Могут ли стартапы AEO / GEO превзойти устоявшиеся компании по производству инструментов SEO?

от

Обсуждая будущее SEO платформ на основе искусственного интеллекта в LinkedIn, генеральный директор Conducta предположил, что крупные устоявшиеся компании будут доминировать, и примерно 95% стартапов в этой сфере прекратят существование. Однако другие участники возразили, указывая, что маленькие компании могут найти свою нишу и что стартапы особенно хорошо подходят для удовлетворения потребностей пользователей.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Как эксперт в области SEO, я поделился своим видением причин, почему такие лидеры индустрии, как Conductors, Semrush и Ahrefs, готовы предложить ключевые инструменты для развития видимости AI-чатботов и поисковых систем. Мое мнение заключается в том, что эти устоявшиеся игроки имеют более десятилетнего опыта сканирования интернета и управления крупными данными, область, где малые организации часто сталкиваются с трудностями при поддержании темпа.

В последнее время появилось более тридцати компаний, специализирующихся на решениях для отслеживания ИИ. Некоторые из них смогли привлечь средства для своей работы. Однако с моей точки зрения, уже существующие компании, вероятно, сохранят свое доминирование. Жестокая реальность такова, что ошеломляющие 95% новичков могут потерпеть неудачу и исчезнуть в огромном океане SaaS (Software as a Service). Наша организация сотрудничает более чем с семьюстами предприятиями на уровне компаний и насчитывает свыше ста инженеров, продуктовых менеджеров и дизайнеров, которые сосредоточены исключительно на формировании будущего ИИ-поиска. В совокупности наши компании обладают миллиардами ARR (Annual Recurring Revenue) и возможно превосходят все эти компании в тысячи раз по количеству инженерных ресурсов… 90% стартапов AEO/GEO могут либо прекратить свою деятельность, остаться небольшими компаниями (около $1-$3 миллионов ARR) или превратиться в личные проекты в ближайшие восемнадцать месяцев. Ожидается, что только одна-две из этих компаний станут серьезными конкурентами. Кроме того, возможно, что один-два нынешних гиганта SEO индустрии потеряют своё рыночное присутствие за тот же период.

Есть ли место для «бизнес-сферы lifestyle»?

Согласно утверждениям Бессмертника, небольшие инструментальные компании с годовым регулярным доходом от одного до трех миллионов долларов, которые он называет ‘бизнесами образа жизни’, вероятно останутся действующими. Однако у этих компаний мало шансов расти и трансформироваться в более крупные, устоявшиеся платформы уровня предприятий.

Рэнд Фишкин, соучредитель SparkToro, выразил поддержку небольшим ‘жизненным’ бизнесам, заявив, что их ведение может ощущаться как несправедливое преимущество в плане успеха бизнеса, личного удовлетворения и общей удовлетворенности жизнью.

Ничего лучше, чем бизнес со стабильным доходом от 1 до 3 миллионов долларов в месяц.

Я сделаю ясно, что у меня нет намерения работать с компаниями из списка Fortune 500 или даже более мелкими. Бюрократия, препятствия и разочарования, которые приносят эти организации, являются наименее приятными, наименее полезными и наиболее нежелательными аспектами моей жизни.

Кажется, мнение Рэнда склоняется к тому, что масштабирование бизнеса до уровня, обеспечивающего разумный баланс между работой и личной жизнью, с учетом образа жизни предпринимателя — это действительно стоящая задача.

Дело Для Стартапов

Это обсуждалось некоторыми людьми, смогут ли известные бренды эффективно перейти от инструментов SEO к поиску с использованием ИИ, так как предполагалось, что стартапы имеют преимущество благодаря отсутствию бремени традиционных концепций и инфраструктуры SEO. Считается, что эти стартапы лучше подготовлены для разработки решений на основе искусственного интеллекта, которые более точно соответствуют тому, как пользователи взаимодействуют с чат-ботами на базе ИИ и поисковыми запросами.

Даниэль Родригес, соучредитель Beewhispers, считает, что будущие победители могут не обязательно быть превосходными как традиционные дирижеры, но вместо этого они могут быть компаниями, начинающими новую эру в области искусственного интеллекта на основе того, как люди взаимодействуют с данными. Эта точка зрения предполагает, что устоявшиеся преимущества могут служить неустойчивыми основами для создания надежных инструментов поиска на базе ИИ, а скорее будут действовать подобно тормозам, замедляя прогресс.

Абсолютно верно! Преимущество опытных игроков в плане возможностей сканирования, обработки данных и бизнес-связей действительно значительно. Мой основной вопрос здесь: соответствует ли оптимизация этих преимуществ актуальной задаче? Ведь все эти преимущества вращаются вокруг анализа статического веба — веб-страниц, ссылок и ключевых слов. Вместо этого свежий пользовательский опыт разворачивается в интерактивном, чат-подобном интерфейсе поверх веба. Такой инновационный подход к взаимодействию порождает новый тип данных, требующий особого механизма обработки. Как эксперт по SEO, я убеждён, что две стартапы-первопроходца, претендующие на успех, не будут стремиться превзойти Conductors. Вместо этого ими станут команды визионеров, начинающие с чистого листа, свободные от традиционных ограничений. Эти первопроходцы с самого начала разрабатывают собственные решения, фокусируясь на расшифровке и управлении этими новыми диалоговыми приключениями.

Роль венчурного капитала в буме ИИ-SEO

Майк Маллаццо, работающий в PayPal над рекламой и агентскими коммерческими услугами, задается вопросом о достаточном спросе для поддержки многочисленных новых стартапов. Он также сомневается, что инвестиции венчурного капитала в стартапы AE (Ambient Experience Optimization) и GE (Geospatial Optimization) могут быть логичными. Вместо этого он считает, что рынок больше подходит для небольших компаний с финансовой эффективностью, нежели для бизнесов, стремящихся к высокоценным результатам на уровне ‘единорогов’.

Я питаю большое уважение к вам и инструментам вроде SEMRush, Ahrefs, Moz, среди прочих. Однако, они представляют собой уникальную категорию на мой взгляд. Рынок, который мы обсуждаем, кажется нацеленным на стартапы, которые преуспевают в экономном использовании капитала, прибыльности и некоторой степени бунтарства — так называемые пиратские SaaS-стартапы. Это напоминает элемент сверхоптимизма Силиконовой долины, который я считаю немного наивным при данном тренде финансирования. Если искусственный интеллект (ИИ) полностью заменит поисковые системы, возрастет ли аналитический уровень выше того, что было разработано через традиционную SEO? Могут ли несколько компаний значительно доминировать в этой области?

Новые виды поискового поведения и данных?

В настоящее время представляется, что область все еще определяет, какие аспекты критически важны для мониторинга и значимы для распознавания ИИ. Например, упоминания брендов кажутся набирающими значимость, хотя можно задать вопрос о том, действительно ли они имеют значение. Могут ли упоминания бренда напрямую привести клиентов к корзине покупок в e-commerce?

Кроме того, крайне важно признать феномен «поисков без клика» в поиске с использованием ИИ. Эта концепция предполагает, что этап рассмотрения покупательского процесса может быть полностью обойден благодаря продвинутым возможностям ИИ, поскольку необходимая информация зачастую поглощается в этих поисках без кликов. В связи с этим при обсуждении отслеживания и оптимизации пути пользователя следует внимательно учитывать этот отсутствующий элемент данных.

Критическая часть нашей воронки продаж — это фаза рассмотрения, где мы сейчас не располагаем данными. Какие стратегии можно использовать для сбора этой важной информации? Кто в конечном итоге предоставит эту информацию? Будет ли это Google или есть другая сторона вопроса? Показали ли они какую-либо готовность к этому в прошлом? Можем ли мы ожидать от них предоставления этих данных? Какой метод или подход они могут использовать для выполнения этого запроса? На самом деле, эта деталь критически важна для меня, так как напрямую влияет на стратегию контента, которая лежит в основе моей воронки продаж. Иными словами, понимание темы разговора помогает мне соответствующим образом формировать контент.

Непонятно, какой именно тип данных эти компании предоставляют для заполнения пробелов, поскольку существующие платформы были разработаны под статический веб-сайт, ключевую информацию и диаграммы связей. Однако развивающийся ландшафт поиска ИИ больше касается персонализированных запросов без явного ввода. Как предложил Майкл Бонфилз, потенциальные клиенты могут завершить свой путь целиком в интерфейсах искусственного интеллекта, полностью обходя результаты традиционных поисковых систем (SERP). Это потенциально может сделать основные услуги известных компаний инструментов SEO устаревшими.

Компании по созданию инструментов AI-SEO: откуда ваши данные возьмут следующую информацию.

Как специалист по цифровому маркетингу, я непрерывно изучаю меняющийся ландшафт поисковой оптимизации (SEO). Становится все более очевидным, что будущее поиска заключается не только в выдаче результатов на основе традиционных запросов, но и в установлении динамического диалога с пользователями. Этот сдвиг фокуса означает значительное изменение видов данных, которые имеют значение, и систем, способных их интерпретировать. Учитывая эту тенденцию, любопытно предположить, могут ли стартапы, специализирующиеся на отслеживании и расшифровке диалоговых взаимодействий, стать следующим поколением инструментов SEO. Примеры таких компаний включают Conductors, показавшие замечательную способность адаптироваться к требованиям отрасли, поэтому будет интересно наблюдать за развитием событий в ближайшие годы.

Читайте оригинальный пост на LinkedIn от CEO Conducter, Сета Бесмерина.

Смотрите также

2025-07-19 03:39