Поисковый журнал

Освоение местного SEO: стратегическая необходимость для операторов туризма и путешествий

от

Путешествия и туризм расцветают благодаря вдохновению, исследованиям и личным впечатлениям. Несмотря на растущую конкуренцию со стороны социальных сетей и рекомендаций друзей или родственников через устную передачу информации, поисковая система остается для многих путешественников первичным источником открытий.

В жестокой индустрии туризма, от небольших отелей и специализированных туроператоров до владельцев отпускных домов и администраторов, а также местных туристических достопримечательностей, сильное цифровое присутствие является не только возможностью, но необходимостью для того, чтобы оставаться на плаву и развиваться.

Здесь локальное SEO занимает центральное место как ключевой фактор, связывающий бизнес с путешественниками, которые активно ищут свои следующие путешествия или впечатления.

Поскольку искусственный интеллект все больше влияет на результаты поиска, крайне важно иметь умный и гибкий подход к локальному SEO.

Это руководство предлагает поэтапный подход к освоению основных практик локального поискового маркетинга (Local SEO), специально разработанных для индустрии путешествий и туризма. В нем представлены тактики, позволяющие добиться успеха в среде поиска, основанной на искусственном интеллекте, включая обзоры Google AI Overviews и аналогичные системы искусственного интеллекта.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Давайте рассмотрим хорошо зарекомендовавшие себя стратегии и возникающие возможности для повышения вашего присутствия в интернете, привлечения потенциальных клиентов, соответствующих потребностям вашего бизнеса, и преобразования поисковых запросов в подтвержденные бронирования.

Почему локальный SEO является непременным условием для вашего туристического бизнеса

Как опытный вебмастер, могу заверить вас, что современные путешественники уже являются цифровыми кочевниками задолго до того, как начинают собирать вещи. Они — прилежные исследователи, критически анализирующие и активно ищущие подлинные местные впечатления. Поисковые системы служат им надежным компасом в этом глобальном путешествии открытий.

В 2022 году согласно данным BrightLocal поразительные 87 процентов потребителей полагались на Google для оценки местных бизнесов, при этом тенденция была особенно сильной в индустрии туризма.

Сильный подход к локальной поисковой оптимизации гарантирует, что ваши услуги выделяются при поисковых запросах по местоположению. Вот почему это важно: 1. Повышение видимости: Ваше предприятие становится более заметным для людей, которые активно ищут предлагаемые вами услуги в своем регионе, потенциально привлекая новых клиентов. 2. Целевой трафик: Оптимизация под местные ключевые слова позволяет привлекать посетителей, искренне заинтересованных вашими товарами или услугами и склонных к покупке. 3. Конкурентное преимущество: Хорошо реализованная стратегия локальной SEO помогает превзойти конкурентов в вашем регионе, обеспечивая значительное превосходство на рынке. 4. Эффективный маркетинг по затратам: Локальная SEO является экономически выгодным способом достижения потенциальных клиентов, поскольку она фокусируется на привлечении тех, кто уже заинтересован вашими предложениями и находится рядом с вашим бизнесом.

Гиперцелевая видимость

Оптимизация вашего бизнеса для локальных поисковых систем обеспечивает его видимость при запросах, таких как «бутик-отели в центре Остина» или «местные эко-туры», что помогает вам достигнуть аудитории, явно выражающей интерес к близлежащим услугам или достопримечательностям.

Повышенный органический трафик и прямые бронирования

Повышение известности вашего сайта в локальных поисковых запросах привлекает больше целевых посетителей, что снижает необходимость использования дорогих услуг от онлайн-агентств путешествий (OTA), взимающих комиссионные.

Увеличенная достоверность и доверие

Часто компании, занимающие высокие позиции в результатах локального поиска и имеющие множество положительных отзывов, воспринимаются как надежные. Данные от Expedia Group показывают, что примерно 95% путешественников перед бронированием отеля или другого места отдыха находят время прочитать отзывы.

Конкурентное преимущество

На оживленной городской площади, где множество продавцов предлагают свои товары и услуги, продвинутая локальная SEO может помочь выделить ваши уникальные местные продукты или предложения среди более устоявшихся, возможно нелокальных конкурентов.

Экономическая эффективность

Органическая локальная поисковая оптимизация имеет тенденцию приносить большую отдачу от инвестиций (ROI) в долгосрочной перспективе по сравнению с платными рекламными объявлениями, так как обеспечивает устойчивость видимости благодаря эффективным стратегиям оптимизации.

Построение будущей устойчивой стратегии локального SEO для путешествий

Для обеспечения максимальной видимости и привлечения интереса современных туристов операторам крайне важно основывать их стратегию SEO на нескольких важных принципах.

Оптимизированный профиль компании в Google (GBP)

Предприятия, которые работают физически или предоставляют услуги на больших территориях, могут обнаружить, что профиль компании в Google является одним из наиболее эффективных ресурсов для оптимизации локальных поисковых систем (локального SEO) прямо сейчас.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я часто замечаю, что при проведении локального поиска онлайн карта Google обычно появляется на переднем плане — это первая точка контакта между потенциальным клиентом и брендом в цифровом пространстве.

Вот основные практики использования канала GBP, которые необходимо внедрить.

  • Оптимизация NAP: Заявите и полностью заполните свой список GBP. Убедитесь в точности названия вашей компании, адреса (или зоны обслуживания), номера телефона (НАП), веб-сайта, графика работы и убедительного описания с использованием ключевых слов.
  • Точная категоризация: Выберите наиболее точные первичную и вторичную категории, которые действительно отражают услуги вашего бизнеса, например, ‘Бутик-отель’, ‘Оператор приключенческого туризма’, ‘Агенство по аренде жилья для отдыха’.
  • Определение зоны обслуживания: Для предприятий без фиксированного местоположения для клиентов (например, туроператоров) или тех, кто обслуживает более широкую территорию, точно определите свои зоны обслуживания. Google рекомендует не превышать 2-часового радиуса от вашего базового офиса. Если вы обслуживаете область за пределами этого диапазона, вам придется убедить Google через отзывы клиентов из более широкой области, местные партнерства или возможно путем создания фактического спутникового местоположения.
  • Визуальное повествование: Инвестируйте в и делитесь профессиональными фотографиями и видео высокого разрешения вашего бизнеса, недвижимости, экскурсий, удобств, местной атмосферы, впечатлений гостей, команды и т.д.
  • Активное вовлечение через публикации в GBP: Регулярно используйте посты в GBP для распространения обновлений, специальных предложений, предстоящих мероприятий, нового контента блогов и местных знаний. Это показывает Google, что ваш бизнес активен и вовлечен в ваше сообщество.
  • Управление отзывами: запрашивайте и отслеживайте отзывы клиентов на GBP (Google Business Profile). Отвечайте оперативно и профессионально на все отзывы. Это влияет не только на ранжирование, но и может сильно повлиять на решения о бронировании – 76% потребителей готовы изменить свой отрицательный отзыв на нейтральный или положительный, если компания признает ошибку и исправит ее. Крупные организации с большим объемом отзывов по нескольким локациям должны рассмотреть возможность использования централизованных и автоматизированных систем управления отзывами, таких как BirdEye или BrightLocal.
  • Активное управление вопросами и ответами: Мониторинг и ответы на вопросы в разделе вопросов и ответов GBP для предоставления важной информации и управления восприятием клиентов.

Поддерживайте высокопроизводительный и оптимизированный локально веб-сайт.

Ваш сайт – это ваш цифровой флагман, где вдохновение встречается с транзакциями.

Предприятия продолжают делать акцент на вебсайтах, так как они являются основным центром для ключевой информации о продуктах и услугах, включая туристические компании, где часто начинаются бронирования независимо от того, происходят ли окончательные транзакции в другом месте.

В оптимизации сайта для локального поиска участвует несколько компонентов.

Стратегический анализ ключевых слов

Определите слова или фразы, которые резонируют с вашими предполагаемыми путешественниками на каждой стадии планирования поездки, акцентируясь на тех, что они обычно используют при рассмотрении вариантов участия и бронирования.

Отдавайте предпочтение запросам, которые относятся к конкретным местам (‘роскошные сафари-поездки в Кении’), категориям размещения (‘вилласы с видом на пляж Мауи’) и отличительным преимуществам продажи (‘кабины для домашних животных в Голубых горах’).

Оптимизация на странице

Создайте уникальные, релевантные и насыщенные теги заголовков (Title tags), хорошо структурированные заголовки, отражающие иерархию, а также внутренние и внешние ссылки для каждой ключевой страницы, находящейся на финальной стадии воронки продаж.

Для крупных организаций более эффективно использовать всеобъемлющую масштабируемую стратегию с применением шаблонов страниц. Тем не менее, они должны также уделять приоритетное внимание совершенствованию своих усилий в областях, где уже есть определенная степень влияния или признания. Такие места служат надежной основой, позволяя им извлечь выгоду из достигнутого импульса.

Специальные страницы местоположения/сервиса

Чтобы предоставить адаптированный опыт для разных регионов или предлагать специализированные услуги в каждом месте, создавайте индивидуальные и подробные лендинговые страницы для каждого сайта.

Эти вебстраницы должны содержать уникальный контент для конкретного региона (особенно потому что предложения или товары могут различаться в зависимости от местоположения). Также важно включать информацию о местной рабочей силе, отзывы пользователей, контактные данные и интегрированные инструменты навигации по картам Google.

Оптимизация изображения и видео

Убедитесь, что всем изображениям даны понятные и описательные названия. Включите альтернативный текст с соответствующими ключевыми словами и подробностями о местоположении, когда это необходимо.

Уменьшите размер файлов изображений для более быстрой загрузки, предпочтительно используя формат WebP без потери качества. Это может быть сложным заданием для тех, кто работает в индустрии туризма, так как качественные изображения и видео критически важны для эффективного показа объектов недвижимости, туров или впечатлений.

Мобильный дизайн

Учитывая тот факт, что более трех из каждых четырех онлайн-поисков и бронирований по путешествиям предполагается проводить через мобильные устройства (представляя примерно 70.5% глобальной интернет-активности в сфере путешествий к 2024 году), крайне важно иметь веб-сайт, который без проблем адаптируется под различные устройства, обеспечивая быстрое время загрузки.

Кроме того, стоит отметить, что скорость работы сайта является важным аспектом, учитываемым при ранжировании в поисковых системах. Вы можете оценить и решить возможные проблемы с помощью таких инструментов как Google PageSpeed Insights и основные показатели веб-производительности (Core Web Vitals).

Насыщенный, информативный контент

Создавайте контентные стратегии, которые отвечают на запросы путешественников и демонстрируют знание местных особенностей через полные маршруты путешествий, путеводители, списки активностей и детали бронирования.

Структурированные данные (schema markup)

Реализуйте соответствующую схему, например:

  • Локальный бизнес.
  • Отель.
  • Жилье и бизнес
  • VacationRental.
  • Туристическая достопримечательность.
  • Туристический Маршрут (для маршрутов).
  • Событие.
  • Страница вопросов и ответов.
  • Статья.

Схема помогает поисковым системам и моделям ИИ понять ваш контент контекстуально.

Предоставление точных, подробных и организованных данных может увеличить вероятность того, что ваш контент будет отображаться как богатые сниппеты или AI-резюме в результатах поиска Google. Эта функция становится все более распространенной не только в области путешествий, но также во многих других секторах при выполнении органических поисковых запросов.

Пользовательский опыт (UX) и доступность

Плавный пользовательский опыт с понятной навигацией, яркими кнопками действий и простыми процедурами бронирования значительно увеличивает шансы на успешные сделки.

Кроме того, соблюдение требований к доступности веб-контента согласно рекомендациям WCAG не только расширяет потенциальную аудиторию сайта, но и настоятельно рекомендуется для стратегий оптимизации поисковых систем (SEO).

Построение авторитета с помощью внестраничного SEO и управления репутацией

Проще говоря, понятно, что упоминания бренда, будь они связаны или нет, существенно влияют на видимость веб-сайта при поиске в области искусственного интеллекта (ИИ).

Как эксперт по SEO, я бы посоветовал предприятиям расширить свой фокус при улучшении локального присутствия за рамки только контента их сайтов и профиля Google My Business (GBP). Важно также оптимизировать более широкое онлайн-присутствие для поисковых систем, чтобы эффективно увеличить видимость на местном рынке.

  • Согласованность NAP и локальные упоминания: Убедитесь, что ваше название, адрес и номер телефона (NAP) одинаковы во всех онлайн-каталогах (например, Yelp, TripAdvisor, местные туристические сайты). Несогласованные данные могут негативно повлиять на позиции в поисковой выдаче. Крупные операторы с несколькими офисами должны рассмотреть внедрение централизованных инструментов управления списками вроде SOCi или YeX.
  • Стратегическое строительство ссылок: заработайте и получите качественные обратные ссылки от релевантных местных организаций (туризм, торговые палаты), туристических блогов, местной прессы и дополнительных бизнесов.
  • Локальные партнерства и взаимодействие с сообществом: сотрудничайте с близлежащими бизнесами (ресторанами, провайдерами развлечений, организаторами мероприятий) для кросс-промоции и возможностей локальных связей. Спонсорство и/или физическое участие в местных событиях также могут помочь увеличить видимость и релевантные местные связи.
  • Локальное сотрудничество инфлюенсеров: сотрудничайте с местными путешественниками и влиятельными лицами в сфере образа жизни для охвата их заинтересованных аудиторий через релевантный контент и сообщение. Таким образом вы получаете подлинное местное признание. Такие виды сотрудничества обычно требуют времени на установление доверия, но могут принести значительные выгоды за счет лояльной местной клиентской базы.

Контент-маркетинг: двигатель локальной поисковой оптимизации и видимости ИИ

Первоклассный, подходящий материал служит движущей силой как традиционных органических рейтингов, так и поисковых результатов на основе искусственного интеллекта.

  • Стратегия контентного маркетинга, ориентированная на аудиторию: Понимание идеального путешественника и его пути. Создание контента, вдохновляющего, информирующего и упрощающего бронирование.
  • Гиперлокальный и уникальный сторителлинг: Разрабатывайте блоги, руководства, видео и маршруты, подчеркивающие ваши уникальные предложения и глубокое знание местного региона. Сосредоточьтесь на том, что делает ваше предложение или место особенным, делясь аутентичными историями и советами для инсайдеров.
  • Отвечайте на вопросы напрямую: создавайте контент, включая специализированные разделы с вопросами и ответами, чтобы непосредственно отвечать на распространенные запросы путешественников. Внедрите схему Вопрос-Ответ для четкого выделения этого контента перед поисковыми системами и ИИ-сборщиками данных. Это критически важно для появления в обзорах Google AI и полезности для других ИИ-чатботов.
  • Разнообразие форматов контента: используйте статьи в блогах, фотогалереи высокого разрешения, увлекательные видео (освещающие достопримечательности, туры по объектам размещения, отзывы гостей), интерактивные карты и скачиваемые путеводители. Короткие видеоролики очень эффективны на социальных сетях.
  • Продвижение контента: стратегически делитесь вашим контентом через GBP (Global Brand Partnerships), социальные сети, электронный маркетинг и местные партнерства для максимизации его охвата и возможности дальнейшего распространения.

Процветание в Эпоху ИИ Обзоров и ИИ Поисков

В любом обсуждении SEO — будь то локальное или глобальное — важно не упускать влияние искусственного интеллекта (ИИ) на процессы поиска.

AI-резюме от Google наряду с другими ресурсами, такими как Perplexity и ChatGPT, кардинально меняют способы доступа людей к информации и её извлечения.

Согласно недавнему исследованию компании WhiteSpark, краткие описания или обзоры с использованием искусственного интеллекта встречаются примерно в 68% поисковых запросов местного бизнеса.

Для максимального использования этого свежего подхода на уровне сообщества, вот несколько пунктов, которые стоит учитывать, и вы увидите, что некоторые из них совпадают с предложенными ранее советами по SEO: 1. Понять свою местную аудиторию: исследуйте и понимайте потребности, предпочтения и поведение вашего целевого рынка в определенной географической области. 2. Оптимизировать под местные ключевые слова: используйте геолокационные ключевые слова во всем содержании сайта и метаданных для помощи поисковым системам определить, что вы обслуживаете определенный регион. 3. Создавать высококачественный контент, актуальный локально: развивайте ценный, информативный и захватывающий контент, адаптированный к интересам вашей местной аудитории. 4. Формировать местные ссылки: получайте обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов в вашем сообществе или регионе для усиления вашего присутствия в локальных поисковых результатах. 5. Настройте аккаунт Google Мой Бизнес: зарегистрируйте и оптимизируйте свой профиль в Google Моем Бизнесе, чтобы повысить видимость в местных поисковых результатах, включая карты и

  • Создайте детализированный, точный и хорошо структурированный контент: ИИ любит организованную информацию. Используйте ясные заголовки, маркированные списки и убедитесь, что ваш материал полностью охватывает тему, отвечая на часто задаваемые вопросы напрямую. Это облегчит для ИИ анализ и использование информации при создании сводок.
  • Оптимизируйте под разговорные запросы и вопросы: Подумайте о том, как пользователи задают вопросы о вашем бизнесе, продуктах или услугах в устной форме или на естественном языке. Структурируйте контент вокруг этих запросов (например, «Какие лучшие семейные отели с аквапарком находятся в Орландо?»).
  • Укрепление распознавания организаций: Обеспечьте четкую и последовательную информацию о вашем бизнесе («организация») в интернете – название компании, чем она занимается, где расположена, а также уникальные предложения.
  • Структурированные данные имеют ещё большее значение: как упоминалось ранее, разметка схемы помогает поисковым системам и ИИ с большими языковыми моделями лучше понять специфику вашего контента (бизнес, продукты и т.д.), что улучшает его точность в результатах, генерируемых искусственным интеллектом.
  • Отслеживайте своё присутствие в ИИ-поиске: Хотя прямое отслеживание на платформах ИИ и других системах поиска все ещё находится в стадии разработки, рассмотрите использование новых сторонних инструментов и проведение ручной проверки, чтобы определить, как ваш бизнес или контент отображается в ответах ИИ на соответствующие запросы.

Отследить, Проанализировать и Адаптироваться

Всякий стоящий и эффективный локальный поисковый маркетинг основывается на данных.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, могу заверить Вас, что выводы из этих данных являются ключевыми для моих непрерывных усилий по настройке Вашей маркетинговой стратегии. Быстро меняющийся характер современного SEO, включая Geo или AEO, делает крайне важным оставаться гибким и информированным для достижения оптимальных результатов.

Будущее местное и усиленное искусственным интеллектом

Для любого бизнеса в сфере туризма и путешествий оптимизация результатов местного поиска превратилась из специализированного метода в критически важный элемент эффективного плана цифрового маркетинга.

Как эксперт по SEO, я рекомендую сосредоточить усилия на предоставлении аутентичной ценности путешественникам путём создания уникальных и погружающих локальных впечатлений, а также оптимизации вашего цифрового следа во всех релевантных каналах. Это позволит эффективно привлекать больше клиентов к вашему бренду.

В развивающемся ландшафте поиска, управляемого искусственным интеллектом, становится все более критически важным сосредоточиться на создании высококачественного, надежного и хорошо организованного контента в сочетании с всеобъемлющим и узнаваемым присутствием онлайн, охватывающим широкий спектр тем.

Примите эти стратегии и принципы, сохраняйте гибкость, и вы будете готовы адаптироваться к изменениям в цифровом мире, привлекая больше посетителей онлайн и оффлайн.

Смотрите также

2025-06-27 15:40

Google проверяет «предпочтительные источники» для персонализации главных новостей в поиске.

от

В настоящее время этот эксперимент доступен через Search Labs как в США, так и в Индии. Он позволяет пользователям иметь больше влияния на то, какие издатели появляются в результатах поиска по новостным темам.

Как это работает

Участники эксперимента заметят свежий и выделенный значок в своем разделе Top Stories. Легкое касание этого значка вызовет выпадающее меню, позволяющее выбрать ваши любимые издания.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Более широкое смещение в сторону персонализации

Проще говоря, альтернатива ‘Поиска без настройки’ всегда доступна в нижней части результатов поиска, обеспечивая ясность и автономию пользователя.

Что это означает

Меньшие или более новые издания могут столкнуться с трудностями в конкуренции с давно устоявшимися брендами, когда пользователи предпочитают бренды, которые они узнают.

Исследование подчеркивает возрастающую значимость сильной брендовой идентичности, поддержания прямых связей с аудиторией и регулярного обновления контента для достижения максимального вовлеченности.

Заглядывая вперед

Как специалист по цифровому маркетингу, я участвую в разработке стратегий, которые соответствуют продолжающейся миссии Google создать баланс между автоматическими алгоритмическими открытиями и персонализированной настройкой для пользователей.

Несмотря на экспериментальный характер, этот шаг указывает на то, что Google может исследовать способы расширить возможности пользователей, предоставляя им больший контроль над представлением информации без полного отказа от своих механизмов ранжирования.

Смотрите также

2025-06-26 22:08

Google запускает Offerwall для расширения возможностей монетизации

от

Google представил новую функцию в Google Ad Manager — Offerwall, которая помогает издателям расширить источники дохода за счет альтернативных потоков выручки помимо обычных рекламных объявлений.

Этот недавно выпущенный инструмент, после тщательного тестирования с участием более тысячи издателей, предоставляет зрителям возможность выбрать предпочтительный способ получения доступа к контенту. Варианты включают просмотр коротких рекламных роликов, участие в опросах или выбор небольших транзакций.

Согласно данным Google, ранние пользователи Offerwall увеличили средний доход на 9%.

Ответ на изменение потребностей издателей

Пиентоо Пател, директор по продукту в Google Ad Manager, говорит в объявлении:

За последние несколько лет наши партнеры по издательству часто запрашивали дополнительные инновационные способы получения дохода от своего контента помимо традиционной рекламы.

Благодаря Offerwall пользователи получают большую свободу выбора в том, как они взаимодействуют с контентом, а также предоставляет новые возможности для издателей по генерации дохода.

Ключевые возможности Offerwall

Offerwall предоставляет множество инструментов, предназначенных для помощи издателям в создании адаптивных моделей дохода и гибкой монетизации.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

  • Варианты доступа к контенту: зрители могут получить доступ к контенту путем выбора из коротких рекламных роликов, микроплатежей, опросов на основе интересов или других методов, определенных издателем.
  • Настраиваемые интеграции: Издатели могут добавить собственные модели доступа, например регистрацию на рассылку новостей или пробные подписки.
  • Вознаграждённые объявления: знакомая модель для пользователей, которые предпочитают просмотр рекламы в обмен на доступ к контенту.
  • Доступ к опросу: заполнение опроса предоставляет доступ и дает издателям ценные сведения о аудитории.
  • Интеграция платежей SuperTab (Бета версия): Позволяет осуществлять однократные платежи или подписки.
  • Оптимизировать (Тайминг на основе ИИ): Использует ИИ для определения идеального момента для предложения wall, стремясь максимизировать вовлеченность и доход.

Вот пример того, что вы можете увидеть на сайте издателя при использовании OfferWall:

Концентрируйтесь на малых издательствах

Offerwall предоставляет эти инструменты с минимальными настройками, интегрированные непосредственно в Google Менеджер рекламы.

Реализация и стратегия

Для издателей, которые в настоящее время используют Google Ad Manager, возможно без труда включить Offerwall в свою текущую работу.

Благодаря своей адаптивной конструкции вы можете постепенно исследовать различные варианты. Начните с простых рекламных объявлений на основе вознаграждения или опросников, затем переходите к микротранзакциям или подпискам по мере получения дополнительной информации об пользовательских взаимодействиях.

Оптимизатор может дополнительно ускорить процесс тестирования путем автоматического определения подходящих моментов для демонстрации возможностей монетизации. Или альтернативно, опция Оптимизация помогает сгладить фазу тестирования, принимая решения о том, когда следует показывать варианты монетизации.

Заглядывая вперёд

Представляем новую систему Offerwall — важный этап в цифровой издательской деятельности, отражающий более широкую адаптацию к изменениям правил конфиденциальности и сложностям традиционных рекламных моделей. В таких условиях издатели активно исследуют новые методы получения дохода от своего контента при сохранении высококачественного пользовательского опыта.

Специалисты по маркетингу, сотрудничая с партнёрами из издательств, возможно, столкнутся с изменением стилей взаимодействия и оценят потенциальное влияние системы предложений (Offerwall) на эффективность кампаний и анализ данных.

Offerwall теперь доступен всем издателям через Google Ад Менеджер.

Смотрите также

2025-06-26 16:10

Спроси SEO-специалиста: баланс между конверсионным и брендовым контентом.

от

Рейчел П. стремится достичь баланса в своей стратегии SEO, стремясь создать контент, который одновременно стимулирует конверсии и повышает доверие к ней. Как она может эффективно найти этот баланс?

Мне трудно найти баланс между контентом, который увеличивает конверсии, и материалом, способствующим укреплению авторитета бренда. Мои страницы оптимизации конверсий не занимают высокие позиции в поисковой выдаче, а статьи блога не приводят к большому количеству конверсий.

Как эксперт по поисковой оптимизации (SEO), я неизбежно подхожу к маркетингу в сегментах: один сегмент связан с улучшением видимости и узнаваемости бренда, а другой — с привлечением конверсий и достижением критически важных целей производительности.

Похоже, что традиционные методы маркетинга, которые вы изучали, могут не обязательно отражать реальные маркетинговые практики в мире, как я вижу это дело. Заметьте, однако, что этот вопрос вызывает споры. Я постараюсь предоставить доказательства, подтверждающие мою точку зрения.

Маркетинг — это одна песня

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я всегда стремлюсь обеспечить согласованность всех своих маркетинговых усилий, чтобы они последовательно рассказывали историю на протяжении всего пути клиента. Каждый элемент должен дополнять и усиливать другие, создавая бесшовное и гармоничное впечатление для нашей аудитории.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

С точки зрения digital-маркетинга я часто задумываюсь над идеей упрощения нашей стратегии. Вместо разделения контента на категории вроде создания авторитета или конверсии лидов, возможно, стоит просто сосредоточиться на создании вовлекающего контента в целом. Таким образом мы можем гарантировать, что весь наш контент выполняет несколько целей одновременно, делая его более эффективным в общем.

Вместо того чтобы разделять все наши активности по отсекам, давайте рассматривать их как вклад в «строительство импульса». Это означает создание непрерывного потока действий, которые генерируют сильную и продолжительную силу бренда, которую можно использовать или сохранять.

Как насчет того, чтобы рассматривать это как непрерывное путешествие через различные точки взаимодействия, веб-страницы и каналы коммуникации (не все из которых цифровые), направленное на укрепление связи между нашим брендом и нашей публикой или клиентской базой?

В рамках данной структуры речь идет не столько о ранжировании ваших страниц конверсии, сколько о предоставлении аудитории возможности углубиться в тему или иначе говоря, помочь им исследовать больше.

Для меня идея «сделать так, чтобы наши лендинги показывались выше в поисковой выдаче», кажется более подходящей вашему подходу и менее характерной для поведения нашей целевой аудитории.

Вы стремитесь предоставить вашей аудитории возможность или усилить эту возможность, чтобы они могли глубже связаться с вами или участвовать в этом процессе, развивая чувство привязанности, которое может привести к конверсии.

Ключевыми факторами, влияющими на конверсии, являются крепкие связи и вовлеченность пользователей. Как сказал знаменитый бейсболист Йоги Берра, конверсия в основном зависит от создания связей (около 90%); оставшаяся часть связана с хорошим пониманием предлагаемого продукта или услуги.

Вместо того чтобы постоянно переключаться между оптимизацией контента для конверсий и предоставлением информации, было бы разумнее сосредоточиться больше на техниках саморазвития и вовлечении аудитории, нежели чрезмерно фокусироваться на балансе.

Проще говоря, если людям интересна информация, которую вы предоставляете, и они не сосредотачиваются на ваших лендинговых страницах, то неважно, насколько высоко ранжируются эти страницы.

Используйте ваш блог для укрепления вашего продукта или услуги. Поскольку это место, где люди предпочитают взаимодействовать с вами, важно эффективно связаться с ними на этой платформе.

Напиши вывеску на боковой стороне своего блога, чтобы она была заметной. Включи в нее призыв к действию. Также добавь соответствующие изображения и убедись, что контент органично связан с твоим продуктом.

Взаимодействуйте со своей аудиторией на таком уровне, который поддерживает её интерес и связь сильной, а затем постепенно направляйте их к конкретным деталям того, что вы предоставляете.

Вместо того чтобы одинаково сосредотачиваться на контенте и рейтингах, я бы поставил в приоритет завоевание внимания моей аудитории и напоминание о моих предложениях в подходящие моменты. Также постараюсь обеспечить, что если они заинтересованы и готовы действовать дальше, у них есть необходимый доступ для осуществления их намерений.

Что Это Означает На Практике?

Вместо того чтобы создавать два отдельных набора страниц в этом случае, думайте о них как об одной вещи.

Построение доверия и авторитета способствует установлению связи. Эта связь, как размешивающая палочка в коктейле, смешивает суть послания вашего бренда, превращая его из простого заявления в привлекательное предложение.

Часто маркетологи подходят к своей стратегии задом наперед: ‘Сначала мои лендинговые страницы появятся в результатах поиска, а затем потребитель увидит мое информативное содержание, которое обеспечит уверенность. Ощущение безопасности поможет завершить конверсию’. Проще говоря, они считают, что показ информативного контента после того, как потребитель попадет на их страницу, вызовет чувство доверия и приведет к конверсии.

Независимо от пути — будь то социальные контакты, информационные материалы или представители вашей организации — суть заключается в установлении связи с другими людьми, которая будет противоположностью того, что вы могли бы первоначально подумать.

Установление эмоциональной связи с ними побуждает их задуматься о совершении покупки или продвижении вашего продукта, что по сути стимулирует конверсии.

С моей точки зрения, ваша цель заключается в напоминании и подчеркивании важности вашего продукта во время этих значимых взаимодействий. Это о том, чтобы напомнить потребителю об вашем предложении, подчеркнуть его ценность и обеспечить легкость доступа для него.

Иногда создатели на YouTube преуспевают в предоставлении ценной информации, которая находит отклик среди их зрителей и способствует укреплению связи с ними. В дальнейшем они приглашают подписаться на канал как призыв к действию для превращения зрителей в подписчиков.

Они укрепят связь с дополнительной информацией, в конечном итоге представив то, что они предлагают — будь то продукт, услуга или что-то совершенно иное.

Они пригласят вас изучить предоставленную ссылку в деталях (поскольку ранее я предложил сделать доступ простым) и продолжить ваше путешествие с этой точки.

Важно уделять приоритетное внимание захватыванию внимания аудитории и обеспечению легкости понимания релевантного материала вместо того, чтобы зацикливаться на множестве типов контента с различными целями и их индивидуальных уровнях эффективности.

Чтобы держать вашу аудиторию активно вовлеченной в ваши публикации в социальных сетях, обеспечьте легкую доступность ссылок на предлагаемые вами продукты и услуги в вашем профиле, а также распределяйте их по всему вашему контенту. Хороший ориентир – соотношение 80/20: 80% вашего контента должно быть ценностным, обеспечивая образовательный или развлекательный материал, тогда как оставшиеся 20% могут быть посвящены продвижению ваших продуктов или услуг. Я же предпочитаю более высокое соотношение 90/10.

Суть заключается в развитии взаимодействия и установлении связи с вашими читателями вместо сосредоточения на конкретных типах страниц. Используйте эту связь, чтобы информировать их о предлагаемых вами услугах, гарантируя удобный опыт для них после этого.

Новые пути для нового интернета

Проще говоря, такая разделенность между различными секторами маркетинга и элементами вашего маркетингового плана была эффективна в прошлом, что я называю ‘традиционным интернетом’. Однако она не оправдала ожиданий, на которые мы все возлагали надежды в традиционном интернете.

Несмотря на любые различия, я считаю, что ‘новая веб-среда’ прежде всего сосредоточена на достижении успеха через постоянное улучшение. В современном цифровом ландшафте важно поддерживать единую концепцию и образ, которые формируют четкую и отличительную идентичность.

В онлайн-среде крайне важно создать сильную связь с вашей аудиторией, чтобы они могли распознать вас и совершать покупки.

По сути, это означает более эффективное использование возможностей во время периодов взаимодействия с аудиторией для построения маршрутов к вашим продуктам вместо того, чтобы иметь отдельные и изолированные пути конверсии.

Кроме того, подразумевается продвижение товаров через более тонкий и органический подход вместо агрессивного способа, что мы обсудим позже.

Смотрите также

2025-06-26 15:09

Как отсеять менее квалифицированную аудиторию из ваших кампаний PPC

от

Коллегам по маркетингу я изначально написал эту заголовок летом 2020 года, полагая, что ситуация не может стать хуже. Однако оказалось, что мое предсказание было неверным.

Вот фактическая цитата, с которой я начал в прошлый раз:

Если вы сейчас читаете это, значит мы уже достигли середины июля и вы успешно преодолели вызов ‘Что еще может произойти в 2020 году’.

Проще говоря, мы изменили наш фокус от постоянного потребления сериалов Netflix и приготовления хлеба на закваске к решению более актуальных задач, таких как оценка влияния тарифов на готовность компании к цифровым операциям и размышления о причинах того, почему после пяти лет моя футбольная команда Нью-Йорк Джетс остается удручающе слабой в игре.

Как опытный веб-мастер, я заметил значительную эволюцию в области поисковых систем. Термин ‘PPC’, который раньше часто использовался, никогда не вызывал у меня особого отклика. В последнее время его стали называть Поисковым маркетингом (SEM) и платным поиском. Сейчас он просто известен как ‘платная медиа’. Это изменение отражает постоянную адаптивность нашей индустрии для того, чтобы оставаться на передовых позициях в постоянно изменяющемся цифровом мире.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

По мере перехода к новым стилям рекламы, местоположениям и способам работы также меняется метод, которым мы направляем наши рекламные материалы на нашу целевую аудиторию.

Потому что рекламные технологии развиваются, меняются и типы рекламы, а также их целевая аудитория. Кроме того, изменения в рыночных требованиях влияют на большую группу людей, не только тех, кто соответствует критериям для просмотра вашей рекламы.

И еще раз есть нюансы:

Потребительские настроения меняются, поскольку экономика колеблется между тревожными и благоприятными тенденциями.

Аудитории Google, похожие на существующие (look-aliike), прекратили свое существование (sunsetted), за исключением случаев использования в целях генерации спроса (Demand Generation).

Довольно просто спутать таргетирование аудитории с различными методами на основе ИИ, например, тем, который называют Мета Адвантэдж+.

Изначально началась поэтапная отмена использования файлов cookie, но позже это было приостановлено. Тем не менее, ценность первичных данных и моделируемых аудиторных данных резко возросла, достигнув уровней сопоставимых с золотом.

Концепция типа соответствия ключевого слова (или даже самого ключевого слова) продолжает терять актуальность.

Кто достоин видеть твои объявления?

Важно отметить, что не все люди, которые увидят ваше объявление, соответствуют идеальному профилю. Такие факторы, как их интерес к рынку, демографические данные, местоположение, поведение и многое другое, могут сделать просмотр рекламы неподходящим для некоторых.

Просто говоря, некоторые люди могут оказаться не самым выгодным вложением средств при распределении бюджета на рекламную кампанию.

Для товаров с высокой ценой:

Для более возрастных товаров:

Учитывая текущую непредсказуемость, крайне важно для брендов быть более осторожными в своих расходах и стратегически выбирать свою целевую аудиторию, чтобы поддержать здоровое финансовое положение.

Возможно покажется логичным, что целевая реклама для конкретных аудиторий должна всегда быть нормой, особенно для крупных брендов. Однако удивительно, но эти бренды часто прибегают к методу «shotgun», известному как «spray and pray», где они вносят небольшие изменения в свои объявления, но все равно распространяют их широко, не заботясь о тщательном приспособлении к своей аудитории.

Почему?

Более сфокусированная аудитория выгодна для возврата инвестиций и эффективности, однако может привести к снижению объема и общего дохода при чрезмерном подходе.

Это оставляет рекламодателя перед выбором: «Какой подход будет наилучшим?»

  • Улучшайте окупаемость инвестиций, но при меньшем объеме возврата, а затем открывайте шлюзы позже с менее строгой целевой аудиторией.
  • Поддерживайте менее строгую аудиторию и сосредотачивайтесь на объеме возвратов, чтобы создать более качественный профиль аудитории, а затем ужесточайте требования в пиковый сезон для повышения прибыльности.
  • Гибрид, где вы стремитесь к возврату объема, охватывая более широкую сеть — рентабельность инвестиций не будет потрясающей, но и банкротства вам удастся избежать, контролируя узкоспециализированные аудитории и масштабируя стратегию ставок.

Самый важный шаг (и первый): определить, кто ваш идеальный клиент.

Ключевая заметка: Определите тип клиентов, с которыми вы уже имели дело или кого привлекаете сейчас, вместо того чтобы делать предположения о потенциальных или желаемых клиентах.

Убедитесь, что тщательно изучили свою аналитику и данные о конверсии, чтобы их понять. Пропуск этого шага делает любые последующие действия бессмысленными.

Раньше, чтобы исключить менее подходящих кандидатов и обеспечить стабильное пополнение потенциальных клиентов, делался большой акцент на исключении определенных аудиторий и тщательном выборе целевых групп. Такой подход до сих пор в определенной степени остается актуальным, особенно в сфере платной поисковой рекламы.

Для современных идей вроде Performance Max, генерации спроса, LinkedIn или Meta мы склонны сосредоточить наши усилия более целенаправленно, потому что варианты исключения могут быть менее доступными или удобными в использовании.

Целевой аудитории против исключения: Да, они похожи, но различны. Вот краткое напоминание:

Нацеливание против исключения

Рекламная стратегия: фокус на определенном сегменте потребителей, определяемом конкретными характеристиками, с целью обеспечения того, чтобы только те потребители, которые соответствуют критериям, были подвержены рекламе.

Я показываю эту рекламу премиального автомобиля, цена которого выше обычного и предназначена исключительно для лиц с годовым доходом в верхних 10%.

В большинстве случаев это правило действует. Тем не менее важно знать, что некоторые конкретные платформы или отрасли могут устанавливать ограничения и правила.

Как эксперт по SEO, я бы перефразировал данное заявление следующим образом: ‘Для стратегического управления видимостью своих рекламных материалов, я ограничиваю их показ определенным группам потребителей на основе их характеристик, тем самым косвенно ориентируясь только на тех, кто потенциально заинтересован в продукте или услуге.’

Например: ‘Я исключаю домовладельцев, поэтому они не видят рекламу аренды квартир.’

Не делать ни одно из них так же полезно, как доверять правдивому результату от Theranos.

Как использовать эти цели и исключения, чтобы поджать ремень?

Целевая аудитория

Это не сложная операция мозга; действительно важно, что это нужно реализовывать только в самых важных маркетинговых стратегиях или иногда для средних стратегий.

В плане поиска чем более детализированным или специализированным является вопрос (обычно средней длины до длинных фраз), тем сильнее намерение пользователя и соответственно выше вероятность успешного результата или конверсии.

Как эксперт по поисковой оптимизации (SEO), я часто сталкиваюсь с ситуацией нехватки качественных лидов. Это создает трудности в обеспечении нашей команды продаж новыми потенциальными клиентами на вершине маркетинговой воронки.

Для эффективного использования ограниченного бюджета крайне важно ориентироваться на таргетинг аудитории при работе с ключевыми словами высокой поисковой активности. Пренебрежение этим означает бросание сети на широкую аудиторию, что может не быть самой эффективной стратегией.

Мы разделяем таргетирование аудитории на два типа: актуализированное поведение и пользовательские характеристики.

Наиболее распространенной формой и самой простой в использовании является ретаргетинг.

Бросающие корзину представляют собой наиболее доступные возможности для улучшения. Организация и внедрение этой стратегии, которую я настоятельно рекомендую посредством Google Analytics 4, довольно просты.

Однако помните это: если ваши вопросы исходят из высокой стадии воронки продаж (общие, широкие), тогда начальный уровень квалификации будет естественно менее строгим.

Часто мы дифференцируем три группы: предыдущие покупатели, оставившие свои корзины на сайте, новые посетители и те, кто уже посетил сайт, но не сделал покупки. Так мы можем независимо управлять бюджетом, контентом и пользовательским интерфейсом для каждой группы.

Одновременно эти списки могут служить средством исключения, предотвращая любое совпадение и гарантируя отсутствие непреднамеренного опыта для потребителя. Такой подход эффективно работает с целевой аудиторией на этапе разведки.

При рассмотрении атрибутов пользователей они могут совпадать с поведением предсказанным платформой (например, предпочтения или рыночный интерес) или основываться на признаках, которые пользователь добровольно раскрыл (такие как возраст, пол, уровень дохода и т.д.).

Пользовательские характеристики отлично подходят для изоляции таргетирования к наиболее подходящей и релевантной аудитории.

Пример: Добро пожаловать поужинать в любом из моих быстрообслуживающих заведений, расположенных по всей территории значительных городских зон Коннектикута.

Если мы стремимся оптимизировать экономическую эффективность для нашей акции ‘дети бесплатно едят’, то стратегически важно сосредоточиться на родителях детей до 12 лет. Эти родители не должны входить в верхнюю четверть индекса Херфиндаля — Хиршмана (HHI), но должны иметь свободные средства и ценить возможность обедать вне дома. Кроме того, они должны проживать в радиусе пяти миль от любого из наших мест расположения.

Удобство современных платформ заключается в адаптации к текущей деятельности для непрерывного расширения целевых аудиторий на рынке.

Это отлично подходит всем из Meta, PMax, YouTube, Demand Gen и т.д.

Используя эти ресурсы, мы постарались оценить потенциальных клиентов, на которых нацелены. Даже если они не совершают покупку изначально, но взаимодействуют со страницей, их добавляют в списки ремаркетинга, что указывает на более высокий уровень готовности к будущему взаимодействию.

Чистый результат: эти потребители считаются достойными видеть нашу рекламу.

Исключение аудитории

Проще говоря, можно сказать, что исключение работает как менее ценимая, но часто преувеличенно популярная альтернатива списку ‘не включать’ для ключевых слов.

Вместо того чтобы сказать, что мы не будем показывать результаты при поиске по XYZ, скажем, что ваши запросы на поиск XYZ останутся без результатов.

Другими словами, когда мы устанавливаем ограничения на размещение рекламы по различным каналам, это значит ‘Я рад за любого пользователя просматривать мои рекламные объявления при условии, что они не попадают под указанные исключения’.

Я понимаю, это звучит жестко, но крайне эффективно и важно.

Имейте в виду, что не каждый человек может идеально соответствовать вашему бренду, хотя некоторые могут попытаться столкнуться с вашей рекламой.

Исключения могут быть простыми, например географическими или временными, или же намного более конкретными.

Одно из ключевых моментов, когда мне нужно это делать, — для YouTube и сети объявлений Google (Google Display Network).

Вы хотите привлечь широкую аудиторию, но знаете, что не все подходят.

Стоит отметить, что определенные области или секторы (например, касающиеся Жилищного вопроса, Трудоустройства и Кредита, часто упоминаемых как HEC в Google, а также связанные с антидискриминацией внутри Meta) имеют ограничения на то, что может быть пропущено в их политике.

Кроме того, расширяющееся присутствие формата рекламы Performance Max как на Google, так и на Bing (не спешим называть это Microsoft), в настоящее время не позволяет исключать аудиторию, но предлагает возможность исключения конкретных ключевых слов (доступно только в бета-версии у Google).

доставка еды на вынос

Выбирая более целенаправленный подход, вы привлечете меньшую, но очень релевантную группу зрителей. Таким образом, можно гарантировать что ваши рекламные вложения будут сосредоточены на нужных людях.

Двигаясь дальше, мы переходим от подхода, ориентированного на ключевые слова, к подходу, который ставит во главу угла лучшее понимание нашей аудитории. Одновременно с этим рекламные платформы постепенно снижают прозрачность относительно того, кто, что, когда, почему и как показываются объявления. Эта непрозрачность может негативно сказаться как на ваших финансах, так и на общих результатах.

Если вы не можете использовать прямые ресурсы аудитории, вместо этого определите типичные характеристики ваших обычных клиентов и затем создайте аудиторию на основе этих характеристик.

Для гарантированного успеха в следующий день крайне важно сосредоточиться на вовлечении подходящей аудитории и исключить тех, кто не подходит для вашей деятельности.

Смотрите также

2025-06-26 03:39