемуся технологии цифровой рекламы Google, находящейся под пристальным вниманием антимонопольного законодательства.

Ожидается, что окружной судья США Леони Бринкема примет решение к концу года.

Аргумент Министерства юстиции

По данным Министерства юстиции, Google установила и поддерживает монополию в области медийной рекламы в открытом Интернете, создавая и используя такие сервисы, как DoubleClick, Google Ads и AdExchange.

Отчеты показывают, что Google доминирует примерно на 91% рынка рекламных серверов издателей, а также контролирует около 87% рынка рекламных сетей рекламодателей.

Электронное письмо бывшего топ-менеджера Google Дэвида Розенблатта от 2009 года предоставляет доказательства аргументов против Google. В этом сообщении он заявил, что Google стремится достичь такого же уровня доминирования в медийной рекламе, как и в поиске.

Прокуроры утверждают, что это свидетельствует о планах Google по контролю над рынком цифровой рекламы.

Важным аспектом судебного разбирательства является удаление Google внутренних цепочек разговоров. Google утверждает, что многие из этих обменов информацией носили случайный характер, однако они признали, что некоторые из них действительно содержали переговоры, связанные с бизнесом.

Ответ Google

Google оспаривает определение рекламного рынка, данное Министерством юстиции.

Как опытный эксперт в области SEO, я хотел бы выделить интригующую точку зрения на цифровую рекламу. Хотя Google считает, что эта сфера разделена на три отдельных рынка, Министерство юстиции (DOJ) рассматривает ее как единый двусторонний рынок. Это несоответствие в восприятии может иметь серьезные последствия для будущего регулирования и структуры индустрии цифровой рекламы.

Google утверждает, что конкурирует с несколькими платформами, в том числе:

  • Платформы социальных сетей, такие как Meta и TikTok.
  • Стриминговые сервисы
  • Реклама в мобильных приложениях

Что касается этих конкурентов, Google утверждает, что ее доля рынка составляет примерно около 10%. При этом они отмечают, что эта доля постепенно снижается из-за обострения конкуренции на рынке.

Кроме того, Google подчеркивает, что они вложили огромные средства в совершенствование своей технологии совместимости рекламы. Они считают, что несправедливо передавать это преимущество другим предприятиям.

Потенциальные последствия

Если судья Бринкема вынесет решение о том, что Google применяет несправедливую деловую практику, последующая стадия разбирательства перейдет в сторону обсуждения возможных решений.

Потенциально, как Министерство юстиции, так и соответствующие штаты могут попытаться заставить Google продать определенные сегменты своего сектора рекламных технологий, который может приносить доходы в десятки миллиардов долларов в год.

Что касается другого антимонопольного иска против поисковых операций Google, это продолжающееся дело потенциально может потребовать от Google избавиться от своего браузера Chrome и столкнуться с дополнительными санкциями.

Влияние издателей и рекламодателей

Этот случай подчеркивает напряженность между Google и ее клиентами:

  • Издатели заявляют, что им придется использовать весь рекламный стек Google, чтобы зарабатывать больше.
  • Рекламодатели считают, что у них мало возможностей охватить большую аудиторию.
  • Малый бизнес обеспокоен ростом затрат на рекламу.

Правительство утверждает, что подавляющее присутствие Google на рынке якобы мешает издателям получать справедливую долю доходов, поскольку они утверждают, что Google может взимать комиссию до 36%.

Google утверждает, что ее «коэффициент приема» сейчас составляет 31% и падает, что ниже, чем у конкурентов.

Заглядывая в будущее

Ожидается, что судья Бринкема вынесет письменное решение по делу к концу года.

Результат может создать важные прецеденты того, как антимонопольное законодательство применяется к цифровым рынкам.

Смотрите также

2024-11-26 05:38

LinkedIn раскрывает основанную на данных формулу успеха B2B-рекламы

от

Как опытный веб-мастер с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я должен сказать, что эти Креативные принципы LinkedIn — это глоток свежего воздуха в часто устаревшем мире B2B-маркетинга. Будучи свидетелем бесчисленных кампаний, которые терпят неудачу из-за слабого креатива, я могу искренне согласиться, что пришло время творческого ренессанса.

LinkedIn выпустила набор инновационных рекомендаций, призванных помочь специалистам по B2B-маркетингу добиться превосходных результатов в своих рекламных кампаниях.

Эта информация основана на годовом анализе наиболее эффективной рекламы LinkedIn.

Креативные принципы LinkedIn

Исследование показывает, что около 90% директоров по маркетингу выступают за более смелые маркетинговые кампании, что указывает на всплеск креативности в B2B-маркетинге и намекает на новую эру художественных инноваций.

Чтобы маркетологи могли использовать этот шаблон, LinkedIn обобщил свои идеи в 6.5 основных правилах:

  1. Учитывайте контекст. Создавайте объявления, адаптированные к конкретному контексту, в котором они будут появляться. Учитывайте культурный контекст, механизм доставки и образ мышления клиента.
  2. Оказать влияние. Используйте привлекательные визуальные эффекты, резкие контрасты и динамичные движения, чтобы привлечь внимание в ленте. LinkedIn отмечает, что вертикальная мобильная реклама обеспечивает 31 % более высокий уровень вовлеченности, чем горизонтальные форматы.
  3. Выделитесь. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть уникальным, а не просто отличаться от конкурентов. Исследование LinkedIn показало, что 81% рекламных кампаний не могут привлечь внимание или повысить запоминаемость бренда.
  4. Унификация. Убедитесь, что индивидуальность вашего бренда единообразно выражена на всех точках взаимодействия и этапах воронки продаж. Сплоченный брендинг может повысить прибыльность более чем на 20 %.
  5. Проявите эмоции. Используйте общие человеческие истины и опыт, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Например, забавный контент повышает вовлеченность в LinkedIn на 65 %.
  6. Отдавай, затем бери: предлагайте подлинную ценность своего контента, прежде чем просить что-либо взамен. 85% бизнес-лидеров уважают бренды, занимающие революционную позицию в отрасли.

LinkedIn также поделился принципом «половины» бонуса: Экспериментируйте.

Компания рекомендует сначала опробовать наиболее эффективные стратегии с использованием органических материалов, а затем повысить результативность самых высоких показателей с помощью платной рекламы.

Постоянное тестирование и обучение являются ключом к раскрытию кода того, что работает для вашего уникального бренда.

Заглядывая в будущее

В стремлении повысить рентабельность инвестиций (ROI) от маркетинга LinkedIn в 2025 году и в последующий период эти рекомендации 6.5 служат навигационным компасом, помогая маркетологам B2B эффективно выделяться, создавая увлекательный контент, привлекающий внимание.

Главный вывод: в море скучного для бизнеса контента удача любит смелых.

Смотрите также

2024-11-25 22:08