Как человек, который работает в индустрии цифрового маркетинга уже несколько лет и прошел через взлеты и падения на пути к созданию успешного агентства, я полностью согласен с советом, данным в этом посте. Я понял, что инвестиции в себя и приобретение востребованных на рынке навыков необходимы для личного и профессионального роста.
Вопрос Ask An SEO на этой неделе поступил от Майка из Нью-Йорка, который спрашивает:
Последнее десятилетие я занимаюсь разработкой партнерских блогов и специализированных веб-сайтов. Я пережил как триумфы, так и проблемы, которые мне не терпится обсудить. Однако в последнее время я чувствую себя утомленным этой работой, поскольку Google все чаще подавляет такие сайты, как мой, посредством обновлений.
В области поисковой оптимизации (SEO) помимо оптимизации контента для поисковых систем необходимо углубиться в различные аспекты. Давайте обсудим некоторые текущие тенденции и области исследований:
Это заставляющий задуматься вопрос, который, кстати, положил начало созданию моего агентства. Позвольте мне сначала представить некоторый контекст, прежде чем предлагать ответ, который вы ищете.
У меня были нишевые сайты, посвященные музыке, свадьбам, одежде, архитектуре и т. д.
Я обнаружил, что преуспеваю в цифровом мире как веб-мастер, но монотонность одних и тех же предметов в знакомых нишах начала меня утомлять. Разочарование усугублялось, когда неквалифицированные партнерские менеджеры взяли на себя управление программами, нанося ущерб моим доходам, или когда компании закрывали свои партнерские схемы из-за притока низкоценных партнерских программ.
И тут произошло несколько интересных вещей:
- Некоторые рекламодатели на моих сайтах (партнеры и спонсоры) спросили, как я привлекаю трафик, поэтому я поделился с ними тем, как я оптимизировал свой сайт для поиска, а затем и для социальных сетей.
- Затем я познакомил их с созданными мной воронками электронной почты и средствами автоматизации. Автоматизация электронной почты обернулась для меня неприятными последствиями, когда 3 моих сайта были взломаны с помощью плагина, и одновременно было отправлено 20 спам-рассылок, когда они размещали спам-сообщения в блогах на моих сайтах). Никогда не подключайте информационный бюллетень, чтобы он автоматически появлялся при появлении нового сообщения в блоге.
- Я лично встретился с двумя компаниями.
Две фирмы обратились ко мне с просьбой применить методы оптимизации, которые я использую лично для них. Это предложение пробудило мой интерес, поскольку я стал беспокойным и тосковал по рутинности и стабильности традиционной системы занятости, несмотря на то, что я не соответствовал типичному графику работы с 9 до 5.
Через некоторое время я стал лучше понимать ситуацию. Поэтому я допустил истечение срока действия своих специализированных веб-сайтов и использовал их в качестве обучающих инструментов при найме фрилансеров и сотрудников.
Примерно десять или два десятилетия назад мое агентство все еще работало, и за это время срок действия каждого из доменных имен, находящихся под моим управлением, истек (я решил не продавать их, несмотря на получение предложений, когда они имели большую ценность).
Теперь перейдем к ответу: есть четыре вещи, о которых следует знать и к которым нужно подготовиться.
Во-первых, чем отличается работа агентства, чтобы вы могли морально подготовиться.
Далее следует выяснить, почему вы более квалифицированы, чем опытное агентство.
В-третьих, важно различать типы клиентов, которым вы можете помочь, и проекты, с которыми вы способны справиться.
Последнее – это готовность к большей нестабильности и непоследовательности, чем быть владельцем нишевого сайта.
Быть морально готовым к SEO-консультированию
Оставив позади создание и коммерциализацию своих личных веб-сайтов и сосредоточившись на консалтинге, вы станете хозяином своего консалтингового бизнеса. Имея опыт создания и монетизации сайтов, вы хорошо разбираетесь в том, какие стратегии эффективны, а какие нет, а также какие важные элементы следует включать в контент.
Но это больше не ваш выбор, и это расстраивает.
В обновлениях Google Reviews рекомендуется предлагать несколько альтернативных вариантов покупок для повышения удобства пользователей.
Несмотря на продажу спонсируемого поста через отдел продаж рекламы или менеджера по работе с партнерами, в соглашение не был включен дополнительный магазин. Теперь они просят объяснить, почему обзор или список не имеют хороших результатов в поисковых рейтингах.
Одна из проблем возникает, когда люди твердо верят, что спонсируемый контент не может передавать «аутентичный опыт» или перечислять «недостатки», поскольку он должен угодить рекламодателям.
В сфере партнерского маркетинга для рекламодателей и издателей спецификации, установленные Google и платформами социальных сетей, отходят на второй план. Вместо этого все дело в максимизации доходов от рекламодателей, сосредоточении внимания на продажах и управлении аккаунтами, а не на SEO или специализации в социальных сетях.
От них не требуется понимать, что их методы мышления и продаж способствуют снижению посещений веб-сайта. Вместо этого их внимание сосредоточено исключительно на заключении сделок и ведении переговоров о более крупных комиссионных.
В сфере электронной коммерции очень важно придерживаться стандартов бренда, что может предполагать отказ от явной и простой терминологии.
Иногда строгое соблюдение ограничений в пикселях для тегов заголовков может противоречить стилю вашего бренда, что заставляет вашу команду задаться вопросом, почему эти заголовки не отображаются в результатах поиска.
Иногда возникает необходимость отдать приоритет поддержанию имиджа бренда, а не непосредственному удовлетворению потребностей клиентов. Как бы это ни разочаровывало, поскольку перед нами открываются многообещающие возможности, в целом преобладает постоянство бренда, иногда за счет денежных ресурсов. Эта закономерность сохраняется.
Для владельца нишевого сайта приоритетность пользовательского опыта (UX) и доходов является нормой. Тем не менее, брендинг часто находится в центре внимания крупных корпораций.
Команда брендинга не функционирует как команда перформанс-маркетинга. Вместо этого за ним наблюдает юридический отдел, и его внимание сосредоточено на обеспечении единообразия и отличительности торговой марки и визуальной идентичности бренда.
В роли консультанта важно расширять свои знания в области брендинга, чтобы эффективно обслуживать клиентов с различными бизнес-потребностями. В то время как корпоративный брендинг предполагает создание сильного и последовательного имиджа для более крупных организаций, брендинг нишевых сайтов направлен на создание уникальной идентичности для специализированных рынков. Сочетание этих двух подходов расширит ваш опыт и улучшит качество ваших консультационных услуг.
В роли юрисконсульта главный юрисконсульт становится важным фактором. У тех, кто управляет специализированным веб-сайтом, появляется возможность делать уникальные изображения, предоставлять аутентичные комментарии и выражать искренние точки зрения.
Юрисконсульт вашего клиента может определить, что это запрещено на платформе электронной коммерции, в сфере услуг или в издательском контексте.
Если интересная история вот-вот будет опубликована, воспользуйтесь шансом создать значительные обратные ссылки с других веб-сайтов и привлечь трафик из Google Discover. Этого можно достичь, предлагая уникальные точки зрения или опыт из первых рук, которые превосходят существующие статьи по этой теме.
Юрисконсульт тщательно изучает его, прежде чем у вас появится возможность действовать, или же внутри организации будет принято решение о том, что подчеркивание недостатков не принесет пользы бизнес-бренду, несмотря на повышение доверия среди потребителей за счет открытости.
Дефицит доверия со стороны разработчиков может отрицательно повлиять как на SEO-рейтинг, так и на коэффициенты конверсии. В их обязанности не входит придумывать, как оптимизировать веб-сайт для поисковых систем или превратить потребителей в покупателей – это ваша роль. Кроме того, вы должны действовать в их среде, поскольку вы являетесь внешним лицом по отношению к компании.
Несмотря на то, что вы владеете своим агентством, вы больше не имеете полного контроля над веб-сайтом и платформой вашего клиента. Ваша роль теперь больше похожа на роль консультанта, который имеет право влиять на решения, основываясь на своем опыте, но в конечном итоге полагаясь на одобрение клиента.
Проще говоря, у вас нет такого же уровня контроля или способности сопротивляться, как у полноценного сотрудника. Возможно, вам придется приложить дополнительные усилия и пойти на больше компромиссов, чтобы все работало гладко.
На каждом собрании вы не переходите границу нечестности или сокрытия негативной информации, но осторожно следуете линии прозрачности.
Я сам был там – чувствуя себя бессильным и стремясь контролировать свои собственные решения. Может быть неприятно наблюдать, как другие командуют, особенно если у вас есть четкое видение своего бизнеса или карьеры. Но я хочу призвать вас не унывать. Вместо этого подготовьтесь мысленно к этому этапу вашего путешествия.
Потратив более десяти лет на приобретение навыков распознавать предупреждающие знаки и знать, когда пора уйти, теперь я дорожу сотрудничеством с каждым из них.
Я получаю такое же удовольствие от управления собственными веб-сайтами, как и от работы в корпорации. Структурированная среда и сроки — это преимущества, которые я оценил. Многие из этих коллег превратились в настоящих друзей вне работы, и даже после того, как мы расстались, мы часто поддерживаем контакт.
Перечислите свои навыки
Конечно! Предлагаю перефразировать данную инструкцию в более разговорной и понятной форме:
Чтобы эффективно продемонстрировать свой опыт клиентам, рассмотрите следующий подход: для каждого навыка, которым вы обладаете, приведите несколько примеров достижений, демонстрирующих его применение. Обязательно обновляйте эти экземпляры по мере появления новых успехов. Этот метод позволяет вам поделиться реальными доказательствами вашего мастерства при общении с клиентами.
Как опытный веб-мастер, я бы посоветовал: то, что вы внедрили на своем сайте более пяти лет назад, может больше не быть эффективным для вашего агентства. Чтобы оставаться конкурентоспособными и успешными, крайне важно идти в ногу с последними тенденциями и лучшими практиками. Постоянное достижение новых побед в области пользовательского опыта, поисковой оптимизации и других ключевых областях поможет обеспечить актуальность и процветание вашего бизнеса.
Навыки могут включать в себя:
- Получение электронной почты и SMS.
- Монетизация (CPC, CPM, CPL, CPV, загрузка, спонсорство, партнерство, подписки, информационные продукты и т. д.).
- SEO.
- Нишевые знания и уровни, о которых говорится в нише.
- Связи с другими нишевыми влиятельными лицами и экспертами.
- Формирование аудитории (социальные сети, читательская аудитория, формирование сообщества, планирование мероприятий и т. д.).
- CRO или оптимизация коэффициента конверсии.
- Код и разметка (HTML/CSS, Javascript, PHP, схема, Python и т. д.).
- Оптимизация подачи данных.
- Синдикация.
- PR, интервью и медиа-тренинги.
Чтобы достичь профессионального уровня во всех востребованных на рынке навыках, сделайте инвестиции в себя. Я пошел по этому пути по необходимости, например, для освоения CSS – хотя до эксперта в нем мне еще далеко.
На конференциях, которые я посещал, я обнаружил, что некоторые люди, которых называли «гуру» или «основные докладчики», не были настоящими экспертами в своих областях.
Некоторые конференции существенно повлияли на мой путь обучения: Pubcon, State of Search в Далласе, Zenith Duluth и SEO на Барбадосе. Среди них эти события глубоко изменили мою точку зрения. Однако я не использую их в деловых целях.
Для руководителя агентства, специализирующегося в определенной нише, поиск новых клиентов предполагает обращение непосредственно к источникам. В электронной промышленности посещение выставок электроники и съездов изобретателей — это эффективный способ связаться с потенциальными менеджерами по найму и продемонстрировать свой опыт.
В этой конкретной области маркетологи и основатели активно ищут помощи. Например, если ваша сфера деятельности — товары для дома или продукты питания, участие в домашних выставках станет отличной возможностью привлечь новых клиентов.
Типы клиентов, с которыми вы можете работать, и проекты, которые вы можете реализовать
Стратегии поисковой оптимизации (SEO) в электронной коммерции существенно отличаются от стратегий для нишевых веб-сайтов, издателей или предприятий, предоставляющих услуги. Что касается некоммерческих организаций, они представляют собой уникальную задачу SEO.
Решите, хотите ли вы работать с конкурирующими компаниями или со всеми, дополняющими друг друга.
Теперь определите, сколько времени и усилий потребуется на каждый из них, и оцените себя соответственно.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я настоятельно рекомендую выделить в своем календаре определенные часы. Таким образом, вы получите более четкое представление о своем графике и задачах. Этот метод дополняет мои еженедельные списки дел, которые я тщательно записываю и вычеркиваю.
- Новостные сайты (опт, торговля, организации, СМИ).
- Нишевые сайты (издатели, блоггеры, подкастеры, ютуберы, влиятельные лица и т. д.).
- Электронная коммерция.
- Поставщики услуг.
- Ведущий ген.
- SEO-аудиты.
- Ретейнерные проекты.
- Роли советников.
- Ежечасно.
- Мастерские.
- Публичное выступление.
- Хостинг мероприятий.
Готовьтесь к нестабильности
Если вы считаете, что обновления Google или закрытие учетной записи в социальной сети вас разочаровывают, подумайте вот о чем: ситуация может резко ухудшиться, если все ваши клиенты решат уйти сразу. Даже нишевые веб-сайты не могут противостоять такому быстрому воздействию.
Это случается почти со всеми.
Несмотря на все ваши усилия, не каждый потенциальный клиент захочет работать с вами. Отказ – обычное явление в деловых отношениях.
Если вы строите и расширяете бизнес, он приносит доход, а затем к вам приходит новый руководитель. Этот новый назначенец может предпочесть сотрудничать с агентством, с которым у него уже есть опыт работы.
На сетевых мероприятиях основатели часто заявляют, что их новое агентство способно работать с более крупными компаниями. Возможно, это еще не реальность, но это распространенное утверждение в таких кругах.
Вы проигрываете, когда их коллеги вкладывают в их головы идеи.
Каждый месяц откладывайте скромную сумму, например 100 долларов, на сбережения. Со временем эта постоянная экономия будет накапливаться и обеспечивать финансовую подушку безопасности в трудные периоды.
Я вложил в эту тему всю душу и сердце, и, если вы еще не заметили, она начинает становиться довольно длинной. Мой энтузиазм по этому поводу неоспорим. Но я понимаю, что не у всех одинаковый уровень интереса или способности глубоко вникать в эту тему. Если вы готовы принять вызов, как финансовый, так и моральный, я советую вам попробовать. Мой собственный опыт показал мне, что вознаграждение может быть огромным.
Если результат окажется не таким благоприятным, как ожидалось, вы всегда можете вернуться к созданию специализированных веб-сайтов, обеспечению постоянной работы или сочетанию того и другого. Душевное спокойствие, которое приходит с осознанием того, что вы приложили все усилия, перевешивает неуверенность в том, что могло бы быть.
Смотрите также
2024-07-25 14:39
