GEO был изобретён на Sand Hill Road.

от

Я откладывал это.

Как SEO-эксперт, я не раз видел, как эта закономерность повторяется. Дело не в том, что объяснить её сложно, а скорее в том, что индустрия *всегда* быстро переключается на следующее большое событие. Появляется новый инструмент или тактика, все боятся упустить выгоду (FOMO), презентации обновляются, и вдруг мы все говорим на другом языке, чтобы отразить последнее модное словечко. Недавно я отметил, что создание контента с помощью AI часто ощущается как просто переупаковка старого контента с улучшенным письмом. Основная проблема не решается, она просто маскируется новой технологией. Весь этот цикл – погоня за последней аббревиатурой – работает на одном и том же предсказуемом механизме.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

На этот раз, последняя тенденция не родилась из реальных выводов, сделанных экспертами. Вместо этого, она была создана инвесторами, продвинута с помощью техник для увеличения онлайн-активности и быстро принята профессионалами, которые боялись показаться устаревшими, а не верили в её истинную ценность.

Итак, мы здесь.

Инвестиционное обоснование

В мае 2025 года Andreessen Horowitz (a16z) опубликовала статью в блоге под названием ‘How Generative Engine Optimization (GEO) Rewrites the Rules of Search’. Статья, написанная партнерами Zach Cohen и Seema Amble, была опубликована в их новостной рассылке и стала общедоступной на их веб-сайте.

Недавний пост утверждал, что в индустрии поисковой оптимизации (SEO) происходит крупный сдвиг, оценивая рынок более чем в $80 миллиардов. В нём были выделены три инструмента – Profound, Goodie и Daydream – которые позволяют брендам видеть, как они представлены в результатах от AI. В посте прогнозировалось, что эти инструменты будут развиваться, позволяя компаниям совершенствовать свои собственные AI-модели и напрямую улучшать своё присутствие в поиске. Венчурная компания a16z широко распространила эту идею, даже заявив на своей официальной странице, что традиционный SEO приходит в упадок и на его место приходит новый подход.

Также: a16z является инвестором в Profound.

Эта статья в блоге разработана для того, чтобы заинтересовать людей определенной темой, что затем побуждает их искать инструменты, которые могут помочь. Эти инструменты, как случается, предлагаются нашей компанией. Это стратегия продаж, основанная на установлении лидерства в области знаний.

Знаменитое эссе Марка Андриссена «Software is eating the world» было не просто авторской статьей; оно казалось бизнес-планом, представленным в виде статьи. Недавний пост о GEO следует той же схеме: заметьте растущую тенденцию, представьте свои инвестиции как логичный ответ и затем опубликуйте контент, который представляет все это как установленный факт. Даже поддерживающие статьи отмечали это – например, Alts.co прямо заявили, что Andreessen Horowitz (a16z) подчеркивали важность GEO для продвижения своих собственных инвестиций.

Что происходит, когда никто не проверяет исходный код?

В марте 2026 года, примерно через десять месяцев после исходного события, кто-то в X описал публикацию в блоге как объёмный внутренний документ на 34 страницы, который a16z опубликовал без особого ажиотажа, отметив, что он получил всего около 200 просмотров. В публикации был освещён тревожный тренд: компании, занимающие первое место в Google, столкнулись с уменьшением органического трафика на 34% в течение года. Не важен человек, который поделился этой информацией; важно, что такие публикации демонстрируют повторяющийся паттерн.

Ничто из этого не реально.

Эта статья в блоге короткая – определённо не 34 страницы. Она находится в открытом доступе и не была выпущена тайно. Кроме того, вступительная строка и упомянутая цифра 34% на самом деле отсутствуют в статье. Вы можете проверить это прямо сейчас, чтобы убедиться.

Этот контент не был создан a16z. Кто-то обнаружил старую статью в блоге и представил её как новую, добавив вымышленные детали, чтобы сделать её более привлекательной в социальных сетях. Представление этого как ‘утекшей служебной записки’ привлекает внимание, а утверждение о низком количестве просмотров (‘200 просмотров’) создает ощущение срочности, а сфабрикованные данные делают её более правдоподобной.

Это было успешно. Люди охотно делились этой историей, активно её обсуждали и не стали проверять, правдива ли она на самом деле. Зачем им это делать? История была просто слишком захватывающей, чтобы подвергать её сомнению.

Дело не в том, чтобы насильно заставлять вещи работать вместе, а скорее позволить им естественным образом объединяться. И группа или идея становится устоявшейся и признанной сама по себе, без необходимости, чтобы кто-то официально её определял.

The Willing Participants

В то время как венчурные капиталисты и те, кто сосредоточен на повышении вовлечённости, играют свою роль, специалисты по SEO в конечном итоге являются главной причиной проблемы.

Популярный пост в X прекрасно иллюстрирует распространенное отношение в индустрии – и именно отношение, а не личность автора, имеет значение. Аргумент заключается в том, что клиенты и руководители компаний не хотят слышать, что ‘GEO’ – это просто переименованный SEO. Если вы представите это таким образом, вы рискуете показаться старомодным и даже можете потерять работу в пользу агентства, специализирующегося на GEO. Поэтому пост заключает, что лучше всего принять и продвигать этот новый подход, независимо от ваших личных чувств.

Речь идет не о том, эффективен ли GEO, точен ли он или даже полезен ли клиентам. Настоящая проблема заключается в том, что отказ от использования метки ‘GEO’ может стоить вам работы.

Охота за клиентами, замаскированная под карьерные консультации.

Что отличает SEO-специалистов – и делает их более ответственными – так это то, что они не просто реагируют на страхи индустрии, а активно наживаются на них. Они берут эти опасения по поводу сохранения актуальности и продают их клиентам и менеджерам, у которых нет опыта, чтобы подвергнуть сомнению утверждения. В то время как венчурные капиталисты запускают цикл страха, а те, кто сосредоточен на вовлечении, распространяют его, SEO-специалисты напрямую говорят клиентам, что им нужны конкретные стратегии – например, ‘GEO-стратегия для AI’ – даже когда они не могут чётко объяснить, что это на самом деле означает или как это будет измеряться.

SEO-специалисты часто вредят своей репутации не из-за неправильной интерпретации технических изменений, а из-за уверенного представления мнений по темам, которые они не до конца изучили, и из-за использования чужого языка, чтобы скрыть собственные ограниченные знания.

Те, кто лучше всего способен оценить ценность GEO как области, также быстрее всего принимают её. Однако слишком сильный акцент на изучении специфической терминологии отвлекает их от развития глубокого понимания, которое сделало бы их опыт поистине ценным. Как я уже обсуждал ранее, AI уже сокращает возможности для новичков получить практический опыт и развить критическое суждение. Эта постоянная потребность изучать новые аббревиатуры и термины ускоряет этот процесс, отдавая приоритет поверхностному знанию терминологии над подлинным пониманием и заменяя долгосрочный профессиональный рост простым соответствием текущим тенденциям.

Что на самом деле скрыто внизу

Забудьте о шумихе, вымышленных документах и давлении – если бы вы действительно рассматривали GEO, какие конкретные изменения вы бы внесли?

Как опытный SEO-специалист, я был действительно поражен недавней публикацией a16z. Интересно, что рекомендации, которые они предлагали для ‘GEO’ – что по сути является контент-маркетингом – не были чем-то новым! Это было хорошее резюме основных SEO-практик: такие вещи, как хорошо структурированное содержание, создание высококачественных обратных ссылок (они назвали их ‘earned media’), использование схемы разметки и установление тематического авторитета. Они даже рекомендовали четкий, лаконичный стиль письма с подтверждающими данными – и, честно говоря, это просто хорошее письмо, точка. Это подтверждает мою веру в то, что сильные принципы контента и SEO идут рука об руку.

Дэвид МакСвини работает в SEO уже очень давно – даже до того, как основатели многих новых ‘GEO’ компаний закончили школу. Он писал о тех же стратегиях, которые эти компании сейчас продвигают как новые (‘GEO’), например, о поддержании контента в актуальном состоянии, проведении цифрового PR, взаимодействии с сообществами и создании ссылок, и у него есть даты, подтверждающие, что он делал это первым. Он считает, что основная идея подхода ‘GEO’ заключается в извлечении прибыли из того факта, что многие предприятия не осознают, что поиск с использованием ИИ по-прежнему полагается на традиционные методы SEO.

Я видел, как это происходит много лет, и называть это ‘аферой’ почти слишком мягко. Обычно афера включает в себя нескольких недобросовестных участников, но это другое – это встроено в систему. Кто-то создает категорию, она искажается по мере продвижения, а затем все просто… принимают это. Дело не в том, что эта категория действительно *означает* что-то новое, а в том, что высказывание против нее может стоить вам карьеры. Риск быть честным просто выше, чем риск идти на поводу, и это действительно разочаровывающая реальность для человека, который долгое время строил веб-сайты и наблюдал за тем, как распространяется информация.

Вы не за рулём.

Как квалифицированному специалисту, важно знать, что означают аббревиатуры, откуда они взялись и как – если вообще – они влияют на вашу работу.

Понимание того, как работает ИИ – как он находит информацию и что можно отслеживать – позволит вам быть на шаг впереди. Вы избежите поспешного внедрения каждой новой тенденции только потому, что увидели её в сети, и вместо этого сможете принимать обоснованные решения о том, что действительно приносит пользу вашим клиентам и компании.

Если вы постоянно меняете свои планы, основываясь на последних тенденциях, которые продвигают венчурные капиталисты, вы всегда будете догонять. Вы будете менять направление при первом признаке новой идеи и тратить деньги на инструменты, которые используют ваши сомнения. Но это решение, которое вы принимаете, а не то, чего нельзя избежать.

Простое заявление об изменении интерфейса недостаточно, чтобы убедить людей купить программное обеспечение. Однако объяснение того, как новая панель управления сделает всё, что они делают сейчас, устаревшим и потребует перехода, *действительно* находит отклик у потенциальных клиентов.

Follow The Money

Венчурная фирма a16z получает прибыль, поскольку идея «геополитического риска» повышает интерес к компаниям, в которые они инвестировали. Стартапы, предлагающие инструменты, связанные с этим риском, получают новый рынок. Те, кто сосредоточен на привлечении внимания к этой теме, выигрывают от повышенной видимости, даже если она основана на сомнительной информации. И агентства, которые позиционируют себя как эксперты в области «геополитики», могут взимать более высокие цены за свои обычные услуги.

Люди, которые ничего не выиграют от этого, – те, кто уже отлично и качественно выполняет свою основную работу. Им не нужно очередное модное словечко; им нужно, чтобы индустрия признала разницу между продвижением и реальными, эффективными практиками.

В конечном итоге, клиенты расплачиваются за ненужную работу. Это часто происходит с SEO-услугами, когда появляются запросы, которые не входили в первоначальное соглашение или сложно доказать их ценность. Венчурные капиталисты создают спрос на эти дополнительные услуги, SEO-специалист их предоставляет (и добавляет наценку), а клиент платит – это как игра в испорченный телефон, где окончательные расходы ложатся на того, кто не понимает деталей.

Я ранее обсуждал проблемы, связанные с этими типами аналитических инструментов – они не могут предсказывать результаты с уверенностью, им сложно связать общие знания со конкретными данными, и идеи, которые они представляют, не всегда основаны на надежной методологии. Инструменты, выделенные в недавней записи в блоге, имеют те же фундаментальные слабости. Хотя панели управления визуально привлекательны и показывают меняющиеся цифры, вызывает сомнение, действительно ли эти цифры представляют собой значимые результаты, и у тех, кто продает эти панели управления, нет причин для расследования.

Настоящая проблема не получает должного внимания. После запуска AI Overviews от Google, крупные американские издатели зафиксировали падение трафика на 42% от пользователей, осуществляющих поиск в интернете – даже несмотря на то, что позиции в поисковой выдаче остались прежними. Это серьезная проблема, поскольку она наносит ущерб финансовой системе, поддерживающей создание онлайн-контента. Сосредоточение внимания на таких вещах, как ‘GEO’, не решает эту основную проблему; это просто отвлекает внимание, пока ситуация ухудшается.

В нашей индустрии всё движется всё быстрее и быстрее. Мы быстро переключились с фокуса на ‘AEO’ на ‘GEO’ – потребовалось всего около восемнадцати месяцев. И ещё через год мы, вероятно, увидим новое модное словечко, дополненное статьями, объясняющими его, поддельными внутренними документами и профессионалами, спорящими о том, стоит ли добавлять его в свои профессиональные профили.

Простое выполнение качественной работы и умение чётко объяснить свой процесс часто бывает достаточно. Однако, это сообщение кажется не таким убедительным при презентации инвесторам.

Смотрите также

2026-04-08 16:42