Многие так называемые SEO-стратегии — это просто наборы задач, выдаваемые за долгосрочные планы. Они часто терпят неудачу, как только поисковые системы обновляются или когда от кого-то требуется обоснование. Действительно эффективная SEO-стратегия начинается с понимания основных бизнес-задач, использует то, что делает ваш бренд особенным, и только затем рассматривает конкретные тактики.
На этой неделе мы освещаем:
- Как определить вашу реальную задачу в области AI SEO (это бизнес-проблема, а не проблема канала).
- Трехчастная структура стратегического документа, которая выдержит проверку руководства и смену платформ.
- Как представить инвестиции в AI SEO, используя сценарное планирование вместо прогнозов трафика.
1. Тактика без стратегии тратит кварталы работы.
Стратегию даже сложнее уловить в SEO на базе искусственного интеллекта, чем это было в традиционном SEO. Многие из того, что люди называют «AI/SEO стратегиями», на самом деле являются просто отдельными задачами – например, таргетирование конкретных ключевых слов, добавление специального кода на ваш веб-сайт или создание страниц FAQ. Хотя эти задачи важны для *выполнения* SEO, они не являются общим планом – это не ваша стратегия сама по себе.
https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text
Результат? Команды преследуют цитаты в ChatGPT, не понимая, является ли это решением реальной бизнес-проблемы. Они оптимизируют для Perplexity, когда реальный вызов заключается в защите брендированного объёма поиска. Они копируют тактику конкурентов вместо того, чтобы опираться на свои уникальные преимущества.
Когда вы начинаете создавать или улучшать свою AI SEO-стратегию, важно сосредоточиться на *том, чего вы пытаетесь достичь*. Простого перечисления тактик недостаточно, поскольку хорошая стратегия должна сначала определить основную проблему, которую вы решаете.
2. Начните с уникальной задачи вашего бренда.
Ваша стратегия должна сначала ответить на один вопрос: какую бизнес-проблему мы решаем?
Кажется просто, но многие команды упускают из виду этот важнейший первый шаг. Они замечают, что поиск на основе искусственного интеллекта становится все более популярным, и немедленно сосредотачиваются на том, чтобы их контент появлялся в ChatGPT, экспериментируя с различными подходами. Однако это лишь быстрая реакция, которой не хватает хорошо продуманного плана.
Следуйте тем же шагам, которые я описал для разработки SEO-стратегии: сначала определите реальную проблему, которую вы пытаетесь решить с помощью исследования, а затем создайте план, специально разработанный для её решения.
Распространенные проблемы SEO с использованием ИИ, которые я вижу:
- Снижение узнаваемости бренда. Брендированные запросы получают ответы от ИИ без указания источника, что со временем приводит к потере осведомленности.
- Защита трафика. Квалифицированный трафик переходит в AI-режим, но ваш бренд не виден в этих результатах.
- Определение категории. AI-модели называют конкурентов решением в данной категории. Вашего бренда там нет.
- Снижение влияния конверсии. Пользователи ищут информацию в ChatGPT, приходят на ваш сайт, готовые к принятию решения, или вообще не приходят. Пресайтовый путь теперь происходит внутри AI-интерфейса – и вы не можете видеть детальное поведение вашей целевой аудитории с помощью аналитики.
Основные проблемы связаны с бизнесом, а не с тем, как вы достигаете клиентов. Сосредоточьтесь на задачах, которые напрямую влияют на продажи, доминирование на рынке или то, как вы сравниваетесь с конкурентами. Если проблема не связана с этими ключевыми областями, скорее всего, это показатель, который не будет иметь значения при принятии решений о бюджете.
3. Сначала проведите исследование, чтобы убить собственные неверные предположения.
Создание SEO-стратегии на основе искусственного интеллекта требует надежных данных, а не предположений. То, что эффективно, зависит от вашей конкретной отрасли, типов запросов, которые делают люди, и того, чего *на самом деле* пытаются добиться пользователи. Кроме того, поисковые платформы постоянно меняются.
Ваше первоначальное исследование должно быть сосредоточено на ответах на эти четыре ключевых вопроса:
Прежде всего, выясните *где* ваша аудитория на самом деле использует AI-поиск. Не гадайте – спросите своих клиентов напрямую, посмотрите, откуда поступает трафик на ваш сайт, и изучите записи сеансов пользователей. Люди используют разные AI-инструменты – такие как ChatGPT, Perplexity и Google AI Overview – по-разному. Фактически, наши исследования, анализирующие то, как люди *действительно* используют AI, показали значительную разницу между ожиданиями и фактическим поведением – 250 сеансов пользователей выявили закономерности, которые большинство команд не предвидели.
Чтобы понять, какие поисковые запросы действительно влияют на ваш доход, сосредоточьтесь на тех, которые связаны с фактическими покупками, а не просто с трафиком веб-сайта из таких инструментов искусственного интеллекта, как Gemini или ChatGPT. Особенно в ситуациях, когда пользователи находят ответы, не переходя по ссылкам, крайне важно определить, какие поисковые возможности приводят к продажам. Начните с составления списка проблем, которые ваша команда продаж часто слышит от клиентов. Затем перефразируйте эти проблемы в виде вопросов, которые покупатели могут ввести в AI-чат-боты или Google. Наконец, определите, какие из этих вопросов приводят к ответам на основе искусственного интеллекта, которые либо включают, либо исключают ваш бренд – это запросы, напрямую связанные с вашим доходом.
Как цифровой маркетолог, понимание того, какой контент обеспечивает видимость, имеет решающее значение. Я постоянно тестирую, какие типы внутреннего контента – такие как сообщения в блогах и целевые страницы – и внешние упоминания (например, Reddit или обзоры G2) действительно приводят к результатам для поисковых запросов, связанных с доходами. Недавнее исследование, ‘The Science Of How AI Pays Attention,’ показало нечто действительно интересное: 44% цитирований поступают из первых 30% страницы. Это означает, что сразу переходить к сути – начинать с утверждений, определений и данных – значительно повышает частоту цитирования, чем добавлять подробные объяснения позже. В настоящее время я провожу тест, в рамках которого переписываю первые три абзаца моих 10 самых эффективных страниц, чтобы отдавать приоритет ответу в начале, а не сначала создавать контекст. Все дело в том, чтобы немедленно привлечь внимание!
Прежде чем начать улучшать свои позиции в поисковой выдаче, важно знать, где вы находитесь сейчас. Используйте инструменты, такие как AirOps, Profound или SearchGPT, чтобы увидеть, где ваш контент появляется в результатах поиска. Также проанализируйте своих конкурентов, чтобы увидеть, как вы сравнимы с ними, и выявите любые пробелы, которые вам нужно закрыть.
Определите разрыв между вашими текущими результатами и вашими целями. Чтобы понять, *почему* вы не достигаете успеха, используйте технику ‘5 Почему’, чтобы докопаться до основных проблем. Если люди не ссылаются на ваш контент, возможно, это потому, что он недостаточно подробный, вы не зарекомендовали себя как авторитет, или есть технические проблемы с вашим веб-сайтом. Каждая из этих проблем требует отдельного подхода.
4. Ваш стратегический документ имеет 3 части.
Документ стратегии SEO на основе ИИ должен включать три компонента. Не больше.
Чётко сформулируйте основную бизнес-проблему, которую вы пытаетесь решить, в одном предложении. Например: ‘Мы не появляемся в результатах поиска на основе искусственного интеллекта, когда люди ищут ключевые термины в нашей отрасли, что означает, что наши конкуренты влияют на потенциальных клиентов ещё до того, как они доберутся до традиционной поисковой системы’.
Итак, давайте поговорим о том, *как* я бы подошёл к этой задаче. Как вебмастер с многолетним опытом, я всегда начинаю с определения того, что делает *меня* лучшим кандидатом на эту работу. Речь не о простом предложении стандартного решения; речь о использовании моих уникальных навыков и ресурсов. Мне нужно чётко объяснить, что я могу предложить, чего другие вебмастера просто не могут соответствовать, или не делают так же хорошо. Речь идёт о выделении моих особых преимуществ и демонстрации того, как они напрямую решают поставленную задачу.
Примерные подходы:
- Продуктово-ориентированный контент. Используйте данные вашего продукта, чтобы создать глубину, которую конкурентам не удастся повторить. Примените принципы продуктово-ориентированного SEO к AI SEO, создавая контентные активы, которые может создать только ваш продукт.
- Усиление сигнала сообщества. Повысьте видимость благодаря историям клиентов, тематическим исследованиям и пользовательскому контенту, демонстрирующему прикладные знания. Персоны, построенные на основе реальных данных о клиентах, оттачивают эту работу, поскольку они показывают, какие сигналы сообщества действительно соответствуют тому, как ваши покупатели осуществляют поиск.
Теперь, когда вы очертили свою общую стратегию, пришло время детализировать конкретные действия, которые вы предпримете. Эти действия должны быть естественным продолжением подхода, который вы только что описали.
- Создавайте контент для ведения диалога (или обновляйте существующий контент), который отвечает на очень конкретные запросы покупателей.
- Оптимизируйте техническую доступность для LLM-краулеров.
- Создавайте систематический цифровой PR для привлечения внешних ссылок.
- Разрабатывайте контент, специфичный для персон, соответствующий паттернам поиска с помощью AI (используя синтетические персоны для масштабирования отслеживания запросов).
- Укрепляйте внутреннюю перелинковку как карты сущностей, а не только пути обхода.
5. Планирование сценариев продаёт AI SEO руководству
Внедрение SEO-стратегии на основе искусственного интеллекта может быть сложной задачей. Это требует инвестиций в относительно новый подход, и может быть трудно убедить лидеров поддержать что-то, когда они еще не знакомы с тем, как измеряется его успех.
Не представляйте прогнозы трафика. Это вымысел в AI-поиске. Вместо этого используйте сценарное планирование.
Вот как мы это видим: выделяя 30% наших ресурсов на установление экспертизы и 20% на вовлекающий, разговорный контент, мы прогнозируем рост цитирований на 40-60% в течение следующих шести месяцев. Эта повышенная видимость, согласно нашим текущим данным, должна привести к увеличению assisted conversions на 15-20%.
Используйте чёткие этапы и точки принятия решений на протяжении всего проекта. Разработайте инвестиции таким образом, чтобы вы могли легко остановиться и изменить курс, если это необходимо. Руководители гораздо охотнее финансируют эксперименты, когда есть определенные контрольные точки для оценки прогресса, а не непрерывные, неопределенные обязательства.
Стратегический документ Раздела 4 предоставляет основу для достижения вашей цели, которая изложена в постановке задачи. Подход, который вы выбираете, по сути, является планом, которому вы обязуетесь.
6. Пересматривайте свою стратегию ежеквартально, иначе она устареет.
Как цифровой маркетолог, я всегда говорю своим клиентам, что AI SEO-стратегия – это не то, что создается однажды и забывается. Вещи меняются *быстро* – как с самими поисковыми платформами, так и с тем, как люди ими фактически пользуются. Кроме того, то, что я узнаю из тестирования различных подходов, всегда влияет на то, как я совершенствую наши тактики. Это непрерывный процесс адаптации и улучшения.
Включите ежеквартальные обзоры стратегии в свой план. Каждый обзор должен отвечать на четыре вопроса:
- Что изменилось в AI-поиске с момента нашего последнего обзора?
- Что мы узнали из наших тестов?
- Сохраняют ли наши тактики свою эффективность в нашем подходе?
- Решает ли наш подход всё ещё правильную задачу?
Рассматривайте свой AI SEO-план как способ принимать разумные решения, а не просто как список дел. Многие команды испытывают трудности с AI SEO, потому что подходят к нему как к обычному SEO, просто меняя несколько деталей вместо переосмысления своей стратегии.
Начните с определения основной проблемы, которую пытается решить ваш бизнес. Затем сосредоточьтесь на том, что делает ваш бренд уникально способным её решить – пусть ваши конкретные действия исходят из этой уникальной сильной стороны.
И сделайте всё это обратимым и адаптируемым, потому что мы все ещё учимся тому, что работает.
Создайте свою AI SEO-стратегию с помощью библиотеки Growth Memo.
Теперь, когда у вас есть план, эти статьи помогут вам воплотить его в жизнь. Каждая из них посвящена ключевому навыку, который потребуется вашей SEO-стратегии на основе искусственного интеллекта.
Во-первых, знайте свою аудиторию
Статья ‘Персоны критически важны для AI-поиска’ объясняет, как использовать собственные данные вашей компании для создания подробных профилей клиентов – называемых персонами – которые могут улучшить качество ваших инструкций для AI и помочь вам сделать лучший выбор контента.
Эффективное использование SEO-персон подразумевает их интеграцию в регулярную работу создателей контента, разработчиков продуктов и SEO-специалистов – переход от простого планирования к ежедневным задачам.
«Синтетические персоны для лучшего отслеживания запросов» решает проблему начала отслеживания запросов при ограниченном количестве данных, реалистично имитируя способы поиска различных групп пользователей – с точностью 85%.
Во-вторых, поймите поведение пользователей в AI-поиске.
Новое исследование, первое в своем роде, изучило, как 70 человек взаимодействовали с AI Overviews от Google при выполнении восьми различных задач. Целью было понять, как эти ответы на основе искусственного интеллекта, появляющиеся в верхней части результатов поиска, влияют на то, что пользователи фактически видят.
Наше исследование того, как люди используют Режим ИИ, изучило 250 пользовательских сессий, чтобы понять, как они фактически взаимодействуют с функциями ИИ от Google.
Вторая часть нашего исследования, озаглавленная «Влияние режима AI от Google на SEO», изучает, что мы можем однозначно измерить в отношении AI-функций Google, что остаётся спекулятивным и как меняется видимость в этой новой среде.
Во-первых, создавайте контент, который укрепляет долгосрочную тематическую и брендовую авторитетность.
SEO, ориентированное на темы, исследует, почему фокусировка исключительно на ключевых словах приводит к поверхностному контенту и конкуренции с собственным веб-сайтом, и демонстрирует, как переход к тематическому подходу решает эти проблемы.
«Внедрение вашей SEO-стратегии, ориентированной на темы» — это просто план того, как применить SEO, ориентированное на темы, на практике во всей вашей команде.
«Как измерить тематический авторитет» объясняет способ определения того, насколько хорошо вы зарекомендовали себя как эксперт в определенной теме, используя данные из Google и сравнивая ваш контент с контентом конкурентов.
Как SEO-эксперт, я часто получаю вопросы о том, как измерить успех с помощью AI-поиска. Ключевая часть этого – понимание авторитета бренда. Моя последняя работа посвящена именно этому, объясняя разницу между созданием авторитета вокруг конкретных тем и общим авторитетом бренда, и – что крайне важно – как отслеживать его с помощью конкретных данных. Я покажу вам, как отказаться от догадок и получить реальные цифры, подтверждающие силу вашего бренда в AI-powered поиске.
И поймите, как ИИ читает и цитирует ваш контент – так это влияет на то, как вы его создаете.
Этот отчёт исследует, как ИИ фокусируется на информации, анализируя 1,2 миллиона результатов поиска. Он показывает, где ИИ находит источники и демонстрирует, что то, как организован контент, значительно влияет на то, что ИИ выбирает для выделения.
Как SEO-эксперт, я смотрю на внутренние ссылки по-новому. Речь идет не только о помощи пользователям в навигации; это стало мощным способом построения *сущности авторитета*. В основном, как я вижу это сейчас, стратегические внутренние ссылки сообщают ИИ – например, Google – на чем ваш сайт действительно является экспертом, и это значительно влияет на ваши позиции в рейтинге. Мы переходим от простого линкования по ключевым словам к укреплению основных *сущностей*, которые представляет ваш контент.
Новый анализ 35 000 точек данных исследует, как ИИ оценивает обратные ссылки и насколько они видны. Результаты показывают, что вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию построения ссылок.
Исследования о том, как ИИ фокусирует своё внимание, предлагают ценные, основанные на доказательствах советы о том, как писать и структурировать контент, чтобы он был замечен и цитировался чаще.
Смотрите также
2026-03-03 17:43
