В своей роли профессионалов в области цифрового маркетинга мы часто предпочитаем использовать такие крупные платформы как Google, Facebook (теперь Meta) и, совсем недавно, TikTok.
Тем не менее, многими рекламодателями часто упускается из виду, но Apple Search Ads (ASA) обладает значительной, хотя и незаметной мощью в области маркетинга приложений — своего рода тихой электростанцией.
Если вы занимаетесь приложениями или ваша компания использует приложения для вторичных продаж, Автоматизированные торговые объявления (ASA) могут стать одной из самых целенаправленных рекламных платформ, учитывая их сосредоточенность на намерениях пользователей.
Как эксперт по SEO, могу сказать, что в отличие от некоторых других платформ, где кажется, будто все происходит как бросание спагетти на стену и ожидание случайного попадания цели, ASA стратегически размещает меня прямо перед пользователями, активно ищущими услуги или продукты, которые я предлагаю.
Это не просто высокий интерес, это поведение, готовое к покупке.
Одна из возможных причин, почему многие маркетологи не полностью приняли Apple Search Ads, может заключаться в том, что они либо ошибочно полагают, что это исключительно для разработчиков приложений, либо чувствуют себя обескураженными перспективой освоения еще одной рекламной платформы.
Тактически расставляя вещи и хорошо понимая различия между ASA и другими системами, вы можете открыть новую эффективную возможность для коммуникации.
Это руководство проведет вас через все, что вам нужно знать.
Что такое Apple Search Ads и почему вам стоит обратить на это внимание?
Как опытный веб-мастер, я могу подтвердить, что реклама приложений в поиске (Apple Search Ads) — это эксклюзивный инструмент, предлагаемый самой Apple. Эта платформа позволяет мне как рекламодателю демонстрировать и увеличивать популярность моих мобильных приложений непосредственно в Apple App Store, обеспечивая оптимальную видимость и рост загрузок.
Как и в платных поисковых сетях, рекламодатели делают ставки по конкретным ключевым словам и платят только тогда, когда пользователи кликают на их объявления.
Как специалист по SEO, я бы переформулировал это следующим образом: вместо того чтобы направлять веб-трафик к сайтам или целевым страницам, ASA направляет пользователей прямо к вашему продукту в App Store. Это позволяет пользователям сразу же загружать или покупать приложение напрямую со страницы, на которую они попадают.
Так почему это должно иметь значение для маркетологов?
- Намерение крайне высокое. В отличие от рекламы на дисплее или в социальных сетях, пользователи активно ищут решения при встрече с рекламой Apple Search.
- ASA может помочь повысить органический рейтинг. Высокая загрузка приложений благодаря рекламе способна влиять на органические позиции в рейтинге магазина приложений, создавая эффект гало для долгосрочного роста.
Когда речь идет о привлечении пользователей или повышении вовлеченности в приложении, следует внимательно рассмотреть возможность использования Apple Search Ads как важной темы для обсуждения.
Где отображаются объявления Apple Search?
Если вы думаете, что размещения в ASA строго ограничиваются результатами поиска в App Store, подумайте ещё раз.
В настоящее время ваша реклама может появляться на четырех основных площадках размещения.
Результаты поиска
Это весьма желанная должность. Реклама появляется первой, когда кто-то ищет определённый термин. В данном случае намерения пользователя наиболее сильны.
2. Вкладка Поиск (Рекомендуемые приложения)
Реклама появляется до того, как пользователи вводят свои поисковые запросы, что делает это место превосходным для увеличения видимости бренда и ознакомления вашего приложения с более широкой аудиторией.
Сегодня вкладка
Рекламные объявления показываются на главной странице App Store, начальном экране, который встречает пользователей при открытии приложения. Такое расположение идеально подходит для громких дебютов или маркетинговых усилий, направленных на брендинг.
4. Страницы продуктов (Во время просмотра)
Когда пользователи перемещаются по экранам приложений различных программ, они встречают рекламные объявления. Это место привлекает пользователей, находящихся в режиме поиска и часто сравнивающих похожие приложения для оценки.
Каждое размещение служит разным целям, от узнаваемости бренда до высокоцелевых закупок.
Основные и продвинутые функции Apple Search Ads: какой выбрать?
Изначально может показаться, что предложения Apple «Basic» и «Advanced» выполняют одни и те же функции, но при более внимательном изучении выясняется, что они предназначены для разных потребностей.
Базовые объявления Apple Search
Это решение предназначено для небольших разработчиков приложений или предприятий без специализированных маркетинговых команд.
Полностью автоматизированная система: просто введите свой ежемесячный бюджет (до 10 000 долларов США), и Apple позаботится обо всем остальном. Система управляет таргетингом, ставками и распределением рекламы.
Без минимальных данных по ключевым словам или позициям объявления, ведущих к установкам приложений, и без возможности регулировать стоимость за клик (или тап), шансы на оптимизацию крайне ограничены.
Продвинутые объявления Apple Поисковые
С помощью этого инструмента вы можете управлять всеми аспектами вашей маркетинговой кампании — от выбора ключевых слов до установления ставок, планирования публикаций и мониторинга эффективности. Это ключевой выбор для любого маркетолога по производительности.
Если вы цените улучшение масштабируемости, повышение производительности или получение ясного понимания ваших расходов, то сделать такой выбор становится очевидным.
Для опытных цифровых маркетологов вроде меня базовые стратегии не подходят. Учитывая, что вы обратились к этому продвинутому руководству, полагаю, ваша цель — улучшить маркетинговую игру выше обычного уровня. Ведь когда речь идет о сохранении конкурентоспособности в сегодняшнем быстро развивающемся ландшафте, использование сложных техник является существенным для успеха.
Освоение платформы рекламных объявлений Apple Search Ads
Как опытный специалист по SEO, переходящий от Google Ads или Meta Ads к Amazon Sponsored Ads (ASA), вы обнаружите гармоничное сочетание знакомого и просто понятного. Однако, как и любая уважающая себя рекламная платформа, ASA имеет свои особенности, которые необходимо освоить.
Вот краткое руководство по тому, что ожидать при навигации на платформе.
- Удобство панели управления: панель ASA отдает предпочтение обзору кампаний с меньшим количеством вкладок и меньшей сложностью по сравнению с Google Ads или Meta.
- Настройка кампании: Вы назовёте вашу кампанию, установите ежедневный бюджет, выберите приложение и укажите страны или регионы для рекламы.
- Группы объявлений: в каждой кампании вы создаёте группы объявлений, где устанавливаете таргетинг, ключевые слова, уточнение аудитории и ставки.
- Reporting: Apple предоставляет метрики производительности такие как показы, тапы (клики), стоимость за тап (CPT), конверсии и стоимость за приобретение (CPA). Для более глубокой аналитики необходимо интегрироваться с сетью SKAdNetwork от Apple или сторонними партнерами по измерению мобильного трафика (MMPs) вроде Adjust или AppsFlyer.
Одно из заметных различий между этой рекламной платформой и Google Ads заключается в области рекламного контента или креативных дизайнов.
Вместо того чтобы создавать рекламные объявления вручную, как это происходит на других платформах, Apple Search Ads автоматически будет использовать такую информацию, как название приложения, значок, скриншоты и описание непосредственно из профиля приложения в App Store для целей рекламы.
Хотя это ограничивает некоторую творческую свободу, оно гарантирует, что рекламные объявления гармонично сочетаются с брендовой идентичностью приложения.
Если вы ищете более персонализированные креативы, то можете создать свои собственные пользовательские страницы продуктов через Apple App Store Connect. Мы углубимся в этот аспект немного дальше в этом руководстве.
Понимание Целевого Ключевого Слова и Видов Соответствия
В основе Apple Search Ads лежит стратегия таргетирования по ключевым словам, которая имеет общие принципы с Google Ads. Важно отметить существенные различия между двумя платформами.
ASA предлагает два основных типа матчей: точный и широкий.
Точное совпадение означает именно то, что это точная корреляция. Когда пользователь ищет термины, тесно связанные с выбранным вами ключевым словом, ваше объявление будет показано.
Широкое соответствие делает ваше объявление более универсальным, позволяя ему показываться при использовании похожих слов, синонимов или целых фраз. Это полезно для нахождения новых ключевых слов, но существует риск захвата нерелевантных запросов, если вы не следите за этим внимательно.
Можно выбрать опцию «Search Match», которая позволит Apple автоматически связывать ваше приложение с соответствующими ключевыми словами поиска.
Система определяет размещение вашей рекламы на основе информации из описания вашего приложения, такой как его название, релевантные ключевые слова и категория.
В экспедиционных кампаниях следует внимательно следить за тем, что именно она собирает, поскольку часто поднимает некачественные или не относящиеся к делу фразы. В то же время, хотя Apple и разрешает использование минус-слов, управлять ими оказывается гораздо сложнее, чем ожидалось.
В отличие от Google Ads, не так просто установить негативные параметры на уровне кампании или управлять ими через общий репозиторий массово.
Кроме того, нет предустановленной функции для предложения релевантных ключевых слов или исключения ненужных на основе данных в реальном времени. Чтобы предотвратить низкоэффективные ключевые слова, вы должны вручную добавить каждое из них по отдельности либо в группу объявлений, либо в кампанию.
Вместо того чтобы напрямую вставлять их в интерфейс, подумайте о создании и форматировании данных в Excel исходя из типа данных, затем используйте текстовый редактор вроде Notepad (или аналогичный), чтобы подготовить данные так, как Apple сможет легко их прочитать.
В отличие от многих других платформ, здесь нельзя просто скопировать и вставить список в линейном формате. Вам нужно структурировать свои отрицательные ключевые слова определенным образом, как например в этом примере: [Отрицательные Ключевые Слова] = [-ключевое слово1, -ключевое слово2, -ключевое слово3, …]
[exact negative keyword A],[exact negative keyword B],[exact negative keyword C]
Это делает активное управление минусовыми ключевыми словами немного трудоёмким.
Управление ключевыми словами возможно, но это не всегда гладко. Вам будет полезно иметь под рукой таблицу и настойчивость, особенно при работе над несколькими маркетинговыми кампаниями одновременно.
Как структурировать ваши кампании Apple Search Ads
Переструктурирование настроек ваших кампаний в Apple Search Ads может значительно повлиять на производительность и эффективность, делая это критически важным для оптимизации результатов.
Это помогает вам контролировать бюджеты, изолировать эффективность по типам ключевых слов и принимать более обоснованные решения о ставках.
По моему опыту, наиболее успешная структура кампании включает четыре типа/категории кампаний:
- Брендовая кампания.
- Кампания конкурента.
- категория кампании
- Кампания открытия.
Брендовая кампания
Ваша брендовая кампания привлекает людей, уже ищущих ваше приложение по названию.
В общих чертах, это часто обеспечивает наиболее доступные установки с высоким процентом конверсии, что делает его надежной основой.
Кампания конкурента
Эта кампания нацелена на поиск других приложений в вашей категории.
Другими словами, если люди ищут приложения типа Mint или You Need A Budget (YNAB), ваше приложение для бюджетирования может показаться подходящей альтернативой.
Эти кампании являются конкурентными, поэтому ожидайте более высокие CPT.
Категория кампании
Эта кампания фокусируется на общих терминах вроде «бюджетное приложение» или «отслеживание питания».
Эти пользователи демонстрируют сильный интерес, однако они все еще рассматривают различные варианты. Это предоставляет отличную возможность для уникального позиционирования.
Дискавери Кампейн
И наконец, ваша кампания по обнаружению должна использовать широковещательное и поисковое совпадение для нахождения новых терминов.
Здесь держите ставки ниже и используйте это как исследовательский инструмент.
После создания этой структуры вы сможете отслеживать уровни пользовательского намерения по категориям успешности, корректировать бюджет исходя из эффективности и предотвращать путаницу путем обеспечения согласованности в сборе данных между различными категориями.
Это первый шаг к масштабу и ясности.
Наконец, когда вы освоите основы поисковых кампаний на Apple, подумайте о расширении своих знаний до других типов кампаний, таких как ‘Search Tab’, ‘Product Page’ и ‘Today Tab’.
Дополнительные возможности таргетинга в рекламе Apple Search
Благодаря тому что Apple Search Ads сконцентрирована на ключевых словах, у вас есть возможность изменить несколько настроек для более точной настройки аудитории просмотра ваших рекламных объявлений.
Они не такие глубокие как на Meta или TikTok но все еще полезны.
Вы можете уточнить свою аудиторию путем:
- Тип устройства, выбор целевого пользователя на iPhone или iPad. Это особенно полезно, если ваше приложение лучше работает в одном формате.
- Тип пользователя, который позволяет нацелиться на новых пользователей, возвращающихся пользователей или клиентов других ваших приложений. Это удобно для стратегий повторного вовлечения или кросс-продвижения.
- Демография, включая возрастные диапазоны и пол, хотя эти данные являются скорее ориентиром, чем точным показателем.
- Местоположение, которое поддерживает географическую сегментацию вплоть до уровня региона или страны.
Хотя эти улучшения полезны, они работают иначе по сравнению с обычным процессом построения аудиторий в Google Ads или Meta Ads. В отличие от создания сложных похожих аудиторий на основе демографии и поведения, вы не сможете создавать подобные уровни или сегменты аудитории с учетом специфики поведения.
ASA нацелена больше на намерение пользователя по ключевым словам, эти настройки помогают сузить фокус.
Используя их разумно, эти улучшения помогут расширить возможности вашего бюджета и гарантировать, что вы ориентируетесь на нужную аудиторию, не требуя радикальной реорганизации маркетинговой стратегии.
Воспользуйтесь вашими ставками в рекламных кампаниях Apple Search Ads наиболее эффективно
Реклама в Apple Search Ads работает по системе ставок, где вы платите за каждый клик (tap), который аналогичен клику в других системах. Вы указываете максимальную сумму, которую готовы заплатить за один тап. Затем Apple проводит аукцион для решения вопроса о том, будет ли ваша реклама показана.
Отличие аукционных торгов ASA заключается в том, что аукцион не сводится только к тому, кто предлагает самую высокую ставку.
Говоря проще, если приложение имеет более высокий процент успешных обращений пользователей (лучше конверсия) и теснее связано с поисковым запросом людей (лучшее соответствие запросу), оно может занять место в рейтингах даже при меньших вложениях в ставки.
Проще говоря, просто дать деньги ASA не приведет к автоматическому успеху. Вместо этого, умная ставка предполагает категоризацию намерений и корректировку ставок в зависимости от результатов.
Вот как сформулировать свой подход к участию в торгах.
- По брендовым ключевым словам ваш показатель релевантности естественно высок. Эти кампании обычно показывают хорошие результаты при низких ставках.
- Конкурентные ключевые слова более конкурентоспособны и менее релевантны, поэтому вам потребуются умеренные или высокие ставки чтобы быть видимыми.
- Категорийные термины обычно широки и конкурентны. Они требуют более высоких ставок и тщательного отслеживания CPA, чтобы избежать ненужных расходов.
- В кампаниях обнаружения вы изучаете неизвестные аспекты. Начните с низких ставок до тех пор, пока не определите эффективные стратегии, затем разделите успешные элементы на новые группы объявлений.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я считаю важным регулярно корректировать ставки вручную, так как система автоматизированных продаж и рекламы (ASA) не обладает надежными функциями автоматического назначения ставок и распределения бюджета, подобными тем, что доступны в Google Ads.
Проще говоря, это означает, что вручную оптимизированные техники имеют большое значение, и производительность может сильно измениться из-за изменений в позициях поисковых систем или сдвигов в паттернах поведения пользователей.
Другими словами, основной момент заключается в том, чтобы оставаться активным и установить регулярный ритм для корректировки ваших ставок. Это поможет сохранить ваши расходы в соответствии с факторами, влияющими на установку приложений.
Страницы с пользовательскими продуктами в Apple Search Ads
Если ваш опыт включает работу с рекламой в Apple Search Ads, возможно, вы помните ранее известную функцию под названием ‘Creative Sets’. Теперь это просто другое название для этой функции.
Сегодня вы будете создавать альтернативные дизайны страниц вашего продукта в App Store с использованием функции Apple Custom Product Page. Эти альтернативы включают различные скриншоты, превью приложений и промо-тексты. Вместе со специфическими группами объявлений или ключевыми словами в ASA (Apple Search Ads) они позволяют отображать разнообразные визуальные элементы в зависимости от намерений пользователя при поиске.
Создание кастомных страниц продуктов требует нескольких вещей:
- Вы должны разработать и загрузить новый набор скриншотов и превью приложения через App Store Connect.
- Каждая страница продукта на заказ требует уникальных метаданных, таких как различные призывы к действию, сезонные темы или ценностные предложения.
- Вы можете создать до 35 кастомных страниц продуктов на каждое приложение, но важно быть целенаправленным в выборе того, что каждая из них подчеркивает.
- После одобрения Apple, эти страницы могут быть назначены конкретным рекламным группам или ключевым словам внутри вашей кампании ASA.
Как опытный вебмастер, я бы порекомендовал создание отдельных страниц для различных потребностей пользователей в моем приложении для медитации. Одна страница могла бы быть посвящена контенту, направленному на сон, чтобы помочь пользователям спокойно засыпать ночью. Другая же страница сосредоточилась бы вокруг снятия стресса, предлагая ресурсы и техники для облегчения напряжения и содействия расслаблению днем.
В данном сценарии, если пользователь вводит «[медитация для сна», ваша система автоматизации рекламных кампаний (ASA) может направить его на специализированную веб-страницу с контентом о сне.
Эти изменения не только повышают релевантность, они могут значительно увеличить шансы на конверсии при их эффективном внедрении.
Поскольку ASA предлагает ограниченную гибкость при изменении дизайна вашего объявления, корректировка креатива в соответствии с намерениями пользователей является одним из основных способов оказать влияние.
Распространенные ошибки, которые могут негативно повлиять на производительность.
Опытные специалисты по маркетингу могут столкнуться с трудностями при ориентировании в понятной природе рекламы через Apple Search Ads. Несмотря на то, что система не является сложной, непонимание ее уникальных особенностей может привести к неправильному использованию без должного понимания.
Слишком много совпадений при поиске
Вместо чрезмерной зависимости от поисковых соответствий, которые на первый взгляд могут показаться эффективными, помните о том, что часто они связывают ваше приложение с нерелевантными ключевыми словами или же со словами, имеющими низкую конверсию.
Если вы его используете, соедините с кампанией по обнаружению и внимательно следите за поисковыми запросами.
Не использовать пользовательские страницы продукта
Одна из частых ошибок — игнорирование индивидуальных дизайнов страниц продукта. Многие рекламодатели полагаются на стандартные списки, тем самым пропуская простую возможность соответствовать визуальному восприятию пользователей их поисковым намерениям.
Это ошибка, которая может незаметно съедать вашу конверсию.
Застой предложений
После этого возникает проблема стагнирующих ставок. Автоматизированные стандартные объявления не имеют встроенных правил автоматической корректировки ставок. Это означает, что если вы регулярно не корректируете стоимость за тысячу показов (CPM), то ваша эффективность будет постепенно снижаться со временем.
Забывание отрицательных ключевых слов
В конечном итоге, многие маркетологи упускают из виду важный аспект: необходимость регулярно анализировать потенциальные риски использования отрицательных ключевых слов. Если не отфильтровать нерелевантные посещения сайта, возможно бездумно тратить деньги на клики, которые никогда не приведут к конверсии.
Положительный момент заключается в том, что большинство ошибок можно исправить, если понимать способы их определения и уделять время намеренным улучшениям.
Подведение итогов: стоит ли вкладывать средства в Apple Search Ads?
Если вы занимаетесь маркетингом приложения или планируете это в будущем, то реклама в App Store через Apple Search Ads определенно стоит тестирования.
Появление вашего бренда происходит среди тех пользователей приложения, которые демонстрируют самую сильную готовность к покупке, обеспечивая максимальный потенциал продаж на рынке приложений.
Хотя она может не обладать всеми сложными функциями таргетированной аудитории, как другие рекламные платформы, но компенсирует это простой настройкой, четким намерением ключевых слов и системой, оптимизированной не только для кликов, но и конверсий.
Также как и в случае любой платной рекламной платформы, достижение успеха зависит от грамотно спланированной кампании, непрерывного мониторинга и готовности вносить изменения по мере необходимости.
Как опытный веб-мастер, я часто недооценивал потенциал Apple Search Ads. Однако после наблюдения их влияния на различные цифровые ландшафты могу с уверенностью заявить, что нам пора пересмотреть наш подход к ним. Давайте больше не упускаем из виду их значимость; давайте уделим внимание Apple Search Ads, чтобы раскрыть весь их потенциал и способствовать росту наших бизнесов.
Смотрите также
2025-06-04 14:11
