Максимизация посещаемости с помощью гипертаргетированных локальных стратегий PPC

Исходя из опыта тесного сотрудничества со многими местными предпринимателями, я могу подтвердить важность привлечения клиентов, которые сами переступят порог вашего заведения.

В современном мире маркетинговые стратегии старой школы, такие как листовки и газетные объявления, не устарели, а скорее разделяют сцену с инновационными цифровыми методами. Одним из таких современных методов является реклама с оплатой за клик (PPC), которая предлагает уникальные возможности для таргетирования местной аудитории и увеличения посещений магазинов.

Рекламные сети, такие как Google Ads, предоставляют точные географические функции таргетинга, позволяя показывать рекламу исключительно для лиц, проживающих в регионах, которые вы обслуживаете. Тем не менее, успешная локальная реклама с оплатой за клик (PPC) выходит за рамки простого определения области вокруг местоположения вашего магазина. Вместо этого она включает в себя стратегию, выходящую за рамки границ, чтобы максимизировать охват и эффективность.

Как эксперт по SEO, я бы рекомендовал вам значительно усилить свои маркетинговые усилия, используя сложные тактики и инструменты, которые привлекут местных клиентов в ваш бизнес.

Получите детализацию с помощью таргетинга на местоположение

Прочная основа для любой рекламы с оплатой за клик (PPC) в районе — это точный географический таргетинг. Хотя многие рекламодатели знакомы с основами, такими как таргетинг по стране, штату, городу или почтовому индексу, знали ли вы, что есть возможность пойти еще дальше и получить более конкретную информацию?

Используя Google Ads, вы можете гибко нацеливать свои объявления на определенные области, такие как определенные районы, университеты, аэропорты и т. д., или при желании избегать их.

Вместо этого подумайте о том, чтобы открыть свои розничные магазины и заведения общественного питания в оживленных торговых центрах или оживленных развлекательных зонах недалеко от вашего места жительства.

Для предприятий-бизнесов (B2B) выгодно сосредоточиться на коммерческих районах или, если это подходит, на отдельных офисных комплексах. Секрет заключается в определении того, где обычно тусуются ваши идеальные клиенты, и корректировке вашего маркетингового подхода в соответствии с этой средой.

Вы даже можете установить разные корректировки ставок для разных местоположений.

Проще говоря, если ваша первоначальная ставка составляет 1,00 долл. США и вы увеличиваете ее на 20% в высокоэффективном местоположении, Google фактически сделает вашу ставку 1,00 долл. США * 1,2 (что представляет собой увеличение на 20%), что позволит вам делать ставки до 1,20 долл. США за клики, поступающие из этой конкретной области.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Эта настройка указывает Google, что вы готовы тратить больше средств на клики по объявлениям, поступающие из местоположений, которые часто обеспечивают более высокую эффективность.

В качестве альтернативы вы можете использовать отрицательные корректировки ставок, чтобы сократить расходы в областях с низкой эффективностью.

Гиперлокальные поисковые объявления с расширениями местоположения

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я могу сказать, что использование расширений местоположения Google Ads меняет правила игры для моих кампаний. Эти расширения позволяют мне отображать адрес моей компании и навигационные данные непосредственно рядом с моими поисковыми объявлениями, что упрощает потенциальным клиентам поиск моего магазина, когда они ищут в Интернете. Это как донести весь мир до их пальцев!

Если кто-то выполнит поиск по местоположению, например, «сантехник поблизости», в вашей рекламе может отображаться адрес вашей компании, часы работы, контактный номер и оценки клиентов.

Кликнув на вашу рекламу, вы перенаправите пользователей непосредственно к вашему местоположению с помощью Google Карт, что значительно увеличит вероятность того, что они нанесут вам личный визит.

Чтобы эффективно использовать расширения местоположения, свяжите свой аккаунт Google Ads с данными вашего профиля Google Business. Убедитесь, что информация в вашем профиле Google Business является полной и актуальной.

Добавление фотографий может сделать ваше объявление еще более заметным.

Реклама локальных услуг Google: переломный момент для предприятий сферы услуг

В некоторых странах мира, таких как Канада и на каждом рынке США, более 100 предприятий сферы услуг могут воспользоваться рекламой местных услуг (LSA).

Как специалист по цифровому маркетингу, я осознал важность Local Service Ads (LSAs) для достижения успеха в локальных маркетинговых кампаниях. В отличие от традиционной рекламы PPC, LSAs теперь занимают желанное первое место в результатах поиска Google, позицию, которая когда-то была недостижима для обычной рекламы PPC.

Два типа проверки LSA:

1. Гарантия Google

В первую очередь для бытовых услуг.
Имеет зеленую галочку с кружком.
Включает до 2000 долларов США в качестве гарантии занятости для клиентов.
Более высокие требования к страхованию и лицензированию.

2. Проверка Google

Для профессиональных услуг (юристы, агенты по недвижимости, медицинские работники).
Укрепляет доверие посредством проверки.
Никаких гарантий трудоустройства.
Доступно для различных видов бизнеса, включая юридические фирмы, похоронные бюро, школы и ветеринарные службы.

Два типа проверок представляют собой комплексную процедуру, которую необходимо пройти предприятиям, чтобы продемонстрировать свою надежность и тем самым предоставить клиентам заслуживающий доверия сервис.

Процесс начинается с проведения тщательного расследования прошлого компании и ее владельцев. Кроме того, компании должны иметь минимум $250,000 в страховании общей ответственности в качестве финансовой гарантии.

Проверка лицензии необходима для того, чтобы убедиться, что предприятие соблюдает местные правила и обладает необходимой квалификацией для осуществления деятельности.

В конечном итоге компании проходят регулярные аудиты и проверки соблюдения норм, чтобы гарантировать соблюдение высоких отраслевых стандартов и сохранение своей репутации в долгосрочной перспективе.

Где появляются LSA:

Верхняя часть результатов поиска (обычно в двух-трех пакетах, с возможностью расширения до восьми, а затем до 20).
Внутри Google Maps (в настоящее время приложение для iOS, вероятно, будет доступно и для Android).
Результаты мобильного поиска.
В периоды пиковой конверсии.
На карте поиска местных предприятий.

Ключевые факторы эффективности:

Умное управление ставками и бюджетом.
Три «R»: радиус, скорость реагирования и отзывы.
Быстрое внедрение новых функций.
Загрузка высококачественных фотографий.
Правильное управление бронированием вакансий на платформе.

В ответ на просьбу дать главный совет специалист по LSA Энтони Хигман порекомендовал: «Обязательно создайте профиль, если вы попадаете в соответствующие категории LSA, поскольку это становится все более важным для эффективной тактики локального маркетинга.

В нашем разговоре зашла тема прямого бизнес-поиска (DBS), и мне показалось интригующим, когда Хигман объяснил, что DBS представляет собой брендированные поисковые объявления LSA. Это означает, что если кто-то ищет ваш бренд, ваше объявление будет отображаться с зеленой галочкой рядом с ним.

Он добавил: «Этот аспект является новым, а это значит, что многие еще не реализовали его потенциал по максимуму. Согласно нашим правилам, вполне приемлемо показывать объявление дважды в вашей брендированной поисковой кампании».

Проще говоря, эта настройка означает, что зеленая галочка будет отображаться поверх ваших обычных платных поисковых объявлений, когда это прямые бизнес-поиски. Однако важно отметить, что Google решает, какие поиски считаются прямыми бизнес-лидами, на основе нажатия клиентом 1 на своем телефоне после запроса.

Будьте осторожны, так как если вы не нажмете ни одну кнопку во время разговора, с вас могут списать полную стоимость лида.

Интеграция собственных данных

Есть ли у вас список адресов, адресов электронной почты или номеров телефонов предыдущих клиентов?

Используя списки соответствия клиентов, вы можете передавать собственные данные о взаимодействии с клиентами в Google Ads, что позволит вам разрабатывать индивидуальные рекламные кампании для людей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией.

Поскольку эти люди уже знакомы с вашим брендом, увеличивается вероятность того, что они вернутся к вам снова, особенно если им будет предоставлен правильный стимул.

Этот метод исключительно эффективен для небольших местных предприятий, которые предлагают сезонные предложения или стремятся привлечь постоянных клиентов, которые не возвращались в течение некоторого времени.

Просто обязательно следуйте политике Google в отношении использования и конфиденциальности данных клиентов.

Измерение офлайн-конверсий

Маркетологи уже давно сталкиваются с трудностями при связывании онлайн-рекламы с реальными посещениями магазинов. Тем не менее, Google предлагает относительно эффективное решение для отслеживания офлайн-конверсий.

Сбор таких данных, как адреса электронной почты или номера карт лояльности клиентов во время покупки, позволяет легко импортировать эту информацию в Google Ads.

Google может связать поиски с теми, кто просматривал или взаимодействовал с вашими платными поисковыми объявлениями. Это позволяет отслеживать такие действия, как покупки в магазине или встречи, и связывать их с ключевыми словами PPC и объявлениями, которые инициировали эти действия.

Для крупных предприятий Google предоставляет опцию под названием «конверсии посещений магазинов». Эта функция использует анонимные исторические данные о местоположении для приблизительного подсчета количества пользователей, которые зашли в ваш физический магазин после взаимодействия с одной из ваших рекламных объявлений.

Эти измерения, возможно, не безупречны, но они дают важное представление о том, как инициативы вашего района с оплатой за клик влияют на фактические результаты.

Собираем все вместе

Увеличение посещаемости с помощью платной рекламы требует комплексного подхода.

Повысьте узнаваемость вашего локального бизнеса и привлеките больше посетителей, стратегически используя точные настройки местоположения, оптимизируя свой профиль в Google Мой бизнес, используя рекламу местных услуг, максимально используя собственные данные о клиентах и внедряя отслеживание конверсий офлайн.

Важно помнить о необходимости постоянного тестирования, измерения и оптимизации на основе того, что работает.

Как и любая инициатива, местные кампании достигают успеха благодаря стремлению к постоянному совершенствованию.

Приложив немного смекалки и упорного труда, даже самые маленькие местные компании могут ярко засиять в результатах локального поиска.

Смотрите также

2025-02-04 15:10