Часть 3: Как шаг за шагом запустить, управлять и развивать партнерскую программу

Как опытный профессионал в области цифрового маркетинга с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что сфера партнерского маркетинга — это одновременно и вызов, и возможности. Пройдя бесчисленное количество программ, как успешных, так и неудачных, я научился отличать мифы от правды и распространённых ошибок, которых следует избегать.

Теперь, когда все готово, давайте начнем ваше путешествие по партнерскому маркетингу! Но помните, что здесь есть свои проблемы и сценарии, с которыми вы можете столкнуться.

В заключительной части нашей серии мы познакомим вас с заблуждениями, фактами и ловушками, которых следует избегать, развивая и расширяя свою программу партнерского маркетинга.

Профессиональные советы, развенчание мифов и распространенные ловушки, которых следует избегать

Этот раздел, пожалуй, самый важный и противоречивый.

Имейте в виду, что сектор партнерского маркетинга работает на результат, а не на то, привлекает ли бизнес клиентов или повышает свою ценность.

Судя по моему личному опыту, когда что-то меня не устраивает или я не получаю прямых ответов, подкрепленных четкими и объективными данными, это часто сигнализирует о том, что мной могут воспользоваться. Это урок, который я извлек из множества ситуаций за свою жизнь, и это ценный навык, который нужно развивать, ориентируясь в различных аспектах жизни.

Нет армии или группы, готовых или желающих повысить вас по службе.

Не существует армии или группы партнеров, которые хотят продвигать ваш бренд или продукцию.

Партнерским программам может потребоваться не менее года, прежде чем будут достигнуты заметные результаты, за исключением тех, которые работают с «неэффективными» или «минимально эффективными» партнерскими программами, поскольку они имеют тенденцию отвлекать ваш собственный веб-трафик.

Вам необходимо приложить усилия для привлечения лучших партнеров по воронке продаж и партнеров, добавляющих ценность.

В этом сценарии они, по сути, будут самофинансировать свою работу, поскольку вы не взимаете комиссию за средства массовой информации. Это также означает, что другие компании, которые смогут заплатить им авансом, будут иметь большее влияние или контроль над проектами, над которыми они работают.

Регистрация и активация партнеров может оказаться весьма сложной задачей; маловероятно, что кто-то присоединится без компенсации, даже если речь идет о существующей программе.

Будьте осторожны с «сомнительными» советами от сетей и агентств

Сети генерируют доход в первую очередь за счет обработки большого объема транзакций, а не за счет обеспечения прибыльности вашего бизнеса или достижения конкретных целей, поставленных компанией.

Популярное предложение среди многих организаций — сотрудничать с сайтами, которые появляются при поиске вашего бренда, а затем по «купонам» в Google.

Если ваш бизнес в настоящее время не предлагает партнерскую программу, внимательно изучите свою аналитику. О взаимодействии с сайтами купонов вы узнаете в разделе «Рефералы».

Как опытный веб-мастер, я могу подтвердить тот факт, что интеграция авторитетных сайтов в вашу партнерскую программу может принести значительную выгоду. Вы заметите увеличение объемов продаж, повышение коэффициентов конверсии и увеличение средней стоимости заказа (AOV), что будет способствовать общему росту и успеху.

Основываясь на своем личном опыте, я обнаружил, что перенесение расходов на филиалы и сети может привести к снижению общего дохода. Этот переход от прямых рефералов к партнерскому маркетингу может быть весьма значительным. Однако важно не недооценивать влияние сайтов купонов.

Конечно, перенос одной и той же точки взаимодействия на другую коммуникационную платформу может привести к потенциальному падению доходов, но также может привести к увеличению возможностей получения дохода.

Вместо того, чтобы обмениваться перехватами, сделайте так, чтобы веб-сайт купонов предлагал гарантированный ежемесячный информационный бюллетень, регулярные новости в социальных сетях и премиальные позиции в списках для особых покупок, таких как День матери, Рождество и День святого Валентина, в обмен на ваши услуги.

Сайты купонов могут повысить ценность и с ними стоит работать.

Как эксперт по SEO, я бы подчеркнул важность активного управления вашей партнерской программой для дальнейшего роста: очень важно, чтобы вы и ваш партнерский менеджер решили, кто получит доступ к нашей программе. Таким образом, мы гарантируем, что только правильные партнеры будут способствовать нашему расширению и успеху.

Филиалы — это не ваши сотрудники и не ваш отдел продаж

Проще говоря, филиалы — это не обычные сотрудники вашей организации; они функционируют более независимо. В отличие от торговых представителей, которые должны соответствовать конкретным целям продаж, партнеры не связаны одинаковыми ожиданиями в отношении достижения целей продаж.

Вместо того, чтобы партнеры в вашей программе получали фиксированную плату за рекламное место или запланированные рекламные акции, они работают независимо и инвестируют свои собственные средства.

Если партнер управляет своими собственными источниками трафика независимо от ваших, он имеет право направлять этот трафик. Следовательно, если вы нарушите границу с ними, вы можете упустить потенциальных клиентов.

Сотрудничайте со своими партнерами для проведения целевых рекламных акций в ключевые периоды и узнавайте об их конкретных требованиях. Если они обслуживают специализированную аудиторию, создайте баннеры и видеоролики с учетом предпочтений их конкретной демографической группы.

Если определенный термин или выражение находит отклик у их публики, они будут стратегически использовать его, чтобы направить свою аудиторию на ваш веб-сайт.

Если они не нарушают законы и не обманывают клиентов, им будет полезно продемонстрировать свою репутацию сильного бренда. Таким образом, они помогут установить доверие к вашей компании, и такое сотрудничество приносит реальную пользу.

Партнеры должны ссылаться на мой веб-сайт или приложение

Партнерам не обязательно подключаться к вашему сайту или приложению, и они не должны ссылаться только на вас. Это просто потому, что у них есть собственная онлайн-недвижимость.

Если партнер привлекает новых клиентов, не полагаясь на ваш бренд для посетителей своего сайта, он контролирует, куда направляется трафик и продажи, а не вы.

Ключевой момент, о котором следует помнить, заключается в том, что система отзывов Google часто отдает предпочтение многочисленным возможностям покупок. Если партнер не создает уникальный контент, такой как купоны или обзоры, ссылки на нескольких продавцов, предлагающих один и тот же продукт, потенциально могут работать в его пользу.

Как человек, который любит изучать новые рецепты и проекты своими руками, я могу сказать вам, что наличие легкодоступных ресурсов, таких как материалы для покупок, руководства по подаркам, списки и практические советы по сбору расходных материалов, меняет правила игры. Это экономит мне много времени и хлопот, когда я пытаюсь приготовить вкусную еду или что-то починить по дому. Эти ресурсы позволяют легко найти именно то, что мне нужно, будь то ингредиенты для нового блюда или инструменты для ремонта дома. Так что, если вы, как и я, всегда ищете вдохновение и практические советы, эти ресурсы просто необходимы в вашей жизни!

Партнерство в партнерских программах требует значительных усилий и несет в себе как значительные риски, так и потенциальные выгоды, особенно если оно осуществляется с упором на получение ценности.

Если поисковая оптимизация (SEO) вашего сайта не удалась или ваши платформы социальных сетей приостановлены, ваши партнерские партнеры, которые генерируют собственный трафик, могут помочь поддерживать работоспособность вашего бизнеса в период восстановления.

Инвестирование в него имеет решающее значение, поскольку оно может привлечь к вам других, а не препятствовать или подрывать ваши собственные инициативы.

Смотрите также

2024-08-22 14:39