Поисковый журнал

AI SEO: Как понимать рейтинги AI режима

от

Google определяет поисковые рейтинги, понимая, что ищут люди, и содержание веб-страниц, а также другие факторы. Однако, с новой технологией искусственного интеллекта, ранжирование веб-сайтов становится гораздо более сложным. Традиционные ключевые слова теряют свою важность, поскольку люди используют более сложные поисковые запросы и даже изображения для поиска информации. Итак, как вы можете обеспечить высокий рейтинг своего веб-сайта? Вот несколько шагов, которые помогут вам в этом.

Скрытые запросы – это глубокое изменение в SEO

Термин «latent» относится к чему-то скрытому или не сразу очевидному. Когда кто-то задает сложный вопрос, большая языковая модель (LLM) должна понимать не только сам вопрос, но и предвидеть, какие другие вопросы пользователь может задать, чтобы узнать больше о теме. Эти предполагаемые последующие вопросы считаются «latent questions», и они обычно присутствуют почти в каждом запросе.

Патенты Google на информационный прирост.

Новый вызов для поисковой оптимизации (SEO) исходит от «скрытых запросов» – как улучшить ваш контент для вопросов, которые люди ещё не задали напрямую? С развитием поисковых систем на базе ИИ, оптимизация для SEO теперь означает охват всего спектра вопросов, связанных с исходной темой поиска.

Традиционная идея фокусировки на одном ‘ключевом’ слове становится устаревшей. Люди сейчас задают более сложные вопросы, требующие подробных ответов. Именно поэтому для SEO, управляемого ИИ, эффективнее оптимизировать контент для всей информации, которую ищет пользователь, а не только для одного конкретного ключевого слова.

Google определяет, что пользователи *действительно* хотят, когда осуществляют поиск, используя систему, описанную в его патенте Information Gain. Этот патент объясняет, как Google сначала находит страницы, напрямую соответствующие поисковому запросу, а затем ранжирует другие страницы, охватывающие схожие темы.

Определите скрытые (латентные) вопросы

Чтобы понять результаты поиска от ИИ, полезно понять, на какие вопросы ИИ на самом деле отвечает — по сути, какие вопросы он развивает, помимо вашего первоначального запроса.

Если вы попросите AI Mode от Google дать инструкции, например, как приготовить тесто для пиццы, он создаст для вас рецепт. Этот рецепт собирается из информации из различных источников.

Вы можете раскрыть скрытые вопросы, лежащие в основе некоторых данных, используя специальный запрос, называемый Reverse Question Answering Prompt, и я продемонстрирую, как это работает ниже.

Вот пример, демонстрирующий начальный вопрос и последующие вопросы, к которым он приводит.

Исходный запрос: Как приготовить тесто для пиццы?

Вопросы рассылки запросов:

  • Какие ингредиенты нужны, чтобы приготовить тесто для пиццы?
  • Сколько теста для пиццы получается по этому рецепту?
  • Что указывает на то, что дрожжи активны?
  • Как долго нужно вымешивать тесто вручную?
  • Как долго нужно вымешивать тесто миксером?
  • Как долго должно подниматься тесто во время первой расстойки?
  • Как можно развить более сложный вкус в тесте?
  • Какой должна быть температура духовки для выпечки пиццы?
  • Как долго нужно выпекать пиццу?

Фактические вопросы и ответы о режиме ИИ.

Вот некоторые последующие вопросы, которые ИИ Google генерировал во время поиска, а также ответы ИИ.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, который также любит печь, я часто получаю вопросы о рецептах теста для пиццы! Вот что вам понадобится, чтобы сделать отличное тесто: около 1 и 1/3 стакана теплой воды – идеально около 105-110°F (40-43°C) – плюс столовая ложка сахара или меда. Вам также понадобится один пакетик дрожжей – это примерно 2 и 1/4 чайные ложки. Для муки я обычно использую от 3 1/2 до 4 стаканов универсальной или хлебной муки, и держу дополнительно под рукой для присыпки. Не забудьте 2 столовые ложки оливкового масла первого отжима и чайную ложку соли, чтобы все объединить. Немного масла для смазывания миски тоже будет полезно!

Этот рецепт дает достаточно теста для пиццы для двух пицц диаметром 10–12 дюймов.

Чтобы проверить, работают ли дрожжи, смешайте их с водой и дайте постоять 5-10 минут. Если образуется пена и пузырьки, это означает, что дрожжи активны.

Скриншот фактического ответа режима AI.

Обратный вопрос-ответ Запрос

Промпт обратного вопрошания помогает вам определить, на какие вопросы на самом деле отвечает ответ ИИ. Вы также можете использовать аналогичный промпт для анализа собственных текстов и посмотреть, на какие вопросы отвечает *он*. Это полезный способ убедиться, что ваш контент отвечает на те вопросы, на которые вы хотите.

Запрос для извлечения вопросов из режима ИИ.

Вот запрос, который нужно использовать для извлечения скрытых вопросов в ответе AI Mode:

Как вебмастер, я научился быть очень точным при создании FAQ. Когда я просматриваю контент, я сосредотачиваюсь на выявлении вопросов, на которые даны *явно* ответы в самом тексте. Это означает, что я включаю в список только те вопросы, если в документе содержится полное, самостоятельное предложение (или предложения), которое напрямую на них отвечает. Я избегаю включения всего, что требует чтения между строк, предположений или получает лишь частичный ответ. Ответ должен быть ясным и полным, прямо в тексте.

Как вебмастер, я усвоил, что при создании вопросов на основе существующего контента, крайне важно придерживаться фактов. Я всегда убеждаюсь, что каждый вопрос напрямую отражает информацию *уже* содержащуюся в тексте – никакого добавления чего-либо нового или предположений. Речь идет о преобразовании утверждений в вопросы, а не о создании нового контента. По сути, я перефразирую то, что есть, а не изобретаю ничего нового.

Как специалист по цифровому маркетингу, я усвоил, что при анализе любого документа лучше всего сосредоточиться на вопросах, на которые я могу *непосредственно* ответить информацией, найденной в самом тексте. Я не заморачиваюсь с вопросами, требующими интерпретации или внешних знаний. По сути, я формулирую вопросы только в том случае, если документ предоставляет полное предложение или предложения, которые полностью отвечают на них. Это гарантирует, что я работаю с конкретными данными и избегаю предположений или выводов, которые не подтверждаются исходным материалом.

Анализ обратного вопросно-ответного поиска для веб-контента

Этот запрос помогает определить вопросы, на которые отвечает ваш контент – или контент конкурента. Однако он не различает основные поисковые запросы, на которых фокусируется документ, и менее важные, связанные вопросы.

Внимательно прочитайте документ и определите основные вопросы, которые в нем затрагиваются. Затем составьте список этих вопросов, убедившись, что на каждый из них можно полностью ответить, используя полные предложения, найденные непосредственно в тексте.

Добавляйте вопросы в ваш summary только в том случае, если документ напрямую и полностью отвечает на них одним или несколькими полными предложениями. Не включайте вопросы, на которые только намекают, частично отвечают или требуют от вас читать между строк. Важно исключить вопросы о историях, используемых в качестве примеров, личные комментарии или общую информацию, которая не является основной темой документа.

При создании вопросов убедитесь, что они напрямую и просто отражают информацию, найденную в тексте. Эта задача включает в себя формирование вопросов *только* на основе того, что уже написано – не добавляйте никаких новых деталей.

При создании вопросов обязательно предоставляйте конкретные предложения из исходного текста, которые непосредственно на них отвечают. Задавайте только те вопросы, на которые можно полностью ответить полными предложениями, найденными в самом тексте.

Эта задача разработана для проверки того, насколько хорошо компьютерная программа может определить основные вопросы, на которые отвечает веб-страница, и отделить эти ключевые моменты от дополнительной, несвязанной информации, такой как примечания или комментарии, которые напрямую не касаются центральной темы страницы.

Развивайте упоминания на других сайтах.

Становится очевидным, что результаты поиска с помощью ИИ часто отдают предпочтение компаниям, веб-сайты которых часто упоминаются другими веб-сайтами. Недавнее исследование Ahrefs показало сильную связь между появлением в поисковых сводках на основе ИИ и большим количеством упоминаний бренда в сети.

Мы исследовали, что заставляет бренды часто появляться в обзорах, сгенерированных искусственным интеллектом. После обширных тестов мы обнаружили, что количество упоминаний бренда в интернете имеет самую сильную связь с его появлением в этих обзорах – очень сильная связь, с корреляцией почти 0.67.

Если ваш бренд часто обсуждается в интернете, очень вероятно, что он также станет частой темой в беседах с использованием искусственного интеллекта.

Это исследование указывает на то, что привлечение внимания в поисковых системах на базе ИИ связано не столько с традиционными ссылками на веб-сайты (обратными ссылками). Вместо этого, похоже, что ИИ фокусируется на том, как часто бренд обсуждается в сети. Модели ИИ, похоже, определяют рекомендации брендов, отслеживая, как часто бренд упоминается на различных веб-сайтах, включая такие платформы, как Reddit.

Пост-эра ключевых запросов

Поисковая оптимизация меняется. Google отошёл от простого сопоставления ключевых слов, чтобы понимать фактическую *тему* поиска и контент на веб-страницах. Теперь, с новыми функциями искусственного интеллекта, Google позволяет людям искать, используя естественный, разговорный язык. Это означает, что традиционные веб-сайты, оптимизированные для конкретных ключевых слов, могут не отвечать на эти более сложные вопросы, поскольку фокус смещается в сторону истинного понимания того, что пытаются найти пользователи.

Пишите о Темах

Написание о теме может показаться простым, но то, как вы к ней подходите, действительно зависит от того, что это за тема.

Написание тем предполагает сосредоточение на предмете ключевого слова – например, написание о «Синих Гаджетах» как о концепции, а не просто *о* словах «Синий Гаджет».

Традиционно, SEO фокусировался на таргетинге конкретного продукта, например, ‘Blue Widgets’, и всех связанных поисковых запросов, которые люди могли бы использовать для его поиска.

Ассоциированные ключевые фразы

  • Как сделать синие виджеты
  • Дешёвые синие виджеты
  • Лучшие синие виджеты

Изображения и видео

Эффективное письмо сегодня фокусируется на предоставлении ответов и искренней помощи читателю. Подумайте о туристическом веб-сайте – действительно ли изображения передают суть места и удерживают чье-либо внимание? Аналогично, на торговом сайте, четко ли демонстрируют фотографии продуктов детали, такие как посадка и внешний вид, помогая клиентам принимать обоснованные решения?

Люди все чаще начинают искать информацию, используя изображения, а также ожидают увидеть больше видео – как короткие ролики, так и более длинные – в результатах поиска. Таким образом, использование полезных изображений и видео может стать еще более важным для того, чтобы вас находили в интернете.

Смотрите также

2025-11-05 13:41

Google AI Mode начинает развертывание Agentic Booking в Labs.

от

Google начинает развертывание агентивных возможностей в режиме AI как эксперимент Search Labs.

Теперь AI Mode может искать и бронировать такие вещи, как бронирование ресторанов, билеты на мероприятия и записи на оздоровительные процедуры на различных веб-сайтах.

Наличие ограничено, и Google отмечает, что этот эксперимент может быть ещё не доступен всем.

Робби Штайн, вице-президент по продуктам в Google Search, объявил о начале развертывания на X.

Мы рады объявить о новых функциях в AI Mode, которые позволяют ему действовать больше как личный помощник! Теперь вы можете использовать его для бронирования билетов на мероприятия или планирования процедур красоты и здоровья. В настоящее время это доступно всем в США, кто является частью программы Labs, а подписчики Google AI Pro & Ultra получают еще больше доступа.

Попробуйте здесь в Labs:…

— Robby Stein (@rmstein) November 4, 2025

Что нового

AI Mode теперь осуществляет поиск по нескольким веб-сайтам для отелей, рейсов и мероприятий, показывая вам самые свежие варианты, такие как доступное время или стоимость билетов.

Вот что видят пользователи из США при посещении целевой страницы в Search Labs:

Бронирование столиков в ресторанах

Вы можете уточнить количество человек в группе, время, район или кухню.

Пример Google:

Я хотел бы забронировать столик на троих в эту пятницу вечером, после 18:00, где-нибудь недалеко от Logan Square. Мне хочется либо рамен, либо бибимбап.

Результаты включают доступное время со ссылками для бронирования.

Билеты на мероприятие

Пользователи Google AI Pro и Ultra теперь могут найти билеты на концерты и мероприятия, указав, сколько они готовы заплатить и где бы хотели сидеть. Например:

«Найди мне 2 дешёвых билета на концерт Shaboozey. Предпочтительно стоячие билеты.»

Записи на прием к врачу

Для участников Pro и Ultra, режим ИИ теперь может сразу показать, доступны ли местные сервисы, и даже помочь записаться на прием напрямую.

Как это работает

Как digital-маркетолог, я в восторге от таких инструментов, как AI Mode, потому что они действительно упрощают процесс бронирования для пользователей. По сути, он мгновенно просматривает огромное количество веб-сайтов, чтобы найти то, что доступно в данный момент, а затем предоставляет вам аккуратный, организованный список. Лучшая часть? Он перенаправляет вас непосредственно на сайт поставщика, чтобы вы могли сразу же завершить бронирование или покупку – больше не нужно бесконечно переходить по ссылкам!

Требования

Полная функциональность требует:

  • Личный аккаунт Google, которым вы управляете самостоятельно.
  • Активность в интернете и приложениях включена
  • Доступ к Search Labs
  • Местоположение в США и английский язык
  • Возраст 18 лет или старше

Эти условия перечислены на странице эксперимента.

Почему это важно

Если вы управляете бронированиями, режим AI может упростить процесс поиска лучших дат и цен, быстро сравнивая варианты с разных веб-сайтов.

Как веб-мастер, я заметил значительный сдвиг в том, как люди совершают покупки в интернете. Вместо того, чтобы переходить по разным сайтам, пользователи теперь могут находить и сравнивать варианты, не выходя из одного поиска. Хотя они по-прежнему завершают покупку непосредственно на веб-сайте продавца, первоначальное обнаружение и процесс сравнения происходят в едином, унифицированном интерфейсе.

Заглядывая в будущее

Google описывает это как тестовый проект, который все еще находится в разработке и может быть не всегда совершенным. Они просят пользователей высказать свое мнение о том, как его улучшить.

Развертывание происходит поэтапно, поэтому доступность будет расширяться в течение ближайших дней.

Смотрите также

2025-11-04 21:39

Трафик LLM сокращается.

от

Трафик, привлеченный LLM, вырос на +65% с начала года. Но мы должны исходить из 0 в будущем.

Трафик из LLM сокращается.

Трафик, привлеченный LLM, в B2B вырос на +65.1% с января – но снизился на -42.6% с июля.

Мой предсказанный в декабре показатель в 50% органического трафика к 2027 году не сбудется.

  • В декабре 2024 года я проанализировал шесть B2B сайтов и обнаружил, что трафик, генерируемый LLM, рос настолько быстро, что через три года составит 50% органического трафика.
  • Сегодня я обнаружил, что месячный темп роста трафика LLM снизился с 25,1% в 2024 году до 10,4% в ноябре 2025 года.
  • Даже с января по июль 2025 года средний темп роста был ниже (19.2%), чем мой прогноз. Это быстро, но недостаточно для достижения 50% органического трафика за три года.

Трафик с нашего контента, созданного на основе искусственного интеллекта, значительно увеличился, с 0.14% в 2024 году до 1.10% в 2025 году. Это превысило мои первоначальные ожидания в 0.79%.

Но с падением органического трафика из-за AI Overviews этот рост становится бессмысленным.

Меньше упоминаний, несмотря на растущее использование.

В августе несколько факторов повлияли на реферальный трафик LLM:

  1. Сезонность: Siege Media задокументировали, что B2B сайты потеряли LLM трафик в августе из-за сезона отпусков.
  2. Маршрутизатор: ChatGPT 5, запущенный 7 августа, имеет маршрутизатор, который выбирает модель. Маршрутизатор отдает предпочтение моделям, не использующим рассуждения, которые демонстрируют меньше цитирований и отправляют меньше трафика.
  3. Концентрация: Джош из Profound обнаружил более высокую концентрацию переходов на Reddit и Wikipedia, начиная с конца июля.

В отличие от многих компаний, ChatGPT и Claude не столкнулись со снижением трафика веб-сайтов, что говорит о том, что типичные сезонные закономерности оказывают на них меньшее влияние.

ChatGPT упоминает, однако, что количество упоминаний снизилось на треть в октябре и продолжает снижаться в ноябре.

Ссылки для крупных доменов, таких как Reddit или Wikipedia, следуют тому же принципу (на основе данных Profound).

Мы заметили увеличение прямых посещений нашего сайта, что означает, что сезонные тенденции не являются основной причиной изменений в трафике. Снижение трафика из рефералов, по всей видимости, вызвано ChatGPT, который теперь включает меньше ссылок на наш контент из-за того, как его модель направляет пользователей.

Видимость — это настоящая цена.

Трафик никогда не был правильным способом оценки LLM, потому что LLM делают клики излишними:

  • Исследование AI Mode, которое я опубликовал в прошлом месяце, подтверждает, что клики происходили только для задач, связанных с покупками (доля нулевых кликов = ~100%).
  • Pew Research обнаружил, что только 1% пользователей переходят по ссылкам в AI Overviews.

Попытки просто увеличить трафик веб-сайта — ненадёжный путь к успеху. ChatGPT функционирует больше как платформа социальных сетей, такая как TikTok, привлекая внимание, а не как традиционная поисковая система, такая как Google. В мире ИИ, быть замеченным — самый ценный актив.

Нам нужно обновить способ измерения успеха. Опора на реферальный трафик неэффективна для таких инструментов, как ChatGPT или Google, потому что функции, такие как AI Overviews и AI mode, захватывают большинство кликов. Нам следует сосредоточиться на увеличении общей видимости вместо этого.

Default To Zero LLM Traffic

  1. Отслеживайте сезонность LLM и органического поиска по вашей нише, чтобы оценить общий объем цитирований и понять причины падений/всплесков.
  2. Отслеживайте общее количество цитирований и упоминаний, чтобы ответить на вопрос: «Растем ли мы вместе с рынком?» Меньшее количество цитирований/упоминаний означает меньше возможностей влиять на решения о покупке.
  3. Приоритезируйте упоминания бренда над цитатами в LLM. Упоминания без ссылок повышают узнаваемость и влияют на решения о покупке.
  4. Прекратите ожидать (значительный) трафик из LLM-рефералов. Выделите бюджет на видимость.

Смотрите также

2025-11-04 18:09

Руководство по PPC к праздникам 2025: Продвинутые стратегии для более умных ставок, бюджетов и аудиторий

от

Ожидается, что праздничный сезон покупок в этом году будет очень конкурентным, и то, как люди совершают покупки, меняется. Покупатели начинают свои исследования гораздо раньше – часто уже в октябре – и все чаще используют чат-ботов на основе искусственного интеллекта и поисковые запросы в разговорной форме, чтобы найти лучшие продукты. Данные Microsoft показывают, что покупатели начинают просматривать товары в октябре, и многие покупки, совершенные в ноябре и декабре, являются результатом кликов, сделанных неделями ранее.

Традиционная воронка продаж претерпевает изменения. Все больше людей начинают свои исследования раньше, создавая более широкую верхнюю часть воронки, но когда они готовы к покупке, они принимают решения гораздо быстрее, сужая нижнюю часть воронки. Это означает, что кампаниям с оплатой за клик (PPC) необходимо формировать интерес с самого начала и быть готовыми к быстрым продажам, когда у клиентов возникает ощущение срочности.

Люди начинают делать покупки к праздникам раньше и тратят больше времени на изучение продуктов перед покупкой. Хотя потенциальных клиентов сейчас больше, чем когда-либо, они склонны принимать быстрые решения, как только чувствуют приближение праздников.

Ставки: Победа в рекламном аукционе

Не бойтесь дорогих кликов, бойтесь невыгодных.

Во время праздников стоимость за клик (CPC) обычно растёт, потому что всё больше компаний конкурируют за одно и то же рекламное пространство. Вместо того, чтобы пытаться избежать этого повышения цен, ключ к успеху – убедиться, что ваши объявления по-прежнему приносят хорошую окупаемость инвестиций (ROAS) и поддерживают вашу прибыль. Данные от Teika Metrics показывают, что CPC последовательно увеличиваются в период распродаж «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник», особенно в эти два дня.

При использовании автоматических ставок сосредоточьтесь на максимизации прибыли, а не только продаж. Использование стратегий пакетных ставок также может помочь сгладить результаты по всем вашим кампаниям. И Microsoft, и Google рекомендуют устанавливать сезонные корректировки перед крупными праздниками, чтобы помочь системе прогнозировать и готовиться к увеличению продаж.

Чтобы получить наилучшие результаты от Smart Bidding во время пиковых периодов покупок, внесите корректировки для Black Friday и Cyber Monday за 24-48 часов до и после этих дней. Это поможет предотвратить установку слишком высоких или слишком низких ставок.

Умные ставки с ограничениями: Обучите машину

Хотя автоматизация может быть очень эффективной, она не идеальна и требует контроля. Вы можете полагаться на целевой возврат инвестиций в рекламу (tROAS) или целевую стоимость привлечения клиента (tCPA), когда всё работает гладко, но крайне важно установить лимиты расходов и оповещения, чтобы уведомлять вас о любых неожиданных изменениях, особенно в периоды высокой загруженности, когда производительность может колебаться.

Во время прошлогодней Чёрной пятницы/Киберпонедельника (BFCM) один из наших розничных клиентов, использующих импорт оффлайн-конверсий (OCI), столкнулся с внезапной потерей отслеживаемых конверсий. К счастью, автоматизированная система Optmyzr немедленно обнаружила эту проблему, указав на техническую ошибку со стороны Google в том, как сообщались оффлайн-конверсии. Без этого оповещения система интеллектуального назначения ставок Google (Smart Bidding) неверно истолковала бы прекращение продаж и автоматически снизила бы ставки в самый загруженный период покупок в году. Функции мониторинга Optmyzr предотвратили потенциально значительную потерю выручки.

Проще говоря, автоматизация не избавляет от рисков — она лишь перемещает их. Без надлежащих проверок и противовесов небольшая ошибка в данных может незаметно испортить ваши предложения. Но при наличии этих мер защиты вы можете выявить и исправить проблемы до того, как они вызовут серьезные проблемы.

Торги с учетом запасов и ленты: не сжигайте бюджет на отсутствующие товары.

В период праздников покупатели ожидают наличия товаров, разумных цен и быстрой доставки. Крайне важно автоматически удалять отсутствующие товары из ваших товарных предложений. Организация ваших рекламных кампаний на основе прибыльности позволяет корректировать ваши ставки для достижения желаемого уровня прибыльности.

Вот полезный совет: если ваши цены неконкурентоспособны, сосредоточьте свой рекламный бюджет на продуктах, где вы можете предложить выгодную цену, при этом получая здоровую прибыль.

Прежде чем даже думать о ставках, убедитесь, что вашу рекламу вообще могут увидеть. Оптимизируйте заголовки вашей рекламы для мобильных устройств и используйте чёткие, понятные описания – например, говорите ‘светло-коричневый’ вместо сложного названия цвета. Включите актуальные ключевые слова, такие как ‘Black Friday deals’, и немедленно устраняйте любые проблемы с отклонением рекламы, чтобы не потерять видимость, когда конкуренция усилится.

Организуйте этикетки ваших товаров в соответствии с целями вашего бизнеса, например, для определения бестселлеров, специальных предложений, товаров с низкой прибылью и товаров, уцениваемых для распродажи. Это поможет вам сосредоточить расходы на рекламу на том, что приносит наибольший доход.

Наш анализ недавней ситуации с приостановкой Amazon рекламы в Google Ads выявил интересный факт: в то время как конкуренты получали больше кликов по более низкой цене, их общая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) на самом деле не увеличилась. Это произошло потому, что клиенты конкретно искали Amazon, и когда он не был доступен, они реже совершали покупки где-либо еще. Это показывает, что просто выиграть рекламный аукцион недостаточно – вам также необходимо соответствовать ожиданиям клиентов и предлагать то, что они ищут.

Бюджетирование: Гибкость побеждает

Включите Кампании Сейчас И Контролируйте Доставку С Помощью Бюджетов

Я обычно предлагаю ставить кампании, которые вам не нужны, на паузу, вместо того, чтобы просто снижать их бюджеты почти до нуля. Некоторые рекламодатели предпочитают использовать корректировки бюджета вместо фактической приостановки кампании, потому что они беспокоятся о фазе обучения, которая перезапускается, когда вы включаете кампанию обратно после того, как она некоторое время была неактивна.

Приостановка ваших Google-кампаний не заставляет Google забывать то, что он узнал о вашей аудитории — он просто сосредотачивается на текущих данных аукциона, а не на прошлых результатах. Хотя длительные паузы могут быть проблематичными, поскольку потребительские привычки меняются, основная проблема заключается в том, что новые объявления в приостановленных кампаниях не будут рассмотрены до тех пор, пока вы их не возобновите, что потенциально может вызвать задержки, когда они вам больше всего нужны.

Во время Черной Пятницы/Киберпонедельника (BFCM) лучше сосредоточиться на ставках, основанных на бюджете, вместо ставок, основанных на статусе. Это позволяет вашим кампаниям постоянно адаптироваться к меняющемуся поведению клиентов и обеспечивает быструю проверку и запуск новых рекламных креативов.

Внимание к праздникам: не останавливайте свои рекламные кампании, если они используют креативы, которые не были одобрены, особенно в период Чёрной пятницы. Убедитесь, что вся ваша реклама проверена и одобрена *перед* большими днями распродаж.

Внутридневной темп: Не обманывайтесь задержкой конверсии

Я усвоил на собственном горьком опыте, что установление фиксированных дневных бюджетов во время праздников – это прямой путь к катастрофе. Ситуация меняется *быстро* – спрос растет, запасы меняются, доставка становится сложной. Вместо этого я теперь использую скрипты и API для автоматической корректировки моих бюджетов в течение дня. Этот ‘динамический темп’ особенно важен во время крупных событий, таких как Black Friday и Cyber Monday, или важных дат, таких как сроки доставки. Это позволяет мне действительно максимизировать мои результаты в течение этих критических, быстро меняющихся периодов.

Во время напряжённых распродаж Чёрной пятницы и Киберпонедельника важно внимательно следить за эффективностью ваших Google Ads в течение дня. Google Ads предоставляет почасовые отчёты, чтобы помочь в этом, но помните, что для полной записи конверсий может потребоваться время.

Данные за прошлый год показывают стабильные почасовые конверсии, вероятно, потому, что любые задержки уже были учтены. Однако в сам день конверсии часто кажутся медленнее, чем ожидалось, даже если трафик веб-сайта (клики и показы) выглядит нормальным. Чтобы лучше понимать эти задержки в будущем, хорошей идеей будет сохранять почасовые отчеты по мере продвижения дня, создавая точку отсчета для сравнения.

Имейте в виду: лаг и плохая производительность – это не одно и то же. Также, сокращение расходов на рекламу в течение дня может привести к упущению потенциального увеличения продаж позднее.

Завершите ваш бюджет на четвёртый квартал и отложите дополнительные средства специально для Чёрной пятницы, Киберпонедельника и других крупных дней распродаж. Будьте готовы к увеличению затрат на рекламу и увеличьте свои ежедневные лимиты расходов, чтобы избежать исчерпания бюджета кампаний в начале дня. Также, дважды проверьте свои автоматические правила – хотя наличие систем для приостановки или ограничения расходов – это хорошо, убедитесь, что они случайно не отключат успешные объявления в период напряжённых BFCM.

Targeting

Сигналы аудитории – ваш множитель.

Данные, полученные непосредственно от клиентов, это не только списки клиентов. Они также включают ключевые бизнес-детали, такие как цены и нормы прибыли. Использование этой информации помогает вам автоматизировать процессы для фактического *увеличения* прибыли, а не просто фокусироваться на впечатляющих, но в конечном итоге бесполезных, показателях возврата инвестиций в рекламу.

По сути, данные, полученные напрямую, выходят за рамки простого знания ваших клиентов – это вся информация, которую собирает ваш бизнес, например, ваши стратегии ценообразования. Используйте эти данные, чтобы решить *когда* показывать вашу рекламу и *сколько* за неё предлагать.

Microsoft предлагает функцию ремаркетинга, которой нет у Google: она позволяет рекламодателям повторно взаимодействовать с людьми, которые *увидели* их рекламу, даже если они не кликнули по ней. Это помогает охватить людей, уже знакомых с брендом, и часто может снизить рекламные расходы. В сочетании с данными о клиентах и акцентом на максимизацию прибыли с каждой ставкой, это создает мощную, автоматизированную рекламную систему.

Ключевые слова и таргетинг без ключевых слов

Становится все сложнее для рекламодателей контролировать, какие поисковые запросы запускают их рекламу. Типы соответствия расширяются, а такие кампании, как Performance Max, не полагаются на традиционные ключевые слова. Вероятно, эта тенденция сохранится, поскольку люди переходят от ввода ключевых слов к использованию разговорных запросов, и Google разрабатывает более точные способы таргетинга рекламы, не ограничиваясь только ключевыми словами.

Performance Max демонстрирует отличные результаты, и мы поделились информацией из наших недавних тестов о том, что работает лучше всего. AI Max пока что не так отлажен, хотя некоторые неофициальные сообщения указывают на значительное улучшение с обновлением алгоритма, запланированным на сентябрь 2025 года. Прежде чем использовать AI Max для ваших кампаний Black Friday/Cyber Monday в этом году, обязательно тщательно протестируйте его с помощью Experiments.

Креатив: Выделитесь на переполненных аукционах

Реклама, Которая Выигрывает Аукционы: CTR Превосходит Умный Текст

При участии в аукционе поисковой рекламы, нацеленной на клиентов, готовых к покупке, важнее всего не остроумный текст – а то, как часто люди нажимают на вашу рекламу (кликабельность, или CTR) и насколько вероятно, что они это сделают. Сосредоточьтесь на полноте и ясности. Поддерживайте актуальность заголовков вашей рекламы, описаний и любых дополнительных деталей (например, информации о доставке или специальных предложениях) с текущими акциями, сроками доставки и языком, который создает ощущение срочности.

Во время Черной пятницы/Киберпонедельника (BFCM), Google предлагает 15 различных вариантов заголовков для вашей рекламы. Чтобы убедиться, что ваше самое важное сообщение отображается, крайне важно «закрепить» его – то есть сообщить Google, что нужно всегда показывать именно этот заголовок.

Новое исследование от Optmyzr, которое выйдет в 2025 году, показывает, что рекламодатели получают лучшую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), когда они стратегически «фиксируют» несколько вариантов объявлений в определенных позициях в адаптивных поисковых объявлениях. Слишком сильное ограничение возможностей Google, используя только один зафиксированный элемент, может снизить эффективность, в то время как предоставление полной свободы без фиксации также может быть неэффективным. Наилучший подход — найти баланс — использование многоэлементной фиксации сочетает ваш опыт с автоматической оптимизацией Google. Это соответствует рекомендациям Google, которые предполагают, что изменение элементов объявления приводит к улучшению результатов.

Вот полезный совет: при создании адаптивных поисковых объявлений запускайте их поэтапно и используйте закрепление нескольких ресурсов, чтобы найти наилучший баланс между вашим брендовым сообщением и эффективностью рекламы.

Keep It Fresh: Creative Burnout Happens Faster In Q4

Пользователи устают от постоянного повторения одних и тех же объявлений, особенно в кампаниях по генерации лидов. Важно регулярно обновлять даже поисковую рекламу. По мере приближения праздников планируйте свою рекламу поэтапно, чтобы привлечь покупателей в Черную пятницу и Киберпонедельник, и обязательно подчеркните сроки доставки, идеи подарков в последнюю минуту и распродажи после праздников.

Предварительная загрузка ресурсов гарантирует, что всё будет проверено и доступно при необходимости. В то время как такие функции, как таймеры обратного отсчёта и специальные предложения, могут создавать ощущение срочности, важно, чтобы сообщения соответствовали тому, что фактически доступно на веб-сайте, чтобы сохранить доверие клиентов.

Профессиональный совет: Запланируйте творческие волны заранее. Не ждите утра Киберпонедельника, чтобы менять ресурсы.

Конкурентный анализ

Оповещения о резком увеличении конкуренции: Аналитика аукционов как предупреждение

Как SEO-специалист, я сильно полагаюсь на Auction Insights от Google. Это фантастический инструмент для понимания того, чем занимаются ваши конкуренты. В частности, он показывает вам изменения в их поведении – например, если они внезапно получают гораздо больше показов. Внимательное отслеживание этих данных, особенно в ноябре, позволяет мне быстро корректировать стратегии. Это может означать усиление защиты бренда или прямую таргетировку на ключевые слова конкурентов, чтобы оставаться на шаг впереди.

Аналитика аукционов – ваш радар на поле боя для 4 квартала. Игнорируйте её, и вас могут застать врасплох.

После праздников: Превратите покупателей декабря в поклонников в январе

Январь – Ваша PPC Лаборатория: Удерживайте, а не просто Привлекайте.

Привлечение клиентов, совершающих покупки только во время праздников, обходится дороже, но они могут стать очень ценными, если вы продолжите взаимодействовать с ними в новом году. Используйте данные о ваших клиентах, чтобы определить, кто покупает только во время праздников, а кто совершает покупки круглый год. Затем создайте программы лояльности и предлагайте релевантные продукты, чтобы стимулировать повторные покупки. Анализируя результаты этих усилий, вы можете улучшить свои маркетинговые стратегии и повысить эффективность будущих кампаний.

Клиенты, совершающие покупки во время праздников, — самые дорогие для привлечения. Повторно вовлеките их с помощью целевых объявлений в январе, чтобы увеличить свою прибыль.

Итоговые мысли

Сезон праздников – это самый сложный период для рекламы с оплатой за клик (PPC). Вам приходится сталкиваться с увеличением затрат, автоматизированными системами, ограничениями бюджета, проблемами таргетинга, потребностями в креативах, большим количеством конкурентов и риском мошеннических кликов – и всё это одновременно. Успех означает улучшение данных, которые питают ваши автоматизированные системы, защиту вашей прибыли надёжными данными и обеспечение того, чтобы ваше брендовое сообщение выделялось, поскольку таргетинг по ключевым словам становится менее эффективным. Тщательная подготовка, аккуратное планирование и надежные защитные меры необходимы.

Checklist Summary

  • Ожидайте инфляцию CPC в 4 квартале. Оптимизируйте ради прибыли и ROAS, а не дешёвых кликов.
  • Установите сезонные корректировки ставок и добавьте ограничения, чтобы Smart Bidding не сработал неправильно во время BFCM.
  • Относитесь к бюджетам как к гибким, используя внутридневное планирование. Не путайте задержку конверсии с низкой эффективностью.
  • Используйте данные первого уровня, помимо списков CRM. Рентабельность и ценовая стратегия – ключевые сигналы.
  • Рекламный ремаркетинг Microsoft на основе показов позволяет повторно нацеливаться на пользователей, совершающих поиск с высоким намерением, которые так и не перешли по ссылке.
  • Проявите креативность в управлении ставками в PMax и мире широкого соответствия. Используйте многоактивное закрепление RSA.
  • Отслеживайте аналитику аукционов, следите за мошенничеством/MFA и превратите дорогих покупателей 4-го квартала в лояльных клиентов в 1-м квартале.

Смотрите также

2025-11-04 16:13

Данные Ahrefs показывают, что упоминания бренда повышают рейтинг в AI-поиске.

от

Как эксперт по SEO, я был очень заинтересован в последних данных из подкаста Ahrefs. Они обнаружили сильную связь между упоминанием вашего бренда на других веб-сайтах и улучшением позиций в поисковых системах на базе искусственного интеллекта – таких как Google’s Search Generative Experience и другие AI-платформы. Это не просто небольшая связь; это явный сигнал о том, что внестраничный SEO меняется, и упоминания бренда становятся все более важными для видимости. Мы определенно входим в новую фазу, когда то, что люди *говорят* о вашем бренде в сети, оказывает большое влияние на то, где вы появляетесь в результатах поиска.

Данные обучения приводятся в качестве примера.

По словам Тима Соуло, директора по маркетингу Ahrefs, упоминание вашего сайта на других ресурсах (внестраничный SEO) помогает улучшить вашу видимость в результатах поиска от поисковых систем на базе искусственного интеллекта. Это верно, независимо от того, используют ли эти поисковые системы информацию, которую они уже изучили (обучающие данные), или информацию, которую они находят в режиме реального времени. Основное различие заключается в том, что для включения информации в изученные данные ИИ требуется время.

Важно отслеживать, где ваши конкуренты, ваш бренд и ваша отрасль обсуждаются в сети.

Важно, чтобы ваш бренд упоминался в сети. Таким образом, когда AI-чат-боты ищут информацию и строят ответы, они могут найти ваш контент и использовать его в качестве источника.

Если AI-компании решат перестроить свои модели, используя обновленные веб-данные, они, скорее всего, снова будут использовать многие из тех же сайтов, что и раньше.

Тим указал, что компании, занимающиеся искусственным интеллектом, не постоянно учатся на новой информации в сети. Обычно существует задержка в несколько месяцев между появлением информации в интернете и моментом, когда она фактически используется для обновления больших языковых моделей.

Появляйтесь на авторитетных веб-сайтах.

Тим не поделился конкретными методами получения упоминаний бренда, но я считаю, что стратегии, которые мы уже используем для построения внешних ссылок, можно легко адаптировать, чтобы сосредоточиться на получении этих упоминаний вместо этого.

В основном, вам не нужно менять свой подход в таких ситуациях. Вы по-прежнему сосредотачиваетесь на появлении на заслуживающих доверия веб-сайтах, но давайте перейдем к следующему пункту.

Я бы хотел добавить, что авторитет веб-сайта теперь, похоже, связан с тем, упоминается ли он поисковыми системами на базе ИИ. Однако, также важно учитывать, широко ли известен сайт как лучший источник конкретной информации – его релевантность является ключевой.

Актуальность упоминаний бренда

Мы также поговорили о том, насколько актуальны обсуждения вокруг бренда – по сути, о том, что люди говорят, когда упоминают его. Райан Лоу из Ahrefs отметил, что контекст этих упоминаний имеет значение, и я думаю, он прав. Хотя вы не всегда можете контролировать, что говорят люди, традиционный PR – например, предоставление цитат – может помочь сформировать разговор и обеспечить точность контекста.

Это приводит нас к тому, что, на мой взгляд, является одной из самых полезных стратегий, которые вы можете реализовать: получение упоминаний вашего веб-сайта на других веб-сайтах.

Большие языковые модели узнают о вашем бренде – и решают, когда предлагать его – в основном, исходя из того, что они находят в своих обучающих данных и в интернете. То, где появляется ваш бренд в этих местах, сильно влияет на то, как модель понимает и представляет его.

  • Какие темы обычно упоминаются вместе с вами?
  • Какие другие бренды упоминаются вместе с вами?

Патрик Стокс называет это эпохой «внестраничного SEO», что означает, что то, что другие говорят о вас в сети, может быть даже более важным, чем контент, который вы создаете на своем собственном веб-сайте.

Лоу объяснил, что даже упоминания вашего контента, не являющиеся прямыми ссылками, все равно могут помочь улучшить его рейтинг в результатах поиска на основе искусственного интеллекта.

Тестирование показывает, что упоминания бренда важны.

Согласно закону, их исследования показывают, что частота упоминаний бренда в сети играет значительную роль в его поисковой выдаче. Они обнаружили сильную связь между упоминаниями бренда и ранжированием, с коэффициентом корреляции 0.67 – числом, которое показывает, насколько тесно связаны эти две вещи.

Вот шкалы коэффициентов корреляции:

  • 1.0 = идеальная положительная корреляция (две вещи связаны).
  • 0.0 = отсутствие корреляции.
  • –1.0 = идеальная отрицательная корреляция (например, с каждой минутой вождения расстояние уменьшается, это отрицательная корреляция).

Итак, коэффициент корреляции 0.67 означает, что существует сильная взаимосвязь в наблюдаемом.

«И мы действительно протестировали это, проведя небольшое исследование.

Мы изучили, что заставляет бренды часто появляться в обзорах, генерируемых ИИ. После обширных тестов мы обнаружили, что количество упоминаний бренда в интернете имело самую сильную связь с его появлением в этих обзорах – очень сильная связь, с корреляцией почти 0.67.

Если ваш бренд часто обсуждается в сети, весьма вероятно, что он также будет частой темой в беседах, основанных на искусственном интеллекте.

Он предлагает найти основные области экспертизы, которые часто появляются в результатах поиска ИИ по вашей теме, а затем стремиться быть представленным на этих соответствующих веб-сайтах.

Также было предложено стремиться к упоминаниям на платформах, где пользователи создают контент, таких как Reddit и Quora. Он также посоветовал внести свои данные на сайты с обзорами и включать упоминания в транскрипты YouTube-видео, поскольку эти транскрипты часто используются поисковыми системами искусственного интеллекта.

Ahrefs Brand Radar Tool

Наконец, они поговорили о Brand Radar, инструменте от Ahrefs, который помогает находить веб-сайты, которые часто упоминаются, когда люди используют поисковые системы на основе ИИ.

У нас есть инструмент, который определяет самые популярные веб-сайты по любой интересующей вас теме. Просто введите интересующую вас область, и он покажет вам как лучшие веб-сайты, так и конкретные страницы, которые часто обсуждаются в миллионах разговоров, которые мы проанализировали.

Получение упоминания вашего бренда на этих страницах быстро и значительно улучшит вашу видимость в результатах поиска AI.

Цитирования – это новые обратные ссылки.

Послушайте подкаст Ahrefs, начиная примерно с 6:30 минуты.

Как победить в AI-поиске (Реальные данные, без шумихи)

https://www.youtube.com/watch?v=mL1W1SMtTT4

Смотрите также

2025-11-04 14:10