Поисковый журнал

Данные CTR в поиске Google показывают изменение тенденций в отрасли в третьем квартале

от

Как опытный веб-мастер с более чем десятилетним опытом работы в сфере цифровых технологий, я могу с уверенностью сказать, что этот отчет Advanced Web Ranking меняет правила игры для всех, кто работает в области SEO или оптимизации веб-сайтов.

Согласно отчету Advanced Web Ranking, в третьем квартале рейтинг кликов (CTR) Google продемонстрировал значительные различия в разных отраслях и темах поиска.

В этом анализе мы сравниваем показатели третьего квартала с показателями предыдущего квартала. Мы рассмотрим колебания рейтинга кликов (CTR) и обсудим их влияние на общий веб-трафик.

Основные выводы:

  • Брендированный поиск на мобильных устройствах привел к увеличению CTR на 1,07 процентного пункта для сайтов с самым высоким рейтингом.
  • Информационные запросы (содержащие такие слова, как «что», «когда», «как») набрали 1,63 процентных пункта на мобильных устройствах.
  • Коммерческие запросы снизились на всех устройствах, при этом мобильные устройства упали на 3,51 процентного пункта.
  • Поиск по коротким ключевым словам (1–3 слова) показал улучшение CTR на мобильных устройствах.

Победители и проигравшие в отрасли

Чтобы оценить влияние трафика, в исследовании изучались изменения рейтинга кликов (CTR) в сочетании с колебаниями поискового спроса в различных секторах.

Если происходит одновременный рост рейтинга кликов (CTR) и спроса, это хороший знак того, что увеличение трафика может быть неизбежным. И наоборот, когда CTR и спрос одновременно снижаются, это может указывать на возможные потери.

Сектор Наука восстановился после двух кварталов падения CTR.

Как эксперт по SEO, я заметил значительный рост верхних позиций – скачок на 2,48 процентных пункта (п.п.) по десктопным запросам и впечатляющий рост на 4,16 п.п. по мобильным запросам. Вдобавок к этому количество показов выросло примерно на 33,78%.

В сфере Право, правительство и политика произошло значительное снижение рейтинга кликов (CTR) для однопозиционных позиций, при этом сайты для настольных компьютеров заняли второе место и снизились на 9,74%. точки. Несмотря на это падение, общий спрос значительно вырос примерно на 32,74%.

После года стабильного показателя кликабельности в третьем квартале в секторе покупок наблюдался рост. Лидирующая позиция выросла на 2,30 процентных пункта на настольных компьютерах и на 1,94 процентных пункта на мобильных устройствах. Это сопровождалось значительным ростом спроса примерно на 21,09%.

Другие отрасли с заметным увеличением CTR включают:

  • Автомобилестроение: +2,95 п. для настольных компьютеров, +1,40 п. для мобильных устройств (№1).
  • Бизнес: +1,52 п. п. на мобильных устройствах (№1).
  • Образование: +2,53 п.п. для мобильных устройств (№1).
  • Семья и воспитание детей: +2,42 п. для настольных компьютеров, +2,39 п. для мобильных устройств (№1).

В менее благоприятной позиции в категории «Искусство и развлечения» CTR для настольных компьютеров снизился на 6,56 процентных пункта для первой позиции и на 1,42 процентных пункта для второй позиции. Кроме того, произошло снижение на 4,12 процентных пункта позиции топ-рекламы для мобильных устройств. Показы снизились примерно на 1,54%.

Ключевые выводы

В своей работе специалиста по цифровому маркетингу я не могу не подчеркнуть важность мобильных устройств в современном цифровом мире, особенно когда речь идет о личных финансах. Интересно, что мы заметили, что рейтинг кликов (CTR) на мобильных устройствах в этом секторе составляет ошеломляющие 34 %. Это подчеркивает необходимость того, чтобы мы уделяли приоритетное внимание дизайну, удобному для мобильных устройств, и сохраняли наш контент кратким и легко усваиваемым. В конце концов, удобство взаимодействия с пользователем на мобильных устройствах может значительно повысить вовлеченность и конверсию.

Как специалист по цифровому маркетингу, я понимаю, что пользователи больше склоняются к информативному контенту, чем к коммерческим страницам. Поэтому я стремлюсь уделить приоритетное внимание созданию образовательных материалов, которые привлекают и информируют нашу аудиторию, обеспечивая при этом прозрачность, ясность и привлекательность наших страниц продаж.

Разные отрасли требуют разных стратегий:

  • Наука и автомобильный сектор растут; добавьте сюда больше контента.
  • Искусство и развлечения нуждаются в улучшении взаимодействия с аудиторией.
  • «Личные финансы» имеют хороший рейтинг кликов, но меньший объем поиска; будьте готовы к перепадам трафика.

Уделяйте приоритетное внимание повышению узнаваемости вашего бренда, поскольку поисковые запросы по бренду, как правило, процветают на мобильных устройствах. Отслеживайте свой рейтинг кликов (CTR) в сравнении с отраслевыми нормами и соответствующим образом адаптируйтесь по мере изменения тенденций.

Заглядывая в будущее

Рекомендуется внимательно следить за рейтингом кликов (CTR) на вашем веб-сайте, сравнивая его со средними показателями по отрасли, поскольку рейтинги сами по себе не раскрывают полностью информацию о трафике веб-сайта.

Варианты макета поисковой выдачи для разных ключевых слов также могут повлиять на рейтинг кликов.

Следующий отчет, охватывающий четвертый квартал, будет содержать сравнение показателей на конец года и анализ тенденций.

Смотрите также

2024-11-22 08:39

Как избежать каннибализации поискового бюджета для увеличения доли расходов

от

Как человек, который уже почти два десятилетия занимается цифровым маркетингом, я могу с уверенностью сказать, что общие бюджеты были моим лучшим другом и злейшим врагом. С одной стороны, они упрощают управление кампаниями, группируя похожие кампании в рамках одного бюджета. С другой стороны, если ими не управлять должным образом, они могут привести к неприятной ситуации.

На протяжении примерно двух десятилетий в области поискового маркетинга среди таких профессионалов, как я, постоянно возникают дискуссии о концепции общих бюджетов.

Всякий раз, когда я спрашиваю рекламодателя о причине его решения, он обычно отвечает: «Наши ресурсы ограничены конкретным бюджетом, и такой подход позволяет нам оптимально покрыть все расходы.

«В течение финансового квартала система предоставила мне представителя, который предложил использовать комбинированную стратегию назначения ставок с использованием системы и портфеля.

От небольших семейных предприятий до крупных рекламных фирм, принадлежащих конгломератам или компаниям из списка Fortune 100, кажется, что все выбирают эту платформу, не задумываясь (если вы являетесь частью последней и не подвергаете сомнению рекомендацию платформы, это не красивый вид).

Иногда этот метод может быть эффективным, но в других случаях он может непреднамеренно помешать вашему прогрессу, поскольку общие расходы могут ограничить весь потенциал вашей прибыли.

Ситуация

Совместный бюджет, широко известный как портфельный бюджет, действительно полезен для команд с ограниченными ресурсами (в которые, по сути, входят все маркетинговые команды по всему миру), поскольку он предотвращает чрезмерные расходы на одну платформу. В определенных ситуациях это может даже эффективно улучшить стратегию многоканального назначения ставок.

Однако общий бюджет в первую очередь вознаграждает элементы с большим объемом или высоким спросом.

Работу во фронт-офисе «Нью-Йорк Джетс» можно сравнить с ситуацией, когда быстрые и богатые люди приобретают игроков высшего уровня (многие из которых не оправдывают ожиданий), оставляя всех остальных – особенно болельщиков – с коротким концом. палка.

Влияние

Объединение общего бюджета для ваших объявлений на первый взгляд может показаться очаровательным, но становится ясно, что существует проблема, когда вы обнаруживаете, что одна из ваших кампаний имеет низкий коэффициент конверсии, несмотря на большой объем трафика, в то время как другая кампания с меньшим трафиком генерирует больше конверсий.

Или, не дай бог, вы делите бюджет на кампании с разными стратегиями назначения ставок или на разные каналы, такие как видео и поиск (если вы мысленно говорите, что делаете это сейчас, значит, вы напортачили #ChangeMyMind).

Следовательно, рекламная кампания с низкой производительностью, но с большим трафиком может потреблять чрезмерную часть бюджета из-за более высокого ежедневного спроса. Этот дисбаланс может снизить заметность или продолжительность высокоэффективной кампании, о чем свидетельствуют показатели «Доля показов» и «Потеря показов в бюджете».

Это называется внутренней каннибализацией бюджета.

Когда одна организация получает несправедливо большую часть общего бюджета по сравнению с другими организациями, которые также получают финансирование.

Следовательно, это приводит к снижению общей эффективности кампаний, финансируемых из одного и того же бюджетного источника, поскольку их результаты необходимо рассматривать коллективно.

С другой стороны, это похоже на утверждение, что все команды НФЛ Нью-Йорка превосходят друг друга, потому что «Джетс» и «Джайентс» вместе завоевали пять титулов, а «Чифс» — только четыре.

Хотя Нью-Йорк исторически был тесно связан с НФЛ и имел хорошие прошлые результаты, это не обязательно означает, что он затмевает недавний успех «Чифс» (в контексте того, что эти две организации фактически боролись за общий бюджет, а не за профессиональные футбольные команды). .

Последствия

Проще говоря, вы отнеслись к обеим кампаниям так, как если бы они имели одинаковую важность, и предложили им равномерно распределить средства.

Это потенциально оставит вас с упущенной возможностью для трафика и конверсий.

Как специалист по цифровому маркетингу, я оказываюсь в сложной ситуации при распределении ресурсов между кампаниями с четкими темами, целями и задачами. Если я неравномерно разделю свой бюджет между этими различными типами кампаний (например, выделю больше средств на брендированные кампании, а не на небрендовые, или отдам приоритет поисковым каналам над видео), потенциальные проблемы неизбежно будут быстро обостряться.

Исправление

Важно отметить, что каждая операция отличается от другой. Не все операции подходят для этой конкретной ситуации, но я считаю, что это обычно применимо к небольшим агентствам и брендам, которые ограничены в ресурсах, когда дело касается времени или персонала.

Обычно я устанавливаю отдельные дневные лимиты расходов для каждой кампании в качестве предпочтительного метода и применяю его, когда это возможно.

Чтобы избежать осложнений в дальнейшем, воздержитесь от использования общей суммы для кампании, если она непрерывна или постоянно обновляется. Вместо этого сосредоточьтесь на отслеживании индивидуальных ежедневных вкладов при работе с текущими кампаниями без конкретных дат окончания. Зарезервируйте использование общей суммы кампании для более коротких кампаний с четко определенными конечными точками.

Вместо этого я управляю бюджетами вручную, перераспределяя средства между кампаниями. Это означает, что если кампания работает исключительно хорошо и у нее есть место для увеличения бюджета, я переведу средства из неэффективных кампаний, чтобы обеспечить баланс.

Мы распределяем бюджет на миграцию, лично отслеживая привычки расходования средств (и этот метод мне нравится, хотя существует множество доступных подходов). Я предпочитаю просматривать это ежедневно, чтобы быть в курсе событий, но вы лучше всего сможете определить частоту, которая наиболее эффективно подходит вашей команде.

Сравните эффективность кампаний, которые достигают или превосходят наши цели, с теми, которые не достигают ожидаемых результатов с точки зрения наших установленных целей.

Когда уместны общие бюджеты?

Это немного субъективно, но бывают случаи, когда это может оказаться уместным.

Часто используемый подход предполагает разделение ваших маркетинговых кампаний на основе устройств, например, кампания 1 ориентирована только на мобильные устройства, а кампания 2 ориентирована исключительно на настольные компьютеры.

В этом сценарии кажется, что ключевые термины — активы, таргетинг — остаются неизменными, однако вы предоставили веское обоснование для разделения маркетинговых усилий на отдельные кампании. Следовательно, для этих кампаний приемлемо объединять свои ресурсы и работать в рамках общего бюджета.

Важно внимательно следить за производительностью, поскольку на мобильные устройства приходится большая часть общего трафика. Это потенциально может привести к конкуренции между кампаниями для мобильных и настольных компьютеров, известной как каннибализация. Хотя в прошлом стоимость клика на мобильных устройствах была значительно ниже, чем на настольных компьютерах, это не было такой проблемой, в настоящее время на мобильные устройства приходится 55–65 % общего трафика.

В некоторых случаях эта концепция применяется, когда несколько маркетинговых кампаний используют схожие ресурсы и аудитории, но они разделены на основе типов соответствия ключевых слов на уровне отдельной кампании — метод, который по-прежнему широко используется на практике.

Проще говоря, наличие единого бюджета для всех ваших объявлений может работать хорошо, и это похоже на настройку, при которой вы разделяете категории объявлений на отдельные кампании, но каждое подразделение попадает в разные группы объявлений в этой кампании.

Одним из возможных перефразировок может быть следующее: внимательно следите за широкими соответствиями, поскольку они могут существенно повлиять на объем поиска.

Альтернативный метод предполагает внедрение единой портфельной стратегии назначения ставок. Это происходит, когда несколько кампаний преследуют одну и ту же цель, а объем спроса распределяется равномерно. Группируя эти кампании в рамках этой стратегии, вы можете упростить процесс назначения ставок.

В этой ситуации логично использовать совместный бюджет, поскольку каждая его часть направлена ​​на достижение общей цели. Это чем-то похоже на стратегию «Максимальная эффективность», где различные рекламные компоненты гармонично функционируют вместе.

Вывод

Как эксперт по SEO, я хотел бы обратить ваше внимание на тот факт, что не каждый тип кампании совместим с общими бюджетами. Например, эту функцию нельзя использовать в кампаниях с экспериментами или кампаниями с максимальной эффективностью.

После прочтения этого вдохновляющего чтения важно тщательно оценить ситуацию, прежде чем принять решение об отказе от любых общих бюджетов, которые вы, возможно, используете в настоящее время.

В кампаниях с общим бюджетом обратите внимание на такие вещи, как:

  • Значительно ли превосходит одну кампанию другую по доходности?
  • Потребляет ли одна кампания непропорционально большую часть бюджета (и не является ли она самой эффективной среди тех, кто разделяет бюджет)?
  • Есть ли у вас возможность управлять и поддерживать бюджеты отдельных кампаний? Всегда рассчитывайте стоимость рабочей силы при анализе доходности.
  • Если у них есть портфельная стратегия назначения ставок, будет ли общий бюджет?

Если вы решите использовать общие бюджеты, не забудьте включить следующие важные моменты (хотя это может показаться повторяющимся, это очень важно):

  • Брендовые и небрендовые имеют разный объем, разную эффективность, разную стоимость. Если они разделены на уровне кампании, то у них не должен быть общий бюджет.
  • «Разделение церкви и государства»: дисплей, поиск, покупки и видео — это разные каналы, которые измеряются по-разному и служат разным целям. Таким образом, использование единого бюджета для разных типов каналов приведет к каннибализации.
  • Убедитесь, что кампании, для которых вы разделяете бюджет, имеют одну и ту же цель: трафик, конверсии и т. д.

Если вы обнаружите, что выполняете эту задачу, и считаете, что независимое управление своими средствами через индивидуальный бюджет может быть для вас выгодным, во что бы то ни стало, попробуйте!

Помните, что улучшение основной кампании может привести к лучшим результатам, однако существует вероятность того, что это может отрицательно повлиять на эффективность других кампаний с тем же бюджетом.

Удачного поискового маркетинга!

Смотрите также

2024-11-22 03:09

Google представляет собственное решение для обработки данных для пользователей аналитики

от

Как опытный эксперт по SEO с более чем десятилетним опытом работы в постоянно развивающемся мире цифрового маркетинга, я должен сказать, что последний шаг Google в области электронных списков клиентов — это не что иное, как переломный момент. Столкнувшись с многочисленными проблемами из-за прекращения использования сторонних файлов cookie, это обновление приносит глоток свежего воздуха.

Google представила новое обновление своей системы аналитики, включающее новый инструмент под названием Customer Match, который в настоящее время проходит стадию бета-тестирования.

Эта функция расширяет возможности эффективного перенацеливания клиентов, используя личные данные, полученные непосредственно от клиентов, вместо того, чтобы полагаться на сторонние файлы cookie, которые могут быть недоступны.

Ключевые детали

Благодаря новейшей интеграции списков электронных адресов специалисты по маркетингу теперь могут использовать контактную информацию (например, адреса электронной почты и номера телефонов), которую они собрали со своих сайтов, что помогает им расширить масштаб своих ретаргетинговых кампаний в рекламных сетях Google.

Данные обрабатываются в хешированном формате для обеспечения безопасности и конфиденциальности пользователей.

Требования к реализации

Чтобы активировать списки электронных адресов в Google Analytics, рекламодателям необходимо:

  1. Настройте сбор данных, предоставляемых пользователями, для своего ресурса Analytics.
  2. Свяжите свой ресурс Analytics с рекламными продуктами Google.
  3. Включить персонализированные настройки рекламы

Интеграция интеллектуального назначения ставок

Благодаря использованию стратегий интеллектуального назначения ставок и индивидуальных параметров таргетинга эти кампании будут автоматически включать списки электронных адресов, чтобы повысить их эффективность.

В настоящее время эту функцию можно использовать для продвижения на YouTube и YouTube Video Action. Будущие разработки направлены на включение его в рекламу в ленте и поиске.

Отличие от списков электронных адресов Google Рекламы

Хотя Google Ads и Analytics имеют функции электронных адресов, интеграция с Analytics обеспечивает более плавный процесс.

Вместо ручной загрузки файлов CSV, как это делается в обычной рекламе Google, подход Analytics автоматически расширяет текущие наборы аудиторий, используя собственные данные.

Преимущества и соображения

Списки электронных адресов в Google Analytics дают ряд преимуществ, таких как:

  • Построение более глубоких отношений с клиентами и привлечение новых
  • Предоставление легко масштабируемой стратегии альтернативной аудитории.
  • Служит важным сигналом для интеллектуального назначения ставок и оптимизированного таргетинга.

По словам Google, они гарантируют сохранение и защиту клиентских данных предприятий с тем же уровнем безопасности, который они используют для информации своих собственных пользователей.

Это обновление является частью перехода сектора цифровой рекламы к миру без файлов cookie. Он предлагает маркетологам новые стратегии, позволяющие сохранить точность таргетинга на аудиторию и одновременно удовлетворить растущую потребность в защите конфиденциальности пользователей.

Смотрите также

2024-11-21 21:08

Google, возможно, придется продать браузер Chrome, чтобы выполнить постановление Министерства юстиции

от

Как опытный специалист по цифровому маркетингу с более чем двадцатилетним опытом работы в отрасли, я нахожусь на распутье, наблюдая за этим беспрецедентным развитием отношений между Google и Министерством юстиции США (DOJ). Моя карьера тесно переплетена с эволюцией поисковых систем, и я своими глазами видел, как эти гиганты сформировали наш цифровой ландшафт.

Министерство юстиции США (DOJ) призывает Google отказаться от своего веб-браузера Chrome, а также, возможно, от мобильной операционной системы Android.

Это предложение вносит вклад в нашу более широкую стратегию реагирования на обвинения в том, что наша компания несправедливо доминирует в поиске в Интернете.

В подробном отчете, занимающем 23 страницы, Министерство юстиции (DOJ) представило Окружному суду США в Вашингтоне, округ Колумбия, предложения по устранению предполагаемых нарушений антимонопольного законодательства Google в области общих поисковых служб и поисковой текстовой рекламы, как они утверждают.

Министерство юстиции добивается продажи Chrome и, возможно, Android

Предложение Министерства юстиции сосредоточено на продаже браузера Chrome, который, по утверждению агентства, укрепил доминирование Google на поисковом рынке.

Министерство юстиции написало в своем заявлении:

Чтобы решить эти проблемы, рекомендуется, чтобы Google продал свой браузер Chrome, поскольку в настоящее время он усиливает свое доминирование, что затрудняет конкурентам установление партнерских отношений по распространению. Это потому, что текущая ситуация дает Google слишком много контроля.

Если Google не сможет исправить свою практику самофаворитизма путем корректировки поведения, ей, возможно, придется продать мобильную операционную систему Android, чтобы способствовать честной конкуренции.

Тем не менее, Министерство юстиции признало, что продажа Android потенциально может столкнуться с сильным сопротивлением со стороны Google или других игроков отрасли.

Помимо структурного распада, Министерство юстиции ищет ряд средств правовой защиты, в том числе:

  • Запретить Google заключать соглашения об эксклюзивности
  • Запрет самостоятельного выбора своих поисковых продуктов
  • Обязательный обмен данными с конкурентами
  • Создание Технического комитета для контроля за соблюдением требований.

Предлагаемое решение будет оставаться в силе в течение 10 лет.

Google отвечает на предложение Министерства юстиции

Google сразу же раскритиковал план Министерства юстиции, назвав его «агрессивным, интервенционистским подходом», который потенциально может задушить инновации и подорвать положение Америки как мирового лидера в области технологий.

В своем блоге Кент Уолкер, президент Google по глобальным вопросам, сказал, что меры правовой защиты будут:

…. нарушают работу различных сервисов Google, таких как Поиск, которые люди ценят и считают полезными для повседневной жизни.

Уокер добавляет:

Стратегия Министерства юстиции потенциально может привести к чрезвычайному вмешательству правительства, что может негативно повлиять на американских клиентов, новаторов, предпринимателей и малый бизнес. Более того, это может поставить под угрозу экономическое и технологическое доминирование Америки в глобальном масштабе – время, когда такое лидерство просто необходимо.

Google выражает следующие опасения по поводу плана Министерства юстиции:

  • Это потребует раскрытия личных поисковых запросов пользователей «неизвестным иностранным и отечественным компаниям».
  • Это может поставить под угрозу безопасность и конфиденциальность, вынуждая продавать Chrome и Android.
  • Это может «охладить» инвестиции в искусственный интеллект, где Google является лидером.

Следующие шаги

Последние юридические документы касаются антимонопольного иска Министерства юстиции США против Google, иска, инициированного еще в октябре 2020 года при содействии различных государственных юристов.

В сентябре судья Амит Мехта постановил, что Google нарушила антимонопольные правила, чтобы сохранить свое доминирование как на рынке поиска, так и на рынке поисковой рекламы. В результате состоится период обсуждения, сосредоточенный на потенциальных средствах правовой защиты, направленных на восстановление честной конкуренции.

В ближайшие месяцы обе стороны представят комплексные планы по этим резолюциям. Обсуждение запланировано на следующий год.

Результат может существенно повлиять на бизнес-модель Google и рынок онлайн-рекламы.

Смотрите также

2024-11-21 17:38

Получение поддержки на уровне руководителей для SEO-инициатив

от

Как опытный цифровой маркетолог с многолетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что согласование усилий по SEO с приоритетами высшего руководства является ключом к успеху в любой организации. Мой личный опыт в этой области научил меня, что речь идет не только об оптимизации для поисковых систем, но и о демонстрации реального влияния на бизнес-цели.

Одной из самых больших проблем в корпоративной SEO является получение поддержки со стороны более широкого высшего руководства.

Вообще говоря, директор по маркетингу (CMO) обычно одобряет ваше партнерство с поставщиком. Это связано с тем, что они обычно сами принимают участие в процессе отбора и могут способствовать более плавной интеграции с другими членами маркетинговой команды, ориентированными на привлечение потенциальных клиентов и создание спроса.

Несмотря на то, что SEO имеет возможность увеличить доход, создать новые взаимодействия с новыми клиентами и улучшить привлечение клиентов, его ценность не всегда может быть очевидна с первого взгляда для руководителей за пределами отдела маркетинга.

В течение последних двадцати лет мы помогали как руководителям высшего звена, так и SEO-клиентам понять ценность их стратегий SEO, основанных на таких факторах, как рейтинг в поисковых системах и посещаемость веб-сайта.

В некоторых высококонкурентных отраслях эти показатели имеют решающее значение для оценки эффективности SEO. Однако неразумно полностью полагаться на них как на единственный критерий успешной или эффективной стратегии SEO.

Для большего признания во всей организации важно представить поисковую оптимизацию (SEO) как неотъемлемый компонент нашего общего стратегического подхода, а не просто единую тактику привлечения пользователей.

Понимание того, что важно для лидеров высшего звена

Начните с выяснения того, что важно для руководителей. Поступая так, мы можем гарантировать, что наше общение будет эффективно находить у них отклик.

Во вступлении отмечается, что в организациях разных размеров руководители высшего звена последовательно отдают приоритет трем ключевым областям:

  1. Снижение зависимости от платных СМИ.
  2. Управление рисками.
  3. Увеличение доходов и долгосрочная прибыльность.

По сути, SEO можно объяснить как метод достижения различных целей, таких как повышение технической эффективности вашего веб-сайта как для поисковых систем, так и для сканеров Learning Machine (LLM), или создание контента для повышения видимости вашего бренда и увеличения взаимодействия с новыми клиентами (NTB). ).

Эти результаты можно выразить количественно и напрямую связать с аспектами, важными для руководителей, а также с факторами, по которым их успех может оцениваться советом директоров.

Судя по моим наблюдениям, среди руководителей (за исключением директора по маркетингу) существует распространенное мнение, что поисковая оптимизация (SEO) — это ненадежная или непредсказуемая область.

Часто неясно, что, хотя информация может быть ограничена, есть существенное отличие и ценность обращения за консультацией, а не полагаться исключительно на отчеты, созданные с помощью инструментов.

Как опытный веб-мастер, я обнаружил, что лучшая стратегия развеять любые заблуждения — это предоставлять прозрачные, свободные от жаргона SEO сообщения, которые напрямую связаны с измеримыми бизнес-результатами в различных временных рамках — краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных. .

Вместо предоставления ежедневных рейтингов ключевых слов и конкретных показателей кампании, давайте сосредоточимся на предоставлении общей статистики и объяснении более широких целей и результатов, которых мы стремимся достичь.

Упрощение повествования гарантирует, что руководители высшего звена будут рассматривать SEO как надежный драйвер роста.

Привлечение заинтересованных сторон по всей организации

Обеспечение поддержки SEO на уровне руководителей требует создания поддержки во всей организации.

Как опытный веб-мастер, я понял, что управленческие решения редко принимаются в вакууме. Крайне важно привлекать к участию тех людей, которые оказывают существенное влияние на процесс принятия решений руководителями. Таким образом, мы можем гарантировать, что наши стратегии и инициативы соответствуют их ожиданиям и общим целям организации.

Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, продаж и проектирования может значительно усилить поддержку усилий по SEO по всем направлениям, а также стимулировать активное участие команды SEO в различных проектах, которые могут повлиять на общую функциональность и скорость сайта.

Для начала определим сторонников внутри компании. Например, сотрудники отдела маркетинга могут сыграть важную роль, подчеркнув, что SEO гармонично работает с комплексными стратегиями, привлекая неоплачиваемых посетителей и уменьшая зависимость от платной рекламы.

Отделы продаж могут усилить то, как SEO привлекает потенциальных клиентов, которые конвертируются в доход.

Сотрудничество с информационными технологиями (ИТ) гарантирует преодоление технических препятствий, показывая, что организация готова к проектам поисковой оптимизации (SEO).

Такое сотрудничество создает коалицию поддержки, которая усиливает вашу презентацию.

Подготовьтесь, предложив научно обоснованные решения, которые демонстрируют финансовую отдачу от SEO, предлагают примеры быстрой прибыли и подчеркивают прогрессивные преимущества длительных инвестиций.

Чтобы решить проблемы с бюджетом, продемонстрируйте эффективность SEO по сравнению с альтернативными маркетинговыми направлениями.

Создание дорожных карт и отчетов

Дорожные карты и отчеты выполняют две важные функции.

Руководства предлагают четкое представление о практических шагах, необходимых для достижения целей, поставленных стратегией, а отчеты подтверждают успех или неудачу этих действий.

Построение и поддержание отношений с руководителями высшего звена требует эффективных и надежных инструментов коммуникации, таких как комплексная отчетность.

Эффективные дорожные карты

Четкая и реалистичная дорожная карта необходима для того, чтобы превратить одобрение в действие.

Начните с установления достижимых целей. SEO функционирует как долгосрочное обязательство, однако разделение его на практические разделы позволяет продемонстрировать первые успехи, не упуская из виду общую цель.

Опишите основные результаты для каждого этапа, например: сокращение времени загрузки сайта, максимизация эффективности важных веб-страниц или устранение серьезных технических сбоев.

Как специалист по цифровому маркетингу, я всегда гарантирую, что каждый этап, который мы устанавливаем для наших кампаний, сопровождается ощутимыми ключевыми показателями эффективности (KPI), такими как увеличение органического трафика веб-сайта, повышение коэффициентов конверсии или заметный рост доходов. Таким образом, можно легко отслеживать наш прогресс и эффективно сообщать о наших успехах как команде, так и заинтересованным сторонам.

Подчеркните ресурсы, навыки и усилия, необходимые (если компания рассмотрит возможность дальнейшего финансирования) для реализации стратегии, продемонстрировав, как каждое распределение ресурсов поддерживает наши бизнес-цели.

Не менее важно подчеркнуть важность гибкости. Часто стратегии SEO могут выглядеть как тактические диаграммы Ганта, не демонстрируя их роль в достижении более крупных целей и не показывая, что они обычно носят предварительный характер, основаны на существующих данных и подлежат корректировке при необходимости.

Чтобы гарантировать, что стратегии SEO остаются эффективными по мере изменения требований бизнеса, важно включить в свои планы адаптируемость, позволяя вносить изменения в зависимости от меняющихся целей или рыночных обстоятельств.

Постоянно проверяйте наш прогресс, собирайте данные и изменяйте нашу стратегию, чтобы гарантировать, что она соответствует целям SEO и нашим общим корпоративным планам.

Эффективная отчетность

Эффективная отчетность для руководителей высшего звена выходит за рамки отчетов о производительности и указания показателей и графиков SEO.

Хотя они заинтересованы в процветании компании и понимают, какую роль в ней играет SEO, им часто не хватает времени.

Как опытный веб-мастер, я настоятельно рекомендую использовать краткие, визуально привлекательные инструменты, такие как отчет из четырех блоков, чтобы эффективно общаться с руководителями, не перегружая их чрезмерным количеством данных и комментариев. Четыре поля должны быть краткими (обычно они умещаются на одной странице) и легко усваиваемыми для быстрого понимания.

Отчет из четырех блоков представляет данные с использованием структурированного макета, разделенного на четыре раздела, обычно представляющего собой матрицу 2×2.

На практике становится очевидным, что квадранты не обязательно имеют одинаковые размеры, поскольку содержащиеся в них данные могут значительно различаться.

Ключевым моментом здесь является то, что элементы на странице остаются неподвижными, что позволяет читателям постепенно привыкнуть к макету и определить, где находится конкретная информация в течение определенного периода времени.

В большинстве случаев каждый раздел обычно отражает уникальную тему, точку зрения или вид информации, в зависимости от намеченной цели отчета.

Не все четырехблочные отчеты одинаковы, но мой стартовый шаблон обычно состоит из:

  • ПЕСТЛ «SEO-ориентированный»: Эта версия помогает оценить внутренние и внешние факторы организации, проекта или инициативы. Взгляд на более широкую экосистему помогает связать производительность с «реальными» последствиями, что важно, учитывая, сколько основных заголовков Google имеет в маркетинговом пространстве.
  • Показатели эффективности. Сосредоточьтесь на четырех ключевых областях, таких как финансовые результаты, показатели клиентов, внутренние процессы и будущий рост.
  • Стратегическая расстановка приоритетов. Примеры предстоящих высокоэффективных инициатив и то, как они связаны с общими ключевыми показателями эффективности.
  • Просмотр обновлений статуса на расстоянии 30 000 футов. Такие категории, как «Что идет хорошо», «Проблемы», «Следующие шаги» и «Требуется поддержка».

Эти отчеты должны адаптироваться и улучшаться с учетом времени и отзывов пользователей, чтобы они оставались актуальными и полезными.

Другие элементы, которые я добавил со временем, включают заявления о проекте и таблицы RAG для конкретных тактик.

В заключение: согласуйте SEO-победы с приоритетами высшего уровня

Свяжите продвижение с ключевыми показателями эффективности (KPI), которые соответствуют целям компании. Если органический трафик вырастет на 25% и принесет X долларов дополнительного дохода, давайте порадуемся этому достижению.

Постоянно демонстрируя ощутимое влияние SEO, вы гарантируете, что оно останется стратегическим приоритетом.

Позиционировать SEO как важнейшую долгосрочную инвестицию, гарантировать, что его цели соответствуют бизнес-целям высокого уровня и последовательно демонстрировать ощутимые результаты, — это верный способ получить и поддерживать необходимую поддержку для процветания ваших SEO-проектов.

Смотрите также

2024-11-21 15:39