Поисковый журнал

Генеральный директор YouTube раскрывает вашу стратегию видеомаркетинга на 2026 год

от

Каждый январь генеральный директор YouTube публикует письмо с описанием будущих планов платформы. Обычно эти письма похожи на список предстоящих функций. Однако письмо Нила Мохана на 2026 год больше похоже на заявление об общем видении и стратегии компании.

По словам Мохана, YouTube находится в самом центре современной культуры. Он считает, что авторы переопределяют развлечения и, по сути, создают следующее поколение медиакомпаний, а YouTube предоставляет платформу и инструменты для этого.

Это важно для digital-маркетологов, потому что YouTube стал гораздо большим, чем просто местом для показа видеорекламы или публикации брендированного контента. Теперь он функционирует как множество вещей одновременно:

  • Глобальная телевизионная сеть.
  • Торговая площадка для авторов.
  • Коммерческая платформа.
  • Поисковая система на базе искусственного интеллекта.

Эти различные типы зрителей напрямую влияют на то, как специалисты в области SEO, контент-маркетинга, социальных сетей и лидеры должны подходить к планированию видео на 2026 год и последующие годы.

Мохан сосредотачивает усилия YouTube на четырех ключевых областях: инновации в сфере развлечений, создание безопасной среды для детей и подростков, поддержка видео-креаторов и развитие процветающего творческого сообщества. С точки зрения маркетинга, эта стратегия сигнализирует о том, что будущее видеомаркетинга будет построено на бесшовной интеграции, движимой креаторами, усиленной функциями покупок и ориентированной на четкие результаты.

Создатели теперь – это студии – и брендам нужно мыслить как сопродюсеры.

Мохан утверждает, что уже неверно рассматривать YouTube как просто пользовательский контент. Многие создатели сейчас ведут профессиональную деятельность – они покупают оборудование, нанимают персонал и создают высококачественные сериалы, которые конкурируют с обычными телешоу.

Это не просто новая эмблема или изображение. Это сигнализирует о фундаментальном изменении во всей индустрии развлечений – о том, как финансируются, создаются и распространяются проекты среди аудитории.

Я заметил значительные изменения в том, как бренды работают с создателями контента. Долгое время мы относились к ним как к очередному рекламному каналу – достаточно было простого размещения продукта или спонсорского поста. Но сейчас всё по-другому. Создатели контента владеют своим контентом *и* своими отношениями со своей аудиторией, поэтому старый, чисто транзакционный подход больше не работает. Речь идёт не просто о покупке охвата; речь идёт о построении подлинных партнёрских отношений.

Более эффективная модель — совместное производство.

Благодаря совместному производству, бренды – это не просто спонсоры – они помогают создавать контент с самого начала. Это совместная работа над креативными идеями, и маркетинговые кампании строятся как продолжающиеся истории с несколькими частями, как эпизоды в сериале, вместо просто отдельных рекламных объявлений.

Это соответствует моим исследованиям, показывающим, что долгосрочное партнерство с создателями контента эффективнее, чем разовые коллаборации с влиятельными лицами.

Этот подход также приносит пользу бизнесу, оптимизируя их работу. Вместо того, чтобы объяснять кампанию множеству разных создателей контента, бренды могут строить прочные, долгосрочные отношения с несколькими ключевыми партнерами. Это создает ценный контент, который можно последовательно использовать на всех их маркетинговых платформах – включая социальные сети, рекламу и их веб-сайт.

Практические действия:

  • Определите создателей контента, чьи темы соответствуют вашей категории продуктов и ценностям бренда.
  • Предлагайте многовидео или эпизодические коллаборации вместо единичных интеграций.
  • Договоритесь о правах использования, чтобы контент создателей можно было использовать повторно в платной рекламе.

Почему это помогает вам работать умнее:

Одно крепкое партнёрство может превзойти 10 поверхностных.

Shorts At 200 Billion Daily Views Has Redefined Discovery

Мохан объявил, что YouTube Shorts теперь получают в среднем 200 миллиардов просмотров каждый день. YouTube также планирует добавлять новые типы контента, такие как публикации с изображениями, прямо в ленту Shorts. Это подтверждает то, что многие маркетологи заметили – Shorts теперь являются основным способом, которым люди находят новые видео на YouTube. Однако, влияние этого изменения еще более значительно, чем кажется.

YouTube Shorts становятся чем-то большим, чем просто короткими видео. Они превращаются в полноценную ленту социальных сетей, объединяя функции таких платформ, как TikTok и Instagram Reels, с обычными социальными публикациями. Это означает, что маркетологам следует рассматривать Shorts как отправную точку для более широкой контент-стратегии.

Успешная контент-стратегия предполагает вовлечение вашей аудитории на всё более высоких уровнях. Она начинается с быстрого, привлекающего внимание контента для представления темы, затем переходит к более длинным видео для более детального изучения. Постоянные обсуждения в сообществе и прямые трансляции поддерживают вовлеченность людей, а платная реклама помогает продвигать контент, который уже демонстрирует популярность.

Чтобы получить максимум пользы от YouTube Shorts, сосредоточьтесь на привлечении внимания зрителей сразу, сохраняйте ваши видео короткими и по существу, и используйте функции, встроенные непосредственно в платформу. Согласно плану Мохана для Shorts, это не просто предложения – это ключ к тому, чтобы ваши видео увидели.

Практические действия:

  • Создавайте Shorts группами вокруг одной темы.
  • Включите ненавязчивые подсказки, направляющие зрителей к контенту большого формата.
  • Преобразуйте Shorts в вертикальную рекламу.

Почему это помогает вам работать умнее:

Одно длинное видео может генерировать десятки Shorts, которые продлевают срок его жизни.

YouTube – это новый телевизор – планируйте соответственно.

Согласно данным Nielsen, YouTube лидирует по времени просмотра в США уже почти три года, как отмечает Мохан. Он также отмечает, что YouTube TV продолжает совершенствоваться благодаря таким функциям, как настраиваемый мультивид и различные варианты подписки.

Это подчёркивает ключевую тенденцию: всё больше и больше людей смотрят YouTube на своих телевизорах. Для маркетологов это означает, что границы между онлайн-видео и традиционным телевидением стираются.

По мере того, как YouTube эволюционирует и становится похожим на традиционное телевидение, качество видео становится всё более важным. Более длинные видео и истории становятся всё более популярными, и выпуск контента в эпизодах оказывается умным и долгосрочным подходом.

Брендам не обязательно создавать сложные серии, как Netflix. Однако им следует подумать о создании последовательных, узнаваемых форматов контента вместо того, чтобы полагаться только на разовые видео.

Как SEO-эксперт, я видел отличные результаты с контентом, таким как регулярные шоу, проводимые лидерами отрасли, организованные видеосерии, обучающие людей использованию наших продуктов, и даже видео в документальном стиле, демонстрирующие, как преуспевают наши клиенты. Эти форматы действительно находят отклик у аудитории и помогают повысить наши позиции в поисковой выдаче.

Как опытный SEO-специалист, я вижу огромный сдвиг – реклама на YouTube всё больше напоминает рекламу, которую вы видите на подключенных телевизорах. Это означает, что если вы планируете комплексную маркетинговую стратегию, которая охватывает людей на всех их устройствах, YouTube *needs* быть её основной частью. Это больше не просто видеоплатформа; это ключевой канал в по-настоящему омниканальном подходе.

Практические действия:

  • Разрабатывайте хотя бы одну повторяющуюся видеосерию.
  • Тестирование YouTube Select или CTV-размещений.
  • Оптимизируйте миниатюры и заголовки для просмотра на больших экранах.

Почему это помогает вам работать умнее:

Последовательная серия игр создает лояльность аудитории с течением времени.

Стремление YouTube к развитию коммерции превращает видео в прямой канал получения дохода.

Фокус Мохана на функциях, таких как YouTube Shopping и простая покупка в приложении, показывает значительный сдвиг: YouTube выходит за рамки простого места для просмотра видео и становится платформой, где люди могут фактически совершать покупки. В прошлом видео отлично подходили для привлечения интереса к продуктам, но покупку обычно завершали на другом веб-сайте. Теперь это меняется, и YouTube хочет обрабатывать весь процесс.

Использование покупок внутри самого приложения облегчает отслеживание результатов, упрощает путь клиента и повышает общую рентабельность инвестиций.

Маркетологи по эффективности должны включить YouTube в свои планы по привлечению клиентов, готовых к покупке, наряду с поисковыми системами и социальными сетями.

Я уже писал о торговых объявлениях YouTube и о том, как отслеживать успех видеорекламы, предназначенной для увеличения продаж.

Практические действия:

  • Интегрируйте товарные фиды с YouTube.
  • Помечайте видео ссылками на продукты.
  • Используйте ретаргетинг, чтобы охватить зрителей, которые просматривали контент, связанный с продуктом.

Почему это помогает вам работать умнее:

Видео теперь может приносить измеримый доход, а не только повышение узнаваемости бренда.

ИИ умножит объём производства – но стратегия разделит победителей

Мохан отмечает, что более миллиона создателей используют AI-инструменты YouTube ежедневно. YouTube добавляет новые функции, которые позволят создателям создавать Shorts с их участием и экспериментировать с музыкой и игровым контентом. Однако YouTube также работает над удалением некачественного, низкоусилия контента, сгенерированного AI.

Важно понимать, что, хотя ИИ является ценным инструментом, его качество не может быть поставлено под угрозу. Маркетологи должны использовать ИИ для ускорения своей работы, а не для замены собственного стратегического мышления.

Искусственный интеллект отлично справляется с помощью в практических аспектах создания контента. Он может писать черновики, предлагать различные варианты, переводить языки и автоматически добавлять субтитры к видео – даже для больших объемов контента.

Даже с развитием технологий, люди все еще преуспевают в задачах, требующих сложного мышления и воображения. Это включает в себя истинное понимание аудитории, создание захватывающих историй и установление подлинного и узнаваемого фирменного стиля.

Большинство отчётов показывают, что контент, созданный ИИ, плохо ранжируется в результатах поиска, если он не чётко отличается от контента, созданного людьми.

Практические действия:

  • Используйте ИИ для генерации идей и первых черновиков.
  • Применяйте человеческий редакторский надзор.
  • Поддерживайте чёткие рекомендации по тону бренда.

Почему это помогает вам работать умнее:

ИИ сокращает время производства, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии.

Измерение смещается в сторону бизнес-влияния.

Стремление Мохана к различным способам получения дохода показывает, что YouTube теперь уделяет приоритетное внимание реальным результатам. Это означает, что маркетологам необходимо смотреть шире, чем на простые показатели, такие как просмотры, и сосредоточиться на том, что действительно важно.

Вместо того, чтобы просто спрашивать о просмотрах, более полезно сосредоточиться на том, смотрели ли люди дольше, улучшила ли кампания восприятие бренда и привела ли она к большему количеству конверсий.

Я ранее изложил структуры для измерения ROI видео, которые связывают вовлеченность с доходами.

Практические действия:

  • Отслеживайте время просмотра и удержание аудитории.
  • Используйте исследования повышения узнаваемости бренда.
  • Преобразование атрибутов, где это возможно.

Почему это помогает вам работать умнее:

Вы оптимизируете на основе результатов, а не показных метрик.

Итоговая стратегическая выгода

YouTube, согласно планам Нила Мохана на 2026 год, становится центральным хабом, объединяющим создателей контента, покупки, искусственный интеллект и все виды развлечений. Для маркетологов ключевым моментом является не попытка использовать каждый новый инструмент по мере его выхода. Вместо этого сосредоточьтесь на создании взаимосвязанных стратегий, которые:

  • Используйте Shorts для обнаружения.
  • Используйте развернутую форму для глубины.
  • Используйте создателей контента для доверия.
  • Используйте платную рекламу для масштабирования.
  • Используйте интеграции с платформами электронной коммерции для конверсии.

В 2026 году успешные маркетологи будут не просто создавать много видео. Они будут создавать хорошо связанные системы вокруг своего видеоконтента.

Смотрите также

2026-02-02 16:42

15 Способов Исправить Низкие Показатели Конверсии в Google Ads

от

Многие аккаунты Google Ads успешно привлекают посетителей, но часто эти посетители не приводят к значимым результатам для бизнеса – таким как продажи, качественные лиды или запросы дополнительной информации.

Эта проблема обычно не вызвана тем, что люди не хотят пользоваться сервисом или тем, что система не работает. Скорее всего, она вызвана множеством мелких, легко решаемых проблем, которые накапливаются со временем.

Со временем ключевые слова, на которые вы нацелены, могут стать неактуальными, текст вашей рекламы может перестать соответствовать тому, что видят люди при переходе по ссылке, а ваша стратегия назначения ставок может сосредоточиться не на тех вещах, препятствуя конверсиям.

По отдельности эти проблемы не кажутся чем-то серьезным, но как digital-маркетолог, я видел, как они накапливаются. Они действительно могут снизить ваши показатели конверсии и затруднить эффективное развитие ваших кампаний.

Хорошие новости?

Вам обычно не нужно полностью перерабатывать свою учетную запись Google Ads, чтобы добиться лучших результатов. Чаще всего улучшения достигаются за счет сосредоточения на основах, принятия более разумных решений с вашими существующими настройками и тщательного анализа данных о производительности.

Эта статья предлагает 15 действенных советов для PPC-менеджеров, чтобы повысить коэффициенты конверсии в Google Ads. Это простые изменения, которые вы можете легко протестировать и внедрить, при этом основное внимание уделяется максимизации результатов от ваших текущих рекламных расходов – а не просто получению большего количества кликов.

1. Внедрите корректное отслеживание конверсий.

Этот первый пункт кажется очевидным, но его часто упускают из виду многие аккаунты.

Чтобы узнать, успешны ли ваши Google Ads, необходимо правильно настроить отслеживание конверсий.

Наиболее распространенные способы реализации отслеживания конверсий Google Ads — это:

  • Тег Google в Google Ads.
  • Импорт событий конверсии из GA4.
  • Google Tag Manager.

Еще одна важная часть настройки точного отслеживания конверсий — определение того, какие действия вы на самом деле хотите измерить.

Бренды обычно сосредотачиваются на одной основной цели, которой хотят добиться от клиентов. Для интернет-магазинов это часто завершенная покупка. Для предприятий, продающих другим предприятиям, это обычно получение лида или регистрация кого-либо на демонстрацию продукта.

Но что насчет всех остальных доступных точек соприкосновения до того, как клиент сделает этот шаг?

Чтобы лучше понять, насколько хорошо работают ваши рекламные объявления с оплатой за клик (PPC), попробуйте отслеживать более мелкие и частые действия, которые люди совершают на вашем веб-сайте – вещи, которые приводят к окончательной конверсии. Эти «микро» конверсии могут помочь вам точно определить, что работает.

Примеры «микро» конверсий для отслеживания включают:

  • Подписки на email-рассылку.
  • Бесплатные образцы.
  • Скачать Whitepaper.
  • Регистрация на вебинар.
  • И многое другое.

Рассматривая вещи с точки зрения клиента, а не углубляясь в детали платформы, можно значительно улучшить ваши Google Ads. Тщательное отслеживание того, как клиенты проходят через процесс покупки, позволяет создавать и совершенствовать кампании, которые приносят лучшие результаты.

2. Оптимизируйте списки ключевых слов

Еще один способ улучшить конверсию кликов по вашим Google Ads в реальных клиентов — регулярно совершенствовать используемые вами ключевые слова.

Отчет о поисковых запросах в Google Ads невероятно полезен для понимания того, что люди ищут, когда в конечном итоге становятся клиентами. Он показывает как успешные поисковые фразы *и* те, которые не приводят к конверсиям, давая вам ценные сведения о том, что работает, а что нет.

Мы вернёмся к отрицательным ключевым словам позже.

Имейте в виду, какие типы соответствий вы используете на протяжении всего процесса оптимизации ключевых слов.

Широкий набор ключевых слов — самый гибкий, что означает, что ваша реклама может показываться по широкому спектру поисковых запросов. Эта гибкость также дает им возможность охватить самую широкую аудиторию.

Изменение некоторых из ваших лучших ключевых слов с широким соответствием на точное соответствие может улучшить ваши показатели качества. Это может привести к снижению стоимости рекламы и повышению эффективности кампаний.

3. Сопоставляйте рекламный текст с посадочными страницами.

Отлично, значит, вы заставили пользователя кликнуть по вашей рекламе. Замечательно!

Но вы обнаруживаете, что не так много людей на самом деле совершают покупки. Что происходит?

Похоже, проблема в PPC-кампаниях.

Не всегда.

Часто люди быстро покидают веб-сайт после клика по рекламе, потому что то, что они ожидали найти, не соответствует тому, что они видят.

Проще говоря, то, что было обещано пользователю в рекламе, отсутствовало или не было выделено на целевой странице.

Чтобы привлечь больше людей к регистрации или покупке, убедитесь, что текст на вашей целевой странице тесно соответствует тексту в вашей онлайн-рекламе. Эта последовательность помогает создать плавный и эффективный опыт для посетителей.

Из моего опыта создания веб-сайтов, обеспечение плавности работы всего является ключевым моментом. Бесперебойный пользовательский опыт действительно помогает людям быстрее завершать свои покупки – и это выгодно всем.

4. Используйте чёткий призыв к действию.

Если люди не делают то, что вы хотите после нажатия на вашу рекламу, вам, вероятно, следует еще раз проверить формулировку этой рекламы.

С тех пор, как появились адаптивные поисковые объявления, я заметил много заголовков, которые говорят об одном и том же, и призывы к действию, которые очень простые и не вдохновляют.

Неудивительно, что пользователь не понимает, что вы от него хотите!

При создании призывов к действию (CTAs) как в рекламном тексте, так и на целевой странице, имейте в виду следующие принципы:

  • Используйте язык, ориентированный на действия, который чётко сообщает, что вы хотите, чтобы они сделали.
  • Для посадочных страниц убедитесь, что кнопка CTA визуально отличается и легко нажимается. Было бы полезно, если бы CTA был показан до того, как пользователю придется прокрутить страницу вниз, чтобы найти его.
  • Протестируйте различные призывы к действию, чтобы определить, какие лучше всего находят отклик у пользователей.

Примеры языка призыва к действию, ориентированного на действие, могут звучать так:

  • Скачать сейчас.
  • Запросить расценку.
  • Купить сейчас.

Избегайте использования расплывчатых фраз, таких как ‘Learn More’, если ваша кампания специально не предназначена для привлечения широкой аудитории на самом начальном этапе их пути.

5. Оптимизируйте для мобильных устройств

Учитывая, сколько людей сейчас пользуются смартфонами, удивительно, что так много веб-сайтов до сих пор не предназначены для просмотра на мобильных устройствах.

Поскольку сейчас больше людей просматривают страницы в телефонах, чем на компьютерах, пора переосмыслить дизайн целевых страниц, ориентированных прежде всего на настольные компьютеры. Мы должны в первую очередь сосредоточиться на мобильных пользователях.

Итак, что вы можете сделать, чтобы помочь повысить коэффициент конверсии на мобильных устройствах?

  • Используйте адаптивный веб-дизайн для поддержки различных мобильных макетов.
  • Убедитесь, что скорость сайта обеспечивает быстрое время загрузки.
  • Создайте любые мобильные функции, такие как размещение CTA, чтобы убедиться, что они легко просматриваются пользователями.
  • Оптимизируйте заполнение форм на мобильных устройствах.

6. Экспериментируйте с тестированием рекламных текстов.

Рекламный текст – один из самых мощных рычагов, которыми вы можете управлять в ваших PPC-кампаниях.

Даже небольшие корректировки ваших заголовков или описаний могут значительно улучшить количество людей, которые нажимают на них и в конечном итоге становятся клиентами.

Тестирование различных версий текста вашей рекламы необходимо для определения того, что привлекает вашу аудиторию.

Одно из преимуществ адаптивных поисковых объявлений Google заключается в том, что вы можете предоставить несколько заголовков. Система Google затем автоматически тестирует различные комбинации, чтобы найти те, которые дают наилучшие результаты и помогают вам привлечь больше клиентов.

Google Ads также предлагает встроенные инструменты для проведения более структурированных тестов, если вы хотите попробовать такой подход.

Вы можете протестировать различные версии своей рекламы – или настроить полноценное A/B-тестирование – прямо в Google Ads, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Как цифровой маркетолог, я всегда подчеркиваю тестирование одного аспекта за раз. Это крайне важно для понимания того, что *действительно* оказывает влияние. Если вы меняете слишком много вещей одновременно, становится невозможно определить, какое конкретное изменение привело к наблюдаемым результатам, и это затрудняет эффективную оптимизацию.

7. Используйте рекламные материалы.

Использование эффективных визуальных материалов для рекламы может побудить людей посетить ваш веб-сайт, что потенциально приведет к увеличению числа клиентов.

Функции, такие как пояснения, структурированные сниппеты и ссылки на сайт, позволяют добавлять дополнительную информацию, помимо того, что помещается в вашем основном заголовке или описании.

Более высокий рейтинг объявлений означает, что ваши объявления с большей вероятностью будут показаны, что увеличивает частоту их просмотра пользователями.

Как SEO-эксперт, я всегда говорю своим клиентам, что ваша рекламная креативность является ключевой. Вы действительно можете настроить её в соответствии с тем, чего вы пытаетесь достичь своей кампанией. Думайте шире, чем просто базовые объявления – выделяйте конкретные предложения, демонстрируйте, что делает ваши продукты уникальными, и укрепляйте доверие, включая такие вещи, как рейтинги продавцов. Речь идет о том, чтобы сделать вашу рекламу как можно более убедительной и информативной.

8. Не стесняйтесь использовать отрицательные ключевые слова.

Эффективная стратегия негативных ключевых слов – один из лучших способов улучшить коэффициенты конверсии Google Ads.

Вы можете тратить свой бюджет на платный поиск на ключевые слова, которые не приносят конверсий.

Как SEO-эксперт, я часто вижу, как это происходит: иногда ваши общие ключевые слова начинают давать сбой и неожиданно показывать вашу рекламу по нерелевантным поисковым запросам. Это расстраивает, но мы определенно можем это исправить!

Как упоминалось ранее, отчёт о поисковых запросах может помочь смягчить влияние многих из этих типов ключевых слов.

Вы можете выбрать добавление отрицательных ключевых слов на следующих уровнях:

  • Группа объявлений.
  • Кампания.
  • Отрицательные списки ключевых слов для применения к кампаниям.

У вас также есть возможность добавлять отрицательные ключевые слова как широкое соответствие, фразовое соответствие или точное соответствие.

Удаление неэффективных ключевых слов освобождает ваш бюджет, чтобы сосредоточиться на тех, которые действительно приносят результаты и приводят к продажам.

9. Установите Правильные Стратегии Ставок

Тип стратегии ставок, который вы выбираете для своих кампаний Google Ads, может как улучшить, так и ухудшить результаты.

В последнее время Google все больше полагается на автоматические стратегии ставок. Эти системы используют искусственный интеллект для оптимизации результатов, основываясь на ваших конкретных целях и выбранном подходе к ставкам.

В настоящее время Google имеет четыре стратегии интеллектуальной ставки, ориентированные на цели, основанные на конверсиях:

  • Целевая цена за действие (CPA): Помогает увеличить конверсии, ориентируясь на конкретную CPA.
  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): Помогает увеличить конверсии, нацеливаясь на конкретный ROAS.
  • Максимизируйте конверсии: Оптимизирует для конверсий, не ориентируется на целевой показатель ROAS и тратит весь бюджет.
  • Максимизировать ценность конверсии: Оптимизирует для ценности конверсии, а не ориентируется на целевой показатель ROAS, и тратит весь бюджет.

Выбор правильной стратегии ставок — это лишь одна часть головоломки.

Как человек, который запускал множество веб-кампаний, я узнал, что *что* вы предоставляете своей стратегии назначения ставок, так же важно, как и сама стратегия. Чтобы действительно добиться результатов, вам нужно предоставить ей достаточно контекста – чем больше информации, тем лучше. Недостаточно просто установить и забыть; вам нужно помочь ей понять, чего вы пытаетесь достичь.

Предположим, вы запускаете рекламную кампанию в поисковой сети и решаете использовать стратегию назначения ставок Target CPA. Если вы установите целевую цену за конверсию (CPA) в $50, это означает, что вы хотите платить $50 в среднем за каждую конверсию.

Однако, в этой кампании вы замечаете, что ваш средний CPC варьируется от $10 до $20.

Внезапно ваши впечатления снижаются, и вы не уверены, что происходит!

Возможно, проблема в ваших настройках стратегии ставок.

Если ваша цена за клик (CPC) высока, но вы установили целевую цену за приобретение (CPA) лишь немного выше, вам потребуется очень высокий коэффициент конверсии, чтобы удержать ваши общие затраты ниже $50.

Распространенная ошибка — использование одной и той же цели стоимости привлечения клиента (CPA) для всех рекламных кампаний, хотя люди, ищущие ваш бренд, и те, кто открывает его для себя впервые, имеют разные намерения.

В общем, ключевые слова, которые не включают название бренда, обходятся дороже за приобретение, чем брендовые ключевые слова. Поэтому вам следует скорректировать свои настройки, чтобы отразить эту разницу в производительности.

Когда вы впервые настраиваете свои кампании, начните с относительно высоких значений Target CPA. Это позволяет системе собрать достаточно данных и научиться достигать желаемых вами результатов.

10. Добавить Сегментацию Аудитории

Поскольку таргетинг по ключевым словам становится менее точным, становится все более важным сосредоточиться на определении и охвате конкретных аудиторий.

Сегменты аудитории позволяют настраивать ваши объявления, чтобы охватить нужных людей, или предотвратить их просмотр, если они не соответствуют вашей целевой группе.

Примеры сегментов аудитории в Google Ads включают:

  • Демография: Может основываться на поле, возрасте, доходе семьи, образовании и других областях.
  • Интересы и поведение: Основано на увлечениях, образе жизни, поведении при просмотре веб-сайтов и истории покупок.
  • Активно исследует или планирует: Основываясь на прошлых или недавних намерениях пользователя о покупке.
  • Предыдущие взаимодействия с вашим бизнесом: Могут основываться на предыдущих взаимодействиях, таких как посещения веб-сайта, добавление в корзину, другие онлайн-взаимодействия, существующие данные системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и многое другое.

Вы можете улучшить свои кампании с оплатой за клик (PPC), разделив свою аудиторию на группы, а затем адаптируя свои объявления к конкретным интересам каждой группы.

Это может привести к максимизации релевантности и вовлеченности, в конечном итоге увеличивая коэффициенты конверсии.

Данные GA4 также могут помочь вам уточнить целевую аудиторию, показывая ваши наиболее ценные группы пользователей.

11. Создайте стратегию ретаргетинга

В среднем, коэффициенты конверсии для электронной коммерции варьируются от 2,5-3%.

Это означает, что 97% людей покидают веб-сайт, не совершив покупку. Подумайте, какой упущенный шанс!

Используя ретаргетинг, вы можете повторно связаться с потенциальными клиентами, которые ранее проявили интерес, и построить долгосрочные отношения, потенциально превратив их в преданных поклонников вашего бренда.

Ретаргетинг позволяет связаться с людьми, которые посетили ваш веб-сайт или приложение, но не выполнили конкретное действие, например, совершение покупки. Вы можете создавать очень узкие или более широкие группы этих посетителей, но имейте в виду, что эти группы должны быть достаточно большими, чтобы быть эффективными.

Примеры использования ретаргетинга могут быть следующими:

  • Создание сегментированных списков пользователей на основе определенных категорий страниц веб-сайта.
  • Пользователи, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку.
  • Пользователи, просмотревшие как минимум три-пять страниц.

Вы можете использовать эти группы людей для создания ретаргетинговых объявлений – объявлений, которые показываются им специально, чтобы побудить их стать клиентами. Просто помните об ограничении частоты показа вашей рекламы, чтобы не перегрузить их!

12. Предлагайте стимулы

В наши дни покупатели всё больше привыкли ожидать скидку при каждой покупке.

Как SEO-эксперт, я своими глазами убедился, что постоянное приучение клиентов покупать только когда что-то в распродаже, может фактически навредить тому, как они воспринимают ваш бренд и его продукты. Это может заставить их думать, что ваши обычные цены не стоят того, в конечном итоге обесценивая то, что вы предлагаете.

Существуют способы увеличить продажи и привлечь больше клиентов, не заставляя ваш продукт казаться дешевле или менее ценным.

Если возможно, постарайтесь сделать предложения более персонализированными для пользователя и его поведения.

Вы также можете планировать распродажи на более короткие периоды и показывать клиентам, сколько других людей в данный момент совершают покупки, создавая ощущение срочности.

13. Выберите правильные настройки местоположения

Один из самых простых способов потратить впустую драгоценные PPC-доллары — неправильно настроить геотаргетинг.

Google Ads позволяет вам нацеливать определенные местоположения в ваших кампаниях, помогая вам охватить нужную аудиторию и достичь ваших рекламных целей.

Геотаргетинг позволяет вам задавать конкретные местоположения для показа вашей рекламы, включая:

  • Город.
  • Регион.
  • Состояние.
  • Страна.
  • Radius.

Как цифровой маркетолог, одним из первых шагов при настройке кампании для меня является определение местоположения моей целевой аудитории. Так, если я продаю товары, доступные только в США, я убежусь, что специально нацелен на ‘United States’ в настройках кампании. Всё дело в том, чтобы охватить нужных людей!

В наши дни простого выбора страны, такой как ‘United States’, не всегда достаточно. Именно тогда становятся необходимыми более детальные настройки.

В настройках кампании Google у вас есть два варианта таргетинга по местоположению:

  • Присутствие или интерес: Люди, находящиеся в, регулярно посещающие или проявляющие интерес к вашему целевому местоположению.
  • Присутствие: Люди, находящиеся или регулярно посещающие ваши целевые местоположения.

В этом случае выбор «Presence» является лучшим вариантом. В противном случае реклама может появиться в местах, где клиенты фактически не могут купить продукты.

Как цифровой маркетолог, я знаю, что негативный пользовательский опыт может погубить кампанию. Если люди в определенных странах кликают по моей рекламе, но затем обнаруживают, что не могут ничего купить на веб-сайте, это приводит к действительно низким показателям конверсии. Это быстрый способ потратить рекламный бюджет впустую и потерять потенциальных клиентов.

14. Используйте социальное доказательство, чтобы укрепить доверие.

Бренды могут использовать социальное доказательство в своих кампаниях Google Ads, чтобы помочь повысить коэффициенты конверсии.

Социальное доказательство работает, показывая потенциальным клиентам, что другие получили положительный опыт от вашего продукта или услуги, укрепляя доверие и заверяя их в том, что их потребности будут удовлетворены.

Существует множество способов, которыми бренды могут добавить социальное доказательство в свои кампании:

  • Рекламный актив рейтинга продавца.
  • Рекламные материалы с призывом к действию.
  • Добавление отзывов клиентов и рекомендаций на посадочную страницу.
  • Разместите тематические исследования и истории успеха на целевой странице.

Предлагая специальные предложения в течение ограниченного времени и выделяя положительные отзывы других клиентов, вы можете стимулировать больше продаж и улучшить коэффициент конверсии.

Это может включать отображение в реальном времени количества клиентов, которые уже воспользовались предложением, побуждая других быстро воспользоваться им.

Демонстрация клиентам того, что другие доверяют и одобряют ваш продукт или услугу, может создать уверенность и укрепить сильную репутацию, что часто приводит к увеличению продаж.

15. Планируйте свою рекламу на основе эффективности.

Планирование показов рекламы — недооценённый инструмент в Google Ads, который помогает повысить коэффициенты конверсии.

Прелесть планирования рекламы заключается в том, что вы можете контролировать, когда ваше объявление будет или не будет показано.

Обязательно отложите достаточно денег и запускайте свою рекламу тогда, когда люди с наибольшей вероятностью ищут то, что вы предлагаете, и обращают внимание.

Это может привести к повышению эффективности кампании и увеличению коэффициентов конверсии.

Основываясь на моём опыте управления веб-сайтами для B2B-компаний, я усвоил кое-что важное: люди обычно не ищут решения, подобные нашим, поздней ночью. Так не работают покупатели в бизнесе. Они обычно проводят исследования в рабочее время, поэтому это действительно влияет на то, когда вам нужно быть видимым в сети.

Получайте больше выгоды от своих денег, приостанавливая показ рекламы в периоды низкой активности, например, ночью или по выходным. Это поможет вам избежать оплаты кликов, когда люди менее склонны к взаимодействию.

Если вы не уверены, с чего начать оптимизацию кампаний по времени, рассмотрите следующее:

  • Используйте инструменты, такие как GA4, чтобы понять, когда на веб-сайте происходит большинство покупок.
  • Ищите тенденции, такие как трафик веб-сайта, время конверсии, показатели вовлечённости и т. д., во времени.
  • Согласуйте расписание своей рекламы со временем пиковой активности бизнеса, особенно если задействовано обслуживание клиентов.
  • Настраивайте расписание рекламы с учётом ключевых событий, таких как праздники или пик сезонности.

Превращение оптимизации коэффициента конверсии в привычку

Улучшение ваших результатов с помощью Google Ads обычно не связано с одним крупным исправлением. Это, как правило, результат множества небольших улучшений, которые вы тестируете и корректируете со временем.

Даже успешные маркетинговые кампании с хорошим финансированием могут стать менее эффективными, если ключевые решения не пересматриваются и не обновляются регулярно.

Высокоэффективные PPC-команды не рассматривают оптимизацию коэффициента конверсии как задачу, которую нужно выполнить один раз – это то, над чем они постоянно работают. Они регулярно оспаривают свои идеи, переоценивают прошлые решения и вносят изменения на основе текущего поведения пользователей, вместо того, чтобы придерживаться первоначальной настройки аккаунта.

Ключевой урок из этих 15 стратегий заключается в том, что вам не обязательно тратить больше денег, чтобы получить лучшие результаты. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы сделать трафик, который у вас *уже* есть, более целевым, осознанным и склонным к тому, чтобы стать клиентами.

Смотрите также

2026-02-02 15:15

Спорное предложение о маркировке разделов контента, созданного искусственным интеллектом.

от

Была предложена новая идея – добавить специальный тег к веб-страницам, который бы сообщал поисковым системам, какой контент был создан с использованием искусственного интеллекта. Это привлекает внимание в связи с предстоящими правилами в Европе этим летом, хотя некоторые люди обсуждают, является ли это лучшим способом решения проблемы.

Раскрытие информации об ИИ

Дэвид И. Уикли (профиль LinkedIn) предложил новый подход, поскольку существующие инструменты лишь обнаруживают, сгенерирована ли целая веб-страница искусственным интеллектом, а не конкретные разделы на странице, написанные преимущественно человеком. Он указывает на необходимость выявления частей, написанных ИИ, в ином случае контенте, написанном человеком.

Как человек, который уже много лет разрабатывает и управляет веб-сайтами, я заметил большую тенденцию: сейчас в веб-контенте часто включается материал, созданный ИИ. Мы видим это особенно на новостных сайтах – у них часто есть эти небольшие боковые панели с автоматически сгенерированными резюме основной статьи. Это новое предложение от Weekly признает, что контент, созданный ИИ, становится действительно распространенным, и конкретно выделяет эти новостные резюме как яркий пример. Это хорошо, что они признают, как меняются вещи в интернете.

Это предложение рекомендует добавить новую функцию: HTML-атрибут, который можно использовать с элементом `

Новости все чаще объединяют контент, написанный человеком, с резюме, сгенерированными ИИ. Современные методы идентификации контента, сгенерированного ИИ, работают только для всей страницы (используя общестрановый тег или сигналы в ответе сервера). Однако многие люди — более 40 комментаторов в обсуждении веб-стандартов — указали на необходимость уметь определять, *какие части* страницы были созданы ИИ. Такой более детальный подход в настоящее время невозможен.

Как эксперт по SEO, я внимательно слежу за предстоящим Актом ЕС об ИИ. В частности, статья 50, которая вступает в силу в августе 2026 года, потребует, чтобы любой текст, созданный ИИ, был четко обозначен способом, понятным для машин. Это не только юридический вопрос; это создает реальную потребность в стандартах, которые могут автоматически идентифицировать контент, сгенерированный ИИ, и я предвижу, что это значительно повлияет на то, как мы будем подходить к созданию контента и SEO в будущем.

Элемент Aside.

Как цифровой маркетолог, я часто использую HTML-элемент `

Определение элемента

Как цифровой маркетолог, я часто использую HTML-элемент `

Как цифровой маркетолог, я размышляю о том, как лучше всего использовать HTML-элементы с контентом, сгенерированным ИИ. Тег

Итак, является ли это несовершенным решением в контексте AI-сгенерированной сводки, которая напрямую связана с основным содержанием документа? Я думаю, что да. Никто в обсуждении на GitHub не обращает внимания на эту очевидную несогласованность в использовании элемента

Элемент

Не окончательное предложение.

Обсуждение предложения на GitHub довольно активное. Ключевым моментом обсуждения является то, как сделать его доступным для всех. Последний комментарий подчеркивает, что предложение направлено на выполнение юридического обязательства, но не предназначено для исправления общей проблемы с самим вебом.

Я изучил предложение и все связанные обсуждения, рассмотрев обе стороны аргумента. Однако, чем больше я об этом думаю, тем меньше убеждаюсь в том, что нам действительно *нужно* добавлять больше кода в саму платформу. Прямо сейчас кажется, что это изменение в основном направлено на соответствие официальным правилам или нормам, и неясно, как это фактически улучшит ситуацию для широкого веб-сообщества.

Комментатор полагает, что это предложение слишком сильно фокусируется на простом выполнении требований, что приводит к тому, что платформы добавляют функции, которые на самом деле не улучшают веб. Эта обеспокоенность особенно сильна, если предложение вынуждает раскрывать информацию в стандартные HTML-элементы, такие как `

Смотрите также

2026-02-02 14:10

Google показывает, как получить больше трафика из функции «Top Stories».

от

Top Stories

Top Stories фокусируется на текущих событиях, поэтому более новые статьи, скорее всего, будут ранжироваться выше. Он показывает как местные, так и срочные новости. Хотя вам и не *нужно* использовать структурированные данные, чтобы появиться в Top Stories, добавление схемы Article помогает Google понять ваш контент. Важно отметить, что структурированные данные, используемые для функции карусели Google, не влияют на ранжирование Top Stories.

Инструмент выбора источников

Согласно Google:

https://google.com/preferences/source?q=Your_Website's_URL

Например, если ваш сайт https://example.com, используйте следующую ссылку:

Делайте всё возможное для привлечения большего трафика из Top Stories.

Становится всё сложнее привлекать посетителей из Google, поэтому важно использовать каждую возможность, чтобы охватить людей.

Смотрите также

2026-02-02 12:38

45 лучших сабреддитов для маркетологов и SEO-специалистов

от

Reddit организован во множество небольших сообществ, называемых Subreddits. То, что делает эти Subreddits ценными, заключается в том, что они управляются независимо и активно модерируются для защиты от спама. Пользователи Reddit действительно не любят спам и саморекламу, что создает место, где вы часто можете найти надежные советы и честные обзоры – хотя это и не идеально.

Reddit предлагает маркетологам мощную возможность повысить узнаваемость бренда. С более чем 110 миллионами ежедневных пользователей, вовлеченных в огромное разнообразие сообществ — более 100 000 сабреддитов — хорошо спланированный подход может быть очень эффективным.

Эта статья – не руководство по маркетингу *на* Reddit, а скорее каталог Subreddit’ов, связанных с маркетингом и SEO.

Reddit недавно обновил свой дизайн, и количество участников в сабреддите больше не отображается на главной странице. Однако на мобильных устройствах вы все еще можете увидеть количество участников, введя название сабреддита в строку поиска.

SEO Subreddits

Отличный способ узнать больше о SEO — это просматривать соответствующие сабреддиты. Там вы часто найдете полезные советы и мнения, иногда даже напрямую от экспертов отрасли, таких как John Mueller, Danny Sullivan и Gary Illyes.

  1. r/SEO – Общее обсуждение SEO с 445 000 участниками.
  2. r/bigseo – Сообщество для SEO-специалистов с 127 000 участниками.
  3. r/TechSEO – «…техническая, гиковская сторона SEO» с 41 000 участниками.
  4. r/localseo – Сообщество для новостей, советов и хитростей по локальному SEO с примерно 18 000 участниками.

Социальные сети Subreddits

  1. r/Instagram – Неофициальное сообщество для обсуждения всего, что связано с Instagram, с 1 миллионом участников.
  2. r/Mastodon – Неофициальное сообщество для обсуждения всего, что связано с Mastodon, с 37 000 участниками.
  3. r/reddit – Официальное сообщество с 245 000 участниками.
  4. r/Twitter – неофициальное сообщество для обсуждения всего, что связано с X (Twitter), с 1.4 миллионами участников.
  5. r/youtube – Неофициальное сообщество для обсуждения всего, что связано с YouTube, с 3.3 миллионами участников.
  6. r/socialmedia – Место для специалистов по маркетингу в социальных сетях, чтобы обсудить последние новости, разработки и тактики с 2.1 миллионами участников.
  7. r/ContentCreators – Сообщество для создателей контента с YouTube, TikTok, Twitch, Instagram и Spotify, насчитывающее более 57 000 участников.

Сабреддиты по продуктам

  1. r/duckduckgo – Официальное сообщество для конфиденциального интернет-браузера с 92 000 участниками.
  2. r/google – Неофициальное сообщество для пользователей продуктов Google с 3.5 миллионами участников.
  3. r/Wordpress – Неофициальное сообщество для пользователей WordPress с 288 000 участниками.

Маркетинговые Сабреддиты

  1. r/marketing – Сообщество для специалистов по маркетингу и рекламе для обсуждения всех аспектов маркетинга с 1,9 миллионами участников.
  2. r/content_marketing – Сабреддит для контент-маркетологов и создателей контента, чтобы изучать стратегии и инструменты контент-маркетинга, с 169 000 участниками.
  3. r/advertising – Сообщество для рекламодателей, копирайтеров и аффилиатов с 230 000 участниками.
  4. r/Affiliatemarketing – Сабреддит для аффилиат-маркетологов для обсуждения рекламы, SEO, email-маркетинга и аффилиат-продвижения с 260 000 участниками.
  5. r/PPC – Сообщество для обсуждения платной рекламы в Google, Facebook и на других цифровых рекламных платформах с 243 000 участниками.
  6. r/DigitalMarketing – Место для цифровых маркетологов для проведения профессиональных бесед обо всём цифровом, например, об инструментах для вебинаров, с более чем 343 000 участниками.

Технологические Сабреддиты

  1. r/Technology – Большое сообщество с непрерывными обсуждениями о создании и использовании технологий, насчитывающее 20.1 миллион участников.
  2. r/technews – Сабреддит с интересными новостями о технологиях, насчитывающий 1.1 миллиона участников.
  3. r/techsupport – Возникла проблема с технологиями? Обсудите с 3.3 миллионами участников.
  4. r/privacy – Изучение технологий, конфиденциальности и свободы в цифровом мире с 1,6 миллионами участников.

Разработка Subreddit’ов

  1. r/programming – Большой сабреддит, посвященный программированию, с 6,8 миллионами участников.
  2. r/learnprogramming – Еще один крупный сабреддит для тех, кто хочет научиться программировать или улучшить свои навыки, с 4.3 миллионами участников.
  3. r/web_design – Сообщество веб-дизайнеров, насчитывающее 946 000 участников.
  4. r/webdev – Сабреддит, охватывающий все аспекты веб-разработки с 3,2 миллионами участников.
  5. r/userexperience – Место для обсуждения искусства UX с 140 000 участниками.
  6. r/css – Изучите каскадные таблицы стилей (CSS) с 144 000 участниками.
  7. r/javascript – Изучайте и обсуждайте программирование на JavaScript с 2,4 миллионами участников.
  8. r/PHP – Последние новости о программировании на PHP и его экосистеме с 191 000 участниками.
  9. r/Python – Получайте свежие новости о программировании на Python с 1,4 миллионами участников.

Деловые сабреддиты

  1. r/smallbusiness – Сабреддит для всех, кто начинает, владеет и развивает малый бизнес, с 2.4 миллионами участников.
  2. r/Entrepreneur – Сообщество для советов о подработках, малом бизнесе, стартапах с венчурным финансированием, лимонадных ларьках, работе в одиночку и большинстве форм генерации дохода с 5 миллионами участников.
  3. r/GrowthHacking – Место, где можно делиться своими вопросами, экспериментами и стратегиями в области growth hacking с 118 000 участниками.
  4. r/SaaS – Сабреддит для владельцев бизнеса в сфере программного обеспечения как услуги, чтобы обсудить последние новости и стратегии SaaS с 515 000 участниками.

Work & Career Subreddits

  1. r/careerguidance – Сообщество для обсуждения вопросов, связанных с карьерой, таких как собеседования, нетворкинг, переговоры о зарплате и офисная политика, с 4,8 миллионами участников.
  2. r/jobs – Сабреддит, где соискатели могут делиться своими успехами и неудачами, а также получать советы по таким вопросам, как собеседования, резюме, рекомендации и налаживание связей, с 2.5 миллионами участников.
  3. r/motivation – Отличное сообщество для тех, кто ищет мотивирующие цитаты, видео и истории, чтобы помочь вам оставаться на пути к личным и профессиональным целям, с 592 000 участниками.
  4. r/productivity – Найдите советы и рекомендации по повышению продуктивности за счет управления временем, правильной расстановки приоритетов задач и инструментов продуктивности с 4,1 миллионом участников.
  5. r/passive_income – Сообщество, посвященное заработку вне основной работы (9–5), насчитывающее 977 000 участников.

Бонусные Сабреддиты

  1. r/UpliftingNews – Сделайте перерыв в просмотре основных новостей и изучите всё хорошее в мире с 20,3 миллионами участников.
  2. r/aww – Сабреддит с вдохновляющим контентом (представьте себе милых котят и собак и т.д.) с 37,7 миллионами участников.

Как присоединиться и участвовать в Subreddit’ах

После того, как вы создадите аккаунт Reddit, вы можете присоединиться к сообществам, называемым subreddits, и начать участвовать. Просто имейте в виду несколько вещей, прежде чем начать.

  • Заполните свой профиль Reddit. Вам следует добавить ссылки на другие свои профили, включая Instagram, Twitter, TikTok, Twitch, Facebook, YouTube, Tumblr, Spotify, SoundCloud, Linktree, Patreon, Cameo, Substack, Kickstarter и т.д.
  • Каждый сабреддит модерируется пользователями Reddit и имеет свой собственный набор правил. Вы найдете эти правила в боковой панели сабреддита или в закрепленном посте в группе – или и то, и другое.
  • При публикации в сабреддиты обратите внимание, что некоторые позволят вам публиковать текст, ссылки, видео и фотографии. Другие могут ограничить вас только текстом.
  • Некоторые сабреддиты имеют отдельные чат-группы на платформах, таких как Discord, Telegram или WhatsApp – те, у которых они есть, обычно указывают их в боковой панели.
  • Вы можете найти связанные сабреддиты в боковой панели если вам нравится конкретный сабреддит.

При решении о присоединении к сабреддиту, проверьте, активен ли он, с множеством недавних публикаций, и активно ли люди на них отвечают.

Если вы не пытаетесь засорить сабреддит нежелательными публикациями, вам понадобится, чтобы модераторы активно предотвращали спам.

Заключение

Независимо от того, что вы хотите изучить или обсудить, вы можете найти сабреддит, соответствующий вашим интересам.

Как SEO-эксперт, я часто говорю клиентам, что Reddit — это кладезь для поиска нишевых сообществ. Одна из моих основных тактик — использование поисковой функции Reddit — не только для ключевых слов, но и для *обнаружения новых сабреддитов*, связанных с их отраслью. Я также рекомендую проверять, в каких сабреддитах активны влиятельные пользователи в их сфере. Наблюдение за тем, где они публикуют и взаимодействуют, дает вам огромное представление о том, на какие направления следует сосредоточить свои усилия по продвижению и контенту. Это фантастический способ выявить релевантные сообщества, которые вы могли бы иначе упустить.

Смотрите также

2026-02-02 03:10