Как оптимизировать рекламу TikTok после настройки кампании

Как опытный маркетолог, который годами ориентировался в постоянно меняющемся цифровом мире, я могу с уверенностью сказать, что использование TikTok — это все равно что погружение в водоворот творчества и возможностей. По своему жизненному опыту я видел, как платформы приходят и уходят, но TikTok выделяется как уникальная жемчужина, заслуживающая нашего безраздельного внимания.

TikTok перестал быть просто платформой для танцевальных конкурсов или популярных клипов с синхронизацией губ. Теперь это один из самых мощных маркетинговых инструментов для рекламодателей.

Как опытный веб-мастер, я могу с уверенностью сказать, что исключительное сочетание оригинальности и подлинного контента TikTok дает маркетологам беспрецедентный шанс увлечь и привлечь аудиторию инновационными способами.

Однако запуск кампании – это только первый шаг. Настоящее очарование заключается в доработке этой рекламы для достижения ваших целей, как только она появится в эфире.

В этом уроке мы углубимся в действенные стратегии, основанные на данных, для повышения эффективности рекламы TikTok после ее первоначальной настройки.

Независимо от того, хотите ли вы повысить узнаваемость своего бренда или стимулировать продажи, эта статья предлагает идеи по совершенствованию вашего подхода для достижения оптимальных результатов.

1. Знайте свои цели и ключевые показатели эффективности

Для эффективной оптимизации крайне важно сначала определить цели вашей кампании и определить важные показатели, такие как ключевые показатели эффективности (KPI).

Вы стремитесь к повышению узнаваемости бренда, вовлеченности или конверсий?

Каждая цель требует разных тактик и показателей для оценки успеха.

Часто внимательно следите за ключевыми показателями эффективности, такими как показы, клики, рейтинг кликов (CTR) и конверсии. Отслеживая эти показатели, вы можете внести необходимые корректировки в свою стратегию в соответствии с вашим прогрессом в достижении ваших целей.

Проще говоря, если повышение узнаваемости бренда является для вас ключевым моментом, отдавайте предпочтение вовлечению, а не немедленным продажам. Помня о своих основных целях, вы гарантируете, что каждый выбор, который вы сделаете при оптимизации, будет служить своей цели.

2. Уточнение аудитории и корректировка таргетинга

В TikTok наличие большой и разнообразной базы зрителей является значительным преимуществом, однако одновременная таргетинг на слишком большое количество людей может ослабить влияние вашего контента.

Когда у вас есть исходные данные по вашей активной рекламе, пришло время уточнить таргетинг:

Демографические корректировки. Анализируйте демографические данные пользователей, взаимодействующих с вашей рекламой. Настройте свою целевую аудиторию так, чтобы она соответствовала профилям, которые лучше всего реагируют. Например, если вы видите активное участие представителей определенной возрастной группы или пола, удвойте это значение.
Уточнение на основе интересов и поведения: TikTok позволяет использовать таргетинг на основе интересов, что может помочь вам охватить определенные ниши. Если вы видите, что пользователи, заинтересованные в «путешествии», больше взаимодействуют с вашим контентом, подумайте о том, чтобы скорректировать свои интересы или поведение, чтобы сосредоточиться на этом.
Индивидуально настроенные и похожие аудитории. Пользовательские аудитории (на основе вовлеченности или трафика веб-сайта) и похожие аудитории (на основе существующих клиентов) имеют неоценимое значение для повторного таргетинга и поиска потенциальных клиентов. Эти сегменты позволяют вам сосредоточить свой бюджет на пользователях с высоким уровнем намерений, которые с высокой вероятностью совершат конверсию, создавая беспроигрышный вариант для эффективности и результатов.

Кроме того, TikTok Ads предлагает функцию создания «комбинированной» аудитории, которая обеспечивает более точный таргетинг посредством анализа поведения пользователей.

Как опытный веб-мастер, я часто подчеркиваю важность адаптации контента к конкретной, определенной аудитории, а не создания широкой сети. Например, вы можете создать аудиторию, охватывающую определенный демографический сегмент и разделяющую общие интересы. Такой целенаправленный подход позволяет нам сосредоточить внимание на тех, кто действительно резонирует с нашим контентом, в отличие от стратегии «ИЛИ», которая в целом ориентирована на людей из любой выбранной категории.

3. Оптимизируйте свой рекламный креатив

TikTok — это привлекательный контент, поэтому оптимизация рекламного креатива не подлежит обсуждению.

Как эксперт по SEO, я бы рекомендовал углубиться в ваши показатели эффективности, такие как рейтинг кликов (CTR), уровень вовлеченности и уровень завершения. Таким образом, вы сможете выявить закономерности и узнать, какие стратегии оказываются успешными для вашего присутствия в Интернете.

A/B-тестирование. Сплит-тестирование различных видеоматериалов может помочь понять, что вызывает наибольший отклик. Протестируйте такие элементы, как продолжительность видео, стиль и выбор музыки, чтобы увидеть, что улучшает результаты.
Модный, аутентичный контент: пользователей TikTok привлекает аутентичность. Замените безупречные визуальные эффекты бренда на необработанный, понятный контент, который выглядит естественным в лентах пользователей. Поэкспериментируйте со стилями пользовательского контента (UGC), чтобы ощутить уникальную атмосферу TikTok.
Регулярно корректируйте визуальные эффекты: тенденции TikTok меняются быстро. Обновите визуальные эффекты, звуки и сообщения, чтобы оставаться актуальными и избежать «усталости от рекламы», когда пользователи отключают повторяющийся контент.

Чтобы сохранить творческий потенциал и минимизировать выгорание, рекомендуется одновременно запускать от пяти до десяти разных объявлений в каждой группе объявлений.

Вначале поэкспериментируйте, сравнивая креативы со значительными различиями, а не с незначительными вариациями, чтобы вы могли сразу же четко определить, какие элементы будут сильно резонировать с вашей аудиторией.

Следуя этим шагам, вы создадите процесс непрерывного совершенствования, в котором результаты каждого этапа тестирования определяют последующий этап, делая вашу творческую работу более точной и эффективной с каждым раундом оптимизации.

В Справочном центре для бизнеса TikTok есть множество креативных инструментов, в том числе:

Инструмент для шаблонов видео.
Умный креатив.
Творческий обмен.
Лучшие творческие практики.
И еще.

4. Стратегически используйте автоматическое назначение ставок

Использование функций автоматического назначения ставок TikTok, таких как «Максимальная доставка» и «Ограничение ставки», может упростить контроль бюджета. Очень важно понимать, как и когда эффективно применять эти инструменты.

Начните с ручного управления, затем протестируйте автоматизированное. Многие рекламодатели считают целесообразным начать с ручного назначения ставок для более жесткого контроля, а затем протестировать автоматические варианты TikTok после сбора данных об эффективности.
Корректировка ставок в зависимости от вовлеченности. Если объявление демонстрирует высокий уровень вовлеченности, но низкий уровень конверсий, рассмотрите возможность корректировки ставок вручную, чтобы сосредоточить расходы на периодах или аудиториях с высоким уровнем взаимодействия.

Вот краткий обзор двух вариантов стратегии автоматического назначения ставок:

Ставки с ограничением стоимости

Как это работает. Сохраняет среднюю стоимость на уровне вашей ставки независимо от дневного или общего бюджета.
Доступные цели рекламы. С помощью этой стратегии можно выбрать цели по установке приложений, конверсиям или привлечению потенциальных клиентов.
Показатели стоимости: цена за клик (CPC), цена за тысячу показов (CPM), цена за просмотр (CPV) и оптимизированная цена за тысячу показов (oCPM).

Максимальная ставка за доставку

Как это работает. Максимизирует использование бюджета за счет достижения максимально возможных результатов при заданном бюджете и определенном периоде времени.
Доступные рекламные цели: С помощью этой стратегии можно выбрать цели по трафику, охвату, просмотрам видео, установкам приложений, конверсиям, привлечению потенциальных клиентов и продажам по каталогу.
Показатели стоимости: цена за клик, цена за тысячу показов, цена за просмотр, oCPM.

Автоматическое назначение ставок особенно полезно при управлении несколькими кампаниями, но всегда внимательно следите за ним.

Использование стратегии автоматического назначения ставок TikTok может сэкономить вам время, однако простая установка ее один раз и уход зачастую не дает наилучших результатов.

5. Размещение рекламы и корректировка расписания

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я ценю гибкость, которую TikTok предлагает мне, когда дело касается размещения и планирования рекламы. Используя эти инструменты, я могу стратегически позиционировать свои объявления и выбирать оптимальное время для их просмотра моей целевой аудиторией, обеспечивая максимальную эффективность.

Изначально TikTok автоматически относит вашу рекламу к группе с автоматическими позициями рекламы. Это означает, что ваше объявление потенциально может показываться во всех доступных рекламных местах при условии, что будут приняты во внимание характеристики вашего типа объявления, стратегия назначения ставок и другие факторы.

Вначале, если вы хотите иметь более сильное командование, вы можете отключить эту опцию. Здесь вы найдете различные настройки, которые вы можете включить или отключить по своему усмотрению:

TikTok: разрешает размещение на TikTok в зависимости от вашей рекламной цели.
Global App Bundle: интегрированное решение для управления трафиком, позволяющее размещать рекламу в других популярных приложениях, таких как CapCut и Fizzo.
Pangle: рекламная сеть TikTok для бизнеса, которая позволяет вам охватить пользователей ведущих местных издателей на платформе.

Ниже приведены несколько советов по началу работы с размещением объявлений и корректировкой расписания.

Проверьте эффективность мест размещения. Реклама может показываться на разных местах размещения TikTok. Начните с изучения того, как работает каждый из них. Если фид «Для вас» привлекает больше внимания, чем другие места размещения, рассмотрите возможность сосредоточить свой бюджет на нем.
Разделение суток для максимального эффекта. Разделение суток – планирование показа рекламы в определенное время – может повысить эффективность. Посмотрите, когда ваша целевая аудитория наиболее активна, и скорректируйте свой график, чтобы получить максимальную отдачу в эти часы.

Внесение этих изменений гарантирует, что ваша реклама не просто будет включена, но и будет активно оптимизирована для максимальной видимости и релевантности.

6. Ретаргетинг и последовательность действий для вовлечения

Взаимодействие с вашим брендом в TikTok может помочь пользователям быть в курсе событий, поскольку ретаргетинг дает вам возможность продолжать взаимодействие без необходимости начинать заново.

Ретаргетинг на основе вовлеченности. Используйте ретаргетинг, чтобы охватить пользователей, которые взаимодействовали с вашим брендом, но не совершили конверсию. Таргетинг на зрителей, которые взаимодействовали с вашими видео или нажали на них, но не завершили действие. Эта группа с высокими намерениями с большей вероятностью совершит конверсию при правильном подталкивании.
Последовательность рекламы для рассказа истории. Последовательность рекламы – это мощный способ построить повествование в нескольких видео. Последовательный подход позволяет вам взращивать потенциальных клиентов, постепенно повышая узнаваемость бренда и вызывая доверие, естественным образом направляя пользователей по воронке конверсии.

Учитывая, что примерно трое из четырех пользователей TikTok все еще вспоминают бренд через три недели после того, как впервые увидели рекламу, инвестирование в маркетинговые кампании на этой платформе кажется очевидным выбором.

Как опытный веб-мастер, я обнаружил, что использование этих стратегий может значительно повысить вовлеченность аудитории, превращая случайное любопытство в искреннюю приверженность вашему бренду. Вот как:

7. Анализируйте и оптимизируйте целевые страницы.

Если макет или функциональность вашей целевой страницы или приложения не соответствуют стилю, предложенному в вашей рекламе TikTok, вы можете наблюдать более высокий, чем в среднем, процент посетителей, немедленно покидающих ваш сайт (высокие показатели отказов).

Как и в случае с любой рекламой, оптимизируйте целевые страницы, чтобы обеспечить плавный переход от рекламы к действию.

Целевые страницы A/B-тестирования. Поэкспериментируйте с различными макетами, сообщениями и призывами к действию на целевых страницах. Пользователи TikTok предпочитают плавный и не отвлекающий процесс, поэтому каждый элемент на вашей целевой странице должен поддерживать призыв к действию в вашей рекламе.
Скорость страницы имеет значение: TikTok — это быстро развивающаяся платформа, и пользователи ожидают скорости. Убедитесь, что ваши целевые страницы загружаются быстро, чтобы уменьшить количество отказов.

По сути, ваша реклама и целевая страница должны работать вместе, отражая опыт и ожидания вашей целевой аудитории.

8. Экспериментируйте с расширенными функциями TikTok.

По мере развития TikTok развиваются и его рекламные возможности.

Уникальные методы привлечения аудитории включают специализированные варианты, такие как реклама Spark, динамическая медийная реклама и продажи по каталогу.

Объявления Spark для органического восприятия: Spark Ads позволяет брендам сотрудничать с влиятельными лицами или использовать существующие органические публикации в качестве рекламы. Этот формат повышает доверие и вовлеченность, поскольку он меньше похож на традиционную рекламу и больше похож на органический контент.
Динамическая реклама-витрина и продажи по каталогу. Для брендов электронной коммерции эти функции позволяют динамически демонстрировать продукты, создавая более персонализированную рекламу. Оптимизируйте эти объявления, используя высококачественные визуальные эффекты и актуальную информацию из каталога.

Использование самых современных возможностей помогает поддерживать ваш бренд на переднем крае, позволяя вам привлекать аудиторию свежими и креативными средствами.

Используйте оптимизацию с помощью непрерывного тестирования

В быстро меняющейся среде TikTok крайне важно постоянно тестировать рекламу на предмет ее оптимальной эффективности. Каждое изменение формата рекламы, целевой аудитории или деталей креатива расширяет ваше совокупное понимание.

Настройка рекламы в TikTok — это лишь первый шаг на пути к более масштабной оптимизации.

Чтобы по-настоящему максимизировать маркетинговый потенциал TikTok, важно внедрять модификации на основе данных, тестировать инновационные форматы и постоянно адаптировать контент в соответствии с быстро развивающимися тенденциями TikTok.

Повышение точности таргетинга, экспериментирование с различными вариантами и точная настройка мест показа ваших объявлений помогут вашим маркетинговым усилиям достичь максимальной эффективности.

Понятно, что TikTok — одна из самых оживленных платформ, доступных в настоящее время. Если вы готовы экспериментировать и легко адаптироваться, ваша реклама может действительно засиять на этой платформе, повышая узнаваемость и успех вашего бренда.

Смотрите также

2024-12-16 04:39