Поисковый журнал

WordPress Meets Vibe Coding: Платформа с белой этикеткой и API для AI-сайтов, готовых к поиску.

от

Этот пост был спонсирован 10Web. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат спонсору.

Создание веб-сайта раньше было длительным процессом, включающим первоначальные консультации, подробные планы и недели правок. Теперь это стало невероятно быстрым – люди ожидают, что веб-сайт будет запущен почти сразу после запроса. Хотя тщательное планирование, проектирование пользовательского опыта и постоянное улучшение по-прежнему важны, скорость, с которой можно создать базовый веб-сайт, резко изменила ожидания и подход команд к веб-разработке. Люди теперь привыкли видеть полную структуру и дизайн сайта в течение нескольких минут после отправки простого запроса.

Это изменение создаёт трудности для компаний, которые помогают людям создавать и поддерживать своё онлайн-присутствие – таких как веб-разработчики, провайдеры управляемых услуг, хостинговые компании, регистраторы доменов и программные платформы. Если ваши клиенты могут легко создать веб-сайт с помощью ИИ где-либо ещё, вам нужно быстро адаптироваться или рискуете их потерять.

Основное поле битвы сейчас — это компании, контролирующие способы доставки продуктов до клиентов и способные бесшовно интегрировать инструменты разработки на базе ИИ непосредственно в эти продукты. WordPress продолжает оставаться доминирующей силой, обеспечивая работу более чем 43% всех веб-сайтов и служа основой для многих из этих ключевых дистрибутивных платформ.

С появлением новых инструментов, таких как AI-конструкторы, платформы реселлеров и API конструкторов веб-сайтов, работающих с WordPress, возникает вопрос: кто будет контролировать пользовательский опыт и получать выгоду от генерируемого им постоянного дохода?

Искусственный интеллект и кодирование настроения превращают скорость запуска в базовый уровень.

Новые инструменты на базе ИИ, такие как конструкторы веб-сайтов и платформы ‘vibe coding‘, меняют то, как люди создают вещи в интернете. Теперь, вместо того, чтобы создавать всё с нуля, вы можете просто описать, что вам нужно, и рабочая версия появится почти мгновенно.

Вместо заполнения длинных брифов и ожидания макетов, пользователи могут:

  • Введите или вставьте описание бизнеса,
  • Укажите на несколько примеров сайтов,
  • Нажми generate,
  • И увидеть, как главная страница, ключевые внутренние страницы и текст-заполнитель появляются за считанные минуты.

Люди, не разбирающиеся в технологиях, видят в этом нечто невероятное. Но для компаний, которые создают и поддерживают системы, это создает новую проблему: теперь все ожидают увидеть результаты немедленно, с последующими улучшениями.

Этот спрос повсюду:

  • Малый бизнес хочет получить сайт сразу после покупки домена или регистрации в SaaS.
  • Создатели ожидают, что их веб-сайт будет следовать за ними бесшовно из инструментов, которые они уже используют.
  • Командам внутри крупных организаций необходимы посадочные страницы и микросайты, создаваемые по запросу, без длительных внутренних очередей.

Независимо от того, являетесь ли вы агентством, поставщиком управляемых услуг, хостинговой компанией, регистратором доменов или программной платформой, клиенты теперь ожидают от вас определенного уровня возможностей по созданию веб-сайтов. Просто добавление базового, готового веб-сайта уже недостаточно. Ваши клиенты хотят удобства создания веб-сайтов непосредственно в рамках услуг, которыми они уже пользуются и за которые платят, – с вашим брендингом, выставлением счетов и поддержкой, интегрированными воедино.

Инструменты искусственного интеллекта, разработанные для бесперебойной работы в ваших существующих системах, теперь не просто полезны – они являются критически важным компонентом любого успешного продукта.

С Vibe Coding выравнивая игровое поле: в чем ваша отличительная особенность?

Прямо сейчас иметь самый впечатляющий AI не так важно, как контролировать, как эта технология достигает людей. Реальное преимущество заключается во владении платформами и сетями, используемыми для ее распространения.

  • Агентства и MSP, игроки первого уровня, поддерживающие отношения с клиентами и доверие к ним.
  • Хостинговые и облачные провайдеры, где предприятия размещают свою инфраструктуру.
  • Регистраторы доменов, где начинается онлайн-путешествие.
  • SaaS-платформы, которые уже владеют критически важными данными, необходимыми для отражения и синхронизации с корпоративными веб-сайтами.

Эти компании уже контролируют критическую точку, когда люди решают, что им нужен веб-сайт, а затем приступают к его созданию.

  • Покупка домена
  • Использование вертикального SaaS-продукта
  • Работа с MSP или агентским удержанием.
  • Добавление нового местоположения, услуги или линейки продуктов

Если платформа мгновенно создает настраиваемый веб-сайт с помощью ИИ, привязанный к существующей учетной записи пользователя и поддержке, то выбор технологии для них уже предопределен. Пользователи естественным образом будут продолжать использовать конструктор веб-сайтов, который является частью сервиса, за который они уже платят.

Вот почему такие инструменты, как конструкторы с белой этикеткой, реселлерские пакеты и API конструкторов веб-сайтов, важны. Они позволяют тем, кто контролирует распространение веб-сайтов, иметь возможность:

  • Брендируйте взаимодействие с веб-сайтом как своё собственное.
  • Определите базовую технологию (например, WordPress с поддержкой ИИ).
  • Пакеты сайтов с хостингом, маркетингом или другими услугами
  • Сохраняйте регулярный доход и данные внутри их экосистемы

По мере того, как ИИ делает веб-сайты мгновенно доступными, компании, которые легко позволяют пользователям создавать веб-сайты в рамках своих существующих сервисов, определят, какие инструменты и платформы для веб-сайтов станут самыми популярными.

Как связать разработку WordPress, SEO & Vibe Coding

Используйте AI-Native WordPress &

В настоящее время большинство интересных достижений в области ИИ для веб-сайтов WordPress происходят в отдельных инструментах ИИ или программах кодирования, часто добавляемых через отдельные плагины. Хотя сам WordPress надежен, создание веб-сайта с нуля по-прежнему в значительной степени требует ручных усилий.

Новые конструкторы WordPress напрямую интегрируют ИИ, позволяя вам создать полностью функциональный веб-сайт из простой идеи за один шаг. 10Web’s Vibe for WordPress лидирует в этом направлении, сочетая кодирование на основе ИИ с современным React-дизайном и бесшовной интеграцией с WordPress. В отличие от традиционных конструкторов веб-сайтов, которые полагаются на готовые шаблоны, Vibe дает вам полный творческий контроль как во время создания, так и после запуска, используя AI-чат-бота и обычный язык.

Искусственный интеллект ценен для дистрибьюторских партнеров только в том случае, если его можно легко продавать, поддерживать и развивать. Решение White Label от 10Web предоставляет полную, брендированную платформу для создания и хостинга веб-сайтов на основе ИИ. Партнеры могут предлагать ее как свою собственную, настраивая все, от панели управления до процесса адаптации клиентов и даже админ-панели WordPress.

Вместо того, чтобы направлять клиентов на программное обеспечение другой компании, партнеры теперь используют общую платформу, где они могут:

  • Брендируйте весь опыт (логотип, цвета, пользовательский домен).
  • Обеспечивайте и управляйте WordPress сайтами, хостингом и доменами в масштабе.
  • Пакеты услуг, отслеживание использования и превышений, а также подключение собственных биллинговых систем и SSO.

Телекоммуникационные компании, регистраторы доменов и программные платформы теперь могут предлагать веб-сайты WordPress с поддержкой искусственного интеллекта под своим собственным брендом, не нуждаясь в создании базового редактора веб-сайтов, хостинговой инфраструктуры или инструментов управления самостоятельно.

API и White-Label: Быстро создавайте новые сайты или позвольте вашим клиентам почувствовать контроль.

Речь идет не только о скорости – этого недостаточно, чтобы гарантировать успех в следующем поколении веб. Команды, которые смогут сочетать скорость с эффективным распространением и рабочими процессами, в конечном итоге будут лидировать.

Как SEO-эксперт, я часто разговариваю с клиентами о расширении их предложений, и white-label решения являются ключевыми. Подумайте об этом так: у нас есть два основных подхода. Во-первых, white-label платформа предоставляет партнерам полностью брендированную панель управления, которую они могут предложить напрямую клиентам – это готовое, комплексное решение. Но мы также предлагаем APIs, которые позволяют партнерам интегрировать наши основные функции *в* их существующие системы, такие как регистрация доменов, адаптация программного обеспечения или порталы поставщиков управляемых услуг. Речь идет о гибкости – предлагать полный пакет *или* встраивать наши инструменты непосредственно в то, что они уже делают.

Оттуда партнеры могут:

  • Создавайте сайты и магазины WooCommerce по запросам или шаблонам.
  • Предоставление хостинга, доменов и SSL, а также управление резервными копиями и точками восстановления через API.
  • Управляйте плагинами, шаблонами и вертикальными пресетами, чтобы каждый клиент или регион получал тщательно подобранный, управляемый стек.
  • Извлекайте метрики использования, журналы и веб-хуки в собственные уровни аналитики и биллинга.

Поставщики управляемых услуг (MSPs) и агентства обнаруживают, что предложение веб-сайтов как части регулярной услуги приводит к более надежному доходу и более прочной лояльности клиентов. Они включают обслуживание веб-сайтов в свои текущие планы и пакеты и часто используют брендированные платформы для управления всем для своих клиентов.

Вместо того, чтобы просто предлагать партнёрам брендированный интерфейс, API конструктора веб-сайтов 10Web позволяет им интегрировать инструменты создания и управления веб-сайтами WordPress на основе искусственного интеллекта непосредственно в свои собственные продукты. По сути, это настраиваемый конструктор веб-сайтов на основе искусственного интеллекта, доступ к которому осуществляется через API, позволяющий пользователям создавать полностью функциональные веб-сайты WordPress и интернет-магазины менее чем за минуту, всё в рамках вашего существующего приложения.

С таким подходом клиенты автоматически сталкиваются с AI-конструктором веб-сайтов при покупке доменного имени, подписке на программное обеспечение или заключении контракта с поставщиком управляемых услуг. Компания, предоставляющая эти услуги – используя брендированные и API-инструменты – затем получает выгоду от постоянной ценности этих клиентских отношений.

Следующая волна

WordPress по-прежнему является платформой выбора для владельцев веб-сайтов, известной своей способностью справляться со всем, от простой страницы до сложных, крупномасштабных проектов. 10Web сейчас лидирует благодаря своим инструментам на основе искусственного интеллекта, функциям реселлера и API, позволяющим быстро, надежно и последовательно создавать веб-сайты.

Это предоставляет возможность агентствам, поставщикам управляемых услуг, облачным компаниям и программным платформам предлагать веб-сайты как часть комплексного пакета услуг. Те, кто интегрирует WordPress на базе искусственного интеллекта, с возможностью настройки, в свои предложения и делает веб-сайты стандартной функцией, будут наилучшим образом подготовлены к будущему успеху.

Увеличьте свой доход, предлагая AI-решения! Вы можете продавать такие вещи, как веб-сайты, хостинг, AI-брендинг, AI-помощники, инструменты для малого бизнеса и даже свои собственные индивидуальные услуги.

GET STARTED FOR FREE

Смотрите также

2025-12-11 09:11

YouTube добавляет комментарии к Shorts Ads, расширяется на мобильный веб.

от

YouTube теперь позволяет добавлять комментарии к рекламе в Shorts, позволяя зрителям переходить по ссылкам на веб-сайты брендов из рекламы, а также показывает эту рекламу в мобильных веб-браузерах.

Обновления поступают, поскольку YouTube позиционирует Shorts как рекламную площадку для праздничных кампаний.

Что нового

Изменения касаются того, как реклама Shorts отображается и где она может достичь зрителей.

Комментарии о коротких рекламных роликах.

Реклама в Shorts теперь имеет разделы комментариев, как и обычные Shorts видео, что позволяет увеличить взаимодействие.

Как эксперт по SEO, хочу уточнить ключевое требование для запуска рекламы: вы *обязательно* должны подключить свой YouTube-канал к своему аккаунту Google Ads или DV360, чтобы иметь право на участие. Также управление комментариями к вашей рекламе работает точно так же, как вы привыкли в YouTube Studio – у вас будут все те же элементы управления там.

Ссылки Creator для брендированного контента

Теперь авторы, создающие Shorts видео и сотрудничающие с брендами, могут добавлять ссылки непосредственно на веб-сайты этих брендов в своих видео. Когда зрители нажимают на эти ссылки, они будут перенаправлены прямо на веб-сайт бренда.

Расширение мобильного веб

Реклама YouTube Shorts теперь появляется на мобильных веб-браузерах, в дополнение к мобильному приложению YouTube. Это означает, что люди, просматривающие Shorts на своих телефонах через веб-браузер, также будут видеть рекламу, а не только те, кто использует официальное приложение YouTube.

Формат уже работает на мобильных приложениях, настольных компьютерах и подключенных телевизорах.

Почему это важно

Комментарии позволяют рекламодателям взаимодействовать со зрителями, как и в случае с обычными Shorts. Кроме того, авторы теперь могут напрямую ссылаться из своего спонсорского контента на веб-сайт.

Короткие рекламные ролики теперь доступны на мобильных веб-браузерах, расширяя их охват аудитории на этих платформах.

Заглядывая в будущее

Согласно исследованию Kantar, опубликованному YouTube, реклама с участием авторов в Shorts увеличивает вероятность совершения покупки на 8,8%. Эта реклама также генерирует в 2,9 раза больше интереса к трате денег по сравнению с рекламой с других платформ.

Эти рекламные объявления соответствуют тем же техническим требованиям, что и другие рекламные объявления Shorts. Мы рекомендуем использовать вертикальные видео, и хотя видео могут быть до 3 минут, в ленте Shorts будет воспроизводиться только первая минута. Короткие видео (менее 60 секунд) обычно показывают лучшие результаты, поскольку именно так люди обычно смотрят Shorts.

Смотрите также

2025-12-11 01:39

Google расширяет Preferred Sources & Publisher AI Partnerships.

от

Мы обновили внешний вид ссылок при использовании AI Mode и представляем новую функцию, которая будет демонстрировать контент из ваших подписанных источников новостей.

Предпочтительные источники становятся глобальными.

Подсветка подписок

Google представляет функцию, которая позволит ссылкам из ваших платных новостных подписок выделяться в результатах поиска. Она также будет отдавать приоритет статьям из изданий, на которые вы подписаны, отображая их в специальном разделе.

Эта новая функция станет доступна в приложении Gemini в течение следующих нескольких недель. Затем она будет расширена до AI Overviews и AI Mode, хотя Google не объявила, когда эти обновления поступят.

Обновления режима ИИ

Google добавляет больше ссылок непосредственно в свои ответы на основе искусственного интеллекта и придаёт им свежий вид. Они также включают краткие пояснения перед каждой ссылкой, помогая пользователям понять, почему она может быть релевантна тому, что они ищут.

Web Guide, работающий на основе ИИ для группировки связанных ссылок, теперь загружается в два раза быстрее и отображается в большем количестве результатов поиска Google для пользователей, участвующих в тестировании.

Программа пилотного тестирования издателей на основе ИИ

Google тестирует новое партнерство с несколькими новостными издателями, такими как Der Spiegel, El País, Folha de S. Paulo, Infobae, Kompas, The Guardian, The Times of India, The Washington Examiner и The Washington Post, чтобы изучить коммерческие возможности.

Google News получает новые инструменты на базе искусственного интеллекта, которые пилоты вскоре начнут тестировать. Они включают в себя краткие резюме статей на сайтах издателей и аудиоверсии для людей, которые любят слушать новости. Google позаботится о том, чтобы в этих резюме четко указывалось, откуда взята информация, и предоставлялись ссылки на оригинальные статьи.

Gemini будет получать самые свежие новости благодаря партнерству с крупными медиаорганизациями, такими как Estadão, Antara, Yonhap и The Associated Press.

За последние годы Google сотрудничал с более чем 3000 новостными организациями, веб-сайтами и создателями контента в более чем 50 странах.

Почему это важно

Способ, которым люди, подписавшиеся на ваш контент, находят его в Google, может измениться с новой функцией выделения подписок.

Заглядывая в будущее

Запуск выделения подписок скоро состоится в приложении Gemini. Google также начала тестовую программу с несколькими новостными изданиями в Google News, используя функции ИИ. Однако Google не объявила, когда AI Mode и AI Overviews будут поддерживать выделение подписок.

Смотрите также

2025-12-10 22:09

Оцениваю мои прогнозы на 2025 год

от

Каждый год я оцениваю свои предыдущие прогнозы, чтобы проверить, насколько я был прав.

В этом году у меня было три промаха, два смешанных результата и пять попаданий:

1. Агентные LLM-модели достигают +100 миллионов пользователей

Оценка: Промах

Оглядываясь на мой более ранний прогноз, я действительно верил, что по мере того, как модели ИИ становятся лучше в *мышлении* – улучшая свои навыки рассуждения – люди естественным образом начнут использовать их меньше для простых бесед и больше для того, чтобы *сделать* что-то. Я видел автономных агентов как логичную следующую эволюцию, способ использовать эту улучшенную силу рассуждения для автоматизации задач и действительно сделать ИИ полезным за пределами простого общения.

Хотя многие люди — более 800 миллионов каждую неделю — используют общие инструменты искусственного интеллекта, такие как Gemini и ChatGPT, действительно независимые агенты искусственного интеллекта — те, которые могут выполнять сложные задачи, такие как самостоятельное совершение покупок, — все еще редки и часто работают не очень хорошо. В основном они используются технически подкованными людьми.

  • Функции «Project Mariner» от Google и функции агентов OpenAI вошли в широкую публичную бету только в середине 2025 года.
  • Большинство потребителей по-прежнему используют ИИ для получения информации (чатов), а не для действий (агентов).

Я слишком сильно сосредоточился на быстром запуске и завоевании доверия пользователей, и недостаточно на том, что люди по своей природе не решаются доверять свои деньги программному обеспечению или позволять ему работать самостоятельно.

2. Больше жертв ИИ

Оценка: Попадание

Я начал рассматривать такие компании, как Chegg и Stack Overflow, как ранние признаки более серьезной проблемы: сокращение прибыли. Я предсказывал, что когда ИИ встает между клиентами и отраслями, которые сильно зависят от человеческого труда, компании в середине первыми столкнутся с трудностями.

К третьему кварталу 2025 года традиционные колл-центры начали испытывать трудности. Многие предприятия внедряли голосовую поддержку на основе искусственного интеллекта вместо аутсорсинга человеческим агентам. Одновременно с этим спрос на услуги перевода снизился, поскольку операционные системы интегрировали перевод с помощью искусственного интеллекта в режиме реального времени непосредственно в свои обновления.

  • В полугодовом отчете RWS Holdings (услуги перевода) за 2025 год скорректированная EBITDA упала на 41%, а прибыль до налогообложения снизилась почти на 60%.
  • Chegg продолжает разваливаться.
  • В сентябре 2025 года акции Concentrix упали примерно на 9% за один день после того, как компания не смогла выполнить ожидания по прибыли и снизила свой прогноз на весь год. Корпоративные клиенты агрессивно перешли на уровни «AI Voice First». Вместо найма 100 агентов для очереди поддержки клиент может нанять 10 агентов для решения сложных вопросов и использовать AI голосового агента для остального. Это разрушило традиционную модель биллинга «per-seat», на которую полагаются BPO.

3. Автоматизация с помощью ИИ становится стандартом для маркетинговых команд

Оценка: Попадание

Я заметил, что клиенты все чаще объединяют различные инструменты, такие как AirOps, Make, Zapier и собственные скрипты, даже при ограниченных или сокращающихся командах. Это привело меня к мысли, что при наличии бюджетных ограничений и улучшенных технологий маркетинговые команды естественным образом начнут больше внимания уделять оптимизации своих процессов – тому, как выполняются задачи – а не только отдельным маркетинговым каналам.

Реальность: «Системное мышление» стало основным навыком в описаниях вакансий на маркетинговые должности в 2025 году.

Поскольку маркетинговые бюджеты всё ещё ограничены, многие компании теперь полагаются на отдельных маркетологов, использующих инструменты автоматизации, такие как Make, Zapier, и пользовательский AI, чтобы выполнить работу.

4. AI Overviews Evolve

Оценка: Попадание

Я рассматривал AI Overviews как работу в процессе, ожидая, что Google доработает их до более индивидуализированных и подробных результатов поиска по мере улучшения их AI-технологий. Я полагал, что Google необходимо фундаментально изменить внешний вид и функциональность поисковых страниц, чтобы оставаться конкурентоспособным с независимыми AI-моделями.

По состоянию на ноябрь, Google тщательно тестирует новый макет страницы результатов поиска под названием ‘Web Guide’. Я по-прежнему вижу его по умолчанию (поскольку я подключился к Search Generative Experience). Вместо обычного списка ссылок или единственного ответа на основе ИИ, ‘Web Guide’ организует результаты в разделы, созданные ИИ, с четкими заголовками.

  • В июне 2025 года Google начала встраивать YouTube Shorts и видеоклипы с метками времени непосредственно в AI Overviews.
  • В декабре Google начал глубже интегрировать AI Mode в AI Overviews.

5. Reddit становится частью стандартного микса каналов.

Оценка: Попадание

Я ожидал, что маркетологи в полной мере примут Reddit в качестве ключевой рекламной платформы, учитывая, как часто люди используют его для всего, от поиска продуктов до решения проблем. Глядя на рекламные доходы таких компаний, как Meta и Google, и на то, насколько заметно они появляются в результатах поиска, очевидно, что Reddit обладает значительным потенциалом для роста как рекламный канал.

Reddit пережил очень успешный 2025 год, с существенным увеличением доходов от рекламы. В первом квартале доходы выросли на 61% по сравнению с предыдущим годом, а затем еще на 68% в третьем квартале, достигнув 585 миллионов долларов. Поскольку Google начал выделять обсуждения из форумов в своих результатах поиска, Reddit стал ключевой рекламной платформой для охвата пользователей, активно ищущих информацию.

  • Ежедневные активные пользователи (DAUs): Достигли 108,1 миллиона в первом квартале и выросли до 116 миллионов к третьему кварталу 2025 года.
  • Reddit — второй по величине сайт в Google по видимости (больше только Wikipedia).
  • Reddit наконец-то запустил полноценные рекламные каталоги электронной коммерции (Динамические объявления о товарах → DPA). Ранние бета-тесты в первом квартале 2025 года показали, что эти объявления обеспечили в 2 раза более высокую рентабельность рекламных расходов (ROAS) по сравнению с предыдущими форматами, что делает Reddit жизнеспособным для маркетологов «performance», а не только для команд «brand awareness».
  • Конечно, Reddit остаётся наиболее часто упоминаемой платформой для большинства LLM.

6. Больше сайтов маскируются под LLM.

Оценка: Промах

Как вебмастер, я предполагал, что мы увидим быстрый сдвиг, особенно на B2B-сайтах. Я думал, что как только станет ясно, что большие языковые модели предпочитают чистые, структурированные данные, компании начнут предоставлять их ботам – своего рода «чистый канал» – для улучшения результатов. Это основывалось на идее, что предприятия часто незаметно корректируют свои стратегии, если есть явная выгода и нет немедленных негативных последствий.

Идея ‘Web только для ботов’ не реализовалась, потому что веб-сайты тайно показывали ботам разный контент. Вместо этого это происходит, потому что крупные издатели активно блокируют ботов, используя технические файлы, называемые robots.txt, и даже через юридические действия, такие как продолжающееся дело между The New York Times и OpenAI. Они сосредотачиваются на предотвращении доступа ботов, а не на создании специальных версий для них.

7. Текущая вкладка Google Shopping станет вкладкой по умолчанию.

Оценка: Промах

Я рассматривал вкладку Shopping от Google как полигон для потенциального конкурента Amazon, основываясь на том, как Google ранее включал функции из экспериментальных вкладок в свои основные результаты поиска. Я предсказывал, что Google будет все больше сосредотачиваться на предоставлении более визуально привлекательных, индивидуализированных результатов покупок, чему способствует развитие ИИ и растущий спрос на онлайн-шоппинг.

Google поддерживал чёткое разделение между своими стандартными результатами поиска и Shopping-опытом. Хотя Shopping стал более адаптированным к индивидуальным пользователям и использовал больше искусственного интеллекта (выглядя очень похоже на ленту социальных сетей), Google не переключал обычную страницу результатов поиска в формат Shopping, даже когда люди искали продукты.

8. Аудио и видео, сгенерированные ИИ, достигают массового распространения.

Оценка: Попадание

Как человек, который уже много лет разрабатывает веб-сайты и работает с создателями контента, я с большим интересом наблюдаю за появлением таких инструментов искусственного интеллекта, как Sora, Veo и ElevenLabs. Мне очевидно, что создатели контента *всегда* находятся под давлением, чтобы производить больше, часто при сокращающихся бюджетах. Поэтому я предположил, что как только эти инструменты искусственного интеллекта достигнут определенного уровня качества – даже если результат не *идеален* – они быстро начнут интегрироваться в процесс создания контента. Это просто естественная прогрессия, даже если зрители иногда все еще могут понять, что что-то сгенерировано искусственным интеллектом.

Как специалист по цифровому маркетингу, я помню 2025 год как год, когда всё изменилось с появлением AI. YouTube действительно пришлось адаптироваться – они обновили свою партнерскую программу в июле, чтобы справиться с огромным объемом AI-созданного контента, заполонившего платформу. Хотя они пытались бороться с низкокачественным ‘AI slop’, удивительно, но многие создатели быстро приняли высококачественные AI-генерированные видеоматериалы и закадровый голос в качестве части своего стандартного набора инструментов. Это стало действительно распространенной практикой.

  • 15 июля 2025 года YouTube официально обновил условия участия в своей Партнёрской программе (YPP), включив конкретную оговорку против «Массово производимого и повторяющегося синтетического контента».
  • Политика явно демонетизировала каналы, использующие «шаблонную, программную генерацию» (slop), но защищала создателей, использующих инструменты искусственного интеллекта для «производственной помощи» (B-roll, voiceovers, scripting), при условии наличия «чёткого редакционного надзора».
  • 87% создателей сейчас используют ИИ в своих рабочих процессах.

9. Развод Google и Apple

Оценка: Смешанная

Изначально я полагал, что иск Министерства юстиции представляет значительный риск для соглашений Google с дистрибьюторами, и я ожидал, что суды оспорят соглашения, которые делают Google поисковой системой по умолчанию. Я полагал, что даже ограничение этих эксклюзивных сделок может изменить баланс сил в поиске, даже если это не сразу изменит ведущую поисковую систему. Первоначальное решение судьи, казалось, указывало на то, что он серьезно рассмотрит возможность применения мер для решения этих проблем.

Решение Министерства юстиции от сентября 2025 года относительно Google оказалось неубедительным. Хотя суд запретил Google платить за то, чтобы быть браузером и опцией устройства по умолчанию (как в случае с Chrome и Safari), решение не имело реальной силы, потому что:

  • Google всё ещё может платить Apple за то, чтобы быть поисковой системой по умолчанию, но в контракте не может быть указано «Apple не должна использовать кого-либо ещё.»
  • Судья не стал принуждать к использованию «экрана выбора», как это сделало Европейское содружество, что оставляет Apple возможность добровольно внедрить экраны выбора или предложить альтернативы (например, ChatGPT или Perplexity), не теряя при этом платежи от Google полностью.
  • Также, Apple лицензирует Gemini для Siri.

Итак, это был действительно развод или вынужденный переход к открытому браку?

10. Apple или OpenAI объявляют о смарт-очках.

Оценка: Смешанная

Как цифровой маркетолог, я предсказывал, что умные очки станут следующим большим прорывом для AI-ассистентов, во многом из-за действий Meta в этой области. Я думал, что с участием OpenAI и кого-то вроде Jony Ive, или даже если Apple потребуется новый продукт для демонстрации, мы увидим прототип, выпущенный публике, даже если широкое использование было бы еще через несколько лет. Я по сути рассматривал это как естественную эволюцию того, как мы взаимодействуем с AI.

24 ноября 2025 года Сэм Альтман, генеральный директор OpenAI, и дизайнер Джони Айв рассказали в интервью Лорен Пауэлл Джобс о том, что у них есть рабочий прототип нового устройства. Устройство, разработанное через их стартап «LoveFrom», предназначено для использования без экрана и призвано быть менее отвлекающим, чем смартфон, соответствуя ожидаемому дизайну умных очков или AI-powered пина.

Хотя подтверждения того, что OpenAI разрабатывает очки, до сих пор нет – это может быть носимое ожерелье вместо этого – Apple не выпустила новых продуктов и в настоящее время сталкивается с внутренними проблемами лидерства. Интересно, что как раз когда я заканчивал этот отчёт, Google объявила о разработке умных очков, выход которых запланирован на 2026 год.

Мой вывод: В этом году началось «Внедрение ИИ».

Для людей, работающих в технологиях и цифровом маркетинге, 2025 год, вероятно, будет рассматриваться как год, когда искусственный интеллект перешел от тестовых фаз к широкому, официальному использованию.

Мы наблюдали значительные изменения как внутри нашей собственной компании – в том, как работают наши команды, наши процессы и используемые нами технологии – так и в том, как люди в целом ищут информацию в интернете, опираясь на десятилетия устоявшихся привычек.

Мы пока не достигли футуристических сценариев, в которых роботы делают наши покупки или все носят умные очки.

То, что мы наблюдаем, — это значительный сдвиг в том, как всё устроено. Маркетинговые команды становятся меньше, но требуют больше технических навыков, традиционный аутсорсинг сокращается, и люди теперь с большей вероятностью находят ответы, читая AI-сводки обсуждений на платформах, таких как Reddit, вместо простого поиска в Google.

Смотрите также

2025-12-10 17:42

Преодоление дефицита доверия в сфере B2B: как завоевать покупателей в 2026 году.

от

Мы наблюдаем изменение в поведении покупателей. Они больше не просто осторожны; они фундаментально не доверяют тому, что им говорят продавцы.

Клиенты почти в два раза охотнее работают с компаниями, которым они доверяют. Однако многие предприятия не выстроили это доверие *до того*, как их рассматривают для проекта. Фактически, 85% покупателей выбирают из небольшой группы поставщиков, которых они первоначально идентифицировали, и почти все они (90%) работали хотя бы с одной из этих компаний ранее.

Короче говоря, если доверие не установлено на раннем этапе, вы становитесь невидимым.

Это изменение требует сосредоточиться в первую очередь на потребностях покупателя. Вместо того, чтобы просто находить потенциальных клиентов, нам нужно предоставить им необходимую информацию и предложить полезные, персонализированные рекомендации. Это означает действительно слушать, чего хотят покупатели, и эффективно реагировать.

Эта статья предоставляет пошаговое руководство по укреплению доверия в том, как вы достигаете и продаете клиентам. В ней описывается многоуровневый подход к доверию и предлагаются практические советы по повышению уверенности покупателей на каждом этапе их взаимодействия.

Поведение покупателей изменилось от тщательной проверки к мгновенному подтверждению.

Исторически, покупателям требовалось много времени, чтобы совершить покупку, тщательно проверяя информацию и отзывы. Сегодня процесс покупки часто начинается с онлайн-исследований, и искусственный интеллект помогает покупателям принимать решения быстрее, даже до того, как они напрямую свяжутся с компанией.

Как SEO-эксперт, я вижу это постоянно: большинство B2B-покупателей проводят *много* исследований самостоятельно – почти три четверти всего процесса покупки происходят анонимно в сети. Они изучают контент – часто до 15 различных материалов! – прежде чем даже обращаются к торговому представителю. Сложность заключается в том, что большая часть этих исследований происходит на веб-сайтах, которые *мы не* контролируем напрямую, таких как сайты с отзывами и отраслевые публикации. Именно поэтому сильная контент-стратегия и широкая онлайн-видимость так важны.

Это отчасти потому, что клиенты устали от типичных, навязчивых рекламных предложений. Теперь они хотят полезного взаимодействия, которое сосредоточено на их уникальных потребностях и предлагает индивидуальную поддержку по мере того, как они учатся и изучают варианты.

Выбор AI-решений может быть сложным. Покупателям необходимо отделять реальные преимущества от преувеличенных заявлений, одновременно следя за тем, как быстро меняется технология.

Вероятно, это объясняет, почему большинство покупателей – 78% – склонны выбирать продукты, которые они уже знают. Для компаний, закупающих товары для своих предприятий, это число возрастает до 86%. Быть известным и предпочтительным брендом явно дает преимущество.

Признание переводится в рассмотрение, рассмотрение – в оценку, оценка – в выбор.

Поставщики сталкиваются с кризисом доверия.

Растёт разобщенность между тем, что обещают поставщики, и тем, во что верят покупатели. Клиенты все чаще сомневаются в прогнозируемой рентабельности инвестиций, обоснованности бизнес-предложений и искренности взаимодействий с отделом продаж.

Менее половины продавцов (45%) чувствуют, что действительно понимают самые большие проблемы своих клиентов. Когда продавцы не уверены в предлагаемых ими преимуществах, клиенты это чувствуют, и это влияет на доверие.

Эта разница проявляется в более длительных процессах покупки и более тщательном изучении обещаний продавцов. Покупатели хотят получить доказательства из различных источников, прежде чем совершать крупные и важные покупки, которые могут повлиять на их карьеру.

Где покупатели возлагают своё доверие

Как B2B SEO эксперт, я анализировал, что действительно стимулирует решения о покупке, и в Северной Америке доверие играет огромную роль. Покупатели постоянно говорят мне, что они отдают приоритет трем вещам превыше всего: компетентность (около 30% решения), надёжность (почти 20%) и последовательность (около 17%). Это верно независимо от отрасли, того, что они покупают, или *кто* принимает решение. По сути, если вы не демонстрируете эти качества, вы теряете потенциальный бизнес.

Хотя компании не могут напрямую управлять каждой платформой, где клиенты узнают о них, они *могут* разрабатывать планы, чтобы сформировать восприятие своего бренда и обеспечить положительное впечатление в процессе покупки, который становится все более управляемым искусственным интеллектом.

Что это значит для B2B-маркетологов

Попадание в шорт-лист в первый день требует систематической демонстрации надёжности.

Ключ в том, чтобы с самого начала завоевать доверие потенциальных клиентов. Сделайте это, предоставляя полезный контент, чётко объясняя, что вы предлагаете, и демонстрируя им ценность, которую вы предоставляете – *до* того, как они обратятся к вам или появятся в вашей системе продаж. Это означает сосредоточение на управлении потенциальными опасениями и создании сильного бренда, чтобы вы были видны на ранних этапах их исследования, даже когда они активно не ищут решение.

Компании, которые активно ищут новые возможности и устанавливают доверительные отношения с клиентами, растут быстрее, чем те, кто просто ждет, когда люди придут к ним.

Построение доверия посредством комплексной архитектуры доверия.

Эффективная архитектура доверия удовлетворяет потребности покупателей в трех основных слоях:

  • Техническое доверие.
  • Взаимное доверие.
  • Непрерывное значение.

Техническое доверие: Совместимость интеграции и соответствие требованиям.

Техническое доверие фокусируется на том, возможно ли фактически построить что-либо, соответствует ли это требованиям безопасности и будет ли это работать с существующими системами.

Покупателям необходимо быть уверенными, что новые инструменты бесшовно работают с тем, что у них уже есть, не создавая будущих проблем или рисков для безопасности.

Встраивайте техническое доверие в вашу архитектуру доверия посредством:

  • Развертывание исчерпывающей документации, руководств по внедрению и инструментов самообслуживания, позволяющих техническим оценщикам самостоятельно оценивать совместимость.
  • Предоставление четкой информации о сертификатах безопасности, структурах соответствия и управлении данными.

Технические заинтересованные стороны отдают приоритет ясности, точности и проверенным результатам, а не рекламным высказываниям.

Peer Trust: Подтвержденный успех от аналогичных организаций

Люди с большей вероятностью доверятся вашему решению, когда увидят, что аналогичные организации успешно использовали его и получили реальные результаты.

Встраивайте доверие к партнерам в вашу архитектуру доверия, выполняя следующее:

  • Обеспечение доступа к тематическим исследованиям, сравнительным данным и социальным доказательствам, которые говорят о конкретных вариантах использования и отраслевых нюансах.
  • Сбор данных, демонстрирующих типичные сроки реализации, кривые внедрения и диапазоны результатов, предоставляя покупателям реалистичные ожидания.
  • Обеспечение прямых бесед между потенциальными клиентами и существующими клиентами, когда это уместно.

Взаимная проверка сверстников имеет больший вес, чем заявления поставщиков.

Непрерывная ценность: Постоянные инновации и вовлеченность в успех клиентов.

Непрерывная ценность демонстрирует приверженность после первоначальной продажи.

Покупатели проверяют, постоянно ли компании улучшают свою продукцию, предлагают ли полезную поддержку и позволяют ли продолжать совершенствование и внесение корректировок.

Встраивайте непрерывную ценность в вашу архитектуру доверия, выполняя следующие действия:

  • Установление проактивных циклов коммуникации, которые выявляют актуальные обновления продукта, отраслевые сведения и возможности оптимизации.

Установите доверие на протяжении всего пути покупателя.

Ваша архитектура доверия требует последовательного развертывания этих enablers.

  • Появляйтесь до начала поиска: Кампании по повышению узнаваемости бренда, контент, демонстрирующий экспертность, и участие в отрасли формируют узнаваемость до того, как покупатели переходят к активной оценке.
  • Предоставляйте контент с учетом контекста, отражающий конкретные варианты использования и отраслевые нюансы: Общая позиционирование подрывает доверие покупателей, которым нужны решения, адаптированные к их уникальным задачам.
  • Сдвиньте GTM-стратегию с генерации лидов на создание доверия: Приоритизируйте расширение возможностей покупателей над метриками генерации лидов. Успех измеряется влиянием на решения покупателей, а не количеством заполненных форм.
  • Создавайте прочные ассоциативные связи с брендом, которые сделают вашу организацию незабываемой еще до первой беседы о продажах: Уникальные точки зрения, ценные фреймворки и постоянное присутствие формируют долговременную память.

Как создать систематический план доверия

Архитектура доверия определяет уровни уверенности покупателей.

Механизм доверия позволяет это осуществить, создавая систему, которая может легко расширяться для укрепления доверия на каждом этапе покупательского опыта клиента.

Как SEO-эксперт, я всегда говорю клиентам, что для успешного онлайн-присутствия необходимо два ключевых элемента, работающих вместе. Во-первых, нам нужно чёткое видение – общая архитектура того, как всё должно быть устроено. Затем, нам нужен детальный план – практический план по фактическому *созданию* этого видения. Когда эти два элемента согласованы, это укрепляет доверие как пользователей, так и поисковых систем, и тогда происходят реальные результаты.

Ниже представлена структурированная схема установления доверия в масштабе:

1. Создать единый доверительный документ.

Сводный отчет о доверии централизует важную информацию, необходимую покупателям для оценки вашего решения. Этот документ должен охватывать:

  • Архитектура безопасности и сертификаты соответствия: Предоставьте чёткие объяснения практик обработки данных, стандартов шифрования и соответствия нормативным требованиям. Включите соответствие отраслевым стандартам (например, SOC 2, ISO, GDPR).
  • Подтверждение результатов с количественными показателями: Представьте сводные данные об эффективности работы с вашей клиентской базой. Включите распределительные кривые, показывающие типичные, сильные и исключительные результаты, а не только лучшие сценарии.
  • Структура поддержки и пути эскалации: Объясните, как клиенты получают помощь, типичные сроки ответа и как критические проблемы приоритизируются и решаются.

Убедитесь, что этот документ легко доступен и не требует никаких логинов или ограничений. Когда потенциальные покупатели могут легко открыть, прочитать и поделиться им с коллегами, это помогает им заручиться поддержкой внутри компании. Любые препятствия для доступа к документу замедлят процесс и усложнят заключение сделки.

  • Для технических оценщиков: Предоставьте документацию API, спецификации интеграции, схемы архитектуры безопасности и сравнительные показатели производительности.
  • Для финансовых заинтересованных сторон: Создайте модели общей стоимости владения (TCO), структуры возврата инвестиций (ROI) и калькуляторы срока окупаемости, основанные на реалистичных предположениях. Финансовые лидеры тщательно анализируют экономические модели.
  • Для операционных руководителей: Продемонстрируйте подходы к внедрению, рамки управления изменениями и стратегии ускорения внедрения.
  • Для руководителей: Обобщите стратегическое соответствие, смягчение рисков и конкурентные позиции.

3. Инструменты для достижения консенсуса в дизайне

Как SEO-эксперт, я всегда говорю, что гораздо эффективнее прийти к единому мнению *внутри* компании, прежде чем полагаться на внешних сторонников для достижения этого согласия. По сути, давайте сначала выработаем консенсус *внутри* нашей команды, вместо того, чтобы просить наших потенциальных клиентов сделать это за нас.

  • Предоставляйте сравнительные рамки, которые помогают группам покупателей систематически оценивать альтернативы. Эти рамки должны учитывать сильные и слабые стороны в различных категориях решений, а не только продвигать ваше предложение.
  • Создавайте листы критериев принятия решений, которые направляют заинтересованные стороны при определении требований к решению. Когда покупатели используют ваши структуры для организации оценки, вы формируете критерии принятия решений.
  • Разработайте внутренние шаблоны презентаций, которые лидеры мнений смогут настроить для общения с заинтересованными сторонами. Уменьшите усилия, необходимые для продвижения решений внутри компании.

4. Предоставьте механизмы прогрессивной валидации.

Позвольте покупателям подтверждать утверждения постепенно в ходе процесса оценки.

  • Предлагайте технические подтверждения концепций (POC) с чётко определёнными критериями успеха, разработанными совместно. POC, демонстрирующие конкретные возможности в реалистичных условиях, более эффективно укрепляют уверенность, чем широкие демонстрации.
  • Предоставьте доступ к существующим отзывам клиентов, которые соответствуют профилю потенциального клиента. Облегченные беседы между коллегами ускоряют развитие доверия.
  • Делитесь прозрачными дорожными картами продуктов, которые признают текущие ограничения наряду с запланированными улучшениями. Честность в отношении недостатков продукта укрепляет доверие больше, чем преувеличение текущих возможностей.

5. Обеспечьте объяснимый ИИ и прозрачность принятия решений.

Когда речь заходит об искусственном интеллекте, возможность понимать *почему* ИИ принимает то или иное решение — это не просто приятное дополнение — это необходимо. Новый Закон об ИИ Европейского Союза требует, чтобы ИИ-системы были прозрачными в отношении того, как они принимают решения, и эти правила начнут применяться на практике в сентябре 2026 года.

  • Документируйте, как модели ИИ принимают решения, какие данные они используют и как проверяется точность. Обеспечьте прозрачность в отношении принципов обучения данных, ограничений модели и текущего мониторинга производительности.

Компании, которые преуспевают в использовании ИИ, понимают, что доверие – это не просто то, что они *говорят* – это чёткая часть того, что они *предлагают*. Это становится видимой особенностью самого продукта, а не просто заявлением, сделанным отделом продаж.

Ускорение доверия на протяжении всего пути покупки.

Построение доверия в вашей стратегии выхода на рынок означает принятие осознанных решений о том, как вы взаимодействуете с клиентами на каждом этапе их процесса покупки.

Dark Funnel Phase: Build Recognition

Большинство решений о B2B-покупках принимаются еще до того, как покупатели обращаются к компаниям. Фактически, около 70% процесса происходит самостоятельно, что означает, что компании часто выигрывают или проигрывают сделки, даже не зная, что когда-либо участвовали в конкурсе.

Как цифровой маркетолог, я убедился, что привлечение внимания в менее очевидных местах – то, что я называю «скрытыми каналами» – имеет решающее значение для формирования первоначальной осведомленности о бренде и формирования этих важнейших первых впечатлений. Вот как я подхожу к построению узнаваемости через них:

  • Публикуйте авторитетный контент, который обучает покупателей динамике рынка, критериям оценки и соображениям по внедрению. Контент, который помогает покупателям более четко понимать свои проблемы, повышает доверие и запоминаемость.
  • Активно участвуйте в отраслевых сообществах, форумах и на сайтах с обзорами, где покупатели проводят исследования. Независимое подтверждение имеет больший вес, чем контент, принадлежащий вам.
  • Инвестируйте в SEO, GEO/AEO (Generative/Answer Engine Optimization) и обнаруживаемость контента, чтобы покупатели сталкивались с вашей точкой зрения во время органического и управляемого ИИ поиска. Присутствие, когда покупатели ищут решения своих проблем, создает начальные точки контакта.

Этап осведомленности: Подтверждайте, а не убеждайте.

Когда потенциальные клиенты впервые обращаются, они обычно уже провели много самостоятельных исследований. Теперь они ищут информацию, чтобы подтвердить то, во что уже верят.

Прямо сейчас сосредоточьтесь на подтверждении их мыслей, а не на попытках совершить продажу. Потенциальные клиенты хотят быть уверены, что их исследования точны и что ваш продукт или услуга хорошо подходит тому, во что они уже верят.

  • Замените призывы к действию, ориентированные на убеждение, подходами, ориентированными на подтверждение (например, «validate», «confirm fit» вместо «schedule a demo», «contact us»).

Сосредоточьтесь на полном понимании потребностей ваших клиентов, прежде чем объяснять им свой продукт. Понимание того, о чём они думают, помогает вам отвечать на их конкретные вопросы, вместо того чтобы просто зачитывать стандартную рекламную речь.

Этап рассмотрения: Включить сравнительную оценку

  • Предоставляйте объективные сравнительные рамки, которые помогают покупателям оценивать альтернативы по соответствующим критериям.
  • Честно признавайте компромиссы в категориях. Покупатели ценят прозрачность в отношении того, где различные решения превосходят другие, а где они имеют ограничения.
  • Обеспечьте техническую валидацию посредством POC, глубоких технических погружений и обзоров архитектуры.
  • Устраните препятствия из процесса оценки, а не добавляйте барьеры, навязанные отделом продаж.

Этап принятия решений: Ускорение консенсуса

При принятии окончательного решения покупателям необходимо получить согласие всех внутри своей компании. Это часто является точкой, в которой сделки срываются.

  • Предлагайте содействие в организации обсуждений с заинтересованными сторонами, когда это уместно. Исполнительные брифинги, технические семинары и финансовые дискуссии, затрагивающие конкретные вопросы, ускоряют принятие решений.
  • Выявляйте и решайте продуктовые риски заблаговременно. Риски при развертывании и опасения по поводу ROI и производительности чаще тормозят принятие решений, чем функциональные недостатки.

Доход и за его пределами: Демонстрируйте постоянную ценность.

Простое подписание контракта недостаточно для построения долгосрочных отношений. На самом деле, большинство покупателей – около 80% – не полностью удовлетворены своим поставщиком после первоначальной покупки. То, что происходит *после* продажи – сосредоточенность на помощи клиентам в достижении успеха – действительно стимулирует продления, рост и положительные рекомендации.

  • Установите чёткие показатели успеха совместно в процессе адаптации. Определите, как выглядит успех, и систематически отслеживайте прогресс по этим показателям (например, частота использования продукта, оценка NPS).
  • Обеспечивайте проактивную коммуникацию об улучшениях продукта, отраслевых новинках и возможностях оптимизации. Демонстрируйте постоянные инвестиции в успех клиентов.
  • Создавайте возможности для клиентов делиться опытом с потенциальными клиентами. Взаимное продвижение — самый мощный ускоритель доверия.

Key Takeaways

  • Осторожный покупатель не исчез, но их доверие было подорвано в среде, насыщенной необоснованными или преувеличенными заявлениями.
  • Создайте мгновенный авторитет, чтобы подпитать двигатель вашего роста. Вендоры, которые систематически выстраивают доверие, получают более раннее вовлечение, ускоряют циклы продаж и увеличивают маржу.
  • Продемонстрируйте компетентность посредством прозрачных фреймворков, подтверждайте утверждения доказательствами коллег и поддерживайте доверие благодаря постоянной поставке ценности.
  • Узнаваемость бренда, доказанная эффективность и организационная зрелость стали новым подходом к продажам. Поддержка превосходит генерацию лидов, когда покупатели контролируют большую часть своего пути до контакта с поставщиком.
  • Создавайте повторяемые рамки доверия, которые масштабируются со скоростью и тщательностью. Сделайте доверие функцией GTM, встроенной во все точки взаимодействия с покупателем, а не обещанием после продажи, предоставляемым непоследовательно.

Смотрите также

2025-12-10 16:43