Маркетинг контента, управляемый ИИ и SEO: Как рассчитать истинную рентабельность инвестиций для компаний B2B в 2025 году

Как рассчитать истинную стоимость производства SEO-контента?

Вы перерасходуете или недооцениваете бюджет на SEO по сравнению с результатом?

Можете ли вы связать SEO-ориентированную осведомленность с воронкой продаж и доходами?

Как сделать усилия по SEO более заметными для высшего руководства?

Если вы не уверены, это нормально.

Возможно, вам просто не хватает инструментов для измерения фактического влияния SEO на доходы.

Итак, давайте погрузимся и:

Разберите истинные шаги к конверсии в B2B.
Выделите инструменты для расчета истинной рентабельности инвестиций (ROI) от вашего SEO-контенту в 2025 году.
Посмотрите за пределы упрощенного подхода к атрибуции, основанного на первом и последнем касании.
Используйте потребность в решениях с мультитач, которые отслеживают вовлеченность с SEO-контентом на протяжении всего пути покупателя.

Могу ли я связать SEO с доходами?

Да, вы можете связать SEO с доходом.

Почему я должен связывать SEO с доходами?»

SEO играет большую роль в будущих конверсиях.

На самом деле, SEO помогает потенциальным клиентам обнаружить ваш бренд, инструмент или компанию.

Как специалист по цифровому маркетингу, я не могу переоценить важность SEO для того, чтобы наши ценные материалы были легко обнаружимы для ищущих информацию. Оптимизируя наш контент под поисковые системы, мы направляем потенциальных клиентов к нашим товарам или услугам, помогая преобразовать их из возможных покупателей в реальные продажи.

🌙 Готов к лунным высотам?
CryptoMoon покажет, когда криптоактивы готовы взлететь до звёзд!

Присоединиться в Telegram

Путь вашего потенциального клиента:

Начинается с первого раза, когда они находят вашу оптимизированную веб-страницу на странице результатов поисковой системы (SERP).
Переходит в фазу выращивания клиентов, где потенциальные клиенты B2B обычно выполняют месяцы тщательного исследования продукта через традиционные поисковые запросы и результаты ИИ перед тем, как сделка будет завершена.

Факт того, что на страницах поисковой выдачи (SERP) находится информационный контент, обусловлен оптимизацией под поисковики (SEO).

Но как это отслеживается? Как вы узнаете, какие страницы без конверсии являются:

Часть пути пользователя?
Часть общего возврата на инвестиции?

Как связать SEO с доходами компании?

К счастью, ваш высший руководящий состав, вероятно, осознаёт необходимость контента для SEO.

Они готовы инвестировать в стратегию, включающую ИИ-поиск.

Однако вам нужны инструменты, которые подтверждают инвестиции и наглядно демонстрируют их вашим вышестоящим руководителям.

Как сохранить высокий доход при изменении позиций в поисковой выдаче (SERP)

По прогнозу Гартнера ожидается снижение использования традиционных поисковых систем на 25% к 2026 году, и этот трафик будет смещен в пользу чатов-ботов и агентов искусственного интеллекта.

С искусственным интеллектом на ускорении развития SEO становится необходимым поддерживать высочайшее качество страниц высшего уровня:

B свете того, что ИИ продвигает SEO вперёд, крайне важно постоянно оптимизировать страницы с высокой производительностью.
Поскольку AI развивает SEO, важно сохранять высокую эффективность наших лучших работающих страниц.
Учитывая влияние искусственного интеллекта на будущее SEO, мы должны уделять первостепенное внимание поддержанию высокого качества наших высокопроизводительных страниц.

Продолжайте занимать место в традиционных поисковых системах (SERP).
Появляться в обзорах искусственного интеллекта от Google.
Будь упомянутым в инструментах генеративного искусственного интеллекта, на которые опирается ваша аудитория.
Они отслеживаются, поэтому эти посещения относятся к продажам.

Чтобы точно оценить возврат инвестиций в SEO, важно понять причины, по которым определённый контент привлекает внимание инструментов искусственного интеллекта, и учесть расходы на создание этого контента.

Шаг 1. Как создать контент, который виден в традиционных поисковых системах и обзорах ИИ

Это предполагает появление в кратких обзорах ИИ и ответах ИИ, структурированных с помощью маркированного списка или перечисления, а также сравнения различных продуктов.

Поиск Вашего Бренда & Смотрите, Что Предлагает Каждый ИИ-инструмент

Это первый шаг к определению, выделяется ли ваш контент или контент вашего конкурента.

Попробуйте эти подсказки:

Какое наилучшее решение для…
Дайте мне лучшие инструменты для…
Лучшая альтернатива для…
Является ли решение [соперника] лучше чем…

Оптимизируйте существующий контент и стратегию, чтобы пополнить базу ответов ИИ.

Данное действие предполагает доработку текущего контента и изменение вашего подхода с целью создания текста, который позволяет ИИ предоставлять желаемые ответы.

Как профессионал в области диджитал-маркетинга, я твердо верю в соблюдение рекомендаций Google по SEO для достижения оптимальных результатов.

Точно так же, как и традиционные поисковые системы, инструменты ИИ также отдают предпочтение:

Правильная структура сайта и статьи с явными метаданными и семантической разметкой.
Текст с перечислением и маркированными списками, которые проще читать.
Сайты оптимизированы по скорости.
Содержание со ссылками с высококачественных публикаций.
Разделы FAQ.

Включение этих элементов может повысить доверие к вашему контенту в вашей области знаний. Это похоже на то, как Google и системы управления обучением (LLM) ищут информацию из источников вне веб-сайта: видео на YouTube, обзоры на таких платформах, как G2, или обсуждения на форумах Reddit, чтобы найти точные ответы.

Шаг 2. Понимание всех аспектов реальных затрат на SEO-контент в 2025 году

В мире B2B (бизнес для бизнеса), оптимизация поисковых систем (SEO) является скорее стратегическим, долгосрочным проектом, а не быстрым решением. Это связано с тем, что путь от первого клика до окончательной покупки может занять недели или даже месяцы и пройти через несколько точек взаимодействия.

А теперь, когда ИИ влияет на способы обнаружения контента, стоимость качественной оптимизации под поисковые системы выросла.

Чтобы точно оценить стоимость SEO-ориентированного контента к 2025 году, крайне важно не ограничиваться только производственными затратами и органическим трафиком. Позвольте объяснить:

1. Понять целевую аудиторию и их поведение при поиске. Это включает проведение тщательного исследования рынка и анализ ключевых слов, чтобы гарантировать соответствие вашего контента тому, что действительно ищут пользователи.
2. Оценить конкуренцию. Проанализировать стратегии других успешных веб-сайтов в вашей нише и определить области для дифференциации, которые позволят выделиться в результатах поиска.
3. Учесть долгосрочное влияние на бренд. SEO не только о краткосрочных выгодах; оно также направлено на создание сильного онлайн-присутствия, которое окупится со временем. Это означает инвестирование в качественный контент и пользовательский опыт, что может требовать больших первоначальных затрат, но приносить более высокие доходы с течением времени.
4. Учесть время, затрачиваемое на оптимизацию SEO. Оптимизация контента для поисковых систем является непрерывным процессом, требующим регулярных обновлений, наращивания ссылочной массы и мониторинга для поддержания релевантности и эффективности.
5. Измерить результаты и корректировать стратегию соответствующим образом. Постоянно отслеживать эффективность вашего SEO-контента и принимать основанные на данных решения о том, что работает, а что нет. Это поможет вам со временем усовершенствовать подход и максимизировать возврат инвестиций.

Разделите свои реальные инвестиции в SEO

Люди: писатели, дизайнеры, специалисты по поисковой оптимизации, разработчики и редакторы.
Инструменты: платформы SEO, инструменты оптимизации контента, базы данных по исследованию ключевых слов, аналитическое программное обеспечение.
Распределение: платная поддержка контента SEO, социального продвижения и рассылок по электронной почте.
Обслуживание: Обновление старого контента, обновление ссылок и улучшение пользовательского опыта.

Отслеживайте эффективность контента со временем.

Отслеживайте эффективность каждого элемента контента, используя не только рейтинги.

Органический трафик (как из традиционных поисковых систем, так и через поверхности искусственного интеллекта).
Время пребывания на странице и показатели вовлеченности.
Стоимость за лид и вклад в воронку продаж (если возможно).
Ассистированные конверсии во всех точках касания.

Сопоставление содержимого карты с этапами пути покупателя

Контент не просто преобразуется, он питает. Привязывайте контентные активы к конкретным этапам:

Верхняя часть воронки (образование, открытие).
Средний уровень воронки (сравнение, оценка продукта).
Нижняя часть воронки продаж (кейс-стадисы, демоверсии).

Даже если контент не является последним элементом контакта, он играет свою роль. Традиционные инструменты упускают это.

Настраивай, Мониторируй и Пивот

Ни одна метрика не расскажет всей истории целиком. Вместо этого:

Подстроить: заново оптимизировать контент на основе обзора видимости ИИ, кликабельности и вовлеченности.
Фокус: инвестируйте больше средств в форматы и темы, которые показывают рост популярности среди аудитории людей и искусственного интеллекта.

При отсутствии всеобъемлющего подхода к отслеживанию влияния нашего контента (полное отслеживание атрибутов), то, что изначально представляется очень привлекательным материалом, на самом деле может оказаться скорее расходом, чем источником дохода.

Чтобы оценить реальную окупаемость инвестиций (ROI) вашего SEO-контента к 2025 году, важно обеспечить точность измерений, соответствие общим инвестициям и учёт всего пути покупателя. Это даст чёткое представление о влиянии и эффективности ваших усилий по SEO.

Однако мы знаем:

Обзоры ИИ и аналогичные системы ответов также играют важную роль в образовании и воспитании.
Приписать продажу контенту прочитанному на неконтролируемой ИИ обзорке невозможно, но это происходит.

Здесь начинаются сложности с расчётом.

Шаг 3. Включите мультитачевую атрибуцию в расчеты выручки

По мере того как мы прибыли, становится яснее, насколько сложно связать окупаемость инвестиций (ROI) с ответами на запросы от искусственного интеллекта, созданными для стимулирования потенциальных клиентов.

Как точно определить стоимость?

Некоторые люди создают собственные модели атрибуции, чтобы рассчитать возврат инвестиций (ROI).

Большинство людей используют инструменты, специально разработанные для этого нового расчёта.

В B2B SEO наиболее надёжный способ оценки затрат заключается в отслеживании взаимодействий с контентом на всех этапах покупательского процесса клиента, поскольку традиционные методы атрибуции часто не могут присвоить кредит за эти взаимодействия.

Включите эти белые пятна: предпредприятие и постлид путешествие

Как эксперт по поисковой оптимизации (SEO), я часто встречаюсь с существенным упущением в оценке SEO: компании склонны сосредотачиваться на действиях до конверсии, что включает все активности, происходящие до добавления потенциального клиента в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Рассмотрим типичный путь, который проходят корпоративные клиенты при применении маркетингового подхода на основе аккаунтов:

После нескольких органических поисковых запросов потенциальный клиент становится лидом из прямого трафика.
После получения квалификации как SQL-специалист они включаются в последовательность писем, на которые никогда не отвечают, но возвращаются через кампанию Google Ads по продвижению технического документа.
Они скачивают его из органики и продолжают читать больше статей блога, чтобы понять ваш продукт и те результаты, которые они хотят достичь.

Могу ли я попросить вашу маркетинговую команду отслеживать и анализировать вклад каждого источника (прямые продажи, онлайн-реклама и бесплатные поисковые результаты) в процесс покупки на каждом этапе?

Мультитач атрибуты позволяют маркетологам связывать SEO контент напрямую с реальными бизнес-результатами, так как они могут отслеживать какие взаимодействия, порожденные SEO, произошли до покупки.

Хеее делает расчеты ROI в области SEO простыми

После многих лет борьбы с этими проблемами мы разработали Heeeet как средство для преодоления разрыва между стратегиями SEO и доходами от контент-маркетинга до прибыли, показывая его влияние на весь процесс продаж в системе Salesforce.

Вместо использования традиционных методов отслеживания на основе cookies, наша уникальная система без использования cookies собирает обширные данные. Это означает, что информация, которую вы используете для принятия решений, является полной и непредвзятой, не подверженной влиянию неполных или искаженных данных.

При традиционной оценке SEO часто уделяется внимание атрибуции первого или последнего клика, что не учитывает общего вклада SEO в доходы. Однако Heeet обеспечивает справедливость в SEO, предлагая систему полной воронки атрибуции, которая контролирует и количественно оценивает влияние SEO на каждом этапе пути клиента.

Мы помогаем маркетологам определить, служит ли оптимизированный для SEO контент начальной точкой контакта, одним из нескольких взаимодействий на протяжении длительного процесса продаж B2B или решающим фактором, который приводит к покупке. Таким образом, мы измеряем общее влияние SEO на воронку продаж.

Он внимательно следит за всеми точками взаимодействия, убеждаясь, что истинное влияние SEO не недооценено и не искажено.

Вместо того чтобы игнорировать влияние SEO при конверсии потенциального клиента через другую площадку, Heeeet предлагает глубокое понимание того, как различные персонажи внутри покупательской группы взаимодействуют с каждым контентом и где происходит их конверсия. Это позволяет бизнесам создавать обоснованные, данные-ориентированные стратегии по SEO и выбору инвестиций.

Подключая расходы на SEO к доходам, которые они генерируют, предприятия могут точно оценить прибыльность своих усилий по поисковой оптимизации. Heet упрощает и унифицирует анализ различных данных в Salesforce, позволяя как маркетинговым, так и финансовым отделам без труда определить возврат инвестиций (ROI) от SEO с помощью единого удобного инструмента для пользователей.

SEO не только связано с высоким местом в результатах Google; это все о создании значимых взаимодействий через высококачественный контент, который отображается в различных поисковых инструментах, используемых покупателями. Система HeeeT отслеживает, какой контент привлекает потенциальных клиентов и напрямую связывает его с финансовыми результатами, предоставляя ценные сведения маркетинговым и продажным командам для роста бизнеса. Интегрируясь с Google Search Console, мы позволяем маркетологам собирать больше данных в Salesforce, обеспечивая единый взгляд на эффективность контента в одном месте. Это позволяет им устанавливать связи между ранжированием в поиске, поисковыми намерениями и доходами, тем самым улучшая стратегию контента и отслеживая прогресс во времени.

В сфере B2B маркетинга объединение органического контента SEO с подходом к платному продвижению теперь получает преимущество от нашего недавнего обновления Google Ads. Эта функция позволяет пользователям просматривать точный поисковый запрос, который использовали потенциальные клиенты перед тем, как нажать на результат поиска. С помощью этих данных специалисты по SEO и писатели могут собрать важную информацию для сокращения стоимости за лид путем создания контента, направленного именно на то, что их аудитория активно ищет в интернете.

Готовы улучшить свой маркетинговый ROI и связать каждую маркетинговую активность с доходом?

Как эксперт по цифровому маркетингу могу с уверенностью сказать, что Heeeet позволяет мне тщательно анализировать подлинное влияние моих маркетинговых инициатив – от SEO и мероприятий до платных рекламных кампаний, органического контента в социальных сетях, реферальных обращений на базе AI, вебинаров и социальной рекламы. Благодаря Heeet я преобразую данные о доходах в ценные инсайты, которые помогают принимать обоснованные решения и максимизировать возврат инвестиций.

ЗАБРОНИРОВАТЬ ДЕМО-ВЕРСИЮ

Изображение предоставлено

Изображение в посте: Изображения от HeeeT. Используется с разрешения.

Смотрите также

2025-04-15 08:10