Сильный фирменный стиль служит краеугольным камнем вашего бизнеса, охватывая идеи, лежащие в основе ваших предложений, будь то товары или услуги, вплоть до используемых вами рекламных стратегий.
Чтобы разработать эффективную маркетинговую, SEO, контент-стратегию или бизнес-стратегию, первостепенно важно сначала понять идентичность вашего бренда. Этот шаг часто упускается из виду многими маркетологами и бизнес-лидерами, однако он служит основой, на которой строится все остальное.
В этом эпизоде объясняется, почему идентичность является отправной точкой для того, чтобы ваш бизнес оказал влияние.
Кэти Мортон, главный редактор Search Engine Journal, обсуждает со Морди Оберштейном, основателем Unify Brand Marketing, стратегии создания подлинной идентичности бренда, которая может стать прочной основой для ваших маркетинговых усилий.
Посмотрите видео или прочитайте полную расшифровку ниже.
https://www.youtube.com/watch?v=DQPFKLroglI
Кэти Мортон: Всем привет! Это Кэти Мортон, главный редактор Search Engine Journal, и сегодня я беседую с Морди Оберштейном, основателем Unify Brand Marketing. Морди, что у тебя нового?
Морди Оберштейн выражает восторг по поводу перехода к третьему эпизоду, отмечая, что он никогда не думал, что они дойдут так далеко в своей серии. Однако отслеживание эпизодов оказалось несколько сложным, и есть вероятность, что они уже находятся на четвертом эпизоде.
Кэти: Считать, конечно, непросто! Но давайте погрузимся в это.
Почему важна фирменная идентичность
Помощник: Ранее мы углубились в тему развития бренда и его различные этапы. Первым этапом в этом процессе является создание уникальной идентичности бренда. Чтобы обеспечить последовательность в наших обсуждениях, я хотел бы сегодня сосредоточиться на методах создания сильной идентичности бренда.
Кэти: Это звучит фантастически. Как разрабатывается фирменный стиль?
Давайте углубимся в важность фирменного стиля, прежде чем обсуждать практические аспекты. Фирменный стиль служит основой для каждой деятельности вашего бренда или бизнеса. Невозможно разработать маркетинговую, SEO или контент-стратегию, не поняв сначала, что делает вас уникальным. Многие упускают этот шаг из виду, но он необходим.
Более того, идентичность служит мостом, позволяющим вашей аудитории сопереживать вам. Чтобы маркетинг действительно находил отклик, необходимо наличие общей точки соприкосновения. Только представляя понятного «себя», люди могут установить связь.
Как создать идентичность бренда
Морди: Следовательно, это помогает вам сохранять концентрацию, поскольку многие бренды склонны отклоняться от курса, когда сосредотачиваются на неправильных аспектах. Это часто происходит из-за слабой идентичности бренда. Теперь давайте обсудим, как можно создать сильную идентичность бренда.
Прежде всего, важно признать, что идентичность — это нечто искусственное или нереальное. Это не похоже на вымышленную конструкцию, например, ‘О, фирменный стиль, это просто выдуманная вещь’. Нет, идентичность очень реальна и осязаема, а значит, она должна быть основана на том, что вы действительно предлагаете и что вы на самом деле делаете. Нельзя просто приукрасить свинью помадой.
Позвольте мне сразу же прояснить нечто существенное: фирменный стиль отличается от корпоративной культуры вашей компании. Может показаться, что эти два понятия переплетены, но на самом деле рассматривать их как единое целое — ошибка. Эта точка зрения может противоречить некоторым взглядам, но я считаю важным внести ясность.
Стремясь к аутентичности, цель состоит в том, чтобы создать идентичность, которая находит отклик у вашей аудитории. Это требует определенной глубины, которой можно достичь посредством процесса, аналогичного терапии, где вы, по сути, исцеляете и развиваете свой бренд, чтобы установить значимую связь.
Займитесь брендинговой «терапией»
Предложение Морди заключается в том, чтобы открывать и выражать свою подлинную сущность во взаимодействии, будь то с клиентами или внутри собственной команды. Это предполагает осмысление глубинных мотивов своих действий, например, вопрос
Вам нужно сесть с вашей командой и провести встречу, на которой вы обсудите:
- Почему ты делаешь то, что делаешь.
- Как вы видите свою отрасль и нишу.
- Как вы видите свой продукт или услугу.
- Как вы видите свое пространство и свою аудиторию.
- Чего вы хотите для своей аудитории, не только практически, но и осмысленно.
Основное внимание не только на предоставлении чего -то полезного для вашей аудитории, а скорее оказывать значительное влияние на их жизнь.
Другим вариантом может быть: вместо того, чтобы просто предлагать практические преимущества, речь идет о создании позитивного и длительного эффекта в жизни вашей аудитории.
Еще одна возможность может быть: цель не только дать вашей аудитории что -то осязаемое, но и изменить их жизнь, что имеет значение для них лично.
Вступая в этот разговор, рассмотрите возможность делать заметки, похожие на консультанта. Подумайте о следующих вопросах во время обсуждения: какие пункты особенно эффективны? Какие аспекты кажутся дальнейшими изучением? Какие части кажутся заставляющими задуматься или интригуют? Обратите внимание на идеи, которые наносят аккорд — не только ваши собственные слова, но и и идеи членов вашей команды.
От размышлений к действию: Формализация идентичности вашего бренда
Следующий шаг включает в себя структурирование всех дискуссий, мыслей и значительных аспектов в последовательную структуру, которая явно представляет ваши идеи. По сути, вы стремитесь объединить их в одно интегрированное понятие для лучшего понимания.
В более простых терминах это подразумевает предпочтение определенным вопросам по сравнению с другими. Невозможно сконцентрироваться на всем сразу. Вместо этого вы должны выбрать обсуждаемые важные темы и считать их менее важными или «вторичными». Затем определите, какие аспекты получат ваше основное внимание или ваше «основное внимание».
После того, как вы четко определили свою основную идентичность, цель и почему это важно для вас, следующим логическим шагом является действие этого плана — выполнение.
Поскольку ваша личность явно не указана в заголовке вашей домашней страницы, это больше о тонких, невысказанных элементах. Это скрыто, это неявно. Это все, что вы делаете, от контента, в котором вы производите, до занятий, в которых вы участвуете, все общаются и раскрывают, кто вы на самом деле.
Интеграция идентичности в маркетинговую стратегию
Морди: Здесь вы начинаете включать всю работу из этих сессий в свой реальный маркетинговый подход.
Это трехэтапный процесс:
- сядьте и проведите глубокие дискуссии, чтобы узнать, что имеет значение.
- Приоритет: решить, на каких значимых вещах вы собираетесь сосредоточиться.
- интегрировать: объединить эти концепции в действия и стратегии вашего бренда.
Это имеет смысл?
katie: Значит, нет конкурентного анализа на этом этапе?
Морди предполагает, что вместо того, чтобы сосредоточиться на своих конкурентах на этом этапе, вы должны в первую очередь сосредоточиться на понимании и определении себя независимо. Представьте, что кто -то попросит вас описать, кто вы есть; Это не будет связано с рассмотрением вашей конкуренции или других компаний.
Вместо того, чтобы размышлять над этим, подумайте о том, чтобы размышлять: что действительно важно для меня? Каковы мои желания? Какое сообщение я хочу передать? Что захватывает мой интерес? Эти типы интроспективных вопросов могут помочь вам направить вас к тому, что вы ищете.
katie: точно. Подлинность должна естественно помочь вам дифференцировать вас. Это должно, верно?
Морди добавил еще одну мысль: технически возможно открыть уникальную идентичность для вашего бренда, которая выходит за рамки глубины на уровне поверхности и предлагает глубину. Тем не менее, маловероятно, что эта идентичность будет точно такой же, как и другой бренд. Несмотря на то, что он технически возможен, он считает, что это не является экзистенциальной возможностью, что означает, что это не то, к чему может или должен стремиться каждый бренд.
katie: теперь ясно. Рассмотрим бренд как уникального человека. Подобно тому, как нет двух человек идентичны, ни один из двух брендов не должен быть одинаковым.
mordy: абсолютно правильно. Правильное выполнение упражнения приведет к естественному разделению или различие. Если вы чувствуете, что этого не происходит, то вам, вероятно, нужно все еще глубже.
Руководства по фирменному стилю в реальном мире
Katie:, чтобы быть полностью открытым в этом, мы прошли семинар по идентификации бренда, возглавляемый Mordy в Search Engine Journal. Как вы упомянули, это оказалось невероятно полезным, и даже повлияло на некоторые из наших практических решений, касающихся стратегии продукта и других реальных инициатив. Этот процесс брендинга не только теоретический; Это дает ощутимые результаты.
mordy: Спасибо, что сказали это. Это круто.
Если ваша маркетинговая команда, кажется, стагнирует и борется за импульс, это часто из -за отсутствия связи с истинной сущностью вашего бренда. Однако, когда вам удастся согласовать то, кто вы есть на самом деле, вы обнаруживаете, что отклеитесь. Эта ясность возникает: «Здесь принадлежит наш продукт. Мы должны держаться подальше от этого направления; вместо этого мы должны двигаться к этому пути.
Это относится к ситуациям, когда предприятия часто преодолевают и злоупотребляют технологиями ИИ без четкого понимания их идентичности. Вместо того, чтобы понять, что соответствует с ними, они слепо применяют каждую тенденцию ИИ. Более вдумчивый подход будет включать в себя оценку того, подходит ли ИИ их бренд и внедряет его таким образом, который отражает их уникальный характер.
Обнаружение вашей личности не только обеспечивает ясность, но и помогает продвигать вас вперед, когда вы столкнетесь с препятствием. Как мы обсуждали ранее, понимание себя имеет решающее значение для определения того, кому вы служите лучше всего.
katie: абсолютно, это проницательно. Это также позволяет адаптировать ваше сообщение к предполагаемой аудитории. Итак, кто вы хотите помочь? Более того, с точки зрения работы, если вы когда -либо чувствуете себя истощенным или неуверенным в своей цели, это обеспечивает руководящий свет. Этот маяк помогает вам общаться с другими, особенно с вашими клиентами и понимать причину вашего сервиса для них.
Что это за внутреннюю мотивацию, которая поможет вам встать с постели утром?
Морди, по сути, говорит, что когда команды или организации относятся к необходимости иметь «внутреннее видение», то, что они на самом деле ищут, является последовательной и общей внутренней идентичностью. В более простых терминах он считает, что это идея, которую вы пытаетесь передать.
Согласование идентичности бренда: Пример бизнеса с фоторамками
Помощник: Вот необычный сценарий для вас. Предположим, я управляю небольшой компанией, которая специализируется на производстве и продаже рамков с картинками. Это то, чем я зарабатываю на жизнь.
Вместо того, чтобы определять себя исключительно как поставщика доступных рамков с картинками, подумайте о том, чтобы углубиться в то, почему вы это делаете. Возможно, ваша команда и вы придаете большое значение сохранению воспоминаний. Эта общая стоимость стимулирует вашу работу. Следовательно, рамка с картинками служит инструментом, чтобы помочь людям в цените их воспоминания, демонстрируя их.
Более половины моих фотографий остаются на моем телефоне. Хотя они еще не очень дороги мне, я планирую распечатать их, хорошо обрабатывать их и показать их как способ дорожить этими воспоминаниями. Однако, если кто-то утверждает, что ценит воспоминания, но продает только качественные рамки, это было бы совершенно непоследовательно.
В этой версии текст перефразируется с использованием более разговорного языка при сохранении первоначального значения.
Другой бизнес может выразить это как: «Мы стремимся внедрить творческий штрих в ваши изображения». Они сосредоточены в первую очередь на искусстве и эстетике. Несмотря на то, что они предлагают различные услуги, обе компании поддерживают последовательность в своих брендах, гарантируя, что их основные ценности и предложения продуктов соответствуют тем, кем они есть на самом деле.
Иногда мы объединяем идеи. Вы можете ценить сохранение воспоминаний, одновременно обнаружив, что со вкусом художественное прикосновение увеличивает опыт. Таким образом, наша основная идея состоит в том, чтобы помочь вам улучшить сохранение памяти, добавив художественный штрих, который подчеркивает их уникальное значение.
Это можно описать как объединение двух различных идей в единую всеобъемлющую идею, которая заключает в себе обе стороны вашей истинной природы. То, как вы можете использовать эту концепцию, полностью зависят от вашего уникального я.
Katie:, я также могу представить создание полного спектра продуктов, основанных на этой идее. Возможно, мы обслуживаем различные группы клиентов, или, возможно, есть один клиент, который ищет разнообразие.
Предложение Морди может быть перефразировано следующим образом:
Чтобы обеспечить согласованность, каждый предлагаемый продукт должен отражать решение, которое вы приняли о лелечих воспоминаниях — если это является символом причудливой рамки, то ваши продукты должны воплощать эту элегантность и качество. Чтобы проиллюстрировать, если бы вы купили монетную картину, вы бы не создавали ее с дешевой плакатой; Вместо этого вы выберете высококачественную рамку, которая дополняет ее ценность. В том же духе рассмотрите воспоминания как драгоценные картины или изображения, которые заслуживают рамки (ваши продукты), равных и качество.
Важно, чтобы ваши предложения соответствовали вашему бренду. Разрабатывая серию художественно разработанных кадров, вы можете убедиться, что они согласуются с вашей уникальной идентичностью. Если ваши продукты не воплощают, кто вы в качестве бренда, то либо в вашей линейке, связанных с тем, что ваши потребности в личности должны быть внесены в вашу линейку продуктов, чтобы лучше ее отразить.
Идентичность бренда стимулирует мотивацию
katie: мне сейчас ясно. Как художник, я хорошо понимаю этот сценарий. Если я не уверен в своей цели в создании искусства, я склонен терять мотивацию. Однако, когда я исследую, кто я, как художник, идентифицируя свою аудиторию и понимая движущую силу, почему я рисую, мой энтузиазм по созданию искусства значительно увеличивается.
Всякий раз, когда ежедневная работа по работе сокрушает меня, это часто приводит к перерыву в моей картине, поскольку я принимаю различные роли в разные периоды, как и многие люди. Время от времени доминирует моя работа. Если художник во мне не является надежным или четко определенным, я мог бы пойти на длительные периоды, не забрав кисть.
Проще говоря, и связать его с реальными бизнес-ситуациями, отвлечения могут легко сбиться с пути. С многочисленными задачами, борющимися за внимание, предприятия часто оказываются мозговыми штурмаными идеями без четкого направления. Если нам не хватает надежных ключевых показателей производительности (KPI), выровненных с сущностью нашего бренда, легко отвлечься от привлекательных, но не связанных возможностей.
Как эксперт SEO, я хотел бы подчеркнуть важность четкого определения идентичности вашего бренда. Многие предприятия часто ставят под сомнение необходимость, определяя приоритеты конверсий, доходов и трафика. Однако установление вашей идентичности имеет решающее значение для эффективного руководства этими аспектами. Понимая свой уникальный голос и ценности, вы можете стратегически охватить свою целевую аудиторию с помощью индивидуальных сообщений, тем самым сохраняя ценные ресурсы, избегая смещенных маркетинговых усилий, продуктов или контента, которые не резонируют с вашим брендом.
Морди также указывает на то, что идентичность естественным образом развивается и трансформируется, как и мы, как и люди. Суть вашего бренда, человека, стоящего за ним, и причин его действий могут с течением времени сдвинуться. Это естественно, но очень важно, чтобы вы по -прежнему осознали эту личность, чтобы обеспечить ясность.
Люди обусловлены значением. Если вы не можете предоставить чувство цели или актуальности в том, что вы предлагаете, будет сложно взаимодействовать или резонировать с вашей аудиторией. Это может привести к трудностям в убеждении людей инвестировать в ваше предприятие. Более того, ваша команда может изо всех сил пытаться найти мотивацию, если они не видят смысла, стоящей за своей работой. Как лидер, вас могут двигаться, но ваша команда требует значимой связи, чтобы чувствовать себя инвестированным и вовлеченным.
Важно сделать вашу личность известной во всей компании, а не просто ограничивая ее ведущими отделениями менеджеров или маркетинга. Вместо этого участвуйте в подлинных диалогах по этой теме с каждым членом команды.
Краткая справка о ICP и персонах
katie: не могли бы вы помочь прояснить еще одну вещь о текущем шаге, Морди? В частности, какую роль здесь играет концепция ICP? И не могли бы вы описать, как этот раздел связан как с ICP, так и с общей идентичностью бренда в нашем обсуждении?
Это довольно полная тема, о которой вы спрашиваете. Я не люблю подход, который вы упомянули (профилирование). Вместо этого я предпочитаю маркетинговые стратегии, основанные на намерениях, а не на персонажах.
katie: Можем ли мы уделить минуту, чтобы быстро обсудить различия между подходами, основанными на намерениях и методами профилирования?
Морди предпочитает углубить причины, связанные с действиями, а не тех, кто конкретно выполняет их. Концентрируясь на намерениях, он находит более широкий спектр возможностей. Однако, когда кто -то чрезмерно обеспокоен людьми, они могут непреднамеренно ограничить свою перспективу, сродни ношению мигалок.
Важно отметить, что маркетинг, основанный на персонаже, имеет свое место, но позвольте мне уточнить кое-что относительно вашего первоначального вопроса о ICP. Установление вашей личности или понимание вашей личности (ICP означает идеальный профиль клиента) должно быть приоритетом, прежде чем включать этот подход в вашу маркетинговую стратегию. Сначала сначала узнайте себя, тогда вы можете лучше идентифицировать и продавать свою идеальную аудиторию.
Идеальный профиль клиента (ICP) должен направлять, на кого вы нацелены, но он не должен диктовать, кто вы по сути, как бизнес. Подобно тому, как на свидание не меняется, кем вы в принципе являются как лицо, ваша основная личность остается неизменной при адаптации к вашему ICP. Вместо этого думайте об этом как о том, чтобы адаптировать ваш подход, чтобы лучше общаться и служить правильной аудитории.
Безусловно, у каждого из нас есть несколько аспектов нашей личности, но, по нашей основе, мы остаемся уникально сами. Следовательно, вы должны выбирать, с кем вы хотите взаимодействовать, будь то клиент X или клиент Y. Это не должно быть наоборот.
Заключительные размышления
Кэти: Позвольте мне предложить еще одну мысль. Рассмотрим ситуацию с участием кого -то, кто адаптируется, будь то профессионально или романтично. Представьте себе человека, который стремится, будь то в своей карьере или любовной жизни. Этот человек может быть начинающим предпринимателем, стремящимся к высококачественным клиентам, но ему не хватает необходимого опыта, чтобы по-настоящему обеспечить ценность на этом этапе.
1. Адаптируйтесь к вашей нынешней ситуации и сосредоточьтесь на обслуживании клиентов, где вы преуспеете наиболее эффективно в данный момент.
2. Старайтесь к росту и улучшению, пройдя образование и саморазвитие. Если ваша цель кажется сложной, учитывая ваши текущие способности, есть разумные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы постепенно расширить свои навыки и достичь этого уровня.
Вместо этого давайте сосредоточимся на подлинности и реализме в этом брендинговом упражнении. Это означает понимание ваших уникальных сильных сторон и где вы искренне можете изменить ситуацию. По сути, все сводится к определению того, кто вы на самом деле в контексте развития бренда.
Чтобы сделать вещи яснее, используя простой пример, предположим, что у меня есть два социальных круга: один наслаждается бейсбольными играми, в то время как другой предпочитает балетные или симфонические выступления. Обе группы кажутся интересными, но я увлечен бейсболом. Поэтому мне было бы более подходящим проводить время с энтузиастами бейсбола.
У меня нет вкуса к высококачественным или причудливым вещам, и я не особенно привлекает классическую музыку, такую как симфония. Однако, если вам это нравится, это фантастика! Продолжайте наслаждаться этим! Это просто не моя сцена. Вместо этого я нахожу больше дома с поклонниками бейсбола. Я чувствую сильную связь там, и я планирую принять эту сторону еще больше. Я мог бы начать носить майку или собирать снаряжение, чтобы показать им, что я принадлежу. И поверьте мне, я делаю. Я отождествляю себя с бейсбольным сообществом.
Мое искреннее намерение не обманывать вас. Вместо этого я пытаюсь подчеркнуть свое истинное я, чтобы дать вам более четкую картину того, кто я есть. Различие заключается в том, что вы не притворяетесь кем -то другим, просто чтобы произвести впечатление на других, сказав: «Вот я!» Это не так со мной. В более простых терминах я искренен и показываю свои настоящие цвета, в отличие от кого -то, кто пытается устроить шоу.
Я покажу вам, кто я, благодаря моим действиям. Я могу сознательно попытаться согласовать вашу группу, указать, что я принадлежу и что мне бы хотелось ваше принятие.
katie: вау, это впечатляет! С точки зрения бизнеса, когда речь заходит о SEO, приобретении клиентов и генерации трафика, это очень важно, чтобы нулевать вашу конкретную нишу. Маловероятно, что вы можете удовлетворить потребности каждого, особенно с учетом роста ИИ, способного ответить на самые основные вопросы.
Чтобы по -настоящему связаться со своей аудиторией, сосредоточьтесь на том, чтобы быть подлинным и подлинным для вашей уникальной идентичности. Вместо того, чтобы порадовать всех, адаптируйте свое сообщение к вашей конкретной нише. Эра неизбирательного веб -трафика закончилась, поэтому пришло время уточнить и изменить ваш подход соответственно.
mordy: Если вы для всех, вы никого за кого -то.
katie: абсолютно правильно. Ну, Морди, наше время наступило. Спасибо, что присоединились ко мне сегодня. Я очень рад нашей следующей встрече.
Для бесплатной консультации с Mordy, отправляйтесь на UnifyBrandMarketing.com.
На SearchengineJournal.com вы найдете еще больше контента и привлекательных дискуссий. Морди, помимо того, что он является участником, также является частью команды. Есть ли заключительные замечания?
mordy: Да, приходите проверить бесплатную консультацию. И проверьте контент SEJ.
katie: потрясающе. До следующего раза. Пока.
mordy: пока.
Смотрите также
2025-08-07 16:55
