Поисковый журнал

B2B Бренд: Почему это важнее, чем кажется

от

Построение последовательного бренда становится все более важным в сфере B2B.

В связи с недостаточностью покупателей и растущим числом потенциальных клиентов крайне важно создать сильные узнаваемые брендовые сигналы, которые служат быстрыми напоминаниями в сознании ваших покупателей о том, что отличает вас от других.

Связывая этот уникальный рассказ с ресурсами вашего бренда, вы создаёте ментальный мост. Это позволяет эффективно передавать более сложные темы вроде подробной информации о продуктах и услугах, предоставляя пространство для богатого обмена идеями.

Всё начинается с определения истории вашего бренда. Что делает вас уникальными?

Это затем должно быть реализовано во всех маркетинговых коммуникациях, оживляя ваш бренд.

Цель

Цель компании, простыми словами, это фундаментальная причина её существования. Она включает в себя задачи, которые она последовательно выполняет, и более широкие цели, к которым она стремится достичь для всех сторон, которых она обслуживает.

Фраза, которую мы стремимся сформулировать, должна звучать так, чтобы резонировать со всей нашей командой, влияя на каждый аспект создания продукта и предоставления услуг. Эта концепция лежит в основе корпоративной культуры компании и должна быть отражена в нашем брендинге, рекламе и всех формах коммуникации. Ключевое послание, которое мы хотим донести до сотрудников, должно быть универсальным и направлять каждое действие при создании и предоставлении наших продуктов и услуг. Это сообщение является важной составляющей нашей бизнес-культуры и должно постоянно проявляться в нашей идентичности бренда, маркетинговых материалах и взаимодействии с общественностью.

Это также является основой того, как вы обеспечиваете релевантность сообществам, в которых работаете.

Соединение целей компании или бренда с личными целями сотрудников способствует более глубокому ощущению принадлежности среди членов команды. Когда индивидуальные цели совпадают с организацией, это формирует большее чувство идентификации и приверженности.

Веками существующая японская идея, которую считают возникшей в VII веке и названную Икигай, служит инструментом для людей, помогающим открыть и развить их личное понимание смысла и цели жизни.

Кроме того, эта концепция может быть применена к бизнесам, компаниям и организациям, помогая им определить свой руководящий принцип или конечную цель.

Размышление об этом поможет вам понять свои мотивации, что резонирует как с вами, так и с вашей аудиторией, соединить это с карьерой и в конечном счете приносить доход.

Чтобы найти свою личную зону комфорта, сосредоточьтесь на областях пересечения вашего энтузиазма (страсти), жизненной миссии (цели), профессии и призвания (призыва). В этом пересечении вы можете создать уникальное и убедительное обоснование для других выбрать именно вас, отражая вашу собственную неповторимую ценность.

Позиционирование бренда

В простых терминах восприятие вашего бренда аудиторией должно показать его место среди конкурентов, какие уникальные преимущества он предлагает потребителям и как функционирует компания в операционном плане.

Строительство должно основываться на знаниях ваших клиентов о вас, включая ваши предложения и услуги, а также эмоции, вызванные использованием или потреблением этих продуктов.

Как SEO специалист, я твердо убежден, что знание своего конкурентного положения критически важно. Анализируя факторы, специфичные для вашего бизнеса, вы можете определить свою позицию относительно конкурентов с помощью хорошо зарекомендовавшей себя модели матрицы 2×2. Этот стратегический подход предоставляет ценные данные для оптимизации ваших маркетинговых усилий.

Составив карту важных факторов, связанных с вашей отраслью, вы можете получить представление о стратегиях конкурентов и их позициях на рынке.

Как опытный веб-мастер, я хочу подчеркнуть, что при определении бизнес-стратегии крайне важно учитывать такие факторы, как цена и качество. Выстроив эти переменные в график, вы сможете наглядно представить, как ваши предложения воспринимаются по сравнению с конкурентами: низкое или высокое качество против низкой или высокой цены. Это упражнение даст ценные сведения о вашей позиции на рынке.

У вас будет возможность выявить потенциальные пробелы на рынке, которые вы могли бы заполнить, расширив ассортимент существующих продуктов или услуг, либо разработав инновационные решения, адаптированные под этот рынок.

Важно убедиться в том, что ваше представление бизнеса точно отражает предоставляемые услуги или продукты. Преувеличение возможностей или обещание большего, чем вы можете выполнить, может привести к разрыву между ожиданиями клиентов и реальностью, что потенциально повредит доверию, которое вы смогли завоевать.

Обещание бренда

Сущность обещания бренда заключается в формировании ценности, которую он предлагает. Это гарантия, данная потенциальным клиентам, которая выполняется после того, как они принимают решение приобрести ваши товары или воспользоваться вашими услугами.

Отличительной чертой является четкое определение позиции вашего бренда на рынке с использованием языка, который резонирует с вашими целевыми клиентами. Это важная составляющая формирования сообщения и истории.

Брендовая кампания против маркетинговых кампаний месседжинга

Тексты, которые вы создаете, должны соответствовать каждому аспекту идентичности вашего бренда, обеспечивая их применимость во всех маркетинговых усилиях. В то же время они должны быть достаточно гибкими для обращения к конкретным продуктам или услугам в вашем предложении, выступая как составляющие материалов ваших кампаний. Эти письменные элементы должны убедительно подкреплять ваши утверждения и укреплять вашу уникальную позицию.

Говоря проще, «основания верить» относятся к различным доказательствам, таким как реальные примеры из жизни (кейс-стади), практические применения (юз кейсы), аналитические данные и другие убедительные аргументы, которые поддерживают ваше утверждение или позицию на рынке.

Эти выводы следует интегрировать в ваши маркетинговые стратегии для поддержки реализации вашего ценностного обещания. Они должны служить основой для контента, который вы создаёте с целью стимулирования большего интереса и продаж ваших товаров и услуг.

Для обеспечения последовательности и ясности сообщение бренда, продукт и маркетинговая кампания должны быть гармонично связаны, последовательно раскрывая слои значения, которые в конечном итоге складываются в целостную картину для аудитории о том, что представляет каждая часть.

Чтобы обеспечить долговечность и устойчивость, мы должны разрабатывать месседж нашего бренда с учетом будущего. При этом наши продукты и услуги разработаны так, чтобы быстро адаптироваться на основе отзывов клиентов и покупателей.

Для обеспечения эффективности коммуникаций ваших продуктов и услуг рекомендуется проводить ежегодный обзор и обновлять их, включая любые недавно представленные функции, преимущества или поддерживающие доказательства.

Так как общий контекст влияет на передачу сообщений кампании и ожидается сосредоточение на достижении краткосрочных целей, важно регулярно оценивать и обновлять соответствующие сообщения.

Это предполагает установление практического графика оценки в рамках вашего анализа влияния, который постоянно контролирует прогресс относительно установленных критериев для бренда, продукта или специфических метрик маркетинговой кампании.

Воплощение вашей коммуникации в жизнь

Как опытный веб-мастер, я настоятельно рекомендую каждому уголку моего цифрового пространства отражать основную клятву моей торговой марки – обещание, которое глубоко резонирует с самой сутью и миссией моего бизнеса. Эта гармония не только укрепляет связь между аудиторией и мной, но и является основой для причины моего присутствия в интернете.

Это обеспечивает прочную основу для создания подлинных, инновационных представлений, которые глубоко соединяют вас с вашими зрителями.

В маркетинге для нас важно создавать убедительные повествования. Мы должны переплетать наши доказательства и примеры, превращая их в захватывающие истории, которые пробуждают интерес и побуждают людей покупать наши товары или услуги, независимо от того, планировали ли они изначально совершить покупку.

Делая это, вы сохраняете развитие и динамику связанной памяти, которая становится ключевой при подготовке потенциальных покупателей к приобретению продукта, особенно в начале их исследования категорий товаров.

Создание нарратива широко признается как важнейший элемент всестороннего набора навыков — он включает в себя сплетение историй и парабол для привлечения внимания слушателей, укрепления связей, стимуляции различных видов воспоминаний и формирования связи между эмоциями и идентичностью бренда.

повествование, рассказывание истории

Многие рекламные объявления, будь то для потребителя к потребителю (B2C) или бизнеса к бизнесу (B2B), часто следуют структуре из трех актов, поскольку это эффективно затрагивает человеческие чувства.

Это построение, часто ассоциируемое с драматургами, можно проследить до учений Аристотеля, хотя оно было широко признано и популяризировано Сидом Филдом в его книге 1979 года под названием ‘Screenplay: The Fundamentals of Screenwriting.’ (Ссылка 1)

Рассмотрите рекламные объявления, которые приходят на ум, так как эта идея часто используется в маркетинге для потребителей (B2C) и бизнес-к-бизнесу (B2B), например: Жевательная резинка … вплоть до сложных продаж в B2B.

Как опытный веб-мастер, я осознал, что существует удивительное сходство между взаимодействием в сфере Бизнес-для-Потребителя (B2C) и Бизнес-для-Бизнес (B2B). Повествование или рассказывание историй является универсальным языком, который находит отклик у всех аудиторий независимо от их бизнес-природы. Речь идет не только о продаже товаров или услуг; важно создавать связи, строить доверие и развивать отношения — ключевые элементы в обоих B2C и B2B сделках.

В контексте бизнеса к бизнесу (B2B), бренды имеют такое же влияние или даже большее, поскольку принимаемые решения обычно являются более масштабными и значимыми.

При покупке продукта от бизнеса к потребителю (B2C), вы не рискуете своим доходом или средствами существования во время принятия решения о покупке, так как любые возможные ошибки можно исправить без значительного финансового ущерба.

Поэтому сильный бренд B2B последовательно превосходит своих конкурентов, потому что требует особенно смелого потребителя, чтобы решиться на переход от признанных и надежных поставщиков. Их репутация укрепляется благодаря десятилетиям стабильной работы и экспертности в специализированных областях.

Филд С. (Первое издание — 1979 г., переработанное издание — 2005 г.): ‘Сценарии: Основы написания сценариев для кино’, издательство Рэндом Хаус, США

Смотрите также

2025-05-27 15:40

Сергей Брин из Google говорит, что ИИ может синтезировать топ-1000 поисковых результатов.

от

Сергей Брин, соучредитель Google, утверждает, что искусственный интеллект (ИИ) превращает поиск из задачи по извлечению ссылок в процесс синтеза ответов путем изучения множества результатов и проведения дополнительных исследований. Проще говоря, ИИ может анализировать тысячи выводов для предоставления ответа, выполнять исследовательские задачи, на которые у человека ушло бы несколько дней или недель, и тем самым изменять способ взаимодействия людей с онлайн-информацией.

Модели машинного обучения сходятся

Если вам интересно узнать о методах поиска, стоит отметить интересный момент, который он сделал, что поисковые алгоритмы все чаще объединяются в одну модель. Ранее Google называл поисковую систему различными движками, множеством алгоритмов и тысячами небольших компонентов, каждый из которых обрабатывал различные аспекты процесса поиска.

Информация, предоставленная Брином, указывает на тенденцию к созданию унифицированных моделей машинного обучения, которые охватывают множество задач. Эти модели кажутся объединяющими знания, полученные из специализированных моделей, с теми, что имеют более широкий спектр применения.

Похоже, область машинного обучения все больше концентрируется на общепринятом подходе — использовании Трансформеров. Ранее для различных задач использовались разные модели: сверточные сети для задач, связанных с видением, и рекуррентные нейронные сети (RNN) для текста, речи и похожих задач. Но в последнее время эти разнообразные подходы были заменены преимущественно использованием Трансформеров. И все чаще это становится одним-единственным моделью.

Google интегрирует специализированные модели обучения в общие модели.

Его ответ далее прояснил, что именно такой подход часто используется Google — объединение знаний, полученных из конкретных моделей, с более широкими и всеобъемлющими.

В некоторых случаях мы используем специализированные модели для получения дополнительной мощности, что полезно при наличии конкретной цели. Вместо того чтобы управлять всем на всех языках или обрабатывать одновременно несколько типов данных, таких как изображения, видео и аудио, мы можем сосредоточиться на одной задаче за раз. После успешного решения этой задачи, мы переносим полученные знания в более универсальную модель.

Будущие интерфейсы: мультимодальное взаимодействие

Google недавно подал несколько патентов относительно нового визуального и слухового интерфейса. Здесь искусственный интеллект Google может интерпретировать визуальные вводы пользователей и предоставлять релевантную информацию о них. Брин признал, что их первоначальное вступление в эту технологию с помощью Google Glass произошло слишком рано, так как необходимая поддерживающая технология тогда не была полностью разработана. Он подтверждает, что они достигли прогресса в этом виде поиска, но им ещё предстоит работа по улучшению времени работы от батареи.

Да, я как бы облажался с этим проектом. Буду честен. Я полностью ошибся со сроками выполнения задачи. В ретроспективе есть несколько аспектов, которые я хотел бы пересмотреть и сделать иначе. Однако, честно говоря, технология того времени была недостаточно развита, чтобы эффективно поддерживать Google Glass. Сейчас я считаю эту конструкцию более практичной с учётом современных условий. Тем не менее, важно признать, что проблема продолжительности работы батареи остается актуальной, над которой нам всем предстоит поработать вместе. Но в целом мне нравится элегантный дизайн.

Предсказать будущее ИИ сложно

Сергей Брин отказался предсказать, каким будет будущее, потому что технологии развиваются очень быстро.

Когда ты упоминаешь десять лет, я понимаю, что многие люди утверждают, будто сингулярность уже близко и произойдет в ближайшие пять лет. Однако предсказывать события на далекое будущее с какой-либо уверенностью для меня крайне сложно.

Улучшенное время отклика и голосовой ввод меняют привычки

В своей беседе с интервьюерами он согласился, что повышение скорости реакции на голосовые команды меняет поведение пользователей, делая мгновенное вербальное взаимодействие более осуществимым. Однако он также отметил, что голосовой интерфейс не всегда оптимален при работе с искусственным интеллектом. Приводя пример использования голоса в качестве интерфейса для взаимодействия человека и компьютера на рабочем месте, он считал это менее социально приемлемым способом применения голосового ввода. Это наблюдение вызывает интерес, поскольку часто ассоциируется с методом взаимодействия капитана из сериала ‘Звездный путь’ со своим компьютером. Но если бы все сотрудники офиса разговаривали вслух с искусственным интеллектом, это могло бы стать очень шумно и мешать работе.

Как специалист по цифровому маркетингу, я всегда в поиске достижений, которые помогут нам работать эффективнее, а не тяжелее. И кажется, что мы делаем значительные успехи! Сегодня компактные модели доказывают свою высокую эффективность: они меньше размером и оснащены быстрыми и более эффективными методами инференции. Это означает, что данные обрабатываются быстрее, и результаты достигаются оперативно. Это волнующее время быть частью цифровой революции!
В нашем просторном общем рабочем пространстве разговоры во время рабочего дня довольно распространены. Поэтому я не часто использую голосовой режим на работе. Однако в дороге я активно его применяю.
Я могу общаться с искусственным интеллектом, но поскольку ответы звучат через мои наушники, а говорить вслух могут слышать другие люди, это создает некомфортную социальную ситуацию для меня. Поэтому наличие личного пространства, где наши беседы остаются конфиденциальными, могло бы быть очень полезно.

ИИ Глубокие исследования могут синтезировать топ-1000 результатов поиска

Брин описал как ИИ может проводить всесторонние исследования, такие как анализ огромных объёмов поисковых результатов и выполнение дальнейших исследований. Он представил трансформацию концепции поиска, которая изменяет его фундаментальный характер от простого извлечения (вот несколько ссылок, посмотрите) к предоставлению интерпретаций на основе данных (вот упрощённое резюме выводов, я уже провёл анализ за вас).

Брин сравнивал то, что он может сделать вручную с обычным поиском, и то, на что способен ИИ в масштабе.

Для меня интересно то, что искусственный интеллект сегодня хоть и не достиг уровня человекоподобного или сверхинтеллектуального AI, но при этом невероятно умен и часто поражает своими возможностями. Проще говоря, когда я говорю о суперспособности, имею в виду возможность выполнять задачи с такой скоростью и в таких масштабах, которые мне как человеку недоступны. Например, наши системы ИИ разработаны для автоматического сбора и фильтрации топ-10 результатов поиска, быстро выделяя релевантную информацию. Я мог бы выполнить эту задачу самостоятельно, хотя это заняло бы у меня больше времени. Как SEO специалист, я был бы затоплен работой, если бы пришлось вручную просеивать тысячи поисковых результатов, анализировать каждый из них и выполнять последующие поиски. Это примерно недельная работа для меня — задача, которую мне просто не по силам.

ИИ в рекламе

Сергей Брин показал воодушевление по поводу интеграции рекламы в бесплатную версию ИИ, но не вдавался в подробности, что подразумевало отсутствие планов на это. Вместо этого он акцентировал внимание на стратегии предоставления более ранней версии модели бесплатно и сохранения самой последней версии для платной подписки.

Хорошо, отличная новость! Сегодня это бесплатно без рекламы по бокам. Вначале вы получаете определенное количество версий Top Model. Однако из-за ограничений мы не можем сразу предоставить бесконечное количество всем. Но не волнуйтесь: через три месяца мы запустим следующую генерацию. Я сильно поддерживаю продвинутую рекламу на базе искусственного интеллекта, которая дает превосходные результаты. Тем не менее, наши самые сложные модели сейчас требуют значительных вычислительных ресурсов, что означает их немедленное бесплатное доступное только для немногих людей сразу. По мере перехода к следующему поколению этих моделей, наш опыт показывает, что бесплатный уровень часто соответствует или даже превосходит возможности предыдущего профессионального уровня.

Смотрите интервью здесь:

Сергей Брин, соучредитель Google | Все включено (Live) из Майами

https://www.youtube.com/watch?v=8g7a0IWKDRE

Смотрите также

2025-05-27 12:39

Новые инструменты ИИ от Google обещают ускорить рекламную кампанию, но вызывают опасения по контролю.

от

Новейшие технологии искусственного интеллекта Google направлены на автономное управление кампаниями, однако среди рекламодателей растет беспокойство относительно того, что эти инновации могут непреднамеренно привести к утрате чрезмерного количества человеческого контроля.

На мероприятии Google Marketing Live компания представила трех инновационных ИИ-ассистентов. Они способны выполнять широкий спектр задач, включая разработку рекламных кампаний и управление обязанностями на различных цифровых платформах.

Тем не менее, объявление вызвало у участников вопросы об ответственности и прозрачности.

Ответ подчеркивает возрастающее напряжение в отрасли, поскольку платформы выступают за усиление автоматизации, однако маркетологи выражают опасения по поводу передачи контроля над их аккаунтами.

Что представил Google

Google Ads Агентский эксперт

Эта система вносит изменения в ваши кампании без предварительного запроса на разрешение. Она может:

  • Создайте несколько групп объявлений с соответствующими креативными материалами
  • Добавьте ключевые слова и реализуйте творческие идеи
  • Исправьте проблемы с политикой и подайте апелляции
  • Создавайте отчёты и отвечайте на вопросы кампании.

Эксперт по данным Google Analytics

Это устройство самостоятельно обнаруживает закономерности и тенденции в данных. Кроме того, оно упрощает исследование данных путём предоставления наглядных визуальных представлений.

Цель состоит в том, чтобы помочь маркетологам обнаруживать закономерности эффективности без глубоких знаний аналитики.

3. Консультант по маркетингу, расширение для Chrome

Это дополнение для вашего веб-браузера будет выпущено к концу года. Основной функцией является организация задач, охватывающих различные платформы, такие как: 1. Настольные компьютеры 2. Мобильные устройства (смартфоны и планшеты) 3. Веб-приложения 4. Устройства IoT (Интернет вещей). Этот менеджер задач сделает вашу жизнь более эффективной, позволяя легко отслеживать ваши задачи на всех этих платформах.

  • Автоматическая маркировка и установка тегов
  • Анализ сезонных трендов
  • Диагностика проблемы на разных площадках.

Консультант по маркетингу выполняет функции не только на платформах Google, таких как Google Ads и Google Analytics, но также распространяет свою деятельность на внешние веб-сайты и системы управления контентом.

Вот промо-видео, демонстрирующее возможности этих инструментов:

https://www.youtube.com/watch?v=COlBwyQv_1E

Где рекламодатели оказывают сопротивление

На пресс-конференции, возглавляемой Мелиссой Хсие Николь (директором по управлению продуктами в YouTube Рекламах) и Паллави Нареш (директором по управлению продуктами Google Рекламы), лидеры компании ответили на вопросы экспертов отрасли.

Проблемы с контролем и отслеживанием изменений

Рекламодатели хотели узнать какие корректировки внесенные искусственным интеллектом окажутся в истории изменений рекламных кампаний Google Ads, однако руководители не смогли предоставить определенных ответов.

Нареш ответил:

Вы задали отличный вопрос. Я не уверен, будет ли он опубликован с вашим именем или покажет оба наших имени.

Агентства и бренды сталкиваются с проблемами из-за этой неопределённости, поскольку им необходима точная документация изменений в кампаниях. Это существенно как для создания отчётов клиентам, так и для получения необходимых внутренних разрешений.

Один из участников напрямую задал вопрос о направлении автоматизации, заявив:

Отдел помощи Google стал больше напоминать сам Google, что затрудняет общение с живым человеком. Кажется, этот тренд может привести к автоматизации и уменьшению потребности в человеческом взаимодействии.

Представители Google обещали сохранить поддержку от людей.

«Это не было намерением. Вы все равно сможете получать поддержку так, как это возможно сегодня.»

Пробелы в прозрачности и маркировке контента

Новые креативные инструменты на основе ИИ вызвали вопросы относительно подлинности контента.

Google представила новую систему преобразования изображений в видео и технику под названием «outpainting», которая расширяет контент видео для различных размеров экрана. В отличие от других платформ, способ обозначения контента, созданного ИИ, у Google уникален.

Сьес Николич объяснил:

Каждое созданное нами изображение помечено метаданными и SynthID для удобства распознавания. Однако пока мы не добавляем никаких идентификаторов к нашей рекламе.

Такой подход отличается от других платформ, которые используют видимые метки контента ИИ.

Заявления о производительности и контекст индустрии

Google раскрыла показатели эффективности своих инструментов с поддержкой ИИ, обнаружив, что посты, сопровождающиеся изображениями, созданными ИИ, показали «поразительный рост на 20% возврата инвестиций в рекламу» по сравнению с обычными публикациями.

В прошлом году компания сообщила о поразительном росте на 2500%, в результате которого рекламодатели начали использовать технологию ИИ от Google для создания рекламы. Однако, как уже обсуждалось ранее, существуют также опасения относительно контроля, который сопутствует такому росту.

Google активно разрабатывает генеративный творческий API, который может существенно повлиять на работу внешних инструментов и процессы внутри агентств.

Учитывая текущую ситуацию в индустрии, вполне логично, что это произошло сейчас. Согласно данным от Гугл, маркетологи тратят «по крайней мере 10 часов еженедельно» на создание визуального контента. Эти инструменты специально разработаны для облегчения данной задачи.

Что это значит для цифрового маркетинга

Впервые, Google представляет свой самый масштабный шаг в сторону автоматизированного управления рекламой с помощью системы из трех агентов. Она расширяет возможности предоставления помощи по креативу до полного контроля над всеми рекламными кампаниями.

Суть диджитал маркетинга заключается в наличии тщательно продуманного бюджета и точного таргетирования аудитории. Однако переход к принятию решений на основе искусственного интеллекта меняет динамику между рекламодателями и партнерами платформ.

Похоже, что Google столкнулся с большим уровнем сопротивления со стороны рекламодателей, чем изначально предполагал. Это противодействие особенно заметно в вопросах ответственности и прозрачности, которые являются критически важными для поддержания здоровых клиентских отношений между рекламными агентствами и брендами.

Как опытный вебмастер должен сказать, что расширение Marketing Advisor для Chrome действительно выделяется как инновационный инструмент. Вместо того чтобы ограничиваться собственными платформами Google, оно расширяет свой охват на весь спектр управления маркетинговыми процессами. Это потенциально может революционизировать работу команд по цифровому маркетингу в отрасли, оптимизируя процессы и значительно повышая производительность.

Что делать маркетологам

Установите протоколы изменений ИИ

По мере того как эти функции будут запущены, рекламодателям следует:

  • Создайте четкие правила для изменений кампании, вызванных ИИ
  • Убедитесь, что процессы утверждения могут обрабатывать автоматизированные изменения.
  • Требования к документации разработки модификаций ИИ

Требование чёткого отслеживания

Вопрос о отслеживании изменений в истории остается нерешенным, что критично важно для обоих агентств и брендов, которым требуются полные записи кампаний. Поэтому маркетологам следует уделять первоочередное внимание нахождению решения этой проблемы.

  • Перед использованием возможностей агента, уточните подробности об отслеживании изменений.
  • Разработайте процессы резервного копирования документации для изменений в области искусственного интеллекта.
  • Уточните, как автоматические изменения будут отображаться в отчетах клиентов.

Приготовьтесь к изменениям в API

Google работает над созданием API для генерирования творческого контента. Командам маркетинга стоит учесть возможные последствия этого развития.

  • существующие подключения к сторонним инструментам
  • Автоматизация рабочих процессов агентства
  • Системы отчетного учета

Заключительные размышления

Система из трех агентов Google подчеркивает их доверие к искусственному интеллекту в управлении рекламой. Эта система использует доказанный успех более полумиллиона рекламодателей, которые применяют функциональность ИИ для ведения диалогов.

Тем не менее опасения, высказанные профессионалами в этой области, подчеркивают реальные трудности, связанные с контролем, видимостью и технологической подготовленностью. По мере того как эти инструменты становятся все более широко распространенными, крайне важно эффективно решать возникающие проблемы.

Смотрите также

2025-05-26 21:39

Поиск, который продает: соединение точек между рейтингами и результатами.

от

Даже если вам удалось занять начальную страницу результатов поиска в Google по выбранным ключевым словам, похоже, что ваши показатели продаж остаются неизменными.

О, я хорошо знаю эту ситуацию! Как опытный вебмастер, мне приходилось сталкиваться с загадкой, когда высокие позиции в поисковых системах не приводят к удовлетворительным результатам – это действительно запутанная загадка SEO.

Как эксперт по поисковой оптимизации (SEO), я знаю, что взбирание на вершины рейтингов напрямую не приносит мне денег в карман. Настоящий успех в SEO достигается тогда, когда мои стратегии эффективно увеличивают доход и способствуют расширению бизнеса, а не только достижению первого места на страницах результатов поисковых систем.

Как эксперт по поисковой оптимизации (SEO), скажу: занимать высокое место в рейтинге Google поиска — это все равно что арендовать лучшую недвижимость на оживленной центральной улице. Люди могут каждый день проходить мимо вашего магазина и рассматривать витрину, но если они не зайдут внутрь и ничего не купят, какой смысл тратить деньги на такую дорогую аренду? То же самое касается онлайн-видимости: если вы не привлекаете кликов и конверсий, ваши вложения в SEO неэффективны.

В этом посте я расскажу о процессе изменения подхода к SEO с метода привлечения трафика на метод получения дохода.

Мы сократим разницу между рейтингами и результатами с помощью эффективных методов, которые вы сможете применить.

Понимание истинной цели SEO

В основе всего лежит то, что рейтинги могут казаться впечатляющими, но главное, о чем заботится ваше руководство, — это как эти оценки влияют на производительность компании в долгосрочной перспективе.

Конечно! Занятие топового места по конкурентному ключевому слову действительно повод для радости, но что действительно радует руководство — это увеличение дохода, экспансия и расширенное присутствие на рынке.

SEO не просто касается технических настроек и исследования ключевых слов; это представляет собой стратегический мост между запросами пользователей и осязаемыми результатами для вашей компании.

Упрощая это далее, эффективное SEO напрямую связывает ключевые слова, которые люди используют при поиске в интернете, с денежными потоками на счета вашего бизнеса.

Подключив наши стратегии SEO непосредственно к измеримым бизнес-результатам, мы превращаем неосязаемые позиции в рейтинге поисковых систем в реальные достижения.

Вот как SEO напрямую связано с ключевыми бизнес-результатами:

  • Отслежка доходов: мониторинг связи между органическим поисковым трафиком и данными о продажах для определения, какие ключевые слова приводят к покупкам.
  • Качество лидов: отслеживание конверсионных показателей посетителей, приходящих из органического поиска по сравнению с другими каналами маркетинга.
  • Покупка клиентов: измерение стоимости приобретения лидов через SEO по сравнению с платными рекламными каналами.
  • Доля рынка: Сравните видимость органического поиска с конкурентами в целевых сегментах вашего рынка.

Данные говорят сами за себя.

Метрика SEO Влияние на бизнес
Органический трафик Тридцать три процента посещений сайта происходит из органического поиска.
Коэффициент конверсии Средняя конверсия органического поиска составляет от 2,7 до 3,3 %.
Стоимость лида Значительно более низкая стоимость приобретения по сравнению с платными каналами.
Видимость локального поиска Восемь из десяти потребителей в США по крайней мере раз в неделю ищут местные предприятия онлайн.

Ключевые метрики, которые действительно связывают SEO с бизнес-результатами, включают:

  1. Доход за ключевое слово: Отслеживайте продажи, полученные от конкретных поисковых запросов.
  2. Значение лидов: вычислите среднюю стоимость лидов из органического поиска.
  3. Путь покупателя: карта движения посетителей из органического поиска по вашей воронке продаж.
  4. Проникновение на рынок: Отслеживайте рейтинги по ключевым словам с коммерческим намерением в вашей отрасли.

Синхронизируя ваши стратегии SEO с бизнес-целями, вы добьетесь ощутимых результатов в виде возврата инвестиций (ROI), достигнутых за счет увеличения целевого веб-трафика, улучшенного создания лидов и измеримого расширения доходов.

Показатели SEO и их влияние на бизнес

Давайте сосредоточимся на реальном влиянии метрик поисковой оптимизации (SEO) на результаты компании. Хотя подробные графики могут показаться привлекательными, решающим является то, как эти данные влияют на вашу прибыль.

Основные метрики SEO объяснены

Вот метрики, которые действительно важны при связывании SEO с бизнес-результатами:

  • Объём органического трафика показывает количество посетителей из поисковых запросов. Отлично, но только трафик сам по себе не оплачивает счета.
  • Коэффициент кликов (CTR) показывает, сколько людей на самом деле нажимают кнопку при виде вас в результатах поиска. Высокий показатель CTR означает, что ваши заголовки и описания выполняют свою задачу, убеждая посетителей кликнуть.
  • Уровень отказов показывает, сколько посетителей посмотрели вашу страницу и сразу же ушли. Высокий уровень отказов обычно означает несоответствие между тем, что люди ожидали найти на вашей странице, и тем, что они действительно увидели.
  • Ранги по ключевым словам: покажите, на каком месте вы находитесь в результатах поиска. Однако помните, что занять первое место по ключевому слову, которое никто не ищет или которому нет дела до него, никому не поможет.
  • Скорость загрузки страницы: имеет значение больше, чем многие маркетологи осознают. Все мы в наше время нетерпеливы, и каждая секунда задержки стоит вам реальных денег.
Метрика Средняя по отрасли Влияние на бизнес
ЦТР на первое место 40,2% Прямая видимость потенциальных клиентов.
Коэффициент отдачи Средняя процентная доля отказов составляет 44,82%. Индикатор вовлеченности пользователя.

Преобразование показателей SEO в бизнес-KPI.

Вот простой метод связать ваши SEO усилия непосредственно с результатами, которые руководство считает значимыми: 1. Определите ключевые показатели эффективности (KPI), наиболее важные для вашей организации, такие как рост дохода, генерированные лиды или стоимость привлечения клиента. 2. Согласуйте стратегии SEO с этими KPI, устанавливая четкие и измеримые цели для кампаний, например, увеличение органического поискового трафика, повышение конверсии или улучшение рейтинга по высокоценным ключевым словам. 3. Регулярно отслеживайте и анализируйте эффективность ваших стратегий SEO в отношении этих целей, а затем сообщайте результаты руководству в понятных им терминах. Используйте визуальные материалы вроде диаграмм и графиков для упрощения восприятия данных. 4. Покажите, как успехи ваших инициатив в области SEO напрямую способствуют достижению общих целей организации, акцентируя внимание на любом положительном влиянии на ранее определенные KPI. 5. Постоянно оптимизируйте свои стратегии на основе наблюдаемых результатов и демонстрируйте, как эти улучшения могут привести к еще лучшим бизнес-результатам в будущем.

  • Генерация лидов: отслеживайте заполнения форм, звонки по телефону и подписку на электронную почту от органического поискового трафика. Это первые шаги в вашем доходном конвейере.
  • Атрибуция выручки: соедините органический поисковый трафик с фактическими продажами и показателями дохода. Именно здесь происходит пересечение пользы от SEO.
  • Стоимость привлечения клиентов: Сравните затраты на привлечение клиента через органический поиск и платные каналы. Как правило, SEO обеспечивает более устойчивое и менее затратное приобретение.
  • Доля рынка: Отслеживайте вашу видимость в поисковой выдаче по сравнению с конкурентами по ключевым бизнес-терминам. Рост вашей доли голоса часто коррелирует с ростом доли рынка.
  • Локальное присутствие: Отслеживайте рейтинг в локальном поиске и метрики профиля бизнеса Google для физических объектов. Для локальных бизнесов это прямое влияние на пешеходное движение является крайне важным.
Ключевые показатели деятельности (KPI) Коннектор метрик SEO
Выручка от продаж Конверсия органического трафика.
Качество потенциальных клиентов Время нахождения на сайте и количество страниц за сессию среди органических посетителей.
Ценность для клиента Страницы за сессию и возвратные посещения из поиска.
Осведомленность о бренде Рост брендового поискового трафика.

Практические стратегии по связыванию рейтингов с результатами

Хорошо, теперь давайте рассмотрим важный момент: как эти рейтинги превратить в доходы? Вот стратегия, которая доказала свою эффективность.

Целевое ключевое слово с учетом бизнес-результатов

Разные слова могут иметь разную степень важности. Например, словосочетание ‘офисные кресла’ может привлечь случайных посетителей, но использование более конкретной фразы вроде ‘купить эргономичное офисное кресло с поддержкой поясницы менее 300 долларов‘ скорее всего привлечет тех, кто готов и способен сделать покупку.

Сосредоточьте свои исследования ключевых слов на:

  • Ключевые слова, указывающие на намерение покупки. Эти люди не просто просматривают.
  • Ключевые слова местоположения, важные для вашего бизнеса. «Рядом со мной» — золото, если вы местный.
  • Используйте профессиональный жаргон, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Говорите на их языке.
  • Вопросы, которые выявляют болевые точки клиентов. Они приводят к безудержной конверсии.

Благодаря помощи клиентам они значительно преобразовали свои бизнесы просто путем переориентации стратегий от широких общих ключевых слов к более конкретным фразам, указывающим на сильное намерение покупки.

Оптимизация контента для конверсии

Как SEO эксперт, я бы подчеркнул, что привлечение посетителей на ваш сайт — это лишь первый шаг. Настоящая сложность заключается в конвертации этих посетителей после того, как они окажутся на вашей платформе. Вот моё мнение о том, что оказалось эффективным:

1. Создание привлекательного контента: Ваш контент должен быть захватывающим, информативным и соответствующим потребностям и интересам вашей аудитории.
2. Оптимизация пользовательского опыта (UX): Обеспечьте лёгкую навигацию по сайту, его визуальную привлекательность и быструю загрузку страниц. Безупречный UX может значительно повысить конверсионные показатели.
3. Использование призывов к действию (CTA): CTA следует размещать стратегически на протяжении всего контента для того, чтобы направлять посетителей к желаемому действию: покупке или подписке на новостную рассылку.
4. Персонализация и сегментирование: Настраивайте контент в зависимости от поведения пользователей и их предпочтений. Это может помочь повысить вовлечённость и конверсионные показатели.
5. Оптимизация для мобильных устройств: С увеличением числа пользователей, получающих доступ к веб-сайтам через мобильные устройства, крайне важно обеспечить оптимизацию вашего сайта под эти платформы.
6. Использование аналитики: Инструменты вроде Google Analytics предоставляют ценные данные о поведении пользователей на вашем сайте, помогая вам уточнить и улучшить стратегию конверсии.

  • Положи важное наверху. Никто не прокручивает, если нет причины это делать. У тебя есть примерно восемь секунд до того, как они уйдут.
  • Будьте прозрачны в отношении цен. Нет ничего, что подрывает конверсии больше, чем скрытие стоимости до последнего возможного момента.
  • Показать свои победы. Отзывы клиентов и тематические исследования предоставляют социальное подтверждение, необходимое людям для принятия решения о покупке.
  • Пишите мета-описания, которые продаются. Они должны буквально умолять людей нажать на них.
  • Создавайте лендинги для конкретных проблем, а не для общих продуктов. Никому не интересно ваше ‘лучшее решение в отрасли’; они хотят решить свою конкретную проблему.

Основываясь на моих наблюдениях, конкретные лендинги, которые эффективно решают проблемы ваших клиентов, обычно демонстрируют значительно более высокие конверсии по сравнению с обычными страницами товаров. Эта тенденция наблюдалась во многих случаях.

Техническое SEO для максимизации конверсий

Основополагающая технология, лежащая в основе вашего сайта, существенно влияет на то, останутся ли посетители (преобразуются) или покинут его (выходят). Вот что имеет значение: 1. Быстрая скорость загрузки: медленный загружающийся сайт может вызвать раздражение у посетителей и заставить их покинуть сайт до того, как они успеют ознакомиться с вашим контентом. 2. Оптимизация для мобильных устройств: более половины веб-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому крайне важно оптимизировать ваш сайт под эти маленькие экраны. 3. Удобный дизайн для пользователей: чистый, интуитивно понятный дизайн облегчает навигацию по сайту и быстрый поиск необходимой информации. 4. Защищённое соединение (HTTPS): посетители склонны доверять сайтам, использующим HTTPS, что обеспечивает шифрование данных при передаче между сервером и браузером пользователя. 5. Ясные призывы к действию: ясно укажите посетителям, что вы хотите от них дальше — будь то покупка товара, подписка на рассылку или контакт с вашим бизнесом. 6. Доступный контент: убедитесь, что ваш контент легко читаем и понятен для всех пользователей, включая людей с ограниченными возможностями. 7. Последовательный пользовательский опыт: независимо от устройства, страницы и взаимодействий на вашем сайте, юзабилити должно быть последовательным и приятным.

  • Ускорьте процесс: стремитесь к загрузке менее чем за три секунды. Даже небольшие улучшения времени загрузки могут положительно повлиять на конверсионные показатели.
  • Думай в первую очередь о мобильных устройствах: Более 60% веб-трафика теперь исходит от мобильных устройств. Если ваш сайт плохо выглядит на телефонах, вы теряете большую часть своих потенциальных клиентов.
  • Создайте логические пути: архитектура вашего сайта должна естественно направлять посетителей к точкам конверсии. Никто не должен задаваться вопросом: «Что мне делать дальше?»
  • Исправляйте сломанные элементы: мертвые ссылки и ошибки 404 блокируют конверсию. Они буквально прерывают путь клиента к покупке, отправляя его напрямую конкурентам.
  • Защитите свой сайт: HTTPS больше не является опциональным. Люди просто не доверяют сайтам без этой маленькой иконки замка, особенно при совершении покупок.
  • Используйте структурированные данные: богатые сниппеты помогают вам выделяться в результатах поиска и предварительно квалифицировать посетителей до того, как они перейдут по ссылке.

Отслеживание конверсий и атрибуция

Если вы не отслеживаете конверсии должным образом, то летаете вслепую.

Отслеживание конверсий оценивает непосредственные бизнес-результаты от инициатив SEO, сосредоточиваясь на конкретных действиях пользователей, которые в конечном итоге способствуют получению дохода.

Внедрение Эффективного Отслеживания Конверсий

Начните с определения ключевых действий, которые указывают на успех бизнеса.

  • Настройте отслеживание целей в Google Analytics для мониторинга отправленных форм, захвата лидов и завершения продаж. Убедитесь, что каждое важное действие имеет соответствующую цель.
  • Установите коды отслеживания на страницах подтверждения конверсии, чтобы измерить успешные транзакции. Это создает прямую связь между усилиями по SEO и доходами.
  • Отслеживайте микроконверсии, такие как подписка на рассылку, скачивание PDF и просмотр видео. Это показывает вовлеченность и помогает сформировать модель атрибуции.
  • Отслеживайте телефонные звонки с помощью кодов вставки динамического номера. Для многих компаний, особенно местных, телефонные звонки являются высоко ценными конверсиями.
  • Измеряйте показатели заполнения форм на целевых страницах, оптимизированных под конкретные ключевые слова. Это напрямую связывает стратегию использования ключевых слов с генерацией лидов.

Модели атрибуции: соединение усилий по SEO и доходам

Понимание влияния различных точек взаимодействия на конверсии позволяет провести точную оценку эффективности ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO). Каждая модель предоставляет понимание следующих аспектов:

  • Атрибуция по первому клику: приписывает первоначальному органическому поисковому взаимодействию. Идеально подходит для понимания, какие каналы лучше всего подходят для обнаружения бренда.
  • Атрибуция по последнему клику фокусируется на последнем поисковом запросе, который привел к конверсии. Это показывает, какие именно запросы фактически завершают сделку.
  • Линейная атрибуция распределяет заслуги равномерно по всем органическим точкам взаимодействия, предоставляя сбалансированный взгляд на вклад всей стратегии поисковой оптимизации (SEO).
  • Угасание времени атрибуции: придаёт больший вес недавним органическим взаимодействиям. Важно для понимания того, что влияет на принятие решений в длинных циклах продаж.
  • Атрибуция на основе позиции: акцентирует внимание на первом и последнем органических точках контакта. Это балансирует метрики обнаружения и принятия решений для сложных клиентских путей.

Убедившись в правильности атрибуции, вы можете напрямую отследить влияние ваших инвестиций в SEO на расширение бизнеса с использованием точных статистических данных по отслеживанию конверсий.

Повышение SEO-стратегии с помощью бизнес-инсайтов

Наиболее успешные стратегии поисковой оптимизации используют данные бизнеса для принятия решений.

Основываясь на последних данных, примерно половина маркетологов отметила значительное положительное влияние поисковой оптимизации (SEO) на достижение их маркетинговых целей.

Использование данных о продажах и маркетинге

В контексте деятельности компаний по сотрудничеству с другими компаниями (B2B), значительную часть их общего трафика веб-сайта составляют визиты из поисковых систем. Среди них основным источником является органический поиск, который не связан с платным рекламным продвижением.

Чтобы создать по-настоящему ориентированные на данные стратегии SEO, вам нужно:

  • Отслеживайте атрибуцию доходов: Подключите свои платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и аналитики, чтобы увидеть, какие ключевые слова действительно приносят доход, а не просто трафик.
  • Отслеживайте показатели качества лидов: не все лиды одинаково хороши. Выясните, какие поисковые запросы привлекают наиболее перспективных клиентов, а не просто наибольшее количество.
  • Анализируя скорость прохождения по каналу продаж, я постоянно замечал, что образованные посетители сайта быстрее проходят через каналы продаж по сравнению с холодными потенциальными клиентами.
  • Затраты на приобретение измеряются по каналам: это демонстрирует эффективность SEO по сравнению с другими маркетинговыми усилиями.
  • Оцените коэффициенты конверсии по лендинговым страницам: Определите самые эффективные форматы контента и темы, чтобы создать больше того, что работает.

Непрерывное улучшение: от данных к действию

Создание обратной связи между эффективностью SEO и бизнес-результатами стимулирует постоянную оптимизацию:

  • Анализируйте еженедельные модели трафика: обращайте внимание на изменения в географическом распределении, предпочтениях устройств и страницах входа—выхода.
  • Отслеживайте метрики вовлеченности: измеряйте время на странице, глубину прокрутки и поведение при кликах. Это показывает эффективность контента до момента совершения конверсии.
  • Отследите индикаторы конверсии: наблюдайте за формами подачи заявок, трекингом звонков, подписками по электронной почте и показателями покупок. Эти метрики напрямую связаны с доходом.
  • Оптимизировать на основе выводов: Обновите стратегию контента, уточните целевые ключевые слова, улучшите взаимодействие с пользователем и повысьте производительность сайта в соответствии с данными.

Распространенные ошибки и как их избежать

Я заметил, что опытные маркетологи регулярно совершают определенные ошибки. Позвольте помочь вам их избежать. Маркетингеры зачастую повторяют типичные промахи. Вот как можно обойти эти недочеты. Оба предложения ясно и эффективно передают задуманный смысл.

Несоответствие между целями SEO и бизнеса

В данном случае это хорошо известный сценарий. Команда SEO радуется росту позиций в рейтинге, но отдел продаж озадачен отсутствием качественных лидов.

Сосредоточьтесь на измерении метрик, которые непосредственно влияют на вашу прибыльность: проценты конверсии, ценность лида и темп продвижения вашего процесса продаж.

Установите целевые показатели в Google Analytics для мониторинга взаимодействия посетителей, пришедших через поисковые системы, с акцентом на ключевых действиях, связанных с получением дохода на вашем сайте.

Без этого согласования вы оптимизируете только то, что никого в руководстве на самом деле не волнует.

Концентрация на показателях тщеславия

Я сотрудничал с множеством клиентов, которые занимали первые места по нескольким поисковым запросам, однако не получили ни одной заявки несмотря на весь веб-трафик. Это был действительно тяжелый опыт.

Вместо того чтобы зацикливаться на рейтингах, трафике и просмотрах, сосредоточьтесь на том, что действительно важно.

  • Сколько поисковых посетителей реально превращаются в потенциальных клиентов или покупателей?
  • Какой объем доходов вы можете приписать к органическому поиску?
  • Какова стоимость привлечения клиента через SEO по сравнению с другими каналами?
  • Как быстро лиды из поисковой оптимизации проходят через ваш конвейер продаж?

Плохая или неполная настройка атрибуции

Наиболее часто встречающаяся проблема — это некорректная настройка параметров атрибуции. Чтобы исправить ситуацию, выполните следующие шаги:

  • Установите коды отслеживания конверсий: Разместите их на страницах благодарности, чтобы связать поисковые запросы напрямую с выполненными действиями.
  • Настройка многоканальной атрибуции показывает, как SEO взаимодействует с другими маркетинговыми усилиями для достижения конверсий.
  • Отслеживайте микроконверсии: такие вещи, как подписка на рассылку новостей, отражают вовлеченность на ранней стадии, которая ведет к возможным продажам.
  • Соедините данные CRM: это позволит вам анализировать полный путь клиента от первого поиска до окончательной продажи.

Создание дохода с помощью SEO

СЕО это больше чем просто улучшение позиции в результатах поиска Google. Это об обращении высоких рангов в осязаемые результаты бизнеса, такие как увеличение трафика, лидов и продаж.

Ваш успех в значительной степени зависит от согласования усилий по SEO с осязаемыми бизнес-показателями и неустанного внимания к повышению уровня конверсий. Или проще говоря: ключ к вашему успеху заключается в том, чтобы связывать действия по SEO с реальными показателями бизнеса и полностью сконцентрироваться на улучшении коэффициента конверсии.

Очень важно помнить о том, что достижение высоких позиций в поисковых системах имеет значение, но напрямую не приведет к увеличению доходов. Для обеспечения рентабельности следует сосредоточиться на мониторинге ключевых показателей, адаптировать SEO-подход под бизнес-цели и постоянно оптимизировать процесс для увеличения возможностей конверсии.

Продуманно выполненная поисковая оптимизация (SEO) выходит за рамки роли просто создателя трафика. Вместо этого она трансформируется в мощный генератор дохода для вашего предприятия. Я наблюдал подобную трансформацию во многих отраслях, начиная от локальных сервисных компаний до международных гигантов электронной коммерции.

Действуйте оперативно! Создайте надежные системы мониторинга, сконцентрируйтесь на ключевых показателях и постоянно улучшайте процесс, основываясь на достоверных данных.

Как опытный веб-мастер могу уверенно сказать что скоро вы заметите ощутимое влияние ваших стратегий SEO на прибыль вашей компании. Плоды нашего труда станут все более очевидными, поскольку улучшенные позиции в поисковых системах привлекут больше трафика и конверсий на наши цифровые платформы.

Смотрите также

2025-05-26 15:11

Конференция Google I/O 2025: История, Которую Вам Не Рассказали в Google

от

29 марта 2025 года команда Нью-Йорк Янкиз установила новый командный рекорд, забив девять хоум-ранов в матче против команды Милуоки Брюэрс.

Для достижения этой цели они использовали биту, которая возможно навсегда изменит бейсбол (или нет).

Они дали Google возможность преувеличить его возможности в области ИИ, предполагая, что немногие люди поймут отсылки к бейсбольным битам, торпедным ракетам и одновременному поиску в Google.

Я тот человек.

Фоновая история, о которой вам не рассказал Гугл

Сегодня я сидел прямо здесь, где вы видите эти слова набираемыми, и занимался несколькими делами одновременно: размещал заказ в онлайн-магазине продуктов и с нетерпением следил за игрой Нестора Кортеса против его предыдущей команды — прославленных Нью-Йорк Янкиз.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я ощущаю личную связь с Кортесом, любимцем болельщиков ‘Янкиз’. Вернувшись к играм после перерыва 2024 года, он продолжил доминировать на поле, забивая одни хоум-раны за другими – как мы говорим здесь, ‘дингерам’ следуют один за другим. И ох этот гранд слэм, который он отдал ‘Доджерс’ в Мировой серии? Это до сих пор немного болит!

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Наслаждаясь игрой Yankees вместе с моей радостной 7-летней дочерью, я заметил необычную форму биты среди игроков. Оказалось, что это была бита Остина Уэллса. Сначала я подумал, что мне показалось, но когда на биту вышли другие игроки, оказалось, что все они имели такую же странную конструкцию.

Дизайн бейсбольных бит, используемых ‘Нью-Йорк Янкиз’, был уникальным. Большинство дерева биту было специально приспособлено к зоне, где игроки чаще всего наносят удары (согласно продвинутым аналитическим данным), что делает эти удары сильнее при попадании.

Ты занимаешься маркетингом, а не бейсбольным делом. Почему тебя это волнует?

Из-за того что Янки установили новый командный рекорд по хоумранам во время этого матча, всё бейсбольное сообщество взорвалось от восторга.

Это легальная бита? Что это за штука? Кто ее использует? С каких пор?

Если вы в мире бейсбола, то знаете, что это была совершенно огромная история.

Если вы не знакомы с бейсболом, фраза ‘торпедная бита’ может показаться абсолютно загадочной и сложной, как раз так же, как задумали в Google при использовании этого термина на конференции I/O 2025 для демонстрации своих продвинутых возможностей искусственного интеллекта.

Что именно сказал Google?

На мероприятии Google I/O Раджан Пател, вице-президент по поисковой инженерии Google, вышел на сцену и показал свою любовь к бейсболу.

А что?

Раджан использовал запрос о бейсболе, чтобы продемонстрировать, как режим искусственного интеллекта в Google анализирует сложные данные.

Он точно попросил эту информацию: «Отобразите средний показатель попаданий и процент попадания на базу как за этот сезон, так и за предыдущий для известных игроков, которые в настоящее время используют бейсбольную биту типа ‘торпеда'».

Это выглядит достаточно сложным, именно так Раджан представил это толпе, сказав: «Задумайтесь над этим вопросом, ибо он содержит множество составляющих.»

Похоже, эта тема является довольно специализированной и требует глубокого понимания в определенной области.

Данная тема включает в себя несколько сложных аспектов, таких как данные и сокращения. Это сложная головоломка, которую может решить только продвинутый искусственный интеллект. Кроме того, требуется наличие данных за два года, что делает этот вопрос действительно глубоким.

По сути, вы можете быстро найти эти данные всего через три простых онлайн-запроса без необходимости посещать какой-либо конкретный сайт.

Шалл ве?

Почему то, что говорит Google не является «продвинутым»

Похоже, тема «торпедных летучих мышей» довольно специфическая или неявная. Именно такой её возможно хочет представить Google, учитывая визуальные аспекты, такие как общественный имидж и восприятие.

В реальности, как я упоминал, это была горячая тема в бейсболе на некоторое время.

Кроме того, вопрос о том, кто использовал этих летучих мышей, вызвал серьезные дебаты. Сначала возникли подозрения, что пользователи могли заниматься неким обманом.

Как эксперт по SEO, я бы перефразировал это утверждение следующим образом: В ходе исследования я обнаружил ситуацию, связанную с известными веб-сайтами, которые опубликовали подробные статьи со списком конкретных битов, используемых различными игроками. Хотя данный случай не подходит под категорию полноценного скандала, он все же вызывает интерес из-за возможных последствий для честной игры и баланса соревнований.

Вот вы и нашли его, он прямо в разделе Featured Snippet:

Последний упомянутый выше игрок, Дансби Суонсон, — это тот, кого Google представила в своем выступлении:

Сравните список, который показывает Google, со списком от Yahoo Sports.

Среди семи названий, указанных Google, четыре из них (Остин Уэллс, Джаз Чисолм-младший, Энтони Волпе и Дансби Свонсон) можно найти в выделенном фрагменте или «featured snippet».

Для уточнения: из четырех индивидуумов трое являются членами состава Нью-Йорк Янкиз. Заметно, что Уэллс был первым, кто применил определенную конструкцию биты в 2025 году; некоторые игроки уже пробовали ее использовать годом ранее, то есть в 2024.

Не сложно получить доступ к этой информации. Она прямо здесь — так же, как и игроки, которые являются «выдающимися».

Раджан подчёркивает, что для Google крайне важно выявлять ключевых фигур, чтобы эффективно справляться с тем, что он назвал ‘запутанным’ запросом. Другими словами, он подразумевал, что вопрос был сложным.

Может быть в 2015 году, а не в 2025.

Это хранилось в графе знаний на протяжении многих лет.

Просто погуглите [лучшие игроки MLB].

Буп. Колесо лучших игроков МЛБ в лиге сейчас (довольно хороший список тоже!)

Действительно, задача, поставленная перед искусственным интеллектом Google, состояла в том, чтобы извлекать данные со страниц Yahoo Sports или аналогичных источников и объединять их с информацией, накопленной в его графе знаний на протяжении многих лет.

Если это сложно для Гугл и запутанно для ИИ, то у нас проблемы.

В сущности, запрос Google состоял из трех частей:

  1. Кто в лиге использует торпедову биту?
  2. Выявление заметных текущих игроков.
  3. Используя эту новую биту, я собрал статистику этих известных игроков за этот год и прошлый.

Данные кажутся сложными. Статистика? Текущая статистика? Похоже, что много.

Есть две вещи, которые вам нужно знать:

Ключевым аспектом бейсбола является его широкое использование статистики, традиция которой продолжается уже более ста лет. Фанаты и команды тщательно фиксируют такие показатели, как хоум-раны, средний процент отбивания, среднее количество заработанных пробежек за игру, пробежки в атаке, соотношение страйк-аутов к уоксам, даблы (двойные хиты) и триплы (тройные хиты). Кроме того, современный анализ углубляется в более сложные метрики, такие как скорость вращения мяча и углы вылета.

Действительно, будучи опытным вебмастером, я обнаружил, что одним из ключевых наблюдений о бейсболе являются его сложные детали. Например, команды тщательно отслеживают количество вращений мяча между броском питчера и тем моментом, когда мяч ловит кэтчер — захватывающий аспект игры, который подчеркивает её сложность.

Сегодня в лиге доминируют передовые аналитические методы.

Угадай, кто всем этим управляет?

Бьюсь об заклад, вы догадались, это Google.

Вторая вещь, которую вам нужно знать, это то что Гугл собирает статистику по конкретным игрокам в своем графе знаний уже некоторое время.

Даже несмотря на то, что вы можете найти статистику об отдельных игроках на многочисленных сайтах, важно отметить, что сама компания Google также собирает эти данные.

Вот поиск лучшего игрока лиги (нет, он не использует торпедную биту).

Вы заметили статистику? Конечно же да; она находится в панели знаний.

Это информация, которая может показаться невероятно обширной или сложной, но она буквально хранится у Google.

По сути, я объясняю, что Google создал ситуацию, в которой связал два элемента из своего графа знаний с другой информацией, разбросанным по интернету — а именно со списком спортсменов, использующих данную конкретную модель биты.

Это действительно настолько сложно для Google, или это было сделано так, чтобы выглядеть сложным для оптического эффекта?

Какой лучший способ говорить о продуктах на базе искусственного интеллекта?

Я люблю графики. Работая с данными и информацией, создаю кастомные графики при помощи искусственного интеллекта?

Люблю это. Это удивительно. Очень полезно.

Гугл, тебе не нужно его чрезмерно расхваливать; это и так великолепно.

Я пишу это, отлично понимая, что Гугл не будет прислушиваться к моему совету (хотя возможно и прочитает эту статью, но мой совет не учтет).

Если вы являетесь представителем скромной или средней маркетинговой группы и хотите учиться у Google и других ведущих брендов по тому, как они продвигают свои продукты искусственного интеллекта, я советую не делать этого.

Не нужно чувствовать принуждения, решайте самостоятельно, каким образом лучше говорить о продуктах искусственного интеллекта.

Усиливает ли сложность оптимальный подход на самом деле? Пытается представить что-то более сложным или существенным, чем оно есть на самом деле? Вместо того чтобы делать вещи чрезмерно сложными, не будет ли лучше сохранить простоту и прямоту? И возможно даже сделать его менее величественным, чем он реально является?

Я чувствую желание, но люди не наивны. Вскоре они разглядят иллюзии и обман.

Это может занять у них некоторое время. Возможно, больше времени, чем вы могли бы подумать — но это произойдет.

Я закончу личной историей.

Мой супруг/а, который является преданным медсестрой/медсестрой, недавно посетил конференцию по обновлению технологий искусственного интеллекта.

По возвращении домой мой супруг удивился ситуации за пределами дома и тому, как люди использовали ИИ вместе с его эффективностью (или её отсутствием).

Теперь моя жена относится к ИИ с тысячекратной подозрительностью.

Если бренд чрезмерно продвигает искусственный интеллект (ИИ), а потом пользователи сталкиваются с разочаровывающим или недостаточным опытом использования ИИ, подобным тому, что испытала моя жена, это может привести к недовольству и возможной потере доверия.

Смотрите также

2025-05-23 15:09